REGLAS INCOTERMS 2010

Expositor: Sr. Arturo Crdova

Incoterms 2010
International Commercial Terms

Se trata de una serie de reglas que se utilizan para interpretar

los trminos comerciales en un contrato de compra venta
Son emitidas y revisadas peridicamente por la Cmara de
Comercio Internacional (ICC: International Chamber of
Commerce) con el objeto de:
1. Simplificar y uniformizar en todo el mundo la terminologa
referida a la entrega, al riesgo, al seguro o al medio de
transporte en cualquier compra venta
2. Evitar incertidumbre en las transacciones
3. Minimizar los litigios en la materia
No son leyes, carecen de toda fuerza normativa o legal, obtienen reconocimiento por el uso cotidiano y constante a nivel
mundial, por lo que para que sean de aplicacin a un contrato determinado, este deber especificarlo as.

Incoterms 2010
En 1936 se publicaron los primeros Incoterms,
entonces eran slo 6 trminos, luego la ICC
practic nuevas actualizaciones en 1945, 1953,
1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y la ltima revisin
fue hecha en el 2010 y entr en vigencia a partir
del 1 de Enero del 2011
Ahora son once (11) los Incoterms vigentes y
sirven para interpretar trminos comerciales
internacionales y nacionales
La referencia a una regla Incoterms 2010 en el
contrato de compra venta define con claridad las
obligaciones respectivas de las partes y reduce
el riesgo de complicaciones jurdicas

Incoterms 2010
Los Incoterms son acrnimos que constan de tres letras,
que sintetizan un conjunto de trminos comerciales de
uso comn entre las empresas en los contratos de
compraventa de mercancas
Descripcin:
Acrnimo + Lugar o puerto convenido + Incoterms 2010
Estas reglas aclaran a las partes respecto:
Al punto y/o fecha donde se lleva a cabo la entrega
Quien asume el riesgo por el transporte
Al reparto de los costos
Responsabilidad por los trmites aduaneros

OBLIGACIONES
VENDEDOR
A1.- Suministro de mercanca
conforme al contrato y
documentos.
A2.- Licencia, autorizaciones,
seguridad y formalidades.
A3..- Contratos de transporte y
seguro .
A4.- Entrega.
A5.- Transmisin de riesgos.
A6.- Reparto de costos.
A7.- Notificaciones al comprador.
A8.-. Documento de entrega.
A9.- Comprobacin, embalaje y
marcado.
A10.- Ayuda con informacin y
costos relacionados.

COMPRADOR

B1.- Pago del precio (NO

precisa forma de pago)
B2.- Licencias, autorizaciones,
seguridad y formalidades B3.- Contratos de transporte y
seguro
B4.- Recepcin de la entrega
B5.- Transmisin de riesgos.
B6.- Reparto de costos.
B7.- Notificaciones al
vendedor.
B8.- Prueba de la entrega.
B9.- Inspeccin de la carga
B10.- Ayuda con informacin
y costos relacionados.

Estas obligaciones pueden ser llevadas a cabo , personalmente por el vendedor o el

comprador, o, a veces, sujeto a los trminos del contrato o al derecho aplicable, a travs de
intermediarios, tales como porteadores, transitarios, o terceros designados por el vendedor o el
comprador para un propsito especfico.

OBLIGACIONES GENERALES DEL VENDEDOR

El vendedor debe:
1. Suministrar la mercanca, perfectamente
embalada y correctamente identificada
2. La factura comercial de conformidad con el
contrato de C/V, y
3. Cualquier otra prueba de conformidad
ESTA OBLIGACIN ES LA MISMA PARA TODOS LOS
Incoterms
Cualquier documento al que se haga referencia en estos
Incoterms puede ser un documento o procedimiento
electrnico (EDI) equivalente, si as se acuerda entre las
partes o si es habitual

OBLIGACIN DE NOTIFICAR ENTREGA DE

MERCADERA

Es obligacin del vendedor notificar al

comprador (Por escrito)que la mercadera se
ha entregado de acuerdo a lo pactado
EXCEPCIN: En el Incoterms EX WORK el
vendedor debe dar todo aviso necesario que
permita al comprador proceder a la recepcin
de la mercanca
Est permitido que dicha informacin se
enve por medios electrnicos (E mail,
internet, etc.)

