PROYECTO DEL CURSO DE INTRODUCCIN AL MARKETING

I. FUNDAMENTACIN
El presente proyecto otorgar, a travs del curso de INTRODUCCIN AL MARKETING,
brindar la informacin, la asesora y supervisin de la informacin pertinente a la
investigacin. Esto se realizar con el objetivo de que los equipos de trabajo
logren aplicar, de manera prctica, los conocimientos tericos adquiridos en el
producto, servicio o empresa que hayan escogido.
II. GENERALIDADES
Los participantes del presente proyecto formarn EQUIPOS DE TRABAJO. La
responsabilidad de la formacin de los equipos de trabajo es de los propios
alumnos.
Por otro lado, el alumno deber tener presente que el equipo es su unidad de
desarrollo. Por ello, todo trabajo o proyecto que realice debe estar bajo una buena
administracin. Para ello, utilizar tcnicas, metodologa y estrategias que le
permitan alcanzar los objetivos y metas propuestos.

III. OBJETIVOS DELPROYECTO

Trabajar en equipo de manera productiva
Aplicar tcnicas que le permitan asimilar y plantear propuestas en forma clara y
coherente
Desarrollar estrategias que promuevan la investigacin de una manera terica
y crtica
Discriminar el tipo de fuentes de informacin adecuadas para el acopio de
informacin
IV. MTODO DETRABAJO
Los equipos de trabajo debern tener en cuenta que se deben aplicar y
desarrollar los siguientes procesos metodolgicos:
1. LAS TCNICAS DE INVESTIGACIN les permitirn ahondar en el desarrollo del
pensamiento crtico durante este proceso.
2. EL ACOPIO DE INFORMACIN deber ser variado lo que les permitir tener
opiniones divergentes que generarn el anlisis y la sntesis necesarios para
obtener un resultado ptimo. Para ello, los diversos textos, las revistas, Internet
y las visitas a empresas, sern las fuentes ms tiles.
3. EL PLAN DE TRABAJO contempla los puntos claves que permitirn la
organizacin del equipo, y el desarrollo y ordenamiento del tema.
V. FORMACIN DE EQUIPOS
Los equipos se formarn libremente, bajo la responsabilidad de los alumnos y se
organizarn para escoger un coordinador, quien tendr la responsabilidad de enviar
por correo la lista de los integrantes a los. Cabe resaltar que estarn integrados por
5 alumnos como mximo y dos (2) como mnimo. Tambin deben especificar la
empresa, producto o servicio que han seleccionado para su proyecto.
1

1. No se admitir cambios de integrantes ni de producto, servicio o empresa al

que este referido el trabajo.
2. El COORDINADOR deber emitir un informe sobre la participacin de cada uno de
los miembros del equipo. Esta informacin ser enviada va correo electrnico
al profesor del curso con copia a cada uno de los integrantes.

VI. ESQUEMA DEL TRABAJO

En el trabajo final, debern ser contemplados todos los puntos que se presentan
a continuacin en la estructura presentada.
INDICE DESAGREGADO DEL PROYECTO DE INVESTIGACIN DE
INTRODUCCIN AL MARKETING

CAPTULO 1: MICROENTORNO y MACROENTORNO

1.1 Antecedentes de la empresa. Misin y Visin de la Empresa
1.1.1 Historia de la empresa (Direccin, RUC de la empresa)
1.1.2 Vision de la empresa.
1.1.3 Misin de la empresa.
1.2 Producto o servicio: Nombre, caractersticas principales.
1.2.1 Productos que comercializa la empresa
1.2.2 Producto elegido.
1.2.3 Caractersticas del producto elegido.
1.3 Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas tipo de demanda)
1.3.1 Necesidades que satisface el producto.
1.3.2 Qu tipo de deseo satisface este producto.
1.3.3 Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto.
1.3.4 Tipo de cliente al que est dirigido el producto.
1.4 Direccin o filosofa de la empresa (identificar la filosofa o direccin del Mkt.)
1.4.1 Filosofa de direccin de marketing que aplica la empresa para este
producto.
1.5 Anlisis del micro-entorno y macro-entorno (en el producto o servicio)
1.5.1 Variables del micro-entorno que benefician al producto.
1.5.2 Variables del micro-entorno que perjudica al producto.
1.5.3 Variables del macro-entorno que beneficia al producto.
1.5.4 Variables del macro-entorno que perjudica al producto.

CAPTULO 2: ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1 Investigacin de mercado y resultados de la misma efectuadas del producto
o servicio (realizar una encuesta a 30 personas)
2.1.1 Definir el problema y los objetivos de la investigacin
2.1.2 Desarrollar el plan de investigacin
2.1.3 Implementar el plan de investigacin
2.1.4 Interpretar e informar los resultados
2.2 Comportamiento del consumidor
2.2.1 Caractersticas que afectan el comportamiento
2

a)
b)
c)
d)

Factores culturales que influyen en la decisin de compra.

Factores sociales que influyen en la decisin de compra.
Factores personales que influyen en la decisin de compra.
Factores sicolgicos que influyen en la decisin de compra.

2.2.2 Proceso de decisin de compra

a) Reconocimiento de la necesidad
b) Bsqueda de la informacin.
c) Evaluacin de las alternativas.
d) Decisin de compra
2.3 Post compra Segmentacin de mercado
2.3.1 Niveles de segmentacin
2.3.2 Segmentacin de mercado de consumo
2.3.3 Seleccin mercado meta - Estrategia de segmentacin

2.4 Marketing Mix

2.4.1 Producto
2.4.1.1 Niveles de producto
2.4.1.2 Clase de producto de consumo
2.4.1.3 Marca del producto
a) Patrocinador de la marca
b) Estrategia de marca
2.4.1.4 Empaque del producto
a) Descripcin del empaque
2.4.1.5 Etiqueta del producto
a) Descripcin de la etiqueta
2.4.1.6 Marketing de Servicios
a) Caractersticas de los servicios
2.4.2 Precio
2.4.2.1 Factores internos que influyen en la fijacin de precios.
2.4.2.2 Factores externos que influyen en la fijacin de precios.
2.4.2.3 Enfoque de fijacin de precios.
2.4.3 Plaza
2.4.3.1 Etapas de los canales de distribucin
2.4.3.2 Funciones de los canales de distribucin.
2.4.3.3 Tipos de distribucin
2.4.4 Comunicaciones Integradas de Marketing
2.4.4.1 Publicidad
a) Objetivos publicitarios
b) Mtodo de presupuesto publicitario
c) Decisiones de mensaje.
d) Decisiones de medio
e) Evaluacin de la campaa
2.4.4.2 Promocin de ventas
a) Herramientas de promocin para consumidores.
2.4.4.3 Relaciones pblicas
a) Herramientas de relaciones publicas
2.4.4.4 Venta personal
a) Estructura de la fuerza de ventas
b) Reclutamiento y seleccin de vendedores
c) Capacitacin de vendedores
d) Compensacin de vendedores
3

e) Supervisin de vendedores
f) Evaluacin de vendedores
2.4.4.5 Marketing directo
a) Formas de marketing directo.

EQUIPO DOCENTE INTRODUCCIN AL MARKETING