TEMA: ZAPATILLAS

INTEGRANTES:
- MUOZ FLORES WALDIR
- TRUJILLO DELGADO TEO
- COLLANTES DOMITILA
- MINAYA HUAMAN GABRIEL

NIKE

I.PRODUCTO
La zapatilla Nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de
comodidad al caminar, artculo fundamental para hacer deporte, producto que presta y
asegura un rendimiento ptimo para ciertas disciplinas deportivas y un medio para
adquirir cierto status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de algn
deportista de elite.
Como producto real encontramos a una zapatilla con caractersticas adecuadas para la
diversidad de los deportes, caractersticas que poseen un slido respaldo tecnolgico que
evoluciona continuamente para satisfacer las cambiantes necesidades del usuario, adems
el estilo y el diseo se complementan, entregando novedosos y funcionales modelos de
zapatillas respaldados por un empaque que va en la misma lnea.

Atributos del producto: En esta parte, se debe gestar la calidad, caractersticas y diseo
de la zapatilla, tales atributos deben estar en completa armona para as alcanzar niveles
superiores dentro del mercado. Respecto de la calidad, debemos hacer mencin de los
constantes y dinmicos estudios tecnolgicos que la empresa realiza a modo de mejorar
cada vez ms el producto diseado para las distintas disciplinas deportivas; lo anterior se
ve reflejado en el alto precio de algunas zapatillas que justifican las grandes inversiones en
investigacin.
Las caractersticas y el diseo, tal como se mencion anteriormente deben mirarse como un
mismo atributo, es decir, lograr la perfecta combinacin de los materiales ptimos para que
en su confeccin resulten atractivos y funcionales en una zapatilla que cautiven al
consumidor.

La marca: Velocidad, agilidad y rapidez en un signo de marca que corresponde al siguiente

distintivo grfico:

Este logo nos da la idea o sensacin de facilidad, agilidad o velocidad y en el fondo

corresponde al fiel reflejo del conjunto de atributos que posee la zapatilla, la cual junto
con todos los otros productos de la empresa estn respaldados por ella misma. Por ltimo,
se debe sealar que tanto el nombre como el signo de marca son fuertemente distintivos,
fciles de reconocer, recordar, pronunciar y traducir al resto de los idiomas.
Empaque: Zapatillas Nike ha establecido ciertos objetivos que debe cumplir el empaque,
cuales son de proteccin al producto, ayuda a las ventas y un objetivo de publicidad al
resaltar cualidades de las zapatillas; en general consta de una caja de material ligero, de
carton plastificado, con diseos impresos que anticipan la imagen del producto.
Servicio al cliente: Nike ofrece una amplia gama de servicios al cliente que se encuentran
reflejados en los canales de distribucin donde se comercializan sus productos, entre
algunos de estos encontramos: garanta, crdito y servicios de informacin al cliente como
revistas, folletos y apoyos de un vendedor capacitado.

Como es posible observar la empresa Nike posee un conjunto de lneas de producto

orientada a satisfacer las variadas necesidades deportivas de su segmento, esto refleja
una gran consistencia entre sus diversos productos.
Ciclo de Vida: Como esta empresa va estar siempre innovando y desarrollando nuevos
productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores, por
lo que siempre se encontrar en las etapas de Introduccin y Crecimiento. Adems es
importante sealar que a travs de estudios de investigacin de mercado Nike conoce de
antemano cuando sacar del mercado sus productos o lanzar un nuevo modelo o versin, es
decir desarrollan una obsolescencia planificada.

II.ESTRATEGIA DE PRECIOS

Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijacin de sus precios es la de Liderazgo
en calidad, es decir, trata de reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio
elevado, el cual justifica los grandes gastos en investigacin que la empresa realiza.

Adems como en el mercado deportivo y especialmente en el de las zapatillas existe una

gran competencia con compaas de un nivel semejante, Nike a la hora de fijar sus precios
toma como referencia los precios de los competidores ms cercanos como son por ejemplo
Adidas, Reebok y Puma.

Otra estrategia muy importante es la que realiza para mantener y elevar su participacin
en el mercado, esta la realiza a travs de precios diferenciados para los distintos
segmentos de su mercado objetivo, lo anterior es realizado de tal forma que no dae la
relacin de precio y calidad.

III.CANALES DE DISTRIBUCION
En la actualidad la mayora de las empresas competitivas adquieren este recurso y esto es
bsicamente por el simple principio de eficiencia en la especializacin, es decir, el
fabricante perdera una gama de recursos importantes y vitales para su existencia si
realizar estas labores de distribucin; es por ello que muchas veces contrata a empresas
dedicadas al rubro.
La empresa Nike hace uso de sistemas de contingencia en la distribucin de la generalidad
de sus productos, es as entonces que para las zapatillas emplea un sistema de
comercializacin vertical (SCV), dentro del cual hace uso de un SCV corporativo y
contractual. En el primer caso, la empresa Nike se hace cargo hasta de la distribucin final
de sus zapatillas a los consumidores; en el SCV contractual, la empresa Nike pacta
mediante contratos con cadenas distribuidoras el reparto y entrega de sus zapatillas, lo
cual se logra actualmente mediante el otorgamiento de franquicias de carcter exclusivas a
empresas que solo comercializan artculos y productos de la marca como lo es por ejemplo
NIKE STORE y licencias generales de venta para mayoristas y distribuidores varios, estos
ltimos con el carcter de cadenas a nivel nacional.