OBLIGACIN DE PROPORCIONAR
INFORMACIN
Las partes se obligan a proporcionar en el
momento oportuno cualquier documento e
informacin incluyendo la relacionada a la
seguridad para que la otra parte pueda
cumplir con las formalidades aduaneras
Cada pas puede requerir distinto tipo de
informacin para la declaracin en sus
aduanas

CLASIFICACIN INCOTERMS 2010

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS
DE TRANSPORTE:
Multimodal o unimodal (Cualquier modo)

REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARTIMO Y

VAS NAVEGABLES INTERIORES
Unimodal (Slo martimo o aguas interiores)

CLASIFICACIN
Cualquier modo o multimodal

EXW

EX WORKS

FCA

FREE CARRIER

CPT

CARRIAGE PAID TO

CIP

CARRIAGE AND
INSURANCE PAID TO

DAT

DELIVERED AT TERMINAL

DAP

DELIVERED AT PLACE

DDP

DELIVERED DUTY PAID

Transporte martimo
o vas interiores navegables

FAS

FREE ALONGSIDE SHIP

FOB

FREE ON BOARD

CFR

COST AND FREIGHT

CIF

COST, INSURANCE AND

FREIGHT

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ESCENARIO
EXPORTADOR

IMPORTADOR

REGLAS PARA CUALQUIER MODO

O MODOS DE TRANSPORTES

EXW EX WORKS
(EN FABRICA, EN PLANTACIN, EN ALMACEN, etc., EN LUGAR
CONVENIDO)

VENDEDOR

Obligaciones
Riesgos

Costos

TERMINAL DE
CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

FCA FREE CARRIER

( LIBRE TRANSPORTISTA LUGAR CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

VENDEDOR

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

Obligaciones

Riesgos
Costos

ESPECIFICAR EL PUNTO
DE ENTREGA EN EL
CONTRATO

ADUANA

COMPRADOR

CPT CARRIAGE PAID TO

(TRANSPORTE PAGADO HASTA LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

1er
transportista

VENDEDOR

Obligaciones

Riesgos
Costos

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

CIP COST AND INSURANCE PAID

(COSTO Y SEGURO PAGADO LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

1er
transportista

VENDEDOR

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

Obligaciones

Riesgos
Costos

SEGURO (C) PAGADO

POR EL VENDEDOR

COMPRADOR

DAP DELIVERY AT PLACE

(ENTREGADO EN LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
ARRIBO / LLEGADA

Sin bajarlo del

medio de transporte

VENDEDOR

ADUANA

ADUANA

Obligaciones
Riesgos

Costos

ESPECIFICAR
LUGAR DE
DESTINO
CONVENIDO

COMPRADOR

DAT - DELIVERED AT TERMINAL

(ENTREGADO EN TERMINAL LUGAR DE DESTINO CONVENIDO)
ARRIBO / LLEGADA

Incluya la terminal
designada en el puerto
o lugar de destino)

VENDEDOR

Obligacin

Riesgos
Costos

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

TERMINAL
DESCARGA

ADUANA

COMPRADOR

DDP DELIVERED DUTY PAID

(ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS LUGAR CONVENIDO)
ARRIBO / LLEGADA

VENDEDOR

TERMINAL
DE CARGA

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

ESPECIFICAR
LUGAR DE
DESTINO
CONVENIDO

REGLAS PARA EL TRANSPORTE

MARTIMO y
VAS NAVEGABLES INTERIORES

FAS FREE ALONGSIDE SHIP ( LIBRE AL COSTADO DEL

BUQUE PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

VENDEDOR

Obligaciones

Riesgos

Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

FOB FREE ON BOARD

(LIBRE A BORDO PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO

VENDEDOR

Obligaciones
Riesgos

Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

CFR COST AND FREIGHT

(COSTO Y FLETE PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

VENDEDOR

Obligaciones
Riesgos

Costos

ADUANA

ADUANA

COMPRADOR

CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT

(COSTO, SEGURO Y FLETE PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)
TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO

VENDEDOR

ADUANA

ADUANA

Obligaciones
Riesgos
Costos

SEGURO (C)
OBTENIDO POR EL

COMPRADOR

CONCLUSIONES

OBLIGACIN DE CONTRATAR EL FLETE

TERMINAL HANDLING CHARGES (THC)

En aquellos Incoterms en que se impone al

vendedor la obligacin de contratar el flete
principal, deber aclarase en el contrato de
transporte que los costos de manipular y
mover las mercancas en las instalaciones
portuarias o en las terminales de contenedores
en el lugar o puerto de destino son por cuenta
del vendedor
Esto es, que el precio ya incluye THC en destino

OBLIGACIN DE CONTRATAR EL SEGURO

En aquellos Incoterms en que se impone la obligacin de
contratar el seguro, el vendedor deber obtener a sus propias
expensas una amparo para la carga que cumpla al menos con la
cobertura mnima dispuesta por la clusula C de las Clusulas
para cargamentos del Instituto Asegurador de Londres (LMA/IUA)
u otras clusulas similares
A expensas del comprador se podr contratar coberturas
adicionales tales como las ofrecidas por las clusulas A o B
LMA/IUA
Suma asegurada mnima: 110% del precio del contrato y en la
misma moneda del contrato
Alcance espacial del seguro: Desde el punto o puerto de entrega
en origen, hasta el punto o puerto de destino designado

EL TRFICO MARTIMO TRADICIONAL

con FOB, CFR y CIF

Vendedor
inters asegurable

Comprador
inters asegurable

riesgo vendedor

riesgo comprador

seguro vendedor

seguro comprador

entrega a transportista

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EL TRFICO MARTIMO CON CONTENEDORES

con FCA, CPT, CIP

Comprador
inters asegurable
riesgo comprador

seguro comprador

entrega a transportista

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El transporte en contenedores y
los Incoterms
Normalmente , cuando la mercanca viaja en contenedores, es
menester que el vendedor ponga la mercanca en manos del
transportista, en algn lugar tierra adentro

y no al costado del buque: FAS

Ni a bordo del buque: FOB, CFR, CIF

Luego FAS, FOB, CFR y CIF no son apropiados

Lo correcto es utilizar en su lugar FCA, CPT y CIP

Problemas en una venta FOB

Qu se acuerda?
Vendedor pacta con el comprador un FOB Callao (Per) y que el pago se
realizar segn un crdito documentario (La L/C requiere un Bill of Lading)
Qu termina aconteciendo en la prctica?
A cambio de un recibo, el Vendedor entrega la mercanca al transportista para
llevar (en contenedor) a la terminal de carga del puerto del Callao

Qu problemas surgen?
Vendedor no puede cobrar el crdito documentario, ya que no cuenta
con un Bill of Lading on board
Desajuste en la transferencia de riesgo

En FOB el riesgo se traspasa cuando la mercanca est a bordo

Pero el vendedor pierde el control en la entrega al transportista

Solucin:
Vender FCA
No requerir un B/L martimo (debera ser multimodal/combinado)
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Casos en el que el lugar descrito en el Incoterms, es

diferente al lugar de entrega o puerto de embarque

Estos Incoterms slo reflejan el destino (CIF Callao)

El contrato siempre especificar el destino
Pero la transmisin de riesgos se da en origen
ello no est descrito en el literal del Incoterms
Tales Incoterms son: CPT, CIP, CFR y CIF
Los cuales tienen dos puntos crticos
Transmisin de riesgos: entrega en origen
(lugar de entrega / puerto de embarque)
Reparto de costos: Hasta el lugar / puerto de destino

Si el lugar de entrega o el puerto de embarque es

importante para el comprador, debera
identificarse en el contrato de C/V

CLASIFICACIN
Cualquier modo o multimodal

EXW

EX WORKS

FCA

FREE CARRIER

CPT

CARRIAGE PAID TO

CIP

CARRIAGE AND
INSURANCE PAID TO

DAT

DELIVERED AT TERMINAL

DAP

DELIVERED AT PLACE

DDP

DELIVERED DUTY PAID

Transporte martimo
o vas interiores navegables

FAS

FREE ALONGSIDE SHIP

FOB

FREE ON BOARD

CFR

COST AND FREIGHT

CIF

COST, INSURANCE AND

FREIGHT

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