Mdulo:II

Unidad: II

Semana: 3

PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
DOCENTE: PS. ANGIE WONG VICUA

PROGRAMACIN
NEUROLINGUISTICA

Tema: Terapia familiar sistmica

ESTIMADOS PARTICIPANTES:
BIENVENIDOS
teraputicas I

NUESTRO CURSO Tcnicas

EN ESTA OPORTUNIDAD, HABLAREMOS SOBRE UN

TEMA DE GRAN IMPORTANCIA Programacin
neurolinguistica.
LOS INVITO A REVISAR LA PRESENTE AYUDA
DIDACTICA Y OFRECER SUS COMENTARIOS,
TANTO EN EL FORO DE DEBATE, COMO EN LAS
TUTORAS TELEMTICAS Y VIRTUALES.

CONTENIDOS TEMTICOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Frases de la PNL.
PNL.
Qu es la PNL ?.
Aplicaciones.
Utilidad de la PNL.
Sistemas representacionales.
Metaprogramas.

PROGRAMACION NEUROLINGISTICA
El nombre de Programacin Neurolingistica viene
dado por:
1. Programacin: Trmino que se refiere a los
procesos de organizacin de los componentes de
un sistema.
2. Neuro: que viene del Griego "Neurn" y dice que
todo comportamiento es el resultado de un proceso
neurolgico.
3. Lingstica: que viene derivado del latn "Lingua" y
nos indica que el proceso neurolgico es
representado, ordenado, secuenciado y transmito a
travs de la comunicacin basada en la palabra o la
lingstica.

Algunas frases de la PNL:

Conocimiento: El conocimiento es poder en
potencia, pero sin la accin, no tienen ningn
valor. El conocimiento es la llave pero la has
de usar en la cerradura adecuada.
Cerebro: El cerebro solo comprende las
rdenes especficas, las ambiguas no las
sabe interpretar y por tanto no se ejecutan.
El cerebro es el ordenador ms maravilloso y
perfecto que existe, pero no nos dieron el
manual de uso.

Algunas frases de la PNL:

Ante los hechos de la vida: Lo importante no es lo que
sucede, sino la actitud que adoptamos ante ello, la manera en
que respondemos a lo que sucede en nuestra vida. Si piensas
que puede tienes razn,Si piensas que no puede tienen razn.
No es posible resolver los problemas importantes en el mismo
nivel de pensamiento en que estos han surgido.
Ante los problemas: Los problemas son tus aliados para el
cambio. Cualquier problema que se presente en tu vida,
siempre tendrs los recursos necesarios para superarlo. Un
problema simplemente es un estmulo para que crezcas.
PENSAMIENTOS: Dirige tus pensamientos solo a lo que
deseas y en trminos positivos, pues ellos son el motor que te
impulsa a travs de la vida Aquello en lo que pienses. Es lo
que finalmente obtendrs.

QUE ES LA P.N.L.?
P.N.L. significa Programacin Neurolingstica, un
nombre que abarca los componentes ms importantes e
influyentes a la hora de producir experiencia en el ser
humano: neurologa y programacin. El sistema
neurolgico regula cmo funcionan nuestros cuerpos:
lingstica se refiere a cmo nos interrelacionamos y
comunicamos con la gente y programacin indica las
clases de modelos del mundo que creamos. La
Programacin Neurolingstica describe, la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje
(lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a
nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento.
La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de
nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de
tal forma que, a travs de los procesos neurolgicos,
logremos producir los comportamientos adecuados a los
objetivos que queramos alcanzar.

QUE ES LA P.N.L.?
La metodologa es modelar. Modelar es el proceso de
recrear comportamientos especficos. Para poder
modelar de forma eficaz se requiere una serie de
destrezas. stas incluyen: agudeza sensorial,
habilidades verbales y no verbales para obtener
informacin de alta calidad y "la actitud". La prueba de
cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos
(o mejores) resultados que los "sujetos" elegidos para
modelar. La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia" en
muchos campos del comportamiento humano y
continua progresando en otros, entre ellos: educacin
salud, la empresa, servicios sociales, deportes y
terapias.

La PNL es:
1. La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.
2. La PNL es la habilidad de ser lo mejor, con mayor
frecuencia.
3. La PNL es un enfoque PRCTICO Y POTENTE para
lograr cambios personales.
4. La PNL es una poderosa herramienta de
COMUNICACIN, INFLUENCIA Y PERSUASIN.
5. La PNL ES ESENCIALMENTE MODELAJE. Los
especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a
quienes hacan las cosas de manera excelente,
encontraron cul era su frmula y nos
proporcionaron con medios para que nosotros
hagamos lo mismo.

