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Proyecto Imprenta PDF
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negocios interesados en el servicio de imprenta), investigaciones en
internet y bibliotecas de Esmeraldas, consulta a un abogado y asesor de
creacin de compaas y sociedades, los diferentes papeleos que se
deben realizar en el Municipio de la Ciudad de Esmeraldas y visitas a los
diferentes locales de venta de maquinarias para imprenta y diseo grfico.
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CAPTULO I
INFORMACIN GENERAL
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1.1 Nombre del Proyecto:
Creacin de una imprenta y servicios de diseo grfico,
GRAFICPEL S.A., en la ciudad de Esmeraldas.
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La imprenta prestar sus servicios en un local ubicado en la ciudad
de Esmeraldas, en las calles San Rafael - va Atacames - Cdla. Las
Acacias cerca del Colegio Mara Auxiliadora, esta cuenta con maquinarias
de alta tecnologa, software actualizados, y la experiencia de sus
diseadores y prensitas en el rea grfica y de impresin, lo que le dar
mayor seguridad al cliente para realizar sus trabajos en nuestra imprenta.
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1.3.3 Perfil Profesional Currculum
DATOS PERSONALES
ESTUDIOS REALIZADOS
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CAPACIDADES DEMOSTRADAS
CURSOS REALIZADOS
INFORMTICOS
Curso Intermedio de Microsoft Office (Word Excel Power Point)
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social.
Curso Avanzado de Adobe Mster (Photoshop Illustrador Indesing
Flash Premiere Dreamweaver Director Alter Effecs) con
Aplicacin a la Ingeniera en Diseo Grfico Publicitario.
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social.
IDIOMAS
Curso Bsico I de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2006
Curso Bsico II de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2007
Curso Intermedio de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2008
Curso Final de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2009
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SEMINARIOS REALIZADOS
EXPERIENCIA LABORAL
CIENCIASTUDIEM S.A.
Cargo: Diseadora de pginas web
Tiempo: 1 ao
Experiencias en el campo
Disear y las diferentes Pginas Web para varias empresas.
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REFERENCIAS LABORAL
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Currculum
Adriana Del Rosario Garzn Yunga
Direccin: 25 y la L, Suburbio Oeste
Celular: 097-822 381
DATOS PERSONALES
ESTUDIOS REALIZADOS
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CURSOS REALIZADOS
INFORMTICOS
Curso Intermedio de Microsoft Office (Word Excel Power Point)
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social.
Curso Avanzado de Adobe Mster (Photoshop Illustrador Indesing
Flash Premiere Dreamweaver Director Alter Effecs) con
Aplicacin a la Ingeniera en Diseo Grfico Publicitario.
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social.
IDIOMAS
Curso Bsico I de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2006
Curso Bsico II de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2007
Curso Intermedio de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2008
Curso Final de Ingls
Universidad de Guayaquil Facultad de Comunicacin Social 2009
SEMINARIOS REALIZADOS
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EXPERIENCIA LABORAL
Tecnolgico Euroamericano
Cargo: Tutora/Profesora
Tiempo: 3 aos y 3 meses
Experiencias en el campo:
Capacitacin a estudiantes y profesionales en el manejo de los
softwares utilizados en el rea de diseo grfico.
Imprenta PubliLau
Cargo: Diseadora Grfica
Tiempo: 1 ao
Experiencias en el campo
Disear artes para publicidad impresa.
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REFERENCIAS LABORAL
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1.3.4 Organigrama Estructural
Por decisin de las socias que llevarn en prctica el proyecto y
anlisis de los diferentes departamentos que deben constituir una
empresa, GRAFICPEL contar con un gerente y tres departamentos,
esenciales para su mejor desempeo como imprenta. El gerente,
indispensable para la organizacin de la imprenta y toma de decisiones.
Departamento de finanzas, pues es importante llevar con orden las
cuentas de una empresa para ver si hay ganancias o prdidas, y as evitar
el fracaso de la imprenta. Departamento Creativo, dentro de una imprenta
es necesaria la presencia de una persona que pueda realizar los diseos
de los diferentes medios impresos, para lo cual contrataremos a un
diseador. Departamento de prensa, del que se har cargo un prensista,
con la experiencia en el uso de las mquinas offset.
Gerente
Departamento
Departamento de Departamento
Finanzas de Prensa
Creativo
(Contador) (Operador de la
(Diseador Grfico)
Mquina Offset)
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Funciones a cumplir
Gerente
El gerente de la empresa es quien tiene la responsabilidad de
impulsar y facilitar el camino hacia el xito, es por esa razn que la
persona que ocupe este cargo deber contar con las siguientes
caractersticas:
- Tener conocimientos sobre el rea de diseo.
- Tener capacidad de gestin del personal.
- Tener buenas relaciones humanas.
- Debe ser hbil para tomar decisiones.
- Debe propiciar el incremento de las ventas, el compromiso de sus
colaboradores, la satisfaccin del cliente, el crecimiento en el
mercado y la innovacin.
- Debe tener objetivos especficos y medibles para poder juzgar
objetivamente su labor, pues esta persona ser la encargada de
conducir al grupo humano de trabajo hacia una sola, clara,
definida y compartida meta con el mismo objetivo de la empresa.
Perfil profesional
Realizacin de estudios superiores
Ttulo obtenido en Diseo Grfico
Capacidades demostradas:
- Designar todas las posiciones gerenciales.
- Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
- Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con
objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobacin de las socias.
- Coordinar con el departamento de finanzas para asegurar que los
registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente.
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- Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores
para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
- Motivacin para dirigir
- Inteligencia
- Capacidad de anlisis y de sntesis
- Capacidad de comunicacin
- Capacidad de escucha
- Espritu de observacin
- Dotes de mando
- Espritu de lucha
- Perseverancia y constancia
- Fortaleza mental y fsica
- Capacidad de liderazgo
- Integridad moral y tica
- Espritu crtico
Experiencia laboral necesaria (mnimo 2 aos)
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Etiquetas de diferentes productos
Cajas o troqueles
Facturas
Proformas
Notas de venta
Logotipos
Etc.
Perfil profesional
Realizacin de estudios superiores
Ttulo obtenido en Diseo Grfico
Capacidades demostradas:
- Capaz de detectar necesidades de orden visual para convertirse en
intrprete de las exigencias de la sociedad, del mercado y de los
sectores productivos.
