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Trabajo Grupal
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Instrucciones
Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artculos para satisfacer
la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores finales. Equipos 06 y 12.
2. Cada equipo debe asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un abrigo para ser
presentado en una rueda de negocios. La prenda diseada va a tener un precio de 80.000
pesos en el punto de venta.
3. El grupo debe trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para obtener el mayor
beneficio comercial posible Qu diferencia se debe establecer entre el precio de compra
y el precio de venta para cada transaccin entre actores? Utilice el siguiente cuadro:
Compaa
importadora
Compaa
exportadora
Vendedores al
por mayor
Punto de venta
4.
En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la necesidad de obtener
el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que, cuando se realicen los clculos, los precios se derrumben debido a que el precio total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone
una renegociacin del precio con cada uno de los actores relacionados con el clster.
5.
En una segunda ronda, cada grupo/actor puede negociar con los dems grupos. Se pueden proponer cosas como fusionarse con otro grupo, comprar en otra zona, hacer huelga, sabotear la produccin, etc.
6.
Finalizada esta fase, se vuelven a replantear los precios, se determinan los beneficios
reales, y se reparte el producido en proporcin a la ganancia que obtiene cada uno de los grupos. El grupo completo determina el precio final para cada etapa de la cadena de comercializacin:
Compaa
importadora
Empresa de
confeccin diseo y moda
Compaa
exportadora
Vendedores al
por mayor
Punto de venta
Documento digital
Enve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio de estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la caracterizacin de sus actores.
Comparta su opinin acerca del juego de roles sobre la red logstica. Tenga en cuenta las siguientes preguntas:
Anlisis de sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis
en la negociacin? Fue positiva o negativa?
Anlisis de hechos: Cul fue su percepcin del proceso negociador?
Generalizacin: Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de
vestir?
Propuestas de estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la estructuracin de la
red logstica como estrategia de participacin en los mercados?
No olvide diligenciar, junto con su tutor-instructor, la lista de chequeo para evaluar su evidencia.
tem
Descripcin
Cumple
Si
1
2
3
4
5
6
7
8
Observaciones
No