CARISMA

CMO WCRAR
f

ESA MAGIA ESPECIAL,

Agradecimientos

Prlogo
Put:Uts llc:gllr a

~r al

lnJI&Ia crsptt'ial,.'l wPor

Jupu~to

Milll!l'llllecimn:nto dpca&l a tru hlJlL l.au~

d onimal ~10 de m fii<~Wrlll. a qwen ensd4!
y dt:. quien apmldl a mtdldla que ~QitlponflllllCI8
e.tJ)C."rieoctu y c_f'fllmOll y nlllllur.lb:unos junlll.S.

Mi mM pro.fumlll &f'CithiUIII Clw'\h.' ~ey por sllj!

!~pirado~~ g<m~j(l~ y Ju ll~U$tltulblc: nml~a;;d
Clnclas tle todo COI'1U6n u Melvtn PuweB. ml e4lilor
y11111io, por su ctOtLurnte apoyo y ~
-~ y Kamie Suan~n. por JIU cxpt'riencia
~tonal y MI nutlvadoru -ri_q_

que ~11. dice Mw'Cia Onul, autora de Carl>mtl.

Y c:uenUI con cstudi~ ~ult:adol dlncos. llllo5 de eXpt"
nc:ndlly .cntidn comn Pill1l ~~:f01'7Al" u aOrma:in. Mllteta
e unil COIIOClda iiSCiiODI de lm;gen que dlnge $Cmlnv~Q6 >
I;'ODI~nclu liOb<e c:l lelrul del cunqnJI y C!ISmo conseguu lo.

Hll con\'c:rtldo a mudtO$ adultos Llmidos. inuu''l!tlldo y

JKICO ~~lublts en pcullqoll5 c~utav:ad\111aA. Cmo $C<C!OM1ue
e'<tn mljglu q el lt'rllll cc:n~n~l de: uto:. libro,
Su men~jc es 50r(l"'ndentc:ma:ntc: c:IIU'tl: el cari~ntli no
tiene n.1da que: 'cr col'l lo. cnts ni ron la suerJC, El curlsmu
c:s un dcl'llcl!o de nuclnnento. un don narurnl que LOdcl!. reci
bl~. Pt-ro sa esta :lfirmxicln a ciMa. por qu~ lo ~
tAn poc:al penorw? Porque ~n la ma)oa de los ClLSO!I ti
cariMna pcnnancce donnldo en ailcnc:lo en elantedar de lu
pcr$CIIIalo. IKUIIO, tqlrimld.l y sin dl:'lii'I'Otlllr,
HMIO llhor.l 005 ~llhOba dllfciJ ~licar q~ c!11 d Cllri5mll y pqr qu6 ~tlunas pe~on:as h\ poseen ~n lll>unduru:l:~
mlc111'lls que ha m11yora lle los llemll$ tictneo muy flOC!ll o
CIII'Ccen lotblmeme de 61 Y todn.~ belllO$ contx:jdo t1 peawno.~ que ue11en carisma 51enlkl ninm pero ckspuh lo pl~r
dcn. a~f cumc) 01111$ que lu adquieren m4s wrde. ;;Y qa~ ha)
de ~~llos que olo lo llenen en 111trtas ~emes? Eo el
crabsJO. por cJCillplo. pero no en un cmtteaco SQclal o. mue~ llltslti. sf en el escetl3nO pero no fuc:m de ~l

~te ll!.w de.sveb tSIOS mi!lrnos y nos eo.<iea cmo

~rtllr lA f~~em~ c:aruuultic:ll que IOdos posetmOS. c6mo au-

menlllr u pbdet y cmo conservar u magiL tolos dicl: que el

doarrollo ele: nues~ro pottnc!i~l cari$1Ddtko ts una hllbillcbd
.ue I)Qdcrnos ~r. practjCIU, dormnar e incluir en nud
pen.onaJ1dlld. Cun,lqoltr 11'\fiiOI\& put:d cOAA:guirlo. y
'"uohus lndlvidu~ yo lo han hecho limpl~ento lguiCJidO
los plllOS dcl efectivo Prrgromo J~ Dt-.Mrrollo JJI Cori.fiJW

1111

ele: Marcia Ol'l'd..

En qu COIIslltc: tstc pi'QII'IUII* que: puede: ayudar 11 una
fi''NN trrnid a11dquirir c:oonana c:n $1 m$mll. a una per

ap4tk a 1 ganar a~w"sm9. una persona aburrida a ~

d .._ ele: uoa mml6n y a I!Uilqulml a \101!1J01ar su mapc:Iimo IIIIUWI? La 11111ora ~urre a un enfoque multidimcn
1111o!&U. Explora y anllil1.a las milluples plczu que forman cl
pla'Llc:. del cllri$ma porque tocJu y cada ullll de cllas es nc:cer.aria pita ~mpleuttlo: pertumieniO$. IK'Iitutlell. pcrccpc:II?w .mporuniient'QI 400illl~&. ..uunlldild, ~ntllcl6n
CT1ka y hbi101 personaJe~ Nos lncrta a poner IL prueba.
C!IICidiW y caminar el eoncep~o que ~memos de DO$OU05
m~ 10$ dctnis y cl mundo que puedan bloquev el dcsa
11'01Jo de nlle:$U'O cukma Dll\11'11 Entonc:c:s ~ pR'PI
l'1ldo. pll'll c:tl1pez.llr 1 aahivar 101 ldliit05 ~11!1 para
con.wurr- magia e$JlCClAI, Hallar muc:bas reelxloMJ< ll:l!tc4 de w comporlllmlento cotldiaiiCI y au:enc~Ari.. 1~
nlcu que tt ayudllfn a poner en pnktll:ll las actitudes, las
nraUdruler y los ~~tinc:ntOI propio;; de Wl4 pc:BOll" c:on
c.rmna. CWilldo tu dum11ll1S. tstaJ tknklas runc:Jonan auto""'lc:amcme. a nivel subconsciente. Se: oonYic:ni:n en una
s-ru= rntcual de w ter.
~e hbro rdlqa cl tspeclhrl doa de su autora. C!U)'O entu
~~- y ~~de que la gencc: pue<k camblJr ~ ins
pi'Jido 1 liiS mudlcltJ lllum1101 y chn lc$. Los mismos Up
MM.

10

cm eon.se.JOS y llpQYO continuado que han si<lo deran YUior

para c:Jigs ahonl tsllfn IL IU clliposlc;j6:n, l.et:tor.
Me corupl:ate especblmetrti! presenlJir ti llbfo de MArcia
JlO't!U<' he Ido testigo de: los Mtrprendcntes I'I!SUllados ele: sus
lienTcu. Funelonilll. Sus lllumno$ esWI nbont conviniendo
~11) suc:IIUI! tm renliclnd. Y lo mismo que les ha oc:urridQ 11
ellos podrfa oc:urrirte u tL
No necesiUIS confonnane con lo que en:~~. Pu~ ~r
<omo siempre! has deseado ser. seguro de tl ml.smo. capaz de
contsvl4r huaclones ~illlc:s y prole~iO!Ialc&, vitnl y esumuhune paro lO$ dem. Pueclts consegwr que: se fijen en 11.
J!II$1M a IOS-dc:m4.l y que bu5quen ru compailla. ~cono
e a ~ pe:~ que dese; OClll()r y consc.J.IUr que rormen p:rrtt de tu vida. Puede$ mantener rclllc::loots que tmtc5
condclc:111bns fuera de: tu aiCMC!e, y wdll 1:3J1111. de apro..-e
~hnr op<1!1un1dadl:s

proftslonnlel jrunM sot'lad:rs.

SI pcn.sab.'l.~ qu~< ,;lo un l!blt<."'o tf'Upo llc clcido.s ~
Sdor1 Un pQdcfOSO majnetsmo personnl y qut, duifltdnda
mente, ul no c:t1IS uno de cll06, estlls a pun1o de iniclllr un
rncr~~lble y n:vc:ladnr vo.JC Nu ~ele:. "' llllllgitutr todo kl
que te c:~pc:ra: la eon.'it!OKIII de mclc!$ los objeli'os y np
ntelonc:t que eonsidmab;aJI unpo!i_lbles ~lll c:s tu oponunidad de comcrwar ele: nuevo. cranlonnnrtc c:n ID1ll. nueva y
tncjor pell'Oma. dwrutar de una nueva y mejor vida. Tt clc::Ro
qve aamp~ todos ws objetivos con ~Aito.

Melvln PowClrs.
Editor. Wil.lllltr. Boolt. Ctnpnny

11

PARTE

EL SECRETO
DEL CARISMA

CAPfTULO 1

De la pobreza
a la riqueza emocional
L.

-'J"

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t/4 14 ,.. ~ , ,

9
. . .

st..., k<a r 1

'-tt ,. e....

lA ~l'lflf' M cGlftblcr lltut('D. ttcmo. old&l ClU alirmKi6n

l'qiCUilu eca y c:rtci'IIOt q.c es CIC1lll. ,petO 110 lo o
Po- ltaNforrnamos aa la pmooa que \amtpn: ~
qiiCrillo su Por muy cbfkU qae haya sido 1\Uc:JU'a idA CJI el
puado o lo -en el ~ por mudlo que 111t11~
ftiCJOOII 1MB obiCJiu de lol demit .. rc$pucltl que ddca
IIIOa. ~~ con.cplrlo 1 Cada U110 de IIOio04.rOa lime d
podlr de cvebi- a 11 m-. c:ambiar ~ ..... 1 d dCCIO
qK prud-=c ni ... dan. ~ llrpn de cllcl porque )'O
c:OIIVa de todaf ... apec:tMJva ) a ~de lblabndorea ot-culol e infomm.- uusf~ 1111 ~
dad y nn 'da c:nmo ;&IM.i crcf que f~111 po~ble.. Desde
cnonce ~ Cll!ldllldo a muchll$ ocn' ptnonu n l)su:cr lo
ml1rno. y nil me cabe nlnaunn dudo de que al yo pude h~~Cet
lo)' cll~ Jllldlcronluu:crlo.. 1ulllllnb1tn purclCs corLK&Uirlol
Qu.cro iruo:IV e.: hl!ro compUIJc:ndo eoo el lcctiH' m1
prop~ ~~~ttamon- qw - pcnau6 ,..., c~or 1a pot.cu.a
a la n.ueu NMCIOUI. - bl$sona cuc caaflo te oupua.
ti p1ft COD\MU1C al IOdo aqwllo q~~e M&.l C111Q de - y
le I'"JIIOrCIOCIC la fllCna IICCI at\a jMB ~JN eA

,,

n~~~&i e.p:cual
dc~ubra..:.

quo e..iMc ck111ro <k tl. esxnndo que la

Yi>fui la pnlll<".ra hija do mi famJII~ MI padre, que ~nton

~c~ tomla dh.roiocho alkli. p;atle) hooin Eun>p:t pllt11 luchlll cm
ba i!llem& pocu de~puk de que yo nllllleMI, dt modo jjile su
ndolesrenre espb$1 ~;e ' 'lo oblipdia ll ~autr adelante sola.
AlejadA de f U marido y de sus anugos. que emn solteros y
pcartJdpab:m IICIJ\1U1lCDic en la gucm1. cledkaha los d!as a
hACer ele madte y pauba lu oocbts UOI'IIIldo.
Mi !QIIdn: no cra la l1o1ca que esttalNI Dl.~hiiU dc su$ coe
tdnc!!. Recuerdo J!C!rf~n\C:Ille que yo pai!Abn lnl,enninn
!!los horas l'C.nmc.lb en el pfllll de nu~=Stm pbo de $egunda
mAno sintii!ndoltlC mnrli'Uidll. indefl!nblc y dlfCTC~~te mknuu ~aba los ru.pos dc Alegru niftos que jugaban en
c:J J)lllio de laiJijll'Ckna itwwiA alllldo de m1 casa. Mlm:tdrt
inlentiS ll!1ldw papr JIIU'Il que yo pudiera jugllr con
Ita dcm.h nillol t,luraotc d m:reo. pero el duc:&> de la &Wll'
dula se negaba siempre liiJumcnuarull) la falta de platas.
Siendo uno nifto wl on un mundo aduho. nprendl o
llll~pcannc convinil!ndome en la 4\l(:rl'e:cta sdorita.. cap~
de upi'CI8ItllC mcjllr que rualquitr nioo de mi edad.
Finalmomte. ml plldn: n:grcs6 ll y ambo!. asum11110$
Jl'lldu:ahnc:ole nue>ln);\ n:spcctio1 papcld ele padre e hija.
l y mi llllldre. prdaltameot<: dos estr&llo$. aprcnd1eron a
conotSe ele nue\'0.
Cuu.ndo uptcron que ml hennana estaba en camino. 1101
m~ a unn pcquc.no cosa en un blliTlo cercan('), donde
e_mpecf ll Ir a 111 Clieut:Ja prltnarla. Me IWUIIJibll tllD diffall
rdadorw:me coo lot clc.nW\ nilloJ que todos lO$ dfu il): a
c-r casa. Siempre: que la mao:stra prcl!untaba algo ca
ciD:. nu coou.6n k ~~a:lerab. ) nu dalll ~-m 1emblaba. a
pesar ele que OOfmlllmcntc Sllbf4 la respuesta c:orrecua " Jus
prql!RIIIS. Yo m1 dcnllWado delpc!M p11t11 'liuswme a los
16

mod;a de la tpoca. y l:a oblipd:l c:olu ele cb:l

llo hxfa que m delicado rorro p:.m:im~ lodava ndr
pequcflo. Deseab4 m dif~olc y tena la ~rantu de c:tt
cer y lCC henn.D$11 y anor.confiann en mi rniJmo como lt1.~
,.,.trcllu dc cinc qu" utmo me gllSinba udmrnr en lns romn
tlc:u pe!!\lulas a.: <ollhlco-cont~te-chlCP.
~ una fiUIIIlla, con nuestrl jardfn coo ~rbb!es fruU.Ieo y eorUIW de cqu.ndl Lu que nc. falla.bl tn dl.r.ml. Jo
supiiAJMS ton lniO(. MI mlllln: siempre: C$lllba aUI pan
comparur ntis triunfot y calmar ml dolor. ~ii pac.lre Stcmpn~
me declA que pusiera lo IIICJOI' de mi miunu ~n todo aquello
que cmprenditnl, y me cnCanlltb~t ver el or&ullo que n:Oej~>
~an us ojo~ aw~do ~;&bla que lo ~bra hecthl), Yo ensall! u
mis d~ bcmtnas meiiQI'U a hacer el pino. a c.~pilll c.lunune
lns fiestas de mis p:utres y, en &t1li:tal. a mo~ por el

CMones de b

mundo.
Prro, obvillmen!C. nuCilrll familia no era puf~ Mis
bcmtanas y yo llUDbi6n nos peld~os y muchllS ~ pcns:ab4 lo que piensan todo~ los nlOJ: que llls rcJas eran
dc!masiado sevcrus, o que. m!~ padre$ (uvorc:d wt a uno eJe m5
hmnu.nas ntd$ que a mr y adcmlb estaba lb cklloro$4 inseuncbd ~~ de haber crecido en una !pQCa ~n que los
J)III'' emn muy cslrictos, ckcldllll poc 5US hijO!' y les (lld.
c:aban ~ dcblan actuar y hnblllr. quE upec:t.o debCa.o ttnu
y quE dctbl<~~~ wuir y pc.nsv.
A lo,u dqee W!os, m~ en ci!Knphnf enf~nnll ck palto.
RectJCI'!Io perfectamente el p\lniCCI qu~ me invud(u cuuoo
mb plllftes me hablabAn a tra.~ del micrfono lns1nllldo en
urut venCJIJiiL de cristal de la ula de :tislluniento, =do !1011!I el IMOpOnab.le alar de 1 toa!IIIS que l:a 1lcrmAn!a JCen.ny
hcn{a y c.lap!li$ me colocaba SOIK'c el CU<'rpo. y =mc;to ~da
a la\ enfermeras protegidas mn gllllqtcs y lliiiSCanllu que
urub:t.n todo lo que Yll hubfA tocadO. Recucu-do la eJroi\:J
17

seru.ecin que M:ail (UllJido tmenl~ mO\er la plemil y no

pude y, finalmente. ID de.~i6n que me mvadl6 c:unndo,
yA prepll"'lda pat:1 abandoDM el ho$pinal, comprob6 que no
podCa lltlCbr. Y tambio tt~Cumlc> la minlda de ha Jenk la pri
l1lCI1I a qt.e me ~f 1 l1lOllni'IDC en pdbJico M:D!ad3 en
una lrll.t de RICdu.
Dc.spu& vrno C!l ceni.IO de rebabililllri6n ClOn ~ duiO!C!JcrclciOII de knlpta q~ poolan ~ OlliJIJ r~10 rol debilidad.
fav~mCfan ID Owtraoln y me remldo.n a la rnevlllble pregunta: Por cu yo? Recuerdo a bl CSQuiAdom ollrnplaa JIU

Klnmoottumbadll en unu aama collllgua a In mra. pamlliada

debido a un ~~l~nlo de squl qu~: se corncn16 mucho en la
p!"nsa (e i01plr6 el libro y la pel!cUia Tite Oliru Sltfe oft/uo
Mormun - El 01m lado th /4 lfJlJJIJIJJ-), IOIIrleotlonlc y
d4ntlomc 4111111011. Ja.mlJ olvidMt su fuuza y cmo me
ayud a ~(UUr la m!L
Duro.nk lcxline;~ de semana que pOda csw coo mr rami
ha. m .uJa de ruedas chocaba CCKIU1IIodo en nuestnl pequeAl casa. Y los domhlos por luardc. cuando debla volver al
bospiral. Jmlllft babia 14dm F"malmmll: consecllf lllpeU'IAJiclooe$. pt oero a lu mulew y desput.
101 pwmanos del hosp1w. O>jcaba. pero por fin podfa
llliiiM iOia.
R~ a 111 e&alcla y, ~~~~~~que al principio la cojem u.
OOtl)Q una maldlcl6n para mr. votvf a bxef 11111lp y~gul
ponerme 1 dla m clase. TC!II. tos llUSillOl\ sucfros q"" tiene
cuakultr lldolesc!cnre: w ta IJ:rnc"' eJeglW. pAra bol111t c:on ctl
IIClloc Mmllloso en los blle!; de estudiantes y nn.,mitir lo
misma trnlllllll 11<! AeJUrljlad que. Wll chas qlle bullnban dldll
~ c:on un chico difemtte. Queria CMJ~Cguir la t&mi~Cid de
la$ th~ m'- pop~~lares. fOQ'IlJll' pnr11: de una pnndlllll.. ~ 111\tl
de Lts que COOSIJuen 01111 vlc:IQria llbrumadon en l:ssdeiillc la csc:ucla por muy flUIIl!slicas. que sean I~B nales.
1'111' la difrnlu

18

Sin embalo, por motivos que no podfa compn:111kr,

nunc:a ma la prilllCill a quiCll) Jtthdmban para bailar. tener
una cr&a.o compartir un.a am!Jfld. Y en Lts Ona~ elccciocld
de. e5tudlantea en que me preserul. quedt en oceguoda pt)\1
cf6o lb~ de una de ciiU: una clUca de $llueta curvilf
nea. ojolnules y una rubia cota de caballo que ~ balaneuba a.tnet!VUJnCnte numln5 se pavonelibaante los demdJ por
su vit:toria.
Mi f1111!Ua so mud y em~ cllnsdtnto en un nuevq
barrio. lA m(lyoriu de antlgas que JI ice eran mkmbi'Oll de
AnCir.l. un club duprccllldo por las mieJtlbros de Qnce, el
dub clcldo por las cblciiS m4s populares. f'urecta que ~tU
b8 condcnlldu u Ot;Upilr $le~nn una posR!t.r ioferlr IL la de:
lo gente guup~. tlcpnlc y ~na de st mi;llllll que tllnto me
intimidilh!L Enlrt en Anura potque me ofn:ta acguridlld
cmoc:ion:al y Mldal.
A pe$11' de que dolano.t ~ me eligieran p~Uiden
ID y al&UIIO$ de mis comp&llmls probablemente ~nsab.ln
que as aaplcn, yo aesura sintihdomc la se:pod:l mejor
tnttrut dr.scubnr q~ bada dikrcmes a loll miembros de
Dan &e. por qut crefan que. ct111 mejores que: los dc!m. pav
la respuesta siempre fue un misterio para mr.
Durante mi Qlumo allo m t'l iiiStiwto, Clllnod 11 un cJ>Iudianto que so convctdrla m ml ptinclpe azul Pronto nueltlnt
amlwd adquiri una nueva dimensin: el a.mor y la pa5t6n
se lmp(!nlan con fuu~o~~. Cqmo tubfll un.a gran dcmunda de
mac.ni'OII y el hol'llrio do trnbajo Cl'll muy aprop.IJido ~a unll
mujet que querfa C!a,~ y tentrhljos, decid( tStolli~Jr ni~
tetio.
Una noche de junla. ya baslllllle llllde. IDl prlncipc y yo
de$pl:rtamos a miJ padres p<ll'll eomu.oinlrtcs qur hllbriiiiiOS
dc:cidJdo lrutu~t IIIICSU'II vid:l en comlltt. Qut:arnos Cf.1llt'IIOS

en septlcmllrt. dos

~IIWIU lliiiCS

de que 6 c:mpcw-a

lUS

19

a la facultad de mcdidna. Yo ClUidilU'fa mapSterio

(J.acMo la mllyorfa ele enucfuu\tts de mc:dlcina no~ casaban
~:on maesi:IW?) basta que: me gtadwma en cni:I'C). A paniT de
cntollces arabl\arfo mirnaru el ~munnb" sus e$ludiO$.
Pugar1nmos 111 Hfpoteca, tendrllf1l05 un.u f.mllla y vlvmumos
muy re.t llle$.
Mis pallrn le quo:rfan como al htjcl que no wvieron.
NUe$Ua boda fue marnlllosa: 111 luna cle mid fue inc.luso
meJor. &amos ccl sdor y la sei!Ora loamentc C!llliiD(lnl
d<lu. dlspu;s1011 o comernos el mundo. Nos lnsa:alomos en un
pequello pl.w y lo lh!nlinl.U de muebles Wlclllos y muchp
111nor. Yo CB e6tudlanae dO mgisa.crlo. x:.io mi rol preferido
Clll tJ de ama de cM~~; la lii:IIORI Limpia. Me cota.otaba
deJenlprJiar ~ p11pel.
Poco deslub. mb P*ite$ orgmizaron UOJI gnm rteSta
da~s

p11t11 ~tebm ml

nlduacl6o y el IUtllllCIO ele nueStto primer

hijo. que hA!Ifa de nacer en agusao Mi c:ucnao de b.adAs-pnrlicltiiU' ,se c:smbll eonvll'llendo en rellldlld. !Sslllba cnambrllll4
a.lc un bmbl'l! manavlllo~o. pronto lendrfa.nm$ un hijo y C:IU
ba lmpacicmc por disfrutar de una vida de fclicdid y scg~~>
ridad.. Lo u~nia todo.
La mayora. de ll<lt'OO w pasaba bac:ien pndilllo en
la o1o cle e$lAr m cnuu ma pnetpe c:srudlllba en su gmn
tseniOrlo de llllldcrll tltuado ~ el c:enaro de la bllbirDCin.
Culllldo oo cemlbamoc en casa de mh padR. ~revlvf~
a boSe de p151.11. eilrne. risu.' y lllltill)S. lbamos al cine IQ~ dfa.
en que lo enlnlda cm mi!J banua o jugbamos al~cwtu eon
aJgunoslllligos. l...os sbados por la mAIIono 110$ re:pnnfamos
~ quellllc:etcS drntitlcos y por las wdes ti estudiaba
mlen~ yc iba de (OmptU. bacia ~ y preparaba mis

el-.

NOJ mudAmo~ 1 un piso de dos hablllriones que podfamantener coq dlOcultod. Una noche de c~to, men aras

moti

tcnfamos invitados en cua, se prescn.UU"OO los dlorcs de

partO. 1bdos. fuimos al hospital pan clpn IICOill"iiUlalll>.
Nuestro bljo mlCi6 con un pequ.ello problemA 6c rcsp!ncln. El pediatra nos asegur que mcjotllrla en poca.~ horu.

pero no rue 1151, slno que empeores. MI\ trasladaron a uno

lndMd111l donde mi marldo y yo ellperanlo~
durante dOI largO$ das CQD JUS IIOdles. En una bahitaclOn
replcra de nOte$. J)obol y ttclllos. wwl1dos y a punao de
penler las ~ am~ bu~ el eotUUC.Io en el
otro. Luego lodo amnin6. Nues~ro ~muri. M.l euento de
b~ empez a rallar.
MI marido se tom dot IIWltnu de -rooes de au
empleo de verano vendiendo lltTies de foorancrla y regresaDIO$ IIOIOS & 110$l0 pls.Q de donde mi eletoiJIIOiada madre
hahfa reiJBdo IOdai lu tosas del ~- Nos amamos y 0011
COIUlOlamos cl uno al otro. y llon! ba5ta quue me 1ICibaron
1u 14atfnll$.
LiliO mldi~ me recomendarc!n que me quedan ttnbilt
Zlld~ tan pronto como ('uent posible y seguimos su consejo.
Un seundo be~ bbla de nacer en agosao del slguleo-te
habi~icSn

allo.
MI marido regn:$6 a la unl\et:tldld y yo entn! a lrlbajar
en una emprua el6cttica.. Oan:tba me~ que siendo maestnt..
J)CTO no podla 50pOitllr volv~ all'llhajllr con nib pequdlos.
Como no lulbfamos podtdo permlttmos un seguro mbliro,
tuvimos que pagar ~"' a poco 1115 considenables fcwtura$
teaUIIlllltes dl'llntenao de ulviU' a nuestro hijo.
Cu1111do todalrf me ~fCirZIIIul por Jupenar la mucm d
oue$tro pnmer hijo. de$cubrf que acnfa un nuevo probiCllia.
La coovlttln de m mlltfdo cle llegar su rnEdleo empc_l6
a prnkr mtendad '/ deupa.reci por- complcro clWido

abMdooo su.~ e51udios y DCC(M un empleo como \cndedor.

EJ CIIC!nto de bAilas $e dc.muegraha Clkla ve, mlb,
21

Nuesua hiJa naci con b~ salud. Lo ft-licldad que:

Upt'nmentamos nos ayud" Sllll1lt la bmcla de la pdicla de
nUdft'O primer bl!b6. Mi marido cambi varias ''"~ de
empleo c:.n un inlt.nto de sanar 6Ufi<::leon, d~ro para pagar
~ deudQ. Nuema vida era dificil eo algunos aspectOS'. P"ff tenramos ala bija que wuo hii!Mamos clcscado. disfnll~bo.molt del tiempo librej!lDtCl5 y del wnor que aenllafllO$
c:l uno por el ouo. Por un cmpo pareci ~omo '' todo aque.
Uo fu~m~ sulk-lcntc, P"ff no lo ero. Nucstn~ vida 11e llen de
IIOUinA~

y 014.\trofc

Poc!ti de~pW dcJ nllcimlcnto de nuestro tcrccrr hJo. un

nlllo, me IIUIC um e111fmllcdad difjQil deconuolar. a pCiillr de
ing.n:.1W' reutwn~entc en el ho')llllll. seuir Ullll C$lrlotli dletlll
y 1011\llt fuc.rtes medita~~\etl~. MI marido wvo quc: JO!IIC!tcr
<e 1 una opcn;cin de apendicitis de ~o y pakclcl vanOll
lllllql:lt':s. de dlCUIOll mu~les que 1108 oblipronll. rellllur C!WL-

tm o cinco (quiln puede IK'Oftbr.le?) c:arrcras fnm<!ll~ hlcia

c:l ~W 'Jlunb1t0 IUvimocc que JUIW!r olui!U Yb;i145 de
UreMI~ al hotlltll ddldo a lliiC:S110S h~. inchl)endo Ul\11
~en quc: n~~eWD pcoque6a hija dej de ~1111' de tcpt'll
~e. Oun~nlc aquellos dos.
fllmha 1411\blc!n SQbn,\ 1vi"
11 11m c'Killc:i6n ele ~eocia ClWido un tcm11101o CliU$6
impottantes ~~~~~en nllesltll cza y 11011 w~ar!Kl.' milaro;;arnc:ntc de un illndlo en un hotel.
E!ltaba,n:sentlcla porque la vida t'rD tan injusta y t.cna la
csrcranza de que alo o e~lgulen me rtS<!Ararfa de "'!Urllm lnu
cabablc ~~~~slo de ptoblcm:ls y llolor que p;tn:cla pcrseum"*. Mili que nunca. me Jelt! lnfer!C~.r a lu 11nte &UaJ>ll
y CkJIUIIC C!U)'U vidas parec:fllll tan pcrfccus CQmo IU 1\l>pt't'

10 rr,~cu.

