CURRCULA

CASO DE NEGOCIOS

CASO DE NEGOCIOS

CU-04-BAC-XXX-A
BACHILLERATO
10/08/2012
Pgina 1 de 21

SIMEX MODELO EDUCATIVO

Elabor: Comit de Academias

Aprob: Directores de Bachillerato

Firma

PROGRAMA: CASO DE NEGOCIOS

Firma

Autoriz: Antonio Espinosa Gmez y

Eugenio Jos Fernndez de Castro C.
Firma

Fecha:

SEMESTRE: CUARTO

Fecha:

Fecha:

CAMPO DISCIPLINAR: DISEO GRFICO

En vigor a partir del:

Este documento debe revisarse:

Vigencia del documento: Tres aos

PROPIEDAD: ESTE DOCUMENTO FORMA PARTE DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C. Y CONSTITUYE PARTE DE SUS SECRETOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES. QUEDA
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL, ASI COMO SU DISTRIBUCIN A PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C

COMPONENTE DE FORMACIN: PARA EL TRABAJO

NMERO DE HORAS: 48
CRDITOS: 3

IMPORTANCIA DEL CURSO

En esta asignatura se propone la formulacin de un proyecto productivo o de servicios para el mejoramiento del entorno socioeconmico de los educandos,
aplicando conocimientos terico-prcticos, apoyados en principios cientficos y tecnolgicos. As mismo se pretende propiciar una convivencia armnica, tanto con la
naturaleza como con la sociedad, en las distintas manifestaciones culturales dentro de los lineamientos ticos.
El diseo de un proyecto empresarial representa, para el estudiante, la posibilidad de desarrollar su toma de decisiones enfrentando los riesgos que ello implica.
Adems, provee informacin y promueve el anlisis que le permita definir su ocupacin o su profesin futura.
Dentro del mapa curricular, esta asignatura es subsecuente de Definicin y Administracin de Proyectos, donde se trabajaron conceptos bsicos tericos para la
formulacin de un proyecto, de all que en Caso de Negocios se proponga de manera prctica el diseo de un proyecto empresarial para proveer a la siguiente
asignatura (Implementacin de Proyectos) de elementos necesarios para su realizacin.
Las diferentes Capacitaciones para el Trabajo encontrarn en sta asignatura los insumos necesarios para configurar el proyecto productivo correspondiente, pues
mantienen relacin estrecha.
Desde el primer horizonte de bsqueda, el alumno debe elegir un rubro y producto que debe estar relacionado a su capacitacin y mantenerlo a lo largo del
semestre, de tal manera que al finalizar todos los horizontes de bsqueda, est en la posibilidad de definir la viabilidad de un proyecto empresarial.Paso a paso, el
estudiante ir integrando su Portafolio de Negocios que servir de base para ejecutarlo en el siguiente semestre

PROPIEDAD: ESTE DOCUMENTO FORMA PARTE DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C. Y CONSTITUYE PARTE DE SUS SECRETOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES. QUEDA
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL, ASI COMO SU DISTRIBUCIN A PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C

CONTENIDO DEL PROGRAMA

UNIDAD I:

Planeacin empresarial
Define un producto de acuerdo a un estudio y un plan de mercado.

UNIDAD II:

GENRICAS

Organizacin empresarial

Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
Analiza crticamente los factores que influyen en su toma de decisiones.

DISCIPLINARES BSICAS

Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas.Escucha,
interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y
herramientas apropiados.

Realiza una estructura organizacional y un plan de produccin bajo lineamientos legales.

Aplica distintas estrategias comunicativas segn quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se
encuentra y los objetivos que persigue.
Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.

PROFESIONALES BSICAS

UNIDAD III:

Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos
contribuye al alcance de un objetivo.

Controla los recursos de la empresa mediante la generacin de

evidencias escritas, con base en los procedimientos y
polticasestablecidas.

Organiza los procedimientos establecidos por la empresa para el

Viabilidad empresarial

Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista
de manera crtica y reflexiva.

abastecimiento, cuidado y distribucin de los recursos materiales.

