Toolbox Introducción Al Coaching de Resultados

NETE AL
MOVIMIENTO
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Introduccin al Coaching de Resultados
Introduccin al Coaching de
Resultados
Contendo del Toolbox
06 : Qu es Coaching?
07 : Historia del Coaching Moderno
13 : Las 9 Maestras del Coaching IAC
18 : El Viaje del Hroe
19 : Tu Historia Personal
20 : Tus Fortalezas y recursos
22 : La Rueda de Zonas Vitales

24 : Tu Cdigo de Valores
28 : Metodologa Completa de Life Coaching
29 : METAS: Diseando un Destino
38 : Los 4 Arquetipos de Personalidad
34 : Preguntas Lograr Apalancamiento
36 : Las 6 Necesidades Humanas
37 : GROW y el trabajo de John Whitmore
45 : los 4 Arquetipos de Personalidad
49 : Preguntas para descubrir Creencias Limitantes
50 : Decisiones, Compromisos y Acciones
52 : Los 4 Principios de Creacin

55 : El estado de FLOW
57 : La Rueda de Pasin
58 : Plan de Accin de 10 semanas
59 : La Dcima Maestra
65 : Contenido completo de la Certificacin Internacional de Life
Coaching ILC Academy con Licencia Autorizada IAC
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ces de demostrar y potenciar sus atributos como lderes en los procesos de
Tus sueos son nuestra razn de ser.

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BIENVENIDO A ILC ACADEMY CHILE

Hace ya tres aos que junto al Master Trainer y Fundador de la ILC Academy, Fernando
Celis, iniciamos uno de los proyectos mas ambiciosos y desafiantes de nuestras carreras.
Decidimos traer a Chile una certificacin en Coaching nica, prctica y orientada a
resultados que generara en los participantes no solo las destrezas y maestras necesarias
para empezar en el Coaching, sino que adems permitirles vivir una experiencia
transformadora en sus carreras y sus vidas.
Siete versiones han pasado ya y con mas de 200 Coaches certificados en nuestro pas,
estamos orgullosos y muy entusiasmados de que a partir de ahora seas parte de nuestra
comunidad. Con toda la experiencia acumulada en las mas de 35 versiones de la
certificacin en latinoamerica, decidimos lanzar este programa nico para acercar a cada
vez mas personas hacia la disciplina y herramientas del coaching.
Con este programa de Introduccin al Coaching de Resultados, que es totalmente
gratuito, tendrs acceso a las mas completa informacin y entrenamiento gratuito en
Coaching jams ofrecida en Chile. Junto a este manual, acceders a tres videos de
entrenamiento y un webinar en vivo.
Nuestra visin es que la mayor cantidad de personas se beneficien de las herramientas y

distinciones del Coaching en su desarrollo personal y profesional as como formar los
mejores Coaches del mundo en nuestros programas de Certificacin.
Bienvenido a la Maestra de Crecer y Transformar. Bienvenido al Coaching
Un abrazo,
Andrs
Andrs Freudenberg
Master Coach
Presidente Ejecutivo
ILC Academy Chile
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Bienvenido al Programa
UNO NO TOMA UN VIAJE, EL VIAJE LO TOMA A UNO
JOHN STEINBECK
En El Hroe de las Mil Caras de Joseph Campbell, el hroe cruza el umbral hacia el
mundo mgico de la aventura y all se tiene que encarar a un mundo diferente,
dinmico, peligroso, y surrealista. Siempre en esas historias, mitologas y novelas, el
hroe consigue la ayuda de un aliado: un viejo sabio, una guerrera sagaz, un mago,
un ngel, del cual aprende y recibe armas para esgrimir durante su camino por la
aventura.
Life Coaching es el momento en la vida cuando la persona encuentra a ese aliado.
Es una relacin que se establece con el fin de mejorar su calidad de vida. Es un
camino, al igual que El Ciclo clsico del Hroe, de la esclavitud a la libertad.
Life Coaching es un proceso continuo de aprendizaje. La investigacin en el campo del
desarrollo personal durante ms de 25 aos reflejan que aquellas personas que tienen
un enfoque claro de lo que desea lograr y utilizan sus recursos para constantemente
aportar soluciones para lograrlo, tienen mejor calidad de vida y mayores objetivos
logrados.
Esta caja de herramientas te servir para guiarte en los diferentes pasos
fundamentales del proceso de Life Coaching, es un viaje de introspeccin,
definicin, reflexin y transformacin que te lleva a tomar pasos y acciones
puntuales que reconfortan tu deseo de vivir alineado a tu propsito. T defines los
criterios por el cual quieres vivir tu vida.
Durante estos aos que he compartido con profesionales altamente competentes
como tu me llena de satisfaccin saber que eres el protagonista principal de sta
aventura. Siempre podrs contar conmigo y con ILC Academy como tus coaches
personales hacia lo que tu defines como xito,
Feliz Viaje,
Fernando
Fernando Celis
Master Life Coach Trainer
Masteries Practitioner IAC
6
que es coaching?
Todava existe confusin en el mundo hispano acerca de lo que es coaching. Muchos todava
consideran que tiene que ver con un proceso parecido a la terapia, conectando a la persona con el
dolor del pasado para lograr un descubrimiento, y eso ha generado mucha incertidumbre con respecto
a una prctica expansiva, libre y potenciadora que no tiene nada que ver con terapia. Coaching es
un proceso que se enfoca a resultados, a sacar a relucir el mximo potencial de una persona. En
coaching no existe la figura del paciente, del consultante o de la persona enferma. Coaching busca
que personas sanas sean extraordinarias.
No estamos sujetos a una sola tendencia o estilo de Coaching en ILC Academy. Tomamos la
definicin, desde el contenido energtico que la misma palabra despliega en su idioma nativo de
origen, el ingls. Contempla empuje, motivacin, gua, acompaamiento y el deseo de ganar. Dentro
de las muchas definiciones, estamos de acuerdo con la de Tim Galleway:
Coaching, es desatar el potencial de la persona, para maximizar su desempeo.
Es ayudar a aprender, en lugar de ensear.
Tim Gallwey El juego interno del tenis
Para efectos de nuestra metodologa: Un enfoque sistmico e integral, para contribuir a que la
persona haga una transicin de su situacin actual a su resultado deseado, manifestando crecimiento,
aprendizajes y una razn ms elevada de logro y por efecto, darle un sentido de plenitud al viaje por la
vida. Crecer, Aprender y Trascender.
LIFE COACHING es proyectar hacia el futuro utilizando recursos existentes en el presente

LIFE COACHING est totalmente relacionado con cambio
LIFE COACHING es un proceso aclaratorio de metas, propsitos, posibilidades y formas de ejecucin
LIFE COACHING es aprender nuevas formas de ver el mundo
LIFE COACHING es deslastrarse de los elementos que perturban un clima de paz interno para
tomar accin continua hacia resultados deseados
7
que es coaching?
La Historia Completa
del Viaje Herico del Coaching
8
INTRODUCCIN
LA HISTORIA DEL COACHING
Desde el comienzo la palabra coaching ha

llevado una carga energtica que contiene
las imgenes de metas, objetivos, empuje,
movimiento
nuevos
terrenos
de
expansin y crecimiento.
Con un origen que conlleva el significado
de llevar a las personas a su meta de forma
cmoda, sta modalidad de transformacin
de apenas 25 aos de existencia combina

motivacin al logro, introspeccin a travs
de preguntas, manejo del juego interno y
una carga energtica que busca potenciar a
la persona a lograr metas alineadas con su
pasin
Coaching es desatar el potencial de la persona

para maximizar su desempeo.
Es ayudar a aprender, en lugar de ensear.
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El Viaje Heroico de Coaching
Somos el presente de nuestra historia...
Como Coaches, somos llamados a una vida de constante introspeccin y expansin. Ser Coach es
una majestuosa responsabilidad compartida. Es importante conocer, al igual que hacemos en
Coaching, de dnde venimos, cules son las heridas que no nos permiten sanar y cmo abordar las
creencias que nos limitan. Hacerle coaching al Coaching. Conocer su historia es clarificar lo que
somos y proyectar hacia dnde quisiramos dirigirnos. Coaching, como las personas, tiene tambin
su viaje heroico y como todo viaje, lo toma por completo.
Una de mis series favoritas de todos los tiempos fue Mad Men. Relata las vivencias de un grupo de
ejecutivos de las agencias de publicidad de los aos 60, en Nueva York. (Spoiler Alert: Si no has
visto la serie, voy a contar el final, puedes saltar al siguiente prrafo.)
Culmin con la expansin de consciencia del personaje principal al darse cuenta de su propia
naturaleza permitiendo as, la fusin con el presente, meditando entre los rboles, el campo y el
Pacfico Californiano, en un enclave alucinante en la regin de Big Sur, California. All, en total
presencia, Don Draper, personaje principal, un exitoso y brillante lder de la publicidad, con un
pasado tortuoso, genera la ms brillante idea que conoce el mundo de la publicidad moderna, la
cua de Coca Cola de 1971. Lo interesante es que la referencia al momento y localidad es
histricamente acertada. La clsica culminacin del Viaje del Hroe de Don Draper, llega al final de
un camino, transformado, sigue siendo el mismo irreverente, pero ahora con nueva energa para
seguir viviendo su pasin, en un lugar llamado Esalen.
Porqu es importante y que tiene que ver con Life Coaching? Porque es precisamente all
donde nace la prctica que hoy se denomina Coaching.
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Esalen
Esalen, fue y sigue siendo un centro de expansin espiritual. La energa de este pedazo
de costa, vibra con el legado de hombres y mujeres brillantes que compartieron sus
lecciones. All coincidirn Fritz Perls de la Gestalt, Virginia Satir, Abraham Maslow,
Werner Erhard, Deepak Chopra, Joseph Campbell, Thomas Leonard y otros. Ah, frente
a las olas del Pacfico, converge el origen del movimiento de transformacin personal
que hoy denominamos Coaching.
Werner Erhard, estableci en Esalen el entrenamiento EST, el cual gener los
programas Landmark. Landmark Forum, muchos pupilos salieron iluminados de estos
talleres de 60 horas, gran parte de los seminarios de transformacin de Latinoamrica
de los 80, Psicoley, Insight, Discovering y otros tienen su origen de Landmark Education.
Fernando Flores, estuvo involucrado en EST (Como se denomin al Erhard Seminars
Training) y conoci a Erhard. Sus ideas, siguieron desarrollando junto a Julio Olalla,
quien es co fundador de Newfield, para convertirse en la base del Coaching Ontolgico.
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Esalen, tena un centro de tenis, Erhard era jugador de tenis y aqu Timothy Galleway
desarroll su Juego Interno del Tenis. Galleway fue el coach personal de tennis de Erhard,
los puntos se unen y ya ven que es lo que se est gestando. De aqu es que Erhard introduce
la palabra Coaching a todo este movimiento de crecimiento.
Thomas Leonard y el origen de la IAC.

