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VICERRECTORADO ACADMICO
SUBPROGRAMA DISEO ACADMICO
SUBPROGRAMA DE EXTENSIN UNIVERSITARIA
REA: ASISTENCIA TCNICA
PLAN DE CURSO
I. IDENTIFICACIN
Cdigo: 816
U.C: 03
Semestre: Variable
Prelaciones: Ninguna
Asesora en
Diseo Acadmico: Prof. Wendy Guzmn
Nivel Central
Caracas, octubre 2015
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Formacin Microempresarios (816) Elaborado por: Prof. Teresita Prez de Maza UNA fecha de actualizacin: 2015
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Formacin Microempresarios (816) Elaborado por: Prof. Teresita Prez de Maza UNA fecha de actualizacin: 2015
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III. PLAN DE EVALUACIN
M U O OBJETIVOS ESPECFICOS
1 Definir el concepto de grupo y equipo de trabajo, al considerar la definicin de los autores
Caracterizar los de tipos de grupos, sus propsitos, la estructura y los procesos, tipos de equipos de trabajos,
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liderazgo de un equipo de trabajo, decisiones en equipo
3 Relacionar el proceso y las tareas de los grupos con el rol de un microempresario
4 Definir el concepto de Microempresa y Microempresario
5 Caracterizar de los principales componentes de una microempresa
I
II Identificar los diferentes tipos de microempresas, los servicios y autores, la oferta y la demanda y la
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suscripcin del contrato de servicio
7 Preparar un esquema de Plan de Negocio
8 Determinar los conceptos de mercadotecnia para el desarrollo del proceso de ventas
III Describir las fases del ciclo de ventas, el perfil actitudinal de los vendedores y las categoras para la excelencia
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de los vendedores exitosos
Criterio de dominio acadmico: 60% de aprobacin de los objetivos (Art. 15 del Reglamento de Evaluacin del Rendimiento
Estudiantil)
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ORIENTACIONES GENERALES
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Mdulo 1.
Objetivo Contenido
1. Definir el concepto de Grupo y Equipo de UNIDAD 1: Grupo y Equipo de Trabajo
Conceptos de Grupo.
trabajo, al considerar la definicin de los
autores. Clasificacin y Tipos de Grupos; Primario, Secundario, Funcional,
2. Caracterizar los de tipos de grupos, sus Formal, Informal, de Mando, de Inters, de Amistad, social, de
propsitos, la estructura y los procesos, tipos
Desempeo.
de equipos de trabajos, liderazgo de un
equipo de trabajo, decisiones en equipo. Propsitos en la Formacin de Grupo: seguridad, estatus,
autoestima, afiliacin, poder, logro de metas; Estructura de Grupo;
3. Relacionar el proceso y las tareas de los papeles o roles, Normas, Conformidad, Estatus, Tamao,
grupos con el rol de un microempresario. Composicin, Cohesin
Unidad 2: Principios Bsicos en la Conformacin de una
Microempresa
Procesos de Grupo; Tareas de Grupo; Grupo y Equipo de Trabajo:
4. Definir el concepto de Microempresa y Grupo de Trabajo, Equipos de Trabajo; Tipos de Equipos de
Microempresario. Trabajo: Equipos Supervisados, Equipos Autodirigidos, Equipos
Interfuncionales; Conformacin de Equipos de Trabajo: Condiciones
relativas a la organizacin y al desempeo; Liderazgo en un Equipo
de Trabajo, Decisiones en Equipo
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Objetivo Contenido
5. Caracterizar de los principales componentes Servicios Potenciales que puede ofrecer una microempresa: de
de una microempresa. acuerdo a la condicin tcnica de los servicios, y a las cargas de
6. Identificar los diferentes tipos de trabajo y la periodicidad; Produccin de Bienes.
microempresas, los servicios y autores, la Nociones Conceptuales Bsicas: Qu es una microempresa?, Qu
oferta y la demanda y la suscripcin del es un microempresario?; Tipos de Microempresas: Microempresas
contrato de servicio.
Asociativas, Microempresas de Servicios Pblicos, Microempresa de
Mantenimiento de Infraestructura Pblica; Componentes de una
Microempresa: Planificacin, Finanzas/Contabilidad,
Recursos/Produccin, Mercadeo.
