Como Tener Ideas Millonarias-23pgs, PDF

Bonus Especial #8
Cmo tener ideas

millonarias
por
Stuart A. Lichtman
Traducido por
Aldo Lagrutta
Cmo tener ideas millonarias
NOTA
Copyright 2002 y Copyright de la Traduccin Espaola 2007 por Stuart Lichtman.

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Qu son las ideas millonarias?

Son sencillamente ideas por las que alguien pagara un milln de dlares, o que le
permiten ganar un milln de dlares. No hay muchas del primer tipo pero hay
MUCHSIMAS del segundo.
Por ejemplo, Henry Ford naci en una granja y odiaba el dursimo trabajo del
agricultor. As que tuvo la idea millonaria del Modelo T.
Thomas Edison tuvo la idea millonaria del bombillo, entre otras cosas. Despus invirti
muchsimo esfuerzo en ponerla en prctica. Creo recordar que se equivoc 134 veces
antes de lograrlo. Despus de eso, su consigna fue: La inspiracin es un 99% de
transpiracin.
Nolan Bushnell tuvo la idea millonaria de los videojuegos y la convirti en Pong, y
luego en Atari. Tambin tuvo la idea de crear Chunky Cheese, unos parques de juegos
para nios. Las cosas no le salieron tan bien cuando los nios se hicieron adictos a los
centros y los padres obligaron a varios centros a cerrar.
Aunque el ordenador pequeo, para hobbies, fue invento de otra gente, Steve Jobs y
Wozniak inventaron el ordenador personal cuando Jobs tena 13 aos y Wozniak 18.
Eso s que fue una idea millonaria que despus pas a ser multimillonaria con Apple.
Bill Gates oy decir que IBM necesitaba un sistema operativo para su nuevo PC.
Tambin haba oido hablar de una pequea empresa de Seattle que tena un sistema
operativo que saba que se poda adaptar. La idea millonaria, y posteriormente
multimillonaria, de Gate fue juntarlos sin que uno supiera nada del otro. Compr el
sistema operativo por 75.000 dlares y firm un contrato con IBM para producir un
sistema operativo en un plazo de tiempo que pareca imposiblemente corto.
Yo, sin ir ms lejos, cuando estaba en MIT, me di cuenta de que nadie saba cmo
modelar seres humanos. As que invent un modelo que me hizo ganar muchos millones
de dlares. El First Pennsylvania Bank vino a verme con una empresa de zapatos que
estaban a punto de liquidar. La idea millonaria que tuve aqu fue que poda transformar
rpidamente la su situacin si devolva la empresa a sus races.
Finalmente, creo que mi libro electrnico Cmo conseguir mucho dinero para
cualquier cosa que usted desee - Rpidamente! y los libros extras que lo acompaan
tambin son una idea millonaria. Qu cree usted?
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Muchas veces veo ideas millonarias que tienen el potencial de hacer ganar a sus inversores por
lo menos un milln. Pero lo que no suelo ver es que muchas de esas ideas se pongan en prctica
con xito.
Con los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica y lo que le voy a ensear en este libro
electrnico, tendr usted las herramientas tanto para inventar ideas millonarias como para
ponerlas en prctica.
No es una mala combinacin. Espero recibir muchas historias sobre sus xitos.
Est usted listo?
Bien. Primero unas cuantas ideas bsicas y despus iremos directos al grano.
zEn que consiste todo esto...

En una palabra: inventar! Pero un tipo especializado de invencin.
Una idea slo es millonaria si responde a una necesidad significativa y si la gente est dispuesta
a pagar por ella, o por los productos o servicios en los que se transforma la idea.
Eso significa que estamos hablando de Invencin a demanda, inventar para responder a una
serie de especificaciones, a algn tipo de necesidad.
Bueno, afortunadamente, tiene usted la suerte de ya tener las herramientas bsicas, los Tres
Pasos de la Transposicin Ciberntica.
Probablemente tambin tiene usted el otro ingrediente principal: el conocimiento de algo que
necesita ser inventado.
Pero probablemente ese conocimiento est encerrado en algn lugar de su inconsciente, con los
billones de otras cosas que estn guardadas ah.
As que, primero le voy a ensear cmo identificar una necesidad especfica que se pueda
convertir en una solucin millonaria. Y despus le voy a ensear cmo encontrar la idea
millonaria en s.
Est listo? Est entusiasmado?
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zPrimero: Cmo es que podamos inventar cosas?

La respuesta es que el mundo es un lugar muy, muy complejo que presenta una cantidad
fantstica de alternativas incluso en situaciones aparentemente sencillas. Billones, trillones,
cuatrillones e incluso ms.
Para encontrar una idea millonaria, slo tiene usted que definir qu es lo que est buscando y
despus ir viendo las suficientes como para encontrar una o ms que se ajusten a sus
especificaciones, proceso que se llama invencin. Para sacar provecho de su idea millonaria,
tambin va a necesitar encontrar a alguien que la compre o ponerla en prctica de manera
exitosa usted mismo.
Lo primero es difcil porque hay muy poca gente que compre ideas. Oh, s, hay muchos
consultores que cobran por encontrar ideas sobre como hacer cosas especficas o arreglar cosas
que no funcionan.
Pero esas ideas no suelen ser ideas millonarias.
De hecho, hay un refrn que dice: Las ideas valen 10 cntimos la docena.La razn es que en
cuanto alguien escucha su idea millonaria, la comprende y le parece buena, piensa: Es obvio.
Yo hubiera podido pensar en eso. Por supuesto que no fueron ellos los que pensaron en su idea,
y probablemente no se les hubiera ocurrido nunca sin mucha ayuda, pero eso no es lo que
piensan. Y es a eso a lo que se enfrenta usted cuando intenta vender sus ideas.
Ahora, poner en prctica las ideas. Ah es donde est el dinero de verdad.
Es una de las principales razones por las que le he dado los dos libros electrnicos sobre cmo
crear y dirigir una pequea empresa, Comprobados secretos para ganar grandes cantidades de
dinero con su propio negocio y Todo sobre la direccin de pequeas empresas.
Estos libros le ofrecen los secretos del xito para que transforme su idea millonaria en
un negocio millonario.
Ms sobre la complejidad del mundo y la invencin

