Matriz FODA (TOWS)

Herramienta para el anlisis de

situaciones

Ing. Mgr. Mauricio Quintanilla V.

Creacin de Empresas

FODA
Tcnica de planeacin estratgica que
permite crear o reajustar a una
estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicacin, etc...
Permite visualizar la situacin actual
de una empresa u organizacin; para
obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones

FODA [TOWS]
Fortalezas
[Strenghts]

Debilidades
[Weaknesses]

Oportunidades
[Oportunities]

Amenazas
[Threats]

Positivas

Negativas

Interior

Exterior

Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas con
respecto a la competencia
Se clasifican en

Comunes: posedas por varias empresas

Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras
empresas.

Oportunidades
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
Permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas

Debilidades
Son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia, recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.

Amenazas
Son aquellas situaciones que del
provienen entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin

Ejemplos [temas]
Fortalezas

Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Calidad total.
Innovacin en Tecnologa y
Misin y Objetivos biendefinidos

Debilidades

Altos costos de produccin.

Retraso en la entrega de la mercadera.
Recursos Humanos sin capacitacin.
Falta de Misin y Objetivos.
Tecnologa obsoleta.
Oportunidades
- Nuevos Mercados.
- Demanda Internacional.
- Mercado en crecimiento.

Amenazas

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Productos sustitutos.
Ingreso de productos importados.

Matriz FODA
Fortalezas-F

Debilidades-D

Liste las fortalezas

Liste las debilidades

Oportunidades-O

Estrategias FO

Estrategias DO

Liste las oprtunidades

Use las fortalezas para

tomar ventaja de las
oportunidades

Supere las debilidades

tomando ventaja de las
oportunidades

Amenazas-A

Estrategias FA

Estrategias DA

Liste las amenazas

Use fortalezas para

evadir amenazas

Minimice debilidades y
evite amenazas

Deje en blanco

OPORTUNIDADES

O1

FORTALEZAS
F1
F2
F3

Suma
DEBILIDADES
D1
D2
D3

Suma

O2

AMENAZAS

O3

A1

A2

A3

PUNTUACION DE INCIDENCIAS O
IMPACTOS

0 NINGUNA
1 BAJA
2 MEDIA
3 ALTA
4 MUY ALTA

O2

O3

A1

A2

A3

La aparicin de plagas de
Ineters tcnico y
econmico para el caf

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

O1

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Cada del precio de caf

en el mercado
internacional

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en
productos certificados

Caso:
Mejora de la
competitividad
del caf
orgnico

AM ENAZAS

Inters de consumidores
por productosorgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

OPORTUNIDADES

FORTALEZAS
Los produc tos de la A s oc iac in
c uentan con c ertific ac in internac ional
de produc c in orgnic a

F1

Los produc tores estn debidam ente

organizados y c uentan con ex perienc ia
en ges tin tc nic a y c om erc ial

F2

La A s oc iac in c uenta con uan A lianza

E s tratgic a de un socio c om erc ial
ex tranjero que as egura la ex portac in

F3

12

Suma
DEBILIDADES
Vas de ac c es o en mal es tado
dec ons ervac in

D1

Areas c afetaleras con baja produc c in

por ser en su m ayora plantac iones
antiguas

D2

E s c as a divers ific ac in produc tiva,

tendenc ia al m onoc ultivo

D3

10

Suma

O3

A1

A2

La aparicin de plagas de
Ineters tcnico y
econmico para el caf

Ingreso de nuevos
ofertantes de caf
orgnico al mercado
internacional

O2

AMENAZAS
Cada del precio de caf
en el mercado
internacional

O1

Inters de consumidores
por productosorgnicos
procedentes de zonas con
extrema pobreza

de la
competitividad
del caf orgnico

Precio diferenciado y
mayor del caf orgnico
con respecto al caf
convencional

Caso: Mejora

Posibilidad de incursionar
en nuevos mercados
exigentes en
productos certificados

OPORTUNIDADES

A3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociacin
cuentan con certificacin internacional
de produccin orgnica
Los productores estn debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestin tcnica y comercial
La Asociacin cuenta con una Alianza
Estratgica de un socio comercial
extranjero que asegura la exportacin

F1

Ofertar e ingresar a nuevos m ercados

Posicionar marca en el em racdo
exigentes en productos certificados (O1, internacional utiliz ando eficientem ente
F1, F2, F3)
nuestra alianz a estrat. (A2, F3)

F2

Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad tcnica de la

diferenciala partir de nuestros
zona para m inim iz ar la presencia de
productos certificados (02, F1)
plagas al caf (A3, F2)

F3

Manejar estrategias de acceso a los

m ercados justos (03, F2)

DEBILIDADES
Prom over la diversificacin de cultivos

D1

Program a de diversificacin de otros

cultivos competitivos en reas
certificadas (01, D3)

Areas cafetaleras con baja produccin

por ser en su mayora plantaciones
antiguas

D2

Renovar plantaciones cafetaleras para

m ejorar la productividad y
competitividad (O1, D3)

Prom over la diversificacin de cultivos

para reducir el riesgo de plagas que
afectan al caf (A3, D3)

Escasa diversificacin productiva,

tendencia al monocultivo

D3

Vas de acceso en mal estado

deconservacin

para reducir el riesgo ante la caa del

precio interb acional del caf (A1, D3)

Lineamientos estratgicos
Priorizacin:
Priorizacin:
Plazo
Inmediato
Corto
Mediano
Largo
Vinculacin con los requerimientos
necesarios de recursos (Econmicos,
Fsicos, tecnolgicos, etc)