Curso Formacin Continua

El emprendimiento
empresarial
Entrepreneurship
Prof. Jesus Lopez

MBA Executive
Dr. Ingeniero Agrnomo

Emprendimiento empresarial: Idea de Negocio

La idea de negocio
Pueden ser fruto de la casualidad o de la bsqueda deliberada, pero siempre
lo son de la observacin.
Ideas que pueden estar en:
Universidades, centros de investigacin, patentes, es decir, de las fuentes
donde se generan conocimiento.
En aficiones o hobbies propias, Fruto de relaciones y contactos, Por pura
casualidad, En el trabajo.

Evaluacin de las ideas de negocio:

Directamente utilizables, buenas pero no ahora (mercado no maduro), buenas
pero no para nosotros (otros estn en mejor disposicin), sin valor (segmento
insuficiente), interesante pero solucin tcnica global no disponible.

Prof. Dr. Ing. Jess Lpez. Emprendimiento Empresarial. 2011

Emprendimiento empresarial: Idea de Negocio

Mapa de Utilidad del Comprador. BUM (Kim y Maubourgne. 2000)

Sirve para determinar la probabilidad de que los consumidores se sientan
atrados por un nuevo producto o servicio y en mayor grado que hacia el resto
de las propuestas de los competidores.
Consta de dos ejes:
Las seis palancas de utilidad que proporcionan valor al cliente:
Productividad (+ rpido, mejor, o distinto), simplicidad, conveniencia, riesgo
(fsico o financiero), diversin e imagen, sostenibilidad.
Las etapas del ciclo de experiencia del comprador: compra, distribucin,
uso, complementos, mantenimiento y eliminacin.

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Emprendimiento empresarial

Modelo de negocio
Seleccionada la idea procedemos a disear un modelo de negocio que la haga
viable

El modelo permite analizar distintas opciones de cmo abordar la explotacin

de la oportunidad y materializar la nueva empresa.
Es un anlisis de varias opciones que proporciona una visin amplia y
razonable de ellas junto a las implicaciones que ellas conlleva.
Seleccionado el modelo de negocio inicial se debe planificar el despliegue y la
implementacin de la nueva empresa.
La planificacin y cuantificacin de todos los elementos relacionados con el
modelo a travs de la empresa es lo que configura el Plan de Empresa.

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Modelo de Timmons

Modelo de Timmons (2009). Viabilidad de la nueva empresa.

Cuatro variables: La oportunidad, el emprendedor y su equipo, los recursos
necesarios y el contexto.

Oportunidad

Recursos

Equipo

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Modelo de Timmons

Emprendedor y su equipo
Formacin y experiencia, conocimientos y contactos, caractersticas y
habilidades para obtener recursos.
Encaja la oportunidad con la experiencia, habilidades e intereses del
emprendedor?
Puede el emprendedor formar y liderar el equipo humano necesario para
aprovechar la oportunidad?

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Emprendimiento empresarial

Oportunidad de mercado
Analizar el mercado al que nos dirigimos y el sector en el que se desarrolla
la actividad, con una atencin especial a los competidores.

Segmentar y focalizar sobre el conjunto de clientes mas susceptibles de

aceptar la oferta de producto o servicio de la empresa.
Analizar a los competidores (anlisis competitivo): Identificar a los
competidores relevantes, determinar las variables importantes para el segmento
de mercado, y el posicionamiento de cada competidor para las distintas
variables.

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Modelo de Timmons

Recursos
Si estas disponibles, quien los posee o controla y si se pueden conseguir a
precios razonables.
Los recursos que se requieren reducen las posibilidades de xito de la
futura empresa?
Contexto: Entorno general
Variables macroeconmicas no controlables por el emprendedor y que
tienen impacto en la nueva empresa.

Suelen ser amenazas pero a veces pueden formar parte de oportunidades.

Es el momento adecuado? Cual es la capacidad de crecimiento del
proyecto? Cual es el nivel de riesgo financiero?