Tomas Leonard fue el director de presupuesto de Landmark. Se interes muchsimo con las
lecciones de desarrollo personal, pero tena mayor inters de trabajar con individuos uno a uno,
que en grupo. Comenz asesorando a personas del punto de vista financiero, pero al reconocer
que exista necesidades ms all que el dinero, empez a combinar diferentes enfoques hasta
generar una metodologa de coaching.
Dise un seminario llamado Disea tu Vida, y luego fund la Escuela de Planificacin de
Vida College for Life Planning. Atrajo a muchas personas del mismo sentir entre ellas Laura
Whitworth creadora de Coaching Co-ctivo. Otras personas de influencia en Coaching que
estuvieron expuestos a las ideas de Leonard fueron: Sandy Vilas, Henry Kinsey-House, Cheryl
Richardson, Fran Fisher y Julio Olalla.
Leonard, vi la necesidad de certificar coaches y como innovador que fue, fund la Coach U. Al
mismo tiempo Laura Whitworth lanza CTI (Coach Training Institute) basado en su
metodologa de Coaching Co-ctivo. Estas iniciativas junto a la de John Whitmore de aplicar
el juego interno al mundo Corporativo, generaron un mayor inters en Coaching. Otro tipping
point lleg alrededor de 1995 cuando IBM ofrece Coaching a sus ejecutivos. En 1997
Communispond Inc, comenz a ofrecerle a sus clientes (que mantenan el programa de Ventas
Socrticas) como Abbot Laboratories, General Electric, y Ford, el programa Coaching for
Improved Performance. A partir de ste ao, se empieza a darle mayor importancia al
enaltecimiento del ser humano, con el fin de mejorar su desempeo y aumentar la rentabilidad.
Fue como si de pronto, Life Coaching, se volvi Corporativo.
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LAS 9 MAESTRAS DEL COACHING IAC

EL LEGADO DE THOMAS LEONARD
Thomas Leonard dej un gran legado. Quiz no tan impactante y robusto como
para permear todos los estratos y dejar una huella inmediata. Fu una incursin
novedosa, adelantada a su tiempo y arriesgada; la transferencia de la excelencia
en coaching de lo tcnico a lo humano. Pero as tuvo que ser, muri a los 47 aos,
justo en el momento donde su trabajo se volva ms que excelente, relevante.
La IAC International Association of Coaching, a travs de Coaches formados
por Thomas Leonard en ms de 60 pases llevan a cabo la labor de expandir el
conocimiento de las 9 Maestras de Coaching como estndar de lo que significa
hacer buen coaching y lograr cambios significativos en otros.
LAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
9 MAESTRAS DEL COACHING:

Establecer y Mantener una Relacin de Confianza
Percibir, Afirmar y Expandir el Potencial del Cliente
Escuchar con Compromiso
Procesar en el Presente
Expresar
Clarificar
Ayudar al Cliente a establecer y mantener Propsitos Claros
Hacer Surgir Posibilidades
Respaldar al cliente a Crear y Utilizar Sistemas de Apoyo
Thomas Leonard
Fundador de la ICF y la IAC
El Padre del Coaching
14
cules son las asociaciones

reconocidas mundialmente?
Existen dos asociaciones que se reconocen mundialmente. Como ILC Academy, empresa que
opera en tambin en USA, hemos tenido mucho cuidado en ofrecer una certificacin
legtimamente reconocida. Es por eso que nos manejamos bajo los lineamientos de la IAC
International Association of Coaching. Fundada por el padre del Coaching Thomas Leonard.
Tambin operamos con el AVAL de la IAPLC. La otra Asociacin reconocida es la ICF.
Thomas Leonard, fund tambin la ICF (International Coach Federation), en 1994, pero un
grupo de personas queran llevar a la ICF hacia una direccin diferente a la visin de Leonard,
as que, l se separ de la ICF, la cual se fusion con la PPCA (Personal and Professional
Coaches Association)y as fue como qued constituida. Joseph O Conner
Leonard, sigui innovando, fue el pionero de Coaching a distancia, primero por va telefnica,
aun cuando la ICF se opona a sta modalidad. Thomas Leonard sigui creando, lanzando
Coachville, la primera iniciativa de certificacin en Coaching Online. A comienzos del siglo XXI
Coachville ofreca mdulos de Coaching completamente gratuitos. https://www.coachville.com
Leonard, sigui expandiendo su desarrollo de Coaching con la SOC (School of Coaching) que,
en Espaa y asociado con Manuel Roldn se convertira en la The International School of
Coaching, mejor conocido como la TISOC.
Thomas Leonard, comenz a buscar una base para constituir los elementos cruciales necesarios
para ser gran coach. Su pregunta Qu es lo que diferencia a un gran coach de un coach
mediocre? lo llev a seguir explorando hasta llegar con lo que hoy se conocen como las 9
Maestras del Coaching. Pilar de la que se basa la IAC International Association of Coaching, el
legado de Leonard, The International Association of Coaching, con presencia en ms de 80
pases. En ILC Academy consideramos una gran responsabilidad y honor el ser parte de este
legado como Escuela Licenciataria Autorizada de la IAC.
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Coaching es un proceso de
transformacin
dirigido a la toma de conciencia, el
descubrimiento y el crecimiento personal y
profesional.
(IAC) International Association of Coaching.
SA
RD
Situacin Actual
Donde Ests
Resultado Deseado
Donde Quieres Llegar
17
LECCION I
CONSCIENCIA
Define tu Situacin Actual
18
El Viaje del Hroe
RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO
1. LLAMADO A LA AVENTURA
11. RENOVACIN
10. REGRESO
MUNDO ORDINARIO
3. CRUZAR EL
UMBRAL
9. BATALLA
8. APRENDIZAJES
2. ASISTENCIA
MUNDO ESPECIAL
4. PRUEBAS
5. ACERCAMIENTOS
7. TESOROS
6. CRISIS
19
Tu Historia Personal
Eres el presente de tu historia, como CIT Coach in Training, eres un profesional competente
en la bsqueda de la verdad. En este momento revisa tu vida:
1. Quin eres? Cmo llegaste al punto que ests hoy? Cules son tus logros
acadmicos, profesionales, relacionales? Cules han sido tus ms grandes logros?
2. Cmo y cuando te diste cuenta que ste era un camino que deseabas recorrer?
3. Llamado a la Aventura: Cmo era en el principio? Qu situacin desafiante tuviste

que enfrentar para aprender aquello que cambi tu vida? Qu recurso que tu tienes te
permiti salir de ese desafo? De qu forma esto permiti unir los puntos hasta
encontrar este camino de tu deseo de ser Coach?
4. Cul fue tu viaje heroico, cules fueron tus aliados, tus enemigos, de qu forma la
vida te prob y cmo alcanzaste tu mas grande xito?
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Redescubra sus Fortalezas

Dedique tiempo para escribir una lista de logros personales que una vez fueron deseos, sueos o
metas. Incluya todo lo que se le ocurra, logros grandes o pequeos que al principio le parecieron
difciles o imposibles. Su trabajo, su actual relacin, su auto, su casa, etc. Todo fue en un momento
un deseo o un sueo.
Logro #
Descripcin
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Seleccione de la lista 3 que le parecieron los ms difciles de lograr
Qu recursos utilizaste para lograrlos?
21
LA TRIADA DE LA
ESTRUCTURA
A LO QUE ENFOCAS AMPLIFICAS Y ESO SE CONVIERTE EN TU OBJETIVO.
TODA ESTRUCTURA EMOCIONAL ESTA DETERMINADA POR 3 PATRONES.
PARA GENERAR UNA VIDA ALINEADA A PLENITUD, DEBES SABER COMO
GERENCIAR ESTOS 3 PATRONES.
ENFOQUE
SIGNIFICADO
A QUE TE ESTAS
ENFOCANDO
QUE SIGNIFICADO
LE DAS
22
ENERGIA
QUE HACES AL
RESPECTO
LA RUEDA DE
ZONAS VITALES
La rueda de los 8 Espacios Vitales el instrumento clsico en Life Coaching, permite realizar una exploracin a
diferentes reas de vida y ver la forma como nuestro coachee se relaciona con dicha rea. Es un darse
permiso para soar en nuestra mxima aspiracin y sin todava definirla comenzar a interactuar con las
posibilidades de crecimiento.
La rueda est dividida en cuatro cuadrantes, cada uno representando los atributos arquetpicos del Guerrero,
El Amante, El Sabio Rey y El Mago. Al ir comprendiendo cada uno de stos elementos durante la Certificacin
tendr mayor dominio sobre sta herramienta. Podrs interactuar con otro tipo de ruedas y utilizarlas en
intervenciones grupales como en uno a uno.
23
Las ruedas pueden ser de mltiples factores, por competencia,

por rea de relevancia o por rubro profesional.
Instrucciones:
1.El centro es 0 y el borde exterior es 100%.
2. Marque con una X donde corresponde al porcentaje otorgado.
3. Rellene la rueda para que observe el contraste entre donde el
coachee se encuentra (su Situacin Actual) y su Resultado
Deseado.
4. Descubra los PUNTOS PALANCA y PUNTOS INFLUENCIA
(leverage points)
Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado

de conciencia en cuanto a espacios vitales y observar
brechas entre donde su coachee est y donde quiere
llegar. No es para darle puntaje de malo, bueno o
excelente. Todas las reas vitales estn conectadas
de una forma u otra y todas las reas vitales se rigen
por sus creencias y valores que corresponden a su
sistema operativo personal.
As debe quedar la rueda

despus que la llene
Lograr progreso en un rea vital inevitablemente

afectar positivamente a las dems.
60 % se logra con disciplina y trabajo, el otro 40%
depende de su estructura emocional.
Pregunta para descubrir el punto palanca:
De todas stas reas, cual

consideras
tu
que,
potenciando
ESA
rea,
afectar positivamente a
todas las dems?
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy
RUEDA DE ESPACIOS VITALES
Al ir explorando cada rea, podr sondear las dos reas a explorar,

SITUACION ACTUAL y RESULTADO DESEADO. Al realizarlo usted estar
realizando la pregunta abierta:
Dnde ests en relacin a donde le gustara estar?
Dnde ests en referencia a donde quisieras estar?
Algunas reflexiones y preguntas poderosas durante su intervencin:

