PROMOCIN Y PUBLICIDAD

Brasil es el primer pas a nivel Latinoamrica de mayor consumo en suplementos

alimenticios adems de tener una poblacin de aproximadamente 206.077.898 de
habitantes de los cuales 66 millones consumen ms de un suplemento alimenticio
y mejor an de estos 14 millones consumen maca en sus diferentes
presentaciones ya sea en hara, extracto o capsulas por lo que demuestra ser un
mercado potencial.

a) COMUNICACIN

Global o regional

Perfil del consumidor

Sectores econmicos prsperos
Automviles, ordenadores y software, e-comercio, material relacionado con la
tecnologa de la informacin, material informtico, productos farmacuticos,
telecomunicaciones y turismo.
Comportamiento del consumidor
Los consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la poblacin con bajos
ingresos, ya que estas les permiten reafirmarse. Los consumidores de clase alta
otorgan importancia a la calidad, al servicio postventa y a los compromisos
sociales de la empresa (proteccin del medio ambiente, normas sanitarias, etc.).
A la hora de comprar prima el producto nacional, del que se sienten orgullosos. No
obstante, los brasileos siguen consumiendo productos extranjeros, ya que
representan signos exteriores de riqueza (material tecnolgico, marcas deportivas
estadounidenses, etc.). Las condiciones de pago son un factor importante.
Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

El consumo de la mayora de la poblacin est enfocado en la alimentacin y la

vivienda. El consumidor brasileo es ms exigente y selectivo. Es sensible a la
calidad, al precio de los productos as como a las promociones. Brasil tiene una
economa doble, en la cual las clases superiores se distinguen por un modo de
consumo cercano al de los Estados Unidos y de Europa, mientras que los ms
pobres toman mucho en cuenta el precio y se proveen casi exclusivamente en el
mercado informal.
Recurso al crdito por parte del consumidor
En pleno auge, especialmente en la clase media a pesar de tener una de las tasas
de inters ms elevadas del mundo. Todo se compra a crdito: los bienes
inmobiliarios, electrodomsticos, ropa de marca. Muchas tiendas proponen pagos
a plazos, a veces sin intereses.
Asociaciones de consumidores
IDEC , Instituto Brasileo de Defensa del Consumidor

Idioma, lenguaje, cdigos apropiados al pblico objeto

IDIOMA OFICIAL PORTUGUES

Imgenes y escenarios acordes a la cultura del producto

.

b) PUBLICIDAD

Investigacin de medios (radios, tv, cine, diarios, revistas, etc.)

MEDIOS PUBLICITARIOS
Televisin
Medio que permite alcanzar a toda la poblacin brasilea, sin distincin de
categoras sociales. Todo el mundo mira la televisin, en particular a la hora de las

telenovelas (culebrones) en prime time y durante los eventos deportivos en los que
participa el pas.
Principales televisiones:
Grupo Bandeirantes de Comunicao
Central Nacional de Televiso (CNT).
Rede Globo
Multirio-Empresa Municipal De Multimeios LTDA.
Rede Record
Sistema Brasileiro de Televisao (SBT)
Fundacao Padre Anchieta
Prensa
Son muy ledos por los ms acaudalados e instruidos, ejecutivos de empresas y
funcionarios. Los principales diarios son editados regionalmente pero ledos en
todo el territorio. La revista ms popular de Brasil es el semanario Veja y el diario
con ms tirada es el Folha de Sao Paulo.
Correo
Tiene gran potencial para dirigirse al consumidor brasileo va el marketing directo.
Medios de transporte
Publicidad en los medios de transporte comunes, pero no en los transportes
pblicos. La ciudad de So Paulo ha prohibido todo cartel publicitario en la zona
urbana.
Dado el bajo coste de la mano de obra, la profesin del hombre bocadillo o del
"enganchador"

es

muy

utilizada

por

las

pequeas

tiendas.

Principales protagonistas:
Asociacin nacional de empresas de publicidad en los autobuses (en
portugus)
Radio
La televisin ha sobrepasado mucho a la radio como medio de diversin en lo
cotidiano, pero los porcentajes de escucha son todava muy importantes,
particularmente en las zonas rurales, las pequeas tiendas o los medios de
transporte.

La

mayora

de

los

emisores

son

locales

regionales.

