Caso de Negocios #12 Tienda de Instrumentos de Msica VioLinda

La Situacin

Todos los derechos reservados: SALTO PERU (2016)

Info #5. Capital de Trabajo (2015)

10000

40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0

Pedidos

Mantenimiento

Info #7. Composicin de los clientes de

VioLinda, 2016
Los principales mercados de VioLinda son:
- Pblico infantil. Este pblico pertenece en su
mayora al colegio en el que estudia el hijo de
Carmen, y a los hijos de las familias vecinas. Los
instrumentos fabricados son pequeos, a escala de
los de tamao original.
- La Wombattera. Carmen fabrica instrumentos que
luego vende a su padre y a otros particulares.
- Adicionalmente brinda servicios de mantenimiento y
refaccin de instrumentos musicales y afinacin de los
mismos.
10%

8000
6000
4000

20%
50%

2000

-4000

Dec-15

Nov-15

Oct-15

Sep-15

Aug-15

Jul-15

-2000

Jun-15

May-15

Info #1. Inversin inicial de VioLinda (2010)

Conceptos
Inversin inicial
Maquinarias y equipos
5500
Herramientas diversas
500
Mobiliario
700
Gastos preoperativos
600
(licencias)
Capital de trabajo
8000
Total de inversin inicial
S./ 15300

Info #4. Distribucin de Costos (empresas de

Instumentos, 2010)
Definicin de costo
Porcentaje del costo
total
Costos fijos
18%
Costos variables
72%

Apr-15

Tarea:
Crea tu estructura/rbol de problemas, y
muestra como lo has usado para identificar el
problema.
Encuentra el problema ms importante, y da
una recomendacin

Carmen comparte algunos gastos con su padre, como

son: compras de materia prima, gastos de transporte
(tanto para el recojo de materiales como para el envo
de productos finales a los clientes), entre otros.

Mar-15

La empresa cuenta con un gran potencial de

desarrollo, gracias al empeo que Carmen ha puesto
en su trabajo. Pese a los esfuerzos realizados, la
empresa no consigue despegar; aparentemente,
Carmen posee un negocio interesante, sin embargo,
ella no est segura si le est yendo mejor con el
transcurrir del tiempo. Por ejemplo, en los ltimos
aos su rentabilidad ha bajado mucho, aunque hay
mucha demanda para sus productos.

Info #6. Ventas de VioLinda (ndice, 2010=100)

Info #3. Relacin de la empresa con la de su

padre
Aprovechando el amplio local de su padre, decide
seguir alquilndole un espacio (no pagaba ni luz ni
agua, ya que aprovechaba ambos servicios del local).
Las mquinas y herramientas empleadas en la
fabricacin de los instrumentos son propiedad de
Carmen. Para ello fue adquiriendo deudas que en la
actualidad sigue pagando.

Feb-15

Inicialmente, Carmen slo particip en la produccin

de los instrumentos; al adquirir mayor experiencia,
apoy a su padre en las labores administrativas del
negocio. Posteriormente se forj en ella el deseo de
seguir creciendo, formar su propia empresa y fabricar
sus propios instrumentos musicales.

Info #2. Productos de VioLinda

En VioLinda se fabrican principalmente: liras,
metalfonos (xilfonos), tambores, maracas, violines
y salterios.

Jan-15

Carmen tiene una tienda VioLinda cerca de

Confraternidad (Cusco) desde el 2010. Ella posee
estudios superiores en administracin y derecho,
ambos sin concluir. Carmen proviene de una familia
amante del arte y la msica; sus padres, profesores
de profesin, le ensearon a apreciarlos. Carmen
trabaj por ms de diez aos con su padre, Carlos,
propietario de la empresa La Wombatera, la cual
cuenta con trece aos de existencia y cuyo giro es la
fabricacin de instrumentos musicales para colegios,
principalmente liras y metalfonos.

Pblico infantil

Particulares

Mantenimiento

Info #8. Contratos con Proveedores

Cuando la empresa VioLinda pide sus materiales,
debe pagar a sus proveedores inmediatamente.
La empresa hace sus pedidos de materiales un da
despus de que recibe pedidos de clientes.
Info #9. Situacin financiera: tasa de inters
(MiBanco)

Info #12. Deudores MiBanco

Para determinar la tasa de inters del siguiente
ao, MiBanco analiza 2 aspectos de la empresa
en Octubre de cada ao:
- Liquidez: capital de trabajo etc.
- Solvencia: total Activo-Pasivo

10%
8%
6%
5%

2010

5%

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Info #10. Contratos con Clientes

Clientes (excl. mantenimiento) pueden pagar hasta
3 meses despus de recibir el pedido.
Info #11. Situacin legal
La empresa an no es formal y no est inscrita en
Registros Pblicos. En cuanto al RUC, Carmen no
puede obtener un nmero nuevo, ya que al iniciar los
trmites para obtener uno, la SUNAT descubri que
posea un RUC que no fue dado de baja, por lo que
actualmente est en proceso de revisin y
verificacin, para poder activarlo nuevamente. Frente
al problema de no poseer facturas ni recibos, Carmen
acude a su padre, efectundose la transaccin a
travs de la razn social La Wombattera.
Estimando que terminar de pagar sus deudas a
fines de 2024, recin el siguiente ao se iniciar el
proceso de regularizacin de VioLinda.
Todos los derechos reservados: SALTO PERU (2016)

100%

90%
80%
70%
60%

Info #13. Pedidos y Ganancias en el 2015

15%
12%

Info #16. Composicin de Costos (2010-2016)

Jan-15
Feb-15
Mar-15
Apr-15
May-15
Jun-15
Jul-15
Aug-15
Sep-15
Oct-15
Nov-15
Dec-15

Materia Prima
3000
600
1000
5000
500
1400
700
3200
6300
2700
130
400

Ganancias
4000
700
1500
6200
500
2400
1000
4500
8000
3600
250
500

Info # 14. Distribucin de Costos

Definicin de costo
Porcentaje del
costo total
Costo de produccin
80%
Gasto de ventas
10%
Gastos administrativos
10%
Info #15. Precios (VioLinda & competidores)
Cusco, ndice (2010 = 100)
125
115
105
95
85
75
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
(<May)

50%
40%
30%
20%
10%
0%

Administracin

Ventas

Materia Prima

Agua, Luz etc.

Trabajadores (2)

Alquilar tienda

Deudas

Transporte