Dvlllnte lo.

do~

a6os .slguieo!e$ no ocum6 rwla P"

c.almelltc neahvo y todos ~wv!no$ n!lauviUDCtltc bitn. ~o

colabontba como voluurmia t:11 UD bospilal y cmpc:c a rta

bajar de nuevo c:omo m~tra a media jorrwta 1lunbib

esa:ihl UD lbnl de c:oci11.1 bli$3do en la dieta que: 'YO mblllll
babfa roofea:ionado pc1111 conu:ohu: mi cnfc:~ Sin
mnbatO. SOirpfendcntemcnte. pmec que a medilb que
oues1111 ulud mej~ y JQS nlllo$ crt:ebn. nUC!In\ vida
unlbr se de!Crlcnbe. Con frecocnc:ia 5CIIIfa que vMa eon
UD cbconocldo. un rrilllble descooocido. Hi toc!o5 lS
esl'ucrzos poslb~ pm lntc11tar que Lultuacl6n me}onnl.
pero no funciOn.
Bn un inumro de llbcwme de lll1C05n, me IIKI'ibf a
clue~ d~ yo~ aptt"ndl e~juglll 111 teots y coma con rtjuliui
dad, pero tOdM t:liiM adiv1dudeul(l !IIC! propo,rc:lollaban UD
alivio mot~ltneo. Despuc!s hu, OOAS f!le111n erupeurando.
Un cllmin t:IIIJC6 C:OIIInl ml oochc. ~lit de paw do1l
scman115 en el ~pltal, tuvo: que sorueu:one a UD IA('Io 01111
mimto de recruper~C~n y sopon111 uo mu:nso dol.
Nueve , _ . despuH. cuando el dolor c:mpel. a dcUpll
1\':Cff y yo intentaba rcanudllt m! vidll de IIIJCVO, aufrf 011'0
acc:ldcnte de wrom6vll. Oc nuevo tu\-e que puar por el 1106pital. la terapia de n:cuperadcl. el iD$otporubl~ 11o1ot y. esw
va, la falip cmocloo&!.
CooseuJ I'C!C!U~ lentamane y volvf 1 IDCOfPOI'IIJ'
me a mi vidll llOf1!W lo mejor que pude. pero ntle-\tra CIICII
~~ego(a pareciendo u01 ton.:a de gDm'IL So me ~volvfa el
estmago. lo nft01temblaban y todos. OOSC$fordbumos por
mllntcncr la cal mil Yo tena li,espc:ram:a de que la ltuac.6n
mej(lfllrlA. pero 11n luar de eso se de$Cocadenlll'l)n uno ~~e.rle
de crlsu, m.b proplu de UDII tcleserie que de la vida real,
que supnU'Otl con Cl'l:<!~ Ju dificultides de. los anleon:s
ollos de mattinlQllio. Tra.~ ~plonu' y agOIIIT toda5 ~ ~ras de

ayuda JIO'iblcs, me dl eucnw de que DIIC$UO matrltnonlo

deba tcmoar. Mi prlncipt' a.wJ SI! ma.rcl!6. y un dolomso
vado ocup6 liU lun.

loY'IIdlda p0r bo CQnf~Cin y el db;ll!ln al ~cr que mi

qucndo Qll:lltO de h4du ese haba tk.~hec:ho en pectnns.
in~nl.t segor mi ,,cb Jin un compaJkro. Ms in5egura que
nuO-ttll. volv( u enlnlf ~n ~1 mundo de lo~ ~oher~. COSit que
no haba .eo.Jl!ltimt11mo.k> clc,o;d" mi poc11 en el lnsdloto.
C<mlll l!n aquello> nlkiX. me $Cnlfn fi'Uiill'lldu )' cnndlbu ~
~~queii!U ~ te~n suene: cupat'U <k atl'ller a quc11 dl:se-

aran. pmonu ~en .. r.esw no lenbn que b~ viaja

fn:.cruc.nlC:S ala lllCI5aJ de comida o al bfto p;mtlleDtitse oc:up.'ldll5. Etlllornbn! m4J atnact.l"o siempre le ftttl'l:ll~intvilll
l!lcnlnu: 11 1111!1 pcrsna. Cunndo c:oMc:uia c:.onocer a
ll.lguicn que~ podll jnrcn:sllrmc. en:ll $le:mpre c.~rabn dl!ma
,fado nc:niO J.llltil mlmrle a IM oj~. y na dig;trnD!I paro que
se 111e oo:onienultw ing,emow que dc:dr.
Al puecet. mucllu VCtts le~ que tocar fondo anr~:~~
de 1otr ap~~~.u de lldmnjr que uuewa fonnA de 'idA no runcoona. El dolor c:mociooll putde lmpulsamo. a aoazar
- nuc:.\tro in1omor y nuOitiiS villas. Yo llcu~ o ~ punto y, ~-on
111 myudu ile una compreMivallnil&u y un mugoffico tempc:u
111. 1~ consclenciu de lus pirolll\l3 reeurrern~ de ml~ cxporioncras y I'IJb mcclones M te dlns.
La VJda me babia lt'llllldo con durua. y yo hllba luchado
1;()111111 ella. me IWJfa ~nndo b.md:a y habla pcJUJitido que
lenlllmCAU.t me cloprimictra y me tlesuo;cara. Pero por mudlo
que sufriena. nlldie vinll e I'I:.!ICIIIllm'IC ni me ayud a superar
mu dcsgrru:ill5. NtWe cll!t\IYO el dollll\ Pinalmemc 1lf'ron16 el
h~cht~ de qllC nll(!ie lo hurb ,ni podrln hncerln jnnl;~. Tenfn
que hrlctrlo yo lnlSmll..
Em~ a releer DIJUUUS libros de autOayudA y de~-or
CiliOS IIIJCIIOJ COII oidet E.W~ Ctnlai de IIUIOI)'ud:l. n:
axd.! bl"hhfi~~o.,.; q110 la &cnte me bllbta contad" IICaO de ~
pn.~p1a vicay 'u ec:thud. y pms! en el e~~lor de Jitl Kinmon1.
~u .oni'L'Ill y su ncrclblc entusiasmo por vivn. 1 pc$1r de~~~

tc:mblewlldo fisco. PI'IXliO me d1 cueu" de que nca:s.i~

baecr algunos c:unbiO' en n L'1itud h:lc:ia mf mlimll. 1-:~
fontm en que penrlblll la vida y miJ n:lac:lonc pcrl(ln;alcs.
~ubri que. la fehcl<llld ~tc:.mu que .slern~ hnblt ~na
do no e. oigo que se pueda pen;euir m eJulr. Cuando e-11m
bici mi (orma de perelbr IUJ c:usas. mmbi!n c:ambi11toa lo
IO;nllmicmos hacia rnl misma y mi mundo. Tru ~nA mem
morfo~is. me $tll in\'ldidl por ullll huella ,relieldad, ea
feliCidAd qtn: te hact -rdr tiWido no 1c '~ lllldle y canwrmu-cu~tndo ~14$ ~ SOIM- Para mi sorm:s;. ~ntra unapny
un blt:nc-~w nteriQrcs que jnm4s hllbn uperimenl:udo
..:::De~Wno!Jl! la cnpncldud de aceplllr con.enntlill.,lllOlll v1du 1111
eomb se prcscrn11111: buenn o mnltt. r4cil o dificil. Obluve
fuerza de toda$ lns duru upcCJIC'iu de mi ~~44 hll61aquc
ml ln1erior ildquiri(i una corul<krablc. $011dn y rest!i!cnda.
AJmndlaaceplal'lle llll COillil) ma.a gu.ulm'IC, a clliftulllrdc
mi m~mll. incluso a admlnmne de ~e<.t en cuando.
La.~ rcllletnnes con miS padres y miS bcrmllnlll ~~e enn
que~.eron routho cuo.ndo dt:nloSir mi R\lVll tupllcldad de
cqmprc:nder y c.-nmpnrrir, Se ~orp~ntlie~t~n mue.ho por "'
C#tllblo ntdial que k hobfa pmducidll c.n m!. ul iual que
mis Wlll&os. 11 quienes 1~ tt ult dirldl ctrer que \lgull'll
ieodo la mi~ mu~ infe:lb y rohblcb que hAblan cxmoddo durante llilm. Mis h1j0!1 empel310n 11 llamanne su
nueva mlliM. La &<nlc empct u fij11rse en mi y bu.'lcllb~
mi compilfll. M nueva :l~1ilull anJc la Vill.o. me hndn seruir
fumd.~IJcrtmcnlr bien y. ~1 p~rtr. tamhi611 cqnACufll que
1~ dcm41! \e sintillrun igual. Me ~n0111lllba comprobar que
obl'cnla mpuestas muy posilYM di! tos dcmlb Mis t!xl1os
~aleo. micutles desperlllroo mi apelito para COI\Squir
m4$. Empcet a pl'egnnllrmc St podra llenr a convenirme:
en unu de esas ptC>na.~ t!Urbnmlca.~ que ~lcmpn:. h:Jbl3
dc:leadv lier.

OI>Wvubu atcntlllllelllil: 1 tod~ aquellas individuos que:

coo~idernbo que renran un in~nliQ llliW~elWDo pci"SQIIIII. Me
fljub:t -en Uldos los de11alles de su I&Sj)CClO y .su tflmporta
mlcnto en pblico, y me wrc:v! ll hablAr con ~lgunos de. elloS'
paro ~bc.t mlls Ketn de u eapxldlid de atrlli:r u la encc.
Cuanto mb escudlab11. m# mo conve'IC.{a dl: que e.l cari~mn
es unu euiiiJdad que puede dewnlli*Seguf con ccnvicd6n m.i prognarna de mejoru perronul.
c:ombinandb difcnntes teotns pslc:olglcas. ampliando nlgu
lUlS y desclli1.Wldo Otras; )<:rimc:n:t nuevos formas de penw. p~Ke en prtlctic:a nuevos C()Jilportllllltnto! y tn1baj6 para
n~ejomr mi IISJIOCtD lls!oo. Finalmente fui capu de c:xpe.rimentllf plenamencc y opriartodlls las faeetall de mi misma
y del mun.do que me rqdc:aba, *SI' como cotnp;ltlir ml vetdlldenl peaonalidnd y mi.noevu ilusin de vi" ir.. ffllhfla de5clu
biGttO el - t o de cnmr carumD, ht magia que wnto babfa
nnhcl&~o pm;etT.

Yu no tenia que preocuptmne por cmo ni dode (Qn!ICt'l'

a genw. empect a conocer a mucllall perronns en toda.~ Pllf
tes. Ml agenda de comproml5os socilllet eatb:l rtplctll. En
las fiesw sol!luer el centro <k 3tenci6n. preclsunente. '1Qmo
las cblCIIS que tanto habla obscrvodo y envldlado desde un

rinen,
LA 11p01tunidades profi:$1Qnales abundlll!an lllDtO coma
has sociulu. La$ ofertltS pam ocup11r intcrcsentcJ cargos o
potticipar en buenO$ neg.oclos ~ presentaban oulllldo
menos lo e.peroba. Acept algunns propuestas y algJ.nu
resultaron ten.er mucho xito. MJ nueva actitud cmnendedor '1 psitlva favotccfu \IDD reaccin riml.lar en los
dems. y gracias a c.Uo mis proyecto$ ten.fan una mayor
probaltildad de llevorse a cabo ta.n ~xito. eil.'l:i todo pan:cfa posible. incluso que lllgunll $ueilos im~iblCJ .e
hicieran rcnlidnd.

Sin embargo. tl he<lJw de haberme convertido en ..lu

nucvu y(> nl me garantizaba que disfruiarlo de un~ vida lln
problcmlll!, En los aos que han seguido a esa poca be ten1
do que superar duras s.lruoc:i011<15 que b.on puesto 11 pruc.ba
mis fue.mll!, mi confianza en m! misnlll y mi fe en la !ltlbidurla del universo. Te pregunuu:~ si todavfa soorfo cuando
nBdle me ,.e y canturreo. cuando estoy 110111... Por supOCJIO
que $11 Y ullllmbil!n puedes ha.aerlo.
Desorroll4r tu propia o<magia especinl,. puede 1iel" la
c~rperiencl:a ms importlUl,tc de tu vi~ un esfuerzo que te
ptn.nd.za unu fctlompeol!ll mudto mayor que aJDlguier otnl
labor quc.l!mpl'llodu. Cncidete'la oponunidltd d: tener uno
vldu mejor. Todo la que slmpre ball de~do e.~t ntlr espenlnd()tc. )Ahora ticnl!$' la oportunidad de re:cllll;l'ladol

CAPtruLo 2

Qu es el carisma?

El secreto desvelado
1\et' 1.- #lll e''t~ .t ealfws'
.t. 1.114.1 l -t/ttM Hrrc'tt .t. t.

HJia.

Sin lUJAr Ddud:tJ. lll' has vmo: esas ptrso1111.1 C$p:Ciales

cuya men preJCncla puede clcctriDt wtll habiUICin llena de

ac:o~ Tranwlu:n tanta conrwua rn ( miiml.1 que alt'IIC:n lt
~~~endla LcK dcm n- 5U altcdedor mlbck:t.,..,. por
cada p&labn que din. 'N \'e% n mismo u: bu scnlldo faa
cm.do por alJUDII de ow ~as )' u: resulla dificll !den
uficar por que produce 1111 dec10 ID4ico en tl Es powblc
que aras que c.. pa-. NICl6 COA la apw:ulad de alt'IIC:r
como 11110 n<~ con los 0.)01!1 wale. o w piCI'IW W.u ~ro
t.abcm<ll que oo no es oeno. La incrdble ~In que
l!leanor Roo.ech cjcn:f ICll:m! los: demis no se manofcst
hasta que fue una pct'JOIII lllhtha. Por ou:a parte, alunu pcr
sonll!l po"cn cJR CUIIIfd.lld Jlendo niilos ptro plll'a:cn ptl\ler
11 ~unndo crtc.:cn.

Mucbol ptnona~' polfncos y lfdcttl ctflmwala ~

ea esta lllaJII lamethaumeak nos 'icnen a la mcruc los
DOIIIblu ck Jolln P. Kuncdy. Robctt K~). E\ota ~-

29

r6n. Jncqu.:line Kenn.:dy Onwl 'i Mnh:u,m~ Onndhi. Y

camblto IOJ de esc:rdlas de cinc C:Oil\0 Eliubclb Ttylor )'
Roben Redford o 1011 oancantu Ncil Diunond. Frank
Sicaua. El m Prestey y Midlul Jclson, Alsunu e~-mlw
de la telc"i$i6n noneamcncana ct~mo Phil Donllhuc,
Joh.nny Canwn y Muv Oriffin lum con.scJUdo que la
audoen(aa se mancuvim fiel a IIIJ prolfllllll3 durante~.
1'1)(1~ wos perS<~n~jts hlln he!chll.ado n lll genio c:on ~tu
rtU~gncchmo.
Qut ~ c111 fUCTJ'.JI

magntrca (lue permlle ca algunas per

IOIW t~~ptul'lll' y rcteoet la ateDCio del pdbUco? E.t carismA,
ese mlstciiO!<O .Wgo que ldenf"u:am~ imcanllncamente
co alvtlll$ pmottllli de (01'11\1 ln., llmdnu.

Lol pie!JS definan el cmnlno c:ons:ma como un don

dlvtoo. co1n0 por ejemplo el pcxter de curar o predecir el
rucuro. Ya en e$ siglo. e.l economiJta y JOC:l6Joco a1em4o
Mn Weber tcdffinl d c6rmino wbm~ c;omo .una eualidad
de la pc:nonalldlld eJe on Individuo q~ le dlfcrcncia de los
bornb~ nonnalet y bDCc que a le lllltc corno si escuvim
dolado de poden!~ o cualid&clu sobrt'nawralcs. sobrchum
110$ o 111 mcnO!I cspedlicamc:nte c.xc;cpc:ioclltlcs~. & l!\1$
UlCIUO$ escricos sobre el te:nlll. Webtr 11111pll el aooccpto de
cam1111 pana incluir a JICI$0n&li~ ~avas o lnr~~'adQ.
ras que 111rvn a seguJiloi'Cs. a pesar de que oo ~ccepdan
poseer IIIIguna grada cbvina. En la ll:fWilidad. el lmino
CilrUma !.lene U1l sentido n\ s.cnmll debido JSlllSC! hcc:ho
pqr .odloos y psK6losoa. SuJ mlllllple,sacepc!iones nduycn el mngnctl$mo pcr.IOIUil. el Cl1(alllo, 111 eualidlld de des
IIICW y la pcrsot~~IJ<Iad de ciiunfador.
El ca.rbma es u:n fenmctiO q~ tiene vanas flo(clas. En
tos ~~e' pdbflcc511Clquicrc muthu formas en funcin
de la c:ombtnucl6n de difo:rencacompooenc.es. 8a:nol admi
nado a lideres poUtkos que no~ ofttcfan csp.ruDVI err poeu

30

JI

CJpiriWitln. por- ejemplo el ~ de estirnubll:in.

divena6n y bciiCZIL
Sa IMcn es dcrtD que nucsll'l prupaa Jatuacin psfquica
CRI el entumo lld:uiMJo donde (IIICdc' (nnnat$1: Ul) lfder
aui$rn41itu. pana proyc.:~ar ull~ allbl&tn ru:nacriva 111mbil!n"
~o dl~net de illt,unt)l 1'11.~3&.1 de pc:rsonlllldlld b'A!II
COJ. De l.o con.tns.rlo. rodas ~quelloJ pen;onAA que a.firmllllln
cener un11 misin o unA solllllan que no$ benelic:illl:ia. o que
pnrmcr1111 cap~ de oyud1mos de ldgurua rorm11, ser/1111
eariun4tleas.
Aunque no lOdos los llefH cari~licos JXl$Cten exacta
m.:nre la mim;a comblnaan de cualtdades. al ~ Ji
exl~rm alunu comunes en IOdos los C1>SQS. Muchas peti!OMs Ucn(n uno o m4s de esroJ arbutos. pero los indvldii<)S
1:1lmm4!lao- rlendcn 11 pogerlor en cantidades enraordinari~: cmc:a'lfll. Yi\nlidni!. ~raje. saenldlld (~tlcilmerue I.'IIM
~~~ ~e ~~lA smedllo a uno tp'lln lemlln), indivldunl15rno1
ffiCUII CIIIJ"'lS. ~h del Qt\jetiyQ O lo.' objetiv~ Y COII
finnra y (mpMG en ~roer ~i1o.
La p..~radojla C1S que maenuu que 11 nosotn)S nos austa
admuar. ~u.tc y 1111 va IDQ\1m' un ~Cmor revrm~c al por
ti(IIOS lodi\-idoos carism4tlc:Qs, nQ!I altka ITIUt'ho mis CUliJ\
do poclemos. llf mismo tiempo. reladOCIAmll!l e idcotificamot
~ dios corno SCTC5 humillO$. Quere~ IICntir que C"IJos
UU!lbi.!n !In. en c:letlo modo. per.!OllliS normales y tQI'rienlcll
a;omo nowtl'O!l.
Bl UCIO lk rcconOI!I!r D Dllluicn COIIID et~tilrn4tleo eS mi!ll
una rc~~ec:in cmocjomal que una dccin lntelecnuil. y por
ello ~~p<l(ldemo~ ntensamenle ftenle a individuos que
~anun nuwros scn1imlen1os mh prorundc:ls. Pw ute
mol~o. I11IJclw coalidades que pocltfan consickrarsc ncsa11\'U en rrlllidad eoMiucn realz.ar el c:arwn.; de una ~r
'Ullll.

32

Simpa~

eoo iodividuOJ que llenen pequcllos

defectcn. y aqufllos cuyos derecro. 1011 mayores despierbln

nuc:srn compa..~6n. Al comprobar que una~ es ulncnahle temimos que es aal. cunndc> ck lo cootnuio podriamos
penw que es dcnwiado perfecta. Lllludul de una per!IOIIa
pr (llpc:rar problemas f!slto~ o cui)Qdonales pue& ~r contribuir 11 Aurnonw no&ab:lami::nlc su carbmll. 111 igual que uo
1cmible roce c:on la muerie.
La .JII.a de ruedas de Franklin Dchmo ROO$CVell. 1~ prublcliW de C5plllda de John Fi~ Kc!ancdy, el balbuceo
de Willilon Churcbill lo piante rragllidid de MIILil)'n
M olll1lC y la enorme l1.lti2 de Jimmy Oui'ulil fiiCI'OII elementos que ra~orccictoo el attisllbl de IOdO!. e.sto6 ~jes.
Eltl,rrn muc:hlls Otras Clltli(ICffslicu que p<Jedcn aumen
tar el oomma dc una personA. Un occnto o rasgo cxtnuljffc!
- pnktlcamente cualquier cosa q11e.110n clltlcA o m~o
sa- 1111!1 rntrga.. Un auru. de poder. nJl 8f110 nq~~CZ~~ o la
popul,ridad pueden ravor"cr 111 ~peln del Clllli.ro11 111
igual que un llllmo iousu:d, un~~lnleligendll ellcepcional o
una IJllll bell~ Las persornu que p:Cn CSIO$ atrib\11011
110$ impnlS.Ioo:m y. c:wm1o m te dctoanollan o potePCiaa,
mayor es ciiiii1U:tivo del incbviduo.
Se ~ posr un ioteMO mancusmo peiSOna.l sin lo
ayuda de tJIOII lli.I:bUIO$? S!. porque. arortllDAdmnen~ el
curisma no slo depende de la po<lcin .coc:ial. clllllento. el
coc:fieientc lnr.electWd o 1~ ~llos lograd~ Se puedt (lesa
rrolla:r on podeCOliO cOJ.m~ $n la IIYUcla de: QUIIIidadl:J que
parc:xcon sobrehurniUIU; ineu111blct o cxccpclonales. Bl
carlsm1 pued: gtnct.u:se dcs4mlllando el po1encallf que eJUstc. en c:ldll uno de 110501ro11. ~icnt.c o lmlOflSC!ienkiDCllle,
probablemente 111 ya bu expc.nm.:nlldo IU propio carima en

va:as OIClL'Iionc.'

~r

p:u11 rrfum~~lo y

poceoclarlQ.

u u.istcnda CJ el prim.:r puo

33

do csdn co el csecllllo pero son mid:Js cuando eat4n fuera

de B . lualm~nte. un hotnbn: o una.Jlll!U de ~goe~os puede
~ midof~

Pstculo-<llrisiiUI

IIIO!ilnii'Se

AeJ~ polllicos. or'IICiom. lldtadore,, ~~' y

Otro. pro(C$loMic:s q~~<' ddlcn ~ al ptlblc:o p11111 ~ner

uno puede kr muy caUado en cl uabcljo pct11 rntmlum.ane

y encandilar a to. dcmts ciWido babia de un lema que lo
apui0.111 o pi'Kfica 1u puaticmpo favoriiO.
El c:arisiiiJI aituiiCional real es cl JUUIIlldo de kntrac

41Cl10 aprenden ~ pone_r en nmn:h;t. u carumlt QIAndo C$

nccuuno. Con fruMda adq~ lA capacllbd de hu.:r110$ eontiar o CR>Cr en ~~~~. E.~os individUO$ saben que su
f(lml de mlnr, h,abl.ar, movene e lnchl50 pcn11ar detmnlnn
la fll<!ru del impllto qut pruduoeq l!n IIOSOII'05. Ulilll.lln el
carisma como herramienta que. 1 ptmiilc nlc.tn~r el objethro dc..~eodo.
Muchas pcnonas tarn!,in utilizan el pseudo-carisma en
111 vid:J coddiona pA111 impi'CSionarllljefe. para precipitar una
cful o c:on,~ulr e~ lor &:mts companan JU.t miflnoc dese
M . A "eccl notamos que el cari$11 de una ~1110n.1 de c.UC
tipo no ~ m4s que una lmllgen estudiada y conwuidl de
fonna anlfioal Esta 1hw6o puede ser muy cJccva. al
nxnos tcmpOnllmea~.

Ctrrls11U1 siJilGCioiUJJ nt
En alsunu oct$lo~. una per5on11 ~ de$11rrpJI&I' su
carimua en (uncin de la JitlliiCin. lo que
hllclendo o lo
que ocu~ a su aire~ Culllldo esto ocurre a unA pc~nu
q~ est~ KIWindo sobre un esc.tnorio, por ej<omplo, 5I! dc:jm
llcva.r por lll tm6$fera de la siwoo.in y se co11llaht de su
o~ciiiiCilfn. Pero
~ble que~ lA rnl~ma peNOn<~ no llemprc
sea Clflpll~ de acnerw esta c.ttimulanteentr11Ja en otras ~tull

cst'

t,

ciOJ~.

Un preM:nwdur de televisin coment que le reJultntm

fikltatJ'llef la alcnct6n de fu audiroca ele todo el pab. pero
que na un UU pcntldt> en culllquler Oesl4. Muelw per-~ del mundo del ~o conffim en si miimas cuan

firme en u.111 reuniD

en una Cita. o

ucep~tl<lnlllmcnu: bren con uno mismo en una dcl<!!inada

siiWicin Lo cxpcrimenta.rnos CWII!(Io n<K sentirnos apta
Clils y apn:clado!. al iunl que culllldo ~$IMIOS CIWIIOI'lldo.

o IIIICicmo.~ algo ele lo que nos .r.tnli!IIOII esper:Jalmenlt Of1111110i1Qs. El estot moll),cnto~. nuwm llUt~ll
ma umenta ncxoblemcnte e inOuye en la l>nn en que IM
lkmrl.s nos perciben.
Hu vblo alguna ve~ a Wlll pcr$0n& conocida que acabe
de ~ locamente y te has dado cuenta de que estaba
cxperimcnlllllllo alo nwavinoso y 8J111fitanU:? Tal vu ~
prcunlaSIC por qiM! CA ptno.111 u:nfa un .spec10 1a11 rw:liln
u: y si cuitliCllbaba de n:mar de una fan~lcas - alone.~ o le habla lOCada la loteda. Se~.nte ~ mova
con ms aplomo y ~ m'-s alta y m4s scura des! misma
que ante, y &u vo;e era ms animada y ms ojos u:nfan Ull

nM udtndcn

OUC'O y UCUll1~ brillo.

Los indivldu<lS que poseen c:11"'"'a ahulldonal tt!al

tran.miten espontt!oeamcntc Sil$ senlimlc.nlOS ~ltlvu en
algunas ~ituaefoncs, ~ro son incapaces de n:produclrlos y
aompart i rl0$ vo1un uoi 11.{(\(!nk.
Cllrlstn~~

gtnuino

1.ot lnd1Yklt.m que pcl01CCtl carisma genuino liOO eap~~ces

de llliUitt'llcr una au:oei6n badlt JICISOII' quc supe111 d
unpamo p<mtvo nicllll y moment4oco q-ue producen en loJ
dem4s y la es1rm.ulaci6.n de siluadones temporal!:$. Su cuitJS

ma partte ru un1 parte ntrfosica de ellos m~rooB. &lO$

lncliiduOlt Aben cmo procludr ) n:produclr c:anama. Han
c:o~uldo clom1nar la magia. y tlwnbll puedes hacerlo.
Ell aiJiln momc:n1o de n~ vl<bs. lodo$ hemos Jent!.
do que ~ t:ll pafC('Ia armona con nosouot 11\JSmos
y con el IQIO del mundo. Durante un minu10. una han o un
dla. un n:splllldoJ pcllriljvo c:olon:a n - pett\llmicnu~S
blleicndo que IICMI tintan~ mc:jQJ e: i\Ouyendo en nuestro
c:omponamlento. En CSIOi momo:n1os. atn~emoa '"'- ~ los
dem4J que nonnalmente.
Nuc:Jtro earismo depende 1\IJ pntte de la durncl6n del
momcntD on que uptrimenwnos e,1o$ se~elones po11hl
va. "' ndo o itlten5ldlld '1 cuin Ubrd I10fo &ttlllmos para
CIOmpanlrlu con lO$ demlb.

Slo 'JO mol abu.niclo& y SOSO$ C'Uando es1&n10S dcmasia.

do cohibidos o tenemos rmedo de Ul(btJar nueslnl ,.Ct'dlldera
pmonalfdld an1e 1~ dcm. Conswinx. bamru pslcolsic:as que bloquean el Oujo de nuestro carbma nDJural. Ut~
11SJ1CC10 dlfc:n:nclal de nUCSllll pet;SOOlllidad que: los dem
pueden coasiclenu el m4s fu:iname. El carisma m~ m
DUC{tro lnteor y, .ti apn:nderoos a llbtr111'1o y deurrollarlo.
pllede eyud4nlojla otnw a los derll.
Por 9u6 a mucilos nbl cue&\11 taniO llbcintt nu~uo carlma? OcJg;raeladJUDcnt&. a m~nudo OOll educan pant que lo
ocultemos ante lOi dem, N~tros cducadon:& noa c:ondl
donan con fr&liC$ como w:oo toqDCS., o ~mpruuo como
una ~ mayar, y $e noJ. tc:onseja que COO(rolemM
nuewu c:moc:lonu. Reprimimos n~ potencial de cariJ
ma nalUBI consttu)"endo daboradu defcnsu para protc:&CI'
11011 de los pcquc:tlos c:ontnticm~ de la vida.
36

Rncd- Ullllintivammue ante las pc:niOIW que aa

atrevc:n 1 tnOMI'IIIlC abkmas. diettldlt$ o espolll4ntaJ sin
miedo a que: )( les ju;tuc: o =hllcc. y que 111111.\mhc:n uA tin
cao y cntlllilbsa lo1er!s por los dc:m4s y por el mundo que
k s rodea. TodoJ bu5c:amos a este lipo de pmonas pOrque
animan OUC$1ru idA."' IIOS ayudan a supc:nv el abummiemo
dmvado de: los UJ*(O$ tediosos de b vllb y. poruD08 IMtanccs. no. hlll!en olvidllt las ptt'QCupaciones de: eliiI dl11. Su
te$plnndor Interior ~ au chhpa les lulcen ru diJ~n:olcJ,
n:(n:st:amo:s y eslimulanlt$. &ms peiSOiliiS .son tlll~onal
tncnle ri~i\11. Bl W:IQ de ~mpanir su OI('lll y sbundAnte
vilnlidrul Interior es el rnyo duo! que .l!Wluna u!UI hQbt:ld6n
culUld entrllll en ella.
lnmedll.lmc:nt pc:rtlbJmos las vibratlnno:s pflllV1111
que ellllnan de: e~a persona. Puede liCr un vendedOC', un po~l
ble $01!10. un amio o un amanle. cualquier persona.
Conocemos a Qll pmona r atllom4ticamenle t.abtrno~ $1 00!1
gusta o no. En caso de que nos guste. es muy plbablc que

c:stemos rc:si)Oildtt:ndo 111 su11l poder que emma 5io esfueno

do 4U alrl(llva pc.-noooldad. CWilldo b pen;ona no llOJ
gusua. cstamQS n:dbit:ndo vibnlcionc:.s nc:ptivu, c.s decir, d
CIUU1111 lleU1A o la inverJA. N\H:$1n) inruili.,.o 5eUO ac:nlido
tic:~ mucho que: ver con la n::lllc16n apaienl1:mente autom
den y sublmlo~tl que expcnrncnuuo~ ame unn pcrson~a.
peto no es el dnit~> ~nudo que. influye en 13 impn:s16n -que
nO$ cau~nn los dctTit\1 1

Et. "E."'MJJNO O& UNA PJUMJUt A IMPRESIN

CA RISMTICA
Cuando ronoeeroos a alguto:n. m primer lupr no< Oja
lA primero que detel'!llnAmos es u cdail
y el color de w ptcl A c:cntinuaciilnos lltrt.mos c:n 01108

1110:1 en su aspecto.

