CURSO PROBLOGGING 10/10

CLASE 1 CLAVES PARA ENTENDER LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN LA NUBE

1.
Entender
los negocios
en la nube
Autor: Franck SCIPION Blog www.LifestyleAlCuadrado.com

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CLASE 1 CLAVES PARA ENTENDER LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN LA NUBE

Hoy empezamos el curso y quiero que tengas claro los 3 principales

objetivos de este curso Problogging 10/10:
1. Que entiendas los fundamentos de un negocio moderno en la
nube y que sepas elegir el mejor nicho de mercado para ti.
2. Que puedas montar, paso a paso, tu propio blog, la pieza
fundamental para conseguir triunfar en la red.
3. Que tengas una metodologa probada 360 para hacer de ti un
buen blogger y darle a tu idea la visibilidad que se merece.
As que si sigues mis instrucciones en menos de un mes, tendrs tu
blog montado y estars trabajando en un proyecto de futuro en
Internet que slo depende de ti.
Sin ms prembulo, arrancamos.

Por qu deberas pensar en montar un negocio online?

En Espaa hoy en da sigue habiendo unos 5 millones de parados, un
triste rcord mundial, acercndonos poco a poco al 25% de la
poblacin activa sin trabajo
En paralelo, los costes de entrada son muy bajos. Aquello permite
que cualquiera que tenga ideas pueda montar un negocio en la nube
por menos de 100 al ao.
Son negocios que requieren dedicarle mucho tiempo y cario ms
que invertir grandes sumas de dinero.
Dinero del que seguramente careces y que tampoco los bancos o
ningn inversor privado te va a prestar.
Asi que deberas pensar en montar tu propio negocio, porque
bsicamente ahora puedes hacerlo.
15 aos atrs hubieras necesitado unos 50.000 de inversin inicial
para arrancar tu propio negocio.

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Hoy si lo haces con un negocio digital, a partir de 100/ao puedes

estar en el mercado.
Bien, no es porque la inversin inicial es mnima que no debas validar
tu idea y tu modelo antes de lanzarte a lo bestia y hacer cosas sin
sentido.

Clave n1- Online, todo empieza en Google

Si no tienes dinero para montar un negocio, es ms que probable que
tampoco lo tendrs para hacer publicidad online.
Con lo cual, debes contar con Google para generar visitas gratuitas
hacia tu blog desde el primer da. Y ste es un concepto muy nuevo
para muchos neo emprendedores.
Tradicionalmente, para darse a conocer, los pequeos negocios
esencialmente basaban su estrategia en el boca a boca.
Pero en este pas y en este momento, el boca a boca se ha secado.
Ya no hay suficiente trabajo para todos. Si es difcil para los
empleados, imagnate ser Freelance en un pas sin actividad.
No estamos en una poca de bonanza econmica donde a este
freelance le llovan proyectos sin que hagas ninguna tarea comercial
de prospeccin. LO llamaban para ofrecerle un trabajo.
Hoy, hace meses que ya no recibe llamadas de nadie.
As que ten muy claro que tendrs que luchar duro para captar un
nuevo cliente.
Y si no tienes medios econmicos, tu campo de batalla n1 se
llamar Google, y en ese contexto, tu arma de creacin masiva ser
tu estrategia de contenidos.
S me refiero a lo que vas a escribir y publicar en la red.

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Clave n2 - La gente busca cuando tiene un problema:

aporta respuestas
Sabas que cada mes en promedio se realizan en Google la
barbaridad de 31.000 millones de bsquedas en todo el mundo?
Las bsquedas que se realizan son muy variadas.
Pero si piensas en clave de negocio, las bsquedas que ms te
interesan son las bsquedas por problemas.
Por qu?
Porque donde existe un problema puede existir un mercado en
bsqueda de una solucin. Y sta es la razn de ser de las empresas:
solucionar problemas.
Antes de pensar en vender debes pensar en ATRAER para ser visible.
Si nadie se entera que existe tu empresa y cul es tu solucin, nada
te va a comprar, ms all del vecino del lado y los amigos de tu
mujer.
En cambio, cada mes hay gente que busca por problemas concretos
y eligen en la primera pgina de resultados de Google una de las 10
pginas presentadas por el buscador para encontrar una respuesta a
sus problemas.
Si ests presente en esta primera pgina de resultados de Google y
que tu respuesta convence, tendrs hecho lo ms difcil.
Atraer a gente que posiblemente est interesado en
servicios/productos

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tus

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Clave n3 - Cuidado con la eleccin de tu nicho

Es cierto que hay mercados ms populares que otros:

El dinero
Las relaciones interpersonales
El desarrollo personal
La Salud
El ocio

Para mencionar algunos.