- Proponer soluciones innovadoras a problemas de orden conceptual
y visual, traduciendo ideas a imgenes a travs de sus
capacidades lingsticas y de interpretacin de la forma.
- Ser innovador, debido a su capacidad de utilizar el pensamiento
divergente para proponer soluciones diversas a un mismo
problema.
- Poseer habilidades metodolgicas y de negociacin para introducir
y gestionar la innovacin en los procesos de diseo.
- Estar capacitado para coordinar y controlar todas las fases del
proceso productivo, de acuerdo a las caractersticas fsicas del
soporte diseado.
- Estar constantemente actualizado en el campo de las nuevas
tecnologas de la comunicacin visual.
Experiencia en imprenta necesaria (mnimo 1 ao)
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Departamento de Prensa (Operador de la Mquina Offset)
El prensista es responsable de manejar la mquina de Impresin y
de imprimir todos los trabajos adecuadamente, registrar y seleccionar los
pantones de cada color, mezclar los colores correctos para que no haya
desperdicio de material. Tambin har el trabajo de cortador en la
guillotina.
Perfil profesional
Realizacin de estudios superiores
Ttulo obtenido como Prensista o Diseador Grfico
Capacidades demostradas:
- Manejar mquinas de impresin offset.
- Ser responsable en todas las actividades de la imprenta.
Experiencia en imprenta necesaria (mnimo 2 aos)
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Perfil profesional
Realizacin de estudios superiores
Ttulo obtenido como Contador Pblico y Auditor (C.P.A.), Lcdo. en
Contabilidad.
Capacidades demostradas:
- Manejar e interpretar la contabilidad de una organizacin o
persona, con la finalidad de producir informes para la gerencia y
para terceros, que sirvan a la toma de decisiones.
- Suministrar de manera clara todas las informaciones de relevancias
importantes a la gerencia.
- Ser responsable de que las decisiones tomadas por la gerencia en
base a las informaciones suministradas por l sean las ms
correctas.
Experiencia en imprenta necesaria (mnimo 2 aos)
Compaa annima:
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1.3.6.1 Registro nico contribuyente. Inscripcin en el R.U.C
Servicio de Rentas Internas
Aqu se llena los Formularios 1A 1B de registro de Sociedad,
conjunto con la copia de la Cdula de Identidad del Gerente, copia de los
nombramientos y copias de la Escritura de la Compaa.
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Formulario N 2119 "Solicitud de inscripcin o comunicacin de
afectacin de tributos".
Formulario N 2046 "Establecimientos Anexos" (solo en el caso
de contar con establecimiento anexo distinto al sealado como
domicilio fiscal).
Autorizacin a un tercero:
- Documentacin del titular (1) , (2), (3) y (4)
- Original y copia del documento de identidad del tercero.
- Carta poder con firma legalizada ante notario pblico autenticada
por un fedatario de la SUNAT (especificando inscripcin de
persona jurdica)
- Formularios firmados por el titular y la persona autorizada:
Formulario N2119 (Solicitud de Inscripcin Comunicacin de
Afectacin de Tributos.
- Formulario N2048 (Establecimientos Anexos, distinto al domicilio
fiscal).
- Formulario N2054 (representantes legales).
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1.3.6.2 Actualizacin en el RUC:
La SUNAT podr solicitar a los contribuyentes, con carcter
general o particular y en las condiciones y plazos que sta determine, la
actualizacin total de los datos contenidos en el RUC.
Requisitos:
La compaa deber constituirse con dos o ms accionistas, segn
lo dispuesto en el Artculo 147 de la Ley de Compaas, sustituido por el
Artculo 68 de la Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad
Limitada. La compaa annima no podr subsistir con menos de dos
accionistas, salvo las compaas cuyo capital total o mayoritario
pertenezcan a una entidad del sector pblico.
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Solicitud de aprobacin
La presentacin al Superintendente de Compaas, se la har con tres
copias certificadas de la escritura de constitucin de la compaa,
adjuntando la solicitud correspondiente, la misma que tiene que ser
elaborada por un abogado, pidiendo la aprobacin del contrato
constitutivo.
Superintendencia de Compaas
La Superintendencia de Compaas, es un rgano de control y
vigilancia que tiene afinidad con el Reg. De la Propiedad y con el Reg.
Mercantil en donde se lleva el registro de Sociedades en base a las
copias que los funcionarios respectivos del Reg. Mercantil deben
remitirles.
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Compaas annimas y de economa mixta:
Formulario 101 (Declaracin del Impuesto a la Renta y Presentacin
de Balances Formulario nico Sociedades y Establecimientos
Permanentes, Resolucin SRI No. NAC-DGER2008.1520) o impresin
obtenida del programa del SRI, debidamente suscritos por el
representante legal y el contador y en medio magntico (tres ejemplares).
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Requisitos:
1. Formulario de registro en el RUP impreso en el Portal
www.compraspublicas.gov.ec, firmado por el interesado.
2. Acuerdo de Responsabilidad impreso en el Portal
www.compraspublicas.gov.ec, firmado por el interesado.
3. Copia de la Cdula de Ciudadana, o copia de la cdula de
identidad o del pasaporte y visa, en caso de ser extranjero.
4. Copia de la papeleta de votacin vigente, de ser ecuatoriano
con obligacin de votar.
5. Copia del Registro nico de Contribuyentes, RUC.
6. Estar al da en sus obligaciones tributarias (Lista Blanca SRI)
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1.3.6.6 Requisitos para afiliacin a la Cmara de Comercio
Aqu se entregan todos los documentos ya realizados y se cancela
un valor de $80 en adelante.
Requisitos:
Cmaras de Comercio: El Art. 19 de la Ley de Cas, dice:
"La inscripcin en el Registro Mercantil surtir los mismos efectos
que la matrcula de comercio. Por lo tanto queda suprimida la obligacin
de inscribir a las compaas en el libro de matrculas de comercio.
El Cdigo de Comercio slo queda como ley supletoria de la Ley de
Compaas y el nico organismo controlador de las compaas
mercantiles es la Superintendencia de Compaas.
