El arte del pitch

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Juan Manuel Lucero

www.jmlucero.com | jmlucero@gmail.com | @jmlucero
< Juan Manuel Lucero
Emprendedor. Consultor en Comunicacin y
Marketing digital, Internet y nuevos negocios.
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Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies.

Co-organizador TEDx Crdoba y Hackers&Founders Cordoba
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jmlucero@gmail.com
@jmlucero
El pitch no es una
ciencia, sino un
arte.
Consiste en la construccin y
exposicin pblica de una
historia sobre un producto
que interese a potenciales
inversores.
El foco del inversor consiste en detectar
productos/servicios que atiendan a un
mercado lo suficientemente grande como
para hacer mucho dinero y un equipo que
sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre
todo, pruebas de que hay suficiente
cantidad de usuarios dispuestos a
comprarlo.
Antes del pitch:
Definir el high
concept pitch
High concept pitch
Flickr para video
Una definicin de la startup en 140
caracteres.
Recordable. Asociable.
Transmisible
High concept pitch
La construccin del pitch:
La estructura
Recordar: un pitch no son 12
slides juntas, es una historia que
se desarrolla, que tiene
coherencia y es fcil de seguir.
 La construccin del pitch:
La estructura

El problema
La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:
La estructura

El problema
La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:
La estructura

El problema
La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:

El problema
La estructura

La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:

El problema
La estructura

La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:

El problema
La estructura

La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:

El problema
La estructura

La solucin
El mercado
La competencia
Ventaja competitiva
Traccin
Equipo
 La construccin del pitch:
La estructura

Segn estado y conveniencia

Logros
Inversin buscada
 La construccin del pitch:
La estructura

Segn estado y conveniencia

Logros
Inversin buscada
 La construccin del pitch:
La estructura

Qu genera en la mayora de los

pitch atencin de los inversores?

La traccin
La construccin del pitch:
Aspectos visuales
Tipografa de > 48 px
Ms grficos, menos texto
Lo grfico como sntesis
Impacto
(el diseo comunica)
La construccin del pitch:
Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un pitch presentado en
el BBVA Open Talent 2013
La construccin del pitch:
Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un deck enviado por
email
La construccin del pitch:
Aspectos visuales
Comparacin
Aspectos visuales
Aspectos visuales
Aspectos visuales
Menos es ms

Enero Noviembre
Aspectos visuales
Pitcheando
Presentar en pblico es una tarea
ardua y requiere preparacin. La
historia debe fluir. El estilo, ritmo
y la narracin en si importan.

Ensayar ;)
Un buen truco para poder
entender si la narracin tiene
lgica es verla escrita. Darle una
lgica expositiva. Grabarla,
escucharla.
Resumen
1. Todo pitch es una historia
2. La historia debe ser entendible,
asociable, recordable y contable
3.Debe tener una estructura ms o menos
estndar
4. Narrativa: Entender el contexto del pitch
5. Visual: Menos es ms
6. Estilo, tono, presentacin
7. Ensayar, una y otra vez
 El arte del pitch
< Gracias ;)
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