De qu forma sa rea apoya tus metas?
En ste momento, aquello que est relacionado con sta rea, te
inspira o te drena?
Si pudieses potenciar una de las 8 reas, cual sientes tu que, al
seleccionarla, impactara de forma positiva a todas las dems?
Que accin pudieses tomar sta semana para potenciar sta
rea?
Cul rea te inspira ms?
Cul rea sientes que te est quitando tiempo?
RUEDA DE ESPACIOS VITALES
El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates

Una vez determinada la situacin actual, podrs descubrir el resultado deseado. Cada
quien tiene un modelo de cmo ve el mundo. El Modelo del Mundo es como en
momentos especficos, nos codificamos para reaccionar o no a un evento externo. Como
Life Coach, tu tarea es acompaar al coachee para estar en paz con esos eventos,
conectndolo con la certeza y recursos creativos para lanzarse a tomar decisiones
precisas, que le llevan a lograr metas que estarn conectadas a su vez a un propsito
esencial.
PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION

1. Que es lo que realmente aspiras en esta rea?
2. Cmo te ves al alcanzar tu mximo nivel en_________?
3. Que haras si tuvieses la certeza de lograr _________?
4. Que es lo que mas te apasiona de _____________?
5. Que es lo que quieres lograr?
6. Que tienes que hacer para que esto ocurra?
7. Que estars haciendo?
8. Dnde estaras viviendo?
9. Que aspectos de tu vida cambiaran?
10.Cmo ser tu vida cuando logres esto?
11.A dnde quieres llegar y por qu?
12.Descrbeme en detalle cmo es esa meta.
13.Dentro de 5 aos, habiendo potenciado al 100% las reas de
_________, y ________________, Cules son las 5 metas ms importantes
logradas?
14. Cmo podras mejorar esos logros a 6 aos?
15. Que te lo impide?
17. Si la respuesta es dinero, Que s lo que quieres lograr con dinero?
16. Que vas a hacer al respecto?
CONOCER TU ESCALA DE VALORES
Ahora que ya ests claro acerca de dnde ests. Empieza a reflexionar acerca de cmo ests configurado
para acercarte a donde quieres llegar. Qu es lo ms importante en tu vida? pregunta que te llevar a
descubrir tus valores.
Aqu le coloco una lista de valores, puede agregar, adaptar y escoger la que quiera, no hay lmites.
Precisin
Aventura
Autenticidad
Independencia
Belleza
Naturaleza
Colaboracin
Compaerismo
Dedicacin
Contribucin
Creatividad
Elegancia
xito
De todos los elementos de la lista.

Cal es el ms importante?
Sigue colocando las selecciones
en orden de importancia.
Efectividad
Libertad
Aprendizaje
Salud
Honestidad
Integridad
Justicia
Amor
Paz
Reconocimiento
Resultados
Romance
Confianza
1
2
3
4
5
6
7
8
27
Excelencia
Crecimiento
Armona
Actividad Fsica
Humor
Diversin
Liderazgo
Orden
Poder Personal
Respeto
Riesgo
Seguridad
Vitalidad
LECCION II
VISION
Clarifica tu Resultado Deseado
28
METODOLOGIA COMPLETA DE LIFE

COACHING
ETAPA DE APALANCAMIENTO: Descubrir la Situacin Actual y
el Resultado Deseado y asociarlas a Dolor y Placer. Una vez determinada la meta, se sondea el razonamiento del estancamiento.
SONDEO DE RD
Se interrumpe
patrn limitante
Preguntas alrededor
de lo que se desea
Cuadro de Metas
G. de GROW
P.A.S.I.O.N
S.M.A.R.T
MAESTRAS 2,3,4,7,8
RAPPORT
Apertura Socrtica
Acompasamiento
Estado C.O.A.C.H.
Comienza la sesin
en completa presencia
enfocado al cliente.
MAESTRAS 1,3,4
ETAPA DE DESCUBRIMIENTO: Se descubren las razones por las cuales NO

se toma accin. Se hacen surgir posibilidades. Una
vez determinadas, se procede a comprometer a la accin.
SONDEO DE SA
Preguntas alrededor
de lo que la
Situacin Actual
Cuadro de Metas
Silla Caliente
R. de GROW
Arquetipos
Rueda de Zonas Vitales
MAESTRAS 1,4,5,6
proceso express (casos puntuales)
REVISA RECURSOS
Preguntas alrededor
de los recursos con
el cual se cuenta.
O. de GROW
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 1
Lnea de Tiempo
MAESTRIAS 2.7,8,9
accin
compromiso
clarificar
DEFINIR ACCIONES
Se define las acciones
a tomar en el Calendario
W. de GROW
Anclar Certeza
Se Acondiciona el cambio
conectando con las 6 Necesites
creencias
Se establecen Tareas
recursos
recursos
MAESTRAS 4,5,7,9
SA
rapport
RD
6
NECESIDADES
SONDEAS CREENCIAS
QUE EVITA EL LOGRO?
Descubre
Desmonta
Desactiva
Integra
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 2
S.C.O.R.E.
GESTALT:
Silla con Creencias
MAESTRAS 2,4,5,6,8
UTILIZAS HERRAMIENTAS
para CLARIFICAR
PNL para Manejar Creencias
Sala de Espera
Cuadro de Ecologa
Assesment de Personalidad
Cuadro de Metas
Auditora de Valores 1 y 2
S.C.O.R.E.
MAESTRAS 2,6,8
Habilidades bsicas del Coach

OBSERVAR
ESCUCHAR
PREGUNTAR
7
DEFINES COMPROMISOS
Cuadro de Ecologa
Niveles de Consciencia
La Doble T
Triple Anclaje
Definir grado de Certeza
Inundacin Emocional
Patrn Dickens
Integracin de Arquetipos
MAESTRAS 1,2,,7,9
Uso de la Pregunta Poderosa

Metamodelo del Lenguaje
Generalizaciones
Distorsiones
Omisiones
CONTROL
EN CONSTANTE ELEVACIN
9 COACHING MASTERIES IAC
VARIEDAD
IMPORTANCIA
AMOR
CRECIMIENTO
CONTRIBUCIN
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Establecer y Mantener una Relacin de Confianza

Percibir, Afirmar y Expandir el Potencial del Cliente
Escuchar con Compromiso
Procesar en el Presente
Expresar
Clarificar
Ayudar al Cliente a establecer y mantener Propsitos Claros
Hacer Surgir Posibilidades
Respaldar al cliente a Crear y Utilizar Sistemas de Apoyo
4
ARQUETIPOS
GUERRERO
AMANTE
SABIO REY
MAGO
En Life Coaching no procesamos emocionales al pasado, desarrollamos estructuras

para potenciar acciones hacia un futuro apasionante
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Qu es lo que realmente quieres?

Todo comienza con una visin, un deseo ardiente de logro
de algo que quieres, pero que piensas que no tienes.
A partir de all aceptas un llamado a la aventura de explorar
terra incognita.
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CREANDO UN FUTURO POTENCIADOR

DONDE QUIERES ESTAR DENTRO DE 1 AO?
CARRERA PROFESIONAL
1
2
3
4
5
6
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8
9
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RED DE APOYO
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3
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FINANZAS
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AMBIENTE FISICO
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6
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8
9
10
EMOCIONAL PASION
SALUD Y VITALIDAD
RELACIONES
CRECIMIENTO
ESPECIFICA TU META
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Global Community
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Todo proceso de Life Coaching contempla la definicin clara de metas, SMART+ es
nuestro acrnimo para recordarnos las diferentes reas que debe contener una
meta.
S.M.A.R.T. +
S
eSpecficas en funcin de tiempo, magnitud, tamao e influencia que se tiene por

lograr el resultado esperado. Gran parte de la sesin gira en torno a esa meta planteada.
Preguntas que puedan dar a conocer la intensidad y conexion :
1. Apertura Socrtica
2. Cuntame, explcame que es lo que deseas lograr?
3. Que significa para t lograr.?
4. Cules seran las consecuencias de NO tomar accin?
5. Por qu es importante lograr?
6. Cmo cambiar tu vida cuando.?
7. Qu es lo que realmente quieres?
8. Por ejemplo..? ECO
9. Si supiese que sera?
10. Si tuvieses todo el tiempo en el mundo que cambiaras?
11. Qu aspecto de tu vida quieres cambiar?
M
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Medibles y Monitoreables
Cmo sabrs que la meta se est haciendo real?
Si fueses a comenzar con una accin puntual cuando lo haras?
Si fueses a tener esto realizado cuando sera?
Donde estars cuando logres esa meta?
Quines mas estn involucrados?
Cunto tiempo sientes que estaras listo lista para.?
Como te sentiras al lograr?
Qu te regalars cuando logres.?
Cmo te vas a recompensar el alcanzar?
32
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Apasionantes, Desafiantes, relacionadas con la Mxima Aspiracin
1.
2.
3.
4.
5.
.
Es ste un desafo?
Haz planteado antes una situacin similar?
Es esta meta alcanzable?
Como te hace sentir el lograr una meta de este tipo?
Que significa para ti?
Recursos disponibles. Sondea con que se cuenta
1.
2.
3.
4.
5.
6.
T
1.
2.
3.
4.
5.
+
1.
2.
3.
4.
Con qu recursos cuentas?