Personas jurdicas
Comprar solicitud USD 1,00
Afiliacin USD 47,00 (cheque certificado y/o efectivo)
Mensualidad USD 20,00
Copia a color de la Cdula de ciudadana
Copia a color del Certificado de Votacin
Copia a color del Registro nico de Contribuyente RUC
Copia simple de la escritura de constitucin
Copia de los nombramientos legales de los representantes de la
compaa
Autorizacin de uno de los socios para afiliar la compaa a la
CAPIG
Copia a color de cdula de identidad de los accionistas
Listado de socios o accionistas que emite la superintendencia de
compaas
Autorizacin de uno de los accionistas para que el abogado pueda
firmar la solicitud de ingreso
Copia del censo ( a color si es extranjero)
Copia del pasaporte ( a color si es extranjero)
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1.3.7 Capital aportes, societarios y fecha
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Nombre de Compaa
CUADRO & GARZN S.A.
Reservar el Nombre
Se debe reservar o registrar el nombre de la Compaa.
- El nombre.- En esta especie de compaas puede consistir en una
razn social, una denominacin objetiva o de fantasa. Deber ser
aprobado por la Secretara General de la Oficina Matriz de la
Superintendencia de Compaas, o por la Secretara General de la
Intendencia de Compaas, o por el funcionario que para el efecto
fuere designado en las intendencias de compaas.
Capital de Inversin.-
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Capital Suscrito.- es el capital con el cual se suscribe en la minuta
de Sociedad de Compaa en este caso $ 800
Capital Pagado.- es el capital efectivo o en dinero que se va a
entregar a la Compaa.
CUADRO # 2
(APORTES DE SOCIOS)
CAPITAL APORTES SOCIO FECHA
CUADRO # 3
(APORTES DE SOCIOS)
CAPITAL APORTES SOCIO FECHA
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1.4 Imagen Corporativa
GRAFICPEL es una imprenta creada por la compaa CUADRO &
GARZN S.A. El nombre de la imprenta corresponde a la unin de las
palabras grfico, por diseo grfico, uno de los servicios que presta la
imprenta; y papel, por la diversidad de papel de impresin que presta la
imprenta al momento de hacer las impresiones. De esta manera
resumimos los servicios de diseo grfico e impresin que presta nuestra
imprenta, en una sola palabra y fcil de recordar y pronunciar.
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Buena combinacin de colores
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Elementos grficos
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Colores
Pure Cyan
C = 20
M=0
Y = 100
K=0
Pure Magenta
C=0
M = 100
Y=0
K=0
Global squash
C=0
M = 52
Y = 100
K=0
White
C=0
M=0
Y= 0
K=0
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Tipografa
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1.4.3 Papelera
Hoja membretada
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Sobre
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Tarjeta de presentacin
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Factura, Proforma, Nota de venta
38
Cd portada
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1.4.4 Material promocional
Valla
40
Banner
41
Afiche
42
Volante
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1.4.5 Propiedad intelectual
3: Certificado de votacin.
4: Llenar un formulario.
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Origen, apariencia distintiva, marca colectiva, marca de certificacin,
rtulo o ensea comercial) (casilla No. 5 del formulario).
Nombre, domicilio, nacionalidad del solicitante. (Casilla No. 6 del
formulario).
Nacionalidad del signo, es decir, pas donde se produce o presta sus
servicios o actividades.
En caso de firmar el Representante Legal (en caso de personas
jurdicas) o Apoderado, enunciar los nombres, apellidos, direccin,
telfonos, entre otros. (Casilla No. 7 del formulario).
Si la solicitud es presentada para legitimar el inters en el Ecuador
enunciar los datos pertinentes. (Casilla No. 8 del formulario).
Para el caso de marcas figurativas o mixtas adherir en la casilla No. 9
del formulario, la etiqueta correspondiente.
Descripcin clara y completa del signo, es decir, si se trata de un signo
denominativo, enunciar que palabras lo conforman, si es figurativo,
describir las formas, colores, etc., y si es mixto, describir la parte
correspondiente a las letras y las figuras que lo conforman. (Casilla
No. 10 del formulario).
Enunciacin de los productos, servicios o actividades que protege, de
acuerdo con la Clasificacin de Niza 9na Edicin. (Casilla No. 11 del
formulario).
Nmero de la clasificacin de acuerdo con los productos o servicios
que ampara. (Casilla No. 12 del formulario).
Para el caso de solicitarse un Lema Comercial, debe indicarse la
marca a la que acompaa, enuncindose la denominacin, nmero de
solicitud o registro, la fecha, clase internacional de la marca a la que
acompaa el lema. (Casilla No. 13 del formulario).
En caso de solicitarse un signo con prioridad, es decir, dentro de los 6
meses de haberse solicitado un signo en cualquiera de los pases de
la Comunidad Andina, se deber enunciar los datos del signo
solicitado, la fecha de presentacin, el nmero de trmite y el pas.
(Casilla No. 14 del formulario).
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Toda solicitud de registro debe ser patrocinada por un Abogado,
enuncindose su nombre, casillero IEPI (en Quito, Guayaquil o
Cuenca) o Judicial (solo en Quito), para el caso de abogados de otras
provincias que no sean Pichincha o Guayas, podrn sealar una
direccin domiciliaria para efecto de notificaciones. (Casilla No. 15 del
formulario).
Como documentos anexos, debern incorporar: (casilla No. 16 del
formulario)
a) Comprobante original de pago de tasa. El comprobante deber
constar a nombre del solicitante o el Abogado Patrocinador.
b) Para el caso de marcas figurativas o mixtas, 6 etiquetas en papel
adhesivo de 5X5 cm.
c) Copia de la cdula de ciudadana, para el caso de que el
solicitante sea persona natural.
d) Copia de la primera solicitud, en caso de reivindicar prioridad.
e) Poder, en caso de no firmar directamente el solicitante o su
Representante Legal
f) Nombramiento del Representante Legal
g) Para el caso de marcas de certificacin y colectivas, el
reglamento de uso de la marca, lista de integrantes, copia de los
estatutos del solicitante.
h) Para el caso de denominaciones de origen, designacin de la
zona geogrfica, documento que justifique el legtimo inters,
resea de calidades, reputacin y caractersticas de los productos.
