Siete formas de comenzar una

presentacin brillante

Los primeros 60 segundos son cruciales para captar la

atencin del pblico.

"El comienzo es la parte ms importante de la obra", deca Platn y no se equivocaba.

Cuando hablamos, tenemos cerca de 60 segundos para captar la atencin de
nuestro pblico, establecer credibilidad, orientarles a nuestro tema y motivarles a
escuchar, explica Darlene Price, autora de Well Said! Presentations and Conversations
That Get Results,en una entrevista a Business Indider.

Si usted pierde esos preciados segundos del comienzo de su discurso con una mala
broma, una disculpa, detalles de limpieza, una serie de agradecimientos o un
prrafo incoherente, es probable que ya no pueda recomponer su discurso. "Hay que
poner el arte en el inicio, la parte ms importante de la obra", dice Price.

Para que no se le escape la atencin del pblico, la experta ha seleccionado 7 maneras

de comenzar una presentacin brillante.

1. Cuente una historia cautivadora

"La narracin es una de las herramientas ms potentes y exitosas", dice Price. La

historia puede ser sobre alguna experiencia personal que le cuenta a la audiencia de
primera mano porque es un apasionado del tema que est tratando.

Tambin puede contar una historia sobre otra persona sobre la que el pblico puede
aprender. "Otra opcin es hablar de una fbula, un cuento o un acontecimiento
histrico", dice Price. "La idea es comenzar con un breve de 60 a 90 segundos de
narrativa que cautive a sus oyentes".

2. Haz una pregunta retrica

"Hacer preguntas retricas es un buen efecto persuasivo para el orador, que no espera
que la audiencia responda en voz alta, sino en silencio para s mismos", dice
Price. Las preguntas retricas pueden despertar la curiosidad y motivar al pblico a
pensar en la respuesta.

3. Una estadstica o un titular impactante

El vicepresidente de ventas para la compaa lder de IT de la salud de Estados Unidos

vende con xito soluciones de software para hospitales iniciando sus presentaciones
con lo siguiente:

De acuerdo con un nuevo estudio, los errores mdicos que llevan a la muerte del
paciente son mucho ms altos de lo que se pensaba. Eventos adversos que se pueden
prevenir causan hasta 400.000 muertes al ao en los pacientes que buscan atencin
en un hospital. Eso significa que los errores mdicos son la tercera causa de muerte
despus de las enfermedades cardacas y el cncer. Nuestra visin es crear un mundo
libre de errores mdicos, y necesitamos su ayuda.

Segn la experta, la estadstica o el titular tiene que estar directamente relacionado

con el propsito principal de su presentacin. "Su impacto convence a la audiencia al
escuchar y responder positivamente a su recomendacin y pasos a seguir", aade.

4. Use una cite clebre

"Emplear las sabias palabras de una persona conocida" para aprovechar su

credibilidad, simpata y notoriedad. La cita debe tener significado y relevancia para el
pblico.

Imagnese que est instando a un grupo a alcanzar un consenso o su charla trata sobre
el manejo de conflictos. Usted, por ejemplo, puede iniciar el debate con: "Mark Twain
dijo una vez: Si dos personas estn de acuerdo en todo, uno de ellos es innecesario. A
pesar de que algunos de nosotros no estamos de acuerdo sobre la cuestin x, cada uno
de nosotros es necesario para llegar a una solucin".

5. Muestra una foto con gancho

"Una imagen vale ms que mil palabras, tal vez incluso ms", dice Price. "Utilice fotos
en lugar de texto siempre que sea posible", sugiere. Una foto de calidad aade
atractivo esttico, aumenta la comprensin, se introduce en la imaginacin del pblico
y hace que el mensaje sea ms memorable.

Price ofrece el siguiente ejemplo de un uso efectivo de una imagen. El presidente de

una empresa de equipos de electrnica, para explicar la necesidad de reducir costes,
en lugar de mostrar tablas, grficos y hojas de clculo, abri la reunin con la
pregunta: "Cmo se hundi el Titanic?"

Cuando todo el mundo respondi al unsono: "Con un iceberg", mostr una bella
imagen de alta definicin de un iceberg en la pantalla con la punta del iceberg visible
por encima del agua y la porcin mucho ms grande por debajo de la superficie del
agua.

"Lo mismo va a pasar a nuestra empresa", continu. "Los costos ocultos -los peligros
bajo la superficie- estn a punto de hundir esta empresa, necesito vuestra ayuda". Esta
metfora visual dio lugar a una lluvia de ideas creativas y productivas.

6. Use un apoyo o ayuda visual creativo

"Un apoyo visual es una herramienta magntica que engancha al pblico y los
mantiene atentos" Una ayuda visual tambin puede ayudar a enfatizar un punto.

Price utiliza el ejemplo de un vicepresidente de ventas en una gran compaa de

seguros que pasa a ser un vido jugador de tenis. Para dar inicio a su reunin anual con
una explosin utiliz brillantemente su raqueta de tenis para enfatizar la manera de
sobresalir en la competencia: "Juntos como un gran equipo y ganar un Grand Slam a
travs de un gran servicio al cliente".
"Piense en cmo podra utilizar elementos como un reloj de pared grande, una bolsa de
regalo colorido, pelotas de malabares, una baraja de cartas, un manojo de zanahorias u
otro apoyo para introducir el tema, cautivar a la audiencia e inyectar humor", dice
Price.

7. Pon un vdeo corto

Imagnese dando inicio a una reunin de gestin de producto con un vdeo de

testimonios de clientes convincentes o la apertura de un evento de recaudacin de
fondos para las especies en peligro de extincin mostrando un leopardo jugando con
sus cachorros en plena naturaleza.

"Los vdeos evocan respuestas emocionales", explica la experta. "A diferencia de texto
y las vietas de una diapositiva, en un vdeo se pueden incluir personas, imgenes y
sonido, agregar drama y comunicar la esencia de su mensaje rpidamente".