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TCNICAS DE NEGOCIACIN

NGELA FARFN TIGRE, MGS. DOCENTE

Semana 8

CAMBIO DE HBITOS

Alguien quiere compartir un cambio


de hbitos que ha experimentado en
su vida recientemente?

CAMBIO DE HBITOS

CAMBIO DE HBITOS
Para qu sirven los hbitos?

Hay cientos de fragmentos conductuales en los que


confiamos cada da (dar marcha atrs, caminar, poner
pasta dentfrica en el cepillo de dientes...).

Los hbitos surgen porque el cerebro siempre est


buscando formas de ahorrar energa. por qu?

La base cerebral de los hbitos est en los ganglios basales,


que es donde se decide cuando poner en marcha los
hbitos:

CAMBIO DE HBITOS
Para qu sirven los hbitos?

El proceso (bucle de los hbitos) es sencillo:

Las rutinas
emocionales.

Las recompensas ayudan al cerebro a valorar si la


rutina merece la pena.

Con el tiempo este bucle se hace automtico. Salvo


que combatamos deliberadamente un hbito este se
activar de forma automtica.

pueden

ser

fsicas,

mentales

CAMBIO DE HBITOS
Para qu sirven los hbitos?

Los hbitos nunca desaparecen del todo, quedan


grabados en los ganglios basales (lo cual es fantstico), el
problema es que el cerebro no distingue entre buenos y
malos (o deseados y no deseados).

Tanto las seales como las recompensas pueden ser de


muchos tipos (seales: anuncio TV, hora del da;
recompensas: fisiolgicas tipo drogas, emociones o
sentimientos de orgullo).

CAMBIO DE HBITOS
Cmo cultivar nuevos hbitos?
Principio bsico: Hay que descubrir
un tipo de seal y recompensa que
alimentan el hbito en particular
que queremos promover.

CREAR UN DESEO,
Es el deseo lo que hace que funcionen
las seales y las recompensas

ENCONTRAR UNA SEAL


SENCILLA Y EVIDENTE

A poder ser presente y recurrente (ej.


Pelcula en los dientes, malestar fsico)

DEFINIR CLARAMENTE LAS


RECOMPENSAS
(Ej. Sonrisas y dientes bonitos)

CAMBIO DE HBITOS
Cmo cultivar nuevos hbitos?
Los deseos intensos son los que conducen a los
hbitos.
Hay que explorar, conocer las opiniones y
percepciones de quienes tienen el hbito instaurado
y tambin de quienes no lo han instaurado.

CAMBIO DE HBITOS
La regla de oro para cambiar los hbitos
No podemos eliminar los malos hbitos, slo
cambiarlos.
Tenemos que utilizar las mismas seales y
recompensas pero cambiando las rutinas. (Ej:
substituir la comida grasa por otras comidas).
Para cambiar un viejo hbito has de fomentar
viejas ansias o deseos.

CAMBIO DE HBITOS
QU CAMBIO DESEAMOS
CONSEGUIR?
FUERZAS LIMITANTES: Fuerzas que
intervienen restringiendo el cambio
deseado.
QUE SE REDUZCA EL VOLUMEN
DE RESIDUOS QUE GENERAN LAS
PERSONAS RELACIONADAS CON
EL CENTRO.

FUERZAS IMPULSORAS: Fuerzas


que impulsan el cambio deseado.