Principales cadenas de radio

Radio Bandeirantes
Radio Globo / CBN
Radio Eldorado
Radiobras
Nuevas tecnologas (e-mrketing, sms, etc.)
El comercio en lnea est en pleno auge, el mercado brasileo es el primero de
Amrica Latina, con 20 millones de internautas regulares. Por consecuencia, la
publicidad en lnea utiliza los mismos medios que en los pases de la OCDE,
buscando alcanzar a los internautas de la mejor manera, los correos electrnicos,
los enlaces, los pop-up, las pginas web para encontrar a alguien. El famoso
"Facebook" no

ha hecho muchos rivales en Brasil, donde ya domina la

competencia "orkut".
Principales protagonistas:
Comparador de precios

Buscape
Precomania
Principales agencias de publicidad
Miembros de la Asociacin profesional de agencias de publicidad brasileas

Tamao de la audiencia

POBLACION EN CIFRAS
POBLACION TOTAL
POBLACION URBANA
POBLACION RURAL
DENSIDAD DE LA POBLACION
POBLACION MASCULINA (%)
POBLACION FEMENINA (%)
CRECIMIEMNTO NATURAL
EDAD MEDIA

206.077.898
85,4%
14,6%:
25 hab./km
49,3%
50,8%
0,89%
27,0

POBLACIN DE PRINCIPALES REAS METROPOLITANAS

Nombre
So Paulo
Ro de Janeiro
Belo Horizonte
Brasilia
Porto Alegre
Salvador
Recife
Fortaleza
Curitiba
Campinas
Goinia
Manaus
Belm
Grande Vitria
Santos

Poblacin
21.090.791
12.166.798
5.813.410
4.201.737
4.179.197
3.953.288
3.914.317
3.852.705
3.449.491
3.081.247
2.421.831
2.403.986
2.212.653
1.910.101
1.797.500

Fuente: Citypopulation.de, 2015 - ltimos datos disponibles.

Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos:
7,8%
De 5 a 14 aos:
17,7%
De 15 a 24 aos:
17,3%
De 25 a 69 aos:
52,7%
Ms de 70 aos:
4,5%
Ms de 80 aos:
1,5%
Caractersticas de la audiencia
COMPOSICIN DE LOS HOGARES
Edad media del jefe de familia
Nmero total de hogares (en millones)
Tamao promedio de los hogares
Porcentaje de hogares de 1 persona
Porcentaje de hogares de 2 personas
Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas
Porcentaje de hogares de ms de 5 personas

29,0 aos
54,6
3,5
personas
11,1%
20,5%
47,0%
20,0%

Fuente: PNAD 1996; Instituto nacional de estadsticas (IBGE), 2006 - ltimos datos disponibles

EDAD DE LA POBLACIN
Esperanza de vida en aos
Hombre:
69,9
Mujer:
77,2
Fuente: Banco Mundial, ltimos datos disponibles., 2009 - ltimos datos disponibles.

Fuente: Naciones Unidas, Departamento de los asuntos econmicos y sociales, Divisin de la Poblacin, Perspectivas 2010 - ltimos datos
disponibles.

Anlisis de la circulacin

GASTOS DE CONSUMO
Paridad del poder
adquisitivo
Paridad del poder
adquisitivo (Unidad
monetaria local por
USD)

2011

2012

2013

2014

2015 (e)

1,47

1,52

1,61

1,67

1,72

Fuente: IMF - Word Economic Outlook Database - ltimos datos disponibles.

Definicin: La paridad de poder adquisitivo es el nmero de unidades de moneda

de un pas requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios
en el mercado interior que los USD compraran en los Estados Unidos.
Gastos de
consumo de los
hogares
Gastos de
consumo de los
hogares
(Millones de USD,
precio constante
de 2000)
Gastos de
consumo de los
hogares
(crecimiento
anual, %)
Gastos de
consumo de los
hogares per cpita
(USD, precio
constante de
2000)
Gastos de
consumo de los
hogares
(% of GDP)

2012

2013

2014

776.079

798.418

805.521

3,9

2,9

0,9

3.834

3.909

3.909

61,7

62,1

62,5

Fuente: World Bank - ltimos datos disponibles

Gastos de consumo por

categora de productos en % de
los gastos totales
Alimentacin

16,9%

Vivienda

29,0%

Alquiler

13,4%

Transporte

15,1%

Mantenimiento de la vivienda

3,4%

Adquisicin de un vehculo

5,9%

Salud

5,7%

Vestimenta

4,6%

Educacin

3,3%

Combustibles

3,2%

Placer

1,9%

Electrodomsticos

1,9%

Higiene y cuidado personal

1,8%

Tabaco

0,6%

Fuente: IBGE Instituto nacional de estadsticas, POF 2002 - 2003, ltimos datos disponibles

