Universidad Rafael Landvar

Desarrollo de emprendedores
28 de octubre de 2016

Entrega final proyecto recycled plastic gt

Edgar Blas 2374710

Edwin Caballeros 2013712
Luis Alvarez 2379809
Carlos Melendez 2046811

ndice
Entrega 1.................................................................................................................... 3
Nombre de la empresa y marca:................................................................................ 3
Descripcin de la necesidad identificada y la solucin que ofrece el modelo de
negocio....................................................................................................................... 4
Anlisis de la industria, datos relevantes,..................................................................5
Identificar fuerzas de porter....................................................................................... 8
Establecer el tipo de propuesta de valor:...................................................................9
Identificar el segmento de clientes:.........................................................................11
Identificar el perfil del cliente/consumidor:..............................................................14
Realizar mapa de empata........................................................................................ 15
que espera el cliente del modelo propuesto:............................................................16
Realizar validacin con el segmento de clientes......................................................16
Poblacin y consumo aparente.................................................................................16
Entrega 2.................................................................................................................. 16
Categoras de relacin con clientes..........................................................................16
Relaciones Pblicas.................................................................................................. 18
Etiqueta, presentacin,............................................................................................. 19
Estructura de costos sobre las actividades en relacin con los clientes...................19
Detalle de actividades para cumplir la relacin con clientes....................................20
Generacin del logo.................................................................................................. 21
Detallar la forma sobre cmo se elaborar cada fase en el mdulo de canal..........21
Expresin visual del canal........................................................................................ 22
Canal de distribucin al cliente o punto de venta.....................................................22
Canales de comunicacin donde cada segmento se relaciona.................................22
Plaza,........................................................................................................................ 23
Publicidad a utilizar,................................................................................................. 23
Estructura de costos................................................................................................. 26
Tipo de ingresos:...................................................................................................... 26
Listado de precios para cada producto o servicio.....................................................26
Identificar si es precio fijo o precio dinmico............................................................26
Proyeccin de ingresos, segn segmentos:..............................................................27

Anlisis sobre gastos e ingresos, establecer un punto de equilibrio.........................27

Entrega 3.................................................................................................................. 30
Actividades Clave..................................................................................................... 30
Identificar cmo las actividades clave van a generarnos ingresos...........................31
Flujograma de los procesos a realizar en cada actividad.........................................31
Recursos Clave......................................................................................................... 34
Tipos de recursos:.................................................................................................. 34
Enlistar todos los recursos que requiere la propuesta de valor para ejecutarse....35
Diseo de la planta de produccin, plataforma virtual.............................................36
Organigrama de la empresa.................................................................................. 39
Consolidacin de costos del proyecto.......................................................................40
Entrega 4.................................................................................................................. 40
Socios Clave............................................................................................................. 40
Fuentes de Financiamiento con las que se pretende cubrir la inversin:..................41
Volver a analizar el punto de equilibrio y el precio establecido (listado de precios)
................................................................................................................................. 41
Actualizar listado de precios y productos / servicios..............................................42
Mtodo de cobro en cada canal................................................................................ 42
Flujo de efectivo proyectado a 5 aos...................................................................44
Estado de resultados............................................................................................. 45

Entrega 1
Nombre de la empresa y marca:
Recycled plastic gt
Nuestro logo:

Descripcin de la necesidad identificada y la solucin que

ofrece el modelo de negocio
Necesidad identificada:
Acumulacin de basura en los vertederos de la ciudad y desaprovechamiento de
plstico reutilizable.
Nuestra solucin:
En Recycled plastic gt haremos la diferencia al comprar plstico a personas de
escasos recursos que residen cerca de los vertederos, para que de esta manera
ellos tengan un ingreso adicional y nosotros como empresa tendremos nuestros
proveedores de materia prima, luego transformaremos el plstico en tres diferentes
productos que tienen un alto consumo en el pas como los son; las cubetas
plsticas (para diferentes usos), el poliducto (para construccin y riego agrcola) y

nuestro producto innovador que sern las bancas de plstico (imitacin madera)
para despus venderlos a empresas mayoristas, estas empresas tambin sern
beneficiados de dos maneras; la primera y ms importante es que reducirn sus
costos ya que nuestros precios sern un 32% ms bajos que el de la competencia y
la segunda es que adquirirn una imagen ecolgica ante sus clientes. De esta
manera retiraremos basura de los vertederos y aprovecharemos el material
reciclndolo, dndole solucin al problema.

Anlisis de la industria, datos relevantes, reportajes,

blogs, negocios en esa industria que han tenido xito,
respaldar con estadsticas

La industria del plstico en Guatemala:

QUIENES INTEGRAN LA COMISIN DE PLSTICOS:
La Comisin de Plsticos est conformada por ms de 60 empresas fabricantes y
exportadoras de artculos plsticos, as mismo, cuenta con la participacin de
empresas proveedoras de materia prima (resinas plsticas) y proveedores de
maquinaria utilizada en la industria del plstico.
DESCRIPCIN DE LA industria
La Industria del Plstico es una de las industrias de exportacin indirecta ms
importante del pas, proveyendo a otras industrias exportadoras con empaques rgidos
y flexibles, embalajes, piezas para ensamble de otros productos y ms. Algunas de las
industrias exportadoras atendidas por las manufacturas de plstico son:
La Agroindustria (equipo para sistemas de riego, pelculas agrcolas, bolsas para
proteccin
de
cultivo,
etc).
Industria Alimenticia y Comercial (empaque flexible y rgido) cajas para transporte,
artculos
para
el
hogar,
envases,
etiquetas,
entre
otros.