Como ya he dicho, el mundo es un lugar muy, muy complejo que presenta una cantidad
fantstica de alternativas incluso en situaciones aparentemente sencillas. Billones,
trillones, cuatrillones e incluso ms.
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Inventar consiste sencillamente en buscar por ese bal del tesoro de posibilidades hasta
encontrar la adecuada.
Pero nuestras mentes conscientes no estn dispuestas a hacer ese trabajo.
De hecho, tardaran cientos de aos en hacer una sola bsqueda.
En vez de eso, tenemos que dar la energa a nuestras mentes inconscientes para que lo hagan
ellas.
Cuando hablo del inconsciente, estoy hablando de aproximadamente 100.000 millones de
minsculos ordenadores, llamados neuronas, que constituyen nuestro cerebro. Juntos, hacen que
un solo cerebro humano sea 100 veces ms potente que el mayor superordenador del mundo,
una mquina informtica que es el perfecto igual para la complejidad del mundo.
Hay otra forma de verlo. Michael Gazzinaga, que ayud al Premio Nobel Roger Sperry a
desarrollar el paradigma de los hemisferios derecho e izquierdo, del cerebro, y un experto
reconocido en este campo, dice que la estructura del cerebro contiene de forma inherente todas
las capacidades que pudiramos necesitar jams.
Y continua: Con el cerebro, el entorno selecciona unas capacidades preexistentes dentro
de un inventario gigantesco de posibilidades. Lo nico que hacemos en la vida es descubrir lo
que ya existe en nuestro cerebro. Aunque nos parece que la complejidad de nuestra mente est
modelada por el mundo, la realidad es siempre lo ha contenido todo, ordenado en un
largusimo men.
cPosibilidades casi infinitas