Determina la pertinencia de realizar un proyecto empresarial.

Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sinttica. Aprende por iniciativa e inters propio
a lo largo de la vida.

Disea procesos de venta para la empresa.

Define metas y da seguimiento a sus procesos de construccin de conocimiento.

Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana. Participa y
colabora de manera efectiva en equipos diversos.

Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un curso

Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera reflexiva.

Disea investigaciones de mercado para la empresa.

Analiza las variables macroeconmicas que determinan el

ambiente
empresarial,
el desarrollo
las empresas
PROPIEDAD:deESTE
FORMA PARTE DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C.
Y CONSTITUYE
PARTEpara
DE SUS
SECRETOS de
INDUSTRIALES
Y COMERCIALES. QUEDA
accin DOCUMENTO
con pasos especficos.
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL, ASI COMO SU DISTRIBUCIN A PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C

Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con los que cuenta
dentro de distintos equipos de trabajo. Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad,
regin, Mxico y el mundo.

Privilegia el dialogo como mecanismo para la solucin de conflictos.

Aplica los mtodos de anlisis financieros para determinar la

rentabilidad y liquidez de la empresa.

Realiza la evaluacin tcnica, econmica y financiera de los

COMPETENCIAS:
proyectos productivos.

Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el inters y bienestar individual y el inters general de la

sociedad.

Los alumnos:
En el nivel Atender:
Identificarn los elementos bsicos para la elaboracin de un proyecto empresarial. En el nivel
Entender:
Conceptualizarn la planeacin y organizacin empresariales. En el nivel Juzgar:
Analizarn los factores que intervienen en la integracin de un proyecto empresarial.
En el nivel Valorar:
Disearn un portafolio de negocios.

PROPIEDAD: ESTE DOCUMENTO FORMA PARTE DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C. Y CONSTITUYE PARTE DE SUS SECRETOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES. QUEDA
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL, ASI COMO SU DISTRIBUCIN A PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C

Determinarn la viabilidad de una empresa.

RESULTADOS DEL CURSO

PROPIEDAD: ESTE DOCUMENTO FORMA PARTE DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C. Y CONSTITUYE PARTE DE SUS SECRETOS INDUSTRIALES Y COMERCIALES. QUEDA
PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL, ASI COMO SU DISTRIBUCIN A PERSONAS AJENAS A LA ORGANIZACIN DE SIMEX MODELO EDUCATIVO, A.C

UNIDAD:
I
RESULTADOS DE APRENDIZAJE

TEMA:

PLANEACIN E MPRESARIAL

ATENDER Identificar los elementos bsicos para la proyeccin de una empresa.

ENTENDER Comprender los conceptos de Misin, Visin, Valores, Filosofa, Estudio FODA, Objeto Social, Producto, Nicho de Mercado, Mercado
Meta, Imagen Corporativa, Estrategia de Venta y Campaa Mercadolgica.

JUZGAR Analizar la importancia de los componentes necesarios para la proyeccin de una empresa.
VALORAR Elaborar el plan de mercado de una empresa.
HORIZONTE DE
BSQUEDA

NIVELES DE OPERACIN DE LA ACTIVIDAD CONSCIENTE

INTENCIONAL
PREGUNTAS
Para la inteligencia
Qu es un estudio
FODA?

ESTUDIO FODA OBJETO

SOCIAL PRODUCTO

Qu es un objeto
social?
Qu es un producto?

MISIN
VISIN VALORES
FILOSOFA

ESTUDIO DE MERCADO

Cul son la misin

y visin de una
empresa?
Cules son los
valores y Filosofa
de una empresa?

Qu es un nicho de
mercado?
Qu es el mercado
meta?

