Convierte tu

idea en una
empresa de
xito

Javier Reina Segura

jreina.segura@gmail.com

Objetivos
Pretendo ofrecer las formulas para convertir las ideas de negocios,
en empresas rentables. A menudo encontramos emprendedores,
especializados en sus ideas, con perfiles tcnicos y centrados
nicamente en el producto o servicio que han creado, no teniendo
constancia en que lo importante no es la idea, lo importante es
conseguir comercializarla y para ello deben tener un plan de
negocio que les sirva de gua para el camino empresarial.
En el curso nos marcamos unos objetivos fundamentales que
buscaremos conseguir a lo largo de las diferentes sesiones, la
formacin se impartirn en cuatro sesiones, donde en cada una
abordaremos los bloques del temario presentado. No slo
enseamos a crear un plan de negocio, tambin enseamos al
emprendedor a ser empresario, creando su marca propia como
profesional.
|CREAR UN EMPRESARIO
|SABER HACER UN PLAN DE NEGIOCIO
|COMERCIALIZAR LO QUE HEMOS CREADO

CURSO
El emprendedor. Crea tu
marca personal.

El Plan de Negocio. la gua

de tu empresa.

Cmo comercializar tu idea.

Parte I
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

PRESENTACIN
BRANDING PERSONAL
ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
RELACIONES PERSONALES
ACTIVIDAD. DAFO
POSICIONA TU NEGOCIO
TU MARCA EN LA RED

http://www.youtube.com/watch?v=RSUykLfEmVE

Branding personal
Qu es una marca? Segn el diccionario es una
huella imborrable.
Que ocurrira si aplicsemos este concepto a las
personas?
Podemos conseguir diferenciarnos y sobresalir en
un mundo homogneo?
Ser ms valorados?
Ser percibidos como referentes?

Branding personal
Hay alguna forma de crear Marcas Personales? La respuesta es
afirmativa. De hecho desde hace siglos hay personas que lo han
hecho aunque no le hayan puesto un nombre.
La Marca Personal es til en cualquier situacin en la que exista una
relacin entre personas que satisfacen necesidades mutuas. En
nuestra sociedad es imposible conseguir nada sin la ayuda de otros.
Por eso es necesario aprender a gestionar la confianza y el valor que
proporciona la Marca Personal.
El Branding Personal nos ayuda a elaborar estrategias de
posicionamiento para ocupar un lugar preferente en la mente de los
dems. Dirigido a todos aquellos profesionales que deseen
progresar en su trabajo, que estn pensando realizar una transicin
profesional o que quieran posicionarse en su sector como los
expertos de referencia.

Estrategia de posicionamiento
Crees que una Marca Personal fuerte puede ayudar a que tu
empresa tenga resultados ptimos?
Crees que una Marca Personal fuerte puede fortalecer a tu
compaa?
Crees que una Marca Personal fuerte de tus profesionales
contratados puede aumentar la credibilidad de tu empresa?

Estrategia de posicionamiento
Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y
comunicar las caractersticas que nos hacen sobresalir,
ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno
homogneo, competitivo y cambiante.
Una marca es una huella, una seal, es lo que queda
cuando ya no estamos presentes.
La Marca no es un concepto moderno o originado por el
marketing. Es simplemente la forma de identificar una
imagen, un smbolo o incluso una persona con algo
valioso, fiable y deseable.

Estrategia de posicionamiento
El poder de la Marca est relacionado con la capacidad
de influir no de ejercer la fuerza. Las Marcas Personales
ms poderosas son aquellas que quedan en los caminos
poco transitados, por eso descubrir y desarrollar una
Marca Personal requiere tiempo, esfuerzo, paciencia y
mtodo.
El Personal Branding o Marca Personal es la gestin
adecuada y consciente de las percepciones, los
recuerdos y las expectativas que queremos generar en
los dems.

Relaciones Personales

Conceptos claves

El hombre hecho a s mismo no

existe. Estamos hechos de miles de
otros. Cualquier persona que haya
tenido un gesto amable con nosotros
alguna vez, o que nos haya animado
verbalmente, ha participado en la
construccin de nuestro carcter y
nuestras ideas, as como de nuestro
xito.

Conceptos claves
Ser comunicativo es una filosofa de vida, una manera de
ver el mundo. El principio que rige esta filosofa es que
cada persona que conoces, es una oportunidad para
ayudar y ser ayudado. Por qu le doy tanta
importancia a la dependencia mutua? Primero porque,
por necesidad, todos somos seres sociales. Nuestra
fuerza viene de lo que hacemos y sabemos
acumulativamente. La verdad es que , en esta vida,
nadie avanza sin ayuda.

Gestionar tus contactos

Lo importante es crear una estrategia

y buscar beneficios mutuos a corto y
largo plazos

Aunque esta herramienta es de gran

ayuda y gratuita, el 90% de las Pymes
no sabe aprovecharla debido a la poca
definicin de objetivos y estrategias

Este proceso, que genera y ampla

contactos a travs de una red de
trabajo permite no slo ofrecer un
producto o servicio, sino recibir ayuda,
informacin y beneficios
complementarios de otras empresas,
proveedores y clientes

Generar alianzas estratgicas es

fundamental porque ante la escasez
de recursos econmicos hay que
explotar la creatividad, y las redes
permiten complementar y abarcar el
mercado de una forma ms
profesional

Gestionar tus contactos

Para que una red de contactos pueda
dar beneficios a una empresa es
necesario identificar objetivos, el nicho
del negocio, definir qu se busca
(mejores proveedores, reducir costos o
aumentar las ventas) y ser selecto

"El asistir a todos los eventos del ramo

no garantiza el xito, es necesario ser
selectivos y alinear la bsqueda con el
objetivo de la empresa

Para lograr los objetivos profesionales

desde cada tipo de empresa, es
preciso tratar con personas que estn
fuera de la organizacin propia. Por
tanto, las reglas del juego son
diferentes. Ahora ya no se puede hacer
cumplir nuestras instrucciones a los
subordinados . El rango jerrquico ya
no tiene relevancia.

