SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol

Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

1. Informacin bsica del proyecto

1213373

Cdigo Proyecto SOFIA:

1.1 Centro de Formacin:
1.3 Nombre del proyecto:

Cdigo del Programa SOFIA:

631110

Versin del Programa:

100

Fichas asociadas:

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO SOSTENIBLE

REGIONAL HUILA
1.2 Regional:
SURCOLOMBIANO
IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS DE VENTAS Y PRESTACION DEL SERVICIO PARA LAS EMPRESAS DE LA REGIN TENIENDO EN CUENTA LAS
TENDENCIAS DEL MERCADO

1.4 Programa de Formacin al

que da respuesta:

VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

1.5 Tiempo estimado de

ejecucin del proyecto (meses):

12

1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulacin o
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA y Supermercados de la Regin Surcolombiana
financiacin: (si Existe)
1.7 Palabras claves de
bsqueda:

Comercializacin, ventas, productos, servicios, estrategias, marketing, servicio al cliente, surtido, exhibicin, sistema de calidad, acuerdos de negociacin, mercado,
posicionamiento, crecimiento em
14

1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto:

1.8 Nmero total de resultados
de aprendizaje del programa de
formacin:

36

1.9 Nmero de
resultados de
aprendizaje por tipo
de competencia

1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:

1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto:

22

2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Carencia en el desarrollo y aplicacin de estrategias de sistemas de comercializacin que fortalezcan las ventas en las empresas del sector del sur del Huila teniendo en cuenta las tendencias del mercado
2.2 Justificacin del proyecto
El proyecto busca identificar y desarrollar estrategias comerciales en las pequeas y medianas empresas, con respecto a las tendencias del mercado y las necesidades propias de la empresa,
implementando estrategias innovadoras que contribuyan con el fortalecimiento de las ventas en las empresas DEL ENTORNO.

05/09/2016 09:52:47

GFPI- F-016 v2

Pgina 1 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

2.3 Objetivo general

Desarrollar y aplicar ideas innovadoras en estrategias comerciales que fortalezcan las ventas en las pequeas y medianas empresas de la regin teniendo en cuenta las tendencias del mercado.
2.4 Objetivos especficos
1. Diagnosticar el entorno empresarial.
2. Formular un sistema de ventas que permita potencializar las empresas del entorno.
3. Evaluar el impacto comercial y de estrategia de venta de las empresas objetivo.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto

Directos: Empresarios y consumidores Indirectos: cliente

2.5.2 Impacto
Social:

El fortalecimiento de la competitividad, productividad y sostenibilidad de las empresas del sector.

Econmico:

Negociaciones que favorezcan los intereses econmicos de las unidades productivas.

Ambiental:
Tecnolgico:

Impulsar desde area de las ventas la reutilizacion de elementos de la comercializacion de los diversos productos de la canasta familiar como empaques.

Aplicar ideas innovadoras en los procesos mercadolgicos como ventaja competitiva como el comercio electrnico.

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solucin

1. Cambio tecnolgico del sector productivo y del entorno de mercados que genere un direccionamiento del programa de formacin basado en proyectos.
2. Recortes presupuestales en el gasto pblico, que impidan la compra de los insumos y recursos del proyecto.
3. Traslado o ubicacin del personal idneo responsable del proyecto.
4. Falta de recurso humano calificado para conformar los equipos de tutores del proyecto.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
1. Diagnstico empresarial (mercado y producto)
2. Formulacin de un sistema de ventas que permite integrar actitudes, conocimientos y desempeos. Genera condiciones para la formacin integral y creacin de ideas de negocio y/o empresas.
3. Presentar un estudio de impacto del ejercicio efectuado

05/09/2016 09:52:47

GFPI- F-016 v2

Pgina 2 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo?

SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente?

SI

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso?

SI

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor?

NO

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?

SI

2.7 Valoracin Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial?

SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio?

SI

3. Planeacin del proyecto

3.1. Fases del Proyecto

ANLISIS

ANLISIS

05/09/2016 09:52:47

3.2. Actividades del Proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversales

y Bsicos (a partir del programa de formacin)

18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO EN

CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
MERCADO EN LOS PROCESOS DE
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DE
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE MERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN DE
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE
GESTION.
DIAGNOSTICO CON EL APOYO DE SOFTWARE
SEGN LOS DIFERENTES TIPOS DE
INDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DE
18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
COMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORES
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
SEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADO
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE PARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDO
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
TCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTO
GESTION.
DEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DE

GFPI- F-016 v2

3.4. Competencia Asociada

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE

MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101022 - IDENTIFICAR LOS

COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGN
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