Industrias Qumicas y Farmacuticas con material de empaque.

La Industria de la construccin tubera de PVC.
Preocupadas por brindar a las industrias que proveen y a consumidores finales una
gran variedad de artculos plsticos de alta calidad, varias empresas ya cuentan con
certificaciones ISO 9001 y 14000 y otras ms estn en procesos de implementacin en
sistemas de gestin de la calidad, buenas prcticas de manufacturas BPM-,
regulaciones ambientales, temas de responsabilidad social y mejoras en productividad.
Generacin de empleo:

En la actualidad, la industria del plstico de Guatemala genera alrededor de 25 mil

empleos directos y 100 mil indirectos, beneficiando a cientos de miles de familias con
actividades econmicas relacionadas.

Lder en la Responsabilidad Ambiental Empresarial:

Dentro de los eventos ms importantes para el Sector, se puede resaltar la celebracin
anual de ECOnciencia Empresarial y el Congreso Green Ideas for Entrepreneurs, el
Congreso de Plasticultura, el Congreso Bien Hecho en Guatemala y otros seminarios
especializados organizados por la Comisin de Plsticos de AGEXPORT. Estos
eventos, buscan todos los aos orientar a los ciudadanos sobre las iniciativas ms
nuevas e innovadoras en temas ambientales, identificar acciones a favor del entorno
ecolgico, generar conciencia y responsabilidad ambiental, fomentar el desarrollo de
ideas de negocios emprendedoras, fomentar el emprendedurismo verde y gestar una
sociedad sostenible.
El Sector lidera la campaa ambiental Haz tu parte! que consiste en proyectos
organizados en conjunto con instituciones y empresas con el objetivo de promover la
responsabilidad social ambiental mediante distintas actividades con: catedrticos de
escuelas y colegios, nios de nivel primario, jvenes y adolescentes, familias, entre
otros. Al 2016 se han beneficiado ms de 55,000 nios y nias de toda Guatemala en
ms de 350 establecimientos educativos localizados en toda Guatemala.
En el 2015, la Comisin de Plsticos lanz el Certificado Bandera Verde, el cual tiene
como objetivo premiar a establecimientos educativos, empresas y conglomerados
comerciales que practican acciones en favor del ambiente de forma contina y
reconocer de manera pblica cmo estos resultados benefician al pas luego de realizar
un exhaustivo anlisis de auditora que respalda la certificacin. En el 2016 se
entregaron 3 certificados Bandera Verde a establecimiento educativos de distintas
partes del pas.
Alianzas Nacionales:
El Sector de Plsticos ha firmado acuerdos de cooperacin con distintas
organizaciones privadas y pblicas con el objetivo de fomentar la educacin de los
guatemaltecos en temas de gestin y manejo de residuos y desechos slidos. Adems,
el Sector de Plsticos es un miembro activo en las mesas de apertura comercial con el
objetivo de fomentar un mejor acceso a los mercados internacionales.
Alianzas Internacionales:
El Sector de Plsticos ha firmado el acuerdo Operation Clean Sweep de la Society of
the Plastic Industry con el objetivo de asegurar que los procesos productivos del Sector
reduzcan al mximo el desperdicio de materiales y la reduccin de los desechos
productivos.
Ferias o Misiones Comerciales en donde participa la Comisin y/o Sector

INFORMACIN ADICIONAL Y/O ESPECFICA DE LA COMISIN:

Tipo de empresas:

Grandes 20%
Medianas 50%
Pequeas 30%

Principales productos de venta y exportacin:

Cordeles
Cajas
Depsitos y cisternas
Tapas
Empaque flexible
Preformas
Tubera de PVC
Envases
Sacos
Muebles de plstico
Juguetes

Principales mercados de exportacin:

Centroamrica
Estados Unidos
Mxico
Panam
Repblica Dominicana
Puerto Rico
Entre otros

Empresa de xito en Guatemala:

Guateplast S.A.
Jorge Rybar naci en la Repblica Checa. Estudi en la Universidad de Praga y obtuvo
el ttulo de Doctor en Leyes.
Al desatarse la segunda guerra mundial, el ejrcito Alemn invade su patria y es
despojado de sus pertenencias. Al finalizar la guerra, Europa sigue con dificultades y
decide emigrar a America en busca de un mejor futuro, trayendo consigo nuevas ideas

de prcticas y tecnologas de vanguardia en aquel entonces. En 1945 llega a

Guatemala en donde fund Guateplast, la primera fbrica de plsticos de Guatemala y
una de las primeras en America Latina.
Comienza as su innovadora aventura, fabricando peines, y con el pasar de los aos
desarrolla toda una variedad de productos que hoy por hoy se encuentran en cada
hogar de Guatemala, y en muchos pases alrededor del mundo.

Identificar fuerzas de porter

El poder de Negociacin de los proveedores:

Para Recycled Plastic GT, la negociacin con nuestros proveedores se llevar acabo
de la siguiente manera:
1. La mayora de los suministros necesarios para la produccin del producto
terminados son provenientes de los basureros municipales, los cuales

conseguiremos posterior a una negociacin de precios con los recolectores ya

situados, el precio de venta de los materiales reciclados ya estn estipulados en
el mercado actual ya que actualmente ya existe oferte de demanda de los
suministros.

