OPCIONES PARA EL MANEJO DE FUERZAS

DESARROLLO DE FUERZAS

Los cuatro ejercicios que siguen le ayudarn a confeccionar un plan personal de

Los cuatro ejercicios que siguen le ayudarn a confeccionar un plan personal de
trabajo para aumentar su nivel actual de xito eligiendo nuevas opciones
trabajo para aumentar su nivel actual de xito eligiendo nuevas opciones
relacionadas con sus fuerzas y las de los dems.
relacionadas con sus fuerzas y las de los dems.

I. CAPITALICE sus fuerzas

Cules son su estilo LIFO principal y secundario?

(Su puntaje productivo ms alto y el que le sigue)
PRINCIPAL:
SECUNDARIO:

Haga una lista de las fuerzas que Ud. experimenta como sus ms productivas
dentro de sus estilos principal y secundario. Lea ahora las columnas de las Fuerzas
Productivas en las tablas del Manual del Participante.
Fuerzas en el estilo LIFO principal
1.
2.
3.-

Fuerzas en el estilo LIFO secundario

1.
2.
3.-

A veces otras personas ven en nosotros fuerzas que nosotros mismo no vemos;
A veces otras personas ven en nosotros fuerzas que nosotros mismo no vemos;
podemos no valorar o no ser conscientes de una fuerza que resulta evidente para
podemos no valorar o no ser conscientes de una fuerza que resulta evidente para
otra persona. Para ayudar a descubrir algunas de sus fuerzas ocultas, pida a un
otra persona. Para ayudar a descubrir algunas de sus fuerzas ocultas, pida a un
colega allegado a Ud., alguien que lo conozca bien, que le diga cules son sus
colega allegado a Ud., alguien que lo conozca bien, que le diga cules son sus
puntos fuertes. Puede pedir a esta persona que revise las listas en los Resmenes
puntos fuertes. Puede pedir a esta persona que revise las listas en los Resmenes
de Estilos LIFO. Escrbalos a continuacin:
de Estilos LIFO. Escrbalos a continuacin:
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
Son ellos diferentes de los que Ud. percibe en s mismo?
Son ellos diferentes de los que Ud. percibe en s mismo?
Cmo explica Ud. las diferencias: Puede aceptarlos como siendo productivos
Cmo explica Ud. las diferencias: Puede aceptarlos como siendo productivos
para Ud.?
para Ud.?

Piense en por lo menos tres nuevas oportunidades laborales para capitalizar

ms sus fuerzas. Qu situaciones o actividades laborales especficas requieren de sus
fuerzas? Por ejemplo, si su estilo principal es Co/To, Hay algn proyecto para el cul se
necesite de su capacidad de estar a cargo? O si su estilo principal es An/Re, hay
algn problema de que requiera su enfoque analtico?

1.
2.
3.

II. AUMENTE sus fuerzas

Identifique un colega que tenga diferentes fuerzas y estilos LIFO:

Nombre: ____________________________________________________________________________

Haga una lista de las fuerzas de esta persona. Consulte las tablas en el Resumen de
Estilos LIFO
1.
2.
3.
4.
5.

Identifique dos situaciones en las cuales la combinacin de sus propias fuerzas y las
fuerzas complementarias de la otra persona puedan reducir al mnimo los prejuicios
en una decisin. Por ejemplo, si su estilo principal es An/Re, Ud. podra combinar su
enfoque prctico con el poder de persuasin de una persona cuyo estilo principal es
Co/To, formando un equipo que se movera gilmente para aprovechar
oportunidades, pero sin sacrificar un anlisis cuidadoso de las mismas.
1.
2.

III. EXTIENDA sus fuerzas

Cul es su estilo LIFO menos preferido?

Qu aspectos productivos de su estilo LIFO menos preferido podran ser tiles en

caso de desarrollarse?

Qu fuerzas querra Ud. usar ms?

1.
2.
3.

Identifique una situacin de bajo riesgo en la cual Ud. pueda tratar de usar cada
una de las fuerzas mencionadas arriba. Las situaciones de alto riesgo son
generalmente experimentadas como amenaza y suelen desencadenar excesos. Una
situacin de bajo riesgo le permitir practicar su estilo menos preferido en una
forma ms productiva.