Pgina 3 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

ANLISIS

ANLISIS

ANLISIS

ANLISIS

ANLISIS

EJECUCIN

EJECUCIN

EJECUCIN

EJECUCIN

05/09/2016 09:52:47

18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO

TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN Y
COBERTURA, EN EL DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN CON EL
APOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DE
ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y
POBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE
41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
GESTION.
INTEGRAL.
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
PROSPECTIVA.
GESTION.
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC
GESTION.
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
COTIDIANOS
GESTION.
DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN
18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS Y
EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
PROCEDIMIENTOS PARA LA ORGANIZACIN DEL
DE EXHIBICION
SURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.
DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN
18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICIN
EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
SEGN POLTICAS DE MERCADEO.
DE EXHIBICION
18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,
DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN
LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LAS
EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS O
DE EXHIBICION
UNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LAS
METODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CON
EL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOS
OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
REALIZAR EL DIAGNOSTICO DE LA
EMPRESA TENIENDO EN CUENTA EL
ENTORNO, EL MERCADO EN EL QUE SE
DESEMPEA Y LOS INDICADORES DE
GESTION.

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

18632 - ELABORAR PRONSTICOS Y

GFPI- F-016 v2

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE

ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE

260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE

MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.

260101022 - IDENTIFICAR LOS

Pgina 4 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA DE

EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

EJECUCIN

EJECUCIN

05/09/2016 09:52:47

DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN

EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION
DEFINIR LAS ACCIONES A SEGUIR EN
EL PLAN DE VENTA Y EL PROGRAMA
DE EXHIBICION

PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CON

SU CLASIFICACIN, MEDIANTE LA
IDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE LO
COMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DE
PRONSTICO Y PRINCIPIOS DE
PRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DEL
PRESUPUESTO DE GASTOS DE MERCADEO
18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA
DEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DE
SOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACIN
DE TCNICAS DE PRONSTICO, PARA
IDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO Y
CAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGN
POLTICA EMPRESARIAL.
41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN
CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL REA
OCUPACIONAL.
41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS ,
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN
FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGAS DE AUTOGESTIN
41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS
41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANA
Y TCNICA

COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGN

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE

ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ETAPA PRACTICA

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y

SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN

AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
SENCILLOS EN INGLS TCNICO

240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN

FORMA ESCRITA Y AUDITIVA

GFPI- F-016 v2

Pgina 5 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

EVALUACIN

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

INDUCCION

INDUCCION

05/09/2016 09:52:47

18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA

PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN
CUENTA CARACTERSTICAS, BENEFICIOS Y
USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO
ESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDO
18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
TECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE DE
VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN
MERCADO ESPECFICO, CONFORME A LAS
POLTICAS DE VENTA Y LOS TRMINOS DE
18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DEL
ANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LA
DEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO,
SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS,
MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DE
41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIN Y
CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE
DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE
SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.
41105 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y
41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS
PROCESOS DE APRENDIZAJE.

IDENTFICAR EL CONTEXTO NACIONAL

DEL SENA RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE ACUERDO A LA
DINAMICA ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA ENTIDAD.
IDENTFICAR EL CONTEXTO NACIONAL
DEL SENA RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO FORMATIVO, LA

41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y

ACCIONES DE FORMACIN PARA EL
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA
POLTICA INSTITUCIONAL.

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.

260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE

ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO contextos laboral y social.

GFPI- F-016 v2

Pgina 6 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

INDUCCION

INDUCCION

INDUCCION

PLANEACIN

METODOLOGA DE ACUERDO A LA
DINAMICA ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA ENTIDAD.
IDENTFICAR EL CONTEXTO NACIONAL
DEL SENA RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE ACUERDO A LA
DINAMICA ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA ENTIDAD.
IDENTFICAR EL CONTEXTO NACIONAL
DEL SENA RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE ACUERDO A LA
DINAMICA ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA ENTIDAD.
IDENTFICAR EL CONTEXTO NACIONAL
DEL SENA RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE ACUERDO A LA
DINAMICA ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA ENTIDAD.
DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN
CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA

DE VIDA.

41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
FORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CON
contextos laboral y social.
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.

41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS mismo, con los dems y con la naturaleza en los
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
contextos laboral y social.

41103 - RECONOCER EL ROL DE LOS

PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO,
EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE
Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE
ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DE

260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE
EXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
DEL MERCADO.
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE

PLANEACIN

DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN

CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA

18635 - FIJAR LOS PARMETROS Y

CONDICIONES DE NEGOCIACIN SEGN
ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDAD
Y LEGISLACIN COMERCIAL VIGENTE.

260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.

PLANEACIN

DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN

CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA

23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CON

BASE A CRITERIOS DE LA EMPRESA.

260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DE

PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA
SUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE

PLANEACIN

DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN

CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA

PLANEACIN

05/09/2016 09:52:47

DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN

CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.

41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DE

ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN Y LA COMUNICACIN
DISPONIBLES.
41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU

GFPI- F-016 v2

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 - Promover la interaccin idnea consigo

mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

Pgina 7 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

LABORAL.
41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PRCTICOS MUY BREVES, CON UN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACIN
SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS

DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL PLAN

CON BASE EN EL SEGMENTO DE
MERCADO, LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS DE LA

PLANEACIN

3.5 Organizacin del proyecto

3.5.1 No. Instructores requeridos

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

participar en el proyecto

10

35

3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido

Ambientes del Centro de Gestin y Desarrollo Sostenible Surcolombiano Sede Comercio y Servicio - Ambientes secundarios almacenes D'Sierra, Surtifruver y San Antonio.