Actividades especficas de aprendizaje

De acuerdo al rubro seleccionado en la actividad anterior,

conteste: Qu habilidades y conocimientos tiene cada
integrante del equipo que realizara el trabajo? Dnde se
Para la reflexin
Para la deliberacin
puede aplicar esos conocimientos y habilidades? Cules
Contesteson
por las
escrito
e individualmente
las siguientes
Por qu es necesario
carencias
de los integrantes
del equipo? Cules con
preguntas:
elaborar el estudio FODA?
los riesgos para la aplicacin de tus habilidades y
1. de
Qu conocimientos?
responsabilidades
tienes
como estudiante?
Cul es la utilidad
Qu
producto
se ofrecera, como equipo
Para qu
son
esas
responsabilidades?
Qu relacin hay entre
realizar el estudio FODA?
trabajo? En qu contribuyen los conocimientos y
2. Cmohabilidades
te ves dentro
de uno,
tres y del
cinco
aos?
la misin y el objeto
de los
miembros
equipo
al3.
mejoramiento del
Cmo se determina
el es el valor que principalmente gua tus
Cul
social?
entorno?
producto de una
acciones?
empresa? 4. Qu acciones
para mostrar
ese valor?
Consulte realizas
la bibliografa
sobre estudio
FODA, objeto social o
Cules son las
Elabore cuatro
enunciados
integrando
las
respuestas
producto y analice las similitudes con las respuestas a las
funciones de la
en cadapreguntas
apartado.Lea
los conceptos
planteadas
y concretede
las Misin,
respuestas de manera
Misin, Visin,
Cul es la
Visin, Valor
y
Filosofa
de
una
empresa
y lo
objetiva,
ubicndolas
como
FODA
y
objeto
social o producto.
Valores y Filosofa
importancia de
relacione con los enunciados elaborados: En qu se
de una empresa?
establecer la misin,
parecen?Con
Qu
lesenhace
falta para
que expresen
base
lo anterior,
determine
el producto adecuado
visin, valores y
formalmente
la
propia
misin,
visin,
valores aprovechando
y
que debe generar su microempresa
el
Filosofa de una
filosofa?espacio
Por qusociocultural
es importante
en tener
que definidos
se desenvuelve y la
empresa?
estos elementos?
especializacin de la capacitacin que cursa.
Grupalmente, determine un rubro al que podra
dedicarse una microempresa en la que participen
Cmo se concreta
el redacte
Realice
encuesta
su entorno
inmediato en la que
todos,
suuna
misin,
visin,envalores
y filosofa.
nicho de mercado(De
y elacuerdo
sondee
preferencias,
nivel
socioeconmico-cultural,
al contexto,
pueden integrarse
equipos
Por qu es determinante
mercado meta?
densidadsudemogrfica,
hbitos (se recomiendan no ms de
para determinar
microempresa).
conocer el nicho de
diez preguntas,
cerradas,
inducidas, annimas)
referente
NOTA: Dicho
rubro debe
estarno relacionado
y
mercado y el mercado
al producto
determinadopara
en la
Recurra a la
sustentado
por la capacitacin
el sesin
trabajoanterior.
que
meta?
cursa. informacin terica sobre nicho de mercado y mercado
meta, y elabore un esquema, relacionndola con los
resultados de la encuesta: Cules son sus similitudes?
Para qu sirve?
Con base en lo anterior, y la capacitacin para el trabajo
que cursa, determine el nicho de mercado y el mercado

meta de un producto.

PLAN DE MERCADO

Qu es imagen corporativa?
Qu es una estrategia de venta?
Qu es una campaa
mercadolgica?

Cules son las ventajas de

disear la imagen corporativa, las
estrategias de venta y una
campaa mercadolgica?

Cmo se crea la imagen

corporativa, las estrategias de
venta y una campaa
mercadolgica?

Grupalmente (o por equipo),

disee
nombre,
logotipo
y
eslogan
para
el
producto
seleccionado en el horizonte de
bsqueda anterior.
Seleccione las diferentes formas
de vender su producto y disee la
publicidad
necesaria
para
promover el producto.Consulte la
bibliografa
pertinente
para
definir los conceptos de Imagen
corporativa, estrategias de venta
y
campaa
mercadolgica.
Elabore un esquema. Compare la
informacin
terica con
los
trabajos realizados en la primera
actividad y modifique lo que sea
necesario.
Integre
un
portafolio
de
evidencias con los resultados
vistos en esta unidad orientados
al
producto
o
servicio
seleccionado, con base en la
capacitacin para el trabajo que
cursa.

