1 Fase

Marco Estratgico
MISIN
Producir y comercializar carteras para damas de las ciudades de Cochabamba y
Santa Cruz, creando diseos innovadores, garantizando la calidad de nuestros
productos y brindando atencin personalizada a nuestros clientes, obteniendo
crecimiento y prestigio para nuestra empresa, otorgando a nuestros empleados
capacitacin continua, agradable clima laboral y preservando el medio ambiente.
VISIN
Ser una empresa sinnimo de innovacin y calidad, siendo una de las opciones en
el mercado Nacional y Brasilero en la venta de carteras para damas, ofreciendo a
nuestros clientes ambientes elegantes, brindando estabilidad y capacitacin
constante a nuestro personal; preservando el medio ambiente.
CULTURA ORGANIZACIONAL:
Flexibilidad:
Nuestro personal deber ser capaz de adecuarse a las nuevas tendencias
de la moda y ser abiertos al cambio.
Responsabilidad:
Todos los miembros de nuestra empresa estn comprometidos a cumplir
con las tareas, actividades u obligaciones dentro el tiempo establecido.
Respeto:
Se deber mantener un buen trato entre todo el personal y con el cliente;
manteniendo un ambiente cordial y agradable.
Honestidad:
El personal y la direccin de nuestra empresa estn comprometidos a
realizar las tareas y actividades en forma correcta y conciente.

Grupo N 6

ESTRATEGIAS BSICAS

Establecer un buen manejo de las tcnicas de marketing para obtener

resultados satisfactorios en la venta de carteras.

Implementar mayor efectividad en el cumplimiento de la elaboracin del

producto, y servicios que ofrecemos.

Dotar de tcnicas, mtodos, valores que formen y capaciten al personal,

para que estn preparados al cambio.

Desarrollar planes ejecutivos

procesos.

Control y Evaluacin del flujo econmico de toda la empresa y el proceso.

Ingresos de nuestros productos a nuevos mercados Brasilero.

peridicos de revisin y control de los

FINALIDADES
La finalidad de la Empresa Bogglio es:
Ser una Empresa Rentable
Llegar a ser una empresa reconocida en el medio por nuestra innovacin y
calidad.
POLTICAS
Las polticas de la empresa Bogglio:

Contar con personal que se adapte al cambio.

En la contratacin del personal se consideraran como personas idneas y

aptas para el puesto, a las personas comprendidas en las edades de 18 y
50 aos.

Grupo N 6

Dentro del rea de produccin el personal a contratarse deber contar con

una instruccin de educacin primaria como mnimo.

Dentro el rea de ventas, el personal a contratarse ser femenino en su

totalidad, con una experiencia mnima de 3 aos de la venta en tiendas,
tomando en cuenta adicionalmente una buena presencia.

Aprovechamiento eficiente de los recursos, para evitar gastos innecesarios.

Ser responsables al cargo o asignacin encomendada.

OBJETIVOS

Incrementar la rentabilidad de la empresa en:

Rentabilidad esperada

2007

2008

2009

2010

2011

0,1417

0,1502

0,1547

0,1640

0,1755

6%

3%

6%

7%

Porcentaje de incremento
respecto al ao anterior

Lograr una participacin del 30 % en el mercado de Cochabamba y Santa Cruz.

2007
Estado
Participacin en
el mercado

Grupo N 6

2008

2009

2010

2011

Comercializacin Comercializacin Comercializacin Comercializacin Comercializacin

en Cochabamba en Cochabamba en Cochabamba en Cochabamba en Cochabamba
y Santa Cruz
y Santa Cruz
y Santa Cruz
y Santa Cruz
y Santa Cruz
19%

21%

22%

25%

30%

 Lograr una participacin del 30% en el mercado Brasilero en la venta de carteras.

2007

2008

Comercializacin Comercializacin
en Cbba. y
en Cbba. y
Santa Cruz
Santa Cruz

Estado

2009
Comercializacin
en Cbba. y Sta.
Cruz e ingreso al
mercado Brasilero

Participacin en
el mercado
Brasilero

5%

2010
2011
Comercializacin Comercializacin
en Cbba, Sta.
en Cbba, Sta.
Cruz y mercado Cruz y mercado
Brasilero
Brasilero
18%

30%

Reducir el porcentaje de fallas de produccin a 0

Llegar a alcanzar 15 diseos innovadores para cada temporada.
Capacitar al personal con tcnicas, mtodos e inculcar valores en un periodo
semestral, contando con la participacin de todo el personal.
Tener una tendencia de 0 reclamos en la atencin al cliente.

