PUBLICIDAD Y PROPAGANDA - VIII CICLO - E.A.P.

CIENCIAS DE LA
COMUNICACIN UNICA

ESTRATEGIAS QUE UTILIZAN LAS AGENCIAS DE PUBLICIDAD PARA VENDER UN

PRODUCTO

Las diferentes estrategias tienen relacin con los medios utilizados para llegar al usuario. Estos
pueden ordenarse de mayor a menor importancia:

los peridicos,

la televisin,

la venta por correo,

las publicaciones de informacin general,

las revistas econmicas,

las vallas publicitarias y

las revistas destinadas a diversos sectores profesionales.

Adems, una parte importante de la publicidad se transmite utilizando medios no destinados a ella
de una forma especfica, como puede ser :

un escaparate,

el folleto de una tienda,

calendarios,

mensajes desplegados con aviones e

incluso hombres-anuncio.

Tambin se utilizan cada vez ms medios que no se pensaba en principio que pudieran servir
para anunciar productos.

muestran mensajes publicitarios en los camiones y

furgonetas de reparto, o

incluso en los autobuses y taxis.

Algunas cajas llevan anuncios de productos distintos a

los que contienen.

Las bolsas de las tiendas tambin son un medio recuente para anunciar productos o el mismo
establecimiento.
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Otro medio es el de la Publicidad Directa que incluye toda la publicidad

enviada por correo o

entregada en persona al consumidor potencial, sin que para ello se utilice ningn otro tipo de
medio como los peridicos o la televisin.

La publicidad directa puede clasificarse en importantes modalidades:

el envo de publicidad postal

la venta por correo o

la entrega de folletos y catlogos.

La principal funcin de la publicidad directa por correo consiste en familiarizar al consumidor

potencial con el producto, su denominacin, el productor y las ventajas de la compra, as como
informarle de los puntos de venta del artculo.

Cuando no se produce una venta directa se requieren otros mtodos para inducir a comprar por
correo.

publicidad inserta en peridicos, revistas, radio y televisin,

folletos y catlogos de venta para fomentar la venta por correo.

Este tipo de promociones pretenden vender sin recurrir a agentes comerciales.

La competencia entre los medios para repartirse el mercado publicitario es enorme, por lo que las
agencias publicitarias desarrollan nuevos procedimientos para vender bienes y servicios.

Entre estas tcnicas hay que destacar

la mejora de los mtodos de impresin y reproduccin de grficos, adaptndose al formato de los

anuncios de las revistas y de los folletos que se emiten por correo;

la utilizacin de colores en los anuncios desplegados en los peridicos y la televisin, y los

anuncios que muestran las vallas publicitarias estn cada vez mejor diseados e iluminados.

Muchas de las mejoras provienen de la investigacin llevada a cabo por la industria publicitaria.

Durante el siglo XIX era muy difcil valorar los efectos de la publicidad, slo podan evaluarse
estos efectos utilizando las estimaciones del nmero de lectores de peridicos y revistas.

Cuando se empezaron a utilizar la televisin y la radio para anunciar productos no exista ninguna
medida fiable de la audiencia que tenan estos medios.

En 1914 se cre en Estados Unidos la primera agencia independiente de medicin de audiencias,

crendose compaas de este tipo en casi todos los pases.
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Los peridicos y las revistas, ya sea recurriendo a sus trabajadores o contratando a firmas
especializadas, analizan sus audiencias, llegando a saber

dnde viven sus lectores,

su nivel de ingresos y educacin,

sus hbitos de ocio,

su edad y

su nmero de hijos, y

redactan informes para determinar el potencial comprador de sus clientes en funcin de los
distintos productos.

Tambin en este campo las empresas de radiotelevisin, las agencias publicitarias y los
anunciantes contratan a empresas de control de audiencias para medir el impacto de sus
programas, con el objeto de informar a sus potenciales anunciantes.

Las empresas que difunden sus productos en vallas publicitarias y en medios de transporte
(camiones, furgonetas de reparto, autobuses, entre otros) intentan medir el nmero de personas
que ven estos anuncios, con mtodos anlogos.

Debido a la complejidad de la industria publicitaria, en la que intervienen factores psicolgicos y

otro tipo de variables, es difcil formular afirmaciones tajantes sobre la eficacia de la publicidad,
por lo que el control de audiencias es una actividad compleja y sujeta a polmicas muy intensas.

Los analistas intentan mejorar y hacer cada vez ms fiables sus tcnicas de medicin.

Una de las principales tcnicas de anlisis consiste en la prospeccin de mercados.

Tanto las agencias publicitarias como los anunciantes realizan exhaustivas y costosas
investigaciones para evaluar la viabilidad de nuevos bienes y servicios antes de anunciarlos a
escala nacional, lo que les obliga a asumir grandes gastos.

El procedimiento ms comn consiste en realizar encuestas puerta a puerta en diversos

vecindarios con distintos niveles de renta media.

En estas encuestas se muestra a los potenciales consumidores distintas versiones del artculo
que se pretende vender.

Si el resultado de la encuesta convence al productor de la viabilidad de una determinada versin

de dicho artculo se procede a seleccionar el mejor mtodo de publicidad, mostrando distintos
anuncios a un conjunto de posibles consumidores, para que revelen sus preferencias.

A continuacin se escogen los dos anuncios ms votados y el fabricante empieza a distribuir una
serie limitada del producto, para venderlo a continuacin en un mercado local.
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A partir de los resultados de esta prueba, el productor-anunciante decidir si es conveniente

realizar una campaa publicitaria a una escala mayor.