Firma del Solicitante (casilla No. 17 del formulario)
Firma del Abogado Patrocinador, nmero de matrcula (casilla No. 18
del formulario)
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1.5 Visin y Misin
1.5.1 Visin
Liderar en el mercado, en rentabilidad, calidad de servicio ofrecido
y en cuanto a atencin se refiere. Adecundose a las necesidades del
cliente y buscando siempre la expansin en el mercado.
1.5.2 Misin
Facilitar el servicio de Imprenta en Artes Grficas a los dueos de
negocios de la ciudad de Esmeraldas y a cualquier persona que lo
requiera. Ofreciendo un servicio de ptima calidad de impresin, diseos
innovadores y creativos con una atencin personalizada y eficiente,
basada en el respeto, paciencia y carisma, para as hacer sentir a
nuestros clientes de la mejor manera.
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CAPTULO II
COMPONENTES DEL
PRODUCTO BIEN O SERVICIO
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2.1 Descripcin de los bienes y servicios generados por el proyecto
GENERAL:
Revistas, libros, afiches, folletos, volantes, dpticos, trpticos,
peridicos
TARJETERA:
Personales, de bautizo, de matrimonio, de grado, infantiles,
navideas.
PAPELERA COMERCIAL:
Hojas, sobres, carpetas, formularios, talonarios, recibos.
OTROS:
Troquelados, empastados, encuadernacin.
DISEO GRFICO:
Arte y diagramacin - logotipos - diseos en general e imagen
corporativa.
FACTURACIN:
Facturas, notas de venta, notas de crdito, notas de dbito,
liquidaciones de compra, comprobantes de retencin, guas de
remisin, entradas a espectculos.
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2.1.2 Impresin en Offset
Volantes (Flyers)
Trpticos
Posters
Folletos
Papelera en general
Catlogos
Tarjetas de presentacin
Calendarios
Folders
Sobres
Etiquetas adhesivas
Cajas
Diseo grfico
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directamente al papel. Esta caracterstica del mtodo de impresin offset
es precisamente la que confiere una calidad extraordinaria a las
impresiones. Las principales ventajas de la impresin offset son:
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CAPTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
52
3.1 Demanda
El estudio de mercado como lo define Marco Caldas, se refiere a
un estudio de la oferta y demanda sean estos bienes y/o servicios de
cierto proyecto a ser estudiado o a ser propuesto, para con dicho estudio
llegar a determinar las unidades a ser demandadas, de la misma manera
permite este estudio otorgar un precio al bien y/o servicio as como sus
caractersticas o atributos que este tendr para lograr captar posibles
clientes potenciales y lograr participar en el mundo de intercambio
comercial.
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3.1.1.2 Estimar %, si est cubierta la demanda existente
En la Provincia de Esmeraldas existen 40.031 contribuyentes en
servicio activo y en la ciudad de Esmeraldas 17.746 segn datos
proporcionados por el S.R.I de la provincia de Esmeraldas. Y como se
mencion anteriormente existen 20 imprentas en la ciudad de
Esmeraldas, por lo que se podra decir que existen muchos negocios y
poca presencia de imprentas en la ciudad que no cubren en su totalidad
la demanda que existe actualmente. Lo cual nos favorece en la
elaboracin del proyecto. Adems esto lo pudimos constatar a travs de
las encuestas que realizamos (pregunta #4) donde el 50 de los
encuestados nos indicaron que para obtener el servicio viajaban a otras
ciudades del pas, ya sea por la poca presencia de imprentas como por la
falta de diversidad en material de impresin o por el precio elevado de los
diferentes diseos.
54
En el ao de 1835 se edit el primer peridico en Ambato, edicin
gubernamental en la que se detallaban las actas de la Convencin
Nacional y desde ese ao la ciudad ha sido un gran centro de difusin del
pensamiento escrito por medio de peridicos, revistas y libros.
55
Don. Faustino Cate Ladrn de Guevara el mismo que la traslado a
Limones donde se imprimieron algunos peridicos de la zona. En 1924
Don. Faustino la vendi a los hermanos Elio y Arcelio Ramrez, quienes la
trasladaron a Concepcin donde siguieron imprimiendo el peridico
"Briznas" entre otros: stos a su vez, la vendieron a Don. Nemecio
Valencia, quien la retorna a Limones e imprime "El Ideal" para venderla
ms tarde a Tumaco.
56
Quinta imprenta 1930
Jorge Daniel Jalil Zambrano como hemos visto ya adquiri una
parte de la imprenta de Don. Tulio Jijn, otra de Don. Roque Corts, otra
parte a Don. Gustavo Becerra Ortiz y adquiri una prensa en Guayaquil a
un seor Foyan. Siendo como es el Sr. Jalil un experto en la rama
tipogrfica, mont un taller importante, donde ha venido publicando por
muchos aos su peridico "El Cosmopolita" que ha dado el nombre a su
imprenta. Jalil a su vez vendi todo su taller tipogrfico al Lcdo. Carlos
Ojeda San Martn en Agosto de 1978 en la suma de s/. 250.000, oo.
57
Esmeraldas, donde la instal y funcion con el nombre de "Eco Social". En
esta imprenta se han impreso muchos peridicos, especialmente de
tendencia liberal, entre otros. "El 8 de Febrero" "La Brigada", "La Palabra,
etc.
58
una y 28 x 18 cm. de rama la otra. Ms tarde adquiri una guillotina
elctrica marca Krause alemana, sacadera de prueba y cosedora, con todo
lo cual organiz la empresa de su propiedad con el nombre de ARTES
GRFICAS QUIVAL y la instal en casa suya en Las Palmas parroquia Lus
Tello de esta ciudad. All se edit el Semanario "El Guardin" y se imprimi
la primera edicin de la revista "Fe, Progreso y Paz", que dirigi el hermano
Vicente Pannice.
59
Dcima cuarta imprenta 1975
Electrogrfica offset
En el mes de noviembre de 1975 se instal en Esmeraldas la
primera imprenta con equipos modernos de la nueva generacin de
mquinas automticas, cuyo propietario es el empresario seor Fernando
Gutirrez Concha. Esta moderna imprenta cuenta con los siguientes
equipos: Una prensa offset alemana marca HEIDELBERG KORD con
formato de 44 x 64 cmts., y velocidad de impresin de 5.500 por hora.
