COMPAA DE IMPORTACIONES WHITE

1- RESUMEN
La compaa de importaciones WHITE (Nueva York), fue creada hace
aproximadamente un ao por el seor White, quin inici un pequeo negocio
de importaciones.
Durante el primer ao la empresa importadora se orient a desarrollar
contactos y cultivar confianza. Es por ello que debido a la falta de capital y de
prestigio, slo realiz importaciones pequeas.
En un reciente viaje a Brasil, el Sr. White encontr que la Corporacin Maderera
Braza tena una carga de un tipo especial de madera, la cual estara dispuesta
a vender inmediatamente.
A su regreso a Nueva York, White se pone en contacto con la compaa
maderera de la ciudad y firma un contrato con ellos para entregarles la
madera, cumpliendo ciertos requisitos cruciales plasmados en el contrato. El Sr.
White ha estimado que puede hacer la entrega en tres o cuatro semanas,
adems, de la ganancia que representa, realzar su reputacin ya que la
Corporacin Maderera Braza es una empresa grande y respetable en Brasil, y lo
que es ms importante, sta ser la primera de las muchas transacciones que
el Sr. White espera sean financiadas por el City Bank de Nueva York.
Es as que, con el crdito bancario venidero, White contempla la posibilidad de
una gran expansin de su negocio.
2- ANALISIS
Para el Sr White, es una situacin sumamente preocupante. Ha conseguido por
primera vez para su nueva empresa una negociacin grande donde se
compromete atravs de un contrato de proveer a la compaa maderera de su
ciudad (Nueva York) por USD 200 000 dlares con trminos de entrega y precio
bastante agresivos que de no cumplirse arruinaran su empresa y su prestigio
como empresario.
El City Bank de Nueva York ha confiado en el financindolo para esta operacin.
De esta depender el futuro de su empresa y el apalancamiento necesario para
su expansin.
An no ha realizado el pedido a su proveedor en Brasil (Braza) y es en ese
momento donde entra en comunicacin con Importaciones Superior el cual le
solicita renunciar al negocio argumentando urgencia por comprar ese lote de
madera.
Ante la negativa de White por los compromisos ya adquiridos, este empresario
Brasilero de dudosa reputacin lo amenaza con trabar el proceso de
importacin aludiendo tener un hermano en el departamento de aduanas de
Brasil. Amenaza que el Sr White debe tener en cuenta ya que en pases como
Brasil (y el nuestro) si es posible que este tipo de situaciones se puedan
concretar.

La nica alternativa que existe para que el sr. White pueda proveerse de esta
madera es Corporacin Maderera Baha. Esta le ofrece un tiempo de entrega de
6 meses y no est seguro de que se pueda cumplir. Por lo que es una opcin
bastante arriesgada.

3- CONCLUSIONES
El Sr. White es una persona de 30 aos con gran espritu emprendedor,
amante al riesgo y de buen carcter para establecer nuevos negocios, pero
que quiz debi obtener msaos de experiencia o capacitaciones en
importaciones para lograr un mejor desempeo y disminuir los riesgos
Este negocio de $200,000 resulta muy importante al ser el primero de
envergadura para la empresa del Sr. White abriendo camino para un
prometedor futuro de buenos negocios
La empresa proveedora Corporacin Maderera Braza es muy reconocida en
su pas y est dispuesta a vender maderas especiales inmediatamente para
obtencin de capital de trabajo para otros propsitos
La empresa del Sr. White est actuando casi como un brker ya que hara
principalmente el contacto entre comprador y vendedor , sin aadir valor
agregado al producto a comercializar
La empresa importaciones Superior no tendr mucha oportunidad de
conseguir un pronto financiamiento para ganar por puesta de mano debido a
que es de dudosa reputacin no siendo elegible para el sector financiero por
ello.
Es importante considerar la oferta de Importacin Maderera Bahia, a fin de
tener una alternativa vigente ante cualquier contingencia. Asimismo podra
constituirse en futuro proveedor para alguna prxima operacin , sin embargo
ser necesario delimitar condiciones mediante contrato a fin de asegurar el
cumplimiento de entrega y otros.
La amenaza del Competidor Importaciones Superior es muy factible de
concretarse por los niveles de burocracia y corrupcin existentes en la Aduana
Brasilera, por ello ser necesario prever dicha situacin mediante
comunicaciones previas yobtencin de copias autenticadas incluso ante notario
por los originales que fueran esenciales para la exportacin.

4- RECOMENDACIONES
El Sr. White debe continuar con el negocio segn el contrato firmado con la
empresa comercializadora de Nueva York
Efectuar el pago y separacin de mercanca a Corporacin Maderera Braza

para asegurar adquisicin del producto.

Asegurarse con una orden de compra o contrato privado con Corporacin
Maderera Braza para garantizar el cumplimiento de la entrega y plazos de la
misma. Adicionalmente incluir clusula para protegerse ante fluctuacin de
precios del producto en Estados Unidos ya que l a su vez firm un contrato
con dicho alcance.
Asesoramiento con el Agente de Aduanas que tiene la Ca. de Importaciones
White.
Incorporarse como miembro de la Brazilian - American Chamber of
Commerce con el fin de estrechar lazos con autoridades y empresarios de
ambos pases.
Contar con el asesoramiento de un buffet de abogados especializados en
exportacin con sede en Brazil.
Contar con un plan de contingencia considerando al segundo proveedor
(Corporacin Maderera Baha) como alternativa viable, dicho plan puede
consistir en partir la compra entre las dos compaas madereras brasileras
asegurando los lotes ampliando el espectro y alternativas de proveedores.
Contactar con el City Bank sede Brazil a fin de tener asesoramiento y apoyo
de las reas negocio de dicha institucin financiera.