Vamos a mirar ms de cerca todas las posibilidades que estn a su disposicin.
Ha odo usted hablar de la ciberntica? Su inventor, Norbert Wiener, titul su primer libro
sobre el tema, El uso humano de los seres humanos. La ciberntica hace analogas entre el
cerebro humano y el sistema nervioso que tiene asociado con los ordenadores. La ciberntica es
la abuela de la inteligencia artificial, campo que he estado estudiando desde mi estancia como
estudiante en MIT, hace ms de 40 aos.
En aquel entonces, vi muchas veces a Wiener pasear por los pasillos, con la cabeza echada hacia
atrs como si mirara a las estrellas, aunque muchas veces lo que estaba mirando en realidad por
los lados de sus gruesas gafas eran las bonitas secretarias que pasaban. Era el tpico profesor
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brillante pero distrado, que tena por costumbre denunciar que le haban robado el autombil
cuando sencillamente se haba olvidado de dnde lo haba aparcado.
Uno de sus seguidores, un ciberntico ingls llamado Prof. Stafford Beer, me introdujo al
concepto de Variedad (fjese en la V mayscula) con sus libros.
Como trmino ciberntico, Variedad significa el nmero de estados posibles de un sistema o,
dicho en un lenguaje algo menos esotrico, las posibilidades inherentes a cualquier sistema dado
lo que uno est dispuesto a tener en cuenta sobre l.
Ah, en fin Todo esto suena bastante pedante, as que vamos a pasar a lo prctico rpidamente.
Imagnese que en su familia hay 32 personas (desde los abuelos hasta los nietos). Le
han pedido que prepare el picnic familiar anual y, en su familia, todo el mundo es
individualista. As que la mayora no decide nada.
Digamos tambin que todos y cada uno de los miembros pueden aceptar o rechazar las
propuestas que usted haga. Cun fuerte es su dolor de cabeza?
Aunque no sea muy comn, esta situacin es bastante sencilla, verdad?
Slo tiene que poner a todo el mundo de acuerdo y ya est. Verdad?
Bueno, esa es una posibilidad. Cuntas otras habr inherentes a esta situacin
relativamente comn?
Si piensa que muchas, va usted por buen camino.
De hecho, hay cerca de 4.300 millones.
Eso es algo menos de una por cada hombre, mujer y nio del planeta. Y eso es mucha
Variedad.
Normalmente, muy pocas de estas posibilidades se le ocurriran a usted porque, como dice Beer,
somos mquinas de reducir la Variedad y filtramos inconscientemente todo salvo unas
pocas posibilidades que presentamos en la pantalla de televisin de nuestra mente consciente.
(Por cierto, el clculo es 2 a la 32 potencia, algo que puede que recuerde vagamente del colegio.
Y ya hemos terminado con todas las matemticas que hay en este libro.)
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cInvencin
Okay, el mundo es muy complejo. Y qu?
Bueno, escondida en el enorme nmero de alternativas posibles inherentes a toda situacin, hay
una que es aparentemente perfecta para todos los involucrados.
A las personas que tiene una gran habilidad para entrar inconscientemente en este mundo de
complejidad y encontrar la posibilidad perfecta se las conoce como inventores, creadores y
emprendedores.
Estas personas sencillamente ven posibilidades que otra gente no ve, y si lo hacen bien, ven las
posibilidades que responden a las necesidades de la situacin.
Mi amigo Jack Rabinow, por ejemplo, es la persona que tiene ms patentes tiles en el mundo.
Durante 20 aos ha estado recibiendo 1 cntimo por cada reloj de autombil del mundo.
Invent la platilla de discos lineal, la que se mueve en lnea recta a travs del disco en vez de
hacer un arco. Tambin invent las persianas venecianas verticales, las bases de la grabacin
de cintas de vdeo, la primera mquina comercial que poda leer materiales impresos y
convertirlos a cdigo de computadoras, las mquinas de clasificacin de cdigos que se
utilizan hoy en da en la mayora de las oficinas de correos del mundo, las bases del
reconocimiento ptico de caracteres y ms.
Una vez le pregunt a Jack cmo inventaba sus cosas. Su respuesta: Me paro de cabezas y
miro al mundo al revs. As veo cosas que otra gente no ve. Y cuando les digo lo que he
encontrado, me dicen Eso es obvio. Por qu no lo haba visto antes?
La respuesta es, por supuesto, que no saban cmo mirar o, si s saban, no se tomaron la
molestia de mirar.
Jack y muchos otros inventores que he estudiado funcionan de una forma bastante similar.
Estructuran intuitiva y conscientemente una serie de criterios para una buena solucin, el
objetivo de su bsqueda, y despus dejan que sus cerebros, enormemente capaces, busquen
entre todas las posibles alternativas para identificar la que funciona. Mientras tanto, sus mentes
conscientes estn haciendo otras cosas.
Despus la respuesta aparece en su mente consciente, normalmente precedida por un
sentimiento intuitivo de entusiasmo y un cambio radical en el patrn de sus ondas cerebrales.
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Un inventor, Art Hold, que form parte del equipo de una empresa que fund, Recognition
Terminals, sola tener momentos de revelacin tan fuertes, que adems siempre se daban
mientras se afeitaba, que siempre sabamos cuando haba inventado algo nuevo. Si vena al
trabajo con trocitos de papel higinico en los cortes que se haba hecho, era que haba tenido
una revelacin.
Hablando de objetivos de bsqueda, sin llamarlos as, Alfred P. Sloan, Jr., que levant GM a
partir de una coleccin embrionaria de empresas extremadamente independientes para formar la
mayor firma industrial del mundo, dijo:
Claro que todas las buenas decisiones directivas se toman de forma intuitiva. Pero las
mejores se toman despus de mucho estudiar. El estudio, por supuesto, lo que hace es
enmarcar el objetivo de bsqueda para que la mente inconsciente pueda hacer un trabajo muy
preciso.
Por cierto, la idea millonaria de Sloan cre la disciplina de direccin de empresas como la
conocemos hoy.
Su idea fue que poda dirigir el caos completo que era una empresa constituida por una serie de
emprendedores muy fuertes e independientes que era la General Motors inicial, aplicando lo
que haba hecho otro grupo de emprendedores altamente independientes conocidos como el
Congreso Continental para pasar del conflicto a la cooperacin.
Su idea le permiti constituir la mayor corporacin del mundo, antes de retirarse y General
Motors empezara a declinar.
Cmo se sabe cuando hay una idea millonaria a punto de aparecer?

La respuesta es mediante sentimientos intuitivos, por supuesto.
La intuicin es la etiqueta consciente que ponemos a un proceso que abre la conexin que hay
entre el hemisferio derecho y el hemisferio izquierdo del cerebro.
Funciona as: Digamos que el pednculo cerebral, el mesencfalo y el hemisferio derecho han
encontrado su idea millonaria, como usted les pidi. Concluyen que es urgente comunicarla al
hemisferio izquierdo, la conciencia ordinaria, pero no pueden comunicrselo directamente
porque el puente que les une con el hemisferio izquierdo, el cuerpo calloso, est funcionalmente
cerrado.
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As que el hemisferio derecho ejerce uno de sus mecanismos de control directo, la capacidad de
activar los msculos finos del cuerpo.
Esto le permite abrir o cerrar vasos sanguneos, lo que hace sonrojarnos o sentir fro. Y tensar o
relajar los msculos de los hombros, pecho, estmago, intestino y cabeza, produciendo
sensaciones de dolor muscular, vaco, presin, constriccin y dolor de cabeza, entre muchos
otros.
Pero estas sensaciones no son lo que acabo de nombrar, ni dolor muscular, ni vaco, etc. As es
cmo el mdulo intrprete, su conciencia ordinaria, llama por asociacin aprendida a varias
combinaciones de cambios que ocurren en su cuerpo.
Y a algunas de estas combinaciones las llamamos intuicin.
La intuicin es simplemente el hecho de que el mdulo intrprete, la conciencia ordinaria, se da
cuenta de los cambios que han iniciado el hemisferio derecho junto con los sistemas inferiores
del cerebro, y los nombra.
Y si se concentra usted en esas sensaciones intuitivas de forma correcta, el cuerpo calloso se
abre y el mensaje verdadero pasa al hemisferio izquierdo. Cuando entra, hay un cambio brusco
en los patrones de las ondas cerebrales y una experiencia reveladora.
Esa es la experiencia que tuvo Arqumedes cuando resolvi uno de los retos ms grandes a los
que se enfrentara en toda su carrera, descubrir si la nueva corona del rey era de oro puro o
adulterado. Se podra decir que esta fue una de las ideas millonarias de Arqumedes.
Para hacer lo que el rey quera, Arqumedes tuvo que inventar un proceso nuevo.
As que pens y pens y se inquiet, y despus se preocup y volvi a pensar cmo responder a
las necesidades de su principal cliente sin tener que fundir la corona. Y por supuesto, todo lo
que pens y se preocup estaba centrado en encontrar una forma de responder a la solicitud del
rey.
As enmarco muy bien el problema para su mente inconsciente que rpidamente encontr una
solucin, pero no poda hacerla llegar a su mente consciente.
As que su inconsciente le hizo tomar un bao. Y al ver cmo el agua suba mientras su
cuerpo se hunda en la baera, tuvo una experiencia reveladora e inmediatamente
despus comprendi de forma conciente la solucin. Fue una experiencia reveladora
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enorme. Tan grande que salt del bao y se fue corriendo por las calles de Atenas,
completamente desnudo, gritando eureka, eureka!
La solucin, por cierto, nos parece obvia hoy en da. Slo que nadie antes de
Arqumedes la haba pensado en esos trminos, o al menos eso creemos.
Arqumedes se dio cuenta de que si llenaba de agua a rebosar un recipiente lo
suficientemente grande como para poner sumergir la corona por completo, podra meter
dentro la corona y medir la cantidad de agua que saliera. Y ese volumen de agua sera
exactamente el volumen de la corona.
Y despus lo nico que tena que hacer era pesar ese mismo volumen de oro. Si la
corona pesaba exactamente lo mismo, es que era de oro puro.
Desafortunadamente, la sospecha intuitiva del rey de que algo iba mal era correcta y
los culpables tuvieron que pagar por su delito.
z Ponindolo todo junto