2. Nuestros segundos proveedores seran los que nos prevn los servicios bsicos
agua, luz, y alquiler.
El poder de Negociacin de los compradores:
Como bien sabemos los compradores en la industria de la construccin tienen poder de
negociacin, ya que conocen bien los precios de los materiales en el mercado. Los
mrgenes de beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente el
poder de compra y cmo los clientes especiales pagan precios diferentes en funcin de
su poder de negociacin. Recycled Plastic GT est enfocado en la venta a
compradores por mayor.

Nuevos entrantes:
Hay muchos factores que hacen que sea difcil entrar en la industria de los polmeros.
Algunos de los factores importantes son la imagen que la marca proyecta, la lealtad
que nuestros futuros clientes ya poseen con otros distribuidores y la lealtad que
nosotros les ofreceremos, gastos de mercadeo que haremos segn nuestros clientes y
la cadena de suministro nacional.
La amenaza de productos sustitutos:
Inicialmente podramos pensar que un gran nmero de sustitutos estn disponibles en
el mercado, pero al presentar el producto y conocer tanto el valor agregado como la
diferenciacin en los mismos, esto conlleva a que la desventaja se disipe debido a las
diferencias principales que poseemos, como lo son los precios con 32% por debajo de
la competencia, preocupacin por el medio ambiente, descuentos al por mayor.
Rivalidad entre empresas:
Para el sector que nos dedicaremos el oligopolio en Guatemala es reducido, ya que
posterior a la investigacin se identific que aproximadamente 20 compaas en la
regin se dedican a la produccin de artculos de platico.

Establecer el tipo de propuesta de valor:

PROPUESTA DE VALOR DE LA EMPRESA
Nuestra propuesta de valor est basada en:
1. Precio: si
2. Novedad: si
3. Reduccin de Costos: si

Identidad de Marca
Ecologista e innovador.
Mensaje de identificacin
Optimizamos recursos
Propuesta de valor poliducto de riego
Conoce nuestra novedosa manguera de riego ecolgica al alcance de tu bolsillo,
hecha de material 100% reciclado y con precios un 35% ms bajos que los de la
competencia.
Propuesta de valor poliducto de construccin
Novedosa manguera de poliducto para la construccin al alcance de tu bolsillo,
hecha de material 100% reciclado y con precios un 35% ms bajos que los de la
competencia.
Propuesta de valor cubetas plsticas
Cubetas plsticas perfectas para que puedas ofrecer tu producto con una
imagen ecolgica ya que nuestras cubetas son hechas con plstico 100%
reciclado y al mismo tiempo puedas reducir tus costos en un 35%.
Propuesta de valor bancas ecolgicas
Bancas cmodas e innovadoras hechas de plstico 100% reciclado, obtendrs la
imitacin de una banca de madera a un precio ms bajo y con la satisfaccin de
saber que estas contribuyendo con el medio ambiente.

Identificar el segmento de clientes:

Segmento de clientes:
Nuestros clientes sern mayoristas para los 4 productos que ofreceremos, las
principales tiendas a las cuales nos dirigiremos son: Grupo Tecn, Didelsa,
Ferretera Lewonski, Colorin S.A., Pinturas Corona, Sherwin Williams, Cemaco,
EPA, S.A. y a cual aplicara cada una de estas ser descrito para cada producto
a continuacin detallada.

Poliducto de riego: empresas grandes que se dedican a la distribucin de

productos agroindustriales incluyendo maquinaria, sistemas de riego,
fertilizantes etc.
Poliducto para la construccin: empresas medianas que se dedican a la
distribucin de productos para la construccin, y ferreteras grandes que de igual
manera comprarn nuestro producto por mayor
Cubetas plsticas: empresas grandes que necesitan cubetas para embazar sus
productos, como empresa que hacen pintura, detergente, etc.
Bancas de plstico: grandes empresas que se dedican a la venta al por menor
de productos para el hogar.

Identificar el perfil del cliente/consumidor:

Caractersticas del cliente, empresas:

Por lo menos 10 aos de antigedad

mayoristas
alto nmero de ventas mensuales
de reconocimiento nacional
ubicadas en la cuidad.
Confiable
De alta credibilidad

 Realizar mapa de empata

Green gt

Que oye?

Noticias Informativas.
Propuestas de sus asesores
Propuestas de inversiones
Noticias internacionales
Qu piensa?

Qu dice?

Que debe
mejorar da a da
Quiere viajar.
Quiere poner un
negocio.
Viajar con su
familia.

Qu hace?

Importaciones
Tiene reuniones
Hace trfico.
invierte
Hace contactos
Toma decisiones
Afronta
competencia

Por lo menos 10 aos

de antigedad
mayoristas
alto nmero de ventas
mensuales
de reconocimiento
nacional
ubicadas en la cuidad.
Confiable
De alta credibilidad

Qu siente?

Qu ve?

Ve
Ve
Ve
Ve
Ve

Noticias.
a sus hijos crecer.
la bolsa de valores
el peridico.
redes sociales.

En informarse
sobre
importaciones
En nuevas
tecnologas
Hacer Sobresalir
su empresa
Como mejorar
costos

Presin por bajar

sus costos
Capacidad de
detectar
oportunidades
Que es feliz
Temor por la

 que espera el cliente del modelo propuesto:

Los clientes de recycled plastic gt son empresas grandes por lo que uno de sus
objetivos principales es obtener ms ganancias, como beneficio principal con nosotros
les garantizamos una reduccin de costos en un 35%, y como un beneficio adicional
darn tambin una imagen ecolgica para sus clientes.