La PNL es
La PNL es un modelo, no una teora.
La PNL me permite a mi mismo estar siempre
en un excelente estado de recursos positivos.
La PNL es una actitud: La actitud de "voy a
lograrlo" con unas enormes y feroces ganas,
indetenibles.
La PNL va mucho, pero mucho ms all de un
simple conjunto de herramientas.
La PNL se origina a partir de materias como la
Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica
General, el Procesamiento de Informacin, el
enfoque sistmico sobre la familia y otros ms.

La PNL no es:
La PNL NO es parte de la llamada "Nueva
Era".
La PNL NO es una herramienta para
manipular.
La PNL NO es esoterismo.
La PNL NO es un simple mecanismo para
identificar a las personas como visuales,
auditivas o kinestsicas

APLICACIONES DE LA P.N.L.
Facilita la comunicacin, con todas las personas en general, con la familia y
pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor comunicacin es
aplicable al mundo de las ventas, conduccin de grupos y para favorecer el
liderazgo y la enseanza.
Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los objetivos
deseados y solucionar las contradicciones internas.
Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar adelante nuevos
proyectos personales o empresariales. Tambin se facilita el estudio y la
concentracin.
Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o depresivos,
favorecer el cambio de hbitos (beber, fumar, comer en exceso) y la
eliminacin de adicciones y fobias, pudiendo crear hbitos favorables para
el desarrollo.
Potencia la seguridad personal, lo que permite la superacin de la timidez,
los miedos, los complejos y las situaciones traumticas.
Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para poder
realizar elecciones conscientes que potencien el optimismo y la alegra.
Ayuda al desarrollo profesional: mdicos, psiclogos, terapeutas,
empresarios, educadores..., pueden ayudar a cualquier persona a alcanzar
los resultados expuestos con la rapidez y eficacia que la caracteriza .

CUAL ES LA UTILIDAD DE LA
P.N.L.?
El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que
simplificarlo. Esto lo hacemos a travs del filtro de nuestros sentidos,
lenguaje, experiencia anterior, creencias suposiciones... Y lo que en
un tiempo nos ha servido para organizar nuestra experiencia del
mundo, en otro momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y
no es que no haya soluciones, sino que no estn presentes en esa
limitada visin de la realidad. Se asemeja a un mapa, ya que nos
sirve para guiarnos, pero no es la realidad.
La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos
que ya poseemos. Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE
DEL CEREBRO HUMANO, esta tcnica describe cmo la mente
trabaja y se estructura, cmo las personas piensan, aprenden, se
motivan, interactuan, se comunican, evolucionan y cambian.
Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal,
la PNL se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y
evolucin personal.
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y
situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.

CUAL ES LA UTILIDAD DE LA
P.N.L.?
Resultados que se pueden obtener, entre
otros:
1.Aumenta la confianza personal.
2.Mejora la comunicacin.
3.Cada persona encuentra recursos
desaprovechados.
4.Aumenta considerablemente la creatividad.
5.Mejora la salud.
6.Cambio en el sistema de creencias, en
especial las negativas.

SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
Desde la perspectiva de la PNL se denomina sistemas
representacionales a las distintas maneras de percibir la realidad
que nos rodea: la visual, la auditiva y la kinestesica.
Ya desde antes de nacer estamos percibiendo el mundo desde los
sentidos. En el tero materno el beb se chupa el dedo, con lo cual
estimula su sentido del tacto y del gusto; tambin est comprobado
que el nio que an desde antes de nacer, el nio puede reconocer
la voz de su madre. Una vez en el mundo exterior, nuestros cinco
sentidos siguen siendo una suerte de cinco puentes que permiten
que acaece en la realidad nos llegue, nos estimule de alguna
manera y nos provoque una determinada reaccin.
Sin embargo, no todos lo hacemos de la misma manera; cada quien
tiene su forma especfica y especial de captar el mundo a travs de
los sentidos. La mayora de las personas suelen usar uno de ellos
con mayor frecuencia, con lo cual lo prefieren inconscientemente y
se convierte por lo tanto , en el sentido dominante para captar la
experiencia del mundo y procesarla.