Ahora, dejemos a Arqumedes en su proceso de hacer que sus vecinos piensen que est an ms
loco de lo que haban credo, y hagamos que encajen todas las piezas.
1. El mundo es muy complejo y dentro de esa complejidad encontramos un nmero fantstico
de formas posibles de mirar todas y cada una de las situaciones de nuestra vida. Dentro de ese
abanico de posibilidades hay una solucin perfecta para casi todos los problemas que podamos
tener.
2. Nuestro cerebro tiene la increble capacidad de buscar rpidamente por todos esos billones,
trillones, cuatrillones de posibilidades para encontrar una que nos sirva bsicamente en cualquier
situacin. Por ejemplo, en un sueo de 8 horas puede buscar por quizs 20.000 millones de
posibilidades.
3. Pero normalmente no tenemos la suficiente capacidad consciente para recibir los resultados
de nuestro sistema cerebral de procesamiento paralelo. Lo que este sistema hace y sus
conclusiones suelen quedarse enterrados en el inconsciente, lo que significa, sencillamente, que
no somos conscientes de que existen.
4. Cuando nuestros sistemas cerebrales inconscientes tienen algo importante que decir a nuestra
mente consciente, como por ejemplo cmo resolver un problema importante que tiene nuestro
principal cliente, manipulan nuestro cuerpo fsico. Cuando las seales que provocan estn lo
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suficientemente bien definidas, nuestro mdulo intrprete (conocido como nuestra mente
consciente ordinaria) las llama intuicin o sensaciones malas, raras o extraas, o incluso
bloqueos.
5 Si nos concentramos de forma adecuada en esos cambios corporales, como por ejemplo con
el Proceso de Aclaracin Avanzado de la Transposicin Ciberntica, podemos abrir la va que
lleva a nuestra conciencia ordinaria y recibir el mensaje.
En este sentido, las sensaciones intuitivas son como el sonido del telfono y abrir el cuerpo
calloso al hemisferio izquierdo es como contestar al telfono.
Pocos de nosotros diramos que el sonido del telfono indica lo que quiere decirnos el que nos
llama, pero es mucho ms probable que digamos eso mismo cuando nuestra mente inconsciente
intenta llamar a la consciente.
6. Y cuando sentimos que algo es imposible, es sencillamente que est sonando el telfono.
Slo es su mente inconsciente intentando averiguar lo qu usted realmente quiere y drselo.
7. Cuando utilizamos de forma normal el proceso de los Tres Pasos de la Transposicin
Ciberntica, establecemos un objetivo preciso y automticamente pasamos de identificar
inconscientemente una alternativa realizable a ponerla en prctica inconscientemente.
El resultado da la impresin de que de pronto tenemos mucha ms suerte que antes.
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Sin embargo, el proceso de invencin de una idea millonaria la podemos dividir en tres partes:
Primero se establece un objetivo, un objetivo de bsqueda, para encontrar la oportunidad
potencialmente millonaria.
Despus se establece un segundo objetivo, otro objetivo de bsqueda, para encontrar una
idea millonaria para conseguir dinero con esa oportunidad.
Finalmente, se establece un objetivo o una serie de objetivos para poner en prctica la idea
millonaria de la forma que hayamos elegido.
zCmo desarrollar un objetivo de bsqueda preciso

La verdad es que sta es la parte ms difcil del proceso.
Para poder especificar un objetivo de bsqueda de forma precisa, tendr usted que conocer
exactamente la necesidad O, como dice el coro en el musical The Music Man:
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Hay que conocer el territorio!