1.

2.

3.

IV. COMBINE sus fuerzas

Identifique otra persona con la cual le gustara mejorar su relacin o con la cual UD.
querra tener mayor compatibilidad. Preferentemente de otro estilo al suyo.

Nombre: __________________________________________________________________________

Haga una lista de los puntos fuertes de esa persona.

(Consulte los Resmenes de Estilo LIFO)
1.
2.
3.
4.

Qu formas de abordaje debe adoptar Ud. para hacer jugar los puntos fuertes de
esa persona?
1.
2.
3.

Qu necesitara hacer esa persona para hacer jugar sus (de Ud.) puntos fuertes?

1.

2.

3.

V. CONTROLE EL USO EXCESIVO DE SUS

FUERZAS

Este corto ejercicio le ayudar a desarrollar un plan personal para controlar el uso
excesivo de sus fuerzas. Al completar los pasos indicados Ud. tendr un plan especfico
para llegar ms all de su nivel de xito actual mediante el manejo efectivo del stress y
del exceso.
I. Haga una lista con los tres excesos de su estilo principal y/o secundario que Ud.
quisiera controlar. (Como gua consulte los Resmenes de estilo LIFO ya
mencionados)
EXCESO QUE SE DESEA CONTROLAR
1.
2.

3.
Consulte las secciones I y II en el resumen final de esta Parte I, causas psicolgicas y
situacionales de exceso, e indique a continuacin lo que Ud. piensa que desencadena
cada uno de los tres excesos de su lista.

1. Yo soy____________________________________cuando____________________________________
(escriba su exceso #1)

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

2. Yo soy ________________________________ cuando______________________________________

(escriba su exceso #2)

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

3. Yo soy_________________________________cuando ______________________________________
(escriba su exceso #3)

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

III. Qu es lo que Ud. siente (emocin) generalmente cuando este exceso ocurre?
Exceso 1:

Exceso2:

Exceso 3:

IV: Qu es lo que generalmente est en juego para Ud.? Por qu reacciona Ud. tan
intensamente?

Exceso 1:
Exceso2:
Exceso 3:

V. Ahora que Ud. ha descrito lo que desencadena sus sentimientos y cada una de las
tres fuerzas en exceso, qu pasos puede Ud. seguir para reducir o corregir cada una
de las fuentes de stress? Sea especfico: consulte la pgina siguiente.

PASOS A SEGUIR PARA CORREGIR LA FUENTE DE SU

PASOS A SEGUIR PARA CORREGIR LA FUENTE DE SU
STRESS
STRESS

Desencadenante de Stress No. 1: Yo voy a _____________________________________________

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Desencadenante de Stress No. 2: Yo voy a
______________________________________________

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

Desencadenante de Stress No. 3: Yo voy

________________________________________________

_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

DESARROLLO DE FUERZAS
MANEJO DE FUERZAS
Manejando el stress y el uso excesivo de las
fuerzas
SECCIN I. Posibles fuentes de amenaza psicolgica que desencadenan
stress y exceso.
a.
b.
c.
d.
e.

Miedo al fracaso, o fracaso real.

Invasin real o anticipada de su territorio.
Situaciones de alto riesgo y situaciones no familiares.
Miedo de ser privado de lo que necesita, o privacin real.
Resistencia y oposicin a lo que Ud. quiere lograr.

SECCIN II. Algunas causas situacionales de stress y exceso

a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

Lmites u objetivos no realistas.

Objetivos vagos.
Delimitacin no clara de autoridad y responsabilidad.
Falta de apoyo de supervisores o colegas.
Expectativas conflictivas entre departamentos o entre jefe y cliente.
Aumento de responsabilidad por personas o proyectos.
Entrar en una lucha a ganar o a perder con otros.

SECCIN III. Controlando el uso excesivo de sus fuerzas.

a. Est atento a las seales internas que sean ndice de su exceso.
b. Identifique las fuentes de su exceso y las situaciones que lo desencadenan.
c. Aprenda a reconocer las seales externas de cmo sus excesos afectan a los
dems (Observe su impacto).
d. Pida a los dems que le ayuden cuando vena que Ud. est usando su estilo LIFO
en exceso.
e. Intercambie impresiones con otras personas que hayan contestado al
cuestionario LIFO sobre cmo los usos excesivos de sus respectivos estilos se
afectan mutuamente.
f. Mantenga claras en su mente las seales de exceso y reemplace las conductas
de exceso con sus fuerzas positivas.

