ANTECEDENTE DE PROYECTO DE INVESTIGACION

I: ANALES DE DEMANADA

Perfil de los compradores

Los compradores de la chompa en estados unidos son: Italia, ecuador,
Brasil china, toda la Amrica sur.

Quien compra
Compran los proveedores que necesitan para satisfacer en necesidades

Donde se compra
Estados unidos, Venezuela, amricas en todo el mercado segn calidad de la
fibra del alpaca y segn diseo y por marca.

Porque se compra

Cuando compra
Actitudes de los compradores
Intenciones de los consumidores
Influenciadores de las compras
Evolucin de los estilos de compra

II: CARACTERISTICA DEL MERCADO

Tamao del mercado potencial

Caractersticas especiales en el mercado mundial de estados unidos es mas

alto de valor nutritivo y de naturaleza es la carne pero mas necesidad es la
fibra

Identificacin de segmento
Es mayor crecimiento en ese mercado de la fibra y la carne ,
posiblemente existen por colores y mas identificable en el mercado para
los consumidores.

Tendencia observadas
En el entorno internacional se observan las grandes tendencias
complementarias, con la globalizacin en los mercados y comportamiento de
economa internacional que tienen ms rentabilidad.

III: ANALESES DE LA COMPETINCIA

Identificacin de los competidores

En la competencia de los mercados tienen grandes producciones y escasos

productores como tanto brendas de vister y el fibro fino y son productores
ovinos llamas vicua.

Caractersticas de los competidores en programas de marketing ,

competividad, recursos

Los competidores coecieden la variacin de la fibra de alpaca la mejor

calidad y se obtinen lavados y mas enteres en el mercado mundial.

Principales puntos fuertes y dbiles de la competencia

Expectativas de competencia en el futuro

IV: ANALESES DE INTORNO GENERAL

Identificadores de coyuntura: empleo, inflamacin, oferta

monetaria, tipos de inters crecimiento de PBI consumo interno.
Del PBI es el abastecimiento de los consumidores y transforamcionde los
mercados.

Legislacin, Comercial, ambiental, sobre producto, seguridad.

Comercializacin ambental es mantenimiento desde en sus mercados
para fcil monetario y mejor aprovechamiento de la fibra en el mercado
mundial de estados unidos.

Movimiento de poblacin
Gran cambio de desarrollo econmico, humano y ambiental, fortaleciendo
y consolidando la organizacin social e institucional del entorno rural a
fin de afrontar con eficiencia y eficacia los problemas de realidad.

Tendencia culturales y valores de los consumidores

La sierra peruana que compran con la fibra, es artesanales, elaboran
excelentes y reconocidos tejidos con expresiones culturales ya
conocidas a nivel mundial. Como sierra exportadora.

Tendencia tecnolgica.
Buscar mejor calidad de los productos para la necesidad de los clientes o para
satisfacer, el consumidor insatisfecho con alternativas existentes y con mejor de
prendas de vestir.
V: ANALES DE INTERNO
Anlisis de los departamentos de marketing, finanzas produccin y
recursos humanos.

Clientes.

Proveedores.

Distribuidores.

Competidores.

Trabajadores.
VI: ANALES DEL PRODUCTO

Atributos y beneficios percibidos

Beneficios y oportunidades de desarrollo econmico que presenta, y las
facilidades por la existencia de acuerdos comerciales se determina mas
rentabilidad.

Como podra diferenciarse el producto

En la diferensacion de producto lo que lo llev a expandir su mercado a

nivel internacional.

Como podres atraer segmentos

Como son de importante el servicio , la garanta

La calidad, durabilidad y elegancia de las prendas, los proveedores ms
cercanos de esta fibra seria Argentina, pas con el que no tenemos tantas
facilidades comerciales en los mercados.

Necesidades de variar la lnea de producto

Como es importante el envase

Conveniencia de diseo de producto

Propios, as como diseos exigidos directamente por los clientes
internacionales. La produccin se destina a la industria 'propia tiendas y
mercados mundiales.

Diseo de envase

Denominacin de marcas
- Constatar que el marcado envase y embalaje sea el indicado y la
mercadera se encuentren en correcto estado.
VII: DISTRIBUCION

Actitudes y motivacin dentro de canal

Es la mquina, de manera que no se enreden ni crucen, pasando por un
proceso de unin, mezclado y aplanado de las mechas

Cuales son mrgenes apropiadas

Es la tnica muy depreciada del rea andina tpica que puede afectar el
mensaje de la rica cultura andina

Conflictos en los canales

Es la distribucin, adems de que son muy buenos negociadores, y sus

adquisiciones son en volmenes considerables, en cuanto a facilidades para
cambiar de empresas.

Relaciones del poder

VIII: PRICIO

Elasticidad de demanda
La materia prima para elaboracin de artesanas, pero no garantiza la
calidad, durabilidad y elegancia de las prendas, los proveedores ms
cercanos de esta fibra seria en los pases.

Poltica del precio

Diferenciados en la mayora de los centros polticas , generando ganancias entre
S/. 0.60 a 1.50 soles por libra, descontando los gastos operativos y el cambio del
dlar.


Fijacin de precios a lnea de los productos

Como reaccionaran los competidores antes la variacin en los

precios
En los mercados extranjeros, y generar mayores ingresos a las tejedoras y
comercializadores, adems de que se crearan ms plazas de trabajo de modo
que se fortalezca la economa de las familias.
VX: PROMOCION Y COMUNICACIN

Estudio de los audiencias y suportes

Investigacin de mensajes
Pretest y post-test publicitaria
Eficacia publicitaria

X: FUERZA DE VENTAS

Fijacin de cuotas , territorio

De cualquier Pas Miembro, las mercancas. Las mercancas originarias

conforme a esta Decisin, gozarn del Programa de Liberacin,
independientemente de la forma y destino del pago que realice el pas
importador.