Una prensa offset DAVIDSON 600 americana, con formato de 44 x 28
cmts., y velocidad de impresin de 8.000 por hora. Una prensa tipogrfica
automtica vertical HEIDELBERG con formato para doble carta y
velocidad de impresin de 3.500 por hora. Una prensa plana Japonesa
marca SAKURAY, con formato de 33 x 51 cmts., y velocidad de
impresin de 5.000 por hora.
Adems de los equipos para impresin, esta imprenta instal
tambin todo el equipo necesario para fotomecnica, es decir una
cmara con exposicin automtica para ampliar hasta el 500% a una
medida de 50 x 60 cmts. La mquina Insoladora para procesar las
planchas de Offset. El equipo para procesar PMT, y una mquina
americana, marca EXECUWRITER, con pantalla, para escribir texto para
impresiones en offset.
60
3.1.3 Demanda futura
Se entiende por demanda como la cantidad de bienes o servicios que el
mercado solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado, precio que en nuestro caso viene a ser el valor que tienen
nuestros servicios que ofrecemos como Imprenta. El estudio de la demanda
constituye un aspecto central e importante del proyecto por la incidencia de ella
en los resultados del negocio que se implementar con la aceptacin del
proyecto.
CUADRO # 4
(HABITANTES POR CANTN DE LA PROVINCIA DE ESMERALDAS
2010)
CANTONES N DE HABITANTES
ESMERALDAS 188.694
ELOY ALFARO 39.945
MUISNE 29.992
QUININD 105.638
SAN LORENZO 33.699
ATACAMES 36.195
ROVERDE 26.505
TOTAL 460.668
LA CONCORDIA 58.113
61
Una vez especificado el nmero de habitantes por Cantn,
mostraremos el nmero de negocios comerciales y el nmero de
Imprentas Autorizadas por el S.R.I., que existe en la Provincia de
Esmeraldas.
CUADRO # 5
(NEGOCIOS E IMPRENTAS AUTORIZADAS POR EL S.R.I)
ESMERALDAS 17.746 12
ELOY ALFARO 825 0
MUISNE 2.476 0
QUININD 7.428 5
SAN LORENZO 1.650 0
ATACAMES 3.301 0
ROVERDE 1.650 0
LA CONCORDIA 4.952 3
TOTAL 40.031 20
62
Para proyectar a la Demanda Futura, vamos a utilizar el promedio
de crecimiento de 1,5% por ao segn el INEC en la Provincia de
Esmeraldas.
CUADRO # 6
(PROYECCIN DE LA DEMANDA)
GRFICO No. 1
1,5% ANUAL
9.600
9.400
9.200
9.000 1,5% ANUAL
8.800
8.600
8.400
0 2011 2012 2013 2014 2015
63
3.2 Oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que ofrece una
determinada institucin a un determinado precio, muestra las
distintas cantidades de un bien o servicio que el oferente est
dispuesto a ofrecer por unidad de tiempo a distintos precios
alternativos. Marcos Caldas
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3.3 Comercializacin
3.3.1 Polticas de comercializacin
65
Insumos Mensual
Papelera:
-Resma de papel A0 800,00
-Resma de papel Despacho 15,00
-Resma de papel qumico
-Cartulina marfil A4 / A3 168,00
-Cartulina hilo A4 / A3
-Cartulina couch A4 /A3 10,00
-Caja de grapas 170,00
-Grapadora 25,00
-Perforadora 20.00
-Sello 20,00
-Tinta para sello 15,90
-Goma 10,00
-Tinta para Imprimir 12,00
30,00
Total 450,00
CANT/ SERVICIO
C.P.U.
BLOCK UNIDAD X BLOCK
TOTAL 72,00
66
Los precios aplicados a cada uno de los diseos que realizamos se lo
hizo con relacin con los precios de la competencia, en relacin a los
gastos que obtendremos por producir cada diseo, sin necesidad de
comprar material de mala calidad o bajar la calidad de los diseos.
Polticas de pago
(Contado, crdito)
La poltica de pago de GRAFICPEL se manejar de la siguiente
manera: El cliente deber cancelar la mitad del valor al inicio del
trabajo y la restante cuando el este sea entregado. Podr hacerlo en
efectivo o cheque certificado.
Polticas de venta
(Venta directa o al detalle, mayoreo, tele marketing, correspondencia o
catlogo, Correo electrnico e internet)
Para promocionar nuestra imprenta y dar a conocer su servicio
usaremos publicidad impresa, y por correo electrnico e internet.
Dentro de la publicidad impresa que se realizar est: la publicidad en
peridicos y revistas. Se crear tambin un portal web de la imprenta
en donde el cliente podr conocer los servicios que prestamos, y a la
vez cotizar en lnea los 365 das al ao.
Polticas de servicio
GRAFICPEL se diferenciar de las otras, no slo por la calidad de
diseo e impresin y la experiencia de sus diseadores, sino tambin
por la excelencia en la atencin al pblico. Pues se ofrecer un
servicio de atencin con calidad, seriedad y responsabilidad, que
avalarn nuestro accionar diario. Cada trabajo que se realice se lo
entregar en el tiempo especificado y con precios accesibles.
67
Polticas de garanta
Se garantiza el trabajo entregado con la calidad y eficiencia de
cada trabajo realizado. El diseador de GRAFICPEL ser un
profesional con la experiencia para realizar diseos de calidad,
creatividad e innovacin, lo que permitir a que el cliente acuda
permanentemente a nuestra imprenta. Adems la imprenta cuenta con
maquinarias de alta tecnologa y software actualizados.
3.4 Confiabilidad
68
GRFICO No. 2
3.5 Encuesta
69
Previo a determinar el tamao de la muestra debemos primero obtener la
dispersin de datos la misma que son las personas que no utilizan el
servicio a ser investigado, se realiz una encuesta pequea a 80 negocios
(grandes-medianos-pequeos) dentro de la ciudad de Esmeraldas (ciudad
en donde se ubicar la imprenta GRAFICPEL). Para sacar la muestra
realizamos la siguiente frmula (Edison Prez Alds):
1 2 1
Donde:
n= ? Tamao de la muestra
N= 100 Poblacin o a ser estudiada
e= 5% Error muestral
100
100 10,05 1
100
990,0025 1
100
0,25 1
100
0 Negocios
1,25
70
Encuesta
UPT Seminario de Ing. Diseo Grfico Telf.: 2452 117
71
hace importante y necesaria la presencia de una imprenta que les ayude
a resolver esta necesidad.