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Modelo de Negocio (MdN)

Modelo de Negocio (MdN)

Que hace la empresa? Coherencia cuando se narra la historia que explica el
modelo de negocio.
Como gana dinero la empresa haciendo lo que hace? Coherencia de los
nmeros al explicar como ser la cuenta de perdidas y ganancias.
El MdN describe la lgica de cmo una organizacin crea, entrega y
captura valor y debe dar respuesta a estas preguntas:
A quien vamos a servir? (clientes)
Que vamos a ofrecer? (proposicin de valor)
Como lo vamos a hacer? (cadena de valor)
Como vamos a ganar dinero? (generacin de beneficios)
Como lo haremos distinto? (diferenciacin)
Cuales son los factores clave de xito del modelo de negocio?

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Modelo de Negocio (MdN)

Marco Conceptual del MdN (Osterwalder e Pigneur 2009)

Actividades relacionadas con producir algo

Actividades relacionadas con vender algo

Infraestructura

Oferta

Socios Estratgicos

Proposicin
de Valor

Actividades
clave

Clientes
Relacin
con los
clientes

Canales de
distribucin

Recursos
clave

Estructura
de costes

Finanzas

Fuentes de
ingresos

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Segmentos
de clientes

El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Empresa (PdE)

Documento formal en el que se describe, analiza y evala de una forma
concisa y coherente la oportunidad de negocio.
Documento resultado del proceso de planificacin de una nueva empresa y
representa su primer plan estratgico.
Documento que sirve para facilitar la evaluacin sistemtica y global de la
idea de negocio ( viabilidad tecnolgica, tcnica, comercial y financiera).
Documento que permite al emprendedor tener una visin objetiva y critica del
proyecto y decidir si sigue adelante con el negocio.
Documento que es til para solicitar financiacin, evaluar riesgos, identificar
incertidumbres, y gua de objetivos y metas a cumplir cuando se ponga en
marcha.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Empresa (PdE): Estructura Estndar

RESUMEN EJECUTIVO
Descripcin del
negocio

La oportunidad:
el entorno, el
sector , el
mercado

Plan de
Marketing

Plan de
Operaciones

Organizacin y
Recursos
Humanos

Plan Financiero

Aspectos
jurdicos

Riesgos y
Planes de
Contingencia

CONCLUSIONES

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El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Empresa (PdE)

Proporciona informacin concreta y contrastada con datos acerca de:
El emprendedor o los emprendedores

La oportunidad: (idea)
El problema o necesidad
La propuesta de valor: el producto / servicio
El mercado (tamao, estructura, evolucin prevista)
El sector (competencia)
El concepto y el modelo de negocio: Fuentes de ingresos y factores claves de
diferenciacin de la propuesta de valor.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Empresa (PdE)

Las estrategias y los recursos necesarios:
plan de Marketing (PdM);
plan de Operaciones (PdO)
plan de Recursos Humanos (PdRH)
Las necesidades financieras: plan de Financiacin (PdF)

La rentabilidad esperada
Los riesgos

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El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Marketing (PdM)

La empresa tiene que conseguir vender su producto o servicio por lo que
analizar y evaluar el mercado y la comercializacin son actividades de especial
importancia. El resultado sern las previsiones de ventas y su coste, que se
organizaran en el plan comercial anual.

El Plan de Operaciones (PdM)

La empresa tiene que identificar todos los procesos y actividades necesarios
para producir, comercializar y distribuir lo que va a vender, determinar lo que
realizara la propia empresa y lo que externalizara, y concretar donde se
localizara la capacidad instalada de la empresa. El resultado ser una
estimacin de la inversin en activos, y los costes de produccin, permitiendo
disponer de una primera estimacin del margen bruto y, por tanto, de la
viabilidad.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Plan de Recursos Humanos (PdRH)

La empresa tiene que describir quien es el emprendedor, sus socios, las
relaciones entre ellos y el tipo de vinculacin y dedicacin al negocio, y la fuerza
de trabajo necesaria para realizar sus operaciones. El resultado ser la
descripcin de los rganos de gobierno, la estructura organizativa, las funciones
y el desempeo del personal, y la poltica de recursos humanos (seleccin,
gestin, retribucin)

El Plan de Financiero (PdF)

La empresa tiene que realizar un desglose anual de sus estados financieros
realizando hiptesis de su cuenta de resultados y de su balance, y
especialmente de su presupuesto de tesorera para al menos los tres primeros
aos. Debe describir sus necesidades financieras y las fuentes de financiacin.

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El Plan de Empresa (PdE)

Aspectos jurdicos
La empresa tiene que tratar aquellos aspectos relacionados con la constitucin y
organizacin interna de la nueva empresa en todo lo que se refiere al
ordenamiento jurdico vigente.

