INSTITUTO TECNOLGICO DE TEPIC

ESTUDIO DE MERCADO
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
DOCENTE: FERNANDO TREVIO MONTEMAYOR
ALUMNO: GERARDO LEYVA ALVAREZ
NO. CONTROL: 13400281
UNIDAD 2
 ESTUDIO DE MERCADO

Contenido
Definicin ............................................................................................................................................ 2
Quin y cmo lo hace? ...................................................................................................................... 3
Partes de un Estudio de Mercado ....................................................................................................... 3
Estadstica............................................................................................................................................ 5
Presentacin........................................................................................................................................ 8
ANEXO ................................................................................................................................................. 9
Referencias ........................................................................................................................................ 10

ALUMNO: GERARDO LEYVA ALVAREZ 1

 ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de Mercado
Definicin
Durante el tiempo las definiciones de estudio de mercado han variado segn el autor
o institucin que la defina, a continuacin, mencionaremos algunas definiciones de
algunos autores.
Es La recoleccin, registro y anlisis sistemtico de datos acerca de problemas
relacionados con el marketing de bienes y servicios (American Marketing
Association, 1961)
La aplicacin de principios cientficos a los mtodos de observacin y
experimentacin clsico y de encuestas, en la bsqueda cuidadosa de un
conocimiento ms preciso sobre el comportamiento de los consumidores y del
mercado, para poder lograr una comercializacin y una distribucin ms eficaz del
producto. (Alevizos, 1973)
El mercado es una zona de compra y venta. El estudiar esta zona influye el anlisis
de lo que quiere el comprador y como la empresa lo puede satisfacer, implica hacer
un estudio a una muestra de poblacin.
El estudio de mercado no solo debe de contemplar a la poblacin a la cual se quiere
dar el servicio sino tambin las empresas que ya dan un servicio, la oferta que ya se
encuentra en el mercado y ver si la oferta es monopolio (un solo ofertante), un
oligopolio (pocos ofertantes).
Ya mencionado esto definiremos Estudio de Mercado como el anlisis que se hace a
la oferta y demanda en un sector de mercado.

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 ESTUDIO DE MERCADO

Quin y cmo lo hace?

La realizacin del estudio de mercado como antes se mencion los actores
principales del estudio son la oferta y demanda, quien es la demanda es toda aquella
comunidad insatisfecha que requiere un servicio y la oferta son las empresas que
dan el servicio que es demandado.
La oferta debe buscar satisfacer los gustos y exigencias de las necesidades reales o
inducidas de los demandantes buscando que la demanda y oferta encuentren un
equilibrio, cmo logramos este equilibrio?, se logra cuando la demanda es
satisfecha y la oferta recibe una ganancia proporcional al servicio o producto que
otorga.

Partes de un Estudio de Mercado

Las partes que interfieren en un estudio de mercado son:

1. Descripcin del producto o servicio
2. Estudio de Oferta
3. Estudio de Demanda
4. Estudio de los precios
5. Estudio de Comercializacin
6. Promociones
7. Pronostico de Ventas

1.- La descripcin del producto es muy importante para llamar la atencin de la

demanda, la descripcin de un producto eficiente, innovador y sobre todo que no
tendr los defectos de los competidores.
2.- Como ya se mencion la oferta es la encargada de cubrir las necesidades de los
demandantes, esta otorga los productos o servicios en determinadas cantidades,
precio, tiempo y zona. En el anlisis del mercado es necesario saber cul es la oferta
existente, los competidores directos e indirectos. Primeramente, es necesario que
tipo de oferta es un monopolio u oligopolio. De ser un monopolio la demanda
insatisfecha optara por la nueva oferta sin ningn problema teniendo oportunidades
de competir con un precio el cual dejara una buena utilidad, de caso contrario si se
trata de un oligopolio el objetivo es dar un mejor producto o servicio y precio.