Bueno, est usted diciendo, Qu territorio conozco tan bien?
La respuesta es:
Todos los aspectos de su vida. Su vida familiar, su vida laboral, su vida cuando se relaja o
se divierte, todo esto son territorios que usted conoce muy bien.
Como digo en Comprobados secretos para ganar grandes sumas de dinero con su propio
negocio, casi todas las pequeas empresas que funcionan son obra de personas que ya
trabajaban en ese sector, que ya conocan el sector ntimamente gracias a su propia experiencia.
As que busque las oportunidades en su propia vida. Por ejemplo, qu cosas de su vida le
molestan? Aqu tiene algunos ejemplos del tipo de cosas que puede encontrar:
Cuando tuve mi primer hijo, la gente todava utilizaba paales de tela que haba que lavar
(aj!). Alguien tuvo la idea multimillonaria de los paales desechables.
Anteriormente, cuando me escriba notas tena que colgarlas de un corcho con una chincheta
para que no se perdieran. Alguien tuvo la idea multimillonaria de los Post-Its..
Cuando yo era nio, la nica forma de beber agua era ir a una fuente pblica que mis padres
no me dejaban usar porque tenan miedo de que me diera una infeccin. Alguien tuvo la idea
multimillonaria del agua embotellada.
Hubo un tiempo en que si uno no estaba en casa para responder el telfono no llegaba a saber
nunca que le haban intentado llamar. Alguien tuvo la idea de los servicios de recepcin de
llamadas. Eran bastante caros. As que alguien tuvo la idea multimillonaria de los
contestadores. Despus vinieron los mensajes de voz. Etc.
Cuando empec a conducir, los autombiles tenan estrters manuales Si uno se olvidaba de
darle al estrter cuando el motor estaba fro, se calaba. Alguien invent el estrter automtico.
Alguien invent la transmisin automtica. Alguien invent las ventanas elctricas. Etc.
Ms recientemente, cuando lleg la televisin, una de las cosas que me disgustaban eran los
anuncios publicitarios. As que alguien tuvo la idea multimillonaria de los vdeos, que no slo
le permitan ver sus programas favoritos en otro momento sino que tambin le permitan
saltarse los comerciales. Despus lleg Tivo, una solucin an mejor.
Ve a dnde quiero llegar?
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Busque a su alrededor, en su vida, en su trabajo, en sus momentos de ocio, cuando est de

vacaciones. Ver las enormes cantidades de cosas posibles que hay que inventar, cada una de
ellas es una idea millonaria en potencia.
Okay, me ha convencido. Estamos rodeados de oportunidades, pero cmo

las encuentro?
Como sola decir el director de pista en el circo: Gracias por hacerme esa pregunta.
La verdad es que ya conoce usted la respuesta.
As que porqu no deja usted de leer durante no ms de 60 segundos, se centra en su Punto de
Anclaje Interior y dice: Cul es la respuesta a esa pregunta? Cmo encuentro las
oportunidades?
Tic, tac, tic, tac. (Se supone que esto son los 60 segundos que van pasando.)
Encontr la respuesta?
Mi respuesta es: estableciendo un objetivo de Transposicin Ciberntica Avanzada para
encontrar al menos tres oportunidades para una solucin millonaria. Le he dado muchos
ejemplos antes que deberan inspirarle los elementos claves de su Proceso de Blancos
Inconscientes. Dentro de un minuto le ensear exactamente cmo establecerlo.
Aqu, le dar un ejemplo diferente, un ejemplo de marketing.
Cuando estaba en MIT, mi director de tesis, el Prof. Dwight Baumann, me present a
Eric von Hippel que era uno de los fundadores de Graphic Sciences Inc. Eric era uno
de los inventores de la mquina de fax tal y como la conocemos hoy y tiene toda una
serie de patentes relacionadas con eso. Hoy es profesor en MIT y centra su
investigacin en la innovacin.
No recuerdo si fue l o Dwight quien me cont la historia, pero es un buen ejemplo de
cmo crear un objetivo de bsqueda de marketing y encontrar una solucin.
Cuando slo existe una mquina de fax, no sirve para nada. De quin va a recibir
faxes? A quin va a enviarlos? Si slo hay unas cuantas mquinas de fax, no se
pueden fabricar en cantidades industriales y las mquinas tienen un precio prohibitivo.
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Cmo generar un volumen de ventas de mquinas de fax suficientemente grande como

para reducir el precio y poder vender muchas mquinas?
Parece un crculo vicioso, verdad? Como las mquinas son caras, las tiene muy poca
gente. Como las tiene muy poca gente, las mquinas son caras.
Eric y los co-fundadores de su empresa establecieron para s mismos el objetivo de
bsqueda de encontrar la forma de salir de ese crculo vicioso.
Encontraron una solucin brillante.
En aquel momento no haba mquinas que pudiera imprimir eficazmente los caracteres
japoneses. Los caracteres japoneses en realidad son dibujos, grficos.
Por supuesto, las mquinas de fax son perfectas para transmitir grficos.
Cuando los japoneses vieron las mquinas de fax de Graphic Sciences, les falt tiempo
para comprarlas. Incluso a precios altos, las mquinas de fax constituan una solucin
a un problema urgente que las empresas japonesas no lograban resolver.
Las ventas se dispararon, los precios bajaron y la demanda creci en el resto del
mundo. Lo dems es historia. Graphics Sciences se vendi a Burroughs Corporations,
que entonces era una de las mayores firmas de mquinas para oficinas. Si recuerdo
bien, los derechos de las mquinas de fax se vendieron a una de las principales
empresas japonesas.
Y ya que estamos hablando de impresin de caracteres japoneses, me acabo de acordar de otro
ejemplo de un objetivo de bsqueda interesante y de la idea millonaria (o multimillonaria) que
se obtuvo con ella.
Bob Howard era un pequeo emprendedor de Long Island que siempre estaba buscando
formas diferentes de ver las cosas. Haba trabajado con revestimientos de aluminio,
entre muchas otras formas de ganar dinero, y estaba buscando nuevas maneras de
hacerlo.
Una noche estaba en una fiesta que daba uno de sus vecinos que, por decirlo con
educacin, tena algo que ver con los casinos de Las Vegas. El vecino de Bob se estaba
quejando de lo que robaban los empleados en las mesas. Los empleados que llevaban
las mesas se metan dinero de la casa en los bolsillos.
Bob, que estaba lleno de energa gracias a su objetivo de bsqueda de nuevas formas de
ganar dinero, inmediatamente vio una oportunidad y le dijo a su vecino: Si invento un
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sistema de contabilidad que evite los robos en los casinos, me lo compraras? El