LIFO Y LA RELACIN ENTRE UD. Y SU JEFE

Otro de los usos posibles del LIFO es en el rea de su relacin con su jefe.
El primer paso es identificar las fuerzas productivas en los estilos principal y
secundario de su jefe. Si ste ha contestado tambin el cuestionario LIFO, Ud. est
capacitado para determinar su estilo directamente a travs de sus puntajes. En caso
contrario, piense en su conducta objetiva real. De qu manera acta cuando exhibe
un buen nivel de rendimiento? Relea los Resmenes de Estilos LIFO, ellos le sugerirn
palabras que pueden ser indicadores descriptivos. En pocas palabras caracterice o
describa el estilo de su jefe cuando l se encuentra en las siguientes situaciones.
Cules son sus fuerzas? (No prejuzgue el estilo LIFO de su jefe)

Cuando

dirige

otras

personas

mi

jefe

es-

__________________________________________
____________________________________________________________________________________

Cuando

toma

decisiones

mi

jefe

es

_________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Cuando interacta conmigo mi jefe

es_______________________________________________
____________________________________________________________________________________

Basndose en su revisin y en las respuestas a las preguntas de arriba, cules

parecen ser los estilos LIFO principal y secundario de su jefe? Escrbalos aqu abajo:

El estilo LIFO principal de mi jefe es__________________________________________

El estilo LIFO principal de mi jefe es__________________________________________
El estilo LIFO secundario de mi jefe es ______________________________________
El estilo LIFO secundario de mi jefe es ______________________________________

Debe recordarse que la caracterizacin que Ud. hace de su jefe puede ser
diferente a como su jefe se ve a s mismo. La mejor situacin es aquella en la cual
ambas personas han contestado al cuestionario LIFO y comprenden sus propios estilos

y fuerzas. Como esto no siempre es posible, es til

sistemticamente las fuerzas caractersticas de la otra persona.

tratar

de

entender

En la lista de abajo hay 12 frases (de la a a la l). Ellas expresan diferentes

abordajes que Ud. puede emplear al interactuar con su jefe. Dependiendo del estilo
caracterstico de su jefe, algunos de ellos sern ms efectivos y productivos que
otros. Use las frases siguientes para completar las oraciones No. 1 al 6. Puede usar
la misma frase ms de una vez.

Muestro mi competencia.
Muestro mi competencia.
Trabajo con independencia.
Trabajo con independencia.
Manifiesto tacto.
Manifiesto tacto.
Muestro respeto.
Muestro respeto.
Reacciono, respondo a sus ideas.
Reacciono, respondo a sus ideas.
Me muestro orientado hacia el trabajo en equipo.
Me muestro orientado hacia el trabajo en equipo.
Enfatizo la lgica y los hechos.
Enfatizo la lgica y los hechos.
Acto de manera sociable y amistosa.
Acto de manera sociable y amistosa.
Muestro mi sinceridad.
Muestro mi sinceridad.
Opero dentro de procedimientos establecidos.
Opero dentro de procedimientos establecidos.
Digo abierta y directamente lo que pienso.
Digo abierta y directamente lo que pienso.
Trato de no ser demasiado serio.
Trato de no ser demasiado serio.

1. Puedo tener una influencia mayor sobre mi Jefe si

_______________________________
_________________________________________________________________________________
2. Si yo __________________________________, ello ayudar a establecer un clima de
trabajo productivo.
3. Mis

nuevas

ideas

sern

mejor

aceptadas

si

yo____________________________________
____________________________________________________________________________________
4. Ayudo a mi jefe a sentirse realmente bien cuando_______________________________
___________________________________________________________________________________
5. Mi

jefe

presta

ms

atencin

lo

que

quiero

decirle

si

yo________________________
____________________________________________________________________________________
6. Mi

jefe

lo

encuentra

altamente

satisfactorio

cuando______________________________
____________________________________________________________________________________