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3.- los consumidores dispuestos a adquirir bienes o servicios en un cierto volumen

y precio es la demanda. Estos buscan una buena calidad, volumen, bajo costo.
Los servicios o productos surgen de una necesidad ya sea real o inducida (de lujo), la
demanda de necesidad real trata de productos indispensables los cuales satisface las
necesidades ms importantes (comida, agua, servicio) por lo tanto todos los niveles
de consumo son demanda, mientras tanto las necesidades inducidas se dan por
estrato social (autos de lujos, tabletas electrnicas, hoteles cinco estrellas etc.) por
lo que tienen menor demanda y mayor costo.
La demanda se define como:
Demanda= oferta nacional + importaciones -exportaciones
4.- Los bienes o servicios al ser comercializados tienen un sobre costo por querer
tener un 100% de ganancia, esto genera que la demanda aumente y busque ms
opciones de oferta, factores como la distribucin, proveedores, hacen que el costo
de un producto o servicio se llegue a elevar.
Lo anterior lleva a conocer bien los costos para establecer un razonable margen de
ganancia y as determinar, en un estudio de mercado los niveles de precio que
puedan ser competitivos, o sea conocer bien los montos prevalecientes que ofrece
la competencia, en las distintas instancias de intermediacin, para ajustar todos los
gastos de manera competitiva
5.- Esto se refiere a todos los estudios que influyen en la comercializacin, como se
piensa vender el producto, en donde, cuando, como. Esto pueden influir los canales
de distribucin que es una zona muy importante de llegar al consumidor final.
6.- Algunos autores dicen que para que un producto o servicio tenga xito este ocupa
tener promociones recurrentes las cuales hagan atractivo el producto para los
consumidores y sea la mejor opcin entre toda la oferta que se encuentre en la zona
del estudio del mercado por ejemplo precios bajos, muestras gratis etc.
7.- El pronstico de ventas nos dir si es viable el servicio o producto, si es negativo
es necesario replantear la presentacin del producto.
Esto es de gran relevancia ya que indicara que promociones se pueden hacer y que
volumen se tiene que producir o vender.

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Estadstica
Los datos Estadsticos tienen por objeto de mtodos cientficos de organizacin,
presentacin y anlisis de informacin. Esta informacin puede ser de un grupo de
elementos u objetos o una muestra de los mismos.
En el Estudio de mercado se manejan varios mtodos estadsticos para saber las
probabilidades de xito del proyecto, as como los diferentes anlisis de oferta,
demanda que d deben de emplear.
Datos primarios; son los datos que no han sido recopilados anteriormente por parte
de organismos que trabajan en la obtencin y elaboracin de datos, por lo cual son
observados y anotados en el estudio de mercado.
Datos Secundarios; son los datos que ya fueron procesados por un organismo que
trabajan en la obtencin de los mismos, ejemplo los CENSOS.
Tambin los datos se dividen de acuerdo a la unidad que manejen.
Los datos primitivos son los que poseen unidades originales (kg, # etc.)
Los datos derivados son los que presentan en comparacin con otros datos, tasas,
ndices, porcentajes, etc.
En la Estadstica se manejan las Distribuciones de Frecuencias cuando se concentran
gran nmero de datos a analizar. Por lo cual el uso de la Media Aritmtica, varianza,
Moda, Media Geomtrica, etc. son factores que facilitan el anlisis estadstico.

Ya existen metodologas estadsticas que facilitan en el anlisis del Estudio de

Mercado tales como:
Curva de Demanda y Oferta
Zonas de Excedentes del compra y venta
Elasticidad de la oferta y demanda
Modelos de Optimizacin de Recursos
Etc.

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Curva de oferta y demanda

Diagrama bsico de la oferta y

la demanda en un mercado
de un slo producto. Se
admite que existen dos curvas
la de demanda que predice
qu cantidad de producto
comprarn los consumidores
para un determinado precio
del producto, y la de oferta
que predice cuanto producto
ser puesto a la venta para un
determinado precio de venta.
El punto de corte entre ambas
predice el precio tanto el
precio de venta como las
cantidades producidas por
unidad de tiempo.

