Dejar de exportar solo materias primas

Como menciona el periodista Andrs Oppenheimer en su libro Basta de historias!, de cada dlar que
un norteamericano paga por una taza de caf en un Starbucks, es apenas un poco ms del 1% de ese
dinero va a parar al cultivador de caf colombiano, costarricense, salvadoreo, brasilero o de cualquier
otro pas productor. Caso similar sucede con la ropa de exclusivas marcas como Esprit, Ralph Lauren,
Levis, Tommy Hilfiger cuyas manufacturas apenas alcanzan un pago promedio el 15% del precio que
paga el consumidor final. Consideremos que ese 15% conlleva tanto la mano de obra, los materiales
como el completo proceso de fabricacin, esto sumado a los estndares cada vez ms altos de
exigencia que solicitan estas marcas a las empresas que realizan la manufactura en pases como
Per, Repblica Dominicana, India, Bangladesh y China, entre muchos ms.
Estos son solo dos ejemplos que Andrs Oppenheimer pone en manifiesto en su libro y los cuales
podemos tomar en cuenta para comprender que no podemos conformarnos con solo exportar materia
prima o manufactura, sino que trabajar en dar valor agregado al producto.
En los ltimos aos, los pases cuya economa principalmente dependen de la exportacin de materias
primas (como los nuestros latinos), contrario a la creencia pasada, han ido bajando su PIB per cpita
respecto a pases que ni siquiera tienen recursos naturales (Singapur, Corea del Sur y Japn son tres
reconocidos ejemplos) e importan hasta los alimentos de consumo bsico; pero que, a diferencia de
los exportadores de materias primas, se apalancan de la tecnologa y de la educacin especializada
para adquirir las materias primas y manufacturas de nuestros pases y luego venderlas a 5, 10 y hasta
20 veces el precio. Todo esto lo consiguen trabajando en marketing, branding, infraestructura, etc
Chile, Venezuela, Per, Brasil, Mxico, Colombia y muchos otros pases latinos caen en el error de
enfocarse exclusivamente en la explotacin de los recursos naturales con los que cuentan y
exportndolos como tal sin darle un valor agregado a travs de la transformacin del mismo. Esta es
una realidad que debemos cambiar para lograr un aumento en los ingresos de nuestros pases. Un
ejemplo muy simple pero bueno para tomar es el caso del estupendo trabajo que hace Per con la

exportacin de su destacada gastronoma. Cuando personalmente me dirijo a un restaurant peruano,

ya sea que est aqu en Chile, en Colombia o en cualquier otro pas, no estoy pagando solo el costo de
las papas, la carne, los mariscos o lo que traiga el plato, sino todo un conjunto de cosas que le dan el
valor agregado para llegar a un precio de 20 o 30 USD por plato. Esa es una simple pero efectiva
forma como Per est dndole valor agregado a los productos que le entrega la naturaleza, no
exportndolos como tal y recibiendo menos del 5% por lo que se paga en un plato de 30 USD, sino que
producindolos y dndoles valor agregado a travs de la formacin de chefs de primera calidad que
luego exporta (no es el trmino correcto sino es una forma figurada de decirlo) al resto del mundo
poniendo al alcance de los consumidores la deliciosa gastronoma peruana y creando una importante
fuente de ingresos para ellos.
Otro ejemplo de uso inteligente de la educacin para la exportacin de conocimiento es el de la India.
Desde hace un par de aos, el pas asitico ha ido preparando a sus jvenes con el manejo del idioma
ingls, esto ha permitido a muchas empresas de pases como Estados Unidos, la subcontratacin de
call centers ubicados en India, [lo que abre] una fuente de ingresos y laboral para el pas y aumenta las
oportunidades para sus habitantes y por sobre todo, para las nuevas generaciones de jvenes. Algo
parecido sucede con el sector del desarrollo de software y aplicaciones de internet, donde India se ha
convertido en los ltimos aos en un importante proveedor de la industria IT preparando a
profesionales que hoy da trabajan de forma presencial y remota para empresas de Estados Unidos,
Canad, Australia y Europa.
EL EJEMPLO DE CHINA
China es el padre de los ejemplos. Hace unos aos, China ya era la gran fbrica del mundo donde
grandes y reconocidas marcas tenan instaladas sus fbricas para producir a un menor costo (mano de
obra ms barata) pero en un momento, China se pregunt: si estos tipos estn ganando con nuestra
produccin y solo colocndoles su marca encima, por qu nosotros no creamos nuestras propias
marcas? Y as lo hicieron con mucho xito. Hoy no solo encontramos en el mercado las ya conocidas
marcas electrnicas, de electrodomsticos o automviles coreanas, norteamericanas y japonesas, sino
que se nos sumaron nuevas marcas chinas que nos ofrecen productos a precios muy competitivos y
han ido ganando de a poco un importante espacio en el mercado y, con ello, influyendo positivamente
a la economa del gigante asitico.
CONCLUSIN
No podemos seguir en la comodidad de solo explotar materias primas y exportar sin antes aprovechar
de una manera ms eficiente los recursos que nos da la naturaleza y de los cuales la gran mayora son
no renovables. Nuestros pases que gozan de recursos en grandes cantidades (pero no ilimitados)
deben aprovecharlo de forma ms eficiente y si bien es cierto la exportacin de materias primas como
tal no debe dejar de hacerse (puesto que hay demanda por parte de otros pases), debemos adems
crear sistemas para darle valor agregado y exportar no un grano de caf sino una taza de caf puesta
al consumidor en el centro de Tokio o no una camisa de alta calidad para que Tommy Hilfiger o Ralph
Lauren se lleven todos los crditos y ganancias, sino que crear nuestras propias marcas con la misma
calidad y trabajar en conseguir el prestigio requerido (como lo hizo China). Esto por supuesto con
inversin en campos como el branding, la publicidad, la tecnologa (muy importante), la infraestructura
de marca, todo con el apoyo de profesionales multidisciplinarios que podemos formar en nuestros
pases (de hecho hay muchas casas de estudio que los forman en la actualidad en Latinoamrica) o en
ltima instancia importndolos de otros pases. De esta manera, podremos dejar la dependencia
absoluta de ser exportadores del sector primario y secundario, sumndole a ellos el sector terciario a
gran escala como lo hacen pases como India y China en la actualidad.

GUILA, Rodrigo. 2015. Dejar de exportar solo materias primas. Consulta: 6 de noviembre de 2016. <https://elconferencista.net/dejar-de-exportar-solo-materias-primas/>