Existen tres modalidades bsicas de

sistemas representacionales las cual
son:

La visual: los individuos en quien predomina este sistema

representacional captan el mundo con los ojos, se fijan mucho en los
detalles visuales, recuerdan muy especialmente aquello que ven y
hablan con predicados vinculados a ese mundo.
Los auditivos: experimentan el mundo a travs del odo, se fijan
mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que dice la gente y su
lenguaje est influido por trminos y expresiones vinculados a la
audicin.
Los Kinestsicos: en esta tercera y ltima categora se incluyen las
personas en quienes predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata
de individuos que registran sus experiencias con el mundo exterior a
travs de alguno o varios de esos res sentidos y, por supuesto, se
expresan con predicados verbales acordes con ellos.

SISTEMA DE REPRESENTACIN VISUAL

Tal como lo dijimos, se trata de individuos que captan el mundo
predominantemente a travs de la vista.
En general, suelen ser personas con alto nivel de energa, que
hablan a una velocidad ms bien rpida , que siempre estn
haciendo algo y, debido a la importancia que posee la imagen para
ellos, suelen estar muy bien arregladas, por ejemplo: combinando
muy bien los colores de su indumentaria. Tambin es comn que
sean ordenadas , tanto en su persona como en su casa y en su
lugar de trabajo.
Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba.
Se les dan especialmente bien aquellas profesiones en las que se
requiere una gran agudeza visual: arquitecto, pintor, escultor, etc.
Debido a que experimentan y procesan la realidad a travs del lente
visual, suelen expresarse metafricamente con trminos que
remiten, precisamente, a ese sentido.

SISTEMA DE REPRESENTACION
AUDITIVO
Ya hemos dicho que se engloban en esta categora a las personas que
captan y procesan la realidad, bsica y predominantemente a travs del
sentido del odo. Son individuos con un nivel de energa mas calmos y
tranquilo que las visuales, por lo cual suelen ser tambin mas serenos y
sedentarios. Tienen en general, un aspecto arreglado y ms bien
conservador, no les gusta llamar la atencin y cuidan mucho lo que dicen.
Tambin recuerdan muy bien lo que escuchan. Siempre hacen gala de un
excelente manejo del lenguaje, tano oral como escrito.
Su movimiento ocular ms usual es hacia la derecha y hacia la izquierda,
esto es hacia los odos.
Se les dan especialmente bien todas aquellas profesiones y oficios en los
que el manejo del lenguaje sea un componente primordial tales como
psiclogos, escritor, corrector, docente, abogado. Tambin tiene muchas
aptitudes para labores que requieren de una agudeza auditiva considerable:
telefonista, telemarker, etc.
Debido al predominio del odo en trminos de experimentar y procesar la
realidad, su lenguaje suele estar teido de expresiones que remiten,
precisamente, a este sentido.

SISTEMA DE REPRESENTACION
KINESTESICO
Los Kinestsicos suelen ser personas particularmente
relajadas y distendidas. La moda les interesa poco y lo
primordial para ellos es estar cmodo, por lo que las mujeres
pertenecientes a este grupo suelen transitar por la vida casi
sin maquillaje, ropa ms bien amplia y tacos bajos, mientras
que los hombres huyen del traje con corbata y prefieren
tambin, ropa amplia y cmoda. Hablan sin prisa y tienen una
marcada predileccin por los placeres de la buena vida,
especialmente la comida y los perfumes.
Su mirada tiende a estar hacia abajo y hacia la derecha.
Tienen notables condiciones para ser cocineros, natacin,
equitacin, bailarn, etc.
Debido a que captan y procesan la realidad a travs del tacto,
el gusto y el olfato, sus expresiones metafricas se vinculan a
alguno de estos tres sentidos.

UTILIDAD DE LOS SISTEMAS

REPRESENTACIONALES
Los sistemas representacionales vinculados a los sentidos constituyen el
primer filtro con el que nos enfrentamos a la realidad. Una misma fiesta , un
mismo viaje o una casa pueden ser captados, experimentados y procesados
por diversas personas con diferentes sistemas representacionales
dominantes, y por lo tanto, calificados y recordados de forma distinta. Por
ejemplo, un par de amigas se aventuran a conocer Venecia. Al regreso,
ante la pregunta obligada Qu les pareci Venecia, una de ellas responde
Maravillosano te cansas de ver las fachadas de casa , en cada recodo
tienes algo interesante para mirar, mientras que la segunda agrega Si,
todo lindo, pero entre el olor nauseabundo de los canales y el calor que
haca era muy difcil disfrutar Qu sucedi , fueron a dos ciudades
distintas? No, pero la primera es eminentemente una persona visual,
mientras la segunda es kinestesica.
Si entendemos esto podremos evitarnos muchos conflictos, ya que
entenderemos que cada uno capta el mundo de diferente manera. Si
alguien expresa un puno de vista diferente al mo, en lugar de criticarlo o
censurarlo debo comprender que no esta equivocado, sino que tiene una
manera distinta de captar , filtrar, procesar y clasificar el mundo.