FACTORES CRTICOS DE XITO

Adaptacin a nuevas tendencias.

Calidad del producto.
Innovacin en diseos.
Atencin personalizada.
Publicidad por medios de comunicacin.
Precios accesibles.

RESTRICCIONES:

Compra de materia prima certificada

Mantener a los empleados (no perder personal capacitado)
Mantener presupuesto planificado para campaas publicitarias.

LIMITACIONES:

Preferencia de carteras fuera de nuestro alcance.

Realizacin de campaas publicitarias, en medio de conflictos sociales

Grupo N 6

Obtencin de recursos e insumos de poca aceptacin en el medio.

2 Fase
Anlisis Interno
FORTALEZAS

TRABAJO EN EQUIPO
CAUSA: Debido a valores bien definidos.
CONSECUENCIA: Un mejor clima laboral.

PRODUCTO DE CALIDAD
CAUSA: Obtencin de materia prima certificada, tecnologa adecuada y
un control en los procesos.
CONSECUENCIA: Mayor reconocimiento.

PRODUCTO INNOVADOR.
CAUSA: Investigacin constante y creatividad.
CONSECUENCIA: Creacin de modelos originales y distinguidos.

PERSONAL CAPACITADO PERMANENTEMENTE.

CAUSA: Cursos de capacitaciones continuas.
CONSECUENCIA: Contribuyendo a la productividad de la empresa.

ADAPTACIN A LOS CAMBIOS.

CAUSA: Debido a valores bien definidos.
CONSECUENCIA: Capacidad de adaptacin a diferentes situaciones.

USO DE TECNOLOGA ADECUADA.

CAUSA: Predisposicin econmica.
CONSECUENCIA: Contribucin a la calidad del producto.

AMBIENTES ELEGANTES Y UNA ATENCIN PERSONALIZADA.

CAUSA: Necesidad de un lugar adecuado de ventas.
CONSECUENCIA: Atraccin de mayor numero de clientes.

REALIZACIN DE CAMPAAS PUBLICITARIAS

CAUSA: Asignacin de presupuesto definido permanentemente.

Grupo N 6

CONSECUENCIA: Reconocimiento, incremento de ventas.

DEFECTOS Y DEBILIDADES

AMBIENTES DE VENTAS ALQUILADOS

CAUSA: Falta de capital de inversin.
CONSECUENCIA: Gastos de alquileres.

ENTREGA INMEDIATA A GRANDES PEDIDOS.

CAUSA: Capacidad de produccin limitada.
CONSECUENCIA: Perdida de clientes.

POCOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA.

CAUSA: Poca presencia en el mercado.
CONSECUENCIA: Perdida de clientes.

DEPENDENCIA DE LOS PROVEEDORES.

CAUSA: Variedad de materia prima.
CONSECUENCIA: Someterse a condiciones de los proveedores.

Anlisis Externo
OPORTUNIDADES
DEMANDA CRECIENTE.
CAUSA: Moda cambiante.
CONSECUENCIA: Mayor oportunidad de ventas.
TENDENCIA DEL DLAR A BAJAR.
CAUSA: Aumento de las exportaciones e ingreso de activos econmicos a
Bolivia.
CONSECUENCIA: Fortalecimiento del Boliviano, compra de materia prima
e insumos a menor precio con relacin al boliviano.
INGRESO A MERCADO INTERNACIONAL.
CAUSA: expansin de la empresa.
CONSECUENCIA: Incremento a la rentabilidad.

Grupo N 6

FOMENTO A LAS MYPES

CAUSA: Poltica de gobierno.
CONSECUENCIA: Estructura tributaria simplificada, posibilidad a crditos.
DESARROLLO TECNOLGICO SOFTWARE
CAUSA: Progreso en la tecnologa del mundo en cuanto a informacin y
diseo de software.
CONSECUENCIA: Facilidad de diseo y mayor uso de herramientas
creativas.
AMENAZAS Y RIESGOS
INSERCIN DE CARTERAS POR MEDIO DEL CONTRABANDO.
CAUSA: Competencia desleal.
CONSECUENCIA: Reduccin de la participacin del mercado.
TENDENCIA DEL DLAR A BAJAR.
CAUSA: Aumento de las exportaciones e ingreso de activos econmicos a
Bolivia.
CONSECUENCIA: Fortalecimiento del Boliviano, venta de carteras a menos
precio en el mercado extranjero.
POLTICAS DE PARA LA EXPORTACIN
CAUSA: Normas a seguir por cada pas.
CONSECUENCIA: Dificultad en la insercin del producto.
CONTINGENCIAS Y PROBLEMAS POTENCIALES
1.- DISMINUCIN DE LA RENTABILIDAD Y UTILIDADES.DE LA EMPRESA
SEAL DE ALARMA: rentabilidad de la empresa, utilidad/patrimonio, liquidez.
2.- DISMINUCIN DE LAS VENTAS PROGRAMADAS.
SEAL DE ALARMA: Porcentaje de Ventas, personal calificado en el trato de
los clientes.
3.- NUEVOS DISEOS NO ADAPTADOS EN LA MODA DE CARTERAS.
SEAL DE ALARMA: Insercin y participacin en el mercado.
Grupo N 6