Realizar validacin con el segmento de clientes

Para poder afinar nuestro segmento de clientes se entrevist a personal que

trabaja para nuestros clientes potenciales quienes ya utilizan productos similares. Esto
con el fin de conocer si ellos compraran nuestro producto al conocer las 2 maneras en
las que se vern beneficiados las cuales son: menor precio y una imagen ecolgica.
De estas entrevistas obtuvimos patrones que permitirn identificar y caracterizar con
mucha mayor definicin a este segmento de clientes.

Poblacin y consumo aparente, datos estadsticos y

justificacin sobre por qu se llegar a determinado
porcentaje de clientes

OPORTUNIDADES DEL SECTOR:

Segn las estadsticas presentadas por agexport en marzo del 2015 Sector de
Plsticos en el pas tiene proyectado producir y exportar ms de 170 mil
toneladas mtricas (+4% versus 2014) durante el 2015 que representan
alrededor de US$ 350 millones (+5% versus 2014). La industria del plstico, es
una actividad econmica sumamente importante para el desarrollo del pas,
pues en los ltimos cinco aos las exportaciones de este rubro su tendencia ha
sido hacia el alta. Por este motivo nosotros seremos parte activa en la
produccin de esta industria en un 1.5% y captaremos un 30 % de los clientes
que productos similares a los que ofreceremos, este porcentaje es alto debido
a nuestros bajos precios e imagen ecolgica.

Entrega 2
Categoras de relacin con clientes, plan de
comercializacin, estrategia de ventas

-La relacin con nuestros clientes estar basada en la asistencia personal

exclusiva, en este tipo de relacin, un representante del servicio de atencin al
cliente se dedica especficamente a un cliente determinado. Se trata de la

relacin ms ntima y profunda con el cliente y suele prolongarse durante un

largo perodo de tiempo.

-Nuestro plan de comercializacin ser vender nicamente a importadores o

mayoristas y ellos se encargaran de hacerlo llegar al cliente final.
-Nuestra estrategia de ventas se basar en la venta personal
comnmente

llamada

tradicional,

aqu

el

vendedor

interacta

directamente con l cliente; El vendedor tiene ms probabilidad de

convencer al cliente con sus estrategias de ventas, esto ser cuando
necesitemos la captacin de clientes nuevos. Y en las ventas a clientes
frecuentes se llevar control de las compras mensuales promedio, para
poder contactarlos va telefnica y as mantenerlos como clientes.

T=5 C=0

T=5
C=0

T=5 C=0

Publico interno laboral:

Boletn interno mensual

Cemaco
Oficina
Oficina

16:00
17:00
18:00

EPA
Sherwin Williams
Cemaco
Corona
Ferreteria Lewonski
Tecun
Didelasa
Color In

Nombre empresa

24775613

23856605
24999999
24311894
23837800
2328888

Telfono

EPA

15:00

Nombre contacto

EPA

14:00

INFO

Octubre 2016

Seguimiento de Inventarios

13:00

Seguimiento de Inventarios

12:00

13:00 a 14:00 PM

Lunes

Tele Marketing
Tele Marketing
Tele Marketing
Seguimiento de Inventarios

8:00
9:00
10:00
11:00

Recycled Plastic GT

T=5 C=0

J ueves

REPRESENTANTE DE
ESTACION :
Hora

T =Target
C =Cliente

Mircoles

Al

Martes

Del

Lunes

Semana #

Reporte Oficina

Reporte Oficina

Reporte Oficina

Sherwin williams

Corona

empresa 2

Direccin

oficina

oficina

oficina

Tecun

Tecun

Tele Marketing
Tele Marketing
Tele Marketing

Mircoles

Sbado

TARDE

MAANA

TIEMPO

Reporte / Oficina

Reporte / Oficina

Telemarketing

calzada san juan 14-26 zona 3 mixco

central z9 boulevard liberacion 2-29 z9
calle 3-60 zona 9 ciudad
Calzada Aguilar Batres 35-08 zona 11
53 cale 21-91 zona 12 guatemala

Color IN

Didelasa

seguimiento clientes
seguimiento clientes
seguimiento clientes

J ueves

HORARIO DE PLAN DE VISITAS SEMANAL

km 13.5 calzada roosevelt 7-59 zona 3 mixco

seguimiento clientes
seguimiento clientes
seguimiento clientes
empresa 1

Martes

T=5 C=0

Viernes

PLANIFICADOR SEMANAL

Reporte

Reporte

Telemarketing

Telemarketing

Telemarketing

Telemarketing

EPA
EPA
Cemaco
Cemaco

Viernes

Relaciones Pblicas

Plan de accin:

La produccin de plstico puede llegar a

convertirse en un ejercicio cotidiano, por lo

que reflexionar sobre la razn de ser de la

empresa y los avances en proyectos
actuales
como
herramienta
de
comunicacin interna resulta eficiente.