Ahora revea lo que acaba de escribir. Ha usado Ud. la misma frase en ms de

un lugar? En caso afirmativo, esto indica probablemente que su jefe tiene ciertas ideas
firmes acerca del modo como quiere que Ud. se conduzca. Busque otros patrones en
sus respuestas; quiz descubra as las actitudes que su jefe acepta con mayor
facilidad.
Para confirmar sus hallazgos consulte Como ser el mejor empleado, en
relacin a los estilos LIFO principal y secundario de su jefe. Ha respondido Ud. a las 6
preguntas anteriores de modo de combinarse con esos estilos? En caso contrario,
revise sus opciones y su evaluacin de su jefe. Fjese tambin en el resto de la
informacin que posee en su Manual del Participante.
A continuacin figuran las opciones ms apropiadas para cada uno de los
estilos:
AYUDA / ACEPTA

AY/AC __________ a,f,i

CONTROLA /TOMA

CO/TO

__________ b,e,k

ANALIZA / RETIENE

AN/RE

__________ d,g,j

ADAPTA / CEDE

AD/CE __________ c,h,l

Seguramente Ud. tendr ahora una idea ms clara del estilo y las necesidades
de su jefe y de algunas opciones de que Ud. dispone para usar sus fuerzas
productivamente en combinacin con las de su jefe.
La siguiente parte de este ejercicio le ayudar a confeccionar PLANES DE
ACCIN ms concretos, utilizando los abordajes que Ud. ha desarrollado.
Debe haber probablemente alguna idea, procedimiento o plan respecto del cual
a Ud. le agradara poder influir sobre su jefe. Para un planeamiento de accin ms
adecuado, elija algo que sea importante par Ud. Adems, debe ser algo factible, no
bloqueado por circunstancias externas o ms all del control de su jefe. Y tambin,
seleccione un asunto inmediato o inminente, prximo a ocurrir.
1. Describa brevemente lo que Ud. quiere lograr:
2. Cul ha sido su abordaje?

3. De qu naturaleza ha sido la respuesta de su jefe o su resistencia?

4. Cmo ha tratado Ud. de vencer esa resistencia?

5. A la luz de los 6 modos de abordaje que Ud. ha desarrollado para interactuar

con su jefe, Qu cambios debera Ud. introducir en esos abordajes?

LIFO Y LA MOTIVACIN DE UN EMPLEADO

Este ejercicio le ayudar a planificar la mejor manera de motivar a un
empleado
I. Elija un empleado cuyo desempeo deseara Ud. ver mejorado.
Nombre: _______________________________________________________
II. Tal como en el ejercicio anterior, Ud. necesita saber los estilos LIFO principal y
secundario de la otra persona. Aqu nuevamente es de suma importancia
conocer los puntajes LIFO de su empleado, pero si ello no fuera posible, trate de
calcularlos por aproximacin. No prejuzgue su estilo. Caracterice brevemente el
estilo de esa persona en las siguientes situaciones:
Cules son los puntos fuertes de mi empleado?

En

la

resolucin

de

problemas

sus

puntos

fuertes

son

_________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

Trabajando
con
otras
personas
sus
puntos
fuertes
son________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________

En
su
relacin
conmigo
sus
puntos
fuertes
son________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
Ahora relea sus respuestas junto con los Resmenes de Estilos LIFO Cules parecen
ser los estilos LIFO principal y secundario de esta persona? Escrbalos a continuacin
El
estilo
LIFO
principal
es_________________________________________
El
estilo
LIFO
secundario
es______________________________________

de
de

mi

empleado

mi

empleado

III. Una de las mejores maneras de motivar a un empleado es brindndole en su

trabajo oportunidades en las cuales pueda utilizar sus puntos fuertes. El trabajo
puede organizarse de modo de utilizar los puntos fuertes caractersticos del
empleado, y cuando esto ocurre, el empleado experimentar su punto mximo
de rendimiento. El grfico en la pgina siguiente le ayudar a visualizar cules
seran las oportunidades que habra que brindrsele a la persona que se ha
descrito arriba.

