DEFINICION

Se conoce como Publicidad a aquella tcnica destinada a difundir o informal al

pblico sobre un bien o servicio a travs de los medios de comunicacin
(televisin, cine, radio, revistas, Internet) con el objetivo de motivar al pblico hacia
una determinada accin de consumo. La publicidad informar al consumidor
potencial de un bien o servicio acerca de los beneficios que presenta este y
resaltar las diferencias que lo distinguen de otras marcas.

La publicidad llega a la audiencia a travs de los medios de comunicacin, es

decir, estos emiten los anuncios en cuestin previo pago de una contraprestacin
previamente estipulada en un contrato de compra venta entre la agencia de
publicidad y el medio, emitindose el anuncio en un horario tambin previamente
fijado por la agencia con el medio y tambin con el pertinente y previo
conocimiento del anunciante. El mencionado contrato se llama de difusin o
emisin.

Entre los varios factores o elementos intervinientes dentro del desarrollo

publicitario se destaca el brief, que es el documento en el cual se estipulan y
concentran las pautas previas para desarrollar la pieza publicitaria en cuestin. En
el se especificarn todas las caractersticas del producto o servicio, asimismo,
contiene un historial de toda la accin publicitaria que se haya hecho sobre el
mismo con anterioridad.

http://www.definicionabc.com/comunicacion/publicidad.php#ixzz3VLBtiYe0

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la

fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y
los productos que presentan los vendedores
Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los
canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad
Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores
acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea
Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los
siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la
frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto.
Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las decisiones de los
clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-objetivos.html
1. Persuadir para modificar el comportamiento
- Convenciendo sobre algo determinado
- Dando razones para cambio de marca
- Hacer que quien ha abandonado la marca vuelva a usarla

2. Predisponer a la prueba
Creando el inters
Despertando curiosidad
Incitando a la novedad

3. Crear una determinada imagen de Marca o Empresa

Para cambiar la opinin existente
Para reforzar la manera de vernos de la gente
Para generar una corriente favorable

4. Modificar las actitudes

Predisponer a la compra
Hacer cambiar una determinada creencia
Eliminar frenos

5. Informar sobre cuestiones concretas

Trasmitiendo noticias
Comunicando aspectos puntuales
Informando en general

6. Educar
Intentando modificar hbitos
Exponiendo ventajas de resolver una necesidad de otra forma
Demostrando como actuar (paso a paso) en un determinado proceso.

7. Crear notoriedad de marca o empresa

Haciendo que la marca quede en el individuo
Logrando que la persona recuerde fcilmente la marca o empresa
Haciendo que un smbolo (por ej.) sea algo nuestro.

8. Crear fidelidad hacia nosotros

Amarrando al consumidor
Dando razones suficientes para que la gente no quiera irse
Haciendo que nuestro producto llegue a formar parte de su vida
9. Actuar como recordatorio
Haciendo que la marca perdure siempre de la misma manera
Que la gente no se olvide
Dando toques de atencin intermitentes

10. Motivar preguntas especificas

Provocar la curiosidad
Incitar a que la gente escriba
Animar a contestar un cupn respuesta

11. Abonar el terreno y la accin del vendedor

Allanar las dificultades de entrada del vendedor
Hacer que cuando vaya el vendedor se le este esperando
Incitando al publico a preguntar cosas al vendedor

12. Trasmitir una campaa de relaciones publicas

Informando sobre el papel de la empresa en la sociedad
Actuando como vehculo de comunicacin simplemente

13. Dar motivos para comprar

Concentrandonos en cualidades especificas del producto
Eliminando frenos o tabes
Exponiendo el porque de ciertos ingredientes del producto.

14. Informar sobre una promocin determinada

Sirviendo de vehculo de transmisin de una promocin
Incitando a la participacin en la promocin
Sealando como se mueve y funciona una promocin especifica.
http://pixel-creativo.blogspot.com/2012/11/cuales-son-los-objetivos-de-
la.html

Tipos de publicidad

Publicidad informativa Es la que se dedica fundamentalmente a informar, dando

a conocer al mercado los nuevos productos o servicios, o recomendando el uso de
los ya existentes.

Publicidad persuasiva Su finalidad es crear una demanda selectiva. Se trata de

decantar* a los usuarios por una marca determinada a travs de las caractersticas
y el valor aadido que ofrecen sus productos o servicios.
Publicidad de recordatorio. Su objetivo es recordar a los consumidores la
existencia del producto, sus cualidades, e indicarles cmo puede satisfacer sus
necesidades. En este caso se trata de un producto consolidado en el mercado
cuyas ventas han empezado a caer o que se pondr de nuevo de actualidad con
el cambio de estacin.