Publico externo laboral:

Clientes

Administracin pblica

Medios de comunicacin

Proveedores

Ofreciendo
productos
ecolgicos
proporcionaremos a nuestros clientes una
buena imagen de marca, realizaremos
encuestas de satisfaccin en cuanto a la
calidad del producto y servicio de venta
Debido al giro del negocio que involucra el
traslado de desechos, no se necesita
ningn tipo de permiso o licencias. Por lo
que al ayudar con la limpieza de las reas
afectadas por la acumulacin de desechos
mantendremos una buena imagen para
las entidades de administracin publica.
Buscaremos publicidad en los medios de
comunicacin al presentarles que el
proyecto est beneficiando a las personas
que residen en reas cercanas a los
vertederos municipales
Debido a que nuestros proveedores de
materia prima son las personas que
recolectan materiales reciclables en los
vertederos, representamos una fuente de
trabajo para ellos por lo que al respetar
nuestros contratos de trabajo y pagar los
precios pactados mantendremos una
buena imagen para ellos.

Etiqueta, presentacin, envase, empaque, embalaje

del producto o servicio, logo, imagen grafica

Si aplica

Etiqueta: Nuestros productos se identificaran con una sticker la cual poseer

nuestro logo, telfonos de la compaa y direccin de pagina Web.

Logo: Usaremos un imagotipo en el cual incluye imagen y texto pero que estos
solo funcionan por separado.

Imagen grfica: Nos daremos a conocer en la mente de nuestros clientes y

consumidores como una compaa 100% ecologista, por ello usaremos un
color de verde muy respectivo y con un fondo de botellas en verde igual.

Presentacin: La presentacin de nuestros tres productos sern bancas

plsticas, poliducto y cubetas plsticas.

No aplica

Envase: No venderemos un producto consumible el cual necesite ser

almacenado en un envase.

Empaque: Por el tipo de producto no trabajaremos con un empaque en

general.

Embalaje: Las mangueras en carrete, y las bancas y cubetas sern entregadas

en pallets.

Estructura de costos sobre

relacin con los clientes

Estructura costo actividad numero 1

Desarrollo de material didctico

las

actividades

en

Costo de presentaciones, catalogo

de
productos
impresiones,
empastado, emplasticado etc

Estructura costo actividad numero 2

Herramientas

de

seguimiento

clientes

Costo

de

internet

comunicacin con clientes

Costo de telefona para

para
dar

seguimiento y contacto de citas con

clientes

Estructura costo actividad numero 3

Acercamiento para crear relaciones

Costo de almuerzos, actividades

con clientes

como cenas y eventos corporativos

con clientes
Costo de regalos corporativos y

Compensacin de clientes

promocionales
como
lapiceros,
gorras y artculos que lleven la

imagen y nombre de la empresa

Estructura costo actividad numero 4

Herramientas

de

informacin

continua a nuestros clientes

Costo

de

Internet

para

comunicacin con clientes

Detalle de actividades para cumplir la relacin con

clientes

Dar ms de lo que esperan. Darles una sesin adicional a las coordinadas de

antemano como muestra de preocupacin por ayudarlos y empaparlos en los
temans de inters de nuestros clientes, asi como ofrecer material didctico que
puedan conservar a mano para cualquier duda del tema con el fin de ayudarlos
en el tema que se est desarrollando en las negociaciones.

Hacerles seguimiento continuo, por telfono, por Skype o visitas personales:

por medio de maneras eficaces y de manera continua, siempre estando
atentos a que los inventarios estn al da, manteniendo el stock de nuestros
clientes necesiten.

Conocer personalmente a los clientes: Despus de todo, nos interesa

ayudarnos mutuamente en nuestros negocios y el trato es con personas
directamente entonces nada mejor que conocerlos y tratarlos como tal
compartiendo un almuerzo en el restaurante de su preferencia, serian gestos
que suman valor a la hora de construir relaciones de valor a largo plazo con los
clientes. Actividades que se realicen en la empresa como reuniones, cocteles
eventos para nuestros clientes y sus familias e incluir regalos corporativos en
compensacin por las compras realizadas.

Mantener la relacin envindole buena informacin de manera

permanente: Enviarles mails semanales o quincenales con buena informacin
actualizada de nuestra empresa asi como novedades, ofertas y promociones
que se manejen en distintas temporadas del ao; para que de ese modo
estemos siempre dentro de sus opciones para realizar sus compras.

 Generacin del logo

Detallar la forma sobre cmo se elaborar cada fase

en el mdulo de canal

Nuestro canal se basar en el Canal de distribucin corto este consiste en una

forma de distribucin indirecta en la que solo est involucrado un nico
distribuidor (el comercio minorista) para la distribucin final de los productos
comprados directamente al fabricante.

Expresin visual del canal

 Canal de distribucin al cliente o punto de venta

Utilizaremos un canal de distribucin corto, ya que nuestros
productos nicamente viajaran desde nuestra fabrica a las bodegas del
minorista, para este modelo de distribucin utilizaremos nuestros
propios vehculos, de esta manera nos aseguraremos de la calidad de
nuestro producto hasta su entrega, y de esta manera poder evitar
reclamos ante daos por distribucin.

Canales de comunicacin donde cada segmento se

relaciona

Ventas
whatsapp; 15%
telefono; 30%
facebook; 10%

pagina web; 10%

correo electronico; 35%

Plaza, ubicacin fsica, pontos de venta, cuanto nos

va a costar, condiciones del canal, horarios, que tipo
de costo es?, y que porcentaje de costos representa
la plaza.