VULNERABILIDAD

NUESTROS VALORES
Cmo se deteriora?: Falta de compromiso con los valores
Impacto: Incumplimiento de la misin y mayor distanciamiento con la visin.

CONSTANTE INNOVACIN
Cmo se deteriora?: Diseos montonos, conformistas,
Impacto: Clientes Insatisfechos

PRODUCTO DE CALIDAD
Cmo se deteriora?: Bajo control de calidad en la materia prima y el
proceso de produccin.
Impacto: Aumento en la cantidad de productos defectuosos, disminucin de
las ventas, perdida de credibilidad y fidelidad de nuestros clientes.

TECNOLOGA ADECUADA (Mtodos, Tcnicas)

Cmo se deteriora?: Con falta de actualizacin, necesarias para la
produccin.
Impacto: Limitacin de los diseos, innovacin, y la produccin a ofrecer.

AMBIENTES AGRADABLES
Cmo se deteriora?: Con la mala atencin, descuido, mal aspecto para la
atencin.
Impacto: Poca atraccin personalizada por parte de los clientes, desercin
de posibles compradores.

COMPETENCIAS NUCLEARES

Atencin Personalizada.

Capacidad de adaptacin al cambio.

Constante actualizacin e innovacin de nuestro producto.

Publicidad y promocin de nuestras carteras permanentemente.

Grupo N 6

3 Fase
Anlisis de Porter

COMPETENCIA ACTUAL
Nuestros directos competidores son empresas que en su gran mayora no se
dedican exclusivamente a la fabricacin de carteras, sino que tambin, muchos de
ellos confeccionan ropa para damas, venden otros accesorios y algunos se
encuentran en el rubro de la marroquinera.
Tomamos como competencia directa a las marcas:
GUCCI, CYZONE, KAOVA y GENUINE

Grupo N 6

Matriz de Perfil Competitivo

Evaluacin Ponderada de la Fuerza Competitiva
(1=muy dbil; 4 muy fuerte)
Factores Claves de xito
Adaptacin a las nuevas tendencias
Calidad del Producto
Atencin Personalizada
Publicidad por medios de comunicacin
Innovacin en el diseo
Precios accesibles
Materia prima de variedad
Calificacin de la Fuerza

Peso
0,15
0,20
0,10
0,15
0,20
0,10
0,10
1,00

BOGGLIO
3
0,45
3
0,6
3
0,3
3
0,45
3
0,6
3
0,3
2
0,2
2,9

3
4
3
2
4
1
4

GUCCI
0,45
0,8
0,3
0,3
0,8
0,1
0,4
3,15

CYZONE
4
0,6
3
0,6
2
0,2
4
0,6
3
0,6
2
0,2
3
0,3
3,1

2
3
2
3
2
2
1

KAOVA
0,3
0,6
0,2
0,45
0,4
0,2
0,1
2,25

GENUINE
2
0,3
4
0,8
3
0,3
1
0,15
3
0,6
1
0,1
2
0,2
2,45

APARICIN DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Existe la posibilidad del surgimiento de nuevos competidores, aquello significa una
amenaza para la empresa, pues pueden reducir nuestra participacin en el
mercado por este motivo es que para carteras Bogglio, el enfrentarnos y
adaptarnos al cambio ser nuestra capacidad competitiva
Poder de Nuevos Competidores: Alta

Grupo N 6

10

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES

Cuando realizamos la venta en nuestras propias tiendas, el cliente no tiene poder
de negociacin con nosotros. Sin embargo, cuando utilizamos como canales de
distribucin
a otras tiendas, esos clientes (las tiendas) tienen poder de
negociacin media, pues pueden hasta cierto grado imponernos plazos, calidad y
precios.
El grado de fidelizacin es media y nuestros clientes se encuentran dispersos.
Poder de Negociacin de clientes directos: Baja
Poder de Negociacin de clientes indirectos (otras tiendas): Media

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores tienen poder de negociacin con nosotros, en lo que se refiere a
precios y la calidad de la materia prima. Sin embargo la relacin con ellos es
buena porque nos ofrecen polticas de pago y no dificultan en gran manera el
suministro.
Poder de negociacin de los proveedores: Media
SUBCONTRATISTAS
No Existen
PRODUCTOS SUSTITUTOS
La presencia de la gran competencia en el mercado, se ve afectada por la
alternativa de compra de bolsos o bolsones, ya que ajusta a una necesidad,
expectativa y hbitos muy similares al de nuestras carteras.
Otro punto necesario a aclara, es la tendencia a la moda actual que hace que en
temporadas se prefiera mas bolsos que carteras, pudindonos afectar en cierta
medida en la venta de carteras.

