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Ficha Del Libro
Ficha Del Libro
Autor: Og Mandino
Ttulo: El vendedor ms grande del mundo
Editorial: Grijalbo
Coleccin: Autoayuda y superacin
ltima edicin: 1979
ltima impresin:1999
Organizacin del trabajo
Tenemos al principio la ficha del libro, como podemos ver, que nos sita un poco para decir como hemos
encontrado el libro.
Luego tenemos un resumen de lo que dice el libro de una forma objetiva, y al final una opinin personal, de
forma subjetiva, como creo que deben ser las opiniones personales.
Resumen
Hafid era uno de los ms grandes vendedores del mundo, viva en un palacio inmenso lleno de riquezas y cada
da reciba bienes para vender y as con ellos enriquecerse ms, su vida era perfecta, pero l mismo se dio
cuenta de que estaba llegando a su fin.
Asimismo, llam a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le orden que vendiera todas las
pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero que posea y que lo repartiera
entre los pobres, y dems trabajadores, y tambin le dio buena parte a l y su palacio; como Hafid saba que
Erasmo tena una gran ambicin de ser vendedor le dijo que le iba a dejar el ms preciado de todos sus tesoros
y riquezas. As que una vez encomendada la tarea al da siguiente Hafid llev a Erasmo a una sala dnde no
haba entrado nadie en todos los aos que Erasmo llevaba al lado de Hafid, unos comentaban que si tena
lingotes de oro, otros que si productos de incalculable valor,... Pero en esa sala, guardada da y noche por un
guardia, no haba ms que un cofre con unos pergaminos dentro. Hafid le pregunt si no se haba quedado
despagado y l le dijo que un poco, pero al explicarle Hafid que esos pergaminos contenan el secreto del arte
de vender Erasmo comprendi enseguida aquel misterio. Hafid le dijo que l haba visto una luz en Erasmo y
que era la seal de que deba entregarle a l los pergaminos, as que Erasmo se comprometi con Hafid a
acompaarlo hasta el da de su muerte y entonces quedarse con el palacio de Hafid, con una parte de sus
bienes para empezar a prosperar en el negocio y con los valiosos pergaminos.
Ante esta conversacin, Hafid, no puede evitar empezar a recordar cuando su jefe, Pathros le entreg los
pergaminos. Lo recordaba como si fuese ayer...
Hafid era el camellero de Pathros, un da fue a hablar con l y le dijo que no estaba muy contento con su
trabajo que siempre haba soado ser un gran vendedor como su jefe, as que, Pathros, al considerar a Hafid
tan buen empleado y tan leal, le dio la oportunidad de comenzar su carrera de vendedor, pero antes de que
partiera le dej muy claro que el objetivo en la vida de cualquier vendedor no tienen que ser nicamente las
riquezas materiales, ms bien la nica meta podran ser las riquezas del corazn. Le dijo que esa ambicin que
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tena que la tena que aprovechar pero para sacar dinero para su familia, y que todava no la tena, aunque
luego se pens en la hija de uno de esos ricos comerciantes y Pathros entendi las ambiciones de Hafid. No se
lo iba a poner fcil, nunca lo haba hecho, le dijo que se presentara ante los vagones de la mercanca nada ms
amaneciera y all le entregaran uno de los ms hermosos mantos del mundo, le dijo que cogiera el manto y un
asno y que partiera hacia Beln ya que ninguno de sus comerciantes vendan jams all, porque se deca que
era un lugar tan pobre que no tena ni para comprar mantos, pero, sin embargo, Pathors haba vendido all ms
mantos que en cualquier otro lugar. Hafid le pregunt por el precio, y ste le dijo que por lo menos un
decenario de plata que le tena que enviar a l y que si sacaba algo ms se lo poda quedar para l mismo. Le
dijo que no pondra a nadie para que ocupara su cargo cuando regresara por si acaso se arrepenta.