Pero no te equivoques de nicho. No elijas a un nicho slo porque te
han dicho que es rentable.
Vas a tener que trabajar muchas horas en la creacin de tus
contenidos.
No elijas un colectivo del que no sepas nada, ya que, en tal caso, la
calidad y credibilidad de tus contenidos resultar dudosa.
Adems, te costar tanto producir una sola entrada que es probable
que muy pronto abandones tu micro emprendimiento.
Cntrate en lo que dominas
Cntrate en tus propias experiencias
Cntrate en lo que te apasiona de verdad
Si consigues combinar los 3 elementos en una misma temtica,
tenemos un ganador.
Ahora slo se trata de escribir (bien) durante unos 6 meses (para
empezar)

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Clave n4 - Llega el momento de vender algo

Qu tal vender un servicio de toda la vida?
En vez de pensar en poner algo de publicidad.
Si quieres acortar tu Time-to-Market, mi recomendacin es que
vendas un servicio profesional, ya que no requiere otra inversin que
tu tiempo en desarrollar la pgina de descripcin de este servicio y la
integracin de un botn de pago de Paypal.
En una tarde puedes empezar a operar.
Si ests corto de ideas, empieza por vender una hora de tu tiempo a
una tarifa y ya que ests, vende tambin un pack de 3 y de 10 horas,
aplicando un pequeo descuento.
Hasta aqu tienes un proceso de auto empleo.
Puede que ests generando ingresos, pero ten en claro que este flujo
de generacin de ingresos se detiene cuando no ests t presente.
Si duermes, si te enfermas o si te vas de vacaciones, no podrs
prestar tu servicio, as que dejars de generar ingresos.
Si montas un negocio, tu reto n1 es de montar un sistema que
funciona sin ti.
Cmo?
Vendiendo productos

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Clave n5 - Por qu el marketing de afiliacin es la mejor

forma de crear un sistema?
Piensa por ejemplo en una tienda online que vende eBooks o cursos
online.
Se puede comprar desde el mundo entero, 24*7*365, y una vez
comprado el producto, la entrega se hace de forma instantnea,
enviando por email un enlace de acceso al material.
Resumiendo, stas seran las bases de tu sistema:
Una persona con un problema busca solucin en Google.
Encuentra una pgina sobre un Ebook que promete resolver tal
problema (o parte del mismo).
Esta persona decide comprar el producto. Existen muchas subetapas para llegar a este resultado. Lo normal que es
la mayora de la visitas NO terminen comprando el eBook.
Una vez completado el proceso de pago, la persona recibe un
email con un enlace para descargarse el material comprado.
Puede disfrutar de forma instantnea de su compra, sin
haberse movido de su casa.
Adems es factible montar tu propio sistema sin que tengas que
desarrollar tus propios productos.
Increble, verdad?
Puedes alquilar productos de terceros y cobrar una comisin por
venta como afiliado.
Y lo mejor del todo es que en algunos casos, estas comisiones llegan
al 50%.
Eso s, si no tienes un blog y unos lectores fieles que te visiten cada
semana, olvdate de esta posibilidad de trabajar con Marketing de
Afiliacin.

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Primero la audiencia. Luego la monetizacin

Clave n6 - Un emprendedor es un creador: desarrolla tus

propios productos
Ah s o s, vas a necesitar una inversin en tiempo para desarrollar
tus propios productos.
Te recomiendo apostar por un producto digital, vende informacin,
conocimientos, msica, software.
Todos estos productos viajan en cuestin de segundos por el mundo
entero.
No hay compras de productos acabados de forma anticipada, no hay
existencias, no hay logstica
Existen sistemas que te permiten entregar tus productos de forma
100% automatizada y segura por un coste residual.
Yo trabajo con E-Junkie, que slo te costar 5 dlares americanos al
mes para arrancar.
Si buscas algo ms sexy, chale un ojo a SendOwl. Por 15 US$/mes
hars milagros!

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Clave n7 - La trampa del intermediario

Puedes usar intermediarios para vender tus ebooks y/o cursos
online.
Mencionar un par de ellos: Udemy, Floqq, Amazon.
Te lo ponen en bandeja y te prometen ventas en su Marketplace.
La realidad es que tendrs que hacer tu todo el trabajo de promocin
y venta de tus productos.
Y ellos te trincarn un 30% de promedio del PVP de tu producto
digital, por una actividad prescindible (la plataforma de distribucin).
Si un intermediario no vende para ti, pues no te vale para nada.
Estars trabajando para ellos sin darte cuenta: son ellos los que
tienen los clientes, t no.
Solo cobrars una comisin por cada venta. Dinero pero no clientes.
Los clientes repiten compra.
Tu comisin no se repetir
As quecrgate al intermediario
S. Crgatelo!
La nube reduce el nmero de actores en la cadena de valor.
Cuanto ms cerca del cliente final te posiciones, ms seguro estars
para poder adaptarte en el futuro.
Rechaza hoy los trabajos por encargo de terceros sin marca. Te
estn haciendo perder el tiempo.
Es clave para tu supervivencia en la nube que aprendas a captar tus
propios clientes y domines el arte de hacer que te compren, en tu
propia plataforma.
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Necesitas un canal de distribucin propio, directo entre ti y tu cliente.

Hoy en da, la tecnologa te ofrece este lujo.
Comprtate en un emprendedor listo.
No trabajes para otros ms que forma transitoria.