Grupo N 6

11

4 Fase
Previsiones y Escenarios
ECONOMA
1. INFLACIN:
La inflacin para Nuestra empresa tiene efecto directo para nuestros costos de
produccin, por tanto representa una contingencia.
La inflacin, que hasta Julio del 2007 era de 6.43% ahora se encuentra superando
la segunda cifra, esta es ocasionado, por el alza de precios de productos de
primera necesidad, pero como consecuencia la mayora de los proveedores
tienden a subir el precio de sus productos y por tanto las materias primas e
insumos elevan su precio y conllevan en una incidencia directa en los costos de
produccin.
2. TENDENCIA DEL DLAR:
La tasa de cambio actualmente afecta de manera positiva a las actividades de la
empresa porque se maneja 2 tipos de monedas ( $us y Bs.).
3. TENDENCIA ECONMICA DEL DLAR A BAJAR
Significa una oportunidad para la adquisicin de materia prima e insumos que son
comprados en moneda extranjera, por otro lado es una amenaza para la
exportacin de nuestras carteras.
4. IMPORTACIN DE ROPA USADA
Debido al Incremento
en la importacin de carteras nuevas y usadas
(contrabando y de forma legal). La demanda en el rubro es muy sensible a las
variaciones del precio.
Esto significara una amenaza en cuanto a la comercializacin de nuestro
producto.

Grupo N 6

12

DEMOGRAFA
1. TENDENCIA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL FEMENINO
El crecimiento de la poblacin del sexo femenino en Bolivia comprendidas en
edades de 15-34 aos, es del 2.27% anualmente.

Total en Bolivia
Cochabamba
Santa Cruz

2005
2010
3108666,55 3553722,44
531750,812 620416,59
940386,57 1108658,61

Segn las proyecciones realizadas por el INE, se espera tener el ao 2010 una
poblacin femenina en Cochabamba de 620416 y en Santa Cruz de 1108658.
Estos datos presentados por el INE, nos muestran que el mercado potencial de
compradoras femeninas, es creciente en un 2.63% anualmente y denotar que las
edades comprendidas de atraccin de compra de artculos femeninos, en mayor
proporcin son de 12 34 aos.
Esto refleja Una oportunidad para nuestra empresa. Pero como amenaza se
tendra el porcentaje de mujeres que van a trabajar al exterior.
SOCIEDAD
1. TENDENCIA DE CRECIMIENTO DE GUSTOS A TEMPRANA EDAD:
Como se observa hoy en da la maduracin de los gustos y desarrollo de la
personalidad de los jvenes a temprana edad, en particular de las jovencitas o
seoritas es muy evidente ya que en edades de 12 -15, la necesidad de vestirse a
la moda y adquirir los implementos de toda una seorita son indispensables y los
gustos son cambiantes de acuerdo a los cambios en el entorno.
Es por ello que un mercado atractivo y potencial es aprovechar esta tendencia, ya
que nuestra empresa otorga, moda, distincin y estatus, que para muchas
seoritas es algo muy importante, y apreciable por todos aquellos que las rodean.
Grupo N 6

13

Por tanto esta tendencia significa una Oportunidad para nuestra Empresa.
POLTICA
1. FOMENTO A PYMES
Como parte de poltica de gobierno, sobre la importancia de la creacin de PyMES
en Bolivia y el desarrollo de los mismos. Esta actitud de gobierno representara
una Oportunidad para nuestra empresa.
Donde la estructura tributaria es relativamente simplificada, para las PYMES, y en
particular las microempresas.
2. POLTICAS DE PARA LA EXPORTACIN
Debido a la posibilidad de ingreso de productos a diferentes pases, el gobierno de
cada pas somete a cada empresa a sus polticas que ayuden a equilibrar las
importaciones, donde cada pas, pone como preferente a sus propios productos
por encima de los importados, con el objeto de fomentar a la industria nacional,
estas polticas que regulan y en algunos casos son perjurios intencionados para el
ingreso de productos entre parntesis peligrosos, pueden ser un perjuicio y una
posible perdida de tiempo y de recursos.
Es por tanto que algunas polticas de exportacin para el ingreso de nuestros
productos a un pas con una poltica agresiva, puede significar una amenaza.
TECNOLOGA
1. DESARROLLO TECNOLGICO EN SOFTWARE
El desarrollo tecnolgico en cuanto al manejo de Software significara una
contingencia, si nuestra empresa no actualizara su tecnologa, ya que una de
nuestras herramientas para La creacin de Diseos innovadores es el uso de
estos Softwares que deben ser adecuados para una mejor produccin.
Debido a las caractersticas de trabajo la actualizacin de tecnologa y la
adecuada adaptacin a cambios, hacen que el desarrollo tecnolgico en cuanto a
software sea una oportunidad.
Grupo N 6