IV.PUBLICIDAD
Uno de los medios en que la empresa NIKE da a conocer y comunica los beneficios y
ventajas que poseen sus productos para hacer frente a la competencia es la publicidad.
Su principal objetivo es de carcter informativo, es decir comunica sus nuevos productos y
modelos que constantemente va introduciendo al mercado para as dar a conocer a sus
consumidores cuales son las nuevas versiones que NIKE les ofrece. De esta manera crea un
rpido conocimiento de sus nuevos diseos y modelos que lanza al mercado.
El presupuesto en publicidad que lleva a cabo NIKE debido a distintas razones como:

NIKE como es una empresa innovadora, siempre se encuentra desarrollando nuevos diseos
de zapatillas que debe comunicar a la menor brevedad posible a sus consumidores, por lo
que incurren en un gran gasto en publicidad mayor.

Adems por encontrarse en un mercado competitivo, con una gran variedad de marcas de
zapatillas que entregan caractersticas y ventajas similares, utiliza la publicidad como un
medio de comunicacin eficaz para diferenciarse de sus competidores.
Cabe agregar que sus mensajes publicitarios generalmente presentan escenas deportivas
acompaadas de un personaje famoso que ha logrado un reconocimiento dentro de su
disciplina deportiva en que compite.

La compaa NIKE debido al gran alcance que desea abarcar con su mensaje publicitario, as
como la alta frecuencia y el gran impacto que aspira alcanzar utiliza medios de comunicacin
masivos como:

Peridicos, en sus suplementos deportivos.

Revistas deportivas.

Televisin abierta y televisin por cable como en los canales deportivos, fox sport y espn

Internet W.W.W.NIKE.COM

Exteriores como paletas y exibidores donde se presenta la imagen de algn deportista

auspiciado por la marca NIKE.

Videos y reproducciones deportivas ligadas a un deportista famoso.

ADIDAS
INFORMACION
La empresa, originalmente llamada "Gebrder Dassler Schuhfabrik", fue fundada por Adolf
"Adi" Dassler a principios de la dcada de 1920 en Alemania, junto con la ayuda de su
hermano Rudolf Dassler. Confeccionaban zapatillas y pantuflas sin marca adquirida, y
tambin calzado con clavos para deportistas.

I.PROCESO DE PRODUCCION
La planificacin de las operaciones logsticas se realiza de forma centralizada por Adidas
Internacional Trading B.V., en Holanda, y asume el diseo de las actividades de
planificacin de la demanda, almacenaje y stock, transporte, depsitos aduaneros...
Es un proceso complejo que contempla diferentes fases: reservas de capacidad,
compromisos por modelo y pedidos en firme. Adems, se tienen en cuenta las
caractersticas del producto, estacionalidad, pas de origen, pedidos de produccin,
transporte, etc.

II.PRECIO
Los precios de los distintos modelos en promedio oscilan entre los s/.149 y s/399, no
obstante existen casos especiales donde el precio se puede elevar hasta el doble, pero son
muy pocos.

III.PLAZA
Adidas divide el mundo en cinco grandes regiones, Amrica del Sur, del Norte, Europa,
Japn y Asia Pacfico. Divide sus productos en tres categoras: calzado, textil y hardware
(balones, bolsos, etc.). Cada centro de produccin est especializado en un solo modelo,
logrando economas de escala y aumentos de calidad en el producto acabado.
Sus zapatillas estn dirigidas a consumidores de todas las edades puesto que existen
categoras como estas:

-Bebe (0-4 aos)

-Nios (4-8 aos)
-Nio y Joven (8-14)
Y bueno como ya es conocido, tiene una gran gama de modelos para todos los deportes
desde el futbol hasta el skateboarding, contando tambin los que practican running,
basketball y training.
Por otro lado tambin tiene una marca dedicada a la ropa de vestir, llamada Adidas
Originals.
DIVISION DE LA MARCA
Se divide en 6 estilos de zapatillas.
-Adidas Originals: Zapatillas casuales y de skate originals.

-Adidas Performance: Zapatillas deportivas.

-Adidas Style: Es la combinacin entre A. Originals y A. Performance.
-Adidas Golf: Dedicada al Golf.
-Adidas Neo Label: Zapatillas con diseos hechos por famosos.
-Adidas Skateboarding: Dedicada a zapatillas para el deporte del skateboard.

IV.PROMOCION
Adidas present su campaa de publicidad ms grande de $50 millones, en la que incluy
televisin, prensa y publicidad en Internet para obtener una ventaja sobre las marcas de la
competencia y para revitalizar su negocio en los Estados Unidos en el 2004, dirigido a
consumidores entre 12 y 34 aos que participan en los deportes.
Buscaba posicionarse como la ropa deportiva ms inspiradora y calzado deportivo, trabaj
con 22 iconos deportivos compartiendo su viaje al xito. Impossible is Nothing se
convirti en algo ms que un eslogan, trascendi el entorno publicitario para transformarse
en una filosofa de vida, cuyos primeros anuncios mostraban a deportistas famosos
dibujando sus retos por alcanzar como Messi, Beckham, Laila Ali, Gilber Arenas entre
otros.