Un Elevator Speech o Elevator Pitch, es algo que se supone que te ayudar a captar la

atencin de posibles inversores en menos de un minuto.

Qu es lo que podras decir en tan poco tiempo para que inversores (o clientes) quisieran
escuchar ms aun?
Hoy te traigo algunas sugerencias que te ayudarn a escribir un Elevator Specch y tenerlo
siempre disponible.
Tabla de contenidos
1 Qu es un Elevator Pitch?
2 Qu es lo que NO es un Elevator Pitch?
3 6 Claves para escribir un buen Elevator Pitch
4 Lo que tu Elevator Pitch debe contener
Qu es un Elevator Pitch?
Un Elevator Speech no es ms que un resumen muy conciso, estratgicamente diseado y
planificado de tu idea de negocio o de lo que sea que vendas. La idea es que sea algo tan
directo, que cualquiera que estuviera contigo en un ascensor y escuchara tu explicacin,
entendiera perfectamente de qu va tu negocio en el tiempo que dura ir de la planta baja al piso
superior (el de los inversores).
Qu es lo que NO es un Elevator Pitch?
No es un discurso de ventas. No hace falta que trates de venderle a tus posibles inversores tus
productos o servicios. Un inversor lo que busca es un buen negocio donde invertir, no un
producto que comprar. Debes contar cmo piensas hacer rentable tu negocio y qu problemas o
necesidades solucionas.
6 Claves para escribir un buen Elevator Pitch
1. Cul es tu producto o servicio?
Brevemente describe qu es lo que vendes. No hace falta que entres en muchos detalles.
2. Cul es tu mercado o pblico objetivo?
Brevemente describe a quin ofreces tus productos o servicios. De qu tipo de industria se
trata? Es un mercado grande o pequeo?
3. Cul es tu modelo de negocio?
Bsicamente, cmo piensas ganar dinero con tu negocio.
4. Quin est detrs de la empresa?
Muchas veces la cosa est ms en las personas y no en el tipo de negocio. Explica un poco quien
eres, cuales son tus sueos, la experiencia de tu equipo y los logros que hayas conseguido hasta
la fecha. Si cuentas con el respaldo de alguien influyente o reconocido en el campo al que te
piensas dedicar, no dudes en resaltarlo y en hacerlo constar. Normalmente los inversores si ven
que ya hay ms gente que apuesta por algo, suelen hacerle ms caso.
5. Quines son tus competidores?
Piensas que no tienes competencia? Piensa de nuevo. Repasa brevemente quienes son y cuales
son los logros que han alcanzado hasta la fecha. Si existen competidores que tienen algn xito,
es algo bueno, ya que prueba que el modelo de negocio funciona.

6. Cul es tu ventaja competitiva?

Formar parte de una industria la cul ya tiene competidores con xito, no es suficiente. Tienes
que tratar de comunicar a tu posibles clientes el porqu tu empresa es distinta a las dems y
qu es lo que tiene que la hace diferente. Bsicamente, tienes que tener algo que no tengan los
dems y que ese precisamente sea tu punto fuerte.
Lo que tu Elevator Pitch debe contener
1. Un gancho
Empieza tu discurso captando la atencin de tu oyente con un gancho. Una frase directa o una
pregunta que haga que le pique el gusanillo al inversor y quiera escuchar ms.
2. Entre 200 y 250 palabras
Recuerda que tu discurso no debe durar ms de un minuto.
3. Pasin
Los inversores por lo general esperan energa y dedicacin por parte de los emprendedores. Es
ahora o nunca, tienes que poner toda la carne en el asador.
4. Una peticin
Al final de tu intervencin debes pedir algo. Tal vez sea una tarjeta de visita, una cita para una
posterior presentacin ms detallada, un contacto de otro posible inversor, etc.
Para finalizar, aqu te dejo un vdeo de Fernando Moreno, todo un crack en lo que a negocios y
emprendedores se refiere.