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Herramientas
Informacin secundaria: Se consideran los datos que han sido originados
por terceros, y que se utilizan en el anlisis de mercado. Estos datos
pueden prevenir de fuentes internas (dentro de la organizacin), o
externas, tales como: Organismos Gubernamentales (INEI, Ministerios, ),
Agencias de Investigacin de Mercados (CPI, APOYO, CCR,); as como
tambin libros, informes, publicaciones peridicas o especializadas,
Anlisis de la Demanda:
Segmentacin
Clientes actuales y potenciales
Anlisis de la Oferta:
Anlisis del sector
Anlisis de los compradores
potenciales
Anlisis de productos sustitutos
Tcnicas de informacin:
Fuentes secundarias
Informacin cualitativa
Tcnicas de informacin:
Fuentes primarias
Encuestas
Anlisis de la Comercializacin:
Estructura de canal
Intermediarios
ANLISIS DE LA DEMANDA
Definicin: Es un estudio minucioso de los factores y hechos que rodean el
consumo de un bien o servicio, el cual permite cuantificar la demanda existente
y proyectar la demanda futura. Al realizar un anlisis de la demanda se debe
determinar cules son sus caractersticas y su segmentacin:
-
poblacional,
c) Segmentacin Demogrfica: edad, sexo, raza, ingresos, educacin,
ocupacin, nacionalidad,
d) Segmentacin Psicogrfica: clase social, personalidad, estilo de vida,
e) Segmentacin Conductual: hbitos de uso y compra.
Requisitos para una Segmentacin Efectiva
-
ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN
Antes de iniciar el estudio de comercializacin, el proyectista habr
determinado, mediante el anlisis del mercado consumidor y del mercado
competidor, el volumen de demanda que podr tener el producto o servicio
materia del proyecto y las caractersticas de la competencia que tendr que
enfrentar. Con esta informacin, plantear de la manera ms precisa las pautas
para la comercializacin del producto o servicio en cuestin, estableciendo la
mezcla de marketing ms adecuada al proyecto.
Para tal efecto, se recurre al marketing, que es aquella combinacin de
conocimientos y tcnicas orientadas a comprender el mercado e influir sobre l.
La mezcla de marketing (tambin llamada Marketing Mix), es la combinacin de
todas las estrategias que intervienen en las operaciones de marketing de una
organizacin, las que son: Precio, Producto, Plaza y Promocin, ms conocidas
como las 4 P.
PRODUCTO
Qu producto o
servicio ofrece?
PRECIO
Cul es el precio
para el consumidor?
Las 4
P
PLAZA
Dnde y cmo
ofreces el producto
PROMOCIN
Cmo comunicas
lo que ofreces?
ASPECTOS A CONSIDERAR
El concepto del bien o servicio debe
elaborarse
basado
en
las
necesidades del cliente.
Es importante tomar en cuenta:
El diseo, la calidad, el envasado, la
garanta, el mantenimiento y
reparacin, el servicio.
RECOMENDACIONES
Si el producto va a tener marca:
-
RECOMENDACIONES
-
Ejemplo:
Suponga que un fabricante de cierto producto tuviera los siguientes costos y
capacidad de produccin real:
Costo variable unitario (CVU): 5 soles
Costo fijo total (CFT):
20 000 soles
Capacidad de produccin real: 10 000 unidades
Margen de utilidad sobre el costo: 25 %
Costo fijo unitario (CFU):
Costo fijo total/Capacidad de produccin real
Costo total unitario:
CVU + CFU
Determine el precio por el mtodo Mark-Up
Solucin:
b) Mtodo de la Competencia
-
En este mtodo, las empresas fijan el precio segn las condiciones que
sus competidores han determinado en el mercado.
Es decir, no se toma en cuenta los costos o la demanda, precisamente
porque a veces la elasticidad de la demanda es difcil de determinar.
Puede que muchas empresas pequeas cambien de precio, porque las
empresas lderes en el mercado as lo hacen.
En este sentido, es indispensable controlar aquel punto en el que el
precio no sea menor que el costo de producir el bien.