PERFIL LIFO DE TRABAJO

Para ser consistente con los puntos fuertes y estilo personal de este empleado,
cunta oportunidad debera presentar el trabajo para utilizar las fuerzas de su
empleado?
PERFIL DEL PUESTO
A. Coloque una x en el punto de la escala que representa cunto Ud. piensa
que el perfil del puesto requiere de las competencias que se mencionan. Cuando haya
terminado, una las Xs con una lnea para determinar el perfil.
Muy poco

Mucho
1

Servicio a otros
Comunicacin
Organizacin
Sociabilidad
Trabajo en equipo
Autonoma
Anlisis
Negociacin
Desarrollo de otras
personas
Rapidez de accin
Innovacin
Flexibilidad

CONDICIONES REALES
B. Ahora piense en qu medida su empleado posee por sus caractersticas
personales esas mismas competencias?
Vuelva al perfil y coloque una O en cada punto apropiado de la escala. Una las
Oes con lnea de puntos o con una lnea de otro color. Comparando ambos perfiles se
ve ahora la diferencia entre las oportunidades motivacionales reales y las ideales. Ud.
puede utilizar este mtodo para planificar modificaciones en el trabajo.

IV. Identifique a continuacin alguna actividad especfica en la cual a Ud. le

gustara mejorar el desempeo de este empleado. Identifique la tarea:
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

Para cada una de las frases de A a D, elija la terminacin que sera ms eficaz y
la que sera menos eficaz como motivacin del empleado.
Tome en cuenta su evaluacin del estilo LIFO de su empleado y el Grfico del
Perfil de Trabajo de la pgina anterior. Escriba una (+) para la terminacin ms
efectiva y una (-) para la menos efectiva.

A. YO DEBERA PRESENTAR LA TAREA COMO...

_____ a)

Necesaria y til.

_____ b)

Importante y desafiante.

_____ c)

Requiriendo precisin y cuidadoso anlisis.

_____ d)

Social y entretenida.

B. YO DEBERA DAR AL EMPLEADO OPORTUNIDAD DE...

______ a)

Demostrar su valor.

______ b)

Hacerle hacer cosas.

______ c)

Construir sobre recursos ya existentes.

______ d)

Hacer cosas con otras personas.

C. PARA CONSEGUIR
DEBERA...

QUE

EL

EMPLEADO

SE

INTERESARA

_____ a)

Solicitar su ayuda y consejo.

_____ b)

Desafiarlo.

_____ c)

Mostrarle ms hechos y datos.

_____ d)

Hacer que se integrara ms en un equipo de trabajo.

MS,

YO

D. LA TAREA LE PARECER MS ATRACTIVA AL EMPLEADO CUANDO STA LE

AYUDE A SATISFACER SU NECESIDAD DE...

_____ a)

Obtener resultados excelentes.

_____ b)

Triunfar.

_____ c)

Ser coherente, consistente.

_____ d)

Ser sociable.

An cuando no hay respuestas estrictamente ciertas en esta parte del

ejercicio, Ud. probablemente ha elegido como las ms eficaces a las respuestas que se
correlacionan con el estilo LIFO principal con el secundario de su empelado. Hay una
manera sencilla de verificar esto. Todas las respuestas a son eficaces cuando se trata
de una persona cuyo estilo principal es AY/AC, las b se basan en estilo CO/TO, las c
en el AN/RE y las d en el AD/CE. Ud. probablemente descubrir un patrn consistente
en sus respuestas. Por otro lado, sii sus respuestas no parecen ajustarse a su
evaluacin del estilo de su empleado, revise los Resmenes de Estilos LIFO. Tambin
puede verificar sus respuestas comparndolas con el Perfil LIFO de Trabajo que
confeccion anteriormente.
Las respuestas (-), es decir, su designacin del enfoque menos efectivo,
probablemente tambin caer dentro de un patrn que ser el patrn de conducta al
cual su empleado muy probablemente no responder de manera eficaz. Utilizando
estas nuevas opciones y el Perfil LIFO de Trabajo, Ud. puede ahora planificar cmo
ayudar a su empleado a tener mejores oportunidades para capitalizar sus fuerzas.
Como resumen final de mi reflexin en torno a mi empleado, mi estrategia a
futuro
con
l
ser_____________________________________________________________________________