Anlisis Conceptual:

CONOCIMIENTOS

PROCESOS Y PRODUCTOS

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes:

El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente:

El alumno evidencie los procesos y la

obtencin de los siguientes productos:

Misin.
Visin.
Valores.
Filosofa.
Estudio FODA.
Objeto social.
Producto.
Nicho de mercado.
Mercado meta.
Imagen corporativa.
Estrategias de venta.
Campaa metodolgica.

Misin, visin, valores y Filosofa, de la

empresa creada.
Estudio FODA. Objeto social. Producto.
Nicho de mercado. Mercado meta.
Imagen corporativa. Estrategias
venta. Campaa metodolgica

de

Participacin. Reflexin. Crtico constructivo. Responsabilidad.

Compromiso.
Trabajo
colaborativo.

Respeto.
Tolerancia.
Creatividad. Iniciativa

HORIZONTE DE
BSQUEDA

NIVELES DE OPERACIN DE LA ACTIVIDAD CONSCIENTE

INTENCIONAL
UNIDAD:
II
TEMA:
PREGUNTAS
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Para la inteligencia
Para la reflexin
Para la deliberacin

Actividades especficas de aprendizaje

ORGANIZACIN EMPRESARIAL

En equipo, indague: Dnde puede adquirir lo necesario para

elaborar el producto que determin en las sesiones anteriores?
ATENDER Identificar los elementos bsicos de la organizacin empresarial.
Cunto cuestan los utensilios para elaborarlo? Cunto cuesta
ENTENDER Conceptualizar el plan de produccin, la estructura organizacional y el marco legal
de una empresa.
elaborar un producto? Cunto cuesta elaborar un lote de
JUZGAR Analizar la importancia de establecer el plan de produccin y la estructura organizacional
para el adecuado funcionamiento de una empresa.
produccin?
en su empresarial.
libro de texto lo relacionado a proveedores,
Verificar las ventajas y desventajas de cumplir con los lineamientos legales en la ejecucin de unLea
proyecto
inversin,
costo un
defluxograma
produccin de
y requisitos
capital delegales
trabajopara
y
VALORAR Establecer un plan de produccin empresarial. Disear una estructura organizacional.
Elaborar
PLAN DE PRODUCCIN
Qu son proveedor,
Por qu es pertinente la Cmo se elabora un plan complemente las respuestas a las preguntas iniciales,
una empresa.
inversin de
seleccin adecuada de
de produccin?
relacionndolas con los conceptos ledos.
Proveedores. Inversin de
produccin, costo de
los proveedores?
Disee el plan de produccin del producto o servicio que est
produccin. Costo de
produccin y capital de
desarrollando y lo anexe al portafolio de evidencias.
produccin. Capital de
trabajo?
trabajo

ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL

Qu es un
organigrama?

Organigrama.
Departamentalizacin.

Qu se entiende por
departamentalizacin?

Qu relacin hay entre

el organigrama y la
departamentalizacin?

Cmo se estructura un
organigrama?

Observe las actividades que realizan en su hogar las personas

que ah conviven y conteste las siguientes preguntas: Quin
da los permisos? Quin aporta el gasto? Quin distribuye el
gasto? Quin mantiene limpia la casa? Quin hace de
comer? Quin motiva a los dems para que realicen algo?
Quin realiza las compras de vveres? Quin obedece
rdenes?
Con las respuestas elabore un esquema donde coloque
jerrquicamente a cada miembro de la familia, segn la
responsabilidad que le corresponde.Lea informacin sobre
organigrama y departamentalizacin, y los compare con los
datos familiares de la actividad anterior, reorganizndolos de
acuerdo a lo ledo. Identifique qu departamento empresarial
no est representado en las actividades familiares.
Comente en equipo la importancia de jerarquizar las funciones
tanto en el mbito familiar como empresarial. Elabore el
organigrama y la departamentalizacin de la microempresa
que ha venido desarrollando en las sesiones anteriores y lo
agregue al portafolio de evidencias.
Realice la tcnica grupal denominada Guerritas:El total del
grupo se divide en dos equipos para enfrentarse en una
guerrita de balas de papel de peridico (dos por cada

Anlisis Conceptual:

CONOCIMIENTOS
El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente:

PROCESOS Y PRODUCTOS
El alumno evidencie los procesos y la
obtencin de los siguientes productos:

Proveedores.