vecino le dijo que s, y Bob se puso a trabajar.
Por supuesto que Bob no tena ni idea de cmo podra ser un sistema de contabilidad
para casinos. De hecho, Bob no tena ninguna experiencia con ordenadores. As que fue
a lo que entonces era la principal empresa de pequeos sistemas informticos, Wang
Computer, que hacas sistemas de procesador de textos dedicados. Bob les pregunt si
tenan una persona joven y brillante que pudiera tomar prestada para disear su
sistema de contabilidad para casinos.
Como Wang tena una estructura directiva dominada por chinos, encontraron un
ingeniero muy inteligente que no era chino, Prentice Robison. Prentice tom una
excedencia para desarrollar el sistema de contabilidad para casinos.
Bueno, durante el proceso, Prentice decidi que el sistema necesitaba una impresora de
velocidad media y excelente calidad, cosa que no exista en aquel entonces. As que cre
un objetivo de bsqueda y tuvo la idea millonaria de la impresora matricial, algo que
era completamente nuevo.
Bob pens que era una idea excelente pero que sera muy difcil fabricarla debido a que
el montaje mecnico tena unas tolerancias muy pequeas, as que cre un objetivo de
bsqueda para encontrar una idea millonaria, una forma de fabricar el invento de
Prentice.
El inconsciente de Bob le hizo ver que el mecanismo de la impresora era como una mquina
de coser. As que Bob investig y encontr que el mayor fabricante de mquinas de coser del
mundo era japons, Brother Industries.
Bob habl con Brother, claro, y como Brother comprendi lo bien que la impresora
matricial podra imprimir los caracteres japoneses, estaba entusiasmado por poder
participar. Y el acuerdo, que en principio pareca favorecer enormemente a la empresa
de Bob, Centronics, acab en realidad favoreciendo a la japonesa.
Brother acord hacer el diseo, establecer una fbrica para hacer los montajes
mecnicos, producirlos, enviarlos a la planta de Centronics en New Hampshire y
facturar a la empresa 30 das despus de que los montajes llegaran.
Eso dej a Centronics en la feliz posicin de aadir la electrnica y enviar a los
clientes.
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El resultado neto fue que Centronics pas de tener 100.000 dlares de ventas (un
sistema de contabilidad para casinos) a tener $40.000.000 en un ao (muchas
impresoras matriciales).
Ms tarde, cuando Bob comprendi que Centronics era una empresa basada en un
nico producto y que llegara un momento que dejara de existir, cre otro objetivo de
bsqueda para encontrar un pardillo que se la comprara. La idea millonaria se
llam Control Data Corporation, que compr la empresa y con el tiempo tuvo que
acabar cerrndola.
Aqu tiene un ejemplo de un objetivo de bsqueda de marketing y de su solucin millonaria (en
realidad fue multimillonaria).
Apple Computer tuvo su primer gran xito con el Apple II. Daba muchsimo dinero, era
la gallina de los huevos de oro. Sin embargo, Steve Jobs estaba decidido a terminar con
el Apple II y sustituirlo con el Mac.
En el proceso, tom un montn de otras malas decisiones pero sigui adelante con la
confianza en s mismo de un toro.
Por ejemplo, compr tiempo de emisin en el partido de la Super Bowl, la franja ms
cara de toda la televisin, y pag para que le hicieran un anuncio muy caro para el
Mac, aunque todava ni funcionaba. El sistema operativo no funcion hasta las 6 de la
maana del da que se hizo el gran anuncio en Nueva York.
Bueno, con todo este espectculo, Jobs estaba en la cima del mundo pero el mercado no
lo acompa. Las ventas fueron, por decirlo con suavidad, decepcionantes.
Esto cre un GRAN problema para Apple. Todo el mundo se concentr en encontrar
una solucin. As se constituy un enorme objetivo de bsqueda.
La solucin vino de una herona annima del departamento de marketing en forma de
una idea millonaria. Estaba recin graduada de la universidad, as que saba que las
universidades se estaban gastando grandes cantidades de dinero para construir
sistemas informticos para compartir el tiempo de sus enormes ordenadores centrales.
Se haba calculado que eso costara entre 40 y 50 millones de dlares por universidad,
lo que en dlares de entonces era mucho ms que ahora.
Se dio cuenta de que si Apple le venda a las universidades la idea de que podran
ahorrar entre 40 y 50 millones de dlares transfiriendo el coste de los ordenadores de
los estudiantes a sus padres, la venta sera sencilla.
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As que Apple fue a las universidades con la idea de vender el Mac por
aproximadamente 1.000 dlares cada uno en las libreras de las universidades. Si los
estudiantes los compraban, las universidades no tendran que construir sus enormes
sistemas de tiempo compartido que eran tan costosos.
Las universidades los compraronen grandes cantidades. Los estudiantes los compraron
en grandes cantidades, y los padres pagaron grandes cantidades.
As fue cmo el Mac pas a la fama. Si no hubiera sido por eso, es probable que Apple
hubiera quebrado.
Slo un ejemplo ms de invencin a demanda.
Instrucciones para encontrar una oportunidad millonaria, paso a paso