Plaza:

Nuestra ubicacin fsica ser nuestra fbrica en el kilmetro 17.5 carretera al

pacifico, no contaremos con puntos de ventas fsicos debido a que elegimos un
canal de distribucin corto por lo que nuestros clientes se encargaran de
hacerle llegar el producto final a los consumidores.

Al no tener un punto de venta fsico esto reduce los costos fijos de la compaa
como lo son alquileres extras y pagos en servicios bsicos de agua y luz. La
condicin de distribucin contra los mayoristas es que nosotros seramos los
responsables del producto hasta la entrega del mismo, contando siempre con
un recurso que revisara la mercadera al momento de la entrega.

Nuestros horarios de circulacin para la entrega de la mercadera estar regido

como fue estipulado en Guatemala, siendo este de 9:00am 04:30pm de lunes
a viernes.

El costo ser variable ya que depende de la cantidad de entregas y

distribuciones que se ejecuten, as aumentara proporcionalmente el costo por
entregas.

Para el costo de distribucin evaluaremos tipos y capacidad de los clientes,

zonas geogrficas, naturaleza del producto, Rentabilidad en funcin al tamao
del pedido, canales de distribucin alternativos, pero se estima que se podr
definir con un mximo del 5.5% de los costos totales de la empresa.

Publicidad a utilizar, pgina web, medios ATL, BTL,

blog, APP, medios digitales, quin es mi proveedor,
cmo los encuentro

Creacin de pgina web para mostrar informacin a nuestros clientes de la

empresa incluyendo misin , visin, quienes somos, hacia donde vamos,
catlogos de productos, beneficios del uso de nuestros productos, informacin
de contacto y realizacin de citas.

Facebook y Whatsapp

Creacin de pgina en FB para interactuar con clientes y personas interesadas

en
contribuir
con
el
medio
ambiente.
https://www.facebook.com/recycledplasticgt/

El uso de whatsapp por su versatilidad ser usado para dar seguimiento a

citas, confirmacin de pedidos y dudas generales por parte de nuestros
clientes.

Medios Digitales

El uso de correo electrnico ser fundamental para mandar cotizaciones, hacer

pedidos y contactar citas con nuestros clientes.

info@recycleplastic.gt

BTL

Respaldarse con FUNDAECO (fundacin para el eco desarrollo y la

conservacin) para que nuestros clientes vean el enfoque ecolgico y puedan
aportar en la preservacin del medio ambiente.

Proveedores y como los encuentro

Nuestros proveedores ser las personas que residen en las reas aledaas a
los vertederos de basura la ciudad para poder hacer la recoleccin de material
reciclable para ser usado como materia prima para poder realizar nuestros
productos finales, y el mtodo de contacto ser personal por medio de visita y
seguimiento va telefnica.

Publicidad:
1. El primer enfoque de publicidad ser en el punto de venta para los clientes
finales, es decir en las instalaciones de los mayoristas, actualmente
asignamos un presupuesto de Q.4,000 mensuales.
2. Nuestro segundo enfoque publicitario ser para los clientes minoristas, la
estrategia ser colocar publicidad que coloquen en sus ferreteras puntos
de venta y que compartan con los clientes finales.

Ejemplos:

Estructura de costos sobre las actividades en los

canales, cunto representa en porcentaje en mis
costos y precio

Nuestras actividades en los canales sern bsicamente el traslado

de materia prima desde el punto de compra en los vertederos de basura
de la ciudad hacia nuestra fbrica y el traslado de producto terminado
hacia las bodegas de nuestros clientes.
El costo de transporte representar un 5.5% de nuestros costos
totales como empresa.

Tipo de ingresos: Venta de activos, pago por uso,

suscripcin, alquiler/leasing, licenciamiento,
comisiones, publicidad

El tipo de ingreso de la empresa ser por medio de venta de activos

ya que este tipo se basa en la entrega de bienes o servicios a los
clientes.

Listado de precios para cada producto o servicio

Q1.90
Q474.00
Q13.00

Producto
Poliducto para agroindustria
Poliducto para construccin

bancas de plstico
Cubeta de plstico

Precio
Q1.30

Identificar si es precio fijo o precio dinmico.

 Nos basaremos en un precio dinmico ya que nuestros clientes son

mayoristas y nuestros precios dependern del volumen de producto que
nos compren.

Proyeccin de ingresos, segn segmentos:

Proyeccion de Ingresos segun Segmentos

segmento a y b

segmento c

25%

75%

Anlisis sobre gastos e ingresos, establecer un punto

de equilibrio

0.71
226
5.1

1.9
474
13

138433

COSTO FIJO
MENSUAL:

Poliducto
Agroindustria
Poliducto
Construccin
Bancas
Cubeta

Referencia
0.003248213
0.003797911
0.947478887
0.045474989

1.9
474
13

%de Participacin

1.3

Precio de Venta

2. ANLISISDE LA FORMULA 2

0.68

Costo Variable

1.3

Precio de Venta

Poliducto
Agroindustria
Poliducto
Construccin
Bancas
Cubeta

Referencia

1. ANLISISDE LA FORMULA 1

Q250,362.94
Q250,362.94

Q250,362.94

Q250,362.94

Punto de Equilibrio General en

Quetzales

Punto de Equilibrio General

215
3700

24800

31000

Promedio de Ventasmes

VentasMes

950.86

813.23

500 Q 237,213.60
876 Q 11,385.25
Q 250,362.94

500 Q

626 Q

Q250,362.94

0.626315789 Q 47,120.00
0.523206751 Q101,910.00
0.607692308 Q 48,100.00
Q237,430.00

0.476923077 Q 40,300.00

1-CV/Precio

Punto de Equilibrio a
Ventasa
producir por cada
requerir por
producto
cadaproducto