37

alri.butos ffsleus COt'IIO la altun. el pesq. la cottuci611 ffsi.

ca, d ~llo y OtrOS muebojl <fflllOM.n~. como por ejemplo la forma de ve;tir, que conStituyen imporllln!e$ eltlllC'II
lOs del aspecto flsico.
Obsct'\<amos y l'tllttlOIWIIOt ante 111 c:ApruicSn rKia1 y el
lenguaJe COf'JIO'al de un ondlvtduo. incluyendo el eonJaC:tO
vi~lllll. IIII!Otlllll. los~. el u,.o del ~o pcQOIUIJ y d
111ero. Elt!M elementO$ constituyen un dnc:utntll y dll(o por
elenco de la primera ~mpresln que una periiQnn causa en los
dcm,

A conunuacl6n no.s lijunor en lo que ofi'IIM.. Ellimbre.

la in~ d 1000 y la c:mod6n de la \'Ol y el modo de
lU1ic:utar tu ~ltbras constituyen otro 38 por clmto del juJ.
elo que blll%moll SQbre unll pe~n.
la conve~oin,....fu pala~ que re~~lmente pr<muocla
un indivlduo- coll$lltuye el 7 por ciento Ilnal del lmp3(!t0
lllidaJ que una ~ pmduu eo 01na.

ss...
OOMUNICACIN

JI!~
COMPO~

NO VERBAL

VOCAL

1!.\pre~ln

7~

COMPONENTE
VI!IUIAL

facil
Modo en que ~ S1gnifltlldo de
Lenguaje Cl.lrporul emiten las palabfnj
l41dbruJ

acthud ) nuc:sua fonrua de muv, hllb!W y

determinan cmo 110$ perciba~ lo$ clem. Si DO
\lltiJfa<:e11104 11.$ e~pec:uatiYu de los dcm$ ~:-n algllllll\pl:e
10. !Jbre tO<Iu du111nte los cruclkll!ll pmllfO~ mhluto~ 1fe~
pu&i de conocet u lllguien, nos lltic!gamos 11 d&<enca.n
N~U:.Jtna

mo\c:mo~

ta:D a los dcm. Y CllliDdo hemos causado un JlfJMnl

impresin ncptova. rc:sullll m11y dlfrdl. li no imposible.
Q3mbiarla.
A todos nos ha oc:unido o:n lllguru1 oca.o que pemamos que alauJeo e: fanttstlco ~ndo hablamos con ti por
tcltfooo. pero nuesll"ll.!l iluslone4 ac dc:suecco al vedo pcw
primuave~

Es posible que us restos bruscos, su ~10 dnwida

do. Slll tics nerviosos o cualquier otn CWllidad o cornportamicnt.o ocpdvo nos \'lec'epelonc y dlmi'nc ~J lnttr!s que
previamente KOUamos por tk lndhiduo. O tal vcx coooeernos o una ~muy alnt'loYI e irn~le~e YC$tida pero 1105 \Cntimos dcc!cpclonlldos QlaodQ babia pcw eJ
tono rnoo6rooo dt su vor o ~us llllllncras palabras.
B'n cieno ml)do, CUida uno dt n0$0\J'0s liC J!fOJIIOC:Iona a ~r
ml.lmo al igual que se promociona un pndiii:IO c:IW!do se
lanza al rnen:ado. Por ejemplo, un libro puede 'ICr' 111111 verdadera obnl maestra lll.crari&. peto si el tulo y la pocuda no
$011 ~atractivos. CJ posible que poc:u pcBOIW lltIICJI a descubrir la beltc:u del interior. Por el ronmuio. tamhiin cs

muy pthable que nos1111'1\ig un libro por su fanti.~tiell poro su es!lmulantc tltulo pero, ai lu conumido no u ln~e

ladA

res,tn~

o dlfucniC, no cooseguW maniCOCt" nues~ro intcr4

cuando lo lc:amot.

Nuestro Upec:lO mrnbota srvc pu1t attau la altndo de

de~. d4ndolc~ 1:1. oponurudlld de ~ubnr nunt.ras
cualltladd inlcriu~. cru/llldlldu quo rewn nuestro 11$pc:c
lo. porque nUCSU'O andar, poSIUI'll, c.presiQl:le$ (acalel, vox y
convc:rpcjcSn refleJan nuestro estlldo emocional El cuerpo y
la mento~ lntlnwnente n:!ac:loolldos.
Los indlvoduos ~saben que su poder d.c AU'IIer
a los dems depende de su habilidAd pua. proyccw los
mejol'C5 a.~los de$( lliBrnos. lllnto inteQios c:omo cxtcr
los

39

1)05, Cllllndo la I!Kcn, son Cllp;ICU de e~~ull~~r 1 tos de~

tomo por an~ de mqla
NQSOitOI tamblln podemos llcclar 1 IOJ clem4s PIIC~n
clando los eleme11tos necesanos pana C~UBM una b<lc:n~ pri
mma imprest6o con o~ ~(a y n~tru cmtu.sl.t..\1110
interiores. lA udl!lllcln de boCllpkidlll de retaciaome c:on
los dc.m4~ y la vitalicbd !Wund pueden ronuibuiT 1 aU$At
una buenll lmpn:sl6n :. alguiu q11e ~e Ul'l llfM carism11.

El c:a.nlma es unA aJtKc:ln m~gMtlca creadA por un

dc.Hcado cqu1libno entre Qlas podciOsas seilalcs tmhld
por un Individuo y su rcpc:in subconJdc:nte por parte clc
01ro mdivtduo Aunque somos capaces clc cjeteer una &lniC
co6n sa dlRintos oh eJe - inteleauaL ~iorual o ff.c.ro-.
esw ~n $<m m4s efectivas C'Uillldo son c:l resulllldo 1111al
de: la esencia de: Ul'l~ pcr~11: cmo se mueve. r;o comporto.
~ upre>~. vJtc, pocng y riente.
Algun.u de dltllll $diales~ pcm"bcn dc: ftlmUI nstlUiuinca,
m.ien111is que 01~ 50<1 IJIC!fiOS evidente& Si bien en el ~~
S<". cons.ldcmb:ln fwti)CJI()!l misteriosos. la .::imiCUI aqualaceptllla cxlstenol~tcle 011\las OJieflll!licas lnvi~bles1 descruIIS el~
trl(lll.'l jli)ShlvoJ y ncn11va.,, como p:111t dC:I JK'OC('J!O vital La5
~tnl~ ei~U1iw wnllucldas por d ccn!bro y 111 li,Clivldld
mUJfCUiilr .e pueden medir oon 11\wnmentll!t rlectrlllcO$. ~
h:l eom~ y documt.ntdo qur a nivel celular 1\t pnxtuce
uDD nlplda OIJCfUIII::ill de~ eJktncas postlvu y ncptivu. El !Miodo llanudo focognuo de Kirtlan ha becho visible

CARISMA I.NSTA!'ITNW: EN Q Ut CONSISTE

LA MAO IA?

li.n IJU6 ~ooaiJte> 1 magia que be(hl't.ft a la gentd ~ tan

c:omo el (Cllmc:no de sentir la ~ia !k
11tukn que noJ o~ ~ detm. Ea tan Indefinible
~mo rl amor y el upitu humano. Sin embarJo ~ puede
apmtdcr a drspcnar su poder.
~ apmlllf en ~ h2ft dtscubieno que. CWUido
e;qxnmemamoa una olllcnSIIlllr'lled6n IMian~ p alguien.
en IWieWO orpnilotno $C deY ocw\en>n Ul'lueric ele n:xdOI'IC$
qum~ que pM'OCmuna ~ dd ritmo aenlllca y
respliiOrio. lAII elt:mc:niJ)f qumlcos que ClW.WI e5IJIS 191X'ionoes $11JC'n drvu!Mdo por nueslro cuerpo. CISitmulando t'l 5lSICm;; ntrvla.o e inrSll'leando y prokmgando 14 ucolllllin lu
ciD!. Todi'!$ ~mQS ~~prtntb' a provnr en lO$ denul.\ estM
rtncc:)onesqurmlctMcorpontles que puedeil tnmHforrmtrsu fnie!'$ 1110111C!OIIIric:o tn una fa~dnacli$ por ~
Lll btlrmol~in inten$n y plnr11eno. de OU~J\11"()5 stnti
00.< puede
tu cxC"hadl!n odgimd que dcsencrilknnr6 el
p - JlslnlgtCo. Podremos ct'C4r 18 magiu de lo at:n~C!Cin
tnnl<'lhora 1<'llmtguoltiO$ t'Oiuconar hliSUI Ul'l puntu tn que
envl~ !odWey cJtcu'b.anres que produccrl piKer y t&ta.<
~ c:opcadu por ~ ~Ji<ls de: tos dtJnis.
M,(jllc.uhlt~

e:_,.

el IIClllllllllliCIIIc 1lllpC'l'Cq)loble campo ~~ que

e.diu: alrededor de lodoll ~- vhw. CkntfKXII! clc todod

mundo lwl ublenldo inl4cnes de C$1.05 Cll1llpOS o llllru, cmO
a ~nudo IIC! dc:nominan. Las i~ rcvdWI que ulitJSIIO!i

son cut invisibles mlc:lliJUS que ottouon mucllo m:~yores. m4s

bQllllftlCl '/ eo~. Las varao:tones de mtensldld '1 rroC'IItncla tm ~In S prpduren ~ntre o.ndlvidUO$ dJICrontcs. ~ho
l)ilc ~mbl6n J)il<Cdcrn produd~ m la mAnin J)CC'OO!In m di~Un10~ mi.llnetiiOI.. Sct CI\.'C qllCI In enerfoa nhc:n:ntc ~ In Vllllosu e
lnlmht1blc fiiCI'lll de lit vldll emite Ul'lbs ~u tjuc Cf'tll.ll el
OUI'II de UOll pen!OniL Cunndo dc$1m>Ullll;I08 y hhc:ranJc)ll o~
mt c:lll!l'(a inlcnOI', podenlos aUJilCIImr la Intensidad de esw
da!~ eltrlca, 1(1 cual podtJ1 ~plkar w ..vllneioncs 11
la. que tonto DOJ rc:rcrimns y a bs que todos inoonsdc:nlc:mcnIC! I'CIIIonrutiOiJ

41

-14

~ IQ naiUnlleza
de la llll'aecip cl!lkun individuo que deslllt"OIIe y perfe~:~ione lll capacidad de emitir IOdo~ los d!en:olei' tipo~ de sellnltiS positiYII$
millclJI:t.IU'4 su potendal carlsmAilt,

Sea. cunl

miC:!,

CAPtrULO 3

Cmo despertar el poder

carismtico que hmJ dentro
de ti: el Programa
de Desa-rrollo del Carisnza

CUALQUlli:tl PERSONA PU~D& D~RROU..Ail

SUCAJUS~

.m carl$rnn es tUIB combinaco de h.abilldlldes reJacioondas entre -s f com la al:titud, ~ caracteri~tic.as fslCIIS y per
~onalC$ y el compoflamiento ~!al. Al igual qtJe todlls lu
hablUdlldc$, puede meJ~ con la pnlctica. Podemos entrcmun~ p;uv. ser clllism4tiCQS .lll igual que podemos llpn!D
de.r a esorlbir a mAquina. bailar; jugar .al tenis o IOC!Ilr el
ptiiJlo. Aunque. a algunas- personas IC$ resulte mds ,er,.;Uio
q~ a Ot:I'IIS, con persevenrnda todo .:1 mundo pw:.de mtjorar
n.tableiiM!lllc. !!U eapacldad de au~~et a los dem4~ y tanarse
su lnte~ y su estima.

Et e.JS md. N , . ,., ' ' tk ee.tr wer .

SM. u. r~tta"c ~,.,,,. crefce.t
CMO S.8 .OOCl
D&. CARL'iMA

m. PROGRAMA DE D ESA RROLLO

Origlnalmeme, dt:.sM"Oll6c el ptotrama 1111 un dfticn.o por

aumentnr mi prOJ)III cnpaddl!d de :nrne~ a lO$ dem~. ~gf.
adopt! y cuidudosnrncnte ullc: lB$ mejores bcnumi111111!.~ p;ic:nlgicas que tt'll!a a mi disposicitln: doce.nll$ de libfQ.ol de
QUIGa)'dl1 y !M"utllesima.' tcnicas para OlfrnetiiM lB atl!OCSI
mn y llldlfl~Ar el comPQrt~ietJIO que aprcndl tn ,emjnnrios
y C'Qil$ullliS p.<iloolgltas. Y Mf CTc un:t ~c. de eJerciciO$
pr(tti~ pemudO$ e~lliCiimcnto pum oofl$e.gulr y pol.~
rionncJJtc cooserVllr esa aura crutl!mli\lta l3n dcsc.adA.
Cl\10 SE PROB EL PROGRAMA Y SE OF.MOSTR
SU EJ'ICAClA

Como p.ubJioim. compar' "'"ss tcnlc:m; c:on varios

dScritores tiu111n1.e m4$ dl: dnC!o lli\o$, m.itmt= trabnjllba con

42

43

cllsm4ticu. En muchos
c:IISO$. 111! vidas de qtaS !Xf5onllli enpezaron a mejorar sensiblemcme a medidD que aprendfan a -emplear diver.sns forlllllS de pe Mili' y lllllunr, romo obtener el tllJI)'Of partido posibl~ de ~US atrlb~I<IS rfsic~~ pi>SiUYI)$ y OCUIIllr los mll$ de~'ll
fonunllilos y rolO( ponet ~ pr4otlc:a con ~dto dif.:rentes
!!nbitldli(!~ pe~nl!l~~S. fi~WM '/ mmJeJi. Lo$ Q!!C Oll M
doruuun o:n.!ligbi~n:m desarrollllf unll! lllrnc~ivn., pe"qnali
<Jades que lt., ayudaron a ~lllblceer nuevas :unlstrufes y nue.
vm romMces, rev.italiZIIt rclaclones yo ~mu~ntes. enriqu~
1!4r su ll'libilj.. aumcu!M ru producvidl1d y ecmltibulr enormemente 11 su ftllcldild y bienestor cm ltC!Il~rnl. AC!Iul11mcn~
c~ilo etmo de$arr()llur el caJI1UI a e.'ltudiames lldolescen
le$ do la zcna de l..o.~ Angelts. Dijo alle~ sobre el tema y
ofi'C'1.CO conferencias a grupos y empresas. uli~do 111.~
1151Dl15 tcnlcas que: sil 11!Yelaron tan efiencu eo el caso de
mis cUenu:s oseritt'lt'U
'l're$ mese. deSlu~ de 11,\irur a uno de rni' ~t,
~n, una ehlcu de ueintA y dos aos de edlld a quien yo
r'CC1)rduba c:t~mo un~ petl;ona agntdttb.le perQ buwuc
corrjcnu~. enll' en mi dc,opilclJo con unu inteni11 miroda b
lllllllc. He venido porque tenia que eootn('IC lo que me t$1.4
pasliOdo. Que yo m:u.erdc. siempre he de.seado d~speradn
m~nte IIClllirolc e4ipcclal J que lu gente &e fljam en n.
Bllno. p~ mi ~ue'q ffnalmenle ~ lia Coli\'Ct1do JI reuli
dnd. Anoche M a unn fiJ:.'Stll sin c:onl)eer,a casi nadie, y me
m111tth6 cuQoeendo r;1n1Ciic~~mentc-o tQdo el mundo. Todos se
acercmbnn 11 n paro cbnrlar o bailar. Mo esblba mnsunndnml
ton'IO realmntc.soy y a todos les enc.ont;lba, Qu,;el1~~cln
mn marolliiiOilitl Y no <Sio CliQ: 11)(10 me va muy liien.
Di.KfruiO n\s dc. lo.s Sasde coda dw, como hmblur con orro:l
cUcoteit en el me1C4dO o 1X!rl lu deptndlenf4 lnehao fT1I)
IJy erte saludar o.. In ge.otc deooe. mi ventanilla de cajc:m en el

ellos p11r.1 reforzar $u!l

44

cuan~

bil.nco. Me parece coma sl viera la vida c:on UOO$ ojOl; Clifercntes, mAs felicet.,.
El Programa de Dea:uroiJo del Carisma que oyud o
Kmn tam.b~n ba sido muy dtil pwu profes'ionalos del
muntJo, del esp&:mcul(), la pollu, los ncsoolos y OlrO$
~irOll y prJ aquellas !Xf50IIll4 que llenen unas neetsida
~ de Imagen Cl\~llle$.

1'(1 EllES UN DEPSr.I'O DE POTENCIAL

lNEXPLORAOO

Aunque ltrcn ~ eonsidenr.bn lncupa.:t de proy~w

c:u:ismo, d~cubri que en realldad em un de.p6~ito de
porcndal inexplorndo, y l rnmbln lo t'lt$, La ~pecli
va nu1s nl.aresaolt es que nadie pueda prcdevir. exru:I
mente en qu~ consiste c!f(! poltlnchtL Es itim.itado. Coando
ll!ll'e.ll 111 p.uerta de tu pqdtt oatismtlllo y lo utilizns a tu
f11vor. todos loJ qbjetlvos que te propongu 6Crn alClln%bles.
P~:~r qui no viVir todos lOS dl!i$ de ru vida al mi\Jtimo7
Por qu6 no mantener las g,.,tiucantcs relaciones de..amor y
amln.d que UIJJIO has-deseado y alemzar el Ex.ito en_ !U vida
prQfesl.onal7 Puedes olvldane de las limitaciones de.l pUlido
y eonotc~ el 6~1as!& de aleam.ar tu uplracione.s mJ$ anbe
ladlls.
Quiere$ser ms aiJ'a<;tfvo de. lo quc"C"res ahora? Thl vn
quieres de$cubrlr los seoretos de desarrollur uott fa$clnante persoo.lllidad que re myudnnl a disfrutar mAs de tu cosas
bucnu d11 la vid111 d aprecio. el Ql!IOI', el reeonoei:miento y
las recompc:MU.

Sta CUIII -se~ el motlvo prinolpal por el que deseas ser

una persona c:Wmlltlu, la $Ui il influencia de este poder
lmpre8JUU"II y t:nriqucce todos los upecros de tu vida.
4S

'fRANSFRMATE EN LA PEJtS6.N~ QUE SU:MPllE

HAS .DF.SliW)() SER

posible que hay.a$ lddcl quo cualquier individuo

puede ~llar una ~alldad de vencedor y ser 1liJ'aC.
tlvo, eocantlldar e.interesanm. sin embBIJO. por lllgdn moti
vo, d)ldas de tu <;apacidad pW1 proyiiCillr estas carncterfsticu. Tal vez. ha:$ llltmtlldo ser l1lll$ populru: o C!411ibiJir tu
ospecto o facetas de tu pillliOtlltlidJid ptl'll lrit.cntBt mej\)rlll" la
io;lpn:.~~in que 1.'1lll$IIS a 1~ dem4$. pero nq tw obtc:aldo bubnos re!lldtlldus. Ah0111 pue~ tmnsformarte en In per~na
que secrotamcn~Bo 1iempre luas de.seado ser siguiendo un
nuevo programa muy efectivo disedado pQ.l'll llumentar tu
capacidad de litnler li la gcnu.
Si $uc:'ilas con :ser popular. que te aa:ptcn cmlos li"U{IQ$
m4s ccchutvO$. te obSerVen. te admiren y b~uc:n tu compi\{a. o $J qui~ t~ lnOucnda. podu o autoridad en tu
vida personlil o profeslonnl. Wa es tu op.aaunidad de conse uir que tus sm~iiO&.se hagan ~lidacl. Thoto Ji desea.S ejei"
eer uiUI atnoecln ~util ccmo si dt:seas CIIIUivlU" de un modo
~ activo. no te cle5l1Jlimes. TQCI:Is-las pci'JC)IW pueden llegar a ser cari!l!114ticllll. Muel!os .hombrell y mujeres. jvc:De$
y ancla~. CModos y solte~. llun~s y 4nonimos han
alcanzado us objetivos y han.reafizado.siiS suel~.y 111 lllm
bi6n puede.~ hacerlo.
~

Qut ES .21. P1toGRAMA DE DF.SAJlROLW OEL

CAIUSMA?
El objetivo de.Jprognuna consiste en ayudar al ind.i viduo

a desarrollar.su propio potencial CJU'im.tltico, Putde od!lptar

se a dlfenmt~ tipos de carlw11. y11 cue 1(1 nlsmo que puede
~~er una manifellt:lel~n ~pontn,Cll de mullma ep el caso de

una persona puede l'l!!lUhur Btilficilll e ineficn en el c:~.'o de

l)lrll, Su OtxiblldJid lt permite satisfuccr Yllr:itldos nceesidn
des y ~~~Jic:ursc n partir de cllrerentcs grados de de$liiTQJI!). El
progrnrnacsal pen$lldo pm ayutlllr 11 adquirir '1 mejorurcnda
elemento del curlsmu gonu!n~:>.

Blenumtos da cari.ITIUI gmuirw

.......

Cl)odd:.d <k
~

oo:lllnlc1ltc

El Clfnotl u la IYIOIJ!k11J pllltdU l'fJJilltJnt~ tlit liJ combinaddn

d~ t<Nfo~enqs 4ltmtnto., & 111 amJtC~!lCID 116 pM]'<CI'tJJ' l
mtjor d llDsDim.r mi'!Mr a , lvtl fUicu, fmiJ(;/f)IUJI, ~Iplril,ul
y de comportDmlrnuo.

llJ progwnn se d.ividc en dos panes. La primct11 parte se

en <~1 de$llm)LIO de la per:sonAiidad interior y se di vid.:
l!n dos filses_ La prlmel'fl fast consiste eo identiri:llr y libe
rursc de las nciltuilcs que impul~nn :1 uliJI pc!lliOnA " rcprimt
c:enlr.l

47

 c:ar.- IIIICvnl La qlllllb fcJ<~C pone ua blfa:w nprual

~ol.\lu. la pct'IOIUilJd.lo af a1a10 anr y _
_, a

....

La ~pllda parte dd Jlf''IJaDa K OC1Ipll dd daown>llo

eC<of de la pmon;a. i11duyca.lo l6aUcao J*11 ~j('lfllt la
ccomunoao: i6o 'crllaJ )' 110 .-erboll ) lll Qq*tda.l dc ~l.kiO
nane ca IOC'ccld uf como mctodO> ~ mejorar el Upt'CIO
flt4CO pmonal
lm&JIIY lo Q\IC cte procn.ma puede ~purtcar 1*111 u SI
lw decodldu u111nc a lo. que ~n ~ ~ndic:iM
dcrlv~ de su ~fueno pan a-ccc:r comO pcNllllll. ll'ft'P'
nuc para cm~ndcr una e:mocioruuue ncntu111l

PARTE

MEJORAR
TU INTERIOR

CAPfruLo4

Identificar las creencias

que b(oquean tu carisma

7 ~tcthiJ ..
1

t J. IJM. te

e. nM

e,...

FranciJ ttc:rlbl en una ocasin que no ~n:ce la

pena uulb.ar lxKn p11pcl p11111 cmpapclar Wll paml mal eayeJada. Slauiendo d mb.mo criterio. es ,_,;o preparar y
cuidar lldccuadamente loa acmnnos daade se apoya cJ llrK
UYO 0e UOII pcr--. Aphar moques )' .......... supctfK'la
Arl~nc

b 1 la pn!pl& ~ DO suve.de uda Sllllla 8 0 M - dc$pmlcbdo de las aCUICias aepnvu que bloqoeu
OUCSUO QfUIIII nllunl &us ( - piU1C de UD t6IJdo la.
19\11 de creCI!Oaa que se acoode bajo noatw mlOCIOMJ y
nue~ao

comporumlen10.

C11!1 eJ el onam de eaw aeenou? Dllnu1te los pn

mcros 11101 de nueatra vida, confiiiDIOf tn los dem y~~e:cp
tamOJ lo que n<~~o cUeJ11ln ~~oacrca de n(!$()U'o' y <Id m11ndo.

Nor aftmmow a utas crecnc~ infantiles ~&unquc IW!In UIIDI

mente l!mSntu en el momflliO en quesc formlUI o pkrdllll su
1doneldad COII IOf camblOJ que se prodUcen oon el fllO de
los aJios. Sin emblro. lu re(QrDJDOS cooveocl6odonos de
cuc son ~ y IC1IWDOS tn consecucncJL Al *PW
C$.11 cutud. a...-~~ en FI'Qfcdu de n:altl.td6ll per
-.1 1~. - ~ ser lo que cree-

mos que 50mll$ y h~nl05 que oaunlo que espe~m~ que

01;uma. I'Qr ejmlplo. las persollliS qu~ M: infn\111onn a 1
miimAr puedm eviw aiw.c:ion~ qu... les-pmmtirfu upen
ml'IIW el boto. Empmtdc:n tfmidAmcnte nuevos ret~ con
nn ln$cguriibd. pero no hlcw todo lo que pu ...deo por
miedo a 110 hacerlo bien. lAs mal~ resuhlldot. que obd~neo
lllactuar de estt tnOCio n:fumu ~ c:rncll ori&inlJ de quc
no pudCan h11Cef1o bleo. Este cirado victos.o que censlstt' en
refon:llt creenei:u neptivu se. t~~pte una y Olnl va c:onden4ndl ol indivld\IO 110 li:beral'k jamM de la thnlde7., la

lrgurldlld, lainatillkel6n y/o la JnfeiJcklad.

A pesar de que 1:111\s antiguO$ y jams c:ueni;:nadu croctoola$. actitudc$ y Olo$0fr9S sean capac:cs dc: envenenar
nuestra vida y ~on1~ nuestro espftu. normalmente
pmnititnol que sigan inlaC'W y not impidan lM:I' todo lo que
que 11011!0!1 upacer de Uepr a ser.; Alg.unu de e~>tas
clu nos hiCCII 1!'1'11diat una inu:n.sa C!OftlCa nepllva que
- rqelc a b dem y favoo:ce un amb:o~e> de OO'Viommo y
tensin.
TU capacldad de atn1er a los dem depende de tu capa- cidad de analizar cdles SOC1 mscreenclas y cmo te llfecun.
El prioncr paso que rcallc~ pan cambiu mlactilud y ml
c;onportlmiento cont1Jli6 en elabclnr una lista de mis c:reenc:lar bicaJ. Ailos m tmle, cuandO trabaJaba ~<Jn OkritOJU, me di aue01a de que mue hu per$0DIIK se afttmn a las
mismaJ crecnciu tltlca$. 6nronc:es deaidl hacer una reCQpllmn dc: las m'' comunes y IW~ dividf en ttu cate_orfAs:
valon.ction01 de u:n miJmo, exptctativu irrc:allstu y cna1105.
RcOcJciona aaeru de cada una de las siguiente$ ueenc:las
cp~eet de bloquear t\l wisma y decide si fonnari p11te de w
sis~m~a de cn:cnc:lu.. Si csds de ICliCtdo ~ la uiOCDII de$c:ta. te idcntif>CU con dla. piemas que en m caso q dcru o

=-

afCCII tu ('(JmpoctamleniO, ~ una &ellal en lll lrna 'lruada

junto al ndmcro. SI por d .:unuario no l~Ct'flllllla =coda. no
llene nada que v c:ontlo o oo con.~ que influya enw
comportaD~~ento. deja la linea m bb.oco. Alguoas de: lu ere,.
encas IOD lllllpie5 ~ u opiniones que mucbcls de oosoII'OJ ~ pero fe convietlen en UJ)_ problema C1JllniJo lfC
e~l\geran y cntrDn en juego las ~ tc:nso q~Je o
"debctf11>o. Anallu el gmd<J de m~nsidad de cada una de o:lla.t
cuandO decidus cu41eJ pueden oploaii'Se en ro caso.
C REENC'lAS QUE BLOQIJeAN EL CARISM A

l'illoraclones de uno mismo

rnmeEsllpT\Idlc,
pteciJ<J (no s,dlo me gVJW!~) que: todo"' mundo
me
y/o me quimL
~pu.

Cuando 1.0$ ~tienen una buen~ opinin de u. te

ilc:niCS de mara villa, pero cmndo tiCIICD una rml11 opt
nn. te deprimcJ y~ lentes muy mal La opinin que
tlcneJ de tl ml.~mo depende de lll opinin que lo.t tlenW
tenpn de ti
~ capu de llegar muy lejos pua obtenu 13 aprobad6n y eva1ar la desaprobacin fingiendo o htlt'nllllldl>
kr como ~ dems quien:n que ~. asumlclldo nrio.
papeleo$ y viviendo en f'uncin de utereotipO$ lmpuCSIC!lo
por IM derruls, antcponlemlo llls necesldadc:s y lo$ 4c>
~0$ de todt, cl mundo a los myos proproS\ En ueasron"
tu apetito de amor y acepmcl6n p)ICdellliJ'CCer inwaable.
Te valon1s. CODJtanreiiiCdte bUAndotc en 111 opinin
dchdem'-
Ttll&> que (oo quiero) ~ilo todo bien. OebuCa
tener r.I(n ~empn: y no c:ometer CI'A)~S.

(I1

53

CUDNlo llaces bien una cosa.ac 6itnt" bil:n contlao

mbmu: pero c:uando no lo hace$ del todo bien. eor11CICS
un error o no comipes hliCC:r aiJO. te litt~tes lnillll.
Te ruullll drffml _ , . deci5IODC$ y dudas lnlef de
lntc:nlal' hacer alp nue\'0 porque no qu m:s amc:saanc a
cqul~ane o parecer rnapu de baedlo.
Te valora consW1trmenic badndotc: en cl hito o el
rracuo de tus IC<5.
Me Juu bud"ndoroe e el !.\tema de 'al~~ de IQJ
tlctnll:! y C!OOlpalfndoroe cocr O\l'IIS person:u.
Ju~o Q los de:m bl$l{ndome en mi siNlcma de valom y
oc:mtplll'4lldtiles ~-onmlgo.
Dtbfrfu w cllfu~m de. c:<m~o wy.
CU.ndo te comparas oon los demlb 1 oompr~~CbaJ
que cres oomo rllos. te sicmtes-brco. tceptable. CuAndo
leuuperu. Ir drntcs supc:nor. el mejor del mundo. Pr10
cuaodo t~IIA te tuptrao a li. te .sienta infmor. de eguo
dJ U~e&<ri y mi!'l!rable.

(1]

Dlldii!'IIJ mucbo tlcmpo y ~ 1 pc:tfettlon:ute.

