7 consejos bsicos para crear

una constructora exitosa

Sin lugar a dudas las empresas de construccin han ido en aumento en los ltimos aos en
toda Latinoamrica, generando as un potente espacio de oportunidades para los
emprendedores, pero por dnde comenzar? En esta nota te lo explicamos.
Estudio de mercado
Antes de iniciar una empresa, toda persona debe de realizar un estudio de mercado,
identificando la demanda, las competencias y cmo puedes posicionar tu empresa, frente a
tus competidores.
Oportunidades del negocio de la construccin
Por la naturaleza del trabajo, las empresas de construccin tiene un sin nmero de servicios
que ofrecer al cliente, en donde no slo nos enfocaremos en la construccin de casas,
diseo y presupuesto, tambin podemos abrir nuevos horizontes y ofrecer servicios ms
optimizados de la misma, como la construccin de puentes, carreteras, clculo de
edificaciones, diseo y planificacin, en fin, con un buen equipo, se pueden lograr grandes
cosas.
El equipo de trabajo en el negocio de construccin
Los colaboradores en el negocio de la construccin deben de ser personas calificadas para
que puedan hacer frente a los diversos servicios que vamos a ofrecer a los futuros clientes.
A parte de tener ingenieros, arquitectos, calculistas, debemos de tener nuestro equipo de
trabajadores, como albailes, carpinteros, en fin, tener un personal que pueda estar
organizado para trabajar en diversos proyectos a la vez y que estos tengan experiencia en
su trabajo.
Los clientes de una constructora
Siempre es bueno tener una idea de los clientes que queremos ofrecer nuestros servicios,
para que la empresa pueda fluir de la manera correcta. En sentido general, las personas nos
vamos a enfocar en personas que quieran construir sus casas, edificios, obras comerciales,
reformas y dems tipos de servicios.
Una parte importante es el Estado, ya que debemos de pensar en grande y poder constituir
la empresa como proveedora del Estado, y establecer todos los documentos legales para
que la misma pueda participar en las diferentes licitaciones que lanza el Gobierno y as
tener ms oportunidad de mercado.
Precios de un negocio de construccin
Para que una empresa tenga xito, no necesariamente tiene que tener su precio por el
suelo o el mejor del mercado, pero se debe de tomar en cuenta muchos factores, para
establecer un precio adecuado y justo. Aqu algunas preguntas que debemos respondernos:
Cules son los precios de sus competidores?
Cules son los precios que actualmente se cobran por los servicios que va ofrecer?

Cules son los costes totales de funcionamiento de su negocio?

Cul es el beneficio mnimo que debe generar su negocio?
A la hora de fijar precios, debes de asegurarte de considerar el costo de la mano de obra y
sus gastos generales. Al final el precio justo o adecuado es el que el cliente est dispuesto a
pagar.
Servicios que se pueden ofrecer
Aqu una idea de los servicios que puedes ofrecer en tu empresa constructora, por si no
tienes una idea;
Diseo y construccin de casas.
Construccin y mantenimiento de aguas residuales y todos sus componentes.
Obras estructurales, como la restauracin de columnas, pilares, paredes.
Instalacin de fontanera, calefaccin y aire acondicionado.
Rehabilitacin de viviendas, oficinas, tiendas, casas y todo tipo de edificios
Pavimentacin de pisos en mrmol, madera, mosaicos, piedras, maylica.
Construccin y mantenimiento de instalaciones deportivas, instalaciones multidisciplinarias.
Demoliciones, excavaciones, movimientos de tierra.
Pintado, tarrajeado y empastado de paredes.
Publicidad y bsqueda de clientes
Gracias a los tantos medios de comunicacin que existen en la actualidad, podemos
difundir de cualquier forma posible, tanto en Radio, TV o Internet.
Una de las herramientas ms utilizadas hasta a la hora de atraer nuevos clientes es la
creacin de una pgina web institucional, as como tambin en las diferentes redes sociales,
exhibiendo un portafolio de los diversos trabajos que han realizado.

Somos una empresa mexicana con 68 aos de experiencia en brindar soluciones

integrales a retos complejos de infraestructura. Con una presencia slida en
Mxico, Latinoamrica y una expansin hacia otros mercados como Estados
Unidos; nuestro compromiso es operar de manera innovadora, rentable y
sustentable para crear valor a todos los grupos con los que trabajamos.

Misin
Solucionar los retos ms complejos de infraestructura, a travs de propuestas
innovadoras, rentables y sustentables. De este modo, crear valor para nuestra
gente, accionistas y las comunidades en las que trabajamos.

Visin
Ser una empresa global con enfoque al cliente que construya y opere para el 2018
un portafolio de proyectos slido, rentable y diversificado.

Valores
Calidad

Logramos excelencia en todo lo que hacemos.

Integridad

Somos ticos, justos y respetuosos.

Servicio

Trabajamos juntos para anticipar las necesidades y exceder las

expectativas.

Eficiencia

No desperdiciamos el tiempo, el talento ni los recursos.

Innovacin

Vamos siempre un paso adelante.

MISIN
Planear, programar, presupuestar y ejecutar, la construccin,
conservacin y mantenimiento de la infraestructura en materia de
caminos rurales, carreteras alimentadoras y puentes, y en su caso,
servicios auxiliares y conexos a los mismos que deriven de
programas propios o convenidos con la federacin, municipios o
particulares para el desarrollo de la economa del Estado;
ampliando la cobertura y accesibilidad de los servicios, logrando la
integracin de los oaxaqueos y respetando el medio ambiente.