138433
0.552929284

0.373684211
0.476793249
0.392307692

0.523076923

Costo Variable/Precio

0.19846
0.42922
0.20259
1

0.16973

0.12430
0.22457
0.12311
0.55293

0.08095

%de
Contribucin
Participacin Ponderada

Refere
ncia

Preci
o de
Vent
a

% de
Partici
paci
n

Punto
de
Equili
brio
Gener
al en
Quetz
ales

Poliduc
to

Agroin
dustria
Poliduc
to

Constr
uccin

1.3

1.9

Bancas

474

Cubeta

13

0.0032
4821
0.0037
9791
0.9474
7889
0.0454
7499

Q250,
362.9
4

Q250,
362.9
4

Q250,
362.9
4
Q250,
362.9
4

Punt
o de
Equil
ibrio
a
prod
ucir
por
cada
prod
ucto

500

500

Q
813.23

950.86

Ventas
a
requeri
r
por
cada
produc
to

626

876

Q
237,213
.60

Q
11,385.
25

Q
250,36
2.94

Entrega 3
Actividades Clave
En recycled plastic gt predomina el tipo de actividades clave
productiva, ya que nos dedicamos al diseo produccin y distribucin de
productos. Las actividades clave las representamos de la siguiente
manera:

Actividades clave recycled plastic gt

Infraestru

Identificaci

Diseo del

ctura

Producci
n

Tecnolog
a

Compras

Recursos
humanos

n de una
ubicacin
estratgica
de la planta
de
produccin
Creacin
de diseos
predetermi
nados
de
nuestros
productos
Disponibili
dad
de
equipos
especializa
dos
para
la
produccin
de plstico
Contrato
con
proveedore
s
locales
de material
plstico
reciclado
Contrataci
n
de
tcnicos
especializa
dos
en
nuestra
maquinaria

Desarrollar
diseo de
productos

Logstica
interna

posiciona
miento de
maquinaria
para mayor
eficiencia

Preparaci
n de la
materia
prima

Bsqueda
de
proveedor
es
a
precios
ms bajos

Compra de
insumos
para
la
produccin

Capacitaci
n
semestral
sobre
actualizac
iones de
procesos

Fabricaci
n
de
nuestros
productos

Operacion
es

Aplicacin
de tintes y
fabricacin
de piezas
plsticas
finales
Disponibili
dad
de
materia
prima
de
alta calidad

Publicidad
Promocion
es

Marketing
y ventas

Ensambl
e final de
piezas

Herramie
ntas
adecuad
as para
el
ensambl
e
de
piezas

Seguimi
ento
personal
izado de
clientes
Servicio
post
venta

Identificar cmo las

generarnos ingresos

actividades

clave

van

El factor principal en nuestras actividades clave es la compra de producto

reciclado, esto hace que nuestros costos se reduzcan y podamos entregarle al
cliente mayorista un producto de la misma calidad a los que ya compra con un
precio 30% ms bajo y el beneficio adicional de ser un producto reciclado que
ayuda a la limpieza de los vertederos de basura del pas. Al encontrarnos un
30% ms bajos en el precio comparado con la competencia estamos
asegurando nuestras ventas y por consiguiente la generacin de ingresos.

Flujograma de los procesos a realizar en cada

actividad

Flujograma del Departamento de Compras

Flujograma de Produccin

Flujograma de Distribucin mercaderia

Recursos Clave

 Tipos de recursos: Fsicos, intelectuales (marcas,

patentes, derechos de autor), recurso humano,
recursos financiero
Fsicos

Ubicacin: Se contar con una galera la cual estar ubicada en Amatitln

Maquinaria: Se contar con 3 mquinas de extrusin: Una para tubera,

cubetas y otra para fabricar las bancas; todas contarn con su propio molino y
mezcladora para tintes.

Camiones: Se contar con 4 en total 2 para materias primas y dos de entregas.

Insumos de produccin:

Intelectuales

Recursos Humanos: Operadores y vendedores.

Marca: La marca se enfocar en lo ecologista y lo innovador.

Patente: Se tramitar con una patente de comercio que est (entre 0,0025% a
0,005%) de la inversin inicial del capital a invertir. Se patentar la imagen y el
nombre de la Marca, y el nico artculo que se patentar sern las bancas en
especificaciones como lo son el color, porcentajes de mezcla de materiales y
diseo de la misma.

Recursos financieros:

Capacidad instalada,
servidores, dominios

almacenaje

de

producto,

CAPACIDAD INSTALADA

N
O
.

Equipo

Sopladora
de
Conduit
y
Manguera de riego
Sopladora
de

Cubetas
Sopladora
de
piezas para Bancas

% de
eficie
ncia
utiliz
ado
en la
mqu
ina

80%

Capacidad
Instalada
en
productos
al mes

2,276 ITEMS

876

3,106 ITEMS

85%

500

1,110 ITEMS

90%

Punto
de
equilibrio

1126

NO. Equipo Punto de equilibrio Capacidad Instalada en productos al mes % de

eficiencia utilizado en la mquina

1 Sopladora de Conduit y Manguera de riego 626 2,276 ITEMS 72%

2 Sopladora de Cubetas 876 3,106 ITEMS 85%

3 Sopladora de Bancas 500 1,110 ITEMS 90%

Almacenaje de producto:

Se contar con un espacio de bodega de 400mts2, aunque nuestro producto

no es perecedero se utilizar es sistema PEPS, y una rotacin de inventarios
nos permitir que el producto est en la bodega por una semana como
mximo.

