Expo Alpaca S.A.

Resumen ejecutivo
Expo Alpaca S.A. es una empresa integrada por personas emprendedoras quienes
vieron una gran oportunidad, dar valor a la mano de obra de los artesanos Arequipeos,
incorporando sus diseos que reflejan tanto la identidad, esencia y costumbres de la
regin de Arequipa. Aadiendo dichos diseos de telares a las chompas de fibra de baby
alpaca.
El centro de operaciones se ubica en Arequipa, parte de la sierra donde se
encuentran la mayor cantidad de auqunidos en el Per. Cabe recalcar que el Per es el
primer productor a nivel mundial de fibra de baby alpaca, se vio la manera de explotar
dichos recursos de la mejor manera mediante una adecuada transformacin de la materia
prima y no slo como fibra cardada como viene realizndose mayormente.
De esta manera, es que se genera mejores oportunidades a las comunidades con
las que se trabaja, mejorando su calidad de vida y logrando un crecimiento en conjunto
que permitir llevar al Per y sus riquezas adelante.

Principales mercados a exportar

Italia

1. Descripcin de la empresa
1.1.
Misin
Ser lder reconocido en prendas de fibra de alpaca de alta calidad y participar
competitivamente en los mercados de destino, lograr adems que Expo Alpaca S.A
se encuentre en una alta participacin de mercado la cual permita alcanzar una alta
rentabilidad.
1.2. Visin

Ser la mejor opcin en prendas de fibra natural para lograr un desarrollo en

conjunto con las comunidades.
Para el 2026 ser una de las principales empresas exportadoras de prendas de
fibra de alpaca en el Per.

1.3. Objetivos de la empresa

1.3.1 Objetivos generales
Competir con buenos precios y excelente calidad dentro de las exportaciones a
Italia para lograr as una participacin competitiva.
Obtener un margen de rentabilidad bueno, lo que permitir ampliar el mercado
internacional en un futuro no muy lejano.
Penetrar en el mercado, buscando lograr el nivel de las empresas exportadoras
con mayor experiencia.
1.3.2. Objetivos especficos
Conocer el mejor modelo de exportacin para que los productos lleguen al
mercado meta (Italia) en un corto periodo de tiempo.
Buscar alianzas con proveedores para alcanzar un mejor ciclo de produccin.
Posicionar el producto diferencindolo de los dems.
Lograr recuperar la inversin en un periodo no mayor a 6 aos.

1.4. Antecedentes del negocio

La empresa se constituye el da 14 de febrero del 2012 en la ciudad de

Arequipa como una empresa productora de chompas juveniles con diseos
representativos de la regin.
Expo Alpaca S.A, surge gracias a la bsqueda de la valoracin de la mano de
obra de artesanos; aadiendo su trabajo a la fabricacin de chompas. Se caracteriza
por fusionar tanto la moda tradicional, los colores usados en Italia y los diseos
impuestos por Expo Alpaca S.A.
Se apost por este rubro de empresa, debido a que la ganadera de alpacas es
hasta la fecha una de la ms importante en el Per ya que cuenta aproximadamente
con el 87% de la poblacin de alpacas en el mundo as como de esta preciada fibra a
nivel mundial. De esta manera se ofrecer a Italia un producto de alta calidad y que
se adapte a las necesidades de dicho pas.
La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor
superior respecto a otras fibras de pelos finos:
22 colores naturales distintos.
Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola as ideal para el proceso industrial.
Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras de
peso y trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce
un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca
una gran apariencia visual.

 Mantiene su brillo natural luego de ser teida.

Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas
con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son
fcilmente lavables.
El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser
procesada

1.5. Constitucin Legal

La empresa Expo Alpaca S.A. es una empresa productora de chompas de
fibra de baby alpaca con diseos inspirados en telares de la regin Arequipa. El
capital fue invertido por cinco socios y creando la empresa como una sociedad
annima.
Como persona jurdica, la empresa asume todas las responsabilidades,
ejerce derechos y obligaciones a nombre de Expo Alpaca S.A. La empresa
responder a sus responsabilidades con los bienes que tiene a su nombre sea
tanto capital como patrimonio.
Con un mnimo de tres socios y sin un lmite de estos, la empresa cuenta
actualmente con cinco. Los cinco socios son accionistas de la empresa y sus
acciones conforman el capital de la empresa. Se proyecta contar con ms de
veinte socios debido a que la empresa tiene miras de crecimiento no solo
nacional sino tambin internacional.
1.6. Organigrama

A continuacin se presenta el organigrama propuesto de acuerdo a la

estructura funcional de la empresa.