Hafid parti hacia Beln y la suerte no le acompa llevaba all cuatro das y no haba conseguido vender el
manto y empez a preguntarse s acaso l no sera un buen vendedor, pero luego se acord de Lisha, la mujer
a la que amaba, y su moral subi y pens que primero le costara bastante vender las cosas pero que con el
tiempo y la practica conseguira ser el mejor vendedor. As que se fue a la cueva dnde tena sus pertenencias
y se encontr con que haba luz, entonces decidi ir en silencio para tratar de descubrir al ladrn; pero al
entrar en la cueva se encontr con la sorpresa de que haba una pareja con un hijo en brazos, con la nica
proteccin de las mantas rodas de su padre y de su madre, Hafid sinti tanta tristeza que decidi regalarle el
manto que deba de vender a aquel nio, y aunque tuviera que regresar con las manos vacas nada le iba a
quitar la sensacin de bienestar que se produjo en su interior cuando la madre del nio le dio un clido beso de
agradecimiento.
As Hafid volva con la cabeza cabizbaja y no lograba entender como haba sido tan necio de regarle a alguien
que no conoca el precioso manto de su jefe Pathros.
Cuando lleg al campamento, Pathros estaba muy contento y le dijo que no olvidara esa noche nunca y
todava se puso ms contento al ver las manos de Hafid vacas, ya que ste supona que haba vendido el
manto. Pathros le invit a entrara en su tienda y all dentro Hafid tuvo el valor de confesarle que haba
regalado el manto a una familia pobre, Pathros le dijo que esta noche no le haba beneficiado pero que a l si,
puesto que detrs de Hafid haba venido una estrella durante todo el camino que haba curado a Pathros de una
ceguera que le costaba admitir, pero que slo le poda explicar el significado de esa frase cuando regresaran a
Palmira, y que si a Hafid no le importaba mucho volver a su antiguo trabajo de camellero por el momento, y
ste le dijo que encantado y se fue un tanto preocupado, por eso Pathros le dijo que se fuera tranquilo que no
haba fracasado.
Estando ya en Palmira una maana Pathros llam a Hafid y le pregunt que si todava tena la ambicin de ser
vendedor y Hafid le dijo que si, entonces Pathros le dijo que su vida estaba llegando a su fin y que haba
estado buscando una seal, para dejarle a alguien, los pergaminos que contenan el arte de vender, y que como
tena mucha confianza en Hafid y vio la estrella que acompa a ste el otro da vio que era el elegido para
recibir los pergaminos. Le dio el cofre con los pergaminos, y 100 talentos de oro, le dijo que fuera a Damasco,
pues era ciudad para poner en prctica todo lo que le enseaban los pergaminos; una vez all cogera el
pergamino nmero uno y lo leera repetidamente hasta estar seguro de entender perfectamente su significado,
luego tendra que hacer lo mismo con los otros pergaminos, de los cuales cada uno le ensearan algo
fundamental para ser el mejor vendedor. Una vez ledos todos los pergaminos, y entendidos perfectamente, no
deba acumular todas las riquezas para l las deba repartir a mitad entre los menos afortunados que l. Y
luego le dijo la condicin ms importante que era que nadie poda saber lo que pona en los pergaminos
excepto l; y que un da aparecera una persona que le dara una seal, y que cuando l estuviera seguro de
corazn de que es la persona elegida le hara entrega de los pergaminos. As Pathros se despidi de l, y le
dijo que no lo iba a volver a ver jams, y le dese felicidad con su amada Lisha.
Lleg a Damasco y sinti miedo, al ir solo y sin la proteccin de Pathros; lo primero que hizo al llegar all fue
buscar posada, pag un mes por adelantado y dej su mula. Una vez echo esto volvi a su habitacin y abri
el cofre admirando los pergaminos, y una vez ms, se derrumb al pensar que slo con eso podra llegar a ser
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uno de los vendedores ms grandes del mundo, puesto que haba gente que serva ms para esta profesin.
Se qued durmiendo y a la maana siguiente record las palabras de Pathros, El fracaso nunca te sobrecoger
si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa, y ahora ms decidido que nunca
comenz a leer el primer pergamino.