VISIN
Instituirse como un organismo lder en el ramo, que garantice al
Estado la infraestructura de caminos, puentes y carreteras
alimentadoras funcionales y suficientes, que genere obras con los
estndares mximos de calidad y competitividad, que respondan a
las expectativas de la ciudadana y a las tendencias de la
movilizacin y globalizacin, contribuyendo con ello al crecimiento
y desarrollo sustentable del Estado, preservando el medio
ambiente.

Una empresa constructora, como cualquier empresa es una sociedad de capitales e inversionistas,
donde son importantes tanto los bienes como las personas que colaboran en el trabajo. Los
beneficios de una empresa son el resultado de una buena administracin que dirige la marcha de
la empresa y reguladores de la vida misma.
Iniciar tu propia empresa es dar uno de los saltos ms grandes que podran cambiar tu futuro,
existen riesgos pero dar el primer paso es la mejor decisin. Ahora es ms fcil la regulacin
necesaria para abrir nuevas empresas en Mxico y en otros pases, lo que necesitas es perder el
miedo para dar este gran paso. Si ests por iniciar una empresa constructora, o piensas
emprender a futuro debes considerar al menos estos factores:

1.Qu es lo que quieres hacer?

En primer lugar se deben fijar metas y objetivos para tu negocio, se debe contar con un plan de
empresa, que considere la inversin total, recursos propios o ajenos. Disear estrategias para
llevar a cabo los objetivos planteados, as como definir qu servicios quieres ofrecer como
empresa, que no exista en el mercado, esto incluye: tus habilidades tcnicas y tus conocimientos
en el rea de la construccin, para administrar un negocio, sacar cuentas y llevar registros.

2. Conoce a tus competidores

Hay otros contratistas que ofrecen servicios iguales a los tuyos, estos son competidores, con
puntos fuertes y puntos dbiles. Para esto, es importante conocer a tus competidores y aprender
de ellos: los precios que cobran, la calidad de las obras que construyen, cmo promocionan sus
servicios, la infraestructura con la que cuentan, remuneracin de su personal etc.

3. Invierte o Asciate
Aqu es donde se definen los integrantes de proyecto: si son promotores, socios capitalistas o
trabajadores. Los promotores de proyecto, son aquellos que tienen una idea pero carecen de los
recursos suficientes (capital, capacitacin empresarial, socios, trabajadores, recursos humanos)
para crear una empresa, por lo que contrata tanto a directivos como a empleados para
desempear la actividad. Las personas que van a trabajar y que puesto van a desempear
(arquitectos, ingenieros, trabajadores, administrativos). Socios trabajadores

4. Ubicacin estratgica
La localizacin geogrfica de la empresa, da ciertas ventajas. Se recomienda cerca del potencial
del cliente, cercana a los recursos necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial. De lo
contrario se corre el riesgo de generar gastos en desplazamientos y transportacin.

5. Regulacin formal de la empresa

Para la constitucin legal de la empresa, se debe seguir una serie de trmites administrativos y
elegir una forma jurdica, as como conocer las obligaciones de la empresa; contables, fiscales,
laborales. La apertura de portales electrnicos por los gobiernos de algunos pases facilitan la
creacin y registro para crear una empresa. Los portales electrnicos de resolucin de trmites
hacen uso de las tecnologas de informacin y comunicacin (TIC) ms avanzadas y ofrecen una
muy amplia gama de servicios. En Mxico est disponible el portal tuempresa.gob.mx [i](ver nota
al final)
Los pasos para constituir una empresa a travs del portal son:

1. Registrarse
2. Seleccionar el nombre o denominacin social.
3. Llenar los datos para constituir la empresa.
4. Pagar los derechos federales correspondientes.
5. Seleccionar un fedatario pblico y acudir a su oficina para formalizar la constitucin de
la empresa.
Los documentos que obtiene el ciudadano al finalizar el proceso en el portal y despus de acudir
con el fedatario son:

Estatutos de la empresa y acta constitutiva.

Permiso de uso de nombre o denominacin social.

Aviso del permiso de uso de nombre o denominacin social.

Boleta de inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes.

Cita ante la subdelegacin del Instituto Mexicano del Seguro Social para recoger la
Tarjeta de identificacin Patronal.

6. Con qu contamos para empezar?

Los promotores deben considerar los recursos con los que se cuentan para empezar a trabajar:
estos pueden ser recursos econmicos, recursos humanos, Definir las caractersticas del servicio
que ofrece la empresa, el mercado al que va dirigido y necesidades que cubre, caractersticas
diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia. Como se va a
comercializar.

7. Construye una cartera de clientes

Los clientes son lo ms importante para tu negocio. Identifica los diferentes tipos de cliente, qu es
lo ms importante de cada obra, la calidad, el precio, el precio que estn dispuestos a pagar los
clientes, en que fechas ocurre la mayor demanda para los servicios de construccin. Con esta
informacin puedes iniciar una red de contactos para conseguir diferentes proveedores de mayor a
menor calidad.

8. Estructura de la empresa
La estructura se conforma por los rganos o departamentos que necesita una empresa para
desempear sus funciones y dependencias que hay entre ellos. Se debe organizar segn su
capacidad dependiendo del capital disponible que a su vez depende de los recursos humanos,
maquinaria y equipo efectivo disponible. Esto se rige por el tamao de la empresa, el tipo de
sociedad que le da personalidad (annima, limitada, cooperativa, plural, individual, etc.), por su
ubicacin geogrfica (local, autonmica, provincial, nacional, internacional, etc.) y por los tipos de
obra que realiza.