,rcmn luchando para ser bueno. mejor. el mejor Te

~lente& numldrado por los que cMn m diiiC!l1). pollldn. pdc:r, popularubd, hrllezo o intcUgcnda que t
Sientes- ht imperiosa ncttsidad de poseer las CO~IU nune
riuJes que Oti'O$ poseen o $]cnl:$ ellrTtpriml.ble lmpul..,
1\41 ~guir 1~ modA -ya 11ea en el e1110 de rop11 de un tlisc
i!Ad!lr o un ej~ilo do vestir ~o. un detemc1nnd3
ma~.. de outomvll. un trpo do dccoruln pn!ll el hQg.ar
o unluar de v11C11ci-!i6Jo porque erul de moda. sin
plll'lrtc a pcnl'llr $1 realmente te produC:isil plaeu.
NCJitai fonnar parte dd grupo.
Tal ~a ,pieru.u q~~e debcriu ser m ntcltpte. mis
artf!'tico o ~ ..,tntJfico. mds 1:.\UUvtnido o m re>er

vado de lo q11e rres. aunque vayatomlmcnu: en contra de

tu nalllrlle-a.
Th valoras contlnu:uncn~e badncJote en loJ dem y
en esu:raotipoc cslablccidos.
D~PJIIZpl
las autovalorucloc!Q se basan tt1 la ooovlcci&! de que
debes aumeotM y/o delQIISU. w ,,.or cons!Xntemrnte. ~o

eres ~ulncrabh: porque $<:11$ ~ente inferi91. sino ponjuc

contlnullmentc to compll'ilt con tos cltm y te jutgas.
r!1llnoSple(liiJldo wvali.W' cuando crc:s q~W~ no esl4.$ a la. altu
ra de IOJ demfs. LA opinin de lO$ dcm, )1) bien que te:~ll
zas dif~ntes careu y 11 hnport!mcia quc daJ a IQ; valOR:$
de tu lnfG.Dcla o !011 de IOl! dems dmrmrudn ai te sccpw
Y te gU.Stll$ o te ~ 1 te dcsprec:lu en un mumeruo
dcuennnAdo. Mlcnuu tu autoesma es~ suje\1 a C$laS
inOueotill) cx~m~as. pctTI1.IIl<lCCf auapldo c:n una 1J1011t1fta
rusa emoclol1al que :cctri puvcrnente w moral y 1t impe
si6o 'Jue W~UW a los deams.
PUedes detener CSk vertlain0110 viaje re
Aecpw que estAs *ncialmcnu: biea 1.1.1 CQ:DO eres; per
fec1o ounquc fialible, con pul)tos fucncs y dble-.. que a
como dehr ser.
Silbes que, aunque tll va deseas mejorar, no ucnlll$ que
scr m4s. meJor o dlfercnr.c de Jo que ~~ llhona, Tcl ere$
cll, y eso C$ CKaCfJIIDcnte lo que Jebes ser.
Confla ~n nr propla v4lonu:l~m profiriendo se11ulr eu propio c::riterlo on lugllr del do cm pc:nona y arricsar;tc o
cometer tul propios errom;,
Cuenta ~ontlo pana su,pcntr los momentos dlffcnc:s
(aunq~~e en UCUIODeS n:sulte muy duro). $abltndo que
puede$ ayuillnc ti mismo tn c:Wilqulcr situcl6a. por
muy complielda que sea.

55

0115trva, lpo!Clia
~de 111

y~tpmld ~

admrrM las

bueD:~J

cuaJI.

incmut'. esa p;snede 11 que tt ha ser lal)tr.

liNI que~ .
Ento~

nlla oprniII de lai tiem6. no un posible fracA

.o pondrin en peli&JO tu fe en 11 mismo y la convtl6n de:

que m:1 un.:1 pti'SOII:I alio$11. dij;llll' de confiiJWI 'f amor.
Ex~ciJitivas

i"t DIWI.b lts

(I] Lo5 dcnjs

ckbl!rfan pensar. $Ciltlr y hllccr h~ cugM

OOI\l<l 'JO QUJI!I'O.

lu oplnltlme~ y IO!f lll!tM de

1~ dc:mlls y lkntti el impul$0 de cmg.frloll, SI l1>1
ck1n !le ~u:n y 119 conslg.ucs c:onvcnct'i'k$ o manl
pulatle< ~4n IU forma de ptnsr. nonnnlmcn~ te rn1).
Con fti!Wencla

j~agu

tm y '" enfllll4s.
PorqMI ti lrrroli:uJbh tSia ~Sp<'t:IOJI'Ol
Ei imlllllhl ponue la vme IC:I~ en ~ficio de
q~ lntm~ de xucrdo coo su uaturalaa, il!lkpcndieo
lemente de lo que tO digas o hagll.f. Su pm:otpt~
!'Cl~Cdonu. pn:fcrencias y deseos se bulln en :Rcoci~U )
xt11Ude derivllds de $U pmpjo ronoermiento y sus
uperienclos Y norma).mente saben lo que 1~ 4:1mvlcoe
mcjOf que n1. Si pcffi~ en tu mento d." h1n1crlcs pen
w o u,cru;tr COill9 Ul qulm:s, pmbhunmte (! m<Mtnll'dn
qrcndldu~ y httlle.~. no Importa quien une. f!n ~ual
1uier cn!IQ. nndic ~Uih1 beneficiado.
Al lgulll que tu sincma de Y11l~ y tus objeliv~
pU<cn no ser \'IIUdos parn los derulls, los uye ttttnpo
c:o 'lknen por qu6 ~ adecuados p;va No neceslta.r
hacer .ultdad los Uf*VIIS de los dem!' ni dejtu que
didttn que! 1e. hllr.S feli2. Slo Ul puedes didJr lo que
es roejor p;mll. T4 ~el nico que oblcndr los beoe

lic:IOll o wfriris las consc.cucncms de tu~ dcciiJcmts.

Todn el mundo ik:be bwat ID felicidad en (undn de ~u
propia n.awlllkrJL

m IR~rfOII

lrlliQIIIIO comu quiero que me traten

Pien.'os que los dt:mJs de~ ofn:ente lo que u 11 te
parece~ y ckbl!n lnlt:ane cmo tii ~que metea <;; aprttatte. coofilll en ti o~ O t~l vn plen
~que te deben IL)'\Ida, apoyo. cQn.~ideracin, atendn o

anl(r.

Cunndo no rC~CJibcl de los dcm4s lo qucelipemb3S, te

turntcs hendo, ofendido o utflludo.. Clln rrecuon~la
pictsu que ~u dOJidt\ m do lo que =!bes. Protestas.
le quejos o te cm rada' y reueciooos con agte;d "idid.
~Por qul t't/rrrolltJJb/~ ato l'.tfNtllllir'O'/
Porque aunque pjen.sq que mctttes un buen 11'1110,
IOll demJb le ven a lr.tvl!s de sus propiOS ojos. de lO$ fil.
rros de sus Jl'OP'Oll prejurcaos y pref<'l'ml"'u. Re..:clonan
ttnle tJ en fund!! de 511! propias .anude$. crecmdu.
Yaloi\'S )' ~
Culllld<l ~pera.' que los~ te 1n11m de una fonna
determinuda. ce 10nlll a sufrir ~iOnes frecuentes.

Cuanto nxnos e!pen:$, lllQJot resuJiliTII po111 todo el

mundo. Cuando ~'JIUC!' poco y recibllJ mudlo. tcndJ'dj
llnu IIWOdllble BOrprut~: cuando no no tnnm muy bien,
$tl1\~ c41)P7, de nnullur la iluo.cin con ealmn y m111.nr
los ~~- neceArlcu p:1111 mejorul~ en lugnr de lltu~-o
nulu inichtndQ Ull4 c1Lceusio o guardandQrencor.

m 01'/Horfa ob~r lo que

de ID \'ida.
Cree:~; que ti~ dc:J'IIIIho a obtener de 11 vida UJdo lo
que dcs.t. ya ~ea fcllddad y reallzxin peraonal,
lxcna wud obito m"atctrial. Cuaodo la \ida no te lo plt)o
QUietO

pcniOI!a. ~ SKDWI detilllSrOOado y la Culpas pof JeT

IIIJII$UI O ckJnaslado dura. 1':1.1 \-a p!CIUB que l<llllknds
COUil~ IOdo lo q deseaa..
CKes ql)e la vul.lno debelfa IJti{'QarriC Mda qur nt
110 ~

J"'O'kmll$ t> , .........,os. llllb a&llld o IOlcdad.

por qm:~plo. CIWido w OOiU no~ van como dt:Kariu.

lll&ldiJ 111 c1estJno y ID mala IIICJ1C. O ~CIIIQ QIJe 110 e.J
liSIO que nlteau UDl vida 11111 dJfkJJ cwando lo. ckmh
p . - IC!JICI'Ia Uln lkll.
4 /'or qul ts lrreul/vlbl~ dta uptNoll\'fl?
No llcll!ltc a la vida con PJOillCt.W de juJtiolt. U!
ll.ldo no te Sllflllllla ni ~e dl!be nllll4- S41o Id 1111e~

mocklar tu vldt. SI p~osas que ru vida mejona al C!am

biiU'llll liiUII&S COAS. debuetfonane para reaUzv CJIIOll
camb os. Slte llml!at a desear desespcnMIAIIIo:nu: que la
~ld.l 11:.1 difcren.~. jQo cooseuir ~ ~ktr~n~ de mtlt
elliOt'IOnaleJ l.lc:bar C:OOtn 1M ltuatiOneJ tiUIIlerabln
et hbrw UM blltaiJA IW~'il que "'" pcrdid.t de
atlli:IIWIO. uaa forma de despadtw la mcr&l que
podn.u ulliiDT plt&illtJUl*i tt1 Ylda y de ttlalbllr actlhl
del '-tJies que repeleD IOdo lo bueliO.
U JC'IIC que alcaftU d ilo ba CfCidu &\1 propiA
~uau ron previsin y ~veranm. se 111111 ctforudo
Pll'l e...w en el lu:pr lldeewldo en d momento oponuno
y han ((ll)ado su envidiable ~tino con dllieneo y

detcnnlnllCin.

El'-lar lu txl u:Calilas lrrealluallell

W UpctUlllVU im:&llz.ahle -len COUIIIr maJc~tllt.
Cuando ~ obtener ~ ayuda o tmor d~ lo.,
dc:ll\4s. o QJud, nquaa o felirjdw! de la vida. no lo fe\:rbrrtJ
ea ebun.Wrera oum~ porque lo dtsces S1 $61o era
(elr~ ~ IUl ~ y WS csigtodaa pucdca COCI\d\lnt

SI

en n:alld'ld. lo dn~ que coct'~Cpil:"' scntlne cbpttllldo

)' en(rcnUitlc tternamtllk a Ll decep6uck no b11ber rmbtdo meao.. de lo que espcrabu.
Espera QUO! le dc:mb - . que ~
~ con av propa IWJmllm y ~IC"' sus prCIPIOl rla<>CR$. Elnonccano te dccqlc-m tc:aW la nCJidad
de: m~eaw q\lie ~ compon.:e coa10 no ucdca Jurjoctlo o
)amAs bartn
Sr 110 obtlenu lo que cbel.l dt la vida. buJta la form1 de
cambrar lo situacin, COPvlmete en d arquicetto de tu p;ropia viCia y luchD por ulisfooer los deseos de ru C\)1'112.1'\n.
CJttooce~ comprllbar que la. impotencia 'J lo beJIIIda(J

deMparen. No pemllla) que lo que no li.cU'IC$, lo qu" nu

redbeJ de ICK dcm~~ o lo qu;: no obdtne'll tic la vidQ te hnpl
da disfrutar lo que tr~

Eltgalios

mNo

S6\<) ~ ft.IJt CUiodo

puedo~

feht porque-.

Slo -' fch7 ~ por ejemplo, ~Ira 1

alpicn a qukn amu, con quien Cll3&riC o de qureo dJ~cx
c:wte. te aJCICIIdan o teops mts dinero Tal 'ct ~pcru

6Cr (t"ht en el futuro porque alto l lo impide en ~1 pre~nlo, una pierna rou. unm enfennodad cr6nrca. un tl'llb4
jll que no te (IU$ta IJ unn reltJCln tcnJil con tu enju(lc,
hijo~ o ptulrc\. Thl ve~ eres ine~ dckr rol! un cl1rc
~nte dc:bld<l a problemlU o decisiones del pnAodo. tllniO
por ejemplu una in~erJln fracllSIIda o la ruptun de una
relacin senumcnlal
,CMID t# dtdt '"~~
Sr Clii -~a vivir reai!!!C'J!~ alo en el fUfU
m. pcndol que enii*CI lu COAS iatn dri'CRIIIC$ )'

rMjbres'o o.unc~ pOdrds w

f~il. en el presc.nte. y eso e.~~ lo

Onleo que dcnes segu10. 1\'Un 1fUpOnlendo qu.e finnlmen
toaleatl(IU el objt~~ivl> que hadt propoKiortll/te la felicidad, pue<kul wglr moch~ problcmll$ que impidan la
reaJiuunn de tu.suel1o. Tal v.ez. lo que hus constgurdo ya
no t$ lo qull quieres o no u lo que pcnsabus que sea.

1'1 ve:~ ~thlll'll t:n:es que o~illl$ IIJcanmr un objetivo

difm:nte para ser fe!k En1re m111o, no hlis podido d15truuu de 1115 pe~,~ueila.~ alc:grlu de la vida eoddlana porque slo qus capaz de Ver las grande6 l11$4ttsfllc:o!onc:$.
SI es~.ds jugnndo o c:spem In llictdad. puedes cspcror
du'rttnte LOdit!u vicln, porque 111 foturo~en1$1emprc como
tu r~.-1en1c. Si has detidido vivir 1J111lglt!ilnl!do el prcSI!nte conlando con qucs d futuro $Cn mejor. recuo:J'Iio: Si el
cumln 110 projofcionu lu felictdad. el destino tampOco
loh~

SI te obsosona~ con el pasado. lamcnumdo viejo~

e - . deseando poder revivir momentos de tu v1da y
reprochndote no hnbenprov(l(!blldl! buQ.IIIU oportunida
des. etJW JlcnMdO tu presente de n~atJ.sfaccl6n 'J cre<m
d un I\UCY1l pwjadll que lamntar
El p.uado y11 termin. no puede:$ ni nc:ceslw t(l(!uperarto. Piensa en la~ viw~ del pasadQ c:omo elqHlrieaclu que Le bnn eQnvt:tl;ido en lo que eres. S11bore11 los
~lle'nMrc:IC!\IWIQ$.1 aprende de tus errores. atcptliiU$ fra.
casos y ~fguc udelwue.
Si midgl!$1AS el prcse"te ~do o pRWup4ndotc
por el futuro y oell'hrando o lllrntntlllldo el ~ido. ~to
eonsegulrds pc~dcl: el aboru. euando llegu el mailllllll;
cmo ~eordar.is tlnycr que estlls tTClllldtJ en este pre
cl$o instante? Batt conBti'Uycndo nuevos t(I(!U.crdll!l

COIIaRIC111CDJC. zSerin mmruvilfoS\)S O te lientlr.1

-cuundo pitnses en ello.~1

60

mru

Las pcmonns que menlltlmcnte viven en d plimdo o

cm el ruturo 01'1 ll'eltllll sunuhtnle at<Jicin ni pr1!.1:ente
pMI que la vicln dec:ud~ d11 puedA ser mlsf1lttoria y gn-

tific:Jmtc.

[]] Ho.lln.r6 la seguridad pcrsonlll eonfillndo en los dems.

'1\t se&nridad depende de sabct con certczll que puede$ conuu co.n idgultn que te oulde, te a~e y semp~
~~ 111u dil;posioJn. Esta.pc.r5oiUI puc&.ser el Cnyu~
el novio o 111 novi11. el padre, la madre o 1111 hijo. cualqulera.que espctet que te bllgasentir seguro.
Cmo te e.m ls mgoan'do1
Mientm cspc.ret q11c los dcrruis te proporcionen
seguridad. depende~ des su$ de$eo11. SU$ llmltw:iones y
su l!lll~do de nimo. El hecllo de ~anc. tener hijot o
apclllr a-Ja lcahad de 01111 peDJ -ni $qulera reciAmur ms dcrec.hos-- no puede.n gamnilune ulUI seguridnd reaJ. Ln autntica seguridal:i slo se consigue dn
elote eul!.ntt de que ut eres la pe~na el! qui'Go m puedes connar '1 que puclles eonuu conligo pa.'IC lo que
pl!S4.

[1]

l:.oJ detnd' tienen 111 culpa de mf:s; pTObtCIIIJIS y yo DO

puedo h.'lc nada al rcspcc10.
Piensas que tu vida esllUa bjen si nb fct'll porq~
alguien te c:tea problcmli$, c:om.o por ejemplo u.na entrotnetlilll bel'lllllllliiiTII. un lllDanrc edoso o unll madre
nlA!iipuldora. La inteerencia de e~os individuo en 1u
villa parece ser inevitable e incontrQ!able.
C6nw ,,__~:ruls ottaando?
Sj pctmites que indi.viduos probleJnilicos se i:nmi.s<
CU)'lln en w vida, te rnllltnlll!:n o te utilicen, flo ul ues
ruRponnblc de ello. TO llenes el poder de permitirlo o
61

no. Bn la mayora de l&.c casos. anu: esl8.8' Jitua.ciones

siempre ~ la oportunidad de dclidlr;
Sin embargo. con r~ucl\cllllos dcm41t no ~Qn Ht ver
dladc:n fuente de n~lro1\ problemas. A vecct culpar ll
los dcmli~ slo es una fm\11 de e~irllt llllumlr nueSJtU rell
poosablldnd por o~ ~. Coll$ldct:ar qllc olm
persona es n:spormlble de nuestros errnn:s o fracasos es
una actimd muy dtsuuctlva que evita. que podamos
cxpcrimcmar el creoimiento emq:!l'iomil que 1111 CQIISigue
lll llfroo1ar nuesltOIJ propios errare&

JlO1No puedo evit;lr scodrme triJte la mayqr pane del liempo.

COn fn:cuenllia te sieoldl maL 'Iltl vez e.sl.s preocu
fruslJ'lldo. l!Mioso. irritable o deprimid!). '1\1 morlll
eAt4 bj1 con ~ fn:cueoolo de lo que desearfJIS y te
$1enex in\Uipaz. de mejorurla.
Pi~dO.

0411W ~~ ~srs engai1Dttdo1

Esquiv110do llrRSponsabilfdlad por w eswlo emociorml l.lmdr6s pocu oportunidAdes de mejorarlo. Puec!U
libet~~r~~: de las emoc;lones ncl:ttivllll ideotifledhas.
admitiendo 11 cmtcnitl'~>. cxpre$4ndoiJil\ ~ afrontlllldo
$U$' CllU$\S.

l l l j Cada cosa time su lugar. Cada pn:guoa liene su mpue.sCL L.u ClOSU son de u1111 forma. o de ooa y deben
bacet$11 de un modo determinado. Los oamblos S<)ll pcli
gro801: es mejor .~Ir CQmo icm~.
Ttendes a cluificar 111.!1 ~y las pcQOOU col<dndolcs uo:~& ctlquCla~ cuJdadopmerue prceonaebid.as.
&msiderns que C!IISl todas lu srtuaaioneuon bi!IDCll$ o
nt&ras. buenos o llllllas. y te nlegU' anlllind.s eon
mayor prolundidad. C9n rn:cueocla iu ley do:l to<lo o

nadA.. te condena a rincones desde donde debes luchr

pnl proteger; defcnd~r y refonu tuA illllmoYibles puntos d "illla. Exugi:rlln11o la !m~r!llnc:a y la fiDlllldad de
tus decisioneS co11Si&lles ctUr ul11 gran an~tia.
Vives ~~tglln unA rutina que h4s creado, pero no e
gusta debdo a la monotonfa de. tu mundo. Te. sient:CS mlls
tdmodo cvilllndo 111.~ nuevu.~ cJrpcr:iencillli y los Cru:nbtOS
que anitS~indote Q pcnetrut en tem:no ~o.nocldO.
zC6mo te t.rt~ ~ngoottdl>t
Apu'l:ntclnente, la ri&ldet en ll fontlll de pe.r1$:tr y
vMr proporciona clerto grudo de 6eguridad emoc:lonal
pero. en gencrlll. $uc.le causar-nn!s problemas ele los que
.soluotona. Cuando la mentaJfdad cemda de una petron4
limita $11 rn:ntivldad, imagjnaal()n y espontBDcidad, d
nJ>ummJentn y la apatla pueden fipodernrse de su vida.
La ~onlltambm se ame.tJll! a: padecer una gran tenSfn porqueae empella en ela$1ficar todllli las cosa.~. miiDtcocrlas en lugar y convcrcerse aaf misma y a los11em4.s

de que debe
a.d.
AHgual que los irtmcbs de Ju pallllt!t1l$st romperill)l
culll'ldo soplara un ftlel'ie viento rl no fueran flcxlllcs. la

presln 'uponc WUI terrible itmeni!UI pliJ'IIIll.!l peOI<lflulid

des gidJis. El muntcnmienlo de la integridad de la
esltuttura, de nuC$1.ru personalidad requiere un gru.n
esfuerzo. Ham que no aceptl!mos que todo en tu vJdu es
de dlftr'tltc$ tonos ~e grlset y C11111bla. cn$m:ntemenre, 110
~m()S utilizar nudlra vulma cncrslm r.\ra c!Wulllt
del c:ulido$0pio de mara"lllosaJ e:xierlencia!l de ls Yitla.

ll 2 j 1'engo que cumpltr con todn.' mis obligacionescon los

dems UJitcs de bace1' cunlquier colla [I<)T mt
CM] !lempre.ue-d~ eleglrenrre htct'f algo porom~
pc.I'$011Jl o ulgo por ti ml":mo, declde$ haoo1r l prin~em, Tu

vida pu~:~le C$tJit llena de 111111~ obtlg11eiones que: a penas

tiencytiempo libre pan~ disfrullltlo ClOmO qU\c:al;, A veces
ii)Ciuso ce tluclc un pooo !ICr wn pot11 eJlClfsca,
Cmo 1~ MJs tm;<ronn'!
C:uom.lo l!ncepone$ lliB ne<!eSldlldes y los deseo~ de
los dcnw a lol tuyos propio esci!S $l~odo llluvlsm, unll
qdmlnble cualidad que nos hWl enSClilido ll di:5Mrolllll'.
Te sientes obligado a re~ponder a llill el~enc:lll$ de loS
dems. DediO!llS tu dcrupo ll hacercOSM para ~tiJ;facer el
lnccrts egofsca de ot:ms pcnonas. Te gusroti'o que los
demlt~ anlep!L~cnn lllll lnlet'e$cll a

los suyos. sin embar-

to, cullllllo lo hnce:n. ellO$ kC enflldan conl~o. y c_uandu

no lo huolc:n. td te ~nCadqS ~:on ellos. Te samfluas por
eJlps y espetaS q~~e ellos h;lgMlo m~o pq11 ti. EStnlll!ticud no f_aVOfe4e laJellcidad de-msde:
Ttl c.l'd quien mejor fiftbe lo que ce bm!c feliz. y l~t.res
poll5llbllldlld de co0~eguirlo es slo wyu. Si oreo,< 1u .propo relic:idad sntiafa.elCI!do egostunenll! UlS dt:~ y
occesidai.lc~. concagiw a lo~ denutS lu f1111ulsth:o estwlo
de nimo. H;u:er a,lgo por los deJIW ya nO" !ler una obligacin. sino una opcin. Puedes ser amable con lo.
de.mis y oyudlll'les sin dejar de preocuJllUie por ti mismo.
Ser uo pote! eJorsta es ll.e.tario y buCI'lo, no mAlo.

1131 En e$1e mundo ~ten muy poe115 personas bucna.t y

lliOables,
Pienw que lo llll\yorft ile la gente es antlp4ti011,
instmlble y egocntrica, Casi lllldl~ se pona bien ll01l los
i.lcmh. Slp lnll!Dilln conseguir todo lo que pueden y, ,
tienen la uponunidud. ~ aprovcc:h~n de ti.
i. C6m11 ~~ ~mis oo;aanifot
En este mundo exiliten mut.hll5 e~ buetUI$ y
rnucbns costiS mala.~. Si b~ Jo bocoo. seguro que ltl

enconuurs. Sin eml)atjo. 51 bu.'leU lo rruilo. lo vcniS o.llf

donde C!Xisw y lo crcur# uur dondo no c:xiSia. Mii'CI
doodo mires. siempre cncontrrll4s lo$ llsptos ms ncptivos de cualquier cosa o situacin. Si ob.'lervll5 el mundo
desde un punto de vi.su n.egntivo, eS muy fdcil quedar
acmpudo en un clre'ulo vlcO!lo de hO"Stllfdlld. LA gente
que mantiene uno ru:tiwd }'O c:ontra el mundO~ VM por
In vida bu$C!Uld algo o alguien c:oninl qucn luhllr, y
normlllmente lo encucmn\u,
A pe.~ de que la sudedad actuul c:xij:~ que nlgunos
eludada'nos $0 protojnn dc tos dtlrn4S en c:iertu oc:u.sionC$. no pOdemos 'M:nnl'tir que In \'leso:onfinnzo $e lmpongn en nucstrll relacin con las dem6s. Cuando ocurre
C$1o. nuescra llctitud puco amlstOSll y defensiva pone de
manifiesto nu.e$trw; peores uuaUdodcs. reforzando ll$f
nuesll'D oplni6n de que loo dems son mezquinos y no se
puede con. ar en nadie.
Sin embargo. u.nn ~~etlcud posillvA y nmlsiOSil JKII\Ode
mMiflc:sto nuC$11'11$ mejcns eu:alldodet, re!orundo 1"'
opinin dcqu.ouna penona ~<$ agradubl~ y se lnltl'C$ll por
los demb. Ya que puedes elegir. pq qu- oo vives cm un
mundo rebosallle de cosas positVIIS'Z
Ahora que ~ ldentlCII.do 1115 etecll(:ll$ que bloquean, tu
~wu;. el slgtl:len~e p\SCl pal'll d.wrrolbsr -genuino CtriNmll
consiste en Ubenirsc de MIQ$ pt:eceploS y los acdwdes.y sen-

- tlmlentos ne&nth-os que- sedcrlvan do ellos. No bosta I!On

dc~capbim' tu.~ creencias o m fonun de pensar o acroar,
com bTen Sllbrs si alguna.Yc.?. hll$ lnn:otodo sin ElciiO obligarle a hocer algo {dejar de fumar. lldelgi.Zllr o Rr ms fellz,
por ejemplo). 1\fortunlldarru!nt. eid.sce una forma ms eficaz.
de liberur IU nlllgnet:iSUUl ptlliO.nal JJODIO.

CA.PfTULo 5

Desbloquear
tu potencial carismtico
~- ~ ' t . . . .
~ 4lt*J'" ..._ !trttc".

r1l& 'lt.Ur
~ 4/rtMa~- tt-sU.

..,., ....., tr . eJ.

~
.,. J:t,.tntl.

t..-.... "e,_...._. litu. clte6t4

,
7~v

Reeientem~l)l~.

mic:ninl$ espcrobll pat11 CQm~rar unas

cnltlldu, or la ~nvmeliln de d)s hombres que esta~

justO dolllnuo de ml. Pocos tnlnu~ d~putb de im~orponmne

u la. c:ola, uno de ellos dijo: Anoche es~uve en una fiesJa
I11CTCible. El g(Upo que IOCab:l cml (ubuloso. el C!8lltantc et11
J<!nlal y CQJIf o mucha gente iniCI'CSilnl;. Me acll$i6 il ll
d(ls de !JI mlldrugada.
Co)l Y07. I'C!nca .y profunda. que en cieno m,odo reflejaba
mrbacln. el o!J'O hombre respondl: Tendra que haber ido
contigo. Yo tambi~n estuve en una fiesta. pero fue un dcsas
1rc. Lll nuWe<d eslllbll demil3iodo .Alta y tu. gente cea anlipili
<!" yllburda. Me can~ de pe:n:lcr el tiempO '1 me fui ll Cll8ll
u hu nueve y mtdla.o
l$ d95 hllmbre' dcs~ubrjeron pronto que ambos habl~n
IL'IIloido.a la mlmll llest~~.

67

AJ esc:uchu equtlla convt.tsadn, pen~ en una amiga

dcllnMJtuso a la que llomllrt Und:l. La cocontr6 d mes pasado mientniS CS1.IIbo hllclc:ntlo h!. coro.,...: no - hablamos
viMO dddc que tmniwunQJ el imtirut~ Oectdirom ir 11
~r nfpldlunente 1*'1' que deopui:s tadA una plldlct11 mn~su idacotidiimL
Yo ;b(o por Mtip comunes quc Lmcb esmbll c::asada y
que su mlll'ldo. Mlko. habla resuhudo n.vemcnte hendo en
un 11d:ldcnte de m0111 que le caus6 un11 partlills parcilll. A
pWtr de tQdll, no c.~tab;l prtparl\d11 paro Lo que del~Cubrl.
Unda ~abra C~~tnbl~do radicalmcnlc y ya no era la ohl~'ll ale:gre y lleno de vhalldnd que yo reconJab~. Jino que so habf~
convertido c:llunn muJer mue- y abauaa. Me corn6 que el dla
que $C tnii!I' de que Mib estaba colldl1nlldo a Ir en 51Jia de
rucdu pw.ra siempre, supoque$u vida $Cibab(a amlinlldo, Ya
no en capu de recordar qut 5inilkllba ~ntil'lle bien o estar
altp. y pensaba que probablei'IK1!tt.j&nW volvC'rf& a ex
rimcotlltlo de nuevo.
Tm ~ y mlentras me dut&fa haaa el ~
mle:l\10, no pude evilllr pensar en mi vcd.a Paro cuyo IIIIDdo.
Sle~en. Jl*k la enf'ennedad de Plrtinson y depc nde casi
IOUlrncnte de ciiL A pesar de que su viWI debo de ICt muy dura
en 11111Cho5 aspeclll6. a P:un todavla le guJII jupr al bndJe.
di.Cruta cuidando 1011 I'QSftJes de .su jlltd{n y s;e alera mucho
culllldo su hijo y S\1 familia venen a vlslwla ~ ArixOOL Y.
~~ tlan~ llu cJmpat!Do rostro $e il.wnlna oo.n c:se rlpu de
~ IIC h11001 qUe~ uno se ale~:~: de COIIOC&'rla.