Grfico 1 Organigrama de Expo Alpaca (Elaboracin propia)

1.7. Polticas Administrativas
El directorio general, conformado por el gerente general y subgerente
general realiza reuniones con los jefes de cada departamento para informarse y
orientarlos respecto al avance de cada departamento.
El rea de Recursos Humanos se encarga del reclutamiento y seleccin de
los empleados capaces y que cumplan con los requerimientos que pide la
empresa a travs de entrevistas, pruebas psicomtricas y tcnicas de aptitud.
De la administracin de sueldos y salarios se encarga el departamento de
fianzas. Nuestra empresa como poltica de remuneraciones debe tener un salario
mnimo, es decir desea remunerar al personal de tal forma que le asegure una
subsistencia mnima
El departamento de produccin se encarga de planear y evaluar, a travs de
inventarios del talento humano, planes de carrera, auditoras. A la vez que
pronostica y planea el talento humano.
Por otro lado, la atencin a los clientes es un aspecto clave para la
organizacin y para el xito. Son los empleados el activo ms importante, ya que
se encuentran en permanente contacto con los clientes, respetando sus ideas y
diferencias para un crecimiento sostenido hacia el futuro.

El encontrar el personal adecuado que trabajar en la empresa es de suma

importancia para el desarrollo de la empresa. Los gerentes de cada rea tendrn
la labor de abocarse a encontrar el personal adecuado para cada una segn las
exigencias de estas. Esto se logra mediante una adecuada administracin de los
recursos humanos basados en una identificacin y seleccin de empleados
competentes, proporcionar a los empleados actualizaciones en habilidades y
conocimientos y por ltimo la retencin de los ms competentes.
1.7.1. Anlisis FODA:
El anlisis FODA ayudar a definir las estrategias que deber
seguir la empresa de acuerdo a los factores internos y externos
analizados como macro y micro entorno. Como factores internos se
especificarn las fortalezas y debilidades de la empresa y como factores
externos, las amenazas y oportunidades del entorno.
En cuanto a la evaluacin de factores internos:

Fortalezas

Utilizacin de materia prima

de alta calidad
Propiedades nutricionales de
la quinua asociadas al producto final
Producto innovador, nico

Debilidades

Utilizacin de maquinaria

poco sofisticada fcil de conseguir en

el mercado peruano
La marca no cuenta con
posicionamiento en el mercado por

en el mercado peruano
Precio competitivo acorde

tratarse de una marca nueva

El producto solo ofrece un

con el mercado de sopas y cremas

instantaneas de alta calidad

sabor o variedad a base de quinua

Las sopas y cremas pre

Facilidad de acceso a los

principales insumos para la

cocidas solo se ofrecen en una

presentacin de contenido estndar
El producto requiere coccin

produccin
antes de ser consumido

En cuanto a la evaluacin de factores externos:

Oportunidades

Amenazas

Plan Nacional de

Barreras de entrada al

Diversificacin Productiva busca

mercado de productos a base de

impulsar nuevas actividades

quinua no son altas.

Canales de

productivas para reducir la

distribucin (supermercados) con alto
vulnerabilidad externa del pas.
Creacin de Centros

poder de negociacin.
Gran cantidad y

de Innovacin Tecnolgica para el

variedad de productos competidores
desarrollo competitivo de las
de menor calidad pero de menor
microempresas y pymes.
Alto consumo de

precio y con posicionamiento en el

comida rpida o instantnea como

mercado.

alternativa a la falta de tiempo.

Disposicin del

Continua alza del

precio de la quinua.
Imagen negativa de

consumidor a pagar un mayor precio

alimento no saludable asociada a las
asociado a un producto de mayor
sopas y cremas instantaneas.
calidad.

Campaas con gran

aceptacin para incentivar el

consumo de productos peruanos por
sus importantes propiedades

nutricionales.

1.8.