TEORIA 6 GRADOS

Teora 6 grados
Frigyes Karinthy, Hngaro 1929. Libro Cadenas y eslabones 1
Vez
Satanley Milgram. Psiclogo1967 Experimento El mundo
pequeo.

Estamos a 6 pasos de distancia de cualquier otra persona

de la Tierra, todos estamos conectados a travs de no
ms de seis personas y la cantidad de conocidos crece
de forma exponencial con el nmero de enlaces en la
cadena. Un estudio de Microsoft realizado en 2006
corrobora que dos individuos cualquiera estn conectados
entre s por no ms de 6,6 grados de separacin.
Esto abre las puertas de nuestro networking, nuestra red
de contactos, que puede crecer cuantos ms contactos
tengamos a ms personas podremos llegar.

Ventajas de las relaciones personales

Es fundamental
hacer un anlisis,
para lo que se
necesita un mapa de
procesos y definir
los objetivos.

Generar una
propuesta que
permitan prepararse
para ofrecer una
alianza. Uno de los
principales errores
es que primero
buscan los contactos
y despus definen
qu pueden darles o
qu necesitan de
ellos. Lo ideal es
definir y con base en
esto buscar a la
persona adecuada.

Hacer el proceso de
acercamiento y la
red de contactos.
Una vez que se
prepar la alianza,
hay que definir las
carencias, fortalezas
y presentarlas al
posible contacto. Un
encuentro personal
o a travs del mail
no es suficiente para
establecer una red.
Es necesario hablar y
mostrar las
coincidencias para
obtener beneficios
verdaderos.

Ventajas de las relaciones personales

El networking busca
que estos contactos
a futuro sean
proveedores o
clientes, por lo que
no slo se trata de
relaciones pblicas,
sino que el contacto
tenga beneficio
potencial para el
negocio.

Tener una
planificacin puntual
a lo largo del ao y a
largo plazo: saber a
qu eventos se
asistirn, que stos
cumplan las
expectativas, debes
enfocarte a
proveedores o
clientes que estn
dentro del mercado
objetivo. Hacer un
plan de gastos para
ver el costo de
asistencia y
proyectar la
ganancia.

Ver qu van a
obtener:
informacin,
clientes, mejores
costos, garantas,
proveedores, todo
depender del
objetivo que nos
hayamos marcado.

Ventajas de las relaciones personales

No tengas miedo
de pedir, pero
recuerda que
tambin debes
prepararte para
dar y compartir, ya
que la informacin
es fundamental
pues esta
herramienta debe
ser til para ambas
partes

Agradece siempre.
Si alguien te dedic
10 minutos o 2
horas ten siempre
la buena
costumbre de
agradecer y dar
seguimiento a lo
que recibiste o a lo
que te
comprometiste.
Mandar correos de
agradecimiento o
compartir un
artculo sobre el
tema es siempre
bien recibido.

Una vez que se

estableci el
networking hay
que mantenerlo al
da para no perder
el contacto. Esto
involucra mucho
esfuerzo pero vale
la pena. No olvidar
los momentos
especiales de los
contactos, ya que
en esta
herramienta los
detalles tambin
cuentan y mucho.

DAFO PERSONALIZADO

DIA 2

Dinmica de grupo a debatir

http://Video Sergio Fernndez

Posiciona tu idea de Negocio

Pirmide de Maslow

@javireina79

Describe tu IDEA en:

140 caracteres

Exponer vuestras ideas de negocio

EXPOSICIN
5 Minutos de exposicin

RELACIONARSE
Redes Sociales
Cuidar los contactos
Ayudar y dejar ser
ayudado
ORGANIZACIN DE LA
RED DE CONTACTOS

PRXIMAS
REUNIONES
Organismos en los que
apoyarnos
Crear sinergias

Darse a conocer

Vender ms

Crear sinergias

Tu marca en la Red

Redes Sociales

@javireina79

Ir por
delante

Informaci
n

Profesion
al

Eres
diferente

CITA
CITA

Los seres humanos somos

Los
seres
humanos
somos
seres
sociales.
Venimos
a
seres
sociales.
Venimos
a
este mundo
como
resultado
este
como
resultado
de lamundo
acciones
de otros.
de
la acciones aqu
de otros.
Sobrevivimos
Sobrevivimos
aqu
dependiendo de
otros. Tanto
dependiendo
de otros.
Tanto
si nos gusta como
si no,
no
si
nos gusta
como si no,
no
existe
prcticamente
ningn
existe
prcticamente
momento
en nuestrasningn
vidas
momento
vidas
en el que en
no nuestras
nos
en
el que no nos
beneficiemos
de las
beneficiemos
lasdems. Por
actividades dedelos
actividades
de ha
losde
dems. Por
esa razn, no
esa
razn, no haque
de la mayor
sorprendernos
sorprendernos
que
la mayor
parte de nuestra
felicidad
parte
felicidad
surja de
en nuestra
el contexto
de
surja
en elrelaciones
contexto de
nuestras
con los
nuestras
dems. relaciones con los
dems.
Dalai Lama
Dalai Lama

Resumen
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

PRESENTACIN
BRANDING PERSONAL
ACTIVIDAD. VIDEO TALENTO
RELACIONES PERSONALES
ACTIVIDAD. DAFO
POSICIONA TU NEGOCIO
TU MARCA EN LA RED

Gracias por
su atencin