METAPROGRAMAS
Los denominados metaprogramas son una
suerte de segundo filtro con el que procesamos
la realidad . Tal como seala Anthony Robbins,
nuestro cerebro procesa la informacin de forma
muy parecida a como lo hace una computadora,
adsorbe cantidades verdaderamente enormes
de datos y los organiza en una configuracin tal
que sea inteligible para el ser humano. De la
misma manera en que ninguna computadora
sirve de nada sin los programas (software).

CARACTERISTICAS
Son estilos, formas o tendencias de percibir y organizar los datos de
la realidad.
Son las claves de cmo procesa una persona las informaciones que
recibe del mundo exterior.
Son los programas internos que usan los individuos para decidir
(generalmente, de manera no intencional ni consciente) a que le
prestan atencin.
Son rutinas de clasificacin que procesan en un sentido o en otro
los datos obtenidos.
Son estructuras que subyacen a cada personalidad y hacen que los
individuos se movilicen de acuerdo a patrones, lo cual los vuelve
previsibles cuando se est capacitado para captar esos patrones.
Son los filtros inconscientes y habituales que hemos aprendido a
ponerle a nuestra experiencia, de manera tal que determinan qu
informacin nos llega y de qu manera lo hace.

EL ORIGEN DE LOS METAPROGRAMAS

La base de la concepcin de los metaprogramas se origino en
la idea de los tipos psicolgicos que Carl Jung elabor en la
primera mitad del siglo XX . Para elaborar su tipologa, Jung
dividi a las personas en dos grandes grupos de acuerdo a la
tendencia / direccin que motiva su conducta. De esta manera
, surgi la divisin ms general que clasificaba a las personas
en introvertidos ( si estn motivados por procesos internos) y
extrovertidos, cuando la motivacin conductual se encuentra
en objetos externos que atraen el inters.
Es precisamente a partir del cruce de las dos tendencias y las
cuatro funciones que Jung cre una clasificacin ms vasa y
compleja que es precisamente la que se refiere a los tipos
psicolgicos y que a grandes rasgos, es la siguiente:

EL ORIGEN DE LOS METAPROGRAMAS

Reflexivo extravertido.- Su funcin predominante es la de pensar y su tendencia es
hacia la extroversin. Su pensamiento est orientado hacia afuera (por ejemplo , los
inventores) y valora mucho su objetividad.
Reflexivo introvertido.- Su funcin predominante es tambin la de pensar , pero en
este caso la tendencia es hacia la introversin. Suele ser influido profundamente por
ideas de fundamento subjetivo y es comn que las dudas lo torturen.
Sentimental extravertido.- Su funcin predominante es la de sentir y su tendencia es
hacia la extroversin. Si bien se guan por sus sentimientos, logran en general que
sean los sentimientos convenientes.
Sentimental introvertido.- Su funcin predominante es, asimismo , la de sentir pero,
en cambio, su tendencia es hacia la introversin. Se trata de personas melanclicas,
calladas y eventualmente con tendencias msticas.
Perceptivo extravertido.- Su funcin predominante es la de percibir y su tendencia es
hacia la extroversin . Son los ms realistas de la tipologa , pragmticos y, en
algunas ocasiones, poco evolucionados.
Perceptivo introvertido.- Su funcin predominante es la de percibir y su tendencia es
hacia la introversin. Aparentan gran dominio de s, pero esto a menudo esconde un
fondo irracional. Se agotan psquicamente con facilidad.
Intuitivo extravertido.- Su funcin predomnate es la de intuir y su tendencia es hacia
la extroversin. Suelen estar dotados de un fino sentido premonitorio y gustan de los
cambios.
Intuitivo introvertido.- Su funcin predominante es la intuir y su tendencia es hacia la
introversin. Es un soador mstico y suele evidenciar tendencias artsticas.

GRACIAS