*decantarse: Inclinarse por una tendencia o posibilidad: los alumnos se decantaron por la
opcin ms fcil.

Publicidad de refuerzo Se trata de convencer a los clientes de que han acertado

en su eleccin. El objetivo por tanto de este tipo de publicidad es incidir sobre la
buena eleccin de los clientes y reafirmarles as en lo acertada que ha sido su
decisin tratando de reforzar sus relaciones con la marca para asegurar su
continuidad como clientes.

http://tv_mav.cnice.mec.es/Audiovisuales/PDF/3-2%20Tipos%20de
%20publicidad.pdf

OBJETIVO: PUBLICIDAD INFORMATIVA

Su objetivo ser enterar al mercado de producto nuevo, sugerir nuevos usos para
los productos que oferta, hacer conocer a su target o mercado objetivo cambio de
precios, ofertas, descuentos, o simplemente como funciona su producto o servicio.

ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva:

Describir de forma sencilla y clara los servicios disponibles, corregir impresiones

falsas o malas percepciones, reducir los temores compradores a su producto o
consumirlo, crear una imagen corporativa coherente y adecuada

EJEMPLO de cmo lograrlo:

Si tenemos un restaurante y nuestro concepto es que sea romntico, un lugar para

enamorarse, la publicidad efectiva atreves de un marketing estratgico, nos dir
que nuestra publicidad deber ir enfocada a ello, parejas que desean re
enamorarse, un lugar para llevar a la chica de tus sueos y que enamore de ti, que
durante una fecha especfica tendremos promociones para enamorados. Si usted
pensaba que al tener un restaurante venda comida, tendr problemas para crear
una publicidad efectiva.
OBJETIVO: PUBLICIDAD PERSUASIVA

Su objetivo ser, crear preferencia de marca, que sus clientes cuando piensen en
un producto piensen en el suyo, crear conciencia de marca, promover cambios,
que el cliente tenga una perspectiva diferente de nuestro producto.

ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva:

Hacer que los clientes compren ahora, persuadir a los clientes que reciban una
visita de nuestros vendedores, hacer dudar a los clientes fieles de la competencia,
enamorar a clientes nuevos y hacer reaccionar a la competencia segn creemos lo
har.

EJEMPLO de cmo logarlo:

Siguiendo con una gua para publicidad para restaurantes en este articulo, vea lo
siguiente, en Guatemala por la crisis un restaurante pequeo, dedicado a vender
almuerzos ejecutivos experimento grandes bajas en sus ventas debido a la baja
de precio desmedida de las grandes cadenas de comida rpida, al no poder
competir contra ellos, decimos al tener la cuenta afianzarnos en el nicho de
mercado, para ellos hicimos una mnima inversin de una manta vinilica, en la cual
del lado izquierdo colocamos una persona obesa y el valor calrico de un men,
del lado derecho una persona guapa, sana, feliz y de cuerpo atltico y el valor
calrico de un almuerzo. Es correcto lo que piensa, las ventas se incrementaron,
valoraron lo que es comer sano diariamente.

OBJETIVO: PUBLICIDAD DE RECORDARIO

Su objetivo ser, recordar a nuestros clientes, que pronto necesitaran de nosotros,

que les hace falta, lo bueno sera tenerlo nuevamente, recodarles donde pueden
comprarlo, que facilidades damos y todo lo que hemos logrado.

ESTRATEGIA para hacer esta publicidad efectiva

Jose: Mire donde puedo encontrar un restaurante romntico para ir con mi novia?

Mario: (piensa) en XxX lugar, ah es bonito, pero no recuerdo la direccin

Esto est sucediendo, en este momento en algn lugar, alguien tiene una
necesidad y ha tenido que preguntar a alguien donde ir y este no puedo recordar
donde era, por eso este tipo de publicidad logra mantener nuestro producto en la
mente del consumidor fuera de temporada, lograr un alto grado de conciencia del
mismo.
EJEMPLO de cmo logarlo:

Cuando piense en consentir a su ser amado, recuerde que nuestro restaurante lo

har por ti, preocpate por verla sonrer y no nosotros por consentirla. Para
nuestro restaurante romntico antes mencionado.

Quieres tener un cuerpo de ensueo, el 20% es ejercicio y el 80% es alimentacin,

come sano y transfrmate. Para nuestro restaurante saludable.

http://agenciamango.blogspot.com/2009/10/objetivos-de-la-publicidad-la.html