Cmo hacer publicidad en Facebook

by Andrea | Jun 26, 2016 | Marketing Online | 67 comments

Quieres aprender hacer publicidad en Facebook que

te ayude realmente a vender?
Facebook es la red social ms grande, con ms 1.150 millones de usuarios activos en todo el mundo. Sin
duda, una de las mejores opciones para hacer publicidad online. Por supuesto, como en cualquier campaa
publicitaria, debemos conocer bien nuestro target y estar seguros que se encuentra mayormente en este
canal.
Planeando con estrategia campaas y anuncios, es hoy en da uno de los mejores canales para hacer llegar
tu mensaje al cliente ideal, de forma directa y con presupuestos razonables para las PYMES.
Facebook Ads es la plataforma que pone a disposicin esta red social para que los negocios creen y
administren sus anuncios, tiene una interface muy amable y sencilla, cualquier persona sin muchos
conocimientos de sistemas o tecnologa puede operarla, pero cuidado! hacer publicidad efectiva en
Facebook va ms all de saber utilizar la herramienta, va de saber crear campaas estratgicas orientadas a
objetivos claros.
El objetivo de la publicidad en Facebook es generar conversiones, no slo saber usar la herramienta

Qu beneficios tiene la publicidad en Facebook para tu PYME?

Llegar a pblicos especficos que estn concentrados en la plataforma social ms grande del mundo.

Tu marca puede llegar a un pblico global, sin fronteras. Es un canal que te permite llegar a ms gente.

Acceder a este mercado global es mucho ms econmico que en los medios masivos tradicionales.

Te permite dirigir tu mensaje al nicho de mercado que EXACTAMENTE andas buscando.

Objetivos negocio de la publicidad en Facebook

Facebook es un canal ideal para prospectar, posicionar y estimular las ventas. El poder de segmentar tu
publicidad en Facebook hace de la plataforma un canal ideal para llegar al pblico que buscas optimizando tus
presupuestos. Estos son sus principales objetivos:

Generar trfico y/o visitas

Generar llamadas a la accin

Incrementar posicionamiento de marca

Prospectar

Promover eventos

Viralizar videos

Segmentar target local

Crear publicidad en Facebook es un proceso estratgico

Hacer publicidad no es slo disear y programar anuncios

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Es muy fcil obviar esto por la simplicidad de la herramienta de Facebook Ads. Lo que te va funcionar es el
tiempo que le dediques a crear una estrategia correcta para cada campaa, lo dems es mera programacin.
Va?
Aqu te comparto una lnea del proceso que deberas seguir para crear una campaa en esta plataforma.

Si no vendes, no es culpa del canal

La publicidad sin resultados no es necesariamente culpa del medio en el que te estas anunciando, en muchos
casos, es debido a la falta de planeacin de un buen anuncio, de una buena campaa.

Facebook es slo una herramienta, un canal, lo que te lleva

al xito es tu estrategia.
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Entendiendo esto, ahora si vamos directo al tema central de este post, veamos los cmo hacer publicidad en
Facebook.
VER TAMBIN:

10 razones por las que no funcionan tus redes sociales

12 Ideas de cmo lograr engagement en Facebook

Tipos de publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook funciona de una forma parecida a Google Adwords, ya que tambin se basa en el
sistema de pago por click o en el pago por cada mil impresiones que reciba tu anuncio. Se marca una impresin
cada vez que se muestra el anuncio en Facebook.
La pregunta que debes hacerte antes de crear una campaa es qu necesita tu negocio? NUNCA qu
campaa uso?

El tipo de campaa est ligada a un objetivo, cuida que sea el que TU negocio necesita.
Puedes promocionar URLs, Fan Pages, Aplicaciones, Eventos, Lugares o URLs de Facebook. Los anuncios
sirven para generar trfico relevante, aumentar la cantidad de fans en Facebook o promocionar un evento
especfico.
Puedes contratarlos ya sea por costo por click (CPC) o por costo por impresin (CPM). Se puede establecer un
presupuesto mximo por da o por el total de la campaa, y la propia plataforma te indica el precio de puja
recomendado.
Si buscas generar trfico hacia una pgina, paga por CPC; si deseas dar visibilidad a una marca, por CPM.

Qu tipo de campaas puedes hacer en Facebook Ads?

Existen tres objetivos generales a la hora de elegir qu tipo de publicidad quieres contratar en Facebook, y de
ah se desprenden hasta 14 diferentes tipos de campaas:

