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STORYTELLING
SIER
DOS
El storytelling,
la tctica secreta
de Obama
Los polticos, lderes empresariales y responsables
comerciales estn redescubriendo con el triunfo
de Barack Obama el milenario arte de narrar
relatos. El storytelling logra que un mensaje supere
la saturacin informativa del equipo humano y
motive a colaboradores escpticos en plena crisis
econmica. Deberamos aprender del cine y la
literatura para motivar a nuestros colaboradores
y captar la atencin de los clientes. Se trata de
recuperar el ancestral espritu de la hoguera tribal,
alrededor de la cual se contaban los relatos de las
verdades de la tribu.
Antonio Nez, estratega de comunicacin, conferenciante y especialista en storytelling (www.antonionunez.com )
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El Pentgono utiliza el storytelling para disear sus estrategias de crisis. La NASA contrat al guionista Syd Fyeld
para que sus cientficos relataran sus descubrimientos
de manera seductora. Los think tank responsables de
las estrategias de los partidos republicano y demcrata
estadounidenses han cedido sus mejores despachos y
presupuestos a especialistas en la materia, como Frank
Luntz o el neurolingista George Lakoff. La industria cinematogrfica y los grandes grupos multimedia utilizan la
disciplina para crear sus pelculas y videojuegos, desde que
George Lucas se inspirara
en los estudios del mitlogo
Joseph Campbell para elaborar su saga de La Guerra
de las Galaxias. Profesionales de la educacin como
McDrury y Alterio utilizan
el storytelling para elaborar
programas educativos que
logren superar el creciente
fenmeno de falta de atencin de los estudiantes.
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STORYTELLING
Adems, un relato aporta un contexto que nos ayuda a situarnos y extraer su mensaje, algo de lo que carece la enorme
mayora de noticias e informaciones que consumimos a diario.
En plena Economa de la Atencin, las emociones contenidas en un relato hacen que nuestro mensaje gane en
notoriedad. La carga emocional de los relatos capta mejor nuestra atencin que la simple informacin, haciendo
que aprehendamos el sentido de los acontecimientos de
una manera ms rpida y ms profunda que los mensajes
aspticamente informativos. Los buenos relatos adems
apelan a nuestros sentidos podemos olerlos, apreciar su
textura, sus aromas y su paleta de color y as logran que
transformemos simples datos en emociones y sensaciones
genuinamente personales. En el relato de Obama, la importancia de la composicin del sndwich es clave, al igual que
los detalles sobre la sala de reunin de la agrupacin local.
El relato ayuda a que nuestro mensaje supere el bombardeo
y saturacin informativa del ciudadano de hoy.
Un relato siempre encierra uno o varios conflictos. Estos
conflictos logran conectar nuestro mensaje con los conflictos
de la audiencia y suelen estar relacionados con valores o
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ealmente difcil:
captar la atencin, involucrar
y establecer
vnculos entre
quien la cuenta y
quien escucha. Si
el obje
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ealmente difcil:
captar la atencin, involucrar
y establecer
vnculos entre
quien la cuenta y
quien escucha. Si
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