Que tiempo tienes disponible para.?
Que recursos necesitas para lograr?
Cuntame cmo piensas obtener tiempo, recursos, para.?
Que otra cosa puedes hacer para lograr?
Que te evita lograr.?
Contempla Tiempo en un plan de accin

Cuando?
Dnde
Fecha en Calendario
Establecimiento de Plan de Accin
Asignacin de Tareas
La meta debe estar expresada en lo positivo.
En primera persona
En trminos reales
Se enfoca a lo que se quiere
Se coachea inmediatamente si se declara lo que NO quiere
33
METAS
Profundizando en el Cdigo del Destino
An con los acrnimos de SMART y GROW, hay aspectos crticos que son esenciales para
trabajar metas en coaching. La conexin con lo apasionante e importante debe contemplar un
sondeo profundo para poder abrir el espacio hacia el apalancamiento que puede llevar al coachee
a nuevos niveles de motivacin al logro. La Meta, an cuando se le asocia con elementos que
atraen y son potenciadores tienen un elemento oculto, que es la verdadera razn por la cual el
coach lleva a su coachee en elevacin hacia adelante: El Descubrimiento de sus propios
recursos al avanzar y el aprendizaje que se genera.
1. QUE SEA CLARA Y ESPECFICA. Debe estar establecida de tal forma que cualquier coach
pueda retomar el trabajo al cabo de 6 meses. Es decir, debe contemplar que, quien, cuando,
donde, como, y no contemplar frases vagas o difusas. Si se extiende en palabras puedes
sondear: Cmo podras definirlo usando el menor nmero de palabras? Construye una frase
de 8 palabras que define tu meta.
2. DEBE ESTAR ESTABLECIDO EN POSITIVO: Metas establecidas hacia lo que se quiere, y
eliminar frases o palabras que contengan no, ni, como, etc. En el caso de que se le dificulta al
coachee, podras preguntar: Si suprimes esas palabras, cmo la formularas?
3. REALIZADO Y MANTENIDO POR UNO MISMO. La meta no debe depender de un factor
externo para su logro, debe depender de recursos que posee el coachee y que tendr que
descubrir a travs de la accin. Tu eres responsable
4. La meta debe contener efectos sensoriales establecidos desde lo real: Que vers? Que
oirs? Quin te acompaa? Quin te admira al lograr esa meta? Son preguntas que
profundizan en el elemento de pasin por el logro y comienza a generar una neuro asociacin
hacia la consecucin del mismo.
5. CONTEMPLADO EN EL TIEMPO: La meta debe tener un fin, y debe estar desplegado en un
calendario, si no, solo es un sueo y no tendr estructura de permanencia.
6. DEBE SER ECOLGICA: Se debe sondear el impacto que tendr la meta en la vida del
coachee, cmo impactar su vida y que esto sea bueno para si, bueno para los dems y bueno
para el bien comn.
7. No es suficiente generar emocin en la meta, se debe tambin generar incomodidad en la
Situacin Actual para romper el conflicto estructural. Utilizar estas 2 fuerzas es
APALANCAMIENTO.
34
APALANCAMIENTO
NO es suficiente plantearse metas
Lograr apalancamiento significa establecer suficiente presin interna para salir de la zona
de comodidad y conocer lo que queda del otro lado. Como existe un gran conflicto
estructural que desea que te quedes en la Situacin Actual se debe asociar incomodidad
en el presente para luego asociar placer masivo con el futuro que solo tu deseas. Estas
preguntas estn diseadas para lograr ese nivel de influencia.
Que ocurre al NO lograr tu meta?

Que te mantiene en el presente?
Cmo te ven las personas que quieres
si no haces nada por cambiar, a 1 ao,
a 3 aos, a 5 aos?
Que ganancia le sacas a no cambiar?
Qu es lo mejor que sucede al permanecer
en tu Situacin Actual?
TOMAR ACCION
Que significa para ti lograr tu meta?

Por qu es importante lograrlo?
Que NO sucede al NO lograrlo?
Que NO sucede al logarlo?
Cmo cambia tu vida?
En quin te conviertes?
Que ocurre al lograrlo?
Qu es lo mejor que sucede
al lograr tu meta?
NO TOMAR ACCION
LO MEJOR
QUE PUEDE
PASAR
LO PEOR
QUE PUEDE
PASAR
35
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toda accin est precedida

por una decisin
una decisin bajo una
estructura alineada con
propsito y conectada a una
intensa estructura de certeza
puede cambiar tu vida
NO ES TANTO
LA META SINO
EL PLACER DE
LA ESCALADA
Fernando Celis
36

Conocer el impacto de las 6 necesidades humanas es crucial en el
proceso de Life Coaching
37
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G.R.O.W.
38
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G.R.O.W.
G
Que deseas trabajar hoy en la sesin?
Qu podramos trabajar hoy que producira el
mayor impacto en tu vida?
Qu quieres lograr?
Qu deseas lograr con ste objetivo?
Quin ms necesitars atraer para lograr sta
meta?
Cmo se lo comunicars?
Cmo sabrs que haz alcanzado sta meta?
Dime 3 metas que cambiaran completamente tu
vida?
O
Que ms podras hacer?
Cul consideras que es el prximo paso lgico?
Qu otra cosa podra ayudarte a lograrlo?
Cul es la consecuencia de no hacer nada?
Qu ha funcionado hasta ahora?
Cmo puedes aplicar eso ahora?
Qu piensas que hara yo?
Qu pasara si tu lo hicieses?
Qu es lo ms difcil de sta situacin?
Qu le diras a alguien que est pasando por lo
mismo?
De todas las opciones Cul te da la certeza de
actuar?
Escala del 1 al 10
Qu es lo que te evita lograrlo?

Qu sientes tu que podra estar
detenindote?
Qu crees que est pasando realmente?
Cul crees que es la perspectiva
de .?
Con que recursos cuentas?
Sabes de otra persona que ha alcanzado sta meta?
Qu has intentado hasta ahora?
Qu podras hacer diferente?
Cun urgente es sta situacin
para ti?
W
En escala del 1 al 10, Cun comprometido te
encuentras?
Cul es el siguiente paso especfico?
Qu vas a hacer al respecto?
Cmo y cundo lo hars?
Qu clase de soporte necesitas?
Qu otro apoyo requieres?
Cmo sabrs cuando lo logres?
Quin necesita saber?
Qu 3 acciones realizars?
Qu significar para ti lograr.?
En una escala del 1 al 10
Cmo est tu grado de Certeza?
Qu podra incrementar ese nmero?
39
BIBLIOTECA DE RECURSOS
IDEASGENIALES
FERNANDOCELIS LIFECOACH
INTERNATIONAL LIFE COACHING ACADEMY
COACHING PARA MEJORAR DESEMPEO
Sir John Whitmore

cocreador del modelo GROW
IDEASGENIALES
John Whitmore es una leyenda ya en el mundo del Coaching.

Este libro es la biblia para muchos. Explica en detalle todo el
proceso de preguntas, sondeos y factores que producen cambios
significativos en otros.
Toca el Potencial de la persona vs. la Tarea que realiza.
Explica los elementos que motivan a las personas y resalta la
importancia de enfocarse al crecimiento y reconocimiento
del otro. Es un libro que se debe leer con detenimiento, varias
veces. No les quitar la oportunidad de descubrir el tesoro que
est escondido, en la segunda parte del libro.
ELEMENTOSCRITICOS
PRESENCIA
Sir John Whitmore comenz su carrera como corredor de autos

obteniendo muchos xitos, lleg de segundo en las 24 horas
de Le Mans en 1959! Orsett Hall era la casa de la familia, todo
un aristcrata. Se interes por el proceso de mejora en su
deporte de los carros de carrera y fund Inner Game Limited,
junto a Tim Gallwey, del Juego Interno del Tennis, y los dos
hicieron y siguen haciendo historia.
ESCUCHAR
PREGUNTAS
RESPONSABILIDAD
CONFIANZA
BIBLIOTECA DE LA LAGARTIJA COACHING PARA EL DESEMPEO
IDEASGENIALES
Todo es Crecimiento:
IDEASGENIALES
COACHING CONTEMPLA
TRES ASPECTOS:
PREGUNTAR
ESCUCHAR Y
COMPARTIR
El nico y singular bloqueo que

se manifiesta sin falla es el
mismo, descrito de forma variable
como miedo al fracaso, falta de
confianza en si mismo, duda, y
falta de creer en si mismo.
John Whitmore
Coaching para mejorar desempeo
Que s Coaching y porque es importante?

Coaching es conocido bajo trminos que se relacionan con tutor
o un entrenador, pero coaching es ms acerca de la actitud y
comportamiento del que coachea.
Entonces ms que verlo como
un vaso que hay que llenar, el
coach ve en la persona la bellota,
que tiene el potencial de
convertirse en un gran roble.
El coach ve el potencial
ilimitado de la persona que
tiene al frente y lo inspira
para que pueda enfocarse
a las soluciones de los problemas
a medida que logra, aprende y crecer, sintiendo la satisfaccin
de haber sido comprendido y reconocido.
Whitmore plantea:
Hay mucha gente que tiene baja autoestima y esto
se acrecienta con malas practicas de negocio.
Mala prctica de negocios genera jefes autocrticos. Al tener un
gerente autocrtico, ste presionar a su equipo generando
resentimiento y por ende baja productividad. La respuesta lgica
para mejorar desempeo es poner todo el esfuerzo a fortalecer
la estima del empleado para que l mismo pueda creer ms en
sus capacidades. Coaching est hecho a la medida de sta
necesidad. Sin embargo , las empresas prefieren buscar una
solucin tcnica, automatizada en lugar de buscarse un
generador humano o psicolgico para mejorar desempeo.
La clave es Fortalecer consciencia, responsabilidad
y el creer en si mismo, se es la meta del coach:
fortalecer el creer en si mismo del otro.
IDEASGENIALES
IDEASGENIALES
LA FUNCION DE LAS
PREGUNTAS
Las preguntas se realizan
comunmente para obtener
informacin. Quizs requieras
informacin para resolver un
problema por ti msimo, o si
estas ofreciendo ayuda o
soluciones a otro.
Si soy COACH, las respuestas
tiene una importancia
secundaria. La informacin no
es para que yo la utilice, y no
tiene que estar completa. Slo
necesito saber que el coachee
tiene la informacin necesaria.
Las respuestas del coachee
indican con frecuencia la lnea
que debe seguir para generar
las preguntas subsiguientes,
mientras que le permite
monitorear si el coachee est
en un camino productivo, o
una que esta alineada con el
proposito u objetivos de la
compaia.
Whitmore, John (2009-10-10).
Coaching for Performance:
GROWing Human Potential
and Purpose - The Principles
and Practice of Coaching and
Leadership, 4th Edition (p. 46).
Nicholas Brealey Publishing.
Kindle Edition.
Presencia
Segn Whitmore, coaching puede ser estructurado en sesiones
formales o espontneamente segn el momento y el caso.
Enfatiza mucho Consciencia, Confianza en si mismo y
Responsabilidad personal.
El libro contiene ejemplos, como el de SUE, que le dice a su jefe
autocrtico hice lo que acordamos pero no est
funcionando.
El Jefe Autocrtico se la come viva: Pues no te ests
esforzando!
Produciendo resentimiento.
hice lo que acordamos pero no est funcionando.
ElSUE:
mismo
jefe, utilizando los principios de coaching:
MANAGER :Tengo que salir un minuto a ver a George. Busca

encontrar exactamente dnde y cuando ocurre el bloqueo, y
regresar para ayudarte a buscar una solucin. A los diez minutos el
gerente regresa:
SUE: Tengo la solucin, est funcionando!
MANAGER: excelente. Que hiciste? Afect a otros?
SUE: As fue el problema, y as lo solucionNo hubo otro efecto,
ya lo revis.
MANAGER :Me suena bien a m. Ves lo que logras cuando lo
intentas!?
La frase del MANAGER no es ni siquiera una pregunta, sino
un implcito: Busca encontrar exactamente dnde y cuando
ocurre el bloqueo cubre dos principios claves de
coaching. Consciencia y Responsablidad.
Hasta ahora, podemos ver desde los pioneros de Coaching, cmo

el nfasis sigue siendo, no slo la parte tcnica de la configuracin
del dilogo de coaching, sino la estructura interna. Es lo que
Thomas Leonard mantiene con las 9 Maestras IAC, el foco es
un la estructura interna, para sobre ella, utilizar las diferentes
tcnicas que contribuirn al crecimeinto del coachee. No es tu
pelcula, el protagonista es el coachee!
IDEASGENIALES
Las Preguntas
IDEASGENIALES
La importancia de la pregunta es un elemento crucial en