Apreciacin cuantitativa de los medios

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LA NORMATIVA PUBLICITARIA

Bebidas y Alcohol
La publicidad de bebidas alcohlicas no deben incitar al consumo ni a un
comportamiento irresponsable. Deben dirigirse a los adultos de ms de 25 aos y
slo pueden ser emitidas por televisin o radio entre las 21h30 y 6h. En los

carteles publicitarios y en los eventos auspiciados por las firmas, slo son
autorizados el nombre de la marca y la representacin del producto. Toda
publicidad debe estar acompaada de un mensaje oficial desaconsejando el
abuso del alcohol.
Cigarrillos
No debe dirigirse a los menores de 25 aos, no debe estar asociado a una fuente
de placer, de relajacin o de bien estar, ni puede promover el consumo excesivo.
Ningn deportista oficial puede figurar.
Productos farmacuticos y medicamentos
La publicidad para los medicamentos sin prescripcin obligatoria no puede abusar
del lenguaje cientfico, no puede recurrir a pruebas no cientficas y rigurosamente
aprobadas, ni incitar a la utilizacin sistemtica que no sea la del objetivo del
medicamento.
Otras reglas
La publicidad no debe sobrepasar los principios del respeto, la decencia , la
honestidad y la integridad de la vida privada de las personas, no debe conducir a
la violencia ni apoyarse en miedos, creencias o supersticiones. La publicidad
comparativa est autorizada dentro de un estricto respeto de la objetividad.
Uso de lenguas extranjeras
Tolerada en la medida en que es necesaria para la transmisin del mensaje
publicitario. Debe estar realizada en portugus y dentro de un contexto sociocultural brasileo.
Organismos de regulacin de la publicidad
Consejo brasileo de regulacin de la publicidad

c) PROMOCIN

Ferias y exposiciones que tienen lugar en el pas estudiado, fechas

de realizacin y fuentes de informacin sobre las mismas.

Dado que el mercado de Brasil, se investigo acerca de las posibles ferias a las que
la empresa puede asistir para dar a conocer el producto bajo la nueva estrategia
de ventas, debido a que el producto se lo considera su suplemento alimenticio
podar participar de ferias tanto de alimentos como de productos farmacuticos
dado que las capsulas de maca se las comercializa en farmacias, supermercados
y tiendas de productos naturales.

FERIAS PARA EL SECTOR ALIMENTICIO

FISPAL FOODSERVICE International Foodservice Show

La feria ms grande de alimentos a nivel Latinoamrica llevada a cabo en el Brasil

donde radican ms de 1.2 millones de establecimientos dedicados a este sector es
decir alimentos y bebidas.
Esta feria tiene un crecimiento explosivo de 150% en los ltimos 10 aos, lo que
significa13 billones de USD, es el nico evento a nivel Latinoamrica exclusivo
para el sector alimenticio.
Dentor de este marco Fispal Servicio de Alimentos proporciona el marco ideal para
los expositores para iniciar o ampliar sus relaciones de negocios con importantes,
distribuidores y operadores.
En Fispal las divisiones de servicio de alimentos de las principales empresas de
exhibicion y lanzamiento de sus productos y la industria de alimentos y bebidas se
reune en una forma intensa con todos los canales de distribucion en este
segmento: cadenas de comida rapida, tiendas de alimentos en general,
supermercados, tiendfas de conveniencia, hospitales, escuelas, la restauracion
colectiva y la comida, en hoteles, moteles, clinicas de salud y clubes, cocinas
industriales, buffets y de las instituciones publicas.

BIOFACH America Latina

Anualmente realizada Biofach en Nuremberg, Alemania es dedicada a los

productos organicos.
En la expocion Biofach los visitantes encuentran los productos siguientes:
alimentos ecologicos, otros productos naturals (juguetes, regalos, tejidos),
agricultura organica y mercadotecnia, medios y servicios.
Esta feria trae consigo a casi 2.600 expositores y mas de 45.000 visitantes de casi
110 paises a nivel mundial.
En la conferencia Biofach se discuten asuntos sobre futuros hechos, tendencias y
perspectiva del sector organico.
FERIAS PARA EL SECTOR FARMACEUTICO

FCE PHARMA International Exposition of Technology for the

Pharmaceutical Industry

Es el unico evento exclusivo sobre la tecnologia de la industria farmaceuticva en

Latinoamerica, es una de las reuniones mas importantes de este sector, es una
oportunidad para la ampliacion de ventas, intercambio de mercado y hacer nuevos
negocios y los productos se convirtieron en competitivos reflejando una gran
oportunidad a nivel internacional ademas de considerar a Brasil como un
importante mercado a nivel mundial.
FCE PHARMA es considerado por toda la inductria la mas grande plataforma de
nuevos productos.