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes:

Participacin.

Inversin de produccin.
Costo de produccin.
Capital de trabajo.

Plan de produccin.
Organigrama.
Fluxograma.

Reflexin.
Crtico constructivo.
Responsabilidad.

Organigrama.

Compromiso.

Departamentalizacin.

Trabajo colaborativo.

Comunicacin formal e informal.

Respeto.

Lineamientos para apertura y funcionamiento de

una empresa.

Tolerancia.

Lineamientos legales para la produccin y

comercializacin

UNIDAD:

III

Creatividad.
Iniciativa.

TEMA:

VIALIDAD EMPRESARIAL

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ATENDER Identificar mercados alternos y la necesidad de reinvertir de acuerdo al crecimiento.
ENTENDER Comprender el punto de equilibrio y el tiempo de recuperacin de la inversin de una empresa.
JUZGAR Relacionar los resultados del punto de equilibrio con el tiempo de recuperacin de una empresa
VALORAR Deducir la viabilidad de una empresa.

HORIZONTE DE
BSQUEDA

NIVELES DE OPERACIN DE LA ACTIVIDAD CONSCIENTE

INTENCIONAL
PREGUNTAS
Para la inteligencia
Para la reflexin
Para la deliberacin
Qu es viabilidad de proyecto?

PROYECCIN FINANCIERA
Punto de equilibrio.

Qu es punto de
equilibrio?

Por qu es importante
determinar la viabilidad de un
proyecto?
Por qu es importante el
Cmo se aplica la
punto de equilibrio?
frmula del punto de
equilibrio en situaciones
reales?

Actividades especficas de aprendizaje

Grupalmente,
retome
del
portafolio
de
negocio,
los
Qu argumentos relacionados al documentos relacionados al punto
En equipo,
realicedeterminan
la adicinlade de
los equilibrio
siguientes ycostos,
con
trabajo
y ganancia
el tiempo
de
referencia
proyecto
que ha venido
desarrollando: Analice
viabilidadalde
una empresa?
recuperacin.
los
resultados y argumente si le
parece viable realizar el proyecto
que ha venido construyendo.
Costos fijos (luz, agua, gas, mano de obra y en general
Redacte
dictamen de viabilidad
cualquier servicio necesario para generar
el el
producto).
del proyecto
y anxelo al
portafolio.
Costo de mercadotecnia.
Costo de produccin

NOTA:
Este calcule
portafolios
ser el
De acuerdo al precio establecido por
producto,
cuntos
documento
rector
de
las
acciones
tendra que vender para recuperar el total de los costos
de informacin
la
asignatura
siguiente:
sealados.Lea en su libro de texto
referente
a
Implementacin de proyectos
punto de equilibrio.
que se cursar durante el quinto
En equipo, conteste las preguntas:semestre.
Para qu sirve calcular el
punto de equilibrio? Qu pasara si al final de la venta no se
cubren los costos totales? A qu precio y cuntos tendra que
vender para no tener prdidas?
Con base a la informacin leda, realice ajustes al punto de
equilibrio calculado inicialmente, de ser necesario, e intgrelo
al portafolio.Con base a la informacin anterior, elabore una
proyeccin financiera encontrando el punto de equilibrio para
saber cunto tiene que vender del producto o servicio
proyectado e intgrelo al portafolio de evidencias.
Tome el punto de equilibrio calculado en la sesin anterior y
aumente algunas unidades o determine un precio ms
elevado, con la intencin de conseguir alguna ganancia que
permita recuperar, poco a poco, el costo de inversin.
TIEMPO DE
RECUPERACIN

A qu se denomina y
cmo se calcula el
tiempo de
recuperacin?

