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LA INFORMACION
Instructora:
Nubia Hernndez
Islen Ramrez
1. Introduccin3
2. Objetivos..4
5. Conclusiones. ..7
6. Referencias Bibliogrficas..8
INTRODUCCION
Con esta actividad se busca tener una idea clara de lo que son los canales de distribucin,
sus polticas ,la importancia dentro del mercado y los criterios para tomar una eleccin o
determinar que canal me es viable para el tipo de empresa que quiera emprender.
Como lo hablamos con anterioridad los canales de distribucin son parte fundamental
dentro de la empresa ya que de esta manera se logra estructurar el producto desde el origen
de partida hasta que llega al consumidor; los canales de distribucin estn formados por
personas y compaas que intervienen en la transferencia de la propiedad del producto, que
va del fabricante al consumidor final o al usuario industrial. La principal funcin de los
canales de distribucin sea cualquiera que elija la empresa, es ayudar en la trazabilidad
del producto, controlando de esta manera tiempo, recursos, la seguridad y vida del producto
hasta que este llega al consumidor final o cliente objetivo; Dentro de las funciones de los
canales de distribucin se ejecutan ciertas funciones claves como investigacin, promocin,
contacto, negociacin, distribucin fsica, financiamiento y aceptacin de riesgos que
depende exclusivamente del canal de distribucin que elija la empresa.
Los criterios principales para la eleccin de un canal de distribucin deben ser tomados con
base en los objetivos y estrategias que adapte la empresa en el rea de mercadeo; En estos
se debe tener en cuenta la cobertura del mercado, el control que se ejerza en la trazabilidad
del producto y el costo que el canal de distribucin genere, que depender del producto en
este caso, la participacin de intermediarios no siempre es malo para la empresa ya que esto
determinara en gran parte el control que se ejerza en el producto, y la acogida que este
tenga en el producto ( La demanda que tenga).
OBJETIVOS
Objetivo General
Elaborar un canal de distribucin para un producto enmarcado en la categora de
primera necesidad ; Para nuestro caso se eligi El Arroz
Objetivos Especficos
Elaborar un canal de distribucin para El Arroz que determine factores dentro del
proceso: Consumidores, producto, mercado y entorno basados en los objetivos de la
distribucin.
Adicional tener en cuenta para su elaboracin Tipologa del producto, longitud del
canal, numero de intermediarios que interactan en el canal.
Elaborar un informe consolidando la informacin frente a los canales de
distribucin y los criterios para su eleccin.
Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal
EL ARROZ Producto :
El arroz se encuentra entre los alimentos de la canasta familiar y es uno de los ms
vendidos, de igual manera uno de los que ms competencia tiene; En este caso se
encuentra dentro de la categora de productos de primera necesidad, por ende a la
hora de definir un canal de distribucin se debe tener clasificar dentro de los
productos de Distribucin Intensiva, ya que adems de ser un producto tan
competido en el mercado se encuentra entre los ms vendidos por estar dentro de
productos de canasta familiar de primera necesidad; La rotacin va a ser continua y
para ello el sistema de abastecimiento del producto debe ir ligado a un buen Canal
de Distribucin que garantice de esta manera el cumplimiento y margen del
producto.
MERCADO Y CONSUMIDORES:
En este caso es importante definir la cobertura del mercado al cual se quiere llegar;
Al ser el Arroz un producto de primera necesidad, lo vamos a encontrar dentro de la
canasta familiar y nuestro mercado objetivo sern las amas de casa quienes por lo
general se encargan de la tarea de realizar el mercado y llevar el control del dinero;
El producto ser comercializado en las principales tiendas de barrio, supermercados
y almacenes de cadena (Grandes superficies); Quienes se encargaran de mostrar el
producto y tenerlo a la mano de nuestro cliente objetivo Las amas de Casa.
FABRICANTE-DISTRIBUIDOR-MINORISTA-CONSUMIDOS O CLIENTE
OBJETIVO
FABRICA COMERCIALIZADORA DE
ARROZ: All se implementaran todos los
tips de marqueting y planeacin para la
distribucin ptima de abastecimiento del
producto teniendo las pautas anteriores.
MINORISTAS: Se realizara la
distribucin como se deca antes a
supermercados y tiendas de barrio
debido a que es un producto de
primera necesidad y debe estar
siempre disponible para el cliente
objetivo, debido a la alta
competitividad de marcas que hay en
el mercado actual. Es importante
tener en cuenta que esta canal
aumentara dependiendo la cobertura
que se logre a nivel nacional.
Luego de ledas las guas, de realizar una pequea investigacin y de realizar el ejemplo del
canal de distribucin para un producto como el Arroz, podemos decir que se deben tener un
punto de partida que en este caso es el objetivo principal de la empresa, lo que esta busca al
comercializar el producto y por ende un estudio persuasivo del producto; Dependiendo de
esto se puede elegir un canal de distribucin que favorezca o que destaque nuestro producto
dentro del mercado; En un mercado tan competitivo y en un mundo tan globalizado la
logstica de las empresas en la actualidad deben ser un fuerte punto en el plan de
Marketing y en la parte comercial de la organizacin ; Un buen sistema de distribucin y la
eleccin de un buen canal de distribucin definirn el xito de la empresa; Permitir
aumentar ventas, reducir inventarios, disminuir costos y satisfacer a los clientes, dentro del
canal de distribucin que dispongamos para la distribucin fsica de nuestro producto nos
permitir llevar un control global de este llevando una trazabilidad que impactara
directamente el posicionamiento de la marca o producto en el mercado; Del control que
llevemos en el abastecimiento de nuestro producto depender el xito de este.
Teniendo en cuenta estos tipos de distribucin se elegir una canal y sus intermediarios:
Canal Corto: Aplica para productos domsticos, venta de maquinaria, venta de
servicios, pedidos por correo revista, productos perecederos, etc. implica menor
costo.
Canales Medios: Este canal se limita a ciertos materiales comerciales, materia
prima. O industriales que buscan beneficiar y abastecer almacenes locales, esto
tambin depender de los pedidos solicitados.
Canales Largos: Este canal es ms frecuente en los artculos de consumo ya que
estos dependen ms de la rotacin y la venta; se requiere una gran organizacin
logstica, de inventarios y abastecimiento del producto para poder satisfacer las
necesidades del cliente; Por ende requiere de ms control.
Un canal corto debe ser utilizado en mercados pequeos o especializados; con este
se tendr un mayor control del producto y los costos de la distribucin se
incrementaran ya que es el fabricante el que va a manejar toda la trazabilidad del
producto y el que se va a encargar del cliente objetivo directamente.
Un canal Largo implica mayor cobertura del mercado y por defecto una mayor
cantidad de clientes con posibilidad de aumentar ventas y disminuir inventarios ms
rpido; al haber ms intermediarios se debe llevar un excelente control y
trazabilidad del producto en cada uno de los canales hasta que llegue al cliente final
o cliente objetivo, de esta manera garantizaremos la prevalencia del producto.
CONCLUSIONES