NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Semana01_S2

Profesor: Miguel Glvez E.

Por que se estudia esta especialidad

Componente de los Negocios Internacionales

Diferencia entre domstico y local

Por que las empresas participan

Patrones de internacionalizacin

Qu est pasando en los ltimos

20 aos en el contexto mundial
que hace que los NEGOCIOS
se multipliquen?

Razones del crecimiento

Rpido incremento y
expansin de la
tecnologa.

01

Razones del crecimiento

Liberalizacin de los
movimientos transfronterizos
(recursos y Bs/Ss.)

02

Razones del crecimiento

Desarrollo de
servicios de apoyo y
soporte.

03

Razones del crecimiento

Incremento de la
competencia global.

Presin de los
Consumidores

04

05

Razones del crecimiento

Cambio de
situaciones
polticas.

. Cooperacin

internacional
ampliada

 PER ESTA
DENTRO O FUERA DE LA
GLOBALIZACIN ?

Entonces hay tres roles por seguir,

como:
1.
2.
3.

observador te quedas viendo lo que pasa.

Julio Guzmn estas fuera y crees que sigues en
carrera.
actor principal te profesionalizas para hacer que
pasen las cosas.

Por qu se estudia?
Cada vez es parte ms
importante de las
transacciones econmicas
a nivel mundial.

Influye a casi todos,

directa o indirectamente
sin discriminacin de
tamao o lugar.

Por qu se estudia?
Factores y variables externas se
involucran en accionar local.

Aprendizaje de gestin en el
exterior ayuda a mejorar
capacidad de toma de decisiones

NNIIs
Las modernas definiciones de NNIIs estn enfocadas en
las
transacciones, (procesos activos )
y en la
satisfaccin (de clientes y empresas)

NNIIs
Es decir, los participantes (agentes econmicos) de los
NNIIs deben quedar satisfechos.
Slo, si consideran que estn mejor despus de realizar la
transaccin que antes, esta se convertirn en una
relacin de negocios sostenible.

 ..Pero ocurre, que la competencia nacional e

internacional cada vez acorta los espacios para hacer
transacciones rentables, se hace necesario que los
responsables de las empresas busquen oportunidades
de negocios ..

(en este curso no veremos esta funcin )

 ..tambin, la satisfaccin del cliente no siempre se

logra, dada la existencia de expectativas y culturas
distintas; as como por factores externos incontrolables
que dificultan o limitan el cumplimiento de obligaciones
o compromisos, entonces surge un CONFLICTO. y si
no se resuelve no habr ms NNII.

(en este curso si veremos como minimizar el riesgo )

Componentes de los NNIIs

Cules son los
componentes de los
negocios
internacionales?

Cmo se puede
participar de los
negocios
internacionales?

Expo Impo
bienes - mercancias

Expo-Imp de Servicios

Inversion Extranjera
Movimientos de capitales
Se refiere a la posesin
de propiedades en el
exterior a cambio de un
rendimiento financiero
(intereses o
dividendos).

Inversiones
Movimientos de capitales
Inversion directa
IED

Inversin de cartera

Negocios Internacionales
Son los negocios domsticos
diferentes a los negocios
internacionales?

 Ejercicio:
Forme grupos de 4 5 alumnos
Identifiquen la mayor cantidad de diferencias entre los Negocios
Locales (domsticos) y
los Negocios Internacionales y seale que influencia/implicancia sobre
los resultados de la gestin de una empresa que quiere iniciarse en los
NNII.

Diferencias agrupadas
1. Factores Fsicos
2. Factores Sociales
3. Factores Competitivos

 Factores Fsicos:

Geografa
Demografa

 Factores Sociales:

Polticos / Legales
Culturales
Econmicos

 Factores Competitivos:

Proveedores
Clientes
Competencia

The International Business Environment

Foreign Environment
(Uncontrollables)

Environmental
uncontrollables
Country A

Domestic environment
(Uncontrollables)

(Controllables)

Target
Market

Environmental
uncontrollables
Country B

4.
Culture
3. Economy
4. Culture

Environmental
uncontrollables
Country C

Negocios Internacionales

Cules son las razones por las

cuales las empresas quieren
participar de los Negocios
Internacionales?

Por qu las empresas participan de los NNII?

Aumentar ventas

01

Por qu las empresas participan de los NNII?

Adquirir recursos

02

Por qu las empresas participan de los NI?

Minimizar riesgos

03

Evolucin de la
estrategia en el
proceso de
Internacionalizacin
de la Empresa

Proceso de Internacionalizacin

Negocios Internacionales - J Daniels

Radebaugh 10ed Pearson.

 Cules creen son los principales

elemento que sesgan la estrategia en el
proceso de internacionalizacin de las
empresas?

Ganancia
Conocimiento
Recursos
Riesgo

Recordando la sesin 1

1.Definiciones

2.Razones por los que ha crecido

rpidamente.

4.Modos para participar en los NNIIs

5.Estrategia de Internacionalizacin