Qu ocurrira si el
tiempo de recuperacin
fuera demasiado amplio?

Para qu sirve calcular

el tiempo de
recuperacin?

Determine el tiempo en que sera vendida dicha cantidad de

producto.Calcule, con base en esa ganancia, cunto tiempo
habr de transcurrir para terminar de recuperar la inversin.
Lea informacin referente a tiempo de recuperacin.
Grupalmente comente: cul sera el tiempo ptimo para
recuperar una inversin?Analice los clculos ya realizados y
complemntelos o ajstelos a los lineamientos ledos e
intgrelos al portafolio.

Anlisis Conceptual:
CONOCIMIENTOS
El alumno demuestre la apropiacin de lo siguiente:

PROCESOS Y PRODUCTOS
El alumno evidencie los procesos y la
obtencin de los siguientes productos:

DESEMPEO ACTITUDINAL CONSCIENTE

El alumno manifieste los siguientes valores y actitudes:

Participacin.
Clculo del punto de equilibrio.
Punto de equilibrio.
Clculo del tiempo de recuperacin.
Tiempo de recuperacin.
Viabilidad de proyecto.

Reflexin.
Crtico constructivo.

Mercados alternos.

Responsabilidad.

Crecimiento-reinversin.

Compromiso.

Viabilidad de proyecto

Trabajo colaborativo.
Respeto.
Tolerancia.
Creatividad.
Iniciativa.

METODOLOGA

Si consideramos al mtodo como: Elconjuntodeoperacionesrecurrenteseinterrelacionadasqueproducenresultadosacumulativosyprogresivos,se plantea,

desde una perspectiva humanista, una metodologa que dirija la prctica docente en los cuatro niveles de consciencia del Mtodo Trascendental a la
activacin de los procesos de enseanza y de aprendizaje.Para lograr esa activacin, el profesor debe conducir en todo momento el aprendizaje
hacia la autoapropiacin del proceso por medio de la actividad consciente del alumno. El papel conductor del maestro consiste en la seleccin y
ordenamiento correcto de los contenidos de enseanza, en la aplicacin de mtodos apropiados, en la adecuada organizacin e implementacin de
las actividades, y en la evaluacin sistemtica durante los procesos de enseanza y
aprendizaje. Precisamente por eso, la metodologa ms que exponer y sistematizar mtodos, se esfuerza en proporcionar al profesor los criterios
que le permiten justificar y construir el mtodo que responda a las expectativas educativas que cada situacin didctica le plantea.
En los programas, la metodologa debe adecuarse a los cuatro niveles de conciencia del Mtodo Trascendental: Atenta.Que promueva la
recuperacin de datos conocimientos previos.Inteligente.Que promueva la generacin y manejo de datos y conceptos.Crtica.Que promueva la
generacin de juicios de hechos y la participacin crtica y reflexiva. Libreresponsable.Que promueva la generacin de juicios de valor, toma de
decisiones.

CRITERIOS GENERALES PARA CONVERTIR LA PRCTICA DOCENTE EN:

ATENTA

Identifica el contexto social en que est inmersa la comunidad educativa.

Considera el horizonte actual de cada alumno: (conocimiento, contexto, habilidades, etc.)
Observa la diversidad cultural de los alumnos.
Detecta las necesidades educativas de la comunidad y de los actores que forman parte de ella.
Revisa los planes y programas de estudios.
Ubica el curso en relacin con el plan de estudios, la organizacin de la institucin (aspectos operativos), y las caractersticas y
expectativas del grupo.
Reconoce las propias competencias.

INTELIGENTE

Propone los resultados de aprendizaje del curso con base en el anlisis del entorno (horizonte global).
Planea cada sesin o secuencia didctica (las actividades) para hacer eficiente el proceso educativo, fortalecindolas con
investigacin o consultas a diversas fuentes de informacin que le permiten afianzar el manejo de contenidos y facilitan las
actividades del aula.
Disea tcnicas grupales que propician el trabajo colaborativo.
Motiva al alumno, a travs de estrategias que logran despertar su inters.
Selecciona previamente los materiales (lecturas, copias u otros) para el trabajo de cada sesin.