2. Con qu frecuencia solicita el servicio de una imprenta?
72
3. Qu tipo de trabajos de impresin manda a hacer con
frecuencia?
73
Algunos de los negocios no se atreven a realizar otros tipos de
publicidades por costo y falta de variedad en el material de impresin.
4. A qu lugares solicita el servicio de imprenta?
74
5. Por qu usted prefiere los trabajos de impresin de otras
ciudades y no en la provincia?
75
de trabajos, es decir la calidad del trabajo. Pues especificaron que en
Esmeraldas no hay variedad en el papel de impresin.
6. Cmo califica el servicio de las imprentas que hay en la ciudad
de Esmeraldas?
76
7. Le entregan el trabajo en el tiempo acordado?
77
8. Considera que el trabajo de impresin que usted requiere tiene
un valor justo?
78
9. Si se creara una imprenta en la ciudad de Esmeraldas con servicio
en artes grficas y excelente atencin acudira a realizar sus
trabajos de impresin en este lugar?
79
10. Podra mencionar algunos de los servicios que usted prefiere de
una imprenta?
80
11. Deseara usted que la imprenta preste su servicio a domicilio
para entrega y recepcin de sus trabajos?
81
12. Estara en condiciones de invertir en asesora publicitaria para
incrementar su negocio?
12
82
3.5.1 Opinin a la atencin ofrecida
Con la realizacin de esta encuesta podemos darnos cuenta de
que la necesidad por un servicio de Imprenta en la ciudad de Esmeraldas
realmente existe, ya sea para realizar facturas, notas de venta, etc., como
para realizar publicidad. Y que la mayora de ellos (comerciantes o
personas naturales), prefieren viajar fuera de la provincia para conseguir
este servicio. Pues en la ciudad de Esmeraldas, el valor a pagar por este
servicio es mucho ms elevado con relacin al precio que ofrece
Guayaquil, Quito o Sto. Domingo. Adems ninguno de los encuestados se
sinti completamente satisfecho con el servicio que reciben de las
Imprentas a las que ellos recurren pues, en la entrega de trabajos,
encuentran una que otra falencia.
83
CAPTULO IV
ASPECTOS TCNICOS
84
4.1 Caractersticas tcnicas y creativas de los bienes y servicios
Se trabajar con diferentes papeles de impresin de diferentes
tamaos y textura, as tenemos:
-Resma de papel A0
-Resma de papel A1
-Resma de papel A2
-Resma de papel A3
-Resma de papel A4
-Resma de papel A5
-Resma de papel Despacho
-Resma de papel qumico
-Cartulina marfil A4 / A3
-Cartulina hilo A4 / A3
-Cartulina couch A4 /A3
85
Luego muestra las propuestas al cliente. Si se decide por una de ellas
empezamos la realizacin del proyecto, por el contrario volvemos a
buscar alternativas.
86
4.3 Distribucin espacial de equipos y mobiliario
87
4.4 Tamao
El rea de la Imprenta es de 14m x 7m distribuida de la siguiente forma:
88
Habr sobretiempo de Sbados 9h00 am hasta las 15h00 pm. (se les
cancelar cada hora extra).
89
CAPTULO V
COSTOS
90
5.1 Costos fijos Equipo humano
91
CUADRO # 4 (BENEFICIOS SOCIALES)
DECIMO TERCER SUELDO S. MENSUAL S. ANUAL
Gerente - 800
Finanzas / Contador - 500
Creativo / Diseador - 600
Prensista - 500
TOTAL - 3.550
Gerente - 800
Finanzas / Contador - 500
Creativo / Diseador - 600
Prensista - 500
TOTAL - 3.550
CUADRO # 7 (SOBRETIEMPOS)
PERSONAL 1hora / $ MESUAL / $ ANUAL / $
92
CUADRO # 8 (GASTOS VARIOS)
Insumos Mensual Anual
Papelera:
800,00 9.600,00
-Resma de papel A0
15,00 180,00
-Resma de papel Despacho
-Resma de papel qumico
168,00 2.016,00
-Cartulina marfil A4 / A3
-Cartulina hilo A4 / A3
10,00 120,00
-Cartulina couche A4 /A3
170,00 2040,00
-Caja de grapas
25,00 300,00
-Grapadora
20.00 240,00
-Perforadora
20,00 240,00
-Sello
15,90 190,80
-Tinta para sello
10,00 120,00
-Goma
12,00 144,00
-Tinta para Imprimir
30,00 360,00
450,00 5400,00
Utensilios de limpieza:
5,00 60,00
-Escobas
5,00 60,00
-Recogedores
10,00 120,00
-Trapeadores
5,00 60,00
-Tachos de Basura
10,00 120,00
-Papel higinico
10,00 120,00
-Ambientales
10,00 120,00
-Desinfectantes
30,00 360,00
-Imprevistos
5.3 Inversiones
TOTAL DE INGRESOS
93
CUADRO # 9 (INVERSIN POR AO)
AO INVERSIN
Enero a diciembre - 2011 335.397,00
# 1 COMPUTADORA DE 4 GB 1.500
# 2 COMPUTADORA DE 512 GB 600
# 3 COMPUTADORA DE 512 GB 600
2.700,00
TOTAL 38.030,00
94
5.4 Costo de produccin
CANT/ SERVICIO
C.P.U. DIA MES AO
BLOCK UNIDAD X BLOCK
95
CAPTULO VI
ASPECTOS FINANCIEROS
96
6.1 Ingresos
SERVICIO
CANT/BLOCK 45% (GANANCIA)
UNIDAD X BLOCK
TOTAL 404.550,00
ANUAL
- INGRESOS 404.550,00
- EGRESOS - 361.407,59
- OTROS EGRESOS NO OPERATIVOS - 15.962,69
- UTILIDAD NETA 27.179,72
97