Coaching para mejorar desempeo. Dentro del tema de
preguntas, el libro se extiende pero lo ms importante es utilizar
preguntas o sondeos abiertos en lugar de cerrados.
sondeos cerrados y abiertos
Tengo 6 hombres honestos que me sirven,

me ensearon todo lo que s. Son:
Qu
Cundo
Dnde
Quin
Cmo
Por qu?
Quin, Cuando, Cmo Qu,

Cunto, Dnde, Preguntas buscando una
Respuesta SI o No
Cunteme
Explcame
Dgame
Informacin Corta
Respuesta SI/NO
Interrogatorio
Informacin Abundante
Acercamiento
No emite juicios
Rudyard Kipling
Combinar sondeos con escucha activa es la destreza avanzada

del coach. Escuchar, enfatiza Whitmore es clave en la paleta
de herramientas de comunicacin del coach.
. . . Para utilizar coaching de manera
exitosa, debemos adoptar un punto de
vista mucho ms optimista acerca de las
capacidades latentes de todas las
personas.
John Whitmore
El Coach no resuelve problemas, no es un maestro,

ni siquiera es experto. Es una tabla de sonido, un
facilitador, consejero y generador de consciencia.
Esto me lleva a la frase de Laird Hamilton con respecto al
surfing:
Olvdate de tus emociones relacionando el MIEDO por un segundo y
mira sta sencilla realidad: Es una fuente de energa
diseada para mejorar tu desempeo. La adrenalina y
hormonas naturales de tu cuerpo crea al entrar en miedo son mas
poderosas que cualquier droga.
IDEASGENIALES
Coaching en los Negocios
GENTEGENIAL
SIR JOHN
WHITMORE
Sir John naci el 16 de

Octubre de 1937, hijo de Sir
Francis Whitmore y Ellis
Johnsen. Se educ en Eton
College, Sandhurst Royal
Military Academy, y
Cirencester Agricultural
College.
Despus de su carrera como
corredor de autos, se dedic
al rea de psicologa
deportiva.
Sali del mundo de los autos
para aplicar sus destrezas en
el campo de los negocios.
Desde el 2013 trabaja como
consultor y sirve Presidente
de la Junta Directiva de
Performance Consultants.
Es un speaker reconocido y
actualmente sigue un circuito
internacional de seminarios y
talleres.
Que es buen desempeo? El verdadero desempeo es el

reflejo del potencial verdadero. Es ir mas all de lo que se
espera. Ir mas all de lo que se cree posible para explorar lo
que William Shakespeare llama el pas desconocido, para
llegar a ser lo que uno est destinado a ser, lo que uno
realmente puede hacer, en lugar de lo que uno cree que es,
o lo que ha sido hasta ese momento.
Satisfacer Necesidades Humanas
Se pueden satisfacer necesidades a travs de nuestros
sentidos pero las necesidades que producen un nivel
profundo de satisfaccin son las de Aprender y Crecer. Y es
ste punto de apalancamiento sobre la que se apoya
Whitmore en su modelo GROW. Este aprendizaje se logra
en 4 etapas.
1. Inconscientemente competente. No se sabe ni se
imagina que existe una competencia a desarrollar,
ignorancia total
2. Conscientemente Incompetente. Se sabe lo que se
tiene que aprender para desarrollar algo o realizar una
actividad. Se comienzan a visionar posibilidades
3. Conscientemente Competente. Se desarrollan las
habilidades para desempearse adecuadamente con un
alto grado de atencin en cada paso para no fallar, se
logran resultados pero existe algo de desgaste de energa
por el esfuerzo que toma
4. Inconscientemente Competente. Se desempea con
efectividad con mnimo esfuerzo. YA no es un reto.
AUTOR DE ESTE RESUMEN
FERNANDO
CELIS
Fernando es Life Coach Internacional, Autor de El Ejecutivo

Surfista y Master Trainer de la Certificacin Internacional de
Life Coaching. www.fernandocelis.com
LECCION III
PENSAMIENTO
Concete a ti Mismo
45
LOS 4 ARQUETIPOS: En los 1920s, Carl Jung, un psiclogo Suizo, identific 4 perfiles de comportamiento.
Su investigacin form la base para numersosos modelos que ayudan a las personas a desempearse
efectivamente. Los Arquetipos nos ensean acerca de nuestro verdadero potencial y establecen las pautas
para fortalecer aspectos dbiles que nos alejan de nuestro resultado deseado.
Est a punto de participar en un instrumento de medicin. Esta es una actividad dinmica, interactiva y le
permitir comprenderse mejor y comprender mejor a los dems.
No hay preguntas buenas o malas.
Si se identifica con ms de una respuesta, mrquelas, y luego seleccione la que usted considera que
aparece con mas frecuencia en su vida.
Siga sus instintos.
Es probable que usted no se identifique plenamente con alguna respuesta, no obstante, le ruego no deje
ninguna pregunta sin responder:
Marque la que mas se acerca a la percepcin de usted mismo.
1. Con cul de estas palabras te identificas ms

a.
Independiente
b.
c.
Pacfico
Disciplinado
d.
Divertido
2. Los contenidos ms comunes en tus temas de conversacin son:

a.
De poder, influencia, control
b.
Ancdotas, historias familiares, amistad.
c.
Estadsticas, aspectos tcnicos, tecnologa, detalles y curiosidades
d.
De chistes, actividades amenas, lo que sers en el futuro, las cosas que sabes hacer
3. Cuando entablas una relacin interpersonal tu comunicacin tiene un estilo.
a.
Directo, concreto y orientado hacia el control. Las cosas son blancas o negras
b.
Agradable, muy explicativo y cuidadoso, orientado a no daar al otro.
c.
Concreto y especializado, cuidadoso del estilo y confiabilidad de la informacin
d.
A veces vago, original, ocurrente. Orientado a ser el centro de atencin.
46
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4. Te caracterizas por ser una persona

a.
Erguida, rpida y tensa, a veces rgida corporalmente.
b.
Movimientos lentos y poco gesticulacin, el cuerpo protege a la persona
c.
Controlas tus movimientos, quieres que sean perfectos y equilibrados. Extrema rigidez.
d.
Mucho movimiento, gesticulaciones y expresin facial abundante
5. Con cul de estas descripciones te identificas ms:
a.
Osado-Osada. Tomas riesgos basado en instintos. Eres impulsivo-impulsiva.
b.
Comprensivo-Comprensiva: Entiendes los problemas de los dems
c.
Perfeccionista: Todo tiene que estar en su lugar
d.
Simptico-Simptica: Te invitan a fiestas y reuniones, te gusta la fiesta.
6. En actividades cotidianas te caracterizas por

a.
Ser ansioso, muy rpido, poco ordenado y te aburres con facilidad.
b.
Tranquilo, te gustan los momentos de contemplacin o conversacin con amigos
c.
Ser mas bien metdico, calmado y muy ordenado.
d.
Querer todo a la vez.
7. Qu actitud asumes frente a los errores de los otros?
a.
Poco tolerante, acusas inmediatamente. Los hechos son los hechos
b.
Corriges evitando hacerlo sentir mal. Te involucras aunque tengas que hacer sacrificios.
c.
Corriges, sufres mucho, piensas que es falta de precisin.
d.
Haces frecuentemente caso omiso y tomas en cuenta a la persona y su esfuerzo personal.
8. De tu participacin en un grupo, por lo general te interesa obtener
a.
Influencias, contactos importantes. Hay objetivos detrs de las cosas que haces.
b.
Amistades y sinceridad.
c.
Conocimiento y sabidura. Una conversacin intelectual.
d.
Ser conocido, reconocimiento a tus mritos. Proyectarte.
9. En tu casa o en la oficina eres
a.
Organizado, rpido, no te gusta perder el tiempo.
b.
Poco ordenado, creativo, te gusta pasar de un tema a otro cuando deja de ser novedoso.
c.
Eres extremadamente metdico, ordenado, detallista y cuidadoso
d.
Poco ordenado, aunque puedes mejorarlo, siempre sers despreocupado.
10. Tu energa la orientas fundamentalmente en la vida a
a.
Lograr tus metas, lo que te has propuesto. Alcanzar el poder.
b.
En ser feliz, aceptado y querido.
c.
En lograr tus metas principalmente en el campo del conocimiento y perfeccin.
d.
Tener mas, disfrutar mas, lograr ser reconocido y admirado.
47
Ahora anote cuantas A:____, B:____, C:____, D____ obtuvo. Con ese nmero estars trabajando.
Las A corresponden al Arquetipo GUERRERO
Las B corresponden al Arquetipo AMANTE
Las C corresponden al Arquetipo SABIO REY
Las D corresponden al Arquetipo MAGO
Aqu est una descripcin de las caractersticas de cada uno. Observe cuales son los atributos que tienes
ms fuertes y aquellas que debes fortalecer. Todos nacemos con potencialidad pura: los atributos de los
4 Arquetipos, pero gravitamos a uno u otro por ambiente y aprendizaje.
sabio rey
guerrero
Su necesidad humana ms importante

es IMPORTANCIA
En la lnea de tiempo es el nico capaz
de contemplar
PRESENTE PASADO FUTURO
Lo ETICO rige sus decisiones
Le gusta lo preciso
Racional, Piensa antes de actuar. Es
preciso y cauteloso
Cuando toma una decisin, es bien
fundamentada

es CONTROL
En la lnea de tiempo se enfoca al
PRESENTE
Lo PRACTICO rige sus decisiones
Le gusta el control
Rpido en Decisiones
A veces su concentracin hacia el
logro, lo hace ver distante
Aparenta ser abrupto e impulsivo
Efectivo al ejecutar cualquier tarea
amante
mago

es AMOR y
EVITAR CONFLICTO
PASADO
Lo RELACIONAL rige sus decisiones
Le gusta compartir
Escucha y ofrece ayuda
Motivado por el aprecio
Excelente Negociando acuerdos
Sensible a las emociones
Puede reconocer las virtudes de otros

es VARIEDAD
FUTURO
Lo EMOCIONAL rige sus decisiones
Rpido y Espontneo
Aventurero y Soador
Motivado por lo que viene
Le encantan las reuniones
Capaz de visualizar oportunidades
Excelente vendiendo y vendindose
48
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49
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PREGUNTAS PARA DESCUBRIR

CREENCIAS LIMITANTES
Si haz realizado una reflexin de qu es lo que quieres.