14

5 Fase
Productos y Mercados
FASES DE LA VIDA DEL PRODUCTO
La fase de vida en que se encuentra la empresa Bogglio es la de Maduracin
Consolidacin, debido a que ya existe un mercado de la venta de carteras en
Bolivia y muchos otros pases.
Tambin porque se pretende llegar a mayor cobertura en el mercado nacional,
mediante la apertura de sucursales en las ciudades de Santa Cruz, Cochabamba
y Brasil.
PRODUCTOS ACTUALES PARA MERCADOS ACTUALES (CRECIMIENTO)

Lnea
GUCCI
CYZONE
BOGGLIO
GENUINE
KAOVA
Otro

Grupo N 6

Ventas
2007
2273431
2237345
2093000
1768224
1623879
909372

%
20,85%
20,52%
19,19%
16,21%
14,89%
8,34%

15

Producto Interno Bruto

Miles de Bolivianos
Actividad Economica
2003
In dustria Manufacturera"Carteras"
73,836
(Articulos de Cuero y tela)
Fuente: INE

Alta 1,0

2004
76,268

Boston Consulting Group(BCG)

Media 0,5

Alta +20

Posicin con
al lder
Media 0
Posicin
con
al lder = 0,92
Crecimiento de
Industria = 3,35
Baja -20
Conclusin:

2005
79,029

2006
81,57

Baja 0

?
Crecimiento y
Rentabilidad

2007
84,167

Decidir entre
reforzar o vender

respecto

respecto

Generar mas de lo que

necesitan

Liquidar, descartar
recortar

la
%

La posicin de la empresa BOGGLIO es de Crecimiento, en un mercado que tiene

una taza de crecimiento del 3,35% segn datos de la venta de carteras y artculos
de cuero (fuente: Instituto Nacional de Estadstica); con una posicin con respecto
al lder en ventas de carteras de un 0,92.
Estas caractersticas, son reflejadas en la matriz BCG en la posicin del cuadrante
Estrella.

6 Fase
Estrategias Alternativas
CRECIMIENTO:

Grupo N 6

16

Tomando como antecedente el resultado de la matriz, de perfil competitivo, y

utilizando la matriz BCG para conocer la posicin de nuestra empresa respecto al
lder con una posicin del tercer lugar, en relacin a volmenes de venta, nos
encontramos en el cuadrante de la estrella y por consiguiente en una posicin
estrella.
Es por ello que nuestra meta ser desplazar al lder (Empresa GUCCI) con
estrategias que nos posicionen en una posicin de Lderes, con la suficiente
capacidad de desplazar a cualquier competencia, para ello se propone:
Incrementar las ventas y posicionamiento con mayor intensidad:
Publicidad en televisin y radio
Participacin en eventos de moda y diseos a nivel departamental,
nacional e internacional.
Participacin en Ruedas de negocio.
Incentivos al cliente: Accesorios decorativos de regalo que acompaen a
las carteras.
Auspiciar concursos de moda y diseo.
Realizar acuerdos con tiendas y lugares de moda para ampliar la imagen
y aumentar los canales de distribucin de Bogglio como marca.
Incrementar nuestras lneas de produccin con diseos para jovencitas
de 14 aos para adelante.
ENFOQUE O CONCENTRACIN
Nuestras carteras deben ser sinnimo de calidad e innovacin, le damos un gran
valor agregado a nuestros productos, cuidando que nuestros precios sean
accesibles. Por ello se vi conveniente segmentar como pblico de inters a
mujeres de clase Media-Alta.