Dominio:

Con el Dominio nos enfocaremos en la parte principal de una direccin en la

Web que indica a nuestra organizacin y por medio de ella podremos
administrar dicha pgina o sitio web.

Enlistar todos los recursos que

propuesta de valor para ejecutarse

requiere

la

Novedoso: recycled plastic gt presenta una idea innovadora al ingresar al pas

productos imitacin madera hechos de plstico 100% reciclado dando una
imagen ecolgica a la marca.

Ecolgico: esta materia prima la obtendremos de las personas recolectoras

que residen cerca de los vertederos, de esta manera ayudamos con la limpieza
de los vertederos y evitamos utilizar materia prima virgen.

Econmico: la utilizacin de material reciclado nos permite una reduccin en

nuestros costos por lo que no es difcil poner precios un 30% ms bajos que la
competencia.

Diseo de la planta de produccin, plataforma virtual

Planta de produccin:

Plataforma virtual:

Tecnologa (Software)

Tecnologas uso de Software

DEPARTAMENTO DE COMPRAS:

En el departamento de Compras usar My Purchases que es una

herramienta para el seguimiento a las compras la cual se puede bajar de
forma gratuita

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN:

Para el departamento de produccin como tecnologa se utilizar:

1. Maquinaria: Los equipos sern fabricados en Guatemala con proveedores
como lo son Tecnopack el cual se encuentra ubicado entre la Petapa y
Atanasio Tzul en la 20 calle.

2. Calidad: Usaremos una poltica de calidad enfocada en estos aspectos ya

que el gerente est certificado en ISO 9001:2015

3. Tecnologa en Bodegas: Usaremos la herramienta gratuita en Word

llamada TBarCode SDK con la cual imprimiremos la identificacin para cada
producto y poder llevar el control en bodega de los inventarios de forma exacta
con el uso de pistolas de 2D y las ubicaciones se darn por rutas en pasillos.

Organigrama de la empresa
RECYCLED PLASTIC GT

GERENTE
GENRAL
ASISTENTE
DE
GERENCIA

OPERARIO

OPERARIO

OPERARIO

PILOTO

ASISTENTE
OPERACIO
NES

Consolidacin de costos del proyecto

Cambia

mi punto de equilibrio?

No, debido a que estos costos fueron calculados antes de establecer el punto
de equilibrio.

Entrega 4
Socios Clave

Socios internos, externos, fundadores pero tambin actores

principales para ejecutar el modelo de negocio

Socios Internos y Fundadores:

El proyecto se realizar como mtodo de emprendimiento con 4 socios los
cuales funcionarn como los accionistas prioritarios en partes iguales del 25%
C/U, los nombres de estos se presentan a Continuacin.

Edgar Vinicio Blas Rosil

Edwin Haroldo Caballeros Pineda

Luis Pedro Alvarez Meneses

Carlos Estuardo Melendez Caballeros

Fuentes de Financiamiento con las que se pretende

cubrir la inversin:
Los socios aportarn un capital de Q30,000 cada uno para la inversin inicial
lo cual dar un total de Q120,000, y los Q55,000 restantes para llegar a la
inversin inicial se obtendr solicitando un prstamo al Banco Industrial
como mtodo de apalancamiento con un inters del 10.39% anual el cual se
planific cancelar en su totalidad en un periodo mximo de un ao, esto con
el objetivo de obtener monto de la inversin inicial necesitada que es de
Q175,000.

Consolidacin de fuentes de ingreso

 Volver a analizar el punto de equilibrio y el precio

establecido (listado de precios)

Al volver a analizar el punto de equilibrio observamos que el volumen de

ventas en quetzales Q.250,362.94 es totalmente alcanzable ya que debemos
vender 626 metros de poliducto para la agroindustria, 500 metros de poliducto
para la construccin, 500 bancas plsticas y 876 cubetas y consideramos que
gracias a nuestros precios 30% ms bajos que la competencia y la innovadora
idea de nuestras bancas recicladas superaremos este punto fcilmente.

Listado de precios:

Poliducto agroindustria
Poliducto construccin
Bancas plsticas
Cubetas plsticas

Identificar todos los ingresos que el modelo de

Q.1.30 x metro
Q.1.90 x metro
Q.474
Q.13

negocio generar al ser ejecutado

Debido al tipo de negocio el ingreso que obtendremos ser lineal ya que

obtendremos ganancias debido a nuestras ventas

Actualizar listado de precios y productos / servicios

Listado de precios:

Poliducto agroindustria
Poliducto construccin
Bancas plsticas
Cubetas plsticas

Q.1.30 x metro
Q.1.90 x metro
Q.474
Q.13

 Mtodo de cobro en cada canal

Cobro a Mayoristas y Minoristas: Se les otorgar

Crdito de 30 das.

Mtodo de pago con depsito directo.

Efectivo

Cheque de caja si el monto sobrepasa los Q10,000 contra factura

 Flujo de efectivo proyectado a 5 aos

 Estado de resultados