Clave n8 - Pasa tiempo con tu target charlando en las

redes sociales
Junto con Google estn las redes sociales.
Son la nueva plaza del mercado del pueblo, el bar de la esquina, el
nuevo zoco.
Es global y vivo.
Muy vivo, aunque 100% virtual.
Se trata de hacer networking de forma inteligente, con cabeza, con
intencin.
Tendrs que multiplicarte, porque la nube est creando una
desagregacin de las audiencias.
S, me estoy refiriendo a Facebook, Twitter, Linkedin, Google+, etc
El Mass Market de la TV ha muerto.
Ahora, hay muchos soportes distintos, y cada da que pasa,
tendemos hacia propuestas muy especficas para un grupo muy
reducido.
La redes sociales deben enviarte visitas a tu blog.
Es su propsito,
As que no te quedes atrapado en trampas peligrosas.
Tu negocio no puede basarse en una pgina de Facebook.

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1. Tu negocio requiere que montes un activo propio. Este activo

es un blog.
2. Tu negocio requiere que trabajes tu propia base de clientes.
Esta base de clientes nace en tu lista de correo, con los emails
de los suscriptores de tu blog que captas para tu newsletter.
3. Todo terminar en una mini tienda online donde venders y
entregars tus productos de forma cmoda para ti y tus
clientes.
Este es el pictograma de tu negocio online:
1. Un blog para atraer visitas
2. Una lista de correo para hacer tus promociones
3. Una infraestructura de venta online sencilla

Clave n9 - Ten expectativas justas

Las ventas no llegarn rpido.
Montar un negocio online es como abrir un bar en un pueblo.
Es un negocio de proximidad, donde tu disponibilidad impacta sobre
tu cuenta de resultados.
Ganars los clientes uno por uno, caf por caf, caa por caa.
Vender ms de 100 unidades de tu eBook es un logro. Hay muy
pocos bloggers que venden ms de 100 unidades de un curso online
en la blogosfera hispana.
Es una guerra de pequeos nmeros.
Deja el Napolen que hay dentro de ti fuera de tu consejo de
administracin.
Slo hay muchas horas de trabajo y conversar con mucha paciencia
con los lectores de tu blog, porque son estos lectores la base de tus
futuros clientes.

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Clave n10 - Eres un campesino de los bits, amigo mo

Montar un negocio es volver a encontrar el campesino que todos
tenemos dentro de nosotros.
Sembrar una o dos veces al ao, esperando que la madre naturaleza
se porte bien con tus cultivos y te deje llegar al momento de recoger
los frutos de tu inversin.
Este campesino invierte dinero y todo su tiempo para que tengas
verduras en tu plato.
No tiene vuelta atrs. Se la est jugando todo a una sola apuesta.
sta debe ser tu mentalidad.
Vas en serio y ests dispuesto en invertir.
Pasars gran parte de tu tiempo mimando los lectores de tu blog,
para que de vez en cuando puedas hacer una recoleccin fructuosa.

Clave n11 - Un negocio online sigue siendo un negocio

Todo termina en el boca a boca y el poder de las prescripciones.
Te he hablado, nada ms empezar esta clase, del poder de Google
para atraer visitas cualificadas hacia tu web/blog. Bien, la otra forma
de conseguir posibles clientes es el boca a boca.
Que la gente te recomiende a sus familiares, amigos y conocidos.
Cmo activar este proceso milagroso?
Preocupndote de verdad por la gente y sus problemas.
Conversando con ellos cuantas veces sean necesarias.
Aguantando sus quejas, a veces injustificadas, con paciencia y
buena educacin.

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Siendo transparente con tu comunidad, porque la confianza lo es

todo en un pequeo negocio.
Siembra en la nube cuanto antes, porque nadie te va a ayudar en
nada ni te va a resolver el futuro.

Resumiendo lo visto hoy

Primero te he explicado por qu es un excelente momento para
pensar en montar un negocio online y luego te he presentado las 11
claves para entender los negocios digitales en Internet
1. Clave n1- Online, todo empieza en Google
2. Clave n2 - La gente busca cuando tiene un problema: aporta
respuestas
3. Clave n3 - Cuidado con la eleccin de tu nicho
4. Clave n4 - Llega el momento de vender algo
5. Clave n5 - Porqu el marketing de afiliacin es la mejor forma
de crear un sistema
6. Clave n6 - Un emprendedor es un creador: desarrolla tus
propios productos
7. Clave n7 - La trampa del intermediario
8. Clave n8 - Pasa tiempo con tu target charlando en las redes
sociales
9. Clave n9 - Ten expectativas justas
10.

Clave n10 - Eres un campesino de los bits, amigo mo

11.

Clave n11 - Un negocio sigue siendo un negocio

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Lets do it!
Dispones de una seccin de descarga donde puedes bajar la
transcripcin de este video, el audio del vdeo y la tarea del da.
Participa en el debate
Te animo a utilizar el hilo de comentarios para interactuar
conmigo y con los dems participantes del curso.
Cuntame por qu has decidido potenciar tu plataforma digital
hoy / cul es tu idea de negocio?

1 fuerte abrazo

Franck Scipion

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