7. Preparar un esquema de Plan de Negocio. Plan de Negocio: Descripcin del negocio, El Plan de Mercadeo, El
Plan de Administracin Financiera, El Plan Administrativo Gerencial,
Datos Financieros; Actores de la Oferta y Demanda: Entidades
Pblicas, Entidades Privadas, Comunidades Organizadas,
Organizaciones No Gubernamentales; Suscripcin de un Contrato de
Servicio.
8. Determinar los conceptos de mercadotecnia Unidad 3: La venta como proceso en la conformacin de una
para el desarrollo del proceso de ventas. Microempresa
9. Describir las fases del ciclo de ventas, el perfil Aspectos Fundamentales de la Mercadotecnia.
actitudinal de los vendedores y las categoras
Ciclo del Proceso de Venta: Preventa, Presentacin de ventas, Cierre
para la excelencia de los vendedores exitosos.
de Ventas;
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OBJETIVOS ESTRATEGIAS INSTRUCCIONALES ESTRATEGIAS DE EVALUACIN
Material Instruccional:
Texto UNA: Prez de Maza; T. (Compiladora); Garca, J., Formativa:
Gonzlez, I.; Daz, C. (2006). Formacin de Microempresarios. Realizar las actividades que estn
110 p. inmersas en el contenido de la Unidad
4. Definir el
concepto de Realiza una lectura comprensiva de la Unidad II (Principios II.
Microempresa y Bsicos en la Conformacin de una Microempresa. pginas Compartir y comparar los resultados
Microempresario. 42-71) del texto UNA, para ello le sugiero: extraer conceptos de las actividades con otros
bsicos, resaltar las ideas principales, prepara un resumen estudiantes que estn cursando el
5.Caracterizar de de la Unidad. En esta unidad se presentan conceptos bsicos curso de Formacin de
los principales asociados a la conformacin de una microempresa, los tipos Microempresario (816).
componentes de de microempresas y servicios que ofrecen, as como una
una gua para la presentacin del Plan de Negocio, entre otos Sumativa:
microempresa. aspectos. Para la evaluacin del curso se tienen
Realiza las cinco actividades que estn inmersas en el previstas dos (02) pruebas integrales,
contenido de la unidad II, desplegado desde las pginas 45- tipo objetiva y estarn organizadas con
6. Identificar los 69, inclusive. Al respecto, estas actividades las puedes preguntas combinadas de seleccin
diferentes tipos de desarrollar en su cuaderno o block de notas. A continuacin simple, verdadera o falsa,
microempresas, completacin, pareo, entre otras..
se presentan estas actividades:
los servicios y
autores, la oferta y 1. Establece diferencias entre los tres tipos de
la demanda y la microempresas que se exponen la pgina 47, es decir las
suscripcin del microempresas asociativas, de servicio pblico y las de
contrato de mantenimiento de infraestructura pblica.
servicio. 2. Haga un resumen de los cuatro componentes
(Planificacin, Finanzas, Recursos, Mercadeo) que
integran una microempresa. Ver pginas 50-55 del
manual instruccional.
3. Propone tres servicios que pueda prestar una
microempresa que no estn incluidos en los servicios
desagregados en la Tabla N 1 de la pgina, desplegada
en las pginas 56 -58.
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Tele-Clase:
Acude a tu centro Local (Biblioteca) o descarga la Teleclase
Formacin de Microempresarios (UNA, centro Audiovisual 2013)
en el link http://cibertesquina.una.edu.ve , para observar los
contenidos relacionados de la Unidad II relacionados con Los
Principios Bsicos para la Conformacin una Microempresa
Elabora un resumen con los principales conceptos ms
importantes tratados por los especialistas en la teleclase
mencionada.
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V. BIBLIOGRAFA OBLIGATORIA
Prez de M, teresita y otros. (2006). Formacin de Microempresarios (texto
UNA) Vicerrectorado Acadmico. Universidad Nacional Abierta. Caracas
Disponible en: BC, Anzotegui, Aragua, Bolvar, Carabobo, Cojedes, Falcn, Lara,
Mrida, Monagas, Sucre, Tchira, Trujillo, Metropolitano, Zulia.
2.-www.geocites.com/contragobernanza/microemprendimiento.htm
Artculos:
Pensar la Economa Popular en Venezuela. Cinco miradas innovadoras. Csar
Barrantos.
Disponible en:
http://www.urbared.ungs.edu.ar/download/documentos/EP.cinco%20miradas.CBarrantes.
doc
Disponible en:
http://unpan/.un.org/intradoc/groups/public/documents/clad/clad0038530.pdf
Revistas:
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