1. Promocionar tus publicaciones. Sirve para promocionar una publicacin determinada ya sea que la hayas
publicado con anterioridad o la puedes crear nueva. Estas campaas son ideales para activar y mantener a tus
fans al corriente de tu contenido, para incrementar tu alcance. sala para contenidos importantes.
Este tipo de campaas pueden ser de utilidad para todos los giros de negocio, principalmente aquellos que
producen contenidos de valor o quieren difundir una noticia importante, promocional o de su negocio.
2. Promocionar tu pgina. Ampla el pblico de tu pgina obteniendo ms Me gusta. Es una forma
extraordinaria de conectarte con clientes nuevos con el perfil que buscas y de conocer ms a tu pblico.
Usar campaas de Fans es una buena idea para todos los tipos de negocio, ya que es una forma muy directa
de prospectar clientes ideales para que conozcan la marca. Aqu la clave es segmentar muy bien para que los
fans que lleguen sean los que necesitas.
3. Llegar a personas que estn cerca de tu negocio. Llega fcilmente a ms gente prxima a tu negocio.
Solo tienes que indicar la direccin de tu negocio y la zona a la que quieres llegar y se mostrar tu anuncio a la
mayor cantidad posible de personas en Facebook que residan en el rea seleccionada.
Este tipo de campaa es ideal para negocios locales, es decir, aquellos que buscan que los visiten y ubiquen
dnde se encuentran. Ideal para estticas, negocios de salud y nutricin, escuelas, tiendas retail, comercios y
negocios cuyo mercado principal es el que se encuentra cerca de su ubicacin fsica.
4. Mejorar el reconocimiento de marca. Llega a las personas con ms probabilidades de prestar atencin a
tus anuncios para aumentar el reconocimiento de marca.
5. Atraer personas a tu sitio web. Atrae a ms personas a tu sitio web desde Facebook. Cuando hagan clic en
tu anuncio, podrs dirigirlas a cualquier pgina de tu sitio web, incluida la tienda en internet.
Las mejores prcticas son para las empresas que tienen sitios web optimizados para la CONVERSIN, es
decir, que envan el trfico ah para poder captar leads (datos). Ideal para Tiendas Online, Empresas Servicios,
Comercio, Instituciones Educativas.
6. Aumentar las instalaciones de tu aplicacin. Usa el objetivo de instalaciones de tu aplicacin para
conseguir que las personas instalen la aplicacin.

7. Aumentar el nmero de asistentes a tu evento. Informa a las personas acerca de un evento especial con
un anuncio de Facebook. Cuando lo vean, podrn participar en el evento e incluso agregarlo a su calendario de
Facebook.
Estas campaas son para promocionar eventos especficos, ms del tipo de reunin, fiesta, capacitacin a
comunidades internas, como en escuelas, inauguraciones, eventos culturales y artsticos. Puedes usar esto
para cursos o seminarios si lo acompaas de otras campaas.
8. Aumentar las reproducciones de video. Usa el objetivo de reproducciones de video para conseguir que las
personas vean tu video.
9. Generar clientes potenciales para tu negocio. Los anuncios para clientes potenciales de Facebook
ofrecen a las personas una forma rpida y segura de registrarse para recibir informacin de negocios, como
boletines, ofertas y cotizaciones.
Usa este objetivo para crear un formulario que recopilar informacin de las personas, incluidos registros a
boletines, estimaciones de precios y llamadas de seguimiento.
Si tienes como objetivo recabar contactos para dar seguimiento de ventas, estas campaas son ideales.
Comercios y Empresas con equipos de venta o sistemas automatizados de seguimiento. Escuelas,
Universidades, Servicios Online. Debes incluir un incentivo de suscripcin.
10. Aumentar las conversiones en tu sitio web. Usa el objetivo de conversiones en el sitio web para
aumentar las acciones valiosas en tu sitio web.
11. Incrementar la interaccin con tu aplicacin. Usa el objetivo de interaccin con tu aplicacin para que
ms gente interacte con la aplicacin.
12. Lograr que las personas soliciten tu oferta. Crea ofertas especiales para atraer a un mayor nmero de
clientes. Puedes ofrecer descuentos u otras recompensas. T decides cunto dura la oferta, quin puede verla,
cuntas personas pueden solicitarla, etc. Promocionar un catlogo de productos. Crea anuncios que muestren
automticamente productos de tu catlogo segn el pblico objetivo.
Son ideales para negocios/comercios locales que ofrecen productos tangibles con atractivos descuentos. Para
los negocios de servicios tambin funcionan si lo que se vende es de fcil comprensin y no requiere de mucha
explicacin.
Para tiendas online de productos tambin pueden funcionar muy bien.
13. Promocionar un catlogo de productos. Crea anuncios que muestren automticamente productos de tu
catlogo segn el pblico objetivo.
14. Conseguir que las personas visiten tu negocio. Usa el objetivo de visitas en el negocio para promocionar
varias ubicaciones entre personas que se encuentren cerca.
VER TAMBIN:

Siete Hbitos del Social Media Efectivo

Por qu no funciona tu estrategia en Facebook?

Claves de xito de la publicidad en Facebook

Existen bsicamente dos claves para el xito de tus campaas publicitarias en Facebook que debes cuidar.
Tus Anuncios: Formato, Contenido, Copywrite, Calidad, Emocin, Insights, Multimedia.
Tu Segmentacin: Campaas a pblicos segmentados correctamente. Manejo de nichos de mercado.

Segmentacin de Publicidad.
En Facebook, puedes segmentar tus anuncios a las personas exactas con las que quieres conectar. Al
segmentar los anuncios, podrs:

Encontrar los clientes adecuados en distintos dispositivos, como computadoras, celulares y tabletas.

