> LOCALIZACIN < CAPTULO 11

costos. Sin embargo, la gerencia estima que el volumen de

ventas disminuira si eligiera esta localizacin, porque est
ms lejos del mercado y porque los clientes de la empresa
prefieren a los proveedores locales. En cualquiera de los casos, el precio de venta del producto es de $250 por unidad.
Use la siguiente informacin para averiguar cul de las localizaciones produce la contribucin ms alta al total de las utilidades anuales.

los resultados para tomar decisiones, el software sustituye por

completo los clculos manuales. El software tambin puede ser un
recurso valioso despus de que concluya el curso.
1. Calcule la puntuacin ponderada de cada una de las localizaciones (A, B, C y D) que aparecen en la tabla 11.5. Cul de
ellas recomendara usted?
2. John y Jane Darling estn recin casados y tienen que decidirse entre varias viviendas en alquiler. Calificaron las opciones con base en una escala del 1 al 5 (5 = mejor) contra criterios de desempeo ponderados, como se aprecia en la tabla
11.6. Entre esos criterios figuran el alquiler, la proximidad a
las oportunidades laborales y recreativas, la seguridad y
otras caractersticas del barrio asociadas con los valores y el
estilo de vida de la pareja en cuestin. La alternativa A es un
departamento, la B es un bungal, la C es un condominio y
la D es un departamento que ocupa la planta baja de la casa
de los padres de Jane.
Cul de estas localizaciones indica la matriz de preferencias? Qu factores cualitativos podran hacer que la preferencia por esa localizacin cambiara?
3. Se estn considerando dos localizaciones alternativas para
establecer una nueva planta: Jackson, Mississippi, y Dayton,
Ohio. La localizacin de Jackson es preferible en trminos de

TABLA 11.5

Localizacin

Costo fijo
anual

Costo variable
por unidad

Demanda pronosticada por ao

Jackson
Dayton

$1,500,000
$2,800,000

$50
$85

30,000 unidades
40,000 unidades

4. Fall-Line, Inc. es una empresa establecida en Great Falls,

Montana, que fabrica diversos tipos de esqus para descenso
de montaa. Fall-Line est estudiando cuatro posibles localizaciones para establecer una nueva planta: Aspen, Colorado;
Medicine Lodge, Kansas; Broken Bow, Nebraska; y Wounded
Knee, Dakota del Sur. Los costos fijos anuales y los costos variables por cada par de esqus se presentan en la tabla que
aparece al principio de la pgina siguiente.

Factores para las localizaciones A-D

Puntuacin del factor para cada localizacin

Factor de localizacin

Ponderacin del factor

1. Ambiente laboral

2. Calidad de vida

30

1
5

3. Sistema de transporte

4. Proximidad a los mercados

25

5. Proximidad a los materiales

6. Impuestos

15

7. Servicios pblicos

15

Total 100

TABLA 11.6

Factores para los recin casados

Puntuacin del factor para cada localizacin

Factor de localizacin

Ponderacin del factor

1. Alquiler

25

2. Calidad de vida

20

4. Proximidad al trabajo

10

5. Proximidad a centros de recreacin

15

6. Seguridad del barrio

15

10

3. Escuelas

7. Servicios pblicos

Total 100

449

450

PARTE 3

> ADMINISTRACIN DE CADENAS DE VALOR <

Localizacin

Costos fijos
anuales

Costo variable
por par

Aspen
Medicine Lodge
Broken Bow
Wounded Knee

$8,000,000
$2,400,000
$3,400,000
$4,500,000

$250
$130
$ 90
$ 65

a. Dibuje en un mismo grfico las curvas del costo total para

todas las comunidades (vase el problema resuelto 2).
Identifique en el grfico el rango de volmenes en el que
cada localizacin sera la mejor.
b. Qu cantidad al equilibrio define a cada rango?
A pesar de que los costos fijos y variables de Aspen estn
dominados por los de las otras comunidades, Fall-Line
cree que tanto la demanda como el precio seran ms altos si los esqus se fabricaran en Aspen que si su fabricacin se realizara en las otras localizaciones. La siguiente
tabla ilustra esas proyecciones.