Gestin del riesgo

Riesgo: Circunstancias que si ocurren afectan al cumplimiento de los objetivos
de la empresa. Este riesgo nace de la incertidumbre:
Debido a que implica hacer algo nuevo y no se sabe si se podr hacer a
unos costes adecuados o si tendr xito entre los clientes.
La oportunidad se pretende explorar en un contexto de recursos escaso,
pocas personas, poco dinero y poco tiempo.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Resumen Ejecutivo
Elemento fundamental de la estrategia de comunicacin del emprendedor.

Objetivo nico y exclusivo: Elevar el inters de la persona a la que se dirige el

Plan de Empresa (PdE) y conseguir que lea y analice el documento entero.
Sera corto, aprox. 1000 palabras, se redacta una vez terminado el PdE, se prepara
de forma exclusiva para cada interlocutor enfatizando los aspectos que mas le
puedan interesar.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Resumen Ejecutivo
Contenidos bsicos del RE relacionados con:
El emprendedor y su equipo.
Proposicin de valor y por que es diferente y/o mejor que los competidores.
El mercado: por que es atractivo, quienes y como son los competidores y el
sector.

Los elementos clave del modelo de negocio.

La informacin econmico financiera: ventas previstas, inversin necesaria,
rentabilidad esperada y recuperacin de la inversin.

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El Plan de Empresa (PdE)

El Resumen Ejecutivo
Contenidos bsicos del RE relacionados con:
El emprendedor y su equipo.
Proposicin de valor y por que es diferente y/o mejor que los competidores.
El mercado: por que es atractivo, quienes y como son los competidores y el
sector.

Los elementos clave del modelo de negocio.

La informacin econmico financiera: ventas previstas, inversin necesaria,
rentabilidad esperada y recuperacin de la inversin.

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El Plan de Empresa (PdE)

Rentabilidad de la inversin: Mtodo Cost-Benefit

Flujos de Caja: Costes menos Ingresos del proyecto de inversin anualizados.
Payback o periodo de recuperacin de la inversin
Nmero de periodos necesarios para recuperar una inversin medido en aos.
Consiste en la suma de los flujos de caja.
VAN (Valor Actual Neto)

Es la creacin de valor que obtiene el que realiza la inversin, y por tanto, un

aumento neto de patrimonio.
Se calcula mediante la actualizacin de los flujos de caja que genera el proyecto en
el momento T0.

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El Plan de Empresa (PdE)

Rentabilidad de la inversin: Mtodo Cost-Benefit

VAN (Valor Actual Neto)
VAN= - CF0 + CF1/(1+i)1 + CF2/(1+i)2 + . + CFn/(1+i)n
Si VAN > 0 se acepta
TIR (Tasa Interna de Rentabilidad)
Tipo de inters que hace que el Valor Actual Neto sea igual a cero. El significado de
esta tasa es la rentabilidad que se obtiene si se efecta el proyecto.
La idea intuitiva es que se acepta el proyecto si la rentabilidad que se obtiene de los
activos en los que hay que invertir es superior al coste de los recursos que se utilizan
para financiarlos.

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El Plan de Empresa (PdE)

Rentabilidad de la inversin: Mtodo Cost-Benefit

TIR (Tasa Interna de Rentabilidad)
0= - CF0 + CF1/(1+TIR)1 + CF2/(1+TIR)2 + . + CFn/(1+TIR)n
Si TIR > COC (Coste de Oportunidad del Capital) se acepta

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El Plan de Empresa (PdE)

Evaluacin de la Rentabilidad
Margen Operacional
ROI= Beneficio Operativo / Ventas

ROE (Rentabilidad para el Accionista / Return of Equity)

ROE= Beneficio Neto / Fondos Propios
En promedio, y en periodos largos, suele estar entre el 11 y el 13%

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El Plan de Empresa (PdE)

Conclusin

En el mundo de los emprendedores, como en cualquier otra

profesin, la suerte es el lugar en el que la preparacin
encuentra la oportunidad. Profesora Da. Eugenia Bieto. ESADE

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Muchas Gracias
Prof. Jesus Lopez

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Dr. Ingeniero Agrnomo

jesus.lopez@lpzconsulting.com