7 Fase
Reflexiones Estratgicas

Grupo N 6

17

CORREGIR LOS DEFECTOS O DEBILIDADES

Falta de infraestructura propia,

pocos canales de distribucin
Poca capacidad de respuesta a
grandes volmenes de produccin
Dependencia de los proveedores

Plan de financiamiento para obtener tiendas

propias e incrementar los canales de distribucin
de nuestros productos.
Revisin de los mtodos y tecnologa de
fabricacin para incrementar la capacidad
productiva de la empresa.
Realizar acuerdos de mutuo beneficio, para lograr
la fidelidad de los mismos.

AFRONTAR LAS AMENAZAS

Insercin de carteras por medio del

contrabando

Agruparse con las otras PyMES y pedir

la legalidad de la importacin para tener
una competencia leal.

Polticas arancelarias de exportacin

Anlisis de acuerdos y polticas de exportacin,

para generar nuevas posibilidades.

Tendencia del dlar a bajar

Revisin de planes de produccin y ventas para

reducir exportaciones hasta que el dlar se
equilibre.

MANTENER Y MEJORAR FORTALEZAS

Trabajo en equipo

Grupo N 6

Fomentar e incentivar valores en la empresa a

travs de bonos de participacin por procesos.

18

Producto de calidad

Mantener buenas relaciones con nuestros

proveedores para as abastecernos de materia
prima certificada

Producto innovador

Investigar y actualizar constantemente las

tendencias de la moda

Uso de tecnologa adecuada

Aprovechar nuevas tcnicas y mtodos de

produccin, para que el personal capacitado pueda
mejorar los diseos e innovar en el mercado con
nuestros productos.

EXPLOTAR OPORTUNIDADES

Demanda creciente

Captar nuevos clientes incrementando e

innovando los diseos de carteras

Fomento a las PyMES

Aprovechar el fomento a las PyMES mediante la

facilitad de crditos que nos otorgan (crdito BCP)

Tendencia del dlar a bajar

Aprovisionamiento de materia prima e insumos del

extranjero de mayor preferencia y aceptabilidad en
el mercado

Desarrollo Tecnolgico

Adaptar las tcnicas , mtodos y software para la

desarrollar nuevos diseos y modelos

FODA ESTRATEGICO

Grupo N 6

19

FORTALEZAS
F1: Trabajo en Equipo
F2: Producto de Calidad
F3: Producto Innovador
F4: Personal Capacitado
F5: Adaptacin a los
Cambios
F6: Uso de Tecnologa
Adecuada
F7: Atencin Personalizada
F8: Realizacin de
Campaas Publicitarias
OPORTUNIDADES
O1: Demanda Creciente del
Mercado
O2: Tendencia del Dlar a
Bajar
O3: Buena Relacin con
nuestros Clientes
O4: Expansin al Mercado
Internacional
O5: Desarrollo tecnolgico
del Software de Diseo
O6: Programa de Fomento a
las PyMes.

AMENAZAS
A1: Insercin de carteras por
medio del contrabando
A2: Polticas arancelarias de
Exportacin
A3:Tendencia del Dlar a
Bajar

DEBILIDADES
D1: Ambientes de Venta
Alquilados
D2: Entrega Inmediata a
Grandes Pedidos
D3: Pocos Canales de
Distribucin y Puntos de
Venta
D4: Dependencia de los
Proveedores

ESTRATEGIAS FO
1: Fortalecer el trabajo en
equipo produciendo carteras
de calidad para venderlos en
el Mercado Internacional
(F1,F2,O4)
2: Impulsar las campaas
publicitarias aprovechando el
programa de fomento a las
Pymes( F7, O6)
3: Aprovechamiento del
software de diseo para que el
personal capacitado pueda
mejorar los diseos e innovar
el mercado con nuestros
productos (F4,F3,O5)

ESTRATEGIAS DO
1: Aprovechar la demanda
creciente para incrementar los
canales de distribucin y
puntos de venta(D3, O1)
2: Obtener un prstamo
financiero aprovechando la baja
cotizacin de Dlar para
adquisicin de ambientes de
ventas propios(D2, O2)
3: Aprovechar el programa de
fomento a las Pymes para
obtener contactos con nuevos
proveedores (D4, O6)

ESTRATEGIAS FA
1: Implementar un plan de
Marketing y mejorar la
atencin al cliente para lograr
una lealtad a nuestro producto
y desplazar al contrabando
(F7,F8, A1)
2: Usar la tecnologa para
poder incrementar la
produccin y evitar
restricciones arancelarias a
nuestro producto(F6,A2)

ESTRATEGIAS DA
1: Formular un cronograma de
entrega de productos
terminados para la exportacin
y evitar restricciones por
incumplimiento de plazos.
(D2, A2)
2: Revisin y ajuste de los
contratos con proveedores para
la adquisicin de materia prima
cuando el dlar tiende a subir
(D4, A3)

