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Quin es el mejor vendedor del mundo?

Segn el Guinness Book of World Records el seor Joe Girard es el vendedor nmero 1 de autos nuevos en el mundo.
Sus records estn auditados por la firma Deloitte y Touche, y son los siguientes:
- Record de 18 autos nuevos vendidos en un da.
- Record de 174 autos nuevos vendidos en un mes.
- Record de 1.425 autos nuevos vendidos en un ao.
- Record de 13.001 autos nuevos vendidos en 15 aos.
Todas y absolutamente todas sus ventas son minoristas, cliente a cliente.
Sus ventas las realiz en una concesionaria de autos Chevrolet en la ciudad de Detroit en los Estados Unidos de Amrica durante los aos 1963
y 1978. Fue ganador del ttulo Vendedor N1 de Autos desde 1966 hasta
1977. Se retir el ao 1978 para ensear y escribir libros de ventas.
Joe Girard, cuyo nombre es Joseph Samuel Gerard, naci en 1928 en Detroit, Michigan, USA, es el segundo hijo de cuatro hermanos, tena un hermano mayor y dos hermanas menores. Es hijo de inmigrantes sicilianos
(italianos) y vivi su infancia en condiciones de pobreza en los suburbios
de Detroit. Su padre fue un inmigrante pobre y casi analfabeto que vivi
en la poca de la gran depresin de los Estados Unidos de Amrica, teniendo serios problemas para conseguir trabajo.
Joe al igual que sus hermanos fue un nio comn y corriente, sin embargo
su padre siempre lo azotaba fuertemente con el cinturn, gritndole que
era un bueno para nada y que no sera nadie en la vida. Nunca entendi por qu su padre slo a l le pegaba y no a sus hermanos, este hecho
lo marco para siempre en su vida, dndole fuerzas para triunfar y demostrarle su padre que estaba equivocado.
Por otro lado, su madre Grace Girard, a diferencia de su padre siempre
lo alentaba dicindole que era un buen nio, ensendole a quererse a s
mismo y dndole confianza en la vida.
Su juventud fue bastante difcil, no solo por el mal entorno en que l viva,
sino tambin por el peso psicolgico de un padre que lo atormentaba
dicindole que ser un fracasado. Muchos de sus conocidos del barrio
terminaron en la crcel, lo que lo salv a l de este mal futuro fue haber
pasado una noche detenido en la crcel de detencin juvenil, y que l
comenta que fue la peor noche de su vida.
Joe comenz a trabajar a los 8 aos de edad para aportar dinero a su
casa. Antes de los 35 aos de edad tuvo al menos 40 distintos trabajos. Su
ltimo trabajo fue una constructora propia de casas, donde fue estafado
quedando en la bancarrota y debiendo USD 60.000. Lleg un da en que
Extracto del Libro Cmo se le vende a los chilenos? Editorial Independiente 2014. Todos
los Derechos Reservados.

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se le acab la comida para alimentar a su esposa e hijos y tuvo que salir a
buscar trabajo, consigui el de asistente en una concesionaria de autos, y
as comenz su vida como vendedor de autos.
Joe Girard comenz su carrera de vendedor a los 35 aos de edad, sin haber trabajado nunca antes como vendedor en otro rubro o en alguna rea
de ventas.

Extracto del Libro Cmo se le vende a los chilenos? Editorial Independiente 2014. Todos
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