Rendimiento, motivaciones y satisfaccin

Las compras suelen hacerse por IMPULSO, es decir, porque el producto est en
un lugar adecuado de exhibicin, buen precio y una campaa de publicidad

Asignacin optima de vendedores

Los productos textiles, tanto para el mercado local, regional y nacional,
como para exportacin, industrial o artesanal.
XI: VALORACION DE RESOLTADOS

Rentabilidad por lneas

Puede ser llevar a la prctica, el proyecto de comercializacin de fibra de

alpaca peruana en el sector artesanal

Cuotas
Anlisis por mercados

La mayor poblacin de alpacas se encuentra en Per (regiones de Puno (1712

110), Cusco (400 877) y Arequipa

Notoriedad de la empresa producto o marca

Imgenes de empresa

Industriales con gran experiencia y alto nivel tecnolgico en el

procesamiento y la manufactura de productos de alta calidad
internacional.

Investigacin de variables exgenas de impacto al

proyecto de negocio MYPE

Fuerzas polticas, gubernamentales y legales(p)

Variables polticas, gubernamentales y legales
Principales
Secundarias
Estabilidad poltica
Partidos polticos en el
poder
Poltica monetaria
Sistema de gobierno
Poltica fiscal
Poltica de subsidios
Regulaciones
Defensa de la libre
gubernamentales
competencia
Legislacin laboral
Amenazas de
expropiacin
Legislacin arancelaria
Presupuestos
gubernamentales
Legislacin
Defensa de la propiedad
medioambiental
intelectual
Seguridad jurdica
Seguridad y orden
interno
Corrupcin
Situacin poltica
mundial
Contrabando
Relaciones con gobiernos
Informalidad
Leyes internacionales y
derechos humanos
Relaciones con
Relaciones con
organismos pblicos
organismos
internacionales
Fuerzas econmicas y financieras (E)
Variables econmicas y financieras
Principales
Secundarios
Evolucin de PBI nacional Comportamiento de la
y PBI precapita
demanda de bienes y
servicios
ajustado al poder de compra
crecer 35% del 2013 al 2018, la
tasa ms alta de la regin. Sin
embargo, el PBI de Chile llegar
a los US$ 25,220

la demanda como la cantidad de

un bien o servicio que estn
dispuestos a adquirir los
demandantes a un precio
determinado y condicionado por
una serie de factores

Evolucin del poder

adquisitivo del
consumidor

Fluctuacin de precios

Las empresas nos dicen, en una

encuesta que acabamos de hacer,
que menos de la mitad est
planeando lo que va a hacer los
prximos aos.

Taza de inters
Taza de inflacin y
devaluacin
Costo de capital y de
deuda
Costo de mano de obra
Costo de materias prima
Nivel de informacin de
la economa
Nivel de aranceles

Sistema econmico
Acceso al crdito del
sistema financiero
Volumen de inversin
extranjera
Practica monoplicas
Dficit fiscal g
Actividad de los
mercados burstiles
Situacin de la economa
mundial

Riesgo pas

Situacin de la balanza
comercial
Relacin con organismo
internacionales (BM,
FMI,BID)

Acuerdo de integracin y
corrupcin econmica
TLC

Fuerzas sociales, culturales y demogrficas (s)

Variables sociales, culturales y demogrficas
Principales
Secundarias
Tasa de crecimiento
Esperanza de vida
poblacional
Tasa de desempleo y sub
Tasa de mortalidad
empleo
Incidencia de la pobreza
Taza de inmigracin e
y pobreza extrema
emigracin
Distribucin de ingreso
Roles sociales segn
en la poblacin
edad y genero
Tasa de analfabtico
Valores y tica
Nivel promedio de
Responsabilidad social

educacin
Cultura e idiosincrasia
Estilo de vida de la
poblacin

Uso del tiempo libre

Conflictos religiosos y
tnicos
Calidad de vida de la
poblacin
Actitud hacia la
globalizacin

Fuerzas tecnolgicas y cientficas (T)

VARIABLES
TECNOLOGICAS Y
CIENTIFICAS
PRINCIPALES
Estado del arte
Velocidad de
transferencia de
tecnologa
Inversin en I+D

Desarrollo de las
comunicaciones
Uso de la tecnologa de
informacin
Evolucin del nmero de
patente
Uso de internet

SECUNDARIAS
Estudios en biotecnologa
Avances en la ciencia de
los materiales
Desarrollo e integracin
de soluciones
informticas
Mejoras e innovaciones
tecnolgicas
Aplicaciones multimedia
Automatismo

Fuerza ecolgicas y ambientales (E)

Variables ecolgicas y
ambientales
Principales
Proteccin del medio
ambiente
Amenazas de desastres

Secundarias
Presencia de
movimientos ambientales
(Greenpeace)
Proteccin de la

naturales
Cultura de reciclaje

biodiversidad en flora y
fauna
Deterioro de la capa de
ozono

Manejo de desperdicio y
desechos
Conservacin de energa
Fuerzas competitivas (c)

Participacin de mercado
Efectividad de sus canales de distribucin
Competitividad de sus precios
Eficacia de sus comunicaciones
Capacidad de productividad
Facilidad de ubicacin
Calidad de la gerencia
Experiencia gerencial
Costo de materias primas
Costo de materias primas
Posicin financiera
Calidad de sus productos
Calidad de sus procesos
Actividad de I+D
Calidad de su personal
Imagen del negocio