8 Fase
Planes Contingentes

Grupo N 6

20

CONTINGENCIAS
- Disminucin de la rentabilidad y utilidades de la empresa
- Disminucin de las ventas programadas.
- Nuevos diseos no adaptados en la moda de carteras.
SISTEMA DE INDICADORES ANTICIPADOS DE ALARMA
- Rentabilidad de la empresa, Utilidad/patrimonio, liquidez.
- Porcentaje de Ventas.
- Insercin y participacin en el mercado.
ESTRATEGIAS CAUTELARES
- Dar apoyo a los proceso de marketing y produccin, para ver la posibilidad
de incrementar la publicidad y/o tratar de disminuir los costos.
- Enfocar la publicidad de forma que creen expectativa en las clientes de los
nuevos modelos que sern lanzados la prxima temporada.
- Evaluar el comportamiento del mercado, en gustos y nuevas tendencias no
previstas.
ESTRATEGIA PREVENTIVA
- Reforzar la publicidad y marketing, a travs de campaas durante toda la
temporada, para incrementar las ventas y los ingresos, para generar
mayores utilidades.
Realizar cambios o modificaciones en los modelos de manera acelerada,
para poder adecuarlas a las tendencias actuales.
- Imponer nuestros diseos como un nuevo estilo, mediante campaas
agresivas, para evitar que los otros diseos cobren fuerza en el mercado.
ESTRATEGIA REACTIVA
- Disminuir los precios y establecer mayores canales de distribucin,
manteniendo las campaas publicitarias.
- Realizar cambios urgentes en la produccin para realizar modelos
adecuados la moda.

9 Fase
Evaluacin de las Estrategias
Grupo N 6

21

SELECCIN DE ESTRATEGIAS

FACTORES CLAVES
FACTORES INTERNOS
1.- Calidad del producto
2.- Innovacin en el diseo
3.- Capacitacin al personal
4.-Adaptacin a nuevas
tendencias
FACTORES ESTERNOS
1.- Expansin
2.- Ambientes elegantes
3.- Atencin Personalizada
4.- Publicidad y marketing
TOTAL

PESO

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS
E2
E3

E1

E4

0,18
0,14
0,1

4
3
1

0,72
0,42
0,1

2
2
2

0,36
0,28
0,2

3
3
1

0,54
0,42
0,1

3
3
4

0,54
0,42
0,4

0,1

0,3

0,1

0,1

0,4

0,18
0,8
0,1
0,12
1

3
1
2
2

0,54
0,08
0,2
0,24
2,6

2
1
2
4

0,36
0,08
0,2
0,48
2,06

4
1
1
2

0,72
0,08
0,1
0,24
2,3

1
1
1
2

0,18
0,08
0,1
0,24
2,36

ESTRATEGIA 1:
Mejorar Constantemente la Calidad del producto, fortaleciendo la innovacin en el
diseo para impactar en el cliente
ESTRATEGIA 2:
Desarrollar un plan de publicidad y marketing con campaas agresivas para
captar la atencin del pblico
ESTRATEGIA 3:
Fortalecer los canales de distribucin, aprovechando la creciente demanda
nacional e internacional.
ESTRATEGIA 4:
Mantener capacitado al personal de manera continua a travs de actualizaciones
con mtodos y tcnicas de produccin para garantizar la flexibilidad.

Conclusin: De acuerdo a la evaluacin las estrategias de ms peso son la

estrategia 1 y 4.

Grupo N 6

22

AGENTES AFECTADOS
SOCIOS

EMPEADOS

E1

Prestigio
Reconocimiento

E2

Reconocimiento
Mayor
Rentabilidad

Sentimiento de
orgullo por
pertenecer a la
empresa

Atraccin del
cliente al
producto

E3

Incremento
Ingresos

Mayor beneficio
personal

Facilidad de
acceso al
producto

Superacin personal
Adquieren nuevos
conocimientos

Mejor
atencin

E4

CLIENTES
Satisfaccin
por el
producto

SOCIEDAD
Conocimiento
de la marca
Incremento la
poblacin
tcnicoprofesional

PROVEEDORES
Condicionado a
las exigencia de
calidad de la MP
Mayor consumo
de MP

COMPETENCIA
Reduccin de su
cuota de mercado
Deslealtad de sus
clientes y prdida
de protagonismo
Disminucin de
participacin en
tiendas

REACCIONES Y CONSECUENCIAS

ESTRATEGIA 1: Mejorar Constantemente la Calidad del producto, fortaleciendo la

innovacin en el diseo para impactar en el cliente.
1. Proveedores
-

Reacciones:
Pueden romper relacione por discrepancias en cuanto a la calidad de la
materia prima.
Al existir exigencias en cuanto a la calidad, el proveedor puede impartir
condiciones para el cumplimiento de las mismas hacia la empresa
(incremento del precio de MP)
El proveedor se acomoda a las exigencias de calidad para no perder
nuestra fidelidad.

