Posicionamiento:

La guerra por un lugar en la mente

del consumidor

Es el lugar que ocupa un producto o

servicio en la mente del consumidor y el
resultado de una estrategia diseada
para proyectar la imagen especfica de
ese producto, servicio, idea, marca o
hasta una persona.

Posicionamiento

Inicia con un producto o servicio

No es lo que se hace al producto

Es lo que se hace con la mente

Consiste en ser creativo

Crear algo que no exista en la mente

La mente del Consumidor

El cerebro humano busca
clasificar los productos por
categoras y caractersticas

Nuestra mente, como mecanismo de defensa ante el

volumen de comunicaciones, acepta solo la nueva
informacin que se relaciona con sus conocimientos y
experiencias previas y desecha mucha de la
informacin que hoy en da recibe.

La mente del consumidor

La mejor manera de penetrar en la
mente de otro es ser el primero en
llegar, de esta forma se logra crear
lealtad hacia una marca.

La manera ms difcil de entrar en la

mente, es hacerlo en segundo lugar.

METODOLOGA DEL POSICIONAMIENTO

Identificar el mejor atributo de nuestro producto.
Conocer la posicin de los competidores en funcin a ese
atributo.

Decidir nuestra estrategia en funcin de las ventajas

competitivas.
Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de la
publicidad.

COMO POSICIONARSE?

Para posicionarse en la mente del

consumidor, es necesario saber cmo
lo est nuestra competencia, tambin
debemos saber cual ser la manera
ms apropiada de compararnos con
ella.