Lectura en fro en 13 pasos

La lectura en fro, para los que todava no conozcan la tcnica, es el conjunto de

tcnicas empleadas por adivinos, echadores de cartas, lectores de mentes y dems
farsantes para hacer ver que le estn contando a su vctima cosas que sta sabe pero no
ha dicho a nadie: cmo se llamaba su abuelo, lo bonita que era la casa en la que vivan
en el campo cuando era pequea, que tiene preocupaciones monetarios y un largo, triste
y lucrativo etctera. El truco principal consiste en estudiar al sujeto sobre el cul se
quieren adivinar detalles y ver cmo va guiando inconscientemente al lector a travs de
numerosos detalles (principalmente, el lenguaje corporal y las expresiones faciales).
No es fcil engaar a alguien de esta forma, pero aqu estn las 13 sugerencias de
Hyman:
1. Recuerda que el paso principal para una lectura exitosa es la confianza. Que
parezca que sabes lo que haces.
2. Haz un uso creativo de las ltimas publicaciones estadsticas y encuestas. Por
ejemplo, si eres capaz de averiguar el entorno social y religioso del sujeto a
estudiar quiz puedas adivinar sus preferencias en asuntos polticos y su actitud
hacia muchos otros temas.
3. Prepara el escenario. Que parezca que eres humilde en lo tocante a tu don. No
realices afirmaciones excesivas.
4. Consigue la cooperacin del sujeto antes de empezar. Pon nfasis en que el xito
de la lectura requiere cooperacin por su parte; incide en que as va a aprender
cosas nuevas sobre su ser.
5. Elabora algn montaje: cartas del Tarot, bolas de cristal, lectura de manos
Sirven para darle una atmsfera misteriosa a todo el evento y adems permiten
obtener tiempo para pensar en la siguiente pregunta o afirmacin.
6. Ten una lista de frases listas para usar. Tambin permiten ganar tiempo. Los
manuales de Tarot y lectura de manos son una buena fuente de frases.
7. Mantn los ojos abiertos: cualquier detalle sobre el individuo (forma de vestir,
forma de hablar, joyera) proporciona datos valiosos.
8. Usa la tcnica de la pesca [nota: en el original, fishing, directamente. Quiz
tenga otra traduccin en el mundillo]. No es ms que una tcnica para conseguir
que el sujeto hable de s mismo. Luego se puede volver a decir eso con otras
palabras para que parezca que el origen est en la lectura y no en l. Una forma
de hacerlo es convertir las afirmaciones en preguntas y esperar a la respuesta.
9. Aprende a escuchar. El sujeto estar deseando hablar sobre esos eventos que
estn saliendo a la luz. La mayora de las personas que buscan los servicios de
uno de estos charlatanes muchas veces estn deseando hablar de sus problemas.
10. Dramatiza la lectura. Haz que todo parezca mucho ms importante de lo que en
realidad es.
11. Da siempre la impresin de saber ms de lo que ests contando. Una vez que
hayas convencido al sujeto de que sabas algo que de ninguna manera podras
haber averiguado, podrs dar la impresin de que en realidad lo sabes todo.
12. No dudes en halagar al sujeto a la mnima oportunidad.
13. La Regla de Oro: dile siempre al sujeto lo que quiere or.