La cuestin relativa a las motivaciones que determinan la compra de un producto desafan la

imaginacin y el ingenio de los vendedores y presiona a los especialistas en publicidad para que
indaguen en nuevos campos.

La prospeccin de estas motivaciones intenta encontrar los impulsos inconscientes que

determinan las decisiones de compra.

Las agencias publicitarias utilizan los resultados de estos sondeos para influir en los
comportamientos de los consumidores y superar sus reticencias.

Hay quienes critican esta utilizacin de las motivaciones personales porque consideran que,
adems de no ser fiables, no respetan al consumidor, que no debera ser sometido a este tipo de
ataques indirectos para incrementar las ventas.

Sin embargo, muchos expertos en publicidad consideran que el anlisis de estos motivos es slo
un medio para analizar con ms profundidad los factores psicolgicos de la actitud del pblico.

A travs de encuestas exhaustivas y de investigaciones, los publicistas pueden analizar el

proceso de venta y averiguar cul fue el factor concreto que motiv al consumidor a comprar un
producto.

EL BRIEF EN LA CAMPAA PUBLICITARIA

Para la mayora de los creativos las ideas se detonan a partir de un buen brief, un documento que
les brinde la informacin suficiente para trabajar en las ideas que resuelvan mejor el problema de
la compaa.

Ms notas relacionadas:
Qu debe contener un brief creativo segn los expertos?
Qu es un Brief Emocional?
3 definiciones de un Brief

La construccin de este documento es vital para definir si una campaa es exitosa o no. Es
posible que la estrategia sea muy creativa, est implementada de manera impecable, impacte a
muchas personas y gane premios internacionales, pero no cumpla con los objetivos; todo porque
el problema no se plante correctamente desde el inicio, desde el brief.

Cada agencia tiene su formato de brief, ninguno puede ser considerado como El Brief, pues
depende de la mecnica y experiencias de cada compaa; sin embargo s existen algunas
aspectos imposibles de olvidar.

LA PUBLICIDAD BTL CREATIVAY DE IMPACTO

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Las acciones btl genera conexin emocional con su consumidor que se traduce en una
respuesta directa como la venta o fidelizacin.

Diseamos activaciones y eventos publicitarios, publicidad en las calles (street btl), flashmob; para
lograr el contacto directo con su pblico objetivo (consumidor, usuario o colaborador) e influir
antes o durante su decisin de accin.

El provocar Impulsos correctos y agradables que le produzcan placer a los usuarios es muy
importante para lograr una buena activacin.

Las activaciones y eventos permite crear experiencias nicas e interacciones con su pblico
objetivo

APAP - ASOCIACIN PERUANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD

Las primeras agencias de publicidad se instalaron en el Per durante los aos 40: Ca.
Anunciadora Universal S.A.-Causa, que fue fundada en el ao 1943; McCann-Erickson en el ao
1946 y Publicidad Lowder en el ao 1948.

Ante la necesidad de contar con una Institucin que las agrupe y adopte un cdigo de tica que
promueva las prcticas del ejercicio de la profesin, se fund la Asociacin Peruana de Agencias
de Publicidad el 8 de marzo de 1954, bajo la direccin de cuatro clebres publicistas: Roberto
Protzel M. (McCann-Erickson Corp.), Antonio Flrez-Estrada G. (Compaa Anunciadora Universal
S.A.- Causa), Alberto Pillado M. (Publicidad Per) y Kenneth Lowder K. (Publicidad Lowder).

Los Estatutos y Cdigos de Etica fueron los primeros documentos que se aprobaron en la Junta
Directiva precedida por el Sr. Roberto Protzel. Las asociaciones internacionales con las cuales se
puso en contacto el Presidente de la APAP fueron: la American Association of Advertising
Agencies, la Asociacin de Agencias de Anuncios de Cuba y la Asociacin Nacional de
Profesionales.

"La Semana de la Publicidad" fue una de las actividades que se realiz con gran xito para
promover y contribuir con la actividad publicitaria: se hicieron exposiciones de trabajos
publicitarios realizados en el Per, se promovi el concurso de afiches con el premio "Maria
Angola" y el concurso a la mejor fotografa. Se organiz la Primera Convencin Nacional de
Publicidad, cuyo propsito era destacar la funcin de la profesin publicitaria.

Trabajar en la preparacin de estudios de medicin de audiencia radial, fue una de las actividades
que realiz la Asociacin en sus primeros aos de actividad, y para ello tom como ejemplo el
funcionamiento de Radiometro de Mxico, y adapt su procedimiento a la realidad de nuestro
mercado.

Los estudios de costos mnimos de produccin, son trabajos que se realizan hasta la fecha, con la
informacin recogida de sus agencias miembros.

Con el propsito de divulgar los trabajos, opiniones, conceptos, etc., sobre temas propios de la
publicidad, en marzo de 1978 se public el primer Boletn de la APAP.
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COMUNICACIN UNICA

En el ao 1994, se cre el festival el "Gran APAP", evento que premia la creatividad en los
comerciales de Cine y Televisin.

A partir del ao 1997, la APAP fue nombrada Representante Oficial en el Per, de tres festivales
internacionales: The New York Festivals, London International Advertising Awards y Dial de Oro
Iberoamericano, y en el ao 99, fue nombrada Representante Oficial del FIAP (Festival
Iberoamericano de la Publicidad)