Elasticidad de oferta y demanda

Hay productos que a pesar de que se d un aumento muy grande en el precio, la
cantidad demandada (u ofertada) va a disminuir (o aumentar) en forma mnima. Por
el contrario, existen bienes y servicios que con un pequeo cambio en el precio la
cantidad demandada (u ofertada) difiere en una proporcin muy significativa.
Valor de la elasticidad:
Demanda perfectamente elstica (EPD=infinito)
Demande elstica(EPD> 1)
Demanda con elasticidad unitaria (EPD= 1)

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Demanda inelstica (EPD< 1) -Demanda perfectamente inelstica (EPD< 0)

Factores que determinan que una demanda sea elstica o inelstica:

- Bien necesario o bien de lujo:
Bien necesario: demanda inelstica.
Bien de lujo: demanda muy elstica.
-Existencia de bienes cercanos:
Existen: demanda elstica.
No existen: demanda inelstica.

Si la demanda es elstica, una subida del precio provoca una disminucin del valor
econmico de las transacciones, y una bajada del precio lo contrario.

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Presentacin
Ya obtenida toda la informacin, esta se debe presentar de manera de un informa
siguiendo los siguientes pasos:
1. Definicin del Producto
2. Anlisis de la Demanda
Distribucin Geogrfica del mercado de consumo
Comportamiento Histrico de la demanda
Proyeccin de la demanda
Tabulacin de los datos de fuentes primas
3. Anlisis de la oferta
Caractersticas de los principales productores o prestadores de servicio
Proyeccin de la oferta
4. Importaciones del producto o servicio
5. Anlisis de los precios
Determinacin del Costo Promedio
Anlisis Histrico y Proyeccin de precios
6. Canales de comercializacin y distribucin del producto

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ANEXO

LEY DE LA OFERTA

Cuando en un mercado hay sobreoferta (es decir gran cantidad de un producto X)

el precio de estos bienes tiende a la baja, ya que la gente compra menos al ver que
existe mucho y no vale la pena preocuparse por adquirirlo con rapidez si de todos
modos va a haber ese producto maana. Lo contrario sucede cuando los bienes son
escasos, pues al haber pocos productos X la gente desea adquirirlos lo antes posible
para no quedarse sin ellos y por esto los productores suben el precio, ya sea para
que los productores puedan aumentar su produccin o por meta utilidad. (Mndez
Guerrero Nixon, 2013)

LEY DE LA DEMANDA

Cuando mucha gente tiene necesidad de un producto X, la demanda aumenta y esto

hace que el precio de un bien X aumente, pues todos quieren comprarlo, pero el
nmero de productos es limitado, por lo que sube el precio, para as pagar ms mano
de obra para poder producir ms y as satisfacer las necesidades de consumo. Lo
contrario sucede cuando la demanda es baja, es decir, cuando poca gente quiere
obtener el producto, pues los precios bajan para as alentar la adquisicin y el
consumo del bien X. (Mndez Guerrero Nixon, 2013)

Monopolios:

Bilateral: Habita un monopolio de oferta y otro de demanda

Parcial: Existen pocos compradores o demandantes
Monopsonio: Existe un nico comprador o demandante
Monopolio: Solo existe 1 solo ofertante para un producto
Oligopolio bilateral: Pocos ofertantes y pocos demandantes
Oligopolio: Existen pocos ofertantes de un producto
Oligopsonio: Nmero muy reducido de compradores de un producto o
servicio, lo que les concede cierto poder para determinar los precios y
condiciones de compra.
Competencia perfecta: Existen mltiples ofertantes de un producto (Mndez
Guerrero Nixon, 2013)

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Referencias
Alevizos, J. P. (1973).

American Marketing Association. (1961). AMA.

Instituto Nacional de Estadistica y Geografia. (s.f.).

Mndez Guerrero Nixon, L. T. (Noviembre de 2013). TEORIA DE LA OFERTA Y DEMANDA Y

ESTRUCTURA DEL MERCADO. Merida, Yucatan, Mxico.

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