3.7. Recursos estimados

Actividades del proyecto

DEFINIR LAS ACCIONES A

SEGUIR EN EL PLAN DE
VENTA Y EL PROGRAMA DE
EXHIBICION
DEFINIR LAS ACCIONES A
SEGUIR EN EL PLAN DE
VENTA Y EL PROGRAMA DE
EXHIBICION

DEFINIR LAS ACCIONES A

SEGUIR EN EL PLAN DE
VENTA Y EL PROGRAMA DE
EXHIBICION
DEFINIR LOS OBJETIVOS
DEL PLAN CON BASE EN EL
SEGMENTO DE MERCADO,
LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

05/09/2016 09:52:47

Duracin
(Meses)
2

Equipos / Herramientas
Descripcin
Equipos de Computo

Cant.
15

V. Unit.

Talento Humano (Instructores)

V. Total

Especialidad

Cant.

V. Unit.

Materiales de formacin consumibles

V. Total

Cant.

V. Unit.

V. Total

$ 29.702

$ 29.702

$ 29.702

$ 29.702

$0

Resmas de Papel, CD`S,

Papelera: lpices,
esferos, borradores,
borrador de tablero,
marcadores.

Descripcin

HONORARIOS

$ 8.156.250

$ 8.156.250

Resmas de Papel, CD`S,

Papelera: lpices,
esferos, borradores,
borrador de tablero,
marcadores.

GFPI- F-016 v2

Pgina 8 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

DEFINIR LOS OBJETIVOS

DEL PLAN CON BASE EN EL
SEGMENTO DE MERCADO,
LA ESTIMACION DE LA
DEMANDA Y LOS OBJETIVOS
DE LA EMPRESA.

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

FIJAR LAS CONDICIONES

COMERCIALES

IDENTFICAR EL CONTEXTO
NACIONAL DEL SENA
RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO
FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE
ACUERDO A LA DINAMICA
ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA
IDENTFICAR EL CONTEXTO
NACIONAL DEL SENA
RECONOCIENDO LOS ROLES
EN EL PROCESO
FORMATIVO, LA
METODOLOGA DE
ACUERDO A LA DINAMICA
ORGANIZACIONAL
EMPRESARIAL DE LA
REALIZAR EL DIAGNOSTICO
DE LA EMPRESA TENIENDO
EN CUENTA EL ENTORNO,
EL MERCADO EN EL QUE SE
DESEMPEA Y LOS
INDICADORES DE GESTION.
REALIZAR EL DIAGNOSTICO
DE LA EMPRESA TENIENDO
EN CUENTA EL ENTORNO,
EL MERCADO EN EL QUE SE
DESEMPEA Y LOS
INDICADORES DE GESTION.

05/09/2016 09:52:47

HONORARIOS

$ 5.250.000

$ 5.250.000

Resmas de Papel, CD`S,

Papelera: lpices,
esferos, borradores,
borrador de tablero, plan
unico de cuentas.
HONORARIOS

$ 5.475.000

Resmas de Papel, CD`S,

Papelera: lpices,
esferos, borradores,
borrador de tablero,
marcadores.

Psiclogo, Ingeniero de
Sistema,
Emprendimiento

$ 750.000

Resmas de Papel, CD`S,

Papelera: lpices,
esferos, borradores,
borrador de tablero,
marcadores.
HONORARIOS

GFPI- F-016 v2

$ 5.006.250

$ 29.702

$ 29.702

$ 29.702

$ 29.702

$ 29.702

$ 750.000

$ 29.702

$ 5.475.000

0.5

0.5

$ 5.006.250

Pgina 9 de 10

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

PROYECTO FORMATIVO

Modelo de Mejora

4. Rubros presupuestales
Recurso

Cantidad

Valor Unitario

Valor Total

Rubro presupuestal por el que se financiar el proyecto

Materiales de Formacin

$ 148.510

$ 148.510

Talento Humano

$ 24.637.500

$ 24.637.500

Total:

MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL

$ 24.786.010

5. Equipo que particip en la formulacin del proyecto

Nombre

Nombre Centro

Especialidad

Regional

BEATRIZ STERLING

COORDINADORA ACADEMICA

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO

SOSTENIBLE SURCOLOMBIANO

REGIONAL HUILA

LISBETH VIVIANA MURCIA

MERCADOLOGA Y PUBLICISTA

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO

SOSTENIBLE SURCOLOMBIANO

REGIONAL HUILA

YASMIN LORENA BABATIVA

MERCADOLOGA

CENTRO DE GESTION Y DESARROLLO

SOSTENIBLE SURCOLOMBIANO

REGIONAL HUILA

05/09/2016 09:52:47

GFPI- F-016 v2

Pgina 10 de 10