6.3 Fuentes y usos de fondos / Flujo de caja
Ingresos
Por Ventas 404.550,00 424.777,50 446.016,37 468.317,19 491.733,05
Saldo Anterior - 27.179,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37
Total de Ingresos 404.550,00 451.957,22 492.236,48 528.545,22 590.344,42
Egresos
Costo de Ventas 279.000,00 292.950,00 307.597,50 322.977,38 339.126,25
Sueldos y Salarios 37.632,12 39.513,72 41.489,41 43.563.88 45.742,07
Compras 21.970,00 23.068,50 24.221,92 25.433,02 26.704,67
Gastos Bsicos 5.101,80 5.356,89 5.624,73 5.905,97 6.201,27
Dividendo de 17.702,87 17.702,87 17.702,87 17.702,87 -
Entidad Financiera
Total de Egresos 361.407,59 378.591,98 396.636,43 372.019,24 417.774,26
Egresos No
Operativos
12% I.V.A. 5.177,09 8.803,82 11.472,01 18.783,11 20.708,41
25% Impuesto Rta. 10.785,60 18.341,31 23.900,01 39.131,49 43.142,54
15.962,69 27.145,13 35.372,02 57.914,60 63.850,95
98
6.4 Balance general proyectado a 5 aos
ACTIVOS
CORRIENTES
Caja - 27.179,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37
ACTIVOS FIJOS
DEPRECIABLES
Maquinarias 33.900,00 - - - -
Equipos 2.700,00 - - - -
Tecnolgicos
Muebles Oficina 800,00 - - - -
Equipos Oficina 630,00 - - - -
Total A.F.D 38.030,00 - - - -
ACTIVOS
DIFERIDOS
Gastos de 200 210 220,50 231.52 243.09
constitucin
Total de Activos 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
PASIVOS
COBRANTES
Cuentas por 43.410,84 45.581,38 47.860,44 50.253,46 52.766,13
pagar
Prstamo 17.702,87 17.702,87 17.702,87 17.702,87 -
Bancario
Impuestos por 15.962,69 16.760,82 17.598,86 18.478,80 19.402,74
Pagar
T. de pasivos 77.076,40 80.045,07 83.162,17 86.435,13 72.168,87
PATRIMONIO
Capital social 231.145,88 217.143,04 234.869,83 223.823,44 283.797,29
Utilidad ejercicio 27.174,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37 108.719,21
T. de patrimonio 258.320,60 263.363,15 295.097,86 322.434,81 392.516,50
Total Pasivo +
Patrimonios 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
99
6.5 Tasa interna de retorno (TIR)
PAGOS AL AO
17.702,87
(4 aos)
VAN =0 (discutible)
TIR = 11,20%
VAN = 0
100
6.6 Punto de equilibrio / Anual
El punto de Equilibrio es aquel en el cual la empresa no pierde ni
gana es decir es el punto donde se salva los costos de operacin.
Ventas 404.550,00
Utilidad 27.179,72
60.436,79
P.E.
316.933,49
1
404.550,00
60.436,79
P.E.
0,2165
101
6.7 Graficacin del Punto de equilibrio
GRFICO No. 4
P.E.
X 100%
VENTAS
279.153,76
X 100%
404.550,00
= 69%
Para que la empresa est en un punto en donde no existan prdidas ni
ganancias, se debern vender 69%, considerando que conforme
aumenten las ventas, la utilidad se incrementar, al vigilar que los gastos
no se excedan y las ventas no bajen de acuerdo a los parmetros
establecidos. Con nuestras ventas (404.550,00) logramos cubrir los
costos fijos (60.436,79) costos variables (316.933,49) y a su vez
obtendremos una utilidad neta de (27.179,72), logrando con esto una
rentabilidad en el primer ao y de ah en adelante subir un 5% como
tentativa en gastos e ingresos, y el proyecto seguir siendo rentable.
102
6.8 Cronograma / Plan operativo
CUADRO NO. 17
MESES
Actividades
1 2 3 4 5 6
Trmites legales
Organizacin
Adquisicin de equipos
Promocin publicitaria
Mercadeo
Lanzamiento
103
CAPTULO VII
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
104
7.1 Conclusiones
Esmeraldas es una ciudad con muchos factores que la hacen
atractiva para los negocios. Segn el estudio de mercado realizado, esta
ciudad tiene un 50% que demanda los servicios de impresin, sin
embargo no cuenta con una oferta que cumpla con las condiciones que
requieren los potenciales clientes, como son impresiones de calidad,
precios justos, servicio a domicilio y asesoramiento publicitario, y como
empresa queremos cubrir esa necesidad y fortalecer la economa para los
mismo.
105
7.2 Recomendaciones
Siendo viable la apertura de una Imprenta con Servicios de Artes
Grficas en la Ciudad de Esmeraldas, desde el punto de vista del Estudio
de Mercado, Tcnico y Financiero, se debe tener en cuenta que
existiendo 20 imprentas autorizadas por el S.R.I y 17.746 negocios
comerciales en esta ciudad, los servicios que preste la Imprenta deben
ser de calidad para diferenciarnos de la competencia.
106
BIBLIOGRAFA
www.ecostravel.com/ecuador/ciudades-destinos/monumento-primera-
imprenta.php
www.saber.golwen.com.ar/himprenta.htm
www.mailxmail.com/marketingserviciosysupervisin/clientecautivo.mht
www.elestudiodelmercadoguaparaestudiosdefactibilidad.com/Gestio
olis.mht.
