8 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN PRODUCTO

Este modelo fue propuesto por Phillip Kotler con el objetivo de generar
informacin suficiente para tratar de cometer la menor cantidad de errores
posibles en el proceso de desarrollo de un producto. Este modelo est
compuesto por los siguientes 8 pasos:
Paso 1.- Generacin de Ideas.
Este paso nos dice que como punto de partida es necesario generar la mayor
cantidad de ideas posibles para determinar qu tipo de producto queremos
proponer al mercado, identificando primero las necesidades y deseos de los
consumidores a los que se quiere llegar, adems de identificar el mercado al
que queremos introducir un nuevo producto mediante intermediarios y
finalmente que objetivos queremos alcanzar con el producto. La lluvia de ideas
es una herramienta que se utiliza con frecuencia para poder generar el
desarrollo de un producto, se acude tambin a varios tipos de fuentes entre los
que se pueden nombrar a :
Publico Interno (Recursos Humanos de la organizacin)
Publico externo (Clientes, competencia)
Agencias de publicidad
Investigacin de mercado.
Paso 2.- Seleccin de ideas
Posterior a la lluvia de ideas, se debe realizar la seleccin de aquellas ideas que
encajan con los objetivos que se plantearon en el primer paso, tomando en
cuenta sobre todo a las ideas que permitan generar ingresos. Aquellas ideas
que no se ajustan a lo que la organizacin quiere con respecto al producto son
desechadas. Para realizar esta seleccin se toman tres aspectos importantes:
Seguridad con respecto a que es posible fabricar el producto
Seguridad en que el producto ser capaz de generar beneficios
Seguridad de que el producto beneficiara al mercado que la organizacin a
determinado como meta.
Paso 3.- Desarrollo y verificacin de conceptos.
El tercer paso se basa en que las ideas que han sido seleccionadas deben
convertirse en conceptos detallados que sean atractivos para el consumidor,
tratando de mostrar la forma en que estos perciben al producto.
Paso 4.- Prueba de Conceptos.
En esta etapa se deben realizar varios anlisis de la reaccin de los
consumidores metas hacia el producto con la finalidad de determinar si lo que
se va a proponer es atractivo para ellos.

Paso 5.- Desarrollo de la estrategia de marketing.

Esta etapa se enfoca en desarrollar de manera detallada las estrategias de
Marketing que se van a utilizar para la introduccin del nuevo producto al
mercado. Estas estrategias de Marketing deben estar basadas en los conceptos
que se han determinado previamente con respecto al nuevo producto.
Paso 6.- Anlisis de Negocio
En esta etapa se analizan los costos que demandara la elaboracin del
producto, as como tambin ver los posibles beneficios que tendr la
organizacin en cuanto a ganancias por medio de las ventas y las proyecciones
de ingresos que generara la introduccin del producto al mercado meta.
Paso 7.- Marketing de prueba
El marketing de prueba se concentra en realizar diferentes evaluaciones del
producto con el pblico meta para determinar si este es atractivo para ellos. Es
importante mencionar que estas pruebas pueden significar grandes costos
para la organizacin, pero tambin ayudan a cometer la menor cantidad de
errores posibles de la organizacin.
8. Comercializacin
La etapa final en la gestin de un producto nuevo es su incorporacin al
mercado. El xito o fracaso de las empresas en este aspecto, se mide por la
recuperacin de los gastos que gener el proceso de desarrollo y la diferencia
de tiempo entre el lanzamiento de un producto y las ganancias reales para las
marcas.