UNIDAD VI: COMUNICACIN DE LA

MERCADOTECNIA INTEGRADA
NO. PGIN
A 55
1
5
2
55
5
3
55
6
4
55
8

TEM
A
LOS EFECTOS DE LA PUBLICIDAD
Publicidad y participacin de mercado
Los efectos de la publicidad en los
consumidores
PRINCIPALES TIPOS DE PUBLICIDAD
Publicidad institucional
Publicidad del producto
Publicidad pionera
Publicidad competitiva

NOMBRE
Diana Karen
Itzel
Lizeth
Marisol

Ana Aurora
Mara
Guadalupe
Mara
de los
ngeles
Cristina
Sarahi
Alba
Hermelinda

55
9

6
7
8

56
0
56
1
56
2

Publicidad comparativa
DECISIONES CREATIVAS EN LA PUBLICIDAD
Identificar los beneficios del producto

9
10
11
12

56
2
56
3
56
6
56
6

13

56
8

Desarrollo y evaluacin de los atractivos

publicitarios
Ejecucin del mensaje
Evaluacin posterior a la campaa
DECISIONES DE MEDIOS EN LA PUBLICIDAD
Tipos de
medios
Peridicos
Revistas
Radio

14

57
0

15
16
17
18

57
3
57
5
57
7
57
8

19

57
9

20
21
22
23
24

58
1
58
1
59
3
59
3
59
4

25

59
5

26

59
7

27

59
9

Televisin
Medios en exteriores
Marketing en Internet y en medios alternos
Consideraciones de seleccin en los medios
Programacin de medio
RELACIONES PBLICAS
Las principales herramientas de relaciones
pblicas
Publicidad no pagada de nuevos productos
Publicidad
emplazamiento
Educacin por
de los
consumidores
Patrocinios
Sitios web de Internet
Manejo de la publicidad no pagada
desfavorable
PROMOCIN DE VENTAS
Los objetivos de la promocin de ventas
FIGURA 18.1 Tipos de consumidores y metas
de
promocin
de ventas
HERRAMIENTAS
PARA LA PROMOCIN DE
VENTAS DE
CONSUMO
Cupones
y
Obsequios
Programas de marketing de lealtad
Concursos y sorteos

Uriel

Jos Andrs
David Arias
Mariana
Aurelio
Amairani
Guillermo

Aldher
Alexis
David Paguiel
Julian
Blanca
Giovanna
Ana Mara

Diana Laura
Yaritzy

Muestreo
Promocin en el punto de venta
Promocin de ventas en lnea
HERRAMIENTAS PARA LA PROMOCIN DE
VENTAS
COMERCIALES
VENTA PERSONAL

28

60
0

29

60
2

30
31

60
3
60
5

32
33
34

60
6
60
7
60
8

PASOS EN EL PROCESO DE VENTAS

Generacin de contactos
Evaluacin de contactos
Abordar al cliente y averiguar sus necesidades
Desarrollo y propuesta de soluciones

35

61
0

Manejo de objeciones
Cierre de la venta
Seguimiento

LA VENTA RELACIONAL

Yesenia
Hiram
Samir
Elizabeth del
Carmen
Karla
Erika
Javier

Elizabeth
Herrera

ACTIVIDAD: Realizar un cartel con la informacin del tema

correspondiente y posteriormente presentarlo ante el grupo
(considerar los puntos que solicita la rbrica).
Nota: El tema se encuentra en el libro digital
Marketing-Lamb, Hair,
McDaniel
Imprimir las pginas del libro correspondientes slo al tema que le
corresponde y engraparlo a la hoja de la rbrica.
Presentar la siguiente rbrica al momento de realizar su presentacin
(slo la hoja de la rbrica):
Nota: En la parte de la hoja de la rbrica que dice imagen, colocar una
fotografa clara y legible, del cartel que se va a presentar.

Nombre del alumno: _ Samir Galindo Alvarez

Tema:

Ventas personales

Cartel de ventas personales

RBRICADE EVALUACION
Rbrica y valor

Si

No

Contenido del cartel (20%)

Creatividad del cartel (20%)
Presentacin del ponente (20%)
Presentacin del tema (20%)
Lgica en las ideas (20%)
Total

Observaciones:

Puntaje