Localizacin
Aspen
Medicine Lodge
Broken Bow
Wounded Knee

Precio por par

Demanda pronosticada
por ao

$500
$350
$350
$350

60,000 pares
45,000 pares
43,000 pares
40,000 pares

c. Determine qu localizacin produce la contribucin total

ms alta a las utilidades por ao.
d. Es sensible a la precisin de los pronsticos esta decisin sobre localizacin? A qu volumen mnimo de ventas Aspen se convierte en la localizacin preferente?
5. Wiebe Trucking, Inc. planea instalar un nuevo almacn para
atender el oeste de Estados Unidos. Denver, Santa Fe y Salt
Lake City son las ciudades que est considerando. En la siguiente tabla se presentan los costos fijos anuales (alquiler,
equipo y seguro) y los costos variables promedio por embarque (mano de obra, transporte y servicios pblicos) para
cada localizacin. Las proyecciones de ventas fluctan entre
550,000 y 600,000 embarques al ao.

Localizacin
Denver
Santa Fe
Salt Lake City

Costos fijos
anuales
$5,000,000
$4,200,000
$3,500,000

suburbano. Basndose en los siguientes datos, qu localizacin le recomendara usted?

Localizacin

Centro

Alquiler anual, incluyendo servicios pblicos

$12,000

$8,000

Demanda anual esperada (sndwiches)

30,000

25,000

Costos variables promedio por sndwich

$1.50

$1.00

Precio de venta promedio por sndwich

$3.25

$2.85

7. Los tres puntos siguientes corresponden a las localizaciones

de instalaciones importantes en una red de transporte: (20,
20), (50, 10) y (50, 60). Estas coordenadas estn expresadas en
millas.
a. Calcule las distancias euclidianas (en millas) entre cada
uno de los tres pares de instalaciones.
b. Calcule esas distancias en trminos de distancias rectilneas.
8. Se ha proyectado establecer la Escuela Preparatoria Centura
en el centro de gravedad demogrfico de tres comunidades:
Boelus, con 228 habitantes; Cairo, con 737; y Dannebrog con
356. La comunidad de Boelus est situada en 106.72E,
46.31N; Cairo est situada en 106.68E, 46.37N; y Dannebrog est situada en 106.77E, 46.34N. Dnde debe localizarse la escuela?

LAS PREGUNTAS 9, 10 Y 16 REQUIEREN EL SOFTWARE

MS MAPPOINT 2004
9. Snappy Pizza ha decidido abrir una pizzera donde vender
slo pizzas para llevar y para reparto a domicilio en Fargo, Dakota del Norte. Quieren situarse cerca de las reas densamente
pobladas de la ciudad. La gerencia de Snappy cre un mapa de
la densidad demogrfica en los diferentes sectores censales
de Fargo. Encontrar el mapa en el archivo Snappy.ptm, en el
CD-ROM del estudiante. Elija un sitio que tenga la mayor cantidad de gente posible en una zona que quede a menos de 5
minutos de trayecto en vehculo. Imprima el mapa de la zona
de tiempo de conduccin de 5 minutos. Ser conveniente que
vea el video del SME de Tyler en el CD-ROM del estudiante antes de empezar a resolver este problema.
10. Office Warehouse ha decidido localizar su nueva instalacin
en Red Bluff, California. Encontrar un mapa de los clientes de
esta empresa en el archivo Office Warehouse.ptm en el
CD-ROM del estudiante. Las cargas que se entregan anualmente a cada cliente (expresadas en toneladas de material) son:

Costo variable
por embarque
$4.65
$6.25
$7.25

a. Trace las curvas del costo total de todas las localizaciones

en un solo grfico.
b. Qu ciudad ofrece los costos ms bajos en general?
6. Sam Hutchins est planeando operar un kiosco de especialidades en el cual piensa vender sndwiches y bagels, pero no
ha decidido todava si le conviene establecerse en la plaza
comercial del centro de la ciudad o en un centro comercial

Suburbano

Nombre del cliente

Direccin

Toneladas de materiales
entregadas anualmente

Standard Products

2808 Live Oak Road

Red Bluff, CA 96080

4,000

National Products

1437 Warren Ave

Red Bluff, CA 96080

3,000

Golf Cart, Inc.

630 Nicklaus Avenue

Red Bluff, CA 96080

7,000

Acme Corp.

277 Gurnsey Dr.

Red Bluff, CA 96080

2,000

Speedy Electronics

1371 Trinity Avenue

Red Bluff, CA 96080

1,000