Haz establecido una claridad acerca de dnde ests.
Conoces tus fortalezas. Si te haz conectado
emocionalmente con tu meta y te apasiona.
Cules son los factores que piensas o sientes que no te
han permitido avanzar hasta ahora?
Que sientes cuando entran estos pensamientos

y hacen conflicto con lo que quieres?
De qu forma te han
impedido lograr tu sueo?
Cul ha sido tu ganancia? (6N)
Cunto tiempo has llevado estos pensamientos
contigo?
Quin seras tu sin esas historias?
50
LECCION IV
EJECUCIN
DECIDE COMPROMETE Y ACTA
51
COMPROMTASE
Bitcora Semanal Personal: ACCIONES A REALIZAR Semana del______ al ______de_____
META2:____________
sabio rey
META 3:___________
guerrero
PRESENTE PASADO FUTURO
LO ETICO
CONTROL / CERTEZA
EL PRESENTE
LO PRACTICO
VALOR o ATRIBUTO
VALOR o ATRIBUTO
amante
mago
IMPORTANCIA
EVITAR CONFLICTO
EL PASADO
LO ESPIRITUAL
PASION /VARIEDAD
EL FUTURO
LO EMOCIONAL
VALOR o ATRIBUTO
VALOR o ATRIBUTO
DICE MAS QUE PREGUNTA RITMO ACELERADO
META 1: ___________
CUAL ATRIBUTO DE CADA ARQUETIPO NECESITAS PARA LOGRAR TUS SUEOS?

52
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LOS 4
PRINCIPIOS DE CREACIN
QUE DESEAS CREAR EN TU VIDA?
PENSAMIENTO
Pensamiento por si solo no es poder. Debe
haber una intencin, energa y consciencia
para que se manifiesten en tu vida.
Pensamiento positivo no da los resultados
al faltarle stos otros componentes
ENERGIA
La fuente y sustancia de todo lo que existe,
se manifiesta a travs de tus acciones en
el presente. Tus decisiones te mueven
hacia la manifestacin de tu talento
natural. Todo lo que haces siguiendo la
inspiracin de tu consciencia permite que
tu energa fluya.
CONSCIENCIA
VISION
La habilidad que tenemos de tener la

experiencia de vivir nuestra versin
privada separada del todo que no cambia.
Es la habilidad que tenemos de darnos
cuenta de experiencias y encontrarle un
significado que resuena de diferentes
formas
A lo que inviertes en generar un futuro

potenciador, proyectando aquello que
resuena con lo que realmente deseas,
siendo esto bueno para ti, bueno para
otros y bueno para el bien comn. Es tu
punto de enfoque.
53
1. PALABRAS representan ___________% de lo que influye sobre el

Comportamiento humano
2. Energa Vocal representa _____________% de lo que influye a otro
Ser humano. El Cmo utilizas tu voz, afecta a alguien mas de lo que
Ests diciendo.
3. Energa Corporal representa___________% La forma como te mueves,
Utilizas tu cuerpo representa lo que ms influye en el comprtamioento
De otro
Pasin- Toda actividad que estimula una ___________

_____________de satisfaccin que hace que la actividad sea
placentera y atractiva.
EXISTE EN TODAS AQUELLAS ACTIVIDADES QUE PRODUCEN:
EMOCION
ENTUSIASMO
ESCAPE
ENGANCHE
ENERGIA
EMPODERAMIENTO
ESTIMULO
ELACION
QUE ES LO QUE TE APASIONA?

54
1. Que amas hacer?
2. Que detestas?
3. Que te apasiona?
4. Que es lo que realmente quieres?

Que 2 decisiones realizadas en el pasado han afectado tu vida de forma
Positiva? Cmo te afect para mejor? Que te hizo decidir?
DOS CREENCIAS CLAVES

1. LAS PERSONAS hacen lo mejor con los recursos que tienen
2. No hay personas sin recursos, solo estructuras emocionales sin recurso
55
El Estado de Fluidez
ABURRIDO
ANSIOSO
OCUPADO
FLUIDEZ
P.A.S.I.O.N.
+COMPETENCIA
VS.
+RETO
URGENTE e IMPORTANTE
-RETO
+COMPETENCIA
URGENTE/NO IMPORTANTE
+RETO
-COMPETENCIA
URGENTE/NO
NO URGENTE/NO
IMPORTANTE
IMPORTANTE
0 RETO
-RETO
0 COMPETENCIA
-COMPETENCIA
56
El estado lquido o de fluidez es aquel donde el nivel de competencia es

equivalente al reto de asumir la tarea, a medida que se incrementa la
competencia, la actividad se deber convertir en un reto suficientemente alto
para volver al estado lquido. Esto es lo que le sucede a surfistas a medida que se
vuelven ms diestros, buscan olas que ofrezcan nuevos retos, as tengan que
cruzar oceanos enteros en busca de esa ola perfecta.
El Estado LIQUIDO o de FLUIDEZ se Caracteriza por ser:
Tener un sentido de diversin
Sentirse en Control
Sentido de control y enfoque total
Disfrute mental de realizar la actividad
Un encuentro perfecto entre el reto de la actividad y sus habilidades
Ejercicio 1. Si usted tuviese ms tiempo que hara?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
Ejercicio 2. Ahora, sea sincero y conteste, que ha hecho en la ltima semana
con su tiempo?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
_____________________________________________
Fjese en la grfica de la pgina anterior. Qu porcentaje de tiempo le
dedic a las actividades de la semana segn cada crculo?
ABURRIDO_____________
ANSIOSO _____________
OCUPADO_____________
LIQUIDO _____________
57
LA RUEDA DE
PASION
58
Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Global Community
LA DCIMA
MAESTRA
Coaching lleva siempre a un objetivo puntual que genera una accion, la cual posee un significado
potenciador, que lleva a un constante crecimiento. Es un proceso de transformacin que lleva a unestado
de consciencia elevado y permite tomar mejores decisiones, con mayor dignidad y coraje.
Conocernos y saber cmo estamos cableados por dentro es parte de este maravilloso camino del Life
Coach. Ver con asombro las diferentes experiencias que nos suceden para encontrarle sentido y poder
ayudar a otros es una sensacin sublime. Describirla es intil, como cuando le preguntaron a Dane
Kealoha, surfista de los 80, Que es surfing? Contest irreverentemente: ..si tuviera que explicrtelo, no lo
entenderas.
La batalla entre dolor y felicidad: Amor Real
Pareciese que estamos configurados para vivir en dolor, cuando nuestra realidad no corresponde a
nuestro deseo, le achacamos la culpa al sistema, a la relacin, al ambiente, al gobierno, pero al final, de lo
que no nos damos cuenta es que estamos sacando una gigantesca ganancia secundaria a mantenernos
en nuestra zona de infelicidad.
Es una situacin cmoda que carece de responsabilidad, mas fcil es echarle la culpa a otra cosa, o la
falta de recursos, que nunca ser el factor determinante. Un nuevo descubrimiento ser comprender que
lo que realmente tememos es a nuestro propio xito, a nuestro verdadero brillo, y nuestro camino es
enfrentarnos a stemiedo con la herramienta mas poderorsa que tenemos la del amor.
Cuando procesamos en presente aprendemos a vivir lo que es, amar lo que es, y en ese estado de alerta
y consciencia, poder tomar las mejores decisiones para realizar las mejores preguntas, que pueden llevar
a una persona a descubrir algo. Un momento trascendente de AJA, un momento de expansin, que
cambia por completo la estructura limitante del estancamiento. El trabajo te libera, la accin se dispara y
todo alrededor cambia.
Una persona puede pasar aos estancado, en dolor, de la misma manera como toleramos una
incomodidad fsica, un dolor de muela nos puede inmovilizar por semanas, por miedo a ir a un dentista,
pero luego al tomar finalmente la decisin, salimos con un gran alivio y nos parece increble que pudimos
haber soportado tanto dolor por tanto tiempo. Somos seres resilientes, nos acostumbramos a las cosas
que no nos hacen felices, hasta que despertamos, y vemos de nuevo el camino que transita hacia nuestra
felicidad. Tomas el paso, expandes tu consciencia, expandes tu rango de vuelo.
rmona y vives para batallar otro dia.
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El camino es reencontrarnos con Amor Real, un concepto que gira alrededor de amar incondicionalmente al
otro sin esperar nada a cambio. Cuando das Amor Real, no hay nada que te pueda sacar de la vibra de la
felicidad, si ests en una relacin y ests resonando con emociones que te drenan energa, esto es lo que
falta.
Buscamos sustituir Amor Real por Amor de Ego, que busca obtener placer, control, seguridad o
reconocimiento. Nos aferramos a lo que nos produce esto en una relacin y condicionamos nuestra
entrega, por miedo a perder cualquiera de las 4 trampas que te alejan de Amor Real. Al faltar cualquiera de
stos 4, Amor Irreal produce ms dolor.
La mayora de las relaciones fracasan porque nos enojamos, y proyectamos nuestra ira a algo que hizo o
no hizo nuestro compaero. Esa rabia, es una reaccin a las emociones de desesperanza y miedo como
resultado de una batalla que has llevado toda la vida para sobrevivir una vida sin amor real. Darnos cuenta
de esto, comprender como esa batalla ha podido satisfacer necesidades humanas, y comprender que
podemos escoger libremente a fluir con dar amor real, es liberador.
La dcima Maestra debe venir de comprender que como Coach, no eres un gur un shamn o algo que te
quite la visin de asombro de estar frente a un ser extraordinario, cuyos sueos son tu razn de ser.
Conectar con tu verdadera esencia de dar Amor Real te abre el deseo de conocer ms herramientas para
cumplir con este propsito y comienzas a amar lo que haces, amar a las personas, y entregar todo
incondicionalmente para el crecimiento de otro sin esperar nada a cambio. Sin Ego, esta fuerza lograr
efectos asombrosos en tu prctica como Life Coach.
Una relacin ya sea de Coach Coachee, Padres Hijos, Pareja, tiene su fuerza en el poder de la decisin. Tu
decides que dices y haces. Una relacin es un resultado directo de las decisiones independientes que
tomas. Qu decides? Cmo te presentas ante los desafos que requiere mantenerse enfocado a Amor
Real? Cun comprometido estas con la felicidad del otro? An cuando suene absurdo no esperar nada a
cambio por dar Amor Real, el efecto satlite es el siguiente, empiezas a sentir Amor Incondicional de
regreso, de otros, de los que realmente importan, lo dems no te afecta, vives con armona y vives para
batallar otro dia.
61
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PRCTICA
LA LNEA DE TIEMPO
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PRCTICA
LA LNEA DE TIEMPO
Despus de observar la demostracin de Lnea de Tiempo, ahora usted

practicar en parejas.
Objetivo: Llevar al cliente a vivir su mxima aspiracin desde todos los
sentidos a 5 aos y luego regresarlo ao tras ao para focalizar los pasos
especficos para llegar hasta ah.
Maestras IAC:
#4Procesar en el Presente,
#2 Hacer Surgir Posibilidades,
#7 Ayudar al cliente a establecer y
mantener propsitos claros
Bibliografa: Usa tu cerebro para un cambio. Richard Bandler
Coaching con PNL Joseph OConnor
PASOS A SEGUIR
1. Colocar al cliente al comienzo de la linea de tiempo. Pedirle que piense
en la meta ms alta que desea lograr y llevarlo caminando cinco aos a
futuro. El cliente, en lo posible seleccin hacia donde queda el futuro.
(direccin)
2. Al llegar a cinco aos se detiene. El Coach pregunta:

