Facultad de Ciencias Agrarias

Administracin de Empresas Agropecuarias

TALLER
2

GERENCIA ESTRATEGICA

Gua de estudio preparacin

examen parcial

Septiembre
30/2016

INTEGRANTES
1. ____________________________________________________________________
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2. ____________________________________________________________________
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3. ____________________________________________________________________
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OBJETIVO:
Desarrollar competencias en cuanto a
la formulacin e implementacin de
estrategias que permitan cumplir los
compromisos y expectativas con los
grupos de inters que gravitan
alrededor de la empresa agropecuaria
COMPETENCIAS A EVALUAR:
Define
estrategias
que
busquen
equilibrar intereses a corto plazo con
objetivos de sostenibilidad de la
organizacin en el largo plazo y la
conduzcan a la perdurabilidad

TRABAJO INDEPENDIENTE:
Estudiar los temas: Administracin y
competitividad, entorno externo, entorno
interno, estrategia de negocio, estrategia
corporativa,
estrategia
internacional,
estrategia de cooperacin
TRABAJO PRESENCIAL
Solucionar cuestionario
MATERIAL:
Documentos y bibliografa sugerida en la
gua didctica y de acuerdo a la
concertacin de la evaluacin

Con base en las lecturas sugeridas y los referentes tericos estudiados en

clase. Responda los siguientes interrogantes:

1. Qu relacin existe entre los clientes de una empresa y su

estrategia de negocios en trminos del Quin, el Qu y el Cmo?
Por qu es importante esta relacin?.
2. Estn los recursos tangibles vinculados ms de cerca con la
generacin de ventajas competitivas que los recursos tangibles o
sucede a la inversa?.

3. El ministerio de agricultura informo sobre el posible incremento de

las exportaciones de aguacate Hass, en especial para EEUU. Por lo
tanto el objetivo es incrementar la produccin con clster y
multiplicar las reas sembradas. Para lograr los objetivos, se
deben enfrentar barreras de entrada como las normas
fitosanitarias, normas sobre formalizacin del trabajo, el no uso de
fertilizantes, manejo de residuos, uso de fertilizantes orgnicos.
Para superar las barreras se deben utilizar diversas estrategias.
Fuente: Peridico El Colombiano, Agronoticia. Mircoles 4 de febrero de 2014.

Con relacin a la noticia:

Cuales estrategias considera usted que deben utilizar los
productores de aguacate para superar las barreras de entrada?.
Explique su respuesta
Cmo afectan las cinco fuerzas de la competencia el potencial de
utilidades de los productores de aguacate hass? explique su
respuesta.
Que son capacidades?. Qu deben hacer los productores de
aguacate para crear capacidades?
4. "El grupo agroalimentario italiano Parmalat, controlado por el
francs Lactalis, anuncio el jueves un acuerdo con la empresa
brasilea Foods (BRF) para comprarle la divisin de productos
lcteos (que no le eran rentables), por unos 610 millones de
euros". El grupo Parmalat, tambin compr una hacienda, con
5000 novillas lecheras en el sur de Brasil, para proveerse de
materia prima; e igualmente adquiri una cadena de hoteles en el
caribe.
Fuente: Peridico El portafolio.

Con relacin a la noticia:

Cuales estrategias considera usted, utiliz Parmalat y cuales
estrategias utiliz Foods?
Que pudo motivar a estas dos
empresas para implementar estas estrategias?. Explique su
respuesta.

SOLUCION
1. Tiene una estrecha relacin porque la estrategia de negocios nos ayuda a
hacer una
segmentacin de mercado para satisfacer a nuestros clientes, lo cual se
explica de la
siguiente manera:
a) Del quin: determinacin de quienes son los clientes a los que atender la
empresa.
b) Qu: determinacin de cules son las necesidades de los clientes que
satisfar la empresa.
c) Cmo: determinacin de las competencias centrales que se necesitan para
satisfacer
las necesidades de los clientes.
Esta relacin es importante porque los rendimientos que obtiene de sus
relaciones con
los clientes son la sabia de todas las organizaciones, en pocas palabras, si no
hay clientes
no hay negocio