Recuerda usted la historia de mi amigo que estableci un Objetivo Avanzado para encontrar
monedas de 20 cntimos y encontr 75 en un mes, cuando antes nunca haba encontrado
ninguna?
Con el Proceso de Blancos Inconscientes, junt varios recuerdos de haber encontrado libros,
gente y soluciones a problemas cuando los estaba buscando, de tener monedas en la mano y
meterlas en tubos para hacer 10 dlares, de encontrar un trbol de cuatro hojas en la hierba, de
sentirse feliz por haber encontrado una chica para ir a la fiesta de fin de curso, etc., en el
contexto de encontrar muchas monedas de 20 cntimos.
Despus sigui el resto del proceso de los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica, con el
resultado de que encontr muchas monedas de 20 cntimos por la calle.
Usted va a construir su Blanco para encontrar oportunidades de forma muy similar. Aqu tiene
los pasos:
1.
Identifique todas las experiencias de encontrar algo que pueda. Recjalas en una lista.
Despus elija las diez ms claras (si tiene ms de diez) y, con el formulario de Metahistorias,
convierta cada una de ellas en una Metahistoria.
Si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo de Realizacin Bsica para
identificar ejemplos y siga con el resto del Proceso Bsico.
2.
Identifique todas las experiencias que pueda en las que haya identificado una necesidad
sin solucionar, en cualquier aspecto de su vida. (Ya le he dado una serie de ejemplos de mi
propia vida, empezando con la historia de los paales.) Despus elija las diez ms claras (si
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tiene ms de diez) y, con el formulario de Metahistorias, convierta cada una de ellas en una
Metahistoria.
Si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo Bsico para identificar ejemplos y siga
con el resto del Proceso Bsico.
3.
Identifique al menos cinco ejemplos de s mismo u otra persona dando con una idea
millonaria. Si utiliza ejemplos de otras personas, debern resonar intuitivamente con usted. Es
decir, deber usted verse, sentirse, orse, tocarse, degustarse y olerse a s mismo fcilmente
haciendo esa cosa.
Si identifica ms de cinco, elija los cinco que le parezcan mejores y, con el formulario de
Metahistorias, convierta cada una de ellos en una Metahistoria.
Repito, si le cuesta encontrar ejemplos, establezca un Objetivo de Realizacin Bsica para
identificar ejemplos y siga con el resto del Proceso Bsico.
4.
Despus, estructure las mejores de esas Metahistorias en un objetivo cuyo propsito
explcito sea identificar oportunidades que pueda usted transformar en ideas millonarias, con el
formulario del Proceso de Objetivos. Asegrese de incluir las condiciones limitantes oportunas
y el factor de seguridad.
Por ejemplo: El da (fecha), o antes, habr hecho cuanto sea necesario para tener una lista de
oportunidades apuntada en un papel que tendr enfrente de m. Estar seguro de que al menos
3 de ellas son oportunidades millonarias, con un nivel de seguridad de al menos 9 en una
escala en la que 1 significa completamente inseguro y 10 significa seguro sin sombra
alguna de duda. Por oportunidades millonarias quiero decir oportunidades como (ponga aqu
la correspondiente Metahistoria sobre oportunidades millonarias). Encontrar estas
oportunidades como encontr (ponga aqu las correspondientes Metahistorias sobre encontrar
cosas), como cuando (ponga aqu las correspondientes Metahistorias sobre encontrar cosas).
Har esto de forma a sentirme entusiasta, positivo, sano, alegre con el proceso y de forma que
sea para mi mximo beneficio y el de todos los involucrados.
5
Siga con el resto de los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica de la forma habitual.
Debera identificar usted muy pronto un grupo de al menos tres oportunidades millonarias.
Cmo crear objetivos de bsqueda para encontrar ideas millonarias
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Las oportunidades millonarias son slo lo que su nombre indica. Son situaciones que podran
convertirse en algo pero para las que no hay garanta.
As que ha llegado el momento de convertir esas oportunidades en ideas millonarias.
Esto es algo ms difcil porque aqu tiene usted que definir la forma de una solucin aceptable.
Debera ser una idea patentable?

Debera ser algo que se pueda convertir en su propia pequea empresa de xito?
Debera ser algo que se pueda convertir en un libro, curso o programa de consultora?
Debera ser algo que se pueda presentar a su jefe para conseguir algo especfico, como un
ascenso?
Creo que me ha comprendido.