1. Donde ests?
2. Cul es la fecha?
3. Cuntos aos tienes?
4. Que ests haciendo?
3. Ahora se coloca un papel con la informacin en el piso, se le pide al
cliente que lo pise y se le dice: cntrate, en 2018(fecha de la vision)
Dnde ests?
Que observa?
Cmo es la imgen?
Desde que perspectiva lo observas?
Colores predominantes?
Cmo se siente?
Quin te acompaa?
4. Se le pide al cliente que se meta en la imagen, que la proyecte sobre

una pantalla blanca delante de el, y que se vaya enrollando en la
pantalla.
1. Enrllate en esa pantalla como si fuese una manta
2. Que textura tiene?
3. Te das cuenta que esa manta representa todo lo que deseas?
4. Percibe como tu cuerpo absorbe todas las impresiones, los olores,
los sonidos de ese momento tan importante.
5. Lleva todas esas impresiones a un solo lugar, trete ese momento
a tu corazn.
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PRCTICA
LA LNEA DE TIEMPO
Despus de observar la demostracin de Lnea de Tiempo, ahora usted

practicar en parejas.
5. Ahora se le dice: Te voy a pedir que des un paso hacia atrs, Que
lograste en 2017, para avanzar hacia.(describes la visin 2017)?
Espere la respuesta escrbala en un papel y la colocas en la lnea de
tiempo.
6. Un paso atrs 2016, Que tuviste que lograr para estar listo para
(respuesta anterior)
5. Un paso atrs 2015, Qu tuviste que lograr este ao considerando que el
ao entrante ests, el siguiente ao ests y al cabo de 3 aos
.(visin final). CADA ESTACIN COLOCAS EL PAPEL EN EL PISO CON LA
INFORMACION EN LA LINEA DE TIEMPO.
6. Repita los pasos hasta llegar de nuevo al tiempo presente.

Una vez que abre los ojos, le pides que vea todas las hojas y las recoja
una por una
Ahora estamos en el presente, recoge las hojas una por una:
Ahora, 2016
Ahora, 2017
Ahora, 2018
Ahora, 2019
Ahora, 2020
7.
8.
Volvamos al presente. Cul es el primer paso lgico que debes

realizar? Qu vas a hacer? Cundo? A qu te comprometes?
Apoyar a realizar el plan de accin.
64

Si ha descubierto lo que le mueve en funcin de sus valores, ha identificado 3 reas
claves de desarrollo y se ha comprometido a tomar 3 acciones para comenzar a
acercarse a lo que desea, est a punto de cambiar su destino.
1. Mantenga su enfoque a sus espacios vitales y observe los beneficios de lograr
su mximo potencial. Acte en pro de esos beneficios y en los valores que le definen.
2. Cada valor que ha seleccionado corresponde a un atributo que le permitir vencer
los obstculos que siempre se presentarn, realice actividades que le confirmen que
vive de acuerdo a esos valores todos los das.
3. Consiga un aliado, un compaero, un coach a quien pueda rendir cuentas acerca
de su progreso y que pueda reencuadrarle cuando pierda la perspectiva.
Ama tus valores y lucha por tus metas, no hay secretos.
Por ltimo deseo felicitarle por haber completado este manual de herramientas,
espero que haya servido para aclarar puntos o para recordar aquellos que una vez
consider importantes para ud. Cualquiera que sea el camino que recorre, asegrese
que es un camino que ud. mismo ha seleccionado y que ese camino tenga pasin,
corazn y buena vibra.
65
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PROGRAMA DE CERTIFICACIN INTERNACIONAL
LIFE AND LEADERSHIP COACHING

LA MAESTRA DE CRECER Y TRANSFORMAR
WWW.ILCACADEMYCHILE.CL
OBJETIVO DEL
PROGRAMA
contribucin
Ofrecer al Participante fundamentos y

prcticas
para
producir
cambios
potenciadores y avances significativos en
diferentes reas vitales, a travs de
intervenciones estratgicas de Life Coaching,
con el fin de poder utilizar este modelo para
contribuir con el desarrollo de otros e
impulsar
su
posicionamiento
para
promocionar y ofrecer sus servicios con un
alto grado de profesionalismo e impacto.
profesional
network
crecimiento
energa
finanzas
relaciones
salud y
vitalidad
EL PROGRAMA
Combinando experiencias de alto impacto con sesiones de prctiva,
usted se ver inmerso en un proceso prctico de aprendizaje
dinmico acelerado, aplicando las herramientas de inmediato. En
esta certificacin usted aprender e internalizar:
Competencias necesarias para el desempeo como coach en
todas sus reas: Coach uno a uno, Coach Facilitador, Life Coach
como comunicador de herramientas para el cambio, Life Coach como
agente de cambio y lder de su proyecto personal de negocio.
Mejorar su efectividad personal. Al conocer los procesos que rigen
su conducta, valores, creencias e identidad, tendr un entendimiento
profundo de los factores que dominan la motivacin para lograr
resultados. Su efecto es transformador para impulsar su nivel de
efectividad.
Comunicarse de forma efectiva para mejorar la efectividad de otros y
acompaarles al logro de sus metas. Manejo de las herramientas de
comunicacin e interaccin.
Adquisicin de herramientas para ayudar en la solucin de
problemas, conflictos estructurales y definicin estratgica de
objetivos.
Liderar con xito programas o proyectos de cambio en su empresa o
comunidad.
Ser miembro certificado por la IAPLC e ILC Academy como CLC
Certified Life Coach, reconocido a nivel internacional. Pertenecer a
una comunidad proactiva en constante desarrollo e intercambio de
informacin. A travs del aprendizaje y utilizacin de las 9 Maestras
del Coaching de la IAC podr seguir su desarrollo al nivel de
Masteries Practitioner y Master Masteries Coach.
Ms all de lo acadmico,
servimos a nuestros CIT
(Coaches in Training) con
total entrega para que vivan
una experiencia de
aprendizaje de altsima
calidad y cumplan con los
objetivos y maestras para
ser un gran life coach
Maria Alexandra Duque

CLC
Directora Acadmica
Entrenamiento en una metodologa potente, prctica y altamente

efectiva, enfocada a acciones y resultados.
TU COACH MONITOR ALIADO DE APRENDIZAJE

DURANTE EL PERIODO DE LA CERTIFICACIN
Adems de las interacciones en las sesiones con el Master Life
Coach Trainer Fernando Celis, tendrs asignado un Coach
MONITOR para guiarte, asesorarte y darte feedback de tus prcticas
con tu trada asignada en el programa. Este Coach est entrenado por
ILC Academy y certificado para asegurar que domines todas las
destrezas que te permitir ejecutar tu plan de desarrollo y negocio
como Life Coach.
CONTENIDO
PROGRAMTICO
Introduccin. Qu es coaching? Necesidades actuales de Life Coaching:

Por qu es el mejor momento para ser Life Coach?
Historia del coaching. Diferencias del life coaching con otras aproximaciones.
Las 9 Maestras del Coaching, IAC International Association of Coaching, el
legado de Thomas Leonard que marca la diferencia entre un Gran Coach y
un Coach con conocimientos.
El proceso Socrtico. Comprender y Conectarse con la perspectiva del otro,
escuchar activamente, comprender y aplicar los factores de la motivacin.
Escuchar con los cinco sentidos.
El Cdigo del Talento. Cmo estamos configurados para mejorar desempeo
ptimo. Construyendo acciones a talento.Los 5 factores que rigen la
motivacin.
La Sesin de coaching. El proceso completo, 8 pasos para producir cambios
potenciadores. Las competencias del Life Coach. Prcticas uno a uno,
filmadas y revisadas. Prcticas en grupo.
El proceso de Fluidez en Life Coaching. La Trada de estructura. Cmo
interrumpir patrones limitantes. Anclaje a Certeza grupal. Aplicacin directa
de PNL. Introduccin al acondicionamiento Neuro Asociativo.
Dnde Estamos: Construir y Observar desde la Estrategia cmo nos
encontramos en 8 zonas vitales. La rueda estratgica de zonas vitales. Cmo
utilizar la herramienta rueda en coaching. Encontrar el punto de influencia en
la focalizacin de espacios a coachear.
Modelo Situacin Actual Resultado Deseado, determinando las brechas,
identificando barreras. El Conflicto Estructural, identificando patrones de loco
ocho.
El Poder de las preguntas. Preguntas efectivas y poderosas en Life
Coaching, guiar el dilogo hacia conclusiones y decisiones lgicas y
potenciadoras que llevan a la accin. Impacto de las preguntas. La accin
metafrica del life coaching. Sesin de coaching.
Metas y Objetivos. Procesos y resultados de las metas. Estableciendo metas
a corto y largo plazo. El Modelo GROW. El Cuadro de Metas. El mtodo
SMART.
PNL y Life Coaching. Las 6 necesidades humanas, Intervenciones de PNL
uno a uno. Lneas del tiempo. Elaboracin de un plan de accin poderoso.
Cmo conducir la sesin inicial? Aspectos prcticos de la sesin inicial. El
manejo de conflictos. Sesin de coaching.
Comprender los aspectos de los 4 Arquetipos Jungnianos: El Guerrero, El

Amante, El Sabio Rey y El Mago y su relacin con el desarrollo personal y
las capacidades de logro. Utilizar el Assesment de Arquetipo en Life
Coaching, la tabla de Arquetipo. Resultados del Assesment de Arquetipo. El
modelo Ciclo del Hroe en Life Coaching.
EL PORTAL DE
EXPANSIN
www.ilcacademy.com
Profundizando en La Trada de Patrones que rigen toda Estructura de