Ea. MISTEltlO OP, LAS I!M.OCfONliS

Y llL COMI'ORTAIIUENTO
Por ~ Unda 't Pam. C!U)'OS marldoc cJdn a.lcamet~tc
dw:apaciladol. rca~XlONI.I\ de l'oona 1a11 diferente 111111 una

68

SIWacln pllfecmla? Y por qu;! los dos bombrc.t <lt la cola

upcrunenwon la ml$1114 fiestA de foma~ distinw?l.a I'C'JI
pue511 ea que:~ su~ externos no 500 le caflst dt=11 de
las eltMKliOnea y cJ compcn:amicniO de las pctSOnu. StU aeentlu y su perccpdn de l o s - 'IOn lQll mponsabl"'
ele IIUJ $1:1\dmicntos y su actirud.
E!n oeasionc~, IU$ !Ue.I.'OIIC$ 'J iu tOmpon.mlieniO puelkn su un ml.stmo lllf.'luso para . >omllementc no uisuo
nath\ peor que la St'llt~6n de 110 sabet qu~ 10$ provoca )
~~ que ear'n fuera ele w eoiW'Ill. En ~n!iq~i:l. 111$ WJ:~Ii
rnfenii!N y 1~ 11c10~ tlene.n un.l upllcwi6n. wn en cieno
m~o pn:\ltelbl~ y. ~n lo lllll)'(lrla de lbS o~. pueden c:ontro!Jtrse. ro Klen~es yaculo.' en funci-n de lo q11e co116fclera.l
oicmo aeera. de ti mb1110 y de tu mundo. Te sicnlcll triste o
d~gn: y~~esilas por cl b111n de IUS inte~ o en contra !k
tiiOl. dependiendo mAs ele cmo ve5 ha hituadn que de
e6mo ea en tC'Aiidad. La pcrccpd6n de el mimlo y de 111
mundo era la rulldAd eu que viVC$. Tu vl.da ca uu proyte
~rt6a de tUJ pellJalllJentos y tus m:eeuciu
E&1o sanr~a que. aunque ~ l.lKaJ!IIZ de eambtar la
t'knci~ de tu pei'SO!Iatidod o lo.s circuoSWiciu de la vida.
puedes mejorar nouahlcmt'llk la apcricncla cle ambu
tnuafonnando rodu IWI tn!Cncias negadYUS, dC)truCtiYIIS o
~lDirllproduccnlS en p0$i1i,vas. constructivu y bcncnci()o

..,,,

U N Mt TOOO I'ARA CAMIIJA.R LAS Cll:RENCIAS

QUE 8LOQVP.AN l!t. CARISMA

Si el l't()Onoclmlento lntelecrul\l ele un problema fu~n

wdo lo ~ario par1 comblar lo Conna de !iClldr y Kt.Ullt
ok un lndtvodu~ probablcmeme bDsiDA CQII una ntca v1~l
11 :11 sl461oo o al mquill.tm pam cruJ'IIl>o a la nuyoria de
69

J*Knl~ San em'-Jo ~ que: oo es uf Au.nque

10mc:n101 r~nto COCIICCIIcI de los brndlc:JQf ck dJ
nunar u111 CToc:aa et"I'6QQ o nqativa. y peAl de que 1011
cambios c:mocle>nales y de compon.aml~nw 'lC uperimen,
to:n Ulmbibt con ll'llll raJKia. los cambiO$ u la roona ck

Puc*s Ol'dcmr tu ~ al igual Qllc: onkurlu ua

III1IWio Oc:shaz:lc de codo lo q~ ~ Jtucd.l pcqudo. 1<: rc:Jul'" anemodo o lt hmita y nn lA) pR>p>iuon:a nlnun vcnllljl

ptnsar ~<'JI ser tds kntll$.

La. cmoaoncs

~~Mt IS

ucmpo y pma'mU!da

para IK'qiiQillldCva iofl.'lm\lci6o que d lntd&o Al aJUAI

nl teayudaa~ulrloa raulladosquedeku RccmpJau

11. CUSIII ' iqas por lllltVU bula que ICtlpS UD he.ni)OIO 'f
bk11 cwpruzado artiW10 (Jcoo de Clh IM W y IICIJtllda que 10

que un eambto ~n la roona de pensar ptVCluce un cambio de

~n~baen.

componamknco. una modaflcadn del C()Jilpon&mio:n&o

cnmbatn ayuda a mOI.IaOCUT t11 pern1.1macnco. Las fonnll.\ de:
pltiW!r, ICI'IIir y IIQIUBt C:l!tiln nlel'l"eiDdOnrtdCill. Colll<l Cft!ln
un lnOuyc en IIUI ck-mU. d mtodo m~11 rdpnlo y c:fc:ccivo
pan11 cambiar to~~IMc en a~~~lizar cada probl<'l'llll desde en~
pcfttpte'UVU dJftltllla tnlcJ'ual, c:mocaonal y de eotll
portarniauo
Yo upmmcn1~ con -si~ !*ll-.plrlo y
flnalltiCl\1<' e.sublc.cl un m6\)do muy prktico q~~e ~ basa
prinelpal~nre en dos rii<IIOflas pr.acoi6Jjcu muy unponan-

EllpcrimtnW la cmodo de DUel<-clS dexubnmil!ntus.

1~ adsrllll:dn de: nuc:v&S eomprenoraes y el alivio de bllr
nll"l' !lo Jlrincpiot que hoo 1111'\ICSIO un 1111:1'811 pnl'll ti d~'lde.
IUC: C1'1!1 U pllll de recordAr.

~e.

La primen~ c. la TmlpiA Rac:ilJNIJ-Emc>uva. del doctor

Alben Ellls. que: u sido obpo de owd10 por mucho. pr.t
clop tnl~ en d CQIIIj)Onllnc:lllu bum&IICiy c:n la
.etual..t.d 111 Ullll.uan miles deprofeJlqmdco de 1 $llllld ~~~
tll pAril lnUU'll lll p:Etcntet.. f. posat>lc: que fUOIIOI,A;Jt\ que
hJ mismo~ CllnQepcos oorti1ltuycn 1~ bl<e de lu Wllilid
ro11nhlvli$ y ~QII~Iil.(, 1..1 Stg\ln~ 111oso1Ta ej 11 que el dile

ltlt

MCil~ll M~tliL

e)'brrnetK.

UpoiJC c:n

\U

corKICidll ol)nl Pyoho

A medida que Ol'IJc:tu:s tu amwio mrntal. pcnlcrb el

miedo 1 abrinc por tompleto a la vida '1 a le dcmb, y lA)
quedad mucho CJI*IOiibn: pam gaanlat I&S m. .~bs que
ayud.ln a errar y IIYIIICIICt' ele . . , . ~ tul dexw1
Reviu tus tu1U1w ~as. Rc:WWc contri la dc:d$1o de IICCpCJif ~ II1CJIOII de lo que q11icftt o puedes .kr,
obccner QICftOii fdlciclad de la vida y de IQf ckm ck la que
desea$ o ttner IJlCIIOl de lo QIH: aes capo. de ~JulL
Eu:MDIA LAS ctliEI'oClAS AHI'lCUADAS OWt
8 L0Qtl1W'I TU CARISMA

R~clut:Jl lo creenciD inulttellllllmlfftt.

('KIMI!II VASO: lOI!Imr.tCA LA Cll.llllNCI/lllJ.SIC\

SI 11c:oet un I!OmpoiUIIllc:nto o una emocin no ~ados

que nn pare: laiCt rcJacidn con las erunma. que bloqUCIIII
cu atWJIII y que ya hu ldclwlicado en d apl'tulo cuano,

Rccom.icndo la lectura de: Nn. Gtm lo Rotlonul

Llvl111. del dotnw Ellu. ) Psydu>-C'*mmu. del doctor
M11lu Amh&J obra.J Ull a)llld.tdo m11d.._,. de ui ICCI()fe$ 1

O le Sl<'JI!Cfi ck ~ modo. Alllfil;a

~jOnlt lRb \'tdu

cncn lo que mns;u que crea y tliS mladerw -ttmimt011

70

~las ralc:cs del problema~ pcw qui

ld6at
cualquier dJJCrq)llllda

71

o ICIO!I. illltnumdo de~ubdr la idea q~.~t n:almeou! 1011 -pro''oc:L Con frcc;Ul:Dcia la ~ que desc:ubru conicndnl
lu cl(jlt\'SIODeS' otdcbc);, ..no drbo. -debl:rfa, no dc:bl>
rfa. ttno q!K!I' o no tc:QgO que;..
SEOUNOO PASO: QIE$1'10HA LA L01CA De Ul C~Uli:!<1..._

Pregnlllle $1 podt(a.'> 5lllr equivOClldo con !t'lacl6n

"n:cncla. Se bilsa, en algiln hecho o es uno BuposkocSn
Infundada? Cuutiona \U valide:t-<kballendo lodos 105 aru
mentO(! que lo :~poycn. B11Ka mconsilteocias y ddl'C!tos y
c$tnblecc ~u ~rito en funtlw de lll felltldlld que 111 proporciona. mt vn te ~h.ar' lltil n:vbar IQ,S e~po!jclone que
siguen a cada crncla en eJ caphulo auano.)
Cfla

TIJJIG'Eil rASO: IIAZ QUS 11J OJAu)(;O INTEitiOR TltAllo\JB

A T0 1'.\11011.

En

interior

producen CIOftClDIIIIIICIILe di.(Jo&OII

olllel'ion:s. En alWI&Socasiones lea prc5IWI10& miJ all:lldn que
en OIIU, pero cs. UDI n:ahdad que lodos eapm~ E&1C
clAioco C)OQ 1.111n mismo ejetcellllli.&J'Ill influcocia SIOin _ , .
fCJI'It'l& de scndr y llt'tliK. Pu<de iDicrmmptGe y I'ClCOIISIJ'Ull y,
por C'llc IIIQ(J\'0, ~ posblc mc:opiQr cambiOs I'IICiicaltJI en nueslniS l!n:CIIC1/It, actillldcs. ~~los y compoct~lllientot que.
OUIIIUO

coleaiVIIIIICnte. COI)Siiruycn 11UCitnl pc11011&1idlld.

P!uiJI otcnci6o a lo que te dices 11 ti llli$mO atcn:ll de ID
crttnt!l" no dcsell<in. Ni~atc a ilceplar cualquier aflnniiCIfl
lntell)ll n~gR1iva o Aljsolutl5ta y alllolu CJCplicando por qu~
110n ellacrudas o inopropiadll$.
R~chtJUI 111 crttncI ttnDCiotumntC!.
CUARTO I'IISO! llNFDATI!.

Cu&lldo adqoinste la cn:cncla. cnr. una idea DCompal\ada

de elllOC!IonoJ. de modo que In emocione..~ \011 11foaccs

12

hcmimicnll.f para desh~~nc eJe o:U._ MIICS11'1lU indlnxln

porque CliiD <:ret'IIC)ia le ha limitado ~~~~ntl.', tal vc:1.

te ha esc:bvludo. duniJite WltO tiempo. Toma 11 firme dlsk!n de~ de eJJ-.de ooa vc::t por todu.

Qur..-ro 1'.\50: IIIIZI'I\ BIIQIA PUIIUQDAD OE Tl MISMO,

~'formalmente w11e v.n lupso de d<'mpo cotn: la IICCI'Q
ci6n lntcl~'Wal y lA emocional de I:Oillquler cono:epto. ~le
periodo crllico puede udtu.a.rsc p1111 lldoo;tn1U'te ero contnl
de la ~ocio que tntenw eliminar. Pucdl!4 eonllc:&ulrlo
empleAndo cuoJqutcr comb(nlldn de ias Siuillnlc5 llcnlCA.~
psico16Slca$ que. d1!4pu\!8 de! PJtlbarlos. eonlpru~ que fun
donan meJor en tu C:liJO.
lnmertii$.n
Sumerc lU mcno.e en un oo&no de Ulfornt~~~:o6n
lnundtndola con Ubios. ankuJos, cintu, con~renda~
$0Diii&I'O$ 'J ptlpos de 11J10Y0 que lmc1l dfi.'R:ntes ICIIW
pt.ico16ico.. corno por ejemplo la psicologfa de la lnoagen pcnooaJ y loJ c:ambi011 de compocuunlcnto. o tenw
m espcdlkof rdedocuodos con la ~~ qlk' te nocupa.
t\jinrtlJCIQ/Jfl

Lu afin11xlones ~ron fnL'ICS potitiVliS que l'l!potu

basta que collliues ulmilarlas plena111C11te a nivel uDconsciente.
Cuando climlnu las cn>c~~Cill.~ que bluqu~ IU cari~
nm. es lonportun~e que la~ recmplooes con ctllU ali.em;ul va.~
poolivu. Repiu: vanu ~ tu afirmacin en YOl: alla
Or4balll en una clnm y o:Kdcbnla una y otra VCJL Batribl: la
nucv1 c:n:cncila n:pcdllmcnte. Escribe nW y caklcaiiUI en
el ~jo del blll\o, la nevera, el tahlet~~dcl coche y tu meu
de 1r1bejo; ero c:unlqlric:r lugar donde las \'elU con Cn:cucnCIA. Combinando los COCia'lp'OS de inmm6co y 'ugcmn

13

ublimlnal. las :tiD1llclone$ puede{lll<erar <;1 ~de

eluinJiqi6n de rooendus ncg;illv115.

l mlfsMu mtrmultt
1\1 si.su::ma nervioso no puede dlferenclnr las expo:riCIKilu rules dt' hu imaglnaas. y por ~le motivo 11111
~i~nes menuiles pueden re.~ulllll' de grao utilldnd pan!
teeitntcnu'lll' ac:!lludes. rooc:ciones Cllloclooalcs y C(lmponnmiemos:-no deaelllios que,;on el resultlldo de llls tre

cncw imlcioll41es.
Confecciona un~~& tnuigonell mlll!tl'llell de ti mlsrno
.tinticodO y eompon4odolc como quitnls co cualquier
sltUJ~cin en lu que nQ,1'1'1141mtrlle una crec.IK!b que bloquea w carisna deta lWI emi:IC:Iones y tu compprtami.;nto. Rep!telo con fll!CIIcllClia y lO$ a~IO$ y lll rt:aonC$
que lmajioas se irn roanife.<t1111do en tu cxpeencl~rn:al.
Bsta pctic r:ru:null ayu.dn o de$11T01lar nuevos h4bitils
emocionales y dJ: componamfcnto.
La v!Bualiuc:in funciona ncjor cu~o la pcno04
esti. $llfieientcmcnl,c Rlajado p&l"'l e\iiw d conllU:!-o con
la mente crftica. caruilllica y CQI\Solente. que slo contribuye "o un doce por clc:nto al fuocionamieoto.global de
la me:ntc. Entonee.t pu,d.e~< conttentntrtll en la informacin que propotclonas dircc:tlunente al 3ubcon.~ic:rlle.
que es la parle nnb ra:p~va y eonstbuyc el ochenta y
ocll9 por clcniQ teSlllllte. Pl.lil nlcmur eue ~~~ de
rcllljncin. puedes utllizw;t&nicas ptopill.' dJ: IQautohipllosis;. la regresin. ta meditacin o In supresin de umsi!IJ)es,

RtchllUI la creeneio con tu comporun nto.

SEXTO rAStll t.UCH,.\ I!N SU COI.;TilA:
i\ctiin contrurlamsntealos clklrulosde tu llrccocia.negll
tivunic:nll:as nuiiJtlc:n.cs un dilllngo lntcriorpositlvo. Elimino

7-4

lOS" pcn:siUTIIcntos nego.tlvQs que intemen .surgjr en w

mo:nte.

todD.'l

Sr!MO PA.~O! AI':11)A COMO SilO.

B.~tl! cotiQCida t6:tnic:a consi.sle

en componark como $:

y se bublcnl pl'lldutidq el cambio deselldp

Plng!) que te bu liberado de tu feCnca no deserulo y la

hns reemplazado sntls&A:tMiameme por una creencia positl_ya " i:nlbnta sentir y actuar en consUendA. Aunque al pnllipio te p-4 anuy rutifla:ial. mlll!l~n el lluevo comporlll
mientO y gradualmente te Sclllh rru1s: cmodO con 61.
Pronto c;u antiguq aromporuunicnto te ~r exunll.o y el
nuevo &e bbr conv~do en tu nuevo )ID. Los sentimi.:cntoS" y la$ emocione; $igucn JI IQS ~CIQ.'i.
CTAVO PASO! Rb;Ci)~JJI{l.tSATEPOR 1!1, TRASIVO 911lN HI!CIJ().

Fe)lotat-, y c:qnt'6ltte un premio eunnllo lu1yas lncentado

11lg:O' nuevo. especlalc\W.nle dltTcll. o haya~ all!:liWido un
logro que ~asdc!5de hile11 mucho ticmpcl.
T U CAMINO PERSONAl, llAClA LA Z.ONi\ .DE
BIENESTAR fJMOCIONA.L

Qlda un~ de IW~ creem,:a. no d~SClldll,~ puedcu nece.\llllf

uno roiJlbinllAiin de tllD)Cll$ dlfc:Rme y, en vlgunos Ct\$<)5,
no ~r necesario renllzar los ocbo pasos.
Algunas arecncill!l $e tmi'IJJformuo t.'ltlli cnltarosnnum.te,
micrllrns que oU'II.~ requieren un grnn CJ:fuerzo. Prob:lble11ltnce dcscubnrlls, al igual que mllC!hat otr:t.' pl!r&onti(!ue
han puCliiU en pn\"c.leQ e~te sl~tem~. que cc)n el .,_,rucl7.o
~ondnuudo y In p(ictlca dt' cambiar cteellCias. cado vez
ne~Cesilllrs memos tiempo pllfD nlc::tm.aUII$ metns.

75

Es jllniblc que nil11ca le hubieras dado cuento de que m

comporuunienlo n veces es irraoionol. Culll)do empieces a
trabajar e.n las cm:nclns que bJoqvt:ru~ el carisma y coUSilll
<&le epmporuunJ.:;ml), te dllr4ll cuenta de que oo lll!llla$
oorrecuunente, pero ll6Jo de~pub de haberlo beebo. En po.:o
tiempo sen!;< capn de rcc<>oocer estUS relleaiones en el
mOI!lcrlto en que se produecn pero scgunl~ siendo incapa~
ele c:ontrolnrlll$. El siguienu: paso cronslste en ~r qu~ C:.~UIS
haciendo y ser capaz de CI)J])bindo miemrns ocurre.
Frn~lme!\11: c:onsegulrAs l'llalomit' de In formn deSead~~ en
~ituoc:ionc:s que: ant~ le CI\OII'IDIIn proble:IIUI/t. Mcrt~ la penn
llbtntrte de tu$ etea1clns de~;tructivus, ya que -pc:iiiS a ello
pCdr camqiur tu pc:tSonali!.lod.
Recuerdo q,ue, despus de los primeros intemos con
bito de cambiar mis cm:nelns, mi uutoc~illl empC%6 a
aurnenw noroblemenno.. Cuando Jru! c.nctc.mlnlba c:,n unli sltuatljn delc:dJI, 1nmediauunt:nt.e iHentltic:ala mi problemn y
peruabn e11 lo q~ tunUI$ v~ me habla repetido a ml
rrusmn. Em~ a dlsfnJIM del placer de wpeqr las limito
conns que: scSlo yo me habfn impuesto. A medidO g~ ml
entU~insmo oumentaba. tnmbi~n.au.mentoba el' ptotcr de C:OD
seguir un nucvnxi111. Panl mHeconvirli cD una especie de
juego.lTna pQr una. tl!dllliiiiJ cill'iculllld$ que tanto me lfabf
un hc4tho sufrir en el pa.'fado pore<fan dCSQpll(eCer con lnor:lblc fucllidlld.

Finlmentcc recu~re bt libenad para ~~er- yo misiDll y des

aubrf que e(ll div~do. A 111 13.1'80 del p.roc~. con~ ton el
opeyo del senddo del humor. que me ayud 11 t:n~mfnrmnr
los errores ms ~aundal~ en cquivelle:ioncs ;wepuffile.s
y. a ~ceu. lnd1.1~ ~~$y !llmptk~. Con5eg,ul rc.allUlr
con flt.itQ lttlU$ que antes no me hnbfa atrevido a empn:n
dcr y up:.ndl o ver IIIS nc:vlwbles er.mn~.~ que todmt cometemos oorno cxpercn.~ill8 muy Vllliosas de lull' que podfn
76

aprender. Me dl cuenlll. de que eJ~Ilgero.r nU~ problemas los

-hn.dawdav(a ms gruode$, y que CJtogenu: mis-alegrfas tambin las hnela mds grandes, o nl menos~~ cm C!omo yo IIIJI

Jlllrelb a,
GrnclliS a e$1C grec:lmiento lnteilor. dc~urrollo! una :<.lic
de cooceptQ!< bsicos qul: considero tespe)I!bles del m~mc
nimiemo de mi pa.!iln por 14 ,.~n y el xito que 110tm1ll
mente tcn.o con in gemo. Con ioslldo~ be o:ompartldo estos
c:onctplOS con escr:ltort~S, a.hmmos y profesiONiles de todo
Upo. y entre todos les bi!IIIPS pUetlo clnDmbrc de ti Dedil
_ del Cari&mll~>.

Sin autovalllmciones, expectativos.lrn:aU.stn4 ni enga.ilo5,

inten~~

Aceptar la

~idll

tal como est Imprevisible, repltta de

pero con una mirtllda deoportunie!ades paro la reulitaci\Sn peiS()llDI,
All&:pto.r a los dems tal oomo sun s.in in11m111r juzgarles,
impl'CSJnarlell, eontrolorle,<;, manipularles, convencerles ni
tambi o.rt es.
A<;eptarmc, confiar y creer en mf, 51!:m!t fiel, depender
de mf, y gustarme tal como soy: ctambiondo. oprtndlcndo.
~llo.~. "n ~slone~ dlfJcil,

erecicl!do. mcjornndo.
Prestar atencin

r, convenir en n:alidlld

mis oojetivos y

miS' sueos, ~visando con fncuencin si el camino elegido

me Sigue hacitndo fellz.
Vivir y amar plenamente con todo mi ser, sabiendo que
en oca$lones podnin herr!"lle, pero comp_l"e!ldiendo que C$0.
tlllllbl~n. f0111U1 pA~tc dc la mnrovill~ apcriencin de. vivir.
&traer codal las pc:qucu lll,egr{M de elida die y de cada
mom<tnlo, recordand11 el pa.<ado y bacieodo planes..dc: futuro,
71

pero IIO ~~lOdo el aliara y pensudo aa cmo p&lalo CVII

1111111 qac o.ea el meJOr ...... que he~

Cuando lkp la autbltin (eltdcbd., ~lllltbnlco IIIKIIO

le P a coa11nuacl6n. fe~ que pucd.u disfnn~t de 1.dot.

CAPtruw6

Ejercitar tu carisma
e-="- ~ ,.. - ,. ( r ''"
........

e.

"~

(M " . , , . , , ,

tt w,t.nH4 .u er .,tt. =rl

. , . ,_ w 'U'e" t. WwrtN ..., ........,,
r
t. r 1 cft= .,, ,,. t4 t. ~.

+,..,

Uao do 1111 .,._ m UllIOfWiteJ p1111 mconrtcu JlCAC)'

Mlded cambiw llq1IC1Io5 llOmJIOI'WI'IIC:MOC que tmptdctl
c:l Oojo do tu carilmll utwat. Tal u ads oadl- C\1111
dUs -)' poeit!YUIIIIC ~ tmry ...Uv per11 b
dcrn.
~ de h4h!O!; dc j
ICI,
J ~ fl"JPO' d e J - ~
"" a(~ ~ COII la Jrictial. si C1llllatpl. d
h.lbito anmJttco ck pr~~J~~t JIO!'IIlVamratc y"'~" ltb!Tmm
te. n p.-ejuk:k)r. que repriman algUOill upec:101 do nuc~ll'l
f>e"onallct.d, NI c:tmvltne en una acdvidad tan llutomdclr
como condut'lr dn automvil,
St cooduCQ.. recu.:rda ID pmntnl -u quo te pusiJIO detnb
lkl ol.,lle y f1C:11t*1C: q111: mmc:a llrlas c.:~pu de donltnat el
tucbc, -alelO 1 1M ~ y a dan llllbii\U.,
..x- ~k pcchln ck~ IICdcndur )'
f - . ) al u.po didar c:l en el . , . . tn)tt
p;n . . . . . . . . ._
.. ...., . . . .-de.._ f'-.il

Al pnllCif*', la

fft'IGIIO!O

71

mente todliS o:siJIS I:OSIS y. al nUIDIO titmpo.lll'lqlarte l!l pelo.

111 em~ ele r!ldio. hablu con tus ucompnnniC$ y
Ueglf u tu destino pnktlcrunente ~n &me cuenro de cmo lo
has hecho. Cuanta mil.~ experiencia oonduciendo tiene,
menos coootnlral:i6n I!ClesW. Sc:r una pct$0nll carismdticn
tlllribln 5e1 convii:J1C cm un bJibito natuml C!wlndo 5CI pr:ktlca
con n:gularldud.lo cUill ~e cOllllegursc n:aliWido lo.'l cJer-

CO:~Uhinr

etclos dlllrid$ paro~ i.l~ll.ar: el c:aruma.

EJERCICIOS OIAJUOS PAllA OESAIUIOI..LAR

EL CAIUSt.IA

quiere moruur todo C$0 p.1n1 que lo puedan vet 10$ demlb? Y
$1111 pilmSIIJ ~re todo en C$10$ llSpClCtos oegodvos, crecr.t~
que los domb tiiiJlbln las- ven, 111nto # es cierto como~ no.
TodOs tenemos defectos. Lo q~decldJL~ que me=e tu lllencln innuinl u cmo 1n sicn~l!Onlio mismo y, por extensin, en tu compomuniento,
Pru:u libc:twte de c$Le hbito. puede resultarte muy liul
elnb('llr uiUI llsta de locla.~ tus c:uilllijJe$ ~iilrll~ y itliOil
ulc:anzndos en el p~o y leerla 11. menudo. Rt:p$aln espe
cialmente en aquellos momentos eo que pienses-en ti mismo
negotivomenl.e. La lista te n:conlftnl que puedescutrnrteon
llli cualidlldes posidv~.

ClldA indi vldllo necesilll difctcmtes e~n:icios. puesto que

IQ.S creencias. n'ICCSldndes. ~ hllbito! ndlvidub.le.~ vatfnn
mucho de uop penoooo a ottu. PUede utilb.lll' cualquiera. de
los cjcroidos pmpuesto.s a c:ontinuacin o ioventllr los ruyos
propios. Simpletmmte de~ decidir cm qu~ IIBpcC:lOS nrceti
111!1 $Clr ms positivo y mAs abierto y d~ uo ejel'clclc que
1e pennllll. cxpemcmwlo. fjtos cjcn:iolO$ debep I'Wizlu:1,.
n dilllio durunte un ti~mpo hasta que el objeto del ejuclc!Q
so conviel'lft cm un hbito.

Ejercido 1
EluiHJnr UIIU li:tta de tndn.r tu.f cualiditdd pQJitiWJt y lxito3
delfXJStul. Litio uu C'S al dfa como mfrlfmo.
N0l111lllmtntc efll!l neptlv9 CXln rqpec:to a tl mismo?
Cwindo pieMos en ti, recuerda$ tus erro(es y frWlllSO$ en
Jupr de IIIS logros.? Y' .wundopiC!ll$11$ cm tu :aspecro-ITsil!O o
tU comportamiento. te fjas lllll.ten ll~Seosl!S que no 1e gustan que n l.a s coso.!l que 1e &11Silln7
RC$ulta muy dUlcfl' scnllm relajado y cmodo y mosIJ'IttSC abimo c:Qn los denJ4$ cu,ndo s.lo te c:oneentrllS e.n lo.~
aspectos negotlvos de ti mlsmo. Oespo&de todo. quibl
80

Ejlrcito 2
Pitn5a y habla sf" criticor dur<IIltt trefmn minutos.

,Es mlb.probablequotc.ft).nn.la atroctlvo sonrisa de un

de.<eo.nocido o en la paOdn de su rostro, en la imc:Midod de
su mii'Dda o en qtie tiene los ojos- pequeftos y muy juntoS,?
Bu~ cosas queaitlcarcn losdemJ!sli$ una cxtcqsi6n de ser
denlll!llndo duna con uno n'li$mo. Del ml$1119 modo n que
Cj.lll~nlrllltc u tus frnc;nso~ puede cllilllr que te gu~tes IIIJlto
~'Omo podJ:!a! y I!OmuniMr .ec becllo ll lo.~ dem:h, si slo le
fijos en los aspectos negativos de los dcml.t lllrnpoco podrful
pnoycel:tlr loli vibnlcl\3nt;!l posi Y.S tiiJl pnopilt~ del eari$Il!li.Esleejercloo pued<- ser de g.mn utilidad parn todM uqueU,~ ~nii.S que hubltwllrnente. a menudo $ll\ dlr.tlie CQcnta.
~critican ~ sr m81ll8$'j a hl$ demll.<.

Ejercicio 3
ffa:.rm/J cnsa q ue,, el partulil t haya lret:ho ~tmtir
vi(l/tmtu.
Si a Vc:$tilllles miedo~ paret.w torpe. o lne.ll(oaote IQll
dem~

y este mn.;do 1e impide amesgarte o empT~U~der 14n:IIS

111

desconocida$. o participar en nuevas actlvldndes, llll vn

ests s1111rfiendo innecesarllunente IUIJI panc muy valio..~a
de 1u personalidad. Aquella.~ pet::Sonas scgunrs de s mismas
que st atroven a cbm!r esos emocionale despiertan nuestro inters y ndmJ'IId6n.
Puede$ aprender a no scnunc volcnlll en determinadll.~
t;lwwone!l fo~dote a apc:rimenutrlliS ha.ua que ya no te
ha:u ~~entir vergilenza. Por ejemplo. ~~~ de:vulvtJ un
lii'Iculo defectuoso a ulUI. tienda, pregunt:wpor uoa direccilln
a un IJ'IU15CInte en la Clllle o col1ltr en un restllunmtc elegnn
te a solaS. Tal vez necc.~jw prucar decir nOJo o <~no me
impona* & imponante adqurir el hAbito de pedir lo que
quiere$ o n~iw y up~ar tus pnifc:rendU.
Si te ~~CQStumbras 8 ver el llldo humorfstico de ~~ inevitables errores conSI!gul.ri.~ que las stuacion~ m violentas
sc convienan en di~n.das. y tambt~n apreoder#a no per
del' IIL ~~egllridad en mismo. tan Cllrliell!ti'~tir:ll de las pcrsoniLS<Arismillcas en las situaconcl mlis diifciks. Slte depri
meseuurulo corucu:s ell"'O'S ~ toJ'PIIU aprende a Mlqllllr
los mejor chocando intctn:101Uid4mcnte contn una. puena
mimrras los denuls ~6n. mirlllldo, po.r jemplo; y anmate a
no tomarlo tan en serlo. Con el tiempo consegullis no pet
ilc:r 111 e<mfanuo en ti mlsmo incluso cWLDdo te el& euentll de
que llevas Id ercmalh:ta abiertll o al&J\en lgnqe que le til!ndes la m11no.