Ubicacin Fsica
El estudio de localizacin permitir definir a nivel macro y micro la
ubicacin de la planta de produccin de sopas y cremas pre cocidas a base de
quinua.
En cuanto al estudio macro podemos observar que el estudio de mercado
de la materia prima indica que los principales productores de quinua son los
departamentos de Puno, Ayacucho y Arequipa; sin embargo los factores que se
tomarn en cuenta para la eleccin de la macro localizacin de la planta son los
siguientes:
- Cercana al mercado objetivo: Para la ubicacin de la planta es
importante considerar la ubicacin del mercado objetivo definido, con el fin de
reducir los costos de transporte y minimizar un posible desabastecimiento del
producto en los centros de distribucin. Se debe buscar una ubicacin estratgica
que permita abastecer de manera eficiente este mercado objetivo.
- Cercana a proveedores: La cercana a proveedores es importante
porque influye directamente en el precio de la materia prima, as como tambin
en la calidad de la misma.
- Disponibilidad de recursos: Los costos de electricidad y agua son
significativos para un proceso industrial. De acuerdo a la ubicacin de la planta
mientras ms difcil sea el acceso a dichos recursos, ms alto ser el costo
asociado.

- Acceso a transportes: La disponibilidad de medios de transporte es un

factor importante a considerar ya que el proceso requiere abastecerse de materia
prima y distribuir el producto final, para lo cual se requiere transporte. Se
priorizar una localizacin que cuente con una oferta significativa de medios de
transporte.
Por otro lado, el anlisis micro de la ubicacin nos indica que Arequipa
es una zona industrial que favorece la produccin por cuestiones de ubicacin,
recursos y accesibilidad. Los factores que se tomarn en cuenta son los
siguientes:
- Clima: Por la naturaleza de la materia prima se requiere un clima poco
hmedo ya que durante la etapa de almacenamiento de la misma los granos de
quinua pueden absorber la humedad perjudicando la calidad final del producto.
- Acceso a rutas de transporte: El transporte no es una operacin que
agregue valor al producto que finalmente consumen los clientes por lo que se
debe buscar que los costos sean mnimos. Es importante ubicar la planta en un
distrito con vas de transporte en buen estado y adecuadas para el paso de
camiones.
- Cercana a proveedores de materia prima y canales de distribucin:
Como se mencion en el punto anterior se debe buscar reducir los costos de
transporte por lo que una ubicacin cercana a los proveedores y a los canales de
distribucin, en este caso supermercados o sus almacenes, es valiosa.
- Disponibilidad de recursos: Los recursos necesarios para el
funcionamiento de la planta son agua y energa. La ubicacin elegida debe

proveer dichos recursos de manera ininterrumpida y eficaz. Estos recursos

tendrn un costo que depender en parte de la ubicacin de la planta.
Por lo tanto, analizando los factores macro y micro mencionados
podemos afirmar que Arequipa es el lugar indicado para la colocacin de nuestra
planta ya que en los distritos de Cotahuasi, Tomepampa y Alca se produce
nuestra materia prima que es la quinua. Adems, es un lugar donde el clima de
valle es favorable para la produccin este grano. En las zonas de produccin
existen unas 150 hectreas de cultivo de quinua.
Tambin tenemos la cercana de las irrigaciones de La Joya y Majes ya
que hay son ms de 20 hectreas donde se cultivan quinua y hay ms de 200 los
agricultores que se dedican a ello.
Asimismo, sera conveniente colocar oficinas en Lima ya que es donde
se concentran los clientes potenciales de las sopas y cremas instantaneas.
Adicionalmente tambin es posible encontrar proveedores del grano en la
capital, lo que permitir evitar gastos de transporte a las oficinas.
Por todo lo mencionado anteriormente se eligi como ubicacin
estratgica colocar nuestra planta en el distrito de la joya debido a la facilidad de
transportes en las carreteras.

LA SOCIEDAD TIENE UNA DURACIN INDETERMINADA, INICIA SUS

OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO Y ADQUIERE PERSONALIDAD
JURDICA DESDE SU INSCRIPCIN EN EL REGISTRO DE PERSONAS
JURDICAS. SU DOMICILIO ES EN [AV JACINTO IBAEZ S/N, PARQUE
INDUSTRIAL], PROVINCIA DE AREQUIPA Y DEPARTAMENTO DE AREQUIPA,
PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR
DEL PAS O EN EL EXTRANJERO.

Asimismo la empresa contar con mquinas especializadas para la mejora de estas

prendas hechas netamente de alpacas, pues esta empresa se basa prcticamente en la
exportacin de estas vestimentas a pases Europeos.
Por ende necesitamos abrir nuevas tiendas en el extranjero en un futuro