Transmitir mensajes pertinentes a personas concretas.

Sacar el mximo partido de tu inversin, al llegar solo a las personas que te importan.
T decides a qu pblico quieres llegar. Puedes elegir la opcin o la combinacin de opciones que mejor
satisfagan las necesidades de tu negocio y te ayuden a llegar a las personas que te interesan.

La mayora de los negocios no termina de aprovechar esta fabulosa herramienta por falta de
conocimiento de su propio cliente o por miedo a llegar a menos personas.
Se puede segmentar diferentes por criterios:

Segmentacin Bsica: Ubicacin | Edad | Gnero

Segmentacin Avanzada: Intereses | Comportamiento | Conexiones

Pblicos Personalizados: Visitaron tu Web | Descargaron tu App | Lista de Clientes

Pblicos Similares: Fans | Clientes | Personalizados

A medida que se vas seleccionando criterios, Facebook va indicando el nmero aproximado de pblico objetivo
con el que cuenta en la plataforma.
Es posible tambin:

Seleccionar hasta un mximo de 25 pases o ciudades como pblico objetivo de un anuncio.

Segmentar por fecha de cumpleaos, de forma que el usuario slo vea el anuncio el da de su
cumpleaos.

Dar preferencia slo a las personas que han estudiado en una determinada universidad.

Solo a Fans de tu pgina corporativa

Solo a personas que especficamente NO son fans de tu pgina

Aprovecha esta herramienta de segmentacin, pero no restrinjas demasiado tu target pues agotas las
posibilidades, no olvides de fijarte siempre en el nmero de mercado al que puedes llegar que te va indicando
Facebook cuando haces esta seleccin.

Anuncios exitosos en Facebook.

Un buen anuncio es aquel cuyo texto e imagen est alineada al objetivo de campaa y resulta irresistible para el
target. Debes cuidar elaborarlos con estrategia y cuidando estos dos aspectos:

Copywrite. Las palabras enamoran, inspiran y llevan a la accin.

Multimedia. Las imgenes o videos humanizan tu marca y proyectan tu oferta.

4 componentes del xito de los anuncios en Facebook ads

Es Visual. No importa qu tipo de anuncio vas a hacer, su imagen tiene que ser atractiva a la vista y que
atraiga la atencin.
Es relevante. La relevancia es crtica para el xito cuando se utiliza la publicidad de Facebook. Si ests
mostrando anuncios que no son relevantes para tu pblico objetivo, entonces ests perdiendo tu tiempo y
dinero y es probable que no veas el xito con tu publicidad.
Propuesta de valor atractiva. Una propuesta de valor le dice al lector por qu debe hacer clic en tu anuncio
para aprender ms acerca de tu producto. Cmo es tu producto o servicio diferente de cualquier otro? Por
qu el espectador debe hacer clic en tu anuncio para ver tu sitio web? Tu propuesta de valor debe ser creble.
Clara llamada a la accin. Un anuncio hermoso y relevante es grande, pero sin una llamada a la accin (CTA),
el espectador puede no saber qu hacer a continuacin. Tu CTA debe animar a la gente a hacer clic en tu
anuncio ahora.

La herramienta es sencilla, pero no por ello debes hacer

anuncios sin estrategia
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VER TAMBIN:

6 Claves para Crear Anuncios Exitosos en Facebook Ads

Cmo Mejorar tus campaas de Post Promocionales en Facebook

ltimos consejos sugeridos de tu publicidad en Facebook.

Contrata la puja ms alta siempre que puedas para que tu anuncio aparezca antes que otros.

Contrata mnimo dos anuncios para la misma campaa para que pruebes en ambos diferentes
mensajes y puedas ver cul te da mejor resultado.

Contrata primero una semana, prueba, mide y entonces si estars listo para una campaa ms amplia.

Paga el total de la campaa, siempre es mejor, ya que se distribuye mejor tu presupuesto.

Prueba los post promocionales, yo an no tengo estadsticas de su xito, pero aconsejo que los
probemos.

Cuida las imgenes.La dimensin mxima debe ser de 110 pxeles de ancho x 80 pxeles de alto y el
peso, un mximo de 5 MB. Bordea la imagen con un marco.

Mensajes sencillos.No intentes poner toda la informacin de tu producto o servicio en el anuncio, slo
dispones de 25 caracteres para el ttulo y 135 para el texto. Invita a la accin, intriga a las personas con tu
mensaje, sobresalta una promocin.

S diferente.Resalta la ventaja competitiva ms predominante, lo que buscan tus clientes, la razn por
la que te compran.

Anima a la accin.Incluye en el texto del anuncio una llamada a la accin como Haz click aqu o
Inscrbete hoy mismo.

Incluye palabras clave en el texto del anuncio relacionadas con el pblico objetivo.

No mezcles distintos targets en una misma campaa. Esto es indispensable, por querer ahorrarte
podras dejar de aprovechar la segmentacin que te ofrece Facebook. Cuidado!

Mide tus resultados.Cuntos clicks, cuntas personas, cuntas ventas mide mide y luego
evala, mejora y vuelve a empezar.