As que lo primero que tiene que hacer es decidir cmo quiere que sea la idea millonaria. Le
acabo de dar algunas alternativas.
La pregunta que tiene que hacerse a s mismo es para qu quiere usted una idea millonaria?. Si
solo se le ocurre para ganar mucho dinero, eso no es suficiente. Tendr que escarbar ms.
Cmo y con qu fin quiere usted ganar mucho dinero.
Si no es usted capaz de contestar a esa pregunta, establezca un Objetivo Bsico para encontrar
una respuesta. Y recuerde la condicin de que proceda principalmente de sus propios actos, no
de los de otra persona.
Lleg el momento de ponerse prcticos y concretos.
Si est usted pensando en crear su propia empresa, le animo a que lea los libros
electrnicos sobre ese tema que le he dado para que tenga usted una idea concreta sobre
lo que es. Lo que aprenda leyndolos y siguiendo mis sugerencias establecer el contexto
para tener su idea millonaria.
Si est usted pensando en presentar la idea en el trabajo para conseguir un ascenso,
puede que le interese preguntar a su jefe y a sus compaeros sobre el tema. Puede que ya
exista una situacin a la que quiera adaptar su idea millonaria.
Si quiere usted escribir un libro y que sea un bestseller, entrese de qu cosas se estn
vendiendo bien y de cmo conseguir un contrato con una editorial. Hay muchos libros,
revistas y sitios webs buenos sobre el tema.
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En otras palabras, ahora lleg el momento de estudiar. Si le da usted una buena forma a su idea,
podr ponerla en prctica, o incluso venderla.
Ve a dnde quiero llegar?
Recuerde lo que dijo Alfred P. Sloan, que las mejores decisiones se toman despus de mucho
estudiar. As que lleg el momento de que piense usted qu quiere realmente.
Recuerde tambin que si no tiene el contexto adecuado, la gente que debera dar valor a su idea
probablemente creern que las ideas valen 10 cntimos la docena.
As que el contexto es muy importante. Lo elige usted e identificarlo le va a exigir algo de
trabajo. Obviamente, puede usted acelerar sustancialmente el proceso y reducir el esfuerzo
necesario estableciendo un objetivo de Transposicin Ciberntica Bsica o Avanzada para
encontrar lo que busca.
Ahora que ya tiene el contexto, aqu tiene cmo crear su objetivo de bsqueda
para encontrar su idea millonaria
El primer paso es reducir el campo de tres oportunidades a una. (Claro que siempre puede
volver a atrs ms adelante y ver las otras dos. Eso hacen muchos inventores.)
Si fuera yo, basara mi decisin en dos factores:
Qu oportunidad representa el mayor mercado?

Qu mercado es ms fcil de penetrar?
En otras palabras, yo busco un mercado grande que es fcil de penetrar.

Entrese de qu oportunidad est asociada al mayor nmero de clientes potenciales. No
obstante, el mayor no ser siempre el mejor. Por ejemplo, si encuentra usted una oportunidad
cuyo mercado se tenga que alcanzar a travs de los supermercados, sus opciones para ganar
dinero con la idea probablemente sean limitadas y difciles de poner en prctica. Eso es porque
ese mercado est atado y bien atado por empresas grandes. En el lado opuesto del abanico, si
encuentra una oportunidad que est asociada con un mercado de gente que compra en Internet,
puede que sea un mercado muy fcil de penetrar.
Repito, hay que investigar y estudiar. Establecer un objetivo de Transposicin Ciberntica
adecuado lo har mucho ms fcil y productivo.
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Bien. Ahora voy a suponer que est usted centrado en una sola oportunidad. Aqu tiene el
proceso que hay que seguir para establecer un objetivo de bsqueda adecuado para su idea
millonaria:
1
Cree una serie de Metahistorias, una Lista de Deseos que incluya la propia oportunidad,
cmo es la idea que quiere usted inventar, cmo suelen ser las ideas millonarias (con las
Metahistorias que cre para desarrollar el proceso de oportunidades), cmo quiere ganar
su milln con esa idea, cmo quiere que sea el proceso de invencin para usted y las
condiciones limitantes apropiadas, sin olvidar el factor de seguridad.
Con el formulario del Proceso de Objetivos, convierta estas Metahistorias en el objetivo

de identificar su idea millonaria y obtenerla antes de una fecha especfica de la forma
que sea para su mxio beneficio y el de todos los involucrados.
Siga con el resto de los Tres Pasos de la Transposicin Ciberntica de la forma

habitual.
Mientras viaja hacia su Fecha Meta, documente atentamente todas las ideas que le
lleguen a la mente y comprelas con los elementos clave de su formulario de Proceso de
Blancos Inconscientes. Las que obtengan una puntuacin de al menos 8 en todos los
elementos se debern investigar ms a fondo. Las que obtengan todo 10 son
definitivamente gnadores.
Cuando haya encontrado su(s) idea(s) millonaria(s), asegrese de que est(n) bien
protegida(s) con los correspondientes mtodos de proteccin de la propiedad intelectual.
Ponga en prctica su(s) idea(s) millonaria(s) con los Tres Pasos de la Transposicin
Ciberntica.
Y enveme un correo electrnico cuando est nadando en dinero.

Le deseo lo mejor en su viaje.
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Cmo tener ideas millonarias

Copyright 2002 y Copyright de la Traduccin Espaola 2007 por Stuart Lichtman.

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Qu son las ideas millonarias?

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zEn que consiste todo esto...

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zPrimero: Cmo es que podamos inventar cosas?

Ms sobre la complejidad del mundo y la invencin

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cPosibilidades casi infinitas

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Cmo se sabe cuando hay una idea millonaria a punto de aparecer?

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z Ponindolo todo junto

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zCmo desarrollar un objetivo de bsqueda preciso

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Hay que conocer el territorio!

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Busque a su alrededor, en su vida, en su trabajo, en sus momentos de ocio, cuando est de

Okay, me ha convencido. Estamos rodeados de oportunidades, pero cmo

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Cmo generar un volumen de ventas de mquinas de fax suficientemente grande como

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sistema de contabilidad que evite los robos en los casinos, me lo compraras? El

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