Estrategia Preventiva:

Grupo N 6

23

Realizar un acuerdo de mutuo beneficio, donde el proveedor garantice la

calidad sin incrementar el precio, mediante la disposicin de la empresa por
adquirir un mayor volumen de materia prima.
-

Contraestrategia:
Imponer condiciones al volumen de compra
Ofrecer una escala de precios en funcin al volumen de compra
Cmo lo sabemos? : Cotizando precios con otros proveedores alternativos.

2. Competidores
-

Reacciones:
Imitacin de la competencia (calidad y diseos).
Tratar de desprestigiar a nuestra marca, calidad y nuestra innovacin
(imagen)
En consecuencia: Podemos perder prestigio, originalidad y mercado.

Estrategia Preventiva:
Desarrollar publicidad informativa sobre la originalidad de nuestro
producto.
Realizar campaas sobre la satisfaccin del uso de nuestro producto y la
innovacin que presenta.

Contraestrategia:
Realizacin de campaas agresivas de desprestigio
Disminucin de precios, por debajo los nuestros.
Promociones
Cmo lo sabemos? : A travs de informacin de sus campaas.

Grupo N 6

24

ESTRATEGIA 2: Desarrollar un plan de publicidad y marketing con campaas

agresivas para captar la atencin del pblico
1. Competidores
-

Reacciones:
Tratarn de recuperar el mercado perdido, a travs de la atraccin al
cliente.
Incrementarn campaas publicitarias.
Tratarn de obtener mayor presencia en el mercado, recuperando
protagonismo.

Estrategia Preventiva:
Contratacin de personas reconocidas del medio, para modelar
nuestras carteras y utilizarlas en campaas publicitarias.
Realizar eventos de moda para mostrar la variedad de carteras Bogglio
en cada temporada.

Contraestrategia:
Copia de la estrategia, buscando personalidades ms famosas
Realizacin de eventos de mayores magnitudes e impacto que los nuestros
Cmo lo sabemos? : A travs de informacin mediante la frecuencia de sus
campaas y distencin de las nuestras.

Grupo N 6

25

ESTRATEGIA 3: Fortalecer los canales de distribucin, aprovechando la creciente

demanda nacional e internacional.
1. Competidores
-

Reacciones:

Merchandising de sus productos.

Realizacin de acuerdos con tiendas para mejorar las ventas.
Acuerdos de exclusividad en puntos de venta.
Ampliar canales de distribucin.

Estrategia Preventiva:
Acordar con puntos de venta, para anticiparnos al posicionar nuestras
carteras en relacin a las de la competencia y su posterior seguimiento
Realizar acuerdos con los puntos de venta para ofertar y ser la primera
opcin de compra para el cliente (acuerdos de beneficio mutuo).
Realizar planes logsticos eficientes, para asegurar la satisfaccin de las
tiendas y clientes.

Contraestrategia:
Propuestas de mayores comisiones de ganancia para las tiendas para una
mejor ubicacin y oferta de sus productos.
Cmo lo sabemos? : Realizando n monitoreo de todas las tiendas en las que
participen nuestras carteras.

Grupo N 6

26

ESTRATEGIA 4: Mantener capacitado al personal de manera continua a travs de

actualizaciones con mtodos y tcnicas de produccin para
garantizar la flexibilidad.

1. Competidores
-

Reacciones:
Intento de migracin de nuestro personal, ofrecindoles mejores
condiciones econmicas.
Implementar intensificar la capacitacin en su empresa.
Copiar mtodos, tcnicas que nuestra empresa imparte a nuestro personal.

En consecuencia:
- Puede disminuir la productividad e incremento del presupuesto en
capacitaciones para el nuevo personal
- Perdida de protagonismo y originalidad.
-

Estrategia Preventiva:
Otorgar mejores condiciones a nuestros empleados y asegurar su
bienestar.
Integrar al personal, de modo que se sientan orgullosos de pertenecer a la
empresa.
Disponer de una reglamentacin y consecuencias claras, para evitar que
las personas filtren informacin a posibles competidores.

Contraestrategia:
Mostrar persistencia en las ofertas de cambio de trabajo y en la obtencin
de informacin.

Grupo N 6

27