Ej ercicio 4
Ptutidpa dt unilllciMdod infanriL
Para ~Ir las niM'ItlliS de nllrltm "ocii:dnd. debemos
reprimir nu~!roS comPQrtnmluntOJ y !t41ltimlenlS infiUiti~.
~ro con frecuencia llevrunO$ e.\lc p~'IO delllli.Silido llrjos.
eliminlllld.Otnmbiiln algunas de l~~tculilld.udl:$ mlb Dlt11CYJI.~
de nuestro yo interior. Cu11ndo nos adnp~amos lo que IOJ

82

demh espnln de ni>trtl~. nuelitro comp()rtamiCllto natural

se ve afectlldo por reglas. TtSlriiones y normas de etiqueta
.que nos obtlpn a reducir !u posibilidad de dlverti.mos, repri
mlr la desenfadada emocin de dc$cubrir CO$U nuevu, no
ex.prcsar.nu.Cl(tro asombro por !U m111;11vnta.s del mundo, dL~
mulllt un intei& deJ11eJ!uriiio por 111$ petlionas y lo~ objetos
que nb$ rodi!IID, no confiar plenamente en oue$1l in$Jinto.
no dejamos absorl>et completAmente por ~vidwlcs lntere'
S4Jl!C!S y reprinill la ~nblneidad.
Al igu11l que los animltles-saben emo ser ellb5 miSI)lo.
los nios tarnbiEn lo sabent sin ftngir nl uJ.illmr mccrllll$mos
de dofensa. Sop rctieSI!IUitcS. Oieen lo que pitnlllln y c4mo
J<: sienten. Los nlos se outravillitn ante 111 be lleude In notura1CZ1l y espcrnn q110. el mun,do 5j)ll divertido y amable con
ellos; Se dlurpermlso pllnl&ereomo SOJI>deseosos deexpre.
sar su lnmcsa y puru e~ oatwuL T ~ rttUpcntt
algun11* de estCIS c!Wi(!Mes tleseontro14ndotc un poco de vcrz.
en clllllldo.
Con~e pen:niJto par11 $Uii5fliC~r tu twi()Sfdnd, fanta.<ear.Juglll o bacc( un poco cltonll!. Moma en un coJUnipo. bajo
por un tobogil y juega en el suelo t\00 la hijo. Recuenia lo
divertido que re!oillta ser simplemenre !l mismo.
fU.lgulll que lit dignidad es n~a en lllgurw OC!asi.onca. j uglll' y divertirse: IW!Ibit n lo son, porque n~ n:crumhln
qUI! se siente.al . realtnc:nre Ubre, lntCIUil,"SCt un humano no
adultC!flldo y expre.q ru genuino DJDO( po.nvir, y !11 filcaa de
tu c;Oflt'ln. u:.ayudar a ~umentar tu Cftpn;idad dedlsf'nnnr la
vida y conscuir que los dems te eoo.sideren 1ructe8tllltc.

Ejercicio S
Splutltl a una fJ<!fiQIID ddamtx;illtJ como mfnltlw.
LosiJ,ldi.viduo$ cari$01Jit.cos se abren lnsum~ente
los dl!tnlls; Te resol~dlffoU liCen:nnc.a un desconOC!!do oon

83

una sonrisa confiadA y un comentarlo apropiado? la prct!

ell te ayudan! u. que te resuhc m f6cll y puede mej(IJ'!lt
mucho 1& rcspull$ll1 q~ oblilmu do 10!1. dcmil5..
Saludu u un de!ICOnocldo todos tos dru. S el mero hecho
de pcns:lr en ello te caU$11 an.o.icdad. te puede ~yud111 dcoidir
d ontcmtlno coll qultn babhard,' y pcn~r Q,BiiUimmnc qu6lc
dlnb. Puedes empezar cti:gJeodo a aluien que cono=lS
sllpcdiciliUI'Ieote. cOmJ) po.r ejemplo la C!Ujern de un SU))I!f
mcu'llodo o un mpct:IOnA que t:nlbaje en el misma edcio que
t. Si te resultll rnU)I ill[lcil, pnnl,Cf'O visunllu mentmlmente
qua collilgues bacerljl con ~xi't o. ~6.\ aumcrnta el ndme.
ro de per:~oo.4S a quieae!' $0ludelt todel6 ls drllll hutR que se
GOnvima en un ldblto agradable y di ertido.
Lm dt.mta pctliSlUin qu:e eresuna per!IODil muy espedal.
porque 1100 w dllda ~on!Ua y ru simpata les prllp(ll1:iooas
unos inliUIDU!S (le llleg.a.
F..JE.RCJClOS DIARIOS PARA Atll'tfENTAJt &l. CAJUSl'tlA

Al igual que tu coerpo, tus s<:ntimimtos positivos tam

biEn nccctilan ejeroiclo para mantenerse en for:roa.
Mantenlos fuertes y sonos pnttl.cando eje~os Patll
aumtnlllr el c:asma. Te ayudarl 1t mejoflll !U estodo de
tnuno y te pcrmitirltn ver toldu ~cosas pQe~itivas que tap a
menudo ~os por alto. Estos ejerciciO$ de gnm utilidAd
para todo el mundo y deben practl- ~ regularidad.

EjerciJ:io 1
NJn,eros uper:falu.
Elige un ni! mero y fija le en lt Sfempte qU lp V~$: CD
plnmtS de. malrfl:uha, en illrecwiones p en el relqj. Al ver C6te
nl'mero 1'6Cuerda lo aronunado que ere& por disponer de
hoy: tienes una opcmunidad de vclntiCIIJlli'O horu pafll st:r

reU~ Agradece el teglllo de 1~ vld4 y la Ubertad dt Ut:nar

rodns sus valiosos e irrepetibles ~momentos eon pc_nsnmicn
101 y experiencias positivos y gn!!lficantes.
:Recuerdo que eres lo que hllct$ da o dfa y qoe slo t
puedes elegir ver ~nrbu o millas cara$. Propon te.que este
dfa sea ~spcclahn~tc agrndablc. E.~ muy probllb.lc ljuc vell$
ru "nl1roero ele&ldo" lll monos una vez al da. y entonces te
esfonndls para coosegur qpc c::ada dfa sea especial.
Recuerda: $[ no 11: gusta d ahom. probablemente nunca te
au~lltfil el ttlalianil.

~ercicw

/l~c~rdot~rlos,

Es muy fcil no centrar$C en los aspecnos de la vJda qll'!

reulru.cnt.e tienen sentitlo pm nOSOttOs. permlur qu~ las dlli
cultades y IM ~~o~ morllen!Mcas S a(l9dercn de
nosotros y IIQlt obliguen a dectl'car la mayor p.'U1e de nuwro
tiempo a penronu..~. y uctivldades que no con tribu~ a oue6,
tra renllzacl6n, perwMJ.
Elige un objeto fllmilinr (un stmforo o uru1 vlllla) y,
eiOII~ ver que lo vw, recruetda In &ensaei6n de YWnertLbEil
dad y limltncil)n que: la mayorln experimc.ntamO!l cuundb
llSI).dmu~ a un funeral. EntODCe$ pi:ll$ll: ..Cmo y QOII
qui~ CSlOy pll,'111nlo mlltmlllldO lilm!ptl?" Hattc el prQpl.,ito de \'er o hnbllll' con u:na pers.ona que te gUjle o hacer unn
eo.-n q~ ttt llaga scntr bien. Haz piunes puru bacer lo que
h~ dejullo peoillcnte -llatiuL a tu madre o &nludonll. el
mnlentendido de la ~JilllnA patod11 ton tu ~~migo-- porque
nadie dispone ~toda lo etemidlld pml haa~rlo.
Muchas pt.'I'SUDJIS blln ti!nido qu pudetet un ~til()ue mi
<:ornz6n o j:llfren!JirSe o la muerw pnl darse cuentll de lo quu
realmente e$ lmpo.nante pam ellas. No csper.es o que urut 11
sb te obll:gue 4 dnrte cut:Jllll de lo qoe te esn pl!fd.ltmdo.

Vive cada dfa como sl fue:c-a el t!lllmo sin dcj:u- de lloc:cr planes de futuro y cspem con ilus:in el m11llarul.
E;j~rckio

Ut101 minuto.r d~ vacaclont.r,

QuiiJitc mcnt.almA:ntc los ~JllllOl;, cierta lOl ojos. y dls-

fru:tlllkl hecho l1c c~IJr vivo. CIIIJldo vivt. ~ te pierdes lo anqorqw: te ofrece la vida.l!n lugardecorm-e Ir con
prisas durll.llte aDCUCOUI wnanas al allo y c!trspuh intenw

la ealma y la. uunquffidad de todo un ello dutllll!

dos IC111Anu de well.Cinncs, tmate u1101 mlnulOt de Yoi!U
cioncs ~~ lo dfu: momentos de renexln y UMqullldad
reparudos entre la llillld4 ICliYitbd dia11 paTQ cbrtc neaJ.
~le cuenta de lo q'Ue csds minando y lqlltdiT las mnl"i
1h'l$ Q'IIC: t.C rodean.
P'ratc un momento 1 dis6'u111r de la fmgJUICi'll de una
flor, 1 O:lllldc1. del abra1.0 de un ser qucrld o lo f11.ntlisdc:n
obsctviiC:in de una dimlnuta rn.viquiUI que te hace C!OSqul
IJas en la palma de lo IIWIO. Disfruta de un mlllllvUJoto
IYIOIIlr:DlO de paz. t:elebrando los mllqw~S de la natlltllca:
unn iJ41lda de 5(11 que Ilumina el mundo o una JIIIQIO de S()l
lmadlllndo su e$1ll~ndldo colorido. Slenu: la emocin (le unA
tonnenlll o el Cte$cor de los topos de neve. Poi' unos inslantcs .siblde l!ali~cdlo de poder <1011)0( un lupr en d IDCTCfblc:- mundo de la !lllluraleu. St CM.\Ctente de que SOlo ~
uno mlnlscula panc del conjunto y de l.a telauva in~inili
C4nclb de 10!1 probl~na!l de 13-vid C!Otidtana.
Cuando dejas de obse$iorulne por cl rtloj, llenes la posibilidad de upemcnt:u- muehol de 101 ~ lllOillell~
que 1e ofre la vida. La apac:idd de cli.cfruror de 1113 COSO$
seru:UJs de la vida es una c:llracleditlllolle tu pclliOOU emoaooalmentc saou que poseeo un fr1U1 pote!ICial, utl ''el alln
por deAmlllllr.
M~Jpcrat

86

Hjerde:w 4
Am(go.t de ~tp(jo.

Comimu y finalza IOdos lO$ dlas mlnando rljMnente cl

rcOejo de oo ojos co d qpejo y dklcodo: Th quiero. (lu
oom!Re) Siempre ql)( ~ por dc.bnte de un Cipo!jo. mlra
tu ImAgen y dcdlauc un _ui6o. una S(lnn!la, u011 mirldll o un
alm o e.n 5ihlntio. C:Xpn:$11 tu amor por e~
ango tan pedal qU( IIJI}' dentro da tL Esto alo rcqulc:rc
UIIOI stpndos y. &UDQUC! pueda~ IOntO. dehedlo C1 UD
mtlodo muy cfoctivo pua aumcnt:u- w lllll0c$1mll y rccord~~tte que .clc:Jn~ puedes CQIII*r conli&o miJJoo.
Ocsput.t de: bllberlo pue~w en ptic:ticm dur~~.~~tc: 111\01,
locbvla siento cosquillas al minuns OJOS tcJlejados en UD
espejo y ver ese brillo especial, m inconfudiblc. mirada que.
tan bien conom. c.~ in~t:\QlcS poedo Aludarme con &karia Y IIJ)n:cillt la .mueva YO!> qiK" be creado,

sal.udo; en

va-~

en

E;Jercicw

Rf/l<'.lRIU ol mwdltti!r.
Todas las noches uu:s de ~ en luw de peasar en
los probJmw que biS$ tenido du.rruue cl dla o que 11: e$per1D. al
dtulgulttntc. tmate uJI01lmnutm pan! rccOI'IIar y iflborut los
~ ll\llf1lC'IItOI del ~ o Ice p:aSajes de un libro ql)( te 1115pire. Eo W.C IDOOIC!lllo del dfa.. :.e poduce IIDI 11\ICliSI IMcral:
ci6n cn1re la mrotc consclc!ntc y la subcon.deate. Si p;uas
estOS IDOilWU1!5 ~en 1M aspectos rmls ftlkcs 'J gralifiCllllld del dfa y conctoll'llndilte en pcOAllllentos poslu VOII.
los lCtllimlcn!OII positiVOII ~ ap mAs dllllldr:nls.

COr>JPORl'AMIItN'TOS PARA MANTE.~Il EL C.U JSMA

Los sluieMas c:omponamleotos son e.'!eliCialea Jlllna
ea_pandlr y pet~C~ua.r el espritu e:uism4ti:O.

81

Comporlammto 1
Cultiva una l'oliosa ami.ruul.
La pm.onll de qui~n ests mlls cerc;~, con qui~n 1nevitnblclllnte tendr que pasar C:l ti:Su> de tu~ d(M, eompartknllo pena& y alegrfu. 6Jril01f y fnlcliSOS, buena y mallfsalud. y
con qien jwnh pOdrd!l cnfildanc lo suftr:lentc p;ra perder
de VSIU ete:l' ul m~o. Aunque tengns que llliUIUtner una
~llll!n contigo mismo durnnte toda la vicb. es pos.bl que
no te .c st tm.umdo muy b.ien Di te dediques l:llnfO tespcto ni
c011llidqocin como dedil:lUias n un simple conocido..
Tu form11 de verte., ~ennc y trallU'\c a ti mismo roo muy
lmpul'lllntes porque detcrmloilll cmo expcrimcnt~ lu vida
y emo te petclbinln I~J dems. La Imagen que tienes d ti
mlsmo puede fa,orecer o petjudlcar tu satisfntain y 10
actullcin personal. Recuerdo que en tu intenor existe unn
pclliOnn de la que puedcii CQII~g\ili' que $1tmpn: est6 a lll
lbdo, tllguicn con qUien al~ puedes- contar en los tnlliO$
morn~ntul< y con quien P.llllll~ compartir lnr. buenos.
Ninguna retamn puede danc umto come unll relacin sat1sfll<.ltoii'Q01ltlgo mismo. Convitrletc ali mlsmo en ru prill;l<lr
amigo y 1011 de:nls te< segmmn. Culliw una amlslllll con ls
pcr$0nn que hay dentro de ti N.guiendo estos C!Onsejos:
con anoabil(d<UJ. tueoc16fi y c:onsilkracflin.
f.s1o signfio:;a no crulpllflC, ooi(IC~ etiqul:.t~. in~ultarte.
infmvalorarte ni critianne cvn malicia. Si no u: fr:ai115 bien,
puedeB olvidar tu de.~ de cambiar porque los t!llmbios se
p~n en un clim~ ecmodt>llal cllldo que fa vorete hi.
aceptacin. MJcntr.l$ lucl:lCS contra tl mismo. esw llbnmdo uru! blltalla interior que alimentaS continuamente. Para
eambinr, necesitas IR ayudR de'* pcqucllo amigo que CJIIS
re :denuo de tl.. Tr:llll u tu yo interior cotno 1nuarfns.a cualquier pctSQila, que te. ayude, de lo cont:nlrio &abotCant todos

Trdtlllt

tu.~ fntcoti)S de cambillf o ukanw tus objetivo~. Tu meUI

c:onsiStc en $entlttc bien contigo mismo para poder c:recer y
cambiar.-no 1!8mbi11r para I!Oder sentln~ bien
Co11ii.~tt

el Mncftcio dt: k1 d11da.

CuAndo algo .sttlc mal, nq buSjlues in.sttmldnCIImcnte tu~
tno.re$ y 111$ dc(celos para poder culpa:tc r cllll. Coqfla en
1us vlnudes y cualidades y olvida tus dclectos. Scgo1n fas
leyes de la nnturaleu, t~res perfC(rto llll como C!J'e$' 12 normlll que rcngas defcetos y, si no d)rnc~a el'rol'e$, di que no
C$1liS II YO.

Ap6yme cuando '" m[reyoW a 1~11.r o .riiiiiiCioncs nll<n'o.r

y di/fc//1!$,
Pars. poder sentirte Ubre y obrl:rte emocionalmente a los
dems. ncce:situ sentirte seguro. La rortnll m.:ls crcc:tlva de
conMrut unos cimiento~ sc&lll'li Sj)bre IOll cual~ baSaremos
nue$11'11 UCttitud illlte lOS' domA.~ es tortiCI!uiT todo el opoyo
quo neci!Sitll'mos do IIOSOI~ mismos. Cuando snl;lcmos que
Ullll pute de.noSQ~J:t>s mlsmot csti ahf p;~r~~nyudamos, desatTOIIamo5' la se&uridad ncc:csnria para atravemos a com:r
esg'Os om.oeio.ll:ilcs c.on 1011 dem~
RNult11.muy kn.cillo apoyanco ll tl mismo c:umtJo Wdo va
bien y no tienes ningjn prcblelllll, pe.ro si en:$ c:ilp~ de>
'hateriQ culindo lu c:osu.' no van tan blen. ctun:c$ $11bnl$
que lie.ncs un verdadero;~runlgo. Jle.licfuuc siempre por un trabajo b.il!ll hecho. un osgo crno<:lonal superado con ~xito ()
unuit.uoci.o dificil blc.n resucltlllll igual quo> fellclWas.a tu
mejor 11migo.
Co~uu'yc tu seg:udad y eonfi\111111 =ori!ando que
$lempre prodr4$ conllll' co.ntf&o pase Jo que: pase y qu~. con
el-apoyo de 10 amigo roterlOl', puedes' onse.gulr cualquier
cosa.
89

Mrmun11 fiel o tus valt~n!S.

El n:spew por uno rrusmo se conslue skndo fiel a los
val~ tn importames para li. biiCICndo lo que consideals
corrlo lndeptllllkntc:mcn~ ele: lo que los clc:mJ opu~n clc:
ILIJ dedsiona.
Complicufad f11tnior.

llld'ruta ck bromas y ~10$ privado. que tl61o tom

paneJ conttgo IJImo. Crea e~presiones privadas que s61o
tensan sentido para rl. 1\~111 1u ldioslncrula y aprende a
reir y diveritne C!Ontlg_o ni~o. Clllll& 'll!mpre que ~
polllble. mlentra.s enduces o lb vlsteJ, por ejemplo. ~~~~
lll!thud tC' ayudllnl11 eltabl~ IIIJll ln~osa rehadcln con Uso
mismo qu~ valoradiU mucho si mantulileru con otra pc:r
lOna.

Cuando u:trda$ lo mej01' para el firual, a vo:cu ruuha

decrpciOCIJiniA: o es po!lb~ que nCJ Ueaucs a cllsCruwlo
nuru:a. No lkncs nllluna pranda dc que m tarck ~u
dldruwlo. No ~ru OCI!I- especi11les p:u1l ponerte W$
mejote$ joyas. tu ~tltido m dulu.mbrante o tu pufume
preferido. Vive plenamente C!llda ciCa disfrutando de lo que
mhttu.na.
ComHT114mk n lfJ 2
Adqufctt~ rlll4blm de ~u /tlk.

Crellt la fclledlld interior t$ un ll'llll'll\lfiJO$Q hllbho que

euhlvar. Cuundo tu mente se rige por peq.nmlentps po$ltl.-os.le$ienw bien gonri&o mlsmCJ y alej!ras la.
\'ldn de. los que te rodean. A t<!Sar de que no sitmpn) ruuhe
di:~>C~able o tDI!Iuso nw>nable estar en el pomro m4s tilo ele la
tQd~ p\lllmo~

C~~CAIA.

E.tperltMntn p/aur.
El c.roma e5t6 mtlmamc:llte rc:ladoaado coa la c:apaci
dad de ~lonar y compan.ir placer. Oboe"" 111r~c:ldl
te pbcer para reotlne bien? m p~xer .rtnn~ 111 .w. y propomoiUI la enct(a ~pan crear.

En mis cla..'IU sobre earisJDa. $iempn: preunto a los

alumno.t: .q.A adntos de VOSOtrOS os psta la wu ele cbocollltO y uan!Ai' la mejar panc para el final? Tndu llqoeJiu personas que tevan11111 la mano 5Uelcn pensar que e$
mejorguardarel placc:rp:tm mis IIU'le>o CJI!QdOIIlOlllJ.WCC
tos de u vldll. Son los que guardan has c:osu plllli ocasiQI\e\l
rJltM1tA!ts Ctn luar ele disfruiMias c:wmdo se lllJ prescnw la
oportunidAd. AlunQII doellt0$111UIIll)QS me bao lllunado deJo
pu6' de cdeno tJempo pana cllnnc que esca~NJn muy contenlllil ele dlU'rutar ele alg,UIICIS plaans en funcin duUJ tle~
os y qoc jam ltabf&n penAdo quetuvimulla poSibilidad de
bacet!CJ.
90

es recomendable a1C'II.II%ll( ese punto COII rm.ucncia

R!Conlar rclmo es la 'lllllhtiea felicidad y pat11 que MUlte m .enallo rc:producrla en difcren!C$ ~ AJ
gUlll que un c:antanl.e uplont y trabaja SU5 daentes tOOC
de vot. una ~~~ que blsca lll fclicidlld puede: ~prtndcr,
vaciu a lo ell'pellcnc:.la y la priaica. a alciuwlr fJicllmente
el punu1 mili alto de la ~ y (lblentr mejore$ ltiolllldoJ,
Un ll(ll>f fKieclc: 111\'ar un cnado de 4nimo tonc:entr.{ndollt en ptnJamicnlo que causen lll reaec:in d*ada.
Consdente do qua no pude imponer una C!lllOC.In, no se
ordeno o .si mlJmo CJ~tftr cofltento, por cjcmplu. En lugllf de
eso, re11lva. menlalmcme lulo lllfPGrietl(:a del plisado qlle le
pfQdujo un~ &1'1111 alerfa, y pron.to sil:nlb l mimn alerla
que sinti por prhne.r:a va viviendo hl exjlefiem"la origln31
Entor~ee~ puede rultllt 10!1 5totimit.nl0!1 prestando m~ha
otencdn a lo r.o lcnt.e e~tundo cont.ento y t'oncmtrAndruc en
tt.t ~ MIU utrde Sl!n1 capaz de n:produd.r el senb
rruento odinlll ~ ~~ f'Wc.s uoch"""
p1r11

91

Grucill! a esta tcnic4. cada v~ le 11:~ultanf lll$ 5~:DClllo

esw a,le.gre y malizllr el grado. de in1e11sidad del sc:ntimen
10. LAs p!ic:loos del mwulo dc:J ,S.,pone utlli:7.nsl ~a ~en!
ca para que l~ deponi~tas !le p11:pa~o mentDinw.ntc 11111a
iniclar un panida, ullll carrena 11 una eo,mpc:lici(!n.
td puede$ mar la mi~u 16l:.ni.c.t plll1l producir o l'llll~t.ar
rus prcpios scntimcnt<>.'l po!!itl VIl$. fin realidad csub ~dll
eontinllnrncnte tus sentimientoS oomo los acto~ o los
dcprts:tll$, pero normalm~nte no erdl consc;iotue de ello..
~'{unen pcldnls ~~entitfe lllegre $l te c.onc4:n~ en pc!n$0
mlenu.~ M:gutlvos. 'j ID inwisfdc:cin es muy dificil de producir. si no lmpo$tbli!, Clmnd<! pie~ pj)sltiYnmentc. Lll
baja morul de una pcr$0113. ran frecruente entre peFSOnllll'e<mt>cionaliUllntc Mnll$, suele &er el resuluado de un pensamltmo
nega VIl o pes! misen.
1ill un momento u otro, todos debemQS enftentlimos 11
probl!n~ y shu.~~eiones nquielllntes. En lru.~ ocasiones.
nm scnt,fmoJ fanlstleumentc bien !fin niogdn L"Sfuef7.0. Los
pellSnrniimtos que permhlmos que ocupen mJCSinl mente ttl
lO$ ~lodos <tOautros- detcrmlnardn durnnte cunto ticm(JQ
nS $COlimO$ fel!ct~~.
SomO$ In que pei!Sllmo:l dunuue tlldb d dl11. Con q~
tleous tu rneniC cuando no hy nlnuna cue$tin que n:qule- .m tu atencin inmediata? Pil!n$118 ~n 1111 (actunl$ pc:ndient~
que debes pagar. lo lejos que lja,s llegado Cll w prqf~in. lo
ln~atilfecho quecests con tu vida .sooial o te lmlllCJl1AS pPf ros
~l"'WW!$ y tusllefl'Ctos? En cJte l:ll.~. cJtlt$ Qbll,gtln&luu eSllil'
clesanimn~o J)Ortuc ~ln te tentm tn ptrunlnueniM tlegati
v~.~~; y PQCO productivos. Y. uando tsllb dcsanhnllllo. tu
aspecto extcmllf lo refiej~.
Te bus fi:j~do nlguna ve, en el ro~tro de los conllucto~
t~t estilo P11J11dos en un semdforot ~Qu ves? Sobt:e t~lo
mlll\ls cnras. yR)$UQI que Rilejan preacn,lp~cln, rubn, rru.+-

92

trocin o tristczn7 Con dclllllSindn lncuencln proyeawnos

dolor y malestar hucilL lo$ demlis. Los individuos cnrismti
cos no rnpelen ll los dlfmlis emitiendo cJIOS leotimientoo
nglltl"'l$. Pffll ~cr earismdtiro se ncrcslta tener 11n rostro
-..411111blc, clido y ;lllOgl;dor. un mlltJ'O que jaml!s conMguir$
mfi!nttll~ teng111 pensamientoS negativo~.
Mf pues, lo pr6xilnll vex que hallll$ col~~; osperes el !loto
btb q. ests parado en un scmllforo en rojo, d con~clentc. de
tu dilogo in.terlot. Sl es oegarlvo, vis.ullll7.. un11 seal de
prolll\)icin grande y oriUanlle. Oc~ iinagiiiJl UQD escoba
que barre rus pemamlcniO$. SuJiitdyclos con Jrrt6gencJ m(IR.
talcJ .,te algo que re resulte pl~~tentero. Puede ~r tu hijo, tu
lug.a r de v~onespn!feddo o simplemente un rJmo de OQre.~. CUando e.~ta iuutgen dcsapa~c:a. ascg4rate do que slo
surjan pensamientos P'Q$itvos. Bl lll.do negAtivo que todO$
tenemqulcmprc & rru pl)demso que el lado positivo y, al
{lrinclpio, tendrS que ellmlnr pen,camlenro5 ~voR y
n:emplaurlos QOn IIO$itiv~~ varias vece&. COn el tiempo y la
~c:tica de alimcnt11ne con pensamientos p()Sitivos. CQ~
guiris eliminllr la. costumbre. de pensar lll!gAIYIIOienrc y
adquir:iJoti el hbito de ser rtli~

Comportamitnto 3
E:rp~lfl

,,. enUBfa..
Po.:u \ICCC$ considel1lnrmos que una

pct'JIODD pasiva. Cl!

ewism4tka. Normalmenus nos acetC81IlQS a un individuo
QI'smtlco para eompanirun poco de la enetgfo positiva. que
tnlJISmiiC en abuntlancl~. E!;ta encrgla tlum11114 qUC- proyi:C'Ill
po!lC un mliJ!!l<:lismo indefmible. .& e.m chispa que dice:
lll!ngo l.o que ~~- Se t.nuiSmlt~ a lOi d:md.s w fomla
de enrusi11$1TlO. esa compulsivA tltud menta.! que. proviCJH:
del coraz6n y es. 140 permanente como la fe o el valer. Atrae a
los denu!S, ba.ce que CM61 dispuestO$ a ayudarle y elimina

93

inclluso los obsul<:uloto m4s dilid.les p.w la. reul%Acl6n y el

i!xito pemonales. Todo&po,ec~mos esta fucmc do t:Octgla 1:0
ouwro inll:.riar, pero muebils ptrSOnas repr:imcn o limitan w
dprffi611. Apt'c.nder cmo

gentnu~a

y controladJ es uno de

los pase>~ nw imporuu~t~ para cblll'l'OU~ el carisma.

T\1 puedes ~~enne pleliJIITICnte vlvo y tt'liMItir eu ilusin a los domL~ pasticipando 11Qtivlllnellte t:O ia \titllt. SI ests
cmnveooido de lo que ~lace$ y te dedka., plwatuenbl, a ello.
crears un enrusiaJmo que wnbim e.~imulun! n los cktu4S. Y
la enel'gla pro<lucl& dJmdo lo me:jOI" do ti mismo puede luwJet
que c:ualquict wea sc::t fant4stlca, ya sea frt84! el suelo. lr:npw el l!ehe, cwuur o tem1t un 1n11o amltrcial. LD$ rodivlduos ellri.~r:nilil:os ~oo per$011DS lii<UVa$ que lmpulwt 2 los
detrt& a actuar. Su enooiasmo es- muy oontagioso.

