Gua para la presentacin del proyecto final

Anlisis del Mezcla de

Seleccin de la Identificacin entorno mercadeo:
idea mercado
objetivo Interno: (estrategia Descripcin y fijacion de
Procesos corporativa:misin, metas para:
decisin final Acuerdos visin, objetivos y * Productos
Comerciales polticas).
Colombia - Resto (Tener en cuenta ciclo de
Internacional:
de pases. vida delproducto)
(factores de riesgo
Segmentacin de poltico, econmico, * Precio
mercado: factores social y cultural): * Plaza
demogrfico, estrategia de entrada
sicogrfico, al mercado * Promocin
situacional, entre internacional y
otros. desripcion del
comportamiento del
consumidor.

1. Seleccin de la idea: Es el momento de definir la idea a desarrollar, donde

debe exponer el cmo se lleg a decisin final y porque.

2. Identificacin del mercado objetivo: En esta fase del plan se identifica el

mercado objetivo con base en las facilidades que ofrece los procesos de
apertura del pas en el marco de los acuerdos comerciales vigentes. En caso
de que el pas del mercado objetivo no cuente con Tratado, debe argumentar
porque se decide acceder a ese mercado sin preferencias arancelarias.
Adicionalmente debe realizar el proceso de segmentacin teniendo en cuenta
los temas abordados en la gua 4.

3. Anlisis del entorno: Tiene dos vertientes, la primera en la estrategia

corporativa de la compaa que realiza la internacionalizacin, donde plasma la
misin, la visin, las polticas y objetivos de la compaa, que son de vital
importancia para la evaluacin y control de lo que ser el desarrollo del plan de
mercadeo posterior a esta fase. La segunda vertiente, contiene todo el anlisis
del entorno internacional de donde se desprender la estrategia de entrada al
mercado internacional y la descripcin del comportamiento del consumidor.
Este aspecto tiene gran incidencia en lo que se desarrolla en la siguiente fase.
4. Finalmente, la mezcla de mercadeo o marketing mix donde debe
plantear la estrategia para cada una de las Ps estudiadas en el material de
formacin. Para cada P, adems de describir la estrategia, debe plantear un
plan de control, indicadores de gestin y su respectivo plan de contingencia
que permita medir la efectividad de cada una.

Nota: Las tres primeras fases son slo para contextualizar el plan de accin de
mercadeo, se prev para estas tres fase el 30% del tiempo y el material
entregado como evidencia, lo que tiene mayor peso en esta entrega se enfoca
en la ltima fase: Plan de accin de mercadeo.