ANLISIS CONCEPTUAL
Como parte del proceso de aprendizaje, la evaluacin se realiza antes de iniciar la implementacin del programa de estudios. La Evaluacin Diagnstica tiene
la finalidad de detectar las necesidades especficas de los estudiantes, de acuerdo al contexto y adems, seala pautas para la adecuada planeacin didctica
por parte del docente.
El resultado de esta evaluacin no se traduce en una calificacin para el alumno, sino en fortalezas y oportunidades de aprendizaje, asimismo, se realiza al
inicio de cada semestre de manera obligatoria.
En las secuencias didcticas que se presentan como modelo para cada horizonte de bsqueda, hay sugerencias implcitas o explicitas para realizar la
Coevaluacin y la Autoevaluacin que permiten desarrollar las competencias de los estudiantes y al mismo tiempo, arrojan datos sobre la calidad y cantidad
de los resultados de aprendizaje que se van alcanzando, es decir, se aplican los fundamentos de la Evaluacin Formadora.
La heteroevaluacin continua aporta informacin importante tanto para el docente como para el estudiante, permite la retroalimentacin y por ello incide
tanto en el proceso de enseanza como en el de aprendizaje.

MODELO DE EVALUACIN SEGN MOEVA

El Modelo de Evaluacin para Bachillerato General Estatal (MOEVA) establece que la evaluacin se realizar en tres ejes:
a) Conocimientos, que se refiere a la dominacin y apropiacin de hechos, definiciones, conceptos, principios, ideas, datos, situaciones, teoras,
postulados.
b) Procesos y Productos, evala la calidad de los procesos en la autoconstruccin del aprendizaje, evidenciando los mismos en productos concretos.
c) Desempeo Actitudinal Consciente, evala las actividades racionales que realiza el estudiante de manera intencional en las que estn presentes las
actitudes que permiten la asuncin de valores y la personalizacin de las normas hacia una progresiva y autntica humanizacin del hombre.
Cada eje tiene precisados, como puede verse en cada columna del apartado de evaluacin de cada unidad, los elementos que pueden evaluarse, para que
de manera integral se d lugar a la Evaluacin Sumativa.

INSTRUMENTOS SUGERIDOS:

APOYOS DIDCTICOS COMPLEMENTARIOS

Bibliografa Bsica

Fred R. David, (2002).Conceptos de administracin estratgica. Mxico. Pearson Educacin.

Steinter, George A. (2002).Planeacin estratgica. Mxico. CECSA.
Silvestre Oramas, Margarita.(1999).Aprendizaje, Educacin y Desarrollo. Cuba. Pueblo y Educacin.
Hitt, Michael et al. (2002).Administracin Estratgica. Mxico. International Thomson Editores.
Ferrell, O. C. et al. (2002).Marketing. Editorial Thomson. Espaa.
Hernndez Y Rodrguez, Sergio.(2000).Fundamentos de Administracin. Mc Graw Hill. Mxico.
Kotler, Phillip. (2005).Principios de mercadotecnia. Editorial Prentice Hall. Mxico.
Kotler, Phillip. (2005).Direccin de marketing. Editorial Prentice Hall. Mxico.
Montao Garca, Agustn.( 2002).Administracin de la produccin. Editorial Pac. Mxico.
Montao Garca, Agustn. (2002).Productividad. Mxico.
Ramrez Padilla, Noel, et al.(2000).Empresas competitivas. Mc Graw Hill. Mxico.

Bibliografa Complementaria

Astolfi, Jean Pierre.(2004).El error, un medio para ensear. SEP. Mxico.

Nirenberg, O. et al.(2000).Evaluar para la transformacin. Paids. Mxico.
Schargel, Franklin P.(1997).Cmo transformar la educacin a travs de gestin de la calidad total. Editorial Daz
Santos. Espaa.
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