Universidad Catlica Los

Angeles de Chimbote

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS
Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA

Administracin

CURSO

Planeamiento estrategico

TEMA

RSU EXTENCION UNIVERSITARIA

DOCENTE

INTEGRANTES

CICLO

Dr. Fernando Rubio

:
Gomez Marquez
Karla Matos Roman
Susana Medina
Chacaliaza Selene

2014

CUL ES LA IMPORTANCIA DEL PLAN ESTRATGICO EN LAS

CAMPAAS DE DIFUSIN DE LAS BUENAS PRCTICAS DE MARKETING
EN LAS EMPRESAS PBLICAS Y PRIVADAS?

Es necesario que toda organizacin cuente con un Plan Estratgico,

aunque a veces se piense que la misin y visin de una empresa,
forme parte del decorado d e la sala de recepciones.
Este Plan Estratgico ayuda a que los lderes de una organizacin
plasmen la direccin que le quieren dar a la empresa, y cuando este
plan es transmitido hacia toda la organizacin, sta generar sinergias
en todo el personal para la obtencin de sus objetivos. Asimismo, este
plan ayuda a que cada trabajador sepa hacia a donde se quiere ir y se
comprometa con ese destino.

PERMITE

QUE , PARA

SEALAR

QUE

ENTENDER

EXPLICAR

A CABALIDAD

EL

FUNCIONAMIENTO DE LA EC ONO MA ES NECESARIO QUE SE ESTUDIE Y ANALICE

EL CO MPO RTAMIENTO DEL C ONSUMIDOR Y POR ENDE EL FUNCIONAMIENTO DEL
MERCA DO , ELLO SER POSIBLE SI SE COMPRENDE TODOS Y CADA UNO DE LOS
MA RKETING,

CON

DEMANDANTE

VA

PROC ESO S DE EL
NECESIDADES Y
DESEOS

DEL

SATISFACTORES
QUE

PERSIGAN

MERCADO

RELACIN
EL

LA

SATISFACCIN

INTERCAMBIO

DE

LAS

DE PRODUCTO S O

QUE SIMULTNEAMENTE PERMITAN LOGRAR LOS OBJETIVO S

LOS

N E GO C I O S

OFERENTES

EN

EL

La estrategia de marketing de una empresa se encuentra inmersa en la

estrategia general y visin de la compaa. Segn los autores Philip
Kotler y Gary Armstrong, la estrategia de marketing se defne como el
arte y la ciencia de elegir mercados meta y disear relaciones benefciosas
con ellos
. Es decir, que el rea de marketing debe preocuparse por cules son los
clientes que la empresa atender y cmo llegar a atraer, satisfacer y
retener a dichos clientes.
Una vez que sta estrategia est establecida, se disea un programa de
acciones que pretenden entregar el valor prometido a los clientes meta. Esto
es lo que se conoce como un plan o programa de marketing, que incluye
el conjunto de herramientas de marketing que la compaa utiliza para
realizar su estrategia de marketing

Las principales herramientas del plan de marketing se clasifican en

cuatro grandes grupos, denominados las cuatro P del marketing: producto,
plaza, precio y promocin. Para entregar su propuesta de valor, la empresa
primero debe crear una oferta de marketing que satisfaga una necesidad
(producto). Debe decidir cunto cobrar por la oferta (precio) y cmo la
pondr a disposicin de los consumidores meta (plaza). Finalmente,
debe comunicar la oferta a los clientes meta y persuadirlos de sus
beneficios (promocin).
No existe un plan o programa estndar de marketing que sea aplicable a
todas las empresas. Este variar dependiendo del tamao, cultura y
actividad de la empresa, as como de sus objetivos a corto y largo
plazo y tambin depender de
la disponibilidad de informacin
relevante que pueda validar dicho plan.
Un plan de marketing que sea til a la organizacin no depende de realizar
razonamientos complicados o de incluir abundantes datos que al final no
sean relevantes. Al contrario, se debe aplicar un marketing con espritu
analtico y sentido comn, consiguiendo que el plan sea viable y pragmtico.

El plan estratgico de marketing es un valioso documento escrito que

incluye una estructura de seis puntos bsicos; los cuales, son adaptados a
las necesidades de cada empresa u
organizacin.
El alcance del plan estratgico de marketing puede ser para 3 o 5
aos, pero con revisiones anuales.
En trminos generales, el contenido del plan estratgico de marketing, es
el siguiente:
Anlisis de la situacin o
diagnstico. Objetivos de
marketing. Posicionamiento y
ventaja diferencial.
Mercados meta y demanda del mercado.
Mezcla de marketing.
Evaluacin de resultados o control.