Accin. El Patrn de Lenguaje y su poder ante la forma como observamos la
realidad. El Patrn de Enfoque y su influencia sobre las emociones. El Patrn
de Corporalidad. Energa Corporal. Fisiologa.
Coaching Generativo: El estado C.O.A.C.H. y el estado C.R.A.S.H
Operacionalizar competencias. Cmo utilizar los formatos que permiten

graficar el proceso de Life Coaching con indicadores de progreso, utilizando
herramientas online para realizar coaching.
Life Coaching para vivir por diseo. El Metamodelo del lenguaje. Las 3
fuerzas que definen tu destino. Acondicionamiento Neuro Asociativo (Modelo
Tony Robbins)
Creencias: El Poder para crear y el poder para destruir. Cmo trabajar las
creencias? Dndole poder a las creencias. Creencias limitantes. Creencias
en el tiempo. Identificacin de creencias limitantes. Reencuadre de
Creencias. Los 5 elementos de cmo evaluamos la realidad.
Anclajes de PNL. Estructuras y anclas. Estableciendo las estructuras. Sesin
de coaching. Prcticas en Vivo con coaching interactivo y feedback
inmediato.
ECoaching: Herramientas de Tecnologa de Punta, utilizando life coaching
para lograr atraer clientes, potenciar tu plataforma de contenido y desarrollar
tu prctica profesional.
Valores y Reglas. Determinando los valores que dominan tus acciones y
resultados. Auditora de Valores. Utilizando el ejercicio de auditora para
determinar puntos ciegos, que evitan el logro de metas. Cambiando
creencias operativas. Metodologa utilizada por Anthony Robbins.
La Lnea de Tiempo: ejercicios prcticos de PNL aplicado al coaching,
redireccionamiento de las Metas para evitar posibles saboteos del
inconsciente. La Sala de Espera, una introduccin de Coaching con Gestalt.
Las creencias y la silla vaca.
AntiValores y Normas; Comprender el cdigo interno con respecto a cun
fcil o difcil se est configurado para sentir dolor u obtener placer.
El Gran Mapa: Diseando un destino al plasmar, Metas, Valores, Reglas,
Normas, Atributos y nuevas reglas para desconfigurar Activadores en una
sola pieza grfica. Acompaa al plan de accin y se consolida como el
sistema de soporte del cachee a travs de su viaje heroico.
El plan de Accin. Cmo llevar la sesin de coaching a un plan estratgico
de acciones que guen hacia el logro de los objetivos planteados.
Esta Certificacin te da el
valor
agregado ms importante del
momento. Un portal de
contenido de los 12 mdulos
que contiene:
WEBINAR SEMANAL
COACH VIDEO CLIPS
RESMENES DE LIBROS
MANUAL DEL MDULO
FORMATOS
ASSESMENTS
PDFS
Incluye el SET DE
APLICATIVOS ONLINE
PARA LIFE COACHES
CON:
Rueda Estratgica Online
Assesment de Arquetipos
Cuadro de Metas
Tendrs un ECOACH
asignado y una trada de
aliados de aprendizaje para
practicar cada semana como
Coach, como Cliente y como
Observador.
COMPETENCIAS DEL LIFE COACH

Estas son las 7 competencias que un Life Coach necesita demostrar para
ser certificado como Coach internacional y adems, formar parte de la red de
Life Coaches. Se espera que cada participante logre resultados
demostrando el dominio de los aspectos a manejar.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Creacin de rapport Poder observar el planteamiento del coachee sin

juicios, permitiendo una comunicacin clara y dinmica Entregarse a los
clientes viendo el potencial que son capaces de lograr con mltiples
posibilidades Construir una relacin con el cliente orientada por el respeto y
la confianza. Crear una relacin de iguales, de carcter sinrgico con el
cliente.
Aplicar preguntas poderosas Hace preguntas poderosas que generan

como consecuencia reflexin y sobre todo acciones. Conocimientos tcnicos
del proceso de Life Coaching Un marco terico que combina PNL,
Comunicacin estratgica y conocimientos del proceso de desarrollo
personal. Ayuda al cliente a definir la situacin presente en detalle. Utiliza
perspectivas distintas para re-encuadrar y clarificar la experiencia del cliente.
Escuchar con 5 sentidos Estar completamente presente y atento durante el
proceso de coaching, facilitando la auto-expresin de su cliente. Observar
con detenimiento los 3 patrones: Lenguaje, Enfoque y Fisiologa para poder
aplicar mejor los procesos de autoreflexin y cambio.
Clarificar las metas Trabaja con el cliente en la clarificacin de sus metas y
revisa que estas sean congruentes con sus valores. De manera explcita pide
acciones que lleven al cliente hacia el logro de sus metas. Conecta placer,
pasin y sentido a las metas planteadas.
Propiciar aprendizaje Muestra al cliente sus reas de fortaleza y le ayuda a
utilizar sus recursos personales. Le muestra al cliente como sus hbitos le
pueden estar frenando en sus objetivos y le da apoyo para que logre el
cambio que sea necesario hacer.
Capacidad de dar feedback Trabaja con el cliente para superar creencias
limitantes. Explora los valores del cliente y lo hace consciente de ellos. Da a
su cliente tareas acordes con su desafo y que le muevan hacia el logro de
sus metas. Ayuda al cliente a desarrollar acciones medibles y un plan con
das especficos para cada logro deseado. Utiliza las acciones y aprendizajes
para reforzar atributos y potencialidades, resalta las fortalezas.
Tareas Efectivas Provee desafos para que el cliente se mueva ms all de
las limitaciones que percibe como suyas. Hace responsable al cliente por las
tareas que mutuamente han acordado, al igual que las acciones previstas.
Motiva a que el cliente celebra sus logros y ofrece reconocimiento adecuado
para consolidar una relacin dinmica independiente y productiva.
FERNANDO
CELIS
Con ms de 25 aos de experiencia como Consultor Internacional

en Comunicacin Gerencial, Life Coaching, Entrenamiento a
Fuerzas de Venta y Coaching para el Desempeo ptimo, ha
contribuido al xito de miles de profesionales en Latinoamrica, El
Caribe y Estados Unidos.
MASTER LIFE COACH

TRAINER
Entre sus logros est el haber diseado y facilitado el currculum de

programas de entrenamiento en ventas para COMPAQ
COMPUTERS INTERNATIONAL utilizado para el desarrollo de ms
de 10.000 profesionales en toda la regin Latinoamericana y el
Caribe. Su constante bsqueda por los procesos que llevan a la
excelencia y el xito le han permitido trabajar y compartir con
expertos en el rea de Desarrollo Personal Coaching y Liderazgo.
Ha sido responsable de Certificar ms de 1200 Coaches
Profesionales en toda la regin.
IGN
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Consultor Profesional de Negocios y Coach Corporativo desde
1992, Life Coach desde 1994, Fernando Celis ha contribuido al
crecimiento de profesionales, a travs de los siguientes programas:
Tcnicas Socrticas de Ventas |Communispond.INC
E FROM
S.
Tcnicas Socrticas de Negociacin | Communispond.INC

The Science of Selling | SRI
Tcnicas de Presentacin para Ejecutivos | Communispond

INC
Living by Design | Skylar Consulting
Fernando es creador de los siguientes programas, utilizados en

empresas Fortune 500
Extreme Selling | Ventas Extremas
Extreme Negotiating | Negociaciones Extremas

Certificacin Internacional para Coaches Train the Trainer
Extreme Selling Leadership | Liderazgo en ventas para
Gerentes
Certificacin
Internacional
de
Life
Coaching
Autor de El Ejecutivo Surfista

Es una historia de sobrellevar la adversidad,
una historia de desarrollo personal para
encontrar muchsimas lecciones de vida en el
camino Comentario en AMAZON
A travs de su carrera, Fernando Celis ha sido reconocido por

empresas como Compaq, Citibank, British Petroleum, IBM, AVAYA
Communications y Laboratorios LETI entre otras.
Es director de la empresa Skylar Consulting, CEO de ILC
Academy Worldwide en los Estados Unidos y un Distinguished
Toastmaster Member, lo que lo coloca como una de los ms
reconocidos expositores motivacionales de Latinoamrica.
Fernando posee estudios de Arquitectura en la Universidad Simn
Bolvar, Diseo en el Art Institute, postgrados en Gerencia en Florida
International University y es graduado del Mastery University de
Anthony Robbins. Es Life Coach Master Trainer, Coach
Internacional certificado por la ICC International Coaching
Community #7004 y Masteries Practitioner por la IAC
International Association of Coaching
72
INFORMACIN GENERAL
Fecha de Inicio: 20 DE Enero 2017
Informacin y consultas:
Narcia Morat
Directora de Admisin ILC Academy Chile
narcia@ilcacedemychile.cl
56 9 7477 3745
INTERNATIONAL
LIFE &
LEADERSHIP
COACHING
ACADEMY
CHILE

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52 : Los 4 Principios de Creacin

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ces de demostrar y potenciar sus atributos como lderes en los procesos de

Tus sueos son nuestra razn de ser.

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BIENVENIDO A ILC ACADEMY CHILE

Nuestra visin es que la mayor cantidad de personas se beneficien de las herramientas y

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Desde el comienzo la palabra coaching ha

de apenas 25 aos de existencia combina

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cules son las asociaciones

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RETO DE CREAR UN FUTURO ALTERNATIVO

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3. Llamado a la Aventura: Cmo era en el principio? Qu situacin desafiante tuviste

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Redescubra sus Fortalezas

Qu recursos utilizaste para lograrlos?

Introduccin al Coaching de Resultados

Introduccin al Coaching de Resultados

Las ruedas pueden ser de mltiples factores, por competencia,

Este ejercicio tiene como finalidad aumentar el grado

As debe quedar la rueda

Lograr progreso en un rea vital inevitablemente

De todas stas reas, cual

Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

RUEDA DE ESPACIOS VITALES

Al ir explorando cada rea, podr sondear las dos reas a explorar,

Algunas reflexiones y preguntas poderosas durante su intervencin:

Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

RUEDA DE ESPACIOS VITALES

El camino a la iluminacin no est en la respuesta sino en la pregunta Scrates

PREGUNTAS PARA DETERMINAR LA MAXIMA ASPIRACION

Copyright Fernando Celis Life Coach ILC Academy

Introduccin al Coaching de Resultados

CONOCER TU ESCALA DE VALORES

De todos los elementos de la lista.

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Introduccin al Coaching de Resultados

METODOLOGIA COMPLETA DE LIFE

ETAPA DE DESCUBRIMIENTO: Se descubren las razones por las cuales NO

proceso express (casos puntuales)

Habilidades bsicas del Coach