www.estudiodemercado.htm
107
Datos facilitados por el Ab. Hugo Salazar Donoso
108
ANEXOS
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
CUADROS
131
CUADRO # 1
(CAPITAL SUSCRITO - PAGADO)
Capital Capital
Inversionistas Total
Suscrito Pagado
CUADRO # 2
(APORTES DE SOCIOS)
CAPITAL APORTES SOCIO FECHA
CUADRO # 3
(APORTES DE SOCIOS)
CAPITAL APORTES SOCIO FECHA
CUADRO # 4
(HABITANTES POR CANTN DE LA PROVINCIA DE
ESMERALDAS 2010)
CANTONES N DE HABITANTES
ESMERALDAS 188.694
ELOY ALFARO 39.945
MUISNE 29.992
QUININD 105.638
SAN LORENZO 33.699
ATACAMES 36.195
ROVERDE 26.505
TOTAL 460.668
LA CONCORDIA 58.113
132
CUADRO # 5
(NEGOCIOS E IMPRENTAS AUTORIZADAS POR EL S.R.I)
ESMERALDAS 17.746 12
MUISNE 2.476 0
QUININD 7.428 5
ATACAMES 3.301 0
ROVERDE 1.650 0
LA CONCORDIA 4.952 3
TOTAL 40.031 20
CUADRO # 6
(PROYECCIN DE LA DEMANDA)
133
CUADROS DE ENCUESTAS
134
135
s
136
s
137
Cuadros de Costos fijos Equipo humano
Gerente - 800
Finanzas / Contador - 500
Creativo / Diseador - 600
Prensista - 500
TOTAL - 3.550
138
CUADRO # 5 (BENEFICIOS SOCIALES)
FONDOS DE RESERVA S. MENSUAL S. ANUAL
Gerente - 800
Finanzas / Contador - 500
Creativo / Diseador - 600
Prensista - 500
TOTAL - 3.550
CUADRO # 7 (SOBRETIEMPOS)
PERSONAL 1hora / $ MESUAL / $ ANUAL / $
139
CUADRO # 8 (GASTOS VARIOS)
Insumos Mensual Anual
Cuadro de Inversiones
TOTAL DE INGRESOS
140
CUADRO # 9 (INVERSION POR AO)
AO INVERSIN
Enero a diciembre - 2011 335.397,00
MQUINA OFFSET
GUILLOTINA 15.000
NUMERADORAS DE 9 DGITOS 10.000
MQUINA DOBLADORA 500
ACONDICIONADOR DE AIRE 8.000
400
33.900,00
# 1 COMPUTADORA DE 4 GB 1.500
# 2 COMPUTADORA DE 512 GB 600
# 3 COMPUTADORA DE 512 GB 600
2.700,00
400
1 CMARA DE 10 MEGA PXELES 80
TELFONO- FAX COMPLETO 100
TELFONO- INALMBRICO 50
TELFONO- BSICO 630,00
250
200
# 1 MUEBLE (270X76) 200
# 2 MUEBLE (170X76) 150
# 3 MUEBLE (170X76) 800,00
3 SILLAS DE RUEDAS PARA OFICINA $50c/u
TOTAL 38.030,00
141
CUADRO # 11 (COSTO DE PRODUCCIN)
CANT/ SERVICIO
C.P.U. DIA MES AO
BLOCK UNIDAD X BLOCK
TOTAL 404.550,00
142
CUADRO # 13 DE ESTADOS FINANCIEROS
ANUAL
- INGRESOS 404.550,00
- EGRESOS - 361.407,59
- OTROS EGRESOS NO OPERATIVOS - 15.962,69
- UTILIDAD NETA 27.179,72
ACTIVOS
CORRIENTES
Caja - 27.179,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37
ACTIVOS FIJOS
DEPRECIABLES
Maquinarias 33.900,00 - - - -
Equipos 2.700,00 - - - -
Tecnolgicos
Muebles Oficina 800,00 - - - -
Equipos Oficina 630,00 - - - -
Total A.F.D 38.030,00 - - - -
ACTIVOS
DIFERIDOS
Gastos de 200 210 220,50 231.52 243.09
constitucin
Total de Activos 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
PASIVOS
COBRANTES
Cuentas por 43.410,84 45.581,38 47.860,44 50.253,46 52.766,13
pagar
Prstamo 17.702,87 17.702,87 17.702,87 17.702,87 -
Bancario
Impuestos por 15.962,69 16.760,82 17.598,86 18.478,80 19.402,74
Pagar
T. de pasivos 77.076,40 80.045,07 83.162,17 86.435,13 72.168,87
PATRIMONIO
Capital social 231.145,88 217.143,04 234.869,83 223.823,44 283.797,29
Utilidad ejercicio 27.174,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37 108.719,21
T. de patrimonio 258.320,60 263.363,15 295.097,86 322.434,81 392.516,50
Total Pasivo +
Patrimonios 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
143
CUADRO #15 BALANCE GENERAL PROYECTADO A 5 AOS
BALANCE PROYECTADO A 5 AOS 2011 - 2015
ACTIVOS
CORRIENTES
Caja - 27.179,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37
ACTIVOS FIJOS
DEPRECIABLES
Maquinarias 33.900,00 - - - -
Equipos 2.700,00 - - - -
Tecnolgicos
Muebles Oficina 800,00 - - - -
Equipos Oficina 630,00 - - - -
Total A.F.D 38.030,00 - - - -
ACTIVOS
DIFERIDOS
Gastos de 200 210 220,50 231.52 243.09
constitucin
Total de Activos 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
PASIVOS
COBRANTES
Cuentas por 43.410,84 45.581,38 47.860,44 50.253,46 52.766,13
pagar
Prstamo 17.702,87 17.702,87 17.702,87 17.702,87 -
Bancario
Impuestos por 15.962,69 16.760,82 17.598,86 18.478,80 19.402,74
Pagar
T. de pasivos 77.076,40 80.045,07 83.162,17 86.435,13 72.168,87
PATRIMONIO
Capital social 231.145,88 217.143,04 234.869,83 223.823,44 283.797,29
Utilidad ejercicio 27.174,72 46.220,11 60.228,03 98.611,37 108.719,21
T. de patrimonio 258.320,60 263.363,15 295.097,86 322.434,81 392.516,50
Total Pasivo +
Patrimonios 335.397,00 343.408,22 378.260,03 408.869,94 464.685,37
144
CUADRO #16 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
VAN =0 (discutible)
Trmites legales
Organizacin
Adquisicin de equipos
Promocin publicitaria
Mercadeo
Lanzamiento
145
GRFICOS
146
GRFICO No. 1
(Proyeccin de la demanda)
1,5% ANUAL
9.600
9.400
9.200
9.000 1,5% ANUAL
8.800
8.600
8.400
0 2011 2012 2013 2014 2015
GRFICO No. 2
(Categoras: Cautivo y seguro)
147
GRFICOS
(Encuestas)
148
149
150
s
151
s
152
s
12
153
GRFICO No. 3
154
GRFICO No. 4
DE PUNTO DE EQUILIBRIO
155