El pergamino nmero uno
Deca que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos haban fracasado y fallecido, pero ste no iba a
ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su recompensa; anteriormente haba aceptado el fracaso como
el dolor pero ahora lo iba a rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el pergamino le
dice que si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo nico que tiene que hacer es ponerlos en prctica.
Tambin dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido xito
est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el xito. Me formar en los buenos
hbitos, y ser esclavo de esos hbitos, dice en el primer pergamino; as que lo primero que tiene que
aprender es a destruir los malos hbitos, y lo va a hacer a travs de esos pergaminos, tena que coger un
pergamino y leer su contenido todos los das del mes, una vez nada ms levantarse, otra vez despus de
comer, y antes de acostarse lo lee en voz alta; as tena que hacer con todos los pergaminos, y as estos se
convertiran en parte de su mente activa y se filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los
das con la energa suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el
pergamino, si un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada.
El pergamino nmero dos
Saludar al da con amor, porque es la arma ms poderosa de cualquier empresa y si tiene esta arma a favor
suyo nada le podr fallar. Podrn desconfiar de lo que dice, de lo que hace, de lo vende... pero si tiene amor
este se contagiar y llenar el corazn de los otros. Cmo lo har? Amando todo lo que le rodea por
insignificante que sea, hablndole bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos, no criticando a
nadie,...
Amar a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que ensearle o algo de lo que l puede aprender;
amar tanto a los que fracasan, como a los que tienen xito, a los feos, como a los guapos, y as a todas las
personas.
Sobretodo se amar a s mismo, porque vale; y tratar su cuerpo con limpieza y moderacin, y no permitir
que el mal entre en l.
Con el amor todo es posible.
El pergamino nmero tres
Tiene que persistir hasta que alcance el xito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte de l, as evitar no
escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie.
Los premios de la vida estn escondidos nunca puedes saber donde estn, as que tiene que persistir porque
puede que el premio mayor est ms cerca de lo que se imagina, siempre dar un paso ms y otro, todos los
que sean necesarios.
Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada, no se derrumbar y
persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y cada obstculo le ayudar a superar el
siguiente, no se detendr por nada y olvidar los acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito.
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aliciente que lo haga tal. Al principio es un poco entretenido, pero luego llega la parte de los pergaminos y es
muy repetitiva, siempre te est contando lo mismo, siempre las cosas que tiene que hacer son iguales, y todo
esto ha hecho que se haya hecho pesado leerlo. Tengo claro que no todos los libros que lea me van a gustar,
pero esto es mi opinin personal y lo que pienso de este libro, as de primeras es eso.
En cuanto al apartado de frases que me han llamado la atencin, no lo voy a poner, hay que reconocer que
muchas frases estn bien, pero te las repiten tanto a lo largo del libro que dejan de llamarte la atencin, aunque
ms o menos algunas de estas frases las he puesto en el resumen para dejar constancia de que estaban ah.
Pese a todo esto he de reconocer que el final me ha sorprendido, no me lo esperaba, ha sido la nica parte
interesante que tiene este libro, ya pensabas que despus de leer todos los pergaminos Hafid se los daba a
Erasmo y punto, lo vea como muy previsible, pero luego la aparicin de Pablo ha estado muy bien, ha
llamado un poco mi atencin aunque slo haya sido en las ltimas pginas.
Creo que este libro estructurado de otra manera, hubiera sido ms entretenido e interesante, los pergaminos los
podan haber descrito ponindolos a la prctica o algo as, no se me ha decepcionado bastante ya que los otros
dos libros de las evaluaciones anteriores me gustaron bastante ms que ste.
No tengo nada ms que comentar sobre este libro, slo que el significado interior est muy bien, pero las
cosas se pueden decir de muchas maneras y creo que en esta ocasin, el autor, no ha sabido decir las cosas de
manera que el lector se sintiera atrado por el libro y quisiera continuar leyndolo.