SI te sientes doininado por la apatill y el aburri~IO o

pltnsas que la vidA es bliStante indplcb. intc:DII dtcidir lo que
realiJicnte quieU y planc:i la fomlllde C!OOSCgui~o. Al de$cubrir lq que de$pict111 tu int~ y esf9fW'C {1111'11111Ci!Wif tus
objetivos. tu vida tendlf m sentido. gUtw cooflanu en tl
mismo y sentirs un gran entwdii$TIIO pi)( vlvir. E$tableqe
objevos que re pmni.ran dlll' lo mejor de li mismo. Pasa mds
tiemp~> p.trticipando actlv~~m~:nte y -nos o~ndo como
t.~P!!CI.1dor. AccpUI retos c:n el trabajo '1 en lm juegO$.
OeJlcote pl~,tnwnente o weu c:n:atlvas alimcntondo tu lnspifllcl6n c:on ouevBs idc:as y aniesgtndolc !1 emprender nuevils
aventuras y vivir nueYIIS' CJtpcric:ogj~, Y act~ ~fc:mpre con,
entU$iamo. Unil vet se bA gencmdo, el c:ntuJilas1110 tiende a
rcrnoVIulle por si J<>lo~

Si lo intenUIS, es ~ible que caigas l,n poder oon~guirlo,

que alcnnete$ uou anlJo no premilldn o que consigas la anilla
detlellda .que te pennim blll!er l)ln) ''illie grntis. AJ&unupcr
sullll!l dc:cidcti no :mi.esgum u intenwlo. Pennanc:n sc:ntada,' dandi) vuel,tns y m vuellll$, wl voY. dbfrutDndo del paisaje pero, en lll may~a do: los et!S.~. fovon:eendo ID, mO!ln-tonfa y el ~bonimiwto. En 9116 c;qnsiste la dhmsi6n. el
~rro. 111- ~16n ck ,dlQ, ll variedad y el c=Jimemo?
Muchns persoDJIS ded.k:an un grao esfuoll'ZO 11 mnnrener
su neutm CKlstencla siempre IIIIIIvil. estllble 'J segura. Se
alcjon de: ewllquict pcr&Ona o <:asa que lllllcnacc In ez;tabiliditd' do !U bote. Probabii\Olcntc con~i_guen Vitllt dolor y fra.
asos. pero p;lTII ellll rcnundao :1 m~mbos ~dtos. En cieno
modo, t.O!Ias lu emociones e.'lt4n iru!luidu en nn nico
pnqoe~c. SI reprimc:3 dc:tennlnados ~~enlimicruo~, itUtomlltl
cameruc estors haciendo lo mismo con lof dc:md$. Si n te
abre$ del todo potque ~ IUI'rir, jllm!t lendn& la o'pQnunldad do su plelllimente Feli%. Tc.,drs llln pouo acCc:.so a lo
malo ~olno a lo bueiiC). Al Igual que no hay .subidas sin baJa
das ni mootallu sln vall~. wnpooro puede existir IJt felicidad sl.n u:isten ni el plocu lin dolor; Todu fomut parte de la
vida. lOdos hemos sufrido en alpma oc:rucn. pero Crn..;e
g)llmos ~Oj!Onarlc,. De: lllguna formm pudhnO$ sobrevivir
h:ISto que 11 pena ~ desvlllll<l. como $Uele ocurrir c8.1i

siempre.
El c!Qlor proporCiona una pro.fundidilcl emocional que
puede udll:wsc pl1l'll experimc:nw plcnlllllent.e el pllleer.
Arri.sgt.ue ll vlvir con pliSijll y expcrimeJUIIr relt.llenle la
Vidn. Stcapa1.dc lloror porc:l dolor de un de!;conocido y nlellc:rtll. ~~ pcl'IIO.I~

que st: ~vc:ntunm

Compor1lmtisnto 4

gr.irto por l1l bucn1

lnt~Ml con.relli~ ~1 P"'"o.

vfvir 111 que .{(:ll plc:niUtiCn~ llegan a !lOnoctr el au1tnt1co

vnlor de e.~r vivus. Y el ent115illsmo y la nlegrla que: !l'llnsmitcn lltrllC u otros que tnmbio quie.rcn ~r capatrs de

En la vida. c:orno en un ovjvo, 56Jp p,uC)dq c:onsewir la

anillt pntmiad4 si le esft,~trns lo suficiente paru alcnnZIIrla.

95

h:tccrlo. que quietel! CJtpetltm.nllt ln dJversi6o. Jn emoc:io y

la:p.lenit.ud. CuiUUlo ere$ uno de lo.~ que fntcntnD to~lr Jo
mejor de la vida. e~!M dw)llo algo u lo$ dcm que prob~
blemente no obtienen de nlngwut Ottll Cente.

ttctuoaln para akanz.nrJos. La energfa que geiiCtes llll!lbi6n

a.fect~ po$idvornen!e tus n~Jru;lones oon lM clcm4s. 1Y In
satisfflcclf6n de co~gu:ir que tus $uell0s $1: convleyan en
realidad e itlde5Cripdblcl

Compqrtami, tltO S
Cwrtl(! tu.r llfD,V IJ!U dwun.

Comporlllmiet~lo

No e~ilne n~dlc que se lcntn plenamente reMJl!Ddo. Iodo

el mundo ttnc alglo tipo de deseo no cumplidO. Qjl~ suellos per.disto en tu viaje-l1ac:inla madurel.1 Puedes rt:u~
111gWlo? Pescnbll8 dcsespctadome.nte w bailar!n, cocinero
o octqr? 'lb gustao pinlllr. rocac un inS!JUmento o pitlmar
so~ hielo? Ea po5lbl~ que un sueilo oo cumplido o un obfetlvo no alcAntlldo acuda ll tu IIII!!Uc ron regu!aridlld. los
deseo.~ son mt:n5lljC$ de tu yo interior. Puedes favorCt'r cl
desnaollo de ro verdadera pmpn~Jldod CI!mAtica irucn
tondo aumplir tus ~s rn8.~ profundos.
P~tn a!enc:t6n ~lo que anhela tu yo interior. Es imposible cumpllt sucl\M nQ rtc:oobcidos, alcaJIZlll' ol!jc;vos des
conocldos o dsfrutilr de piDCmliS no identificados. Debes
s~ber lo que quleres ante$ do poder inte11tar consegulrl<l. Si
1e guedru:a poco tie.mpo de vida. q~ larnenralls ~ perdidO o no haber hecho? Intenta rcmcdJarlo 11horn. puesto que
tl)davfa tienes tu oportunidad de con.'i4:gurlo.
Cu4hlliS pctsonas aten que son dema.~11do vejas o
~"" dcmasilld'o cnferruns para baA:tt lo que querian lmctt't
Espen~~ban el monJento lldecuado para convtnir SU$ sueM
en R'alid;Jd. pero cu4ndo llega eoi momento? Cullndo ~
t.ienco vcJntc aos. cllliR'nta. se.~til. ochenta? Si tienes un
moti"o pnl no haeedo hoy, es probable que todos ID$ dlns
te.ngas un morlvo, lill vcz.liWK!8 eumpl:bis liiS dew;os Q
menO$ que empi~s ahora.. BmpiCZII.lloy mismo-a convertir
ws Slleos en objeth'OS po5ible.~ elabontnll) un plllll de

96

Rodlute d~ persanas que piouM ws4hwlltlnte, libros

qut 1~ I11Spi~1~ lfllfll'll alttg" y biU'II h4nWr.
Tu pet50Jtlllidlld ac~ual " el CC$Uhodo dcl entorno psicOlgico de tu plllll(lo. y la pel'ilonu que ~ depende de tu
entumo pre1e11tc y futuw. La &ente: que f'o1:11111 pane de u
vida es un espejo de- tl mls1:110. ReOc:Jnn aspectos de lU per
soOlllidlld. Qu dpo de gente- te rodcn7 Son peaonas negativas? En este aQ.SQ., rtl estit tra.nsmitkodo tu ncgallvldlld. Si
SQn efneas. t:tl ~:~~t!S IJ'urulmidendo iu clnlsmo. No slo busCantO$ a aque.lll:lil IndividuO$ que wn como n(l~otto; sino
que .ademll$ nuellt;ra ~nte rcOcja lo que vemo~e. Si te rela
clonns con personl13' ncgatiVIIS, probablemente ~gulnl'$
!eniendo peMamientos oegorivM. Bllg~ a amigOS qu~ sean
~ilvos; que deseen,sinoerml!llte tu tilio y que te UJ1trnen

"cumplt tus proyec~os, Pro~ge tu o:ntomo psitol6giro de 111

urvidiu y lo crfticji.S mallrnel\clolilldas. UmiUIIII Cllntldnd de
tiempo que rcci~ inOucnclunegatlvlll!, y $t!1 wr pane de
Jos medios dc.comunicocin. conyc:r-1a;iooes de los demd.~ o
tUl! rropl'os pensamlernos.
Intenta eon~~egulr influencias po5itivas para cnsal>ar lll
personlllidajl. !.. regulanncn!e lib~ \IUC le ln, piren y e
mutiven Hac:en que calll tOdo sea opo.~blc. Su filosolfa de:!
.a.d puedq; bnqu)o_. te ayudar a rom~ las influenciiiS
neg11tivas recibida.~.
La mmca es un l.mportonto elemento !erllputi<ro porque
puede tumergirtc en IJ.n e~tado de ealma o de gtnn CJtei1Dcl6n
que te llhera de tus rcslricciolles cmbllvas b.abituo.lcs. Te>

ayuda a ~expc1UIIaiUr ws cmociooa CDII 111.1)'01" uuHsldad..

La lllllJiea aklf' p!ICde con eguiT que un bllell Wlldo (k
uno te convoena u cxcdeme. A.cottdmbfak a CICUdlar
mlltK'a t~emn que puedAs. mentm te viSia, COI'I'Ie$ o con

dlfta
Rk un poco todolt los dl'as.. J!l bucll hu:mor favorece que
d tiiCtpO me portil mio. la malle rcjuvmu.a '/ el alma ~
IUIIJIOt. lnlel\la \'Cr el lado positivo de la vida leyendo
hbrot de ~. viendo pdkulu divcnld.u y aclldlando

ciiiJIU gnNt()jOL Aprende a diVl:nlne ~~~ que p~ed;u

bwc:IIQdo el buen h11mor en tu stuacloneJ de la vicia cotl
diana.

Blt\N!n:llle por UCJW'IU'Ie de que. l.c u~s o mb

lllllueAciu poslth'llll que Mpti,u y ~ctclr llllll buen~

CAPITuLO 7

Cmo adquirir y conservar

un aura cansmtica
Et.

Qp , , , . , , . , , . . , (

u rCN.sr l 'nr r ...e. 1M. ce ~'Mtft ot

, ........ 4 ,.,
ea,fte<elm

""*'' .U.

:A 1$ftt t

'CI'' tntt .

rocompct~SL

Ubcrv

1'11 lela pu:CieiC'r uu siafoafa de ~llu mclodlu o una

ele IIOC.U illat1ll!nlcas. l.a cled 1611 e~" CD IUJ
- porque t6lo t1l compones m propsa mllsica dfa ~
cita.
SUCUIII

nOC$ltl crd.lden prtson.Wdad. eaar mh diJ'.

puctiOf c.-JI"'IddW 'f ~ la fdic:ida.l. cuh,..., liD

mfoqut polUVO baJado U liD ~INI (k qJocts biat defi
n.ido ynwuc:nu una IICthud (k eoiiWUmo we la VIda fOil
lmporuonu:s prcmqu~ii.OI p1111a dc:samilllll' un aura Cllrbm6tica. Pero para inadtar ~ tarisma que atnm manftlca

mente a los ~ y manlelld y lllllDmllilt " ' atl'llttiII.

lambtb ~ lk:luat de forma canJIIIIJca muuuo a
miDIIIC) 'f df1 ll'U dfa. l.a forma eo que 1101 Jft""AI- 1
ftOiiOirO'I ll1i:Smot 'f lnt.\111011 a los ~ nOuyc mucho en
cmo ncs wen.
CUL t.~ TU PJiTILO DE COMPORTAll11eN'ro?

Todo d mundo clcArroU. liD clclernullldo modo pwa

dcmh COCI la C$ptt1111%1 ele obccOCT Sil 11p10o
blcl6n ,. kq)(licltl. pero coa fRcllendl no toQ~ COM~cntei de eufl es n~~e~otra fOill\ ele baccrlo y "6mo afec.a a
ICetellrH 1 los

98

99

1oJ lk""" e. po111ble qoe sa mcfical o. pecw,tuc pRl\llqiiC

el rcdaw ck aluiW pa'JOML

'1--

ldmltfiCa hl propoo estilo lk e

obf_~ J. iCWittD qR f5.

.. W

e ...

1010 )' -

.,f:ta dit luo qtC lo

nspwA ~ IDISo~ ..o~~
M

Slbca loJdo
mM !Ka ~ndo, ro e mpu:ible-., no ~uru
a ud!e7 Tal a 1111 ~ ck ~ o Ulth.LM tu
capa-iJad de~ o na ...-.ca p1111 pnutt l<>t
dcmb Llnl~&a lmnslonMies con tu c:uhura. t\IJ ~~1111o n
tu dinero? .. mtttllU que e c:ompadu.can o ..,_lltndulaen
ltll cQnllao Jl('ll'lluc tt4s enfermo o hu tenido un olpo de:
niMin ucn c? Tlll <~ct 1n1~nw su del tipo de pcrt\lnU cue
3lempro c.rdn de ICUcn:lo con todo. LSonrle' dcn~httkl b le
89'111.._, con row:lhdad?
;. Rlllltc le au.t.n lu ~ poc:o stnccra.t el lu que
Altallllll U\ nuJidadc-J poaKWJo dot lllaiiK>tO D\W$1101
dotfcU<IO EJ iadtkluo pcpwdo J MIOS que lftiCIII.l que
loa . . . . 1C 1Mn1 M 111fcriola saek ter V~ cla UU fallll

-a-

id -~~-que~-.,.
,.
ICllc.d
enea

L.-,.. qgc
sufk
e .,_..
nu o
e= pwa realllr I:L4NJ r. y la ~
que ~~a~lllll. dlt IIIOdo que on!IM so o dada pc:noul
dad dclli. dlt facllid&l que CRS que produc;irb d e iiCIO
der.cedo. Adcmll ul.lh~il ~ fw:bedg pu1l rrocecor lU
wlr~er~ble eao dt'l rec:huo que tanto woen y que u'CO!n quo
podrfu prllucl~ , ~ mmlrtlnlD Ull CQtnO 110n
L.u pcronu~ tlmidns tnrnbll!n son \l(ollmM do ~u pohro
oeselm-.
y norm#lmtntc lotent~tn evitar Htlcamrnul o
01
reclw.llr clnoclonalmelltc aquellas siluac:loocs que podan
pnmxarkt malWJt
1~'4 IIICII~idual malrnc.ole ~DO"'" t clcma
...., I'Oa'llllol dcmubdo~ ~'o.~
po~oa. ~lcllo. .. IIJ"CSS''OJ. i"J ... -~ ...kl
Cilla

"*'

100

DO

q111e -

11m1 pu-a l'lllltUVIC

como- an~eto. clcmM coe abloIIIU JiiiCaid.ld. pc1fqUC DO llnCll aicdo de ll..t crliJcU 11CJ1
1.1vu
uu nucdo tt 1111pllu a cfh:a:ur 111 vcrdadcl'a pn

s,

_.ir.laS.

ucvi!Mdo .a de ._ _,....
-u!a des:-- d.- 7 de ser Di _...,

r.-

TOdo el mun.kii!C cnfi'C'ilta al RiChalo en al&tln IOOtllrft

u "id l .ot meJores \'lllldedorc$ no pucckn cerrar el
alc:n por cien dc l ven1111 que intt'lltan comumnr, AIJtmu
emp~~~ muy lnt110numcs ;flnwt btllunts v~riUIM\Iv ~uc
prOOIM:lOJ a un I'C'dt!tldo poo:cn1a jt de lo p!lbladn mun
dial. &lu JnOc que el resto de la poblxto no I1Uii7a
su. prudu.c~ MIICII<>c 1P1:10R$ rxpc:rimeolllll wnbk Cn
c-. de w.wlla. de IOdu las JObctnldcs pwa ocupar un
pKaiO de tnblo lllil<l 1t11a oo "''"' h., i. )' audt.a K
link,.~~~~~ que- c~apeua ~ oren.a de
...Uid.
Le i.la DOO-~dc ~ lt<'IIIU4!W
ca 1117pt*bir aer lo quc todo d
l"o deaa poi,_ calA
illdi"iJuo quiCI'C'
4lfttt111e c.o fiiDdll ck - proroo~
dac.ol y
Ttn eoofimza C17 u ml11110) mubn
te tal co.mo ere-s ante lo. clcnl. 5abicodo que ll<flldloa que
liC ieniM arafdow por ti tslatlln lo~ en 111 amfrllita

10 de.

aJao

-JIIIIeo

pelilnnlld~d y In \IUII puedas ofrecerle,. 1'odos bii!ICIOIQ~

enle que M! C:t'llllll nrllltllroll, pt'I'$01111S quo comj)ln1Bn nutw
troJ tntci'U(~. vallln:t o ronna de penw y que ecmplcmcn
ten nucwu \'II'IYM y llcfCCU)Sc Nona ~ftdrenll\ SlllJ\
fattlo aueycndo aquclb.s pc:nonas que tlo qu tcren dc
_,.,.. lo que fiopmno su
Aupta q,. k~-~ y llif -=-~
dc que d)O DO NplfiOI q11e ~ imilil. iafmor 0 ia.lc'ttbk,

101

Pf\'Uflli'SC demulldo por lo quc ~ pe~n. Las pcr

nas que Calcllmente dcs:aprutba.o a los demb l)cnden a con
trol111 t:onsdenk y coo~tllOicJJJellle todo lo que han o
dice" tnhlbaentlo la c:sponranddad tan lfpic.o de Jm lndivi.

dmplcmcnk es la expruin ck lo$ prejwc:I05 y 111:1 prefrm

cib de ocn pet10na.
DE 1.,\ l l'I(SECORrDAD A LA SE(;URfOAO

dul}~ CIINI)\tco~.

Estaba r11 una fil:lltll hablltndo ron CUJllro persoDU m:tt,

de lu mujeru. Hdc:n. tom un at~:~p! de una

~ndep.. lnmedialllmtntc ~ de porn!rselo en ~ boca.
Ju ~lr cmpa a oontOQ:IQIW'Se mlcnuu JoC esforzalxa por
l't'Splrar. Cuando consiul $Upcw c1 momento diftcll. saH6
comcndo lu!cfa el blillo dicicndo que quea rctOCatliC el
m~~qulttajc. MI omaga Su7JU\ne y yo la ~~egulmoslJIIfllllllelJU
ram~ de que e.stal>a blc:n. La cniontramos llol'llndo e lnttn
IIUIIOS c:almarlw. uponieJ!do q~~e el incldcntc la habJt osu~ta
do, pero lo linico que dijo fue: ..~ tlpec:IO tengo? 1Segum
que he esllldo hombk:' fugo demlllldo vtr{letln PIU1I
wir 01111 -et!
Sunnne y yo nceesllllD!QS media hora patu convencu a
Hclen d que lo$ t.l.tmd.s slo se p~ocrupobllll por si ataba
blcn y que la niC'II quc habla popstdo en ~u tlSpC(O mlt:ntrU $1! Ul.!flgllntaba 1:1'11 ella misllllt.
Lll!lJltc nm 'coz ca tan obscrYlldof'1l eomo lmagiftllll las
pentlmiS nsewu. n1 llUTipoo;o es tan crltln como la penona IJHC:guD lo es conJIo D1WIIlL
Rtcltntemente ul,n i a una boda c:n la que la Dllldn: del
novio u hAba. n>to unll plqna. PII.\ 1003 lA ~clebf't\dn
~entada en IQ nle$0 par11 pOder escondcr .11 >'eso bajo el
mantel. ~di cambiar la divet$in d pllrii~ipar en 1
bod.\ de $U hijo por la &o_turldl>d de no ~llnc: demasiado
cuando

UJlll

torpe.

las pc:rWnu tn>e8Uf'11J ac ptcnkn la milyoria de e.-~pe

oe.nciu nul,t grllllf~eantt porque tienen miedo de c6mo ~
IIKI!otndn unte 1~ dcii!W. Ll inSguridJid ~ ti rc.:ult.ido de

l02

LOll dem te Dllepllll1in cuando 111 t~ accptei a ti mi&mo.

Intenta 5Cllline bfl:o OOCttio mismo. slo C!)lonces gamu
confilllllJI en lo que puedes ofrecer y k ~!Ws menos aauJo.
so por obl~nu ~ IK1q)Qid6a de los dcm. Ya no le p.-u
ptu por lo puedan pen.w de ti y pocltb ser libfe pan conoenlnlnc en ouu pc:1:10nas, no exclusJvamellle a~n ti mtamo.
Cu11no dediques toda tu DJelliDin a comprender y llmM n los
qlk! le rodean, comproblll que.,u rc~cln upulrntnlll un
cambio rudkal. Las perso~W q110 m6s nos unprcsoo1111 .sao
IIQUCIIU que IIIUCSU'IUI imerE$ po.- Jl050110S, 1'11 tnlcr& po.101 ~ y las oc:cWdadc:s de los~ favon:t'trlla ere
ICln de un enanro imliJtible. Cuanto mejor cooozns lo
que lu motiva. mi:< fM:Ilmcnle podts lnletlea '1 mantener
~ atnccin.

COMo ATRAER

EL

lNTI'.s DE LOS DEMS

A pesarde'qucluctitud.losobjeliYOJ y el "'llodevldl
de c:.W. pct11011a es dJfc:m~le, todos eompll1lmos lumismu
oerldadcs ps:icolakas Wsieas. U1111 de tu mtJ impomnICJ es la n~esi~d de autoqsuma. Qldn ~J!~:rsona ~ita
dcsespentdamenle que se QJ.co eo en&. la 11Cepleo. ln admu:en
y la ~~pttcien. 1bdo! e~ sentimQs r~pcclll.lcu lmp<~r
rdnses. Las. pelliOI!as eari~""lieas son atracdvu ponue, eo
cieno modo. SlllisfiiCell cslll nc:cll:$klld u.oivCISIIJ co l<lfO
dcm. Saben cmo C~G~Ueuir que los den~'~ le 1cotan bien.
Y ttl wnhlto pqec~e, hacerlo. aRndicndo o rrmr los
denuts con u1111 ilctllud cuum4tic:a.

103

Cl\fO ()I!S;\JlROLLAR UNA ACTITUI) CARISMTICA

Si amllble con todo ~r mundo.

Tnum a~~ IIIS pm1on~ m0$11Undo el mi5lll0 respeto.
imct$ y preocupacin. 1llnro.sl 4:$ el c!ncnrgndo de manrcni
mil!nto del edificio como ~u jefe, un dcpel\diente O'lln clim
te importante.
Mucbu de ID$ pet50.nIS que ~~e cruzan en nlle$tras vidas
11 diJu'lo eStn ncos.tumbradas a que lll$ ignon>n o les l!'lll.etl
ntal. Todqs 1~ cajem, .:amam"O!I o vcndedq~ tienen p!clt''U~tQnetl, b~riv~ y 5uejls. Como t1, t<!do$ $e levantan
por la ma:ano par;a emp~nder ID o VQces abUaicb llln:ll de
vivir. Aprovecha !l>dlL, tu oponunlcbde5 de eonecw" con
1011 dem4s m0$tnlndoles tu intcr6o y preoc~in.
Esw ~llliS 11e lll~grurAri de vene. Segurdmern:e te
Slullanln con un &'CSIO, una $0nri.o;a n tal ve:t tu DIHDIH'C. Se
esfortlll'iln nls por llervine con tficleneia. Mu~ ll.'lttlnln
dspuC$lO$ a hacer po~ li m4s de In que les <lOm:$PQndb. Te
trawn de Com:~ espeai11l. porque esmnl~ comporutndote
como una perlOJ\n especilll. Los reeild011 y lO$ etiCII.IiO$ se
t>Onvertinln en una tlltlla agnlllllhlc cuando cmpct"t.~ 11 apmvec:flat 1~ oporwnidlld de ~Qaoccr a los dcnu!J y darle a cono~r

ante ellos.

Hat. que los dems se si~nllln c6modos.

A oo&s 110$ usta estar con peqonns que nos hacen 5~n
llr crmodos. 1'd pu~ obl~ lo mejor de IM dem d4ndoles ID oportunidad de abria>e. ck lier ellos mT~mi)S y de
sendne bien hoa16nd.olo. Ellos t: ~ocillrn c<tn la ~suoln
de bienestar que sienten cuanc!o Ql'Wt ,con1lg9.
'-- Obsen:n el c.~tllo de comportamien1o de cada petliOna.
No 1e dejes inlirnidar por lu persoru quo le cm1cn bruSCll
mente. Rec(lo(l(,'e la nlt:tn(l'io '1 10$ llim de ~llpetiO'ridatl
1~

r como lo que-SOn; d de~pern!,lo iniCII(Q de un ego ID#gutO

pru:n conscg,uir aceptacin. aprobacin y protece.in de los
llll)enOUB dol CJtterior. Nornullment:, lil$ personu que liC
comportan de 1311temdo 56lo intentan ronveqce:rse a$[ mi:.
m:b do: $ U valo~ ctomo lndlviduM. ThniO los pctSOna.~ rrognnc:s~mo las tlm\!,IIIS ne4:e.~llln esuu ef un eotanto donlc
se stenton cmoc:onalmeote seguras p11m arric.sg~ ~ prescindir de ~"tls m:iscar:tS.
TI! puo:dc:s ot'rec:'er a los dem el regalo de sentitse bien
con eUos mismos a'judllndoles a OJ"* en !ni.~ vinudcs y
cualldade$. accptdndolc:s y den)cmr4ndolc:s ttlle 11:~ apruellas
.Qomo pen;ona.t si prejuicio$ nloompamclone~. Se nc.:eSIIll
u n gran poder persuoal p.ilnl respooderaloqueexiBtebajo la
5uperficie del comportamiento de I0$1Icm4.._
Redlcnlo un11 ocaSin en pMtlcullll' en la que yo no'Srgul
mis propios OOII$cjOS. Conocf un 'hlltltbre lll que II~IIUin!
<klctur David ROI1dl y o ~ mujer. que Ulmbibt era medico.
El dQCtor prQnunci o.nn cotlfCI'I!nch en una t:hllrln informul.
Cuando me lo jmlSCntaron. yo le $;tlqd dlalell(lo: .-C6mo

e.sW. David?~ Su mujt:r t:epUc: ..SC 1la11111 doctor Rodcll. y

a mf tamllic!'n puetde llllDtlll'!tle doctom Roden...
S11 mari~ pareci ~ntlrsc: lihstllD!e intmodo y varias
~r,;onas que ~taban rc:a de nosotros lulbfn ofdl) el ilesconr aU~~uedc la doctora. 1)XI~ CSpc;.tblln mi respueSlll en
sllcnllio. Oh. yo 1111Tlb1~.n soy mdico -respondl-.
Blltonce.~ el ia me pregunt: ~Y e~u41 u 5U peeinlidod'/lo
Mntndolu fijulll<!nlc y 1.1on expresin severa. le dije: .SOy
ncuroefrujatiOlt -y me alej sintl~nd!)me. fellt y S8li5fethtL
S<lbieodo que en aquel mme.nto '" ..egurldad de docltom dependla del rec:onoclmtcruo <le )U polcln y -supmoridadot._yo debera haber reaccionado con una sonri1111 dioiendo; BIIoantl\da, de conocerle!! n los dos. docror y doctora.
RodeJI,... No lbi nada clltiJimwl!ll nl imeo16 serlo. EUn conHiS

li'"m tw:ermc cxpresur 1l1i !Ido agtcsivo. Bueno. lllldh: e$

pcrf.ll

AJIIII o lo1 dUII4s o valorat-u mb o ${ misMos

Cuando mucsuas sincero ant~ JlOI" al&u en ,. ldopw
UM ~~etud ~ y wlcmunc, lkncle$ a aumctnlal' la
autoeslirna de a pet80IUI. provocando aodirecwnc.niC que
sencan una buena mpmri6n de ti. A todol nOJ u..~an lllf
pcnonas 11 ~uic:ne$ g1IS(liiDOS, y qucn:mo1 pc:nsar qiiC aoo
muy aenJible~ y lie.nen buqsauato.
Qusca oulllllbdes positivas en la ente y b4bla.lex de
cllu. AlablJ lti \'[TTudes que observes en los dem y quo
ellos no VCllll o .:prt:clon y e>f~ tua cumplido5 ln.oC'I'D,IllCII
~~ aln ~rtlt' nl!Qa a Cllllbio.
Demuestna lbs denli$ q~~e les valora Jicndo educado.
n:conoc:iendo sU ~nda ck. fonna onaedl11t1. litndo pvntu;al y, cuando su oporwno. qradcea~odole$ su ell'ueno.
uempo y pteocupw;ia.. SoliCita SU! COIUCjos '/ SUget'eDCII.
Al b~Urlo consepbi.s que loS de~ se Jientan llllpOI'IIUitd
y sepu que respetas su opinin. CIIIUido alulen ID lmpn:.Wooe, clcmii1nlo. Dar l!r6dito o imponano:ia 1 lo que oua
l)ef$011 IC ClleJlll aUJ'IItJitlri 5U S&tllfacci6n,
El er;mo pasado oranlwnos una reunJ6n de ex lllumn~ p11n1 vol va ~ CDOODU'IIl1IO$ con vieJOliiiiiillt Una de las
pn:auntu ms repelidas fue la tlplt'll .A que! IC dedlcu7.
a lo q\11$ unla mujer. Jennl[cr, mponli en un tono de dt
prllclo: Slo 110y aecrctarfa.~
~Q\16 qui;uu ck'dr eqn cscl de "Slo'' ltc::n:IArill? -pregunt N'omtll-. Yo trabajaba -lldmlni.Mnnlva y consl
denl.ba que clltllbajo rra iotercUDtc y ratificllJ1!C.
Con mejor opinin de m empleo. Jcruufer empez
hablar de las cxperiencu nW snlif~<:anles que le blbfa propqn:ionado JU trabajo..
106

Nonnfl era cl)fU;Cittnte de lo que todos debctfilliiC)$ rC\'Or

llar. que CIIAI(Iuicr trabajo bonr:ldo q dipo de admlnocln 'f
que es IIWII"itloso podera)-udllr&IO$ de~ IIC'IIII~cqll
IJOlOS de lo que hacom.
1111 m~IJSQjero thfelkUIJul.
Grita J*n:4 de mi dc;sN~Qbo teryo coltllda un columna
de An BIK!bwald, public:.cb en Loa Angelq Tima. que
n:OeJII clalliiiiCIIte t'l c:spfrltu de nna persona eari m6tlca c:n
aocl6n.

Convibtete '"

At1 Buehwokl
C UIDADO, PODRII\ S ER COii'J"AGIOSOI

ReocntctniOoae estuve en Nueva Yort; y to~ un tul con

un amio. Cuando $111t!DOJ de.l coche; tru lll11io le dijo al
WiJta:
---Gnldu por c:l viaje. Hll aon4ucldo n1uy bWn.
eJ IIJUIUCqUed muy$01'ptetld'!cJodurantc llllllf liC:JUn
dos r des~ 1c: ~pondi6:
- Te crees muy listo. no?
-No. ll'llnquilo. no me C$IOY mwendo con usted.
Adoro al formA de mAna:a~r 111 a)ltlll eon ullll trillc:o tan
terrible.
- Buen,, ~r... -dijo el (it.\l$ia u111cs de ian;ilnCJ~r y tnllr-

chorsc.
-A qut von(a eS()? - Ie prqunt6 a mi amitJ.
-~oy mtentaod lulcc:r rel'eS!Lr t'l hm<JT u Nueva Y01k
-me conte5t6-. <Ao qa~ C$ lo llo:ico qiiC puede salnr lo
ciud:ad.

- ,Cmo poc:dc un hombn: salvar una c:iudlad1

107

- No ~ ll6lo 1111 hombre:. Crc:o que he COil5qi&MJo altpv

ti d III~Unu. ~ qae lime ~'Chllc .a)Cin Sed
_...a.b>-~llltu-h&Ado
blta.tl A

MIAbk:rl a. - c:mc 1r tos

~ amaretW e tndu.tO !m propiAS famrlw qur, a
q u.. acdn 8llllblc.. con ow. . , _, La wnabibdad puede
alclnloU' al mr1IQa. mlJ pmcllla N<!~ mal, wrdad7
- Ptro lodo deptlldc de tUC nc Wl\1.1 IIU>lll IIIU IUNI
blhdld a 1~ dcm4l
So dtpe1lllo dc fl---respoocikS mJ anup-. Soy~
CiC111C dc Q110 d -IIOC. htto 1 pnll!'b. dc -~ Ea
pwhle qw hoy ~ e,. ~~ puMou d&fcm~~t>o. Sr puado
COiliCJUII que llQ de CAS ~~lean ftlicer., Q p.INblt
qut rn.llrtCWnente in11uya en la ICirWd dc ll'el mU mi
- La t<'Oa Uftla muy bttll -.admnf-. pero 110 ""'Y
sqvro de que la prictica (llllt"QOC.
Por l~~~a~lllio 110 se pimk Rada No be _ , ..lo
ma~,.,,., mr btmpa pera decirle al tuma quc- ttJibol
haacndo Ul buta lhbajo. y fl 80 ba RCJbido - proptllll
-> ._.. aa _,- mala. St -.. pablns f~ a penr
oldot .orctw. L~ be ptn1MJo a. dla? MAa.a ~
tntcnllt ~ fclu ouo WIWI
~\ic JI&R'C'f: q~ a&b UJI potO clUllado --..k dt~
- f'..o de-.cra lo ClUcO qoc ' - Uepdo ICI' lle
hbo un cIUdw al plllf:Cff, lo qoe le$ faltl la. cmpludot
de rorrtQ~. apane tle un aumento ~ aucldQ, u que In acnl~
les dJA que huccn un bUen tl'llbajo
~ro" que no CS1U lutclmdo un ~ lnlbajo._
-,.~o lo bacm pgnue sacnem que _.le 1111p011a " lni'-J'" blfn o lkl. ,Por QUl udlc ~ dtnrc 11111 pe1.111a amaNc'

u. aa p ; rw sena

p -JW110 1

Ull edificio m

CGaMrUccia. HabQ CUICO

obiu"" clttaMado y aii.JO ~ *"'1011

- llo111 hecho ua faDlh'lico Cl'lbiiJO Odie de lid- 1"''"

dtflcll Y ptiJ~
Lno CUKO ~- le CIWOII COl na-lo.

fCSICI

--"

-o.-lo ~
- Ea "'- tubne - JI'III'I6 11110 de d~.

- 1Ah l Es realmenle unp~onan~. Scauro q~~C" rOllo'

csdll muy Clfl\ll~
b:J~ le~
- No h.abfa vi$tO a nadie 1:()1110 tl desde Doa OuJ<IIC
-Cuarnkl ~ hombres dtJit:l'b m11 palabrU. $CJUm
qoe te kftllri.D mep Dt un IJk'ldo 11 ouo, la clldal w bcncfic.b k Al fdiCidad..
- 1 ~ DO pucdct ham'lo lodo IC lOSo' -pnliQ
Slo rrct un bombn:l
Lo rn lmPC!fWitc es no dtwllmltsc. Con,eau" que
1o1 ha!Mlantu do 11 crudad Ylle'h'lllla $Cnmablca 110e1 Dada
fXtl, pt'I'O pocdo MIDIIC 1 Obb p r . - 1 lu.;har pllf 1111

Cuan.-

~A "

'

- Acabu de JVAar d ojo a UJII 11111p baolaalc 1ca 1

t ya lo .t ---tq!llc6-. Y li es -..re. - ~~111 u tiiiWM a - de la -JCiftS clases de 111 ida.
,.,.,__...,. , IJ#fiiUM tiJ _ ,

Oc11111'011a llll ap1nn1 *P ) tamp6nclo lcl'l

dcm. F uno do ~ aurtntlcos plllll1:n.s dc la .,da Y proporclonn romptnw lnde5Clriptlble$. La aonrc amable arrac
las amable

SI CDIUIII~t'OM COII 1M lllltUJcIIIDS t 1M

~~~II.

Todo!. ~ fCtiJtbla) pode- -=o. henlb por

c~ecaw...so.-...oaa.a.

109

lln de-. mientru crnnba en an rutaurunte del barri'o, or

que v~ J\'CI\e$ bronleaban ~ 1m rubia cati)IVl:rJ. PareeCa
que a ella le gustAba y $e -J'Ciblla All I'I1CSII eofl f~ucntill
pmt eomprobv el buen cbanollo de la cena. Anlc:S de mare~. uno de los j6vne$ le ~1116:
-~haces des~ deJ tntbajo1
- Me '<O)' a casa con mllDllfido -<"espondi6 ella-. No
vea ellllliUo? Bsloy l!Uli<W
No hlbr ~Ido mucho mil$ -considerado por parte de la
c.hla o~ e tiu lnlerb y decrlc que, de: no 4!11111' casa
dll, 1e habrfa 5<\nthlo tc:JIIadll p0r la !nvhaeln? ~ dl)lotOSO
ayudar 11 otrn pc:nll)n~ a no quedar mal? Haz un ufuen para
~Ir '/luwC:T 10 que a le gustada que dijc:nm o hc!Ct11n si
escuvilll~S en ellunr de otra pen~DD:t.
En una iCuln. eSUuldo ton un IJ'IIpo de amigu. una
IHla cxplle que CAlAba plancaod un vi~ a M~. y
01111 cxclam6 nlplcbmence:
-&e es el Oltirno lu&JIT deJ mundo que \'l$iwfal
IWc comentario no slo redace la lusi6a de la pmooa que
ClOmpartc alo Clpocill. $!no coelldemfs cb muy pciC) a fca'Or
del !ldicduo que es suliclcn-m ma1educ:ado eomo para
l1lltcetlo. No c:xinc ninguna c:ll:usa que ju~lifque herir loto JCD
limlenlos de ocra ~de C$1a fCimla. Anteto de dit alo que
podrf~ !Jeriralw dem4 pltnralo & ,.cocs. Una penona eari&
m4tieo.es amohle de pensamiemo, paiiinlll y~M:~t~S.

T6matt 14 molestia de 1er IUIUible.

~Te hu presul!lo alguna vct a que alguien que ~lo lleva
u~ po<:Ofi arifcul.os pue delllntt de d en lu eola de 111.c11ja
de un .w~udo? At!Ostumbtu a aulUIIAr hu puenu
para que puc la gene e que: veoc dett de ll?
lA\ individUO$ emsmlfuCOS aman A 11 jCIIIC. yld prod

ce uno t1111 S<llisf.:clo hli:r alg.o par los dc:m.

110

Yo be visto mucho$ ejemplos de pel'lOoa& que te han

IOIII.IIdU 11 moleSdl de aY\I(Imnc: 0 ICT amables -miO. Y
siem~ be pen$11do que CI'IID personas muy~iala.
Reeucnlo una fa tarde de !nvimlo en q~~e me dlrig!a a
una de miJ c:lase. allll\'e.Salldo el campus de la anJversldad
con un roaletfn y do~ ajiiS llenas de libros. Me ~enlt para
de5Cll!!'111r par JCunda va eo un ba.llco de hormign.. Me
dolfllll 1011 bru.ot y 1041 hombroli y me: tmJW~lllba c:drno conseguia llepr hll$!a el qurulo piso de un cdific:lo quo wdavf~ quedaba lejos. Un joven se a~ 1 mf y me diJo que
tenia el aspecco de n~lw a)'Vda.. 111 11~6 1~ lfbrm huta
la puena do la oluc.
Rccillnlemc:ntc me dlsloqu~ cl lobWo mientrU estoba de
vi!C84Ioi!C$ ~tuJa en tln pequcllo pUclllo 11 m4! de cien kilmetros al noroeste de Llll Angeles. lneapiiX de I!OIIduelr de
vue.IIA a c11sa ponue me hahfiUI enyesado ellobillo, me aentt
en el v~tlbulo del hoce! ioa:nlarulo decidir cmo fCcrePJ' a
casL Uno detr4s de 000. lrCS bu6!pcdet del holciJC ecm:aron a mi ofrec:llodose a inletl wup - YliClldooe5 pu:a llovmne a Llll Angeles. y dos ~ del bolel wnb~n ~
ofrec:ielon a ~~rompallumb a casa podfa espetlll' a que ICI"
minlltan ..u 1111110 de trabajo. ~lill4! $U ofUII 'f oplt par
seguir el COIIIC]o de 011'0 de 1041 h~ del bolel, que me
=mcndd contraiir u un ebrc:r. M de modlll docena de
pm;onu sinCIII'IllTICnm preocup;ldas me clespiditron con un
lhJUO cbdndome u~ r"plda -upentCidn.
A p411ir de: c:nwru.~-!1 fui cnp:ude moverme con cl Y y
hu muleltll&niCI"$ u l-. muchaJ. pet:$01183 que llW aylldat(jn
a c:nt~r y Jalir del coche. en apatelimle.niOS y a.llevar las bol
de la t!Ompra y se ofm:luoo a.&yudanne de oU'll$ formu
direrc:nlet.

Cada d!ll cc:oelllO!I daa:nas de oportunllllldts de hl~Rr

algo par kb clemib. Cuando ~e pn:sentan csw oponunlda111

d,.'l, e$ amable o no um amabld'l l.nli!Oiil recordar la Oltl-

rna vez qu~ algtJen le ogrudeciO lo que lliclsti! por EJ. Fue
ayer, la tcmmo pasadll o hace un mes? Te oturre. con fmcuencfa'l
l..u pen;onns cariwu1tlcas~n Amabh:,, todos lo~ dlll,'l con
todo el mundo. no importo en qu6 5ituaci6n. Esto nQ:l!ignifi
ca que pconitnn que los dmt:ls se llprovecheo de ellos 1ino
que vc:IIln por su~ propl$ inti#SCJ y I!Uilltirnen su integrl
cbd lllllCia. pero110n concicntu de las o~dldts y la sen.
sibiUdlld de los dcnW.

Qut DICE DE TI TU FO.RMA DE C'ONDUCIR

En muchOJ cm-. la fnna de collducr de

una pc1110na

rcflefa SU flltmll de viv1t, El ml,)do de COndudr puede ser UJI

microcosnli)S de la lldlrud de un rndlviduo 11n1e la vidJI en
~~~To relajas y dillfrulas del paisaje mlenms.~ cooilu=l o
c:q~pires e.n una CI1T1!ta de semAoro en selllforo intcll1lln
do llegar Jo rn4s r.ipido po$iblo o tu ck!ltin.o? t,Te fijas ~n Jos
dcm4S cl)ndueiCirc$ y 11!'$ JOilrlC$ 11 pel'rrumtccs en tu propjo
mundo priv~o. tl.almtnte lnl:ollirieote de lo que te rodea?
Lll e~cncia O la I USCJIC:II de amabilldad tomb6n se
pone de mnnie~to en los ldbtos de conducc!6n. La per.so011 amable indico &u IJUenei'n de &iJv con basWllc aorel~t
cilll pant que los cDilduc:lwts c1111le sill!m pudl:ln cambtu
de II1U1'!l 1l lo desean. ltcnta no pllllllrpor enclnl de c:)tan:O$
&alpicando a olttlt c:oc.he~~ y a ltlll peal(lnes con &g\111 y h&rro.
sobre t~ si oqo c:oc:be ~ maniobrandp con prcoaucii6n
-para no ensuciiarse. Saluda con un gesto y una sonrisa a los
ee le ceden d paso en crocer o lugllm' eslrce!.bos que 'lo
permiten c.l pliS de unVdtc;ulo. El condueto~ que no te dej11
IMOI'p()rllt a un carril o le ~ona para que te apal'le3! a un
112

!adq no suele ser unn pcrsunn muy -QIIUible ni c:oosidtnldil.

[qAro dcntro ccmm fuerA dalaur.omvil. U. pcn;cna$ felldl.t
que se $!coten bie11 con~igo msma.t o~JI\OCUitnn ser rnejotes
que uadlc. El individuo que te roba la pl~ de aparcamcn
to gllnuncnte tambi6n adopta la R<:titnd d. 'JJ lrhtlillO,. ea
otros aspectos la vidA.

Seracmblecoo los-dem4s Cdnduct.ort!S tebllCeselltir bien

~nli&o ali$m0 y rUfuma tu te en ID amAbUil;lild de ll\S
dmlli;.. La mnyor.a do la gente apm:illnl que les lrlltes con
conJider~JCio y te !iOIIrtr.l para darte hu grueill$. Ser arhrlble es una 111:titud que se convierte en Wl hbito .-f se prncrl

ea aon f'recueru:la y tiende a CJttendetscra otros aspec:t05 de

a vidA.
LA I<JTIQUBTA MODERNA V LOS MOOALSS PASAJlOS

OB MOOA
Mw:has personas est4n hilitos de los rnnlos modales que
predominan en la soeicdad or:tual, desde lot vendedores
bruJCOS y los- cUentes mllleducados hlllltAI05 nl.o' I'I'C5l'C
tuq~. los amfgos con J1C1C!0 tllCtl) yl< dcscondc)dos mal
humql'lldo$.
lillst11 bare rclatlvamenre pqco. l rnovlmento hlppy de
los 5esentn y la gene.rac!in de los sererna bnbfan impuesto
uo;~ cil!ru despceoc:llp#ci"n por el bienestar ajeno ..ut
embliJ'liO el p6.ndulo OV1ml411h9f'l hacia la direedtl opuostl..
En laactualldad.liC e&l enetallzando un 8JIUl 1Qt~r6:1 por la
c:onesfa y 'los buenos mOdale.t Los consejeros y expe.nos C!l1
e.tos temas est:4n mey ~lcltadnlt porque lo' fonnalilll'n05
vuelven ll e-star en -aue. pero los modalc.l que se imponen
3l:lll djfen:ntes o len, de Epocu p.:~sudu w n01mil5 de etiquclll mQrkmas 'lo <&barclm tdb, dc$de los moilal.es de un
empresario hu.\t:l la conveniencia de invitar a un :unllllte
113

clllllldo tu compallero de p!J>O Cilf en CIIJL El modo de 1ICIUM

-con~~CUIII'ltllll> autlc :r c:onlrOvc:rtldo ponue vh'fmos c:n
una q,oca en que: lo quc ~de
educacl6n paniUM pu
1011a pllede no aet1o p:n OUL
Sin c:mbaro los bucoos modales 1011 un reflejo del buen
c:ankter y, a peur de que las DOmJU 500alcs e~ttn aun
blVIdo, W" amable am los dc:mU slpc Slcttdo uno lldltud
valcnd:i. l..ol! deUIIIe$ m sJmples demuestl'lln que los
de~ 1\0$ lmpclrtan y ron n~O!I panl tcnet ho en
nuc:wu idas profCJJonllle$ y pc:t$0nalcs.

CMO MOVUSE EN SOCIEDAD

CON CON.'IANZA

Para ll:!IC:r casma. una pcti'Willl ~IUIICM.r ll ~gvrl

d.ld de que COI10ClC el modo de ~~etuar correcUimente en dlferenleJ litutctont:s y es capu dc wpmar la prueba _, bilo.
CuUido lu eludas y los miedos se .>odmm de una pctrsona.
la eftalla polidva que aJunenta el aun canm!Atica dlsmlllu
ye c:onidcrablmcniC.
l.a nonnas aocWes 110!1 e~ que dcfiiUIJilO( el c:onl.eli
to m que OO!S cnconlr'lm()J y lliiCStl'll:t rcei~ JC:An Ocxlbles. E4 tmpcwunte ~ en cutolll (0!1 qul~o ~ tri
tA.ndo y en q~ (JrwMaooia. Es po!Cible que no eai~UI un
cornporwnknto cmaecto para. di!tmrutllldAS situ~U:ioncs. En
~ caros. dcbc:IIIO$ doddir CIU4l 1!$ la ~mejor font1ft ele
lll'rontar la sltucln teniendo en o~ta nuw,.. cscola dc
v~lore.t,

Pon en primer lug la coll$tdenlcin por la Qtra penoen IUCJI.r de n-eocvparte J1QC IUJ propt()\ derechos.
Cuando aJaulen ka~ c.onJ~&o ftO te ltlle.J a 'u nivel
ruccio~~ando de fOfllla Igualmente. maledu.eoda, po.rquc e,\tll
Ktuud te. pesjudteari mucho m a 11 que a la Qtrll penona.
DI

Qut tiACilJI CON IU!S:I'Ii!CtO A

PIJRRTAS, ABRIGOS,

CUENTAS Y F"'JMAR

AI.BUIIOS KIOI C'OIIlO abrir la puC1tA y ayudAr liCia perao-

ponene el abrio 100 attitodes de conesfa IKiectuldu

ambo$ ~bl. Cada uno debe uuli2ar el entido comJln
pQnl determin!U' q~ CJ IICCplllhle y qw no .lo es. Por nomJa
na a

pclr1l

gc:nenJ, la primera persona que arraviev unA puerta debe

sujetada p4tiiiM que vl<'tlell cJe:tnls suyo. Un:. muj que vea
a un h11m~ a1111lldo de paquet~ que se dirlte hiKla 11110
pu~r111. dl)bflrla abrlt1efll y Vlctver,a.
& oorn:i:to para two el mundo. bombreJ y mujcreJ, ay.l
dAr 11 &1Ju1cn que 5c est4 ponjerulo un abro y pagnr la ouenm si ll o ella ha tonnuladoJa in\'t.adn. Lo .regla m lmpoftante es hlll:('r c:uo.lqull!r cosa que te ~ mrtural y no te
hap 1e111ir inomodo ni a ti ni a la ocra pe.wna.
Cuando no CC!Ioces suficicnl'eft\eUtc bien a 11111 per$0M
para Phcs q~ c:omporwniet:tto nfiere en una detemunada
JI*i6n, no te.ngas OIn repam en preg:unw. Por ejemplo. un hombre puede pre&unllltlc a un.a muj~ ~Te ayudo
c:on el Abrigo? SI eUa no quiere que le ayude. simplemente
puede mpondet: -No. gradat.J>
Y no dud en elfpresar 111$ Pfd'~as de l:t>lnpono
mlenu). l.a prilll<'nt ve~. que sub( al roche de un migo mlo.
oM la purrtll del ucompallantc y bn~ ck-1automvil t<ln rron
to como JleglltllOS 11 nue!tro de.~tlno. at ~16 que ptiiSilba
que era f11nt4!Jtlw que el papel de la mujer hubicru cambln(to,
tllniO y 11hora rucnn awosuficientes en mue~ uspUiil. Jin
embargo El hab( abierto pucr1l1,J pana ~u$11Ctltnpallantet ten~
n~ durante: toda la vldla y crdil que lldWu1do de es~ modo
"'-'> delliO<itntba que lis tociSidenaba personas rspecillles. Me

di]o que, si ftO me importaba. tJ prel'(a abri~ la puerta dd

ttoche qllC la abriera yo nusma.
liS

Alvnoo bombrn se stcnlea tacmodoa 1 mc!\Ot qvc

ahml ~ JCICII allnos y paon la cuenta t"udo
~~ ,,,. uu map S. eres OGa -Jff acompele lk
aftD lk ese a. lloJabrca.. deja que poep coa j'ri.: hn et.lot
lkWki ..aq le Wllllil DD poco ullala T~ CS1oo.
t\l'fCJ_. de su tcnllld rocuilkno.b ,. ,_.
hada u. y uc es como ckbc$ ~col..., C1>11 dcalapcmamos que SOil atlrma..tonn polluc:a.

,~.,. ~

~~-

lki r-n.:

~G;:IIIc

ApriC !le laa f'K'eftrencia.~ pcriMIIJe, 111 QIIC' Cl Dpru~lene dl~todo

$1lliAC16n.

platlo

I)Qr el uado de ronnli-1110 !le un

~n aeneral, cuanto m formal ~Cea una fltUII.CIIn. m

lrlldlclonalet aeru los IIIOibles a:xopilldol.

Ac:uwmcntc n111 frecuenda se prod.u cu ealrcotamJcn
1011 catre loa futudortt >los no r~. 11n cmbuo 111
diki'Cfiii*.... IICCIQ de me tema 110 dellclt crewlk>ttclldlld
atrc la n~e. No debes pedir a ~ q. ac **"P de
t - a 1111 propy casa o ea Rlksjw;bo. pm 11 pwJw
pcdindo m tu a . o dctpw bo. Si rd 80 r - ,. .... ,_ _
dof 1c prepara 1o1 ta .aicsal que ~ ua ccamllo. ao
tcaa tqllro' c11 rapcoodc:rle guc al, ~ atcmprc
de darle l11 JI'IIIO=W por prcIUIW. La c.JIII:toCIII )' la tOIUI
dtractn por 1~ derecllo4 de los dtm.U ~lcmprw ctttl el&

Ohto COl\

EGlrta Qt.'E EL cnrw,

-a

I'OU>lu

Para at...anr u11 anwu qoe oo se e:a:u.p al cabo de

poa - u . de
alpjc:a )' COUtp qw In!.
dt1.- m:wrdcta- ~ ~ lkbcmca
lnbaJU 1*11 dlurroll.u las ,.nes nds prvladai, -!>lea
Y com~ ~.. de IIOIOCtc:JI aulJDOS, trmt a 11111 dt~~U~ ('Uft
afeao '/ amabl hdl!l corno nonna !cnmtl. ser CI>II...:Kntc. de
JUS moti~IICIOIICI 'Y 11:11pondcr 1 SU ~~esh:ll>ll~l. St'r un~
pcnqnn ~on camrn~ 'ltnifita ap=dcr a con. e" at IQ en
>~llllcln de cMar b1e11 con nOlCOifo!l mismo> y cwmpunlrla liln
lo~ clem4Jr. Y 1omh1~n lanJnca rijltmo~ y preocupamp~ po1
IO!C lktn llcaando u corazones con nuejtro C\lllo pcr
.onal y nko

moda

TOdos podcmo5 comelcl crrore..' tlc:ailonalu, pero

alemprc r~~uluar4 mil~ fall Sber .:mo dclbtt tllltuar 1 te
enfrenta a ~llClU &lluaclonef diferentes. No trna miedo
de no conocer todu lu normu. & 1111.1 ocuin lel que la
dnlta cali0c~~el6n real de Emly Po5t. mu,~tr qu.a ~ deM"n
oMa fant.ticammtc co !iOC'iedad. ua que bat>la al>~ldo
1 miiCW flntu. c.TO wnbibl ha Wttido 1 II'IIOCbu ftc,.
IU'7

116
117

PARTE

MEJORAR
TU EXTERIOR

CAPITuLO S

Cmo enviar mensajes

que atraigan a los demds

de forma instantnea
~N..,..,.. 1/ ff'ftr,.. CM~

,_. "

-~r.

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,.,..,.(4

t. , ,, ... t4 ,,,,, .

s -w..s

P"J"-- -

JIDLt pa1atn. !<..SO.

rdlcjM C'6mou cuncau dt

" - ' - _ , . . ~ ~ qWie

JtDUIDOa )'

rc->J Ewa .,.L

rro&c-P RO,,, ii4W: ti. C.O. "',... C'Oalo dt dio CGmO N 110 y, ca 01 wr "'' - ' - .,... de

ad6a

te'

C
IIIICWt'l CIICt'll pclf lqlmiUI1L l.cJ& dcrt JUl.1-ICiliC:IIWn&e l"'f''IUC &SIWI IUI Jip1fiado 1 Oll
mcn~ ~ue lrln~mou~ 1 lravEs de la upreo6n f.clal y

lo. poflcfoi\Cj y lot. movomoentos del cuerpo

E l. IU.l VfJMOOll L.I'.NOUAJE UEL C'IJEllJ'O

la fomlll en q~~t POi cltpruliDlOI f;lcamcote cuand.l

- d e l"t, ll/ldl1004 1 no> ftiOVCID05 viene dctDtruJUd.t
por , _ . . cultlllll, ~oda. pn AMIoJad y estado dc
a..mo S!ll'lt&J~ 1C ~ qur cstJ. COl .:llniie 111.1
Yefbel .,.,. 1 W h COIIIIol y. par-~ ft W

121

b~K-11 ~t~Im qut Uldca c6m<l son K11lUilO$ m la II&IWI

C'ICI en ~ no.- mcoAtnUJtOS. can relacin 1 utr pcAOOa

y a-

Con poc:u accpclOOCS. el knau+

mb pv{lllld<M

COiporil f'C\d.t IIUCSifQI.kiiTIIkii!M

oe LA CO~ROOCAetO~ COili'OitAL

E~tf..'lTOS
CAalS\t"IlCA

Cuando un persona con catislnl tnlll en una habita

c:ln, el rclu de 1011 presentes saben que 1\a llelldo al;ulcn
cs~CIQI, ~lllll'lllllenlc has \'lJitO 11 pcMnll.~ llf y IC h pre
untado qu6 ~~~ h~ce ser m iml\)rt.nte~ '1 nUl' lntcreJOnl~
cue loJ demb.
Piensa en dlmo cnu'llll en uoa babltacl6n cms ~nonu
ton Clii'Ulllll. R~ ba.bene kllhdo fue litado en aiJuna oa>tn ~un individuo qu.: crm6 con~ bombml caf..
dol. la cabal~ t~~CliiUida hllcia adrlul" y llllt1IDdo ncn . -.
IIKIIII: 1 IOdu plltC$ Q fijaado la \QQ ('11 d -'07 ,QuE
lmprmcln k cuaa 11111 pcooa asrt,.Pic que a ~~~~~~~
1'1.. K

>enl.c QIC~ O~ dcpnmicb?

Lu ptnM_&S (011 carimJa uanmk'n uoa 111111 upll'l4id

y cotuslalmo y ckmlle 1011 que esJI ~ codlllll de lodo
Ql1lllllllldo toO pul! fume, C1011 pone 01JUII050 pmliiO alti
r<> Esto li&J'lfka que IIWibeDcn la espltkb recta. 1 al!wa
all.llda y tndot losm4sc:'ul01 del cverpcl n:laldcls Lot muacu
los lci!Mil provocan que losmovlrnicniOII y lot e~IOK de una
~rllt.ln~ piii'I:1..Citn br~s y forudru. y ~JJ umlr ln.:ml)o
dJu a htt pct$0nas que est4n a su almledor.
Un rustro con c:.ris11111 es el que C"<l4 atento pu relaa
do. & lido, aTlld.1ble '1 amable. Uu boca tari~tnAI!ea
64Kit dtbll,llt UIUI ntdilUIII: $OOtlSa que rcOcja d b~nl/ll
loiCtiOI'. mosuando los cbeoteS.~ y cmudo leve
mcllle lot OjOt. l..M OJO$ CliiIDMiCO. balta y brillan COII

122

flguntlldo llt matada de 111111 ptrllllla ccm UnA "'" "'tahd.ld

JUru wcn ~cm a unA pcnona con CltUIIIII ~
llt boca. la 11.11'11 11 llCrl: pilleS ele su romo. o , . , _
c:ahtn.. mqlm baNa. F.l COIItKIO VJSUal es mis frmtomk'
yde rnay 6urx16n que ea el c:uo de r - " INIII-av
ras. V la pe.-. con~ siiCic patpeddr II1CIIOI, dudo
la macc.n de 1coa- unA 11111'1 eapaoa pt..t de ~sev<:lw q..e el
ret.lO de la JCOIC.
lA lllllyfa de J!Cf$0Ril.9 con carittma no htnen mn~n
lipo de 1!1: ncrvlow. Si lunm vez has intentado bahlllf ton
alguJen '4UC ~oe dedicaba a de5trozar una J<~r:\'ill~:ll dc pllJ)CI.
hnbnb cxpc:rim~nuldll lo~ t'rel)los negotivcn de e'111 llj)(J de
l'i!mptll'lnmlcmo. EJ~ son lllui!Q$ *mplos de: IICfiludcs
que frcnmn el carhmll:
TQCAde o ltnar de llt ropa
Tlrnbonlar con ~ dccb
sol:lre 111111 ~ ..

Dar pC!CIIIdloalaolpcs can

ua I.Apil 11 bolfJnfo

Hllt't'f d1bv)Clf o JU'ab.l~

Dobl;v o lll&IIOI>CII' objcl~

Jugar nrrvtOIIUIXDte con

objctOI
Haoef nudo con lla~o o
IIIOQedas
Camspnr
MC)I'de "'" tu lll\u

Mascar chicle

Elac:uJI.r. IIOnlltlk:. limpiarse 1~ dicnt~ o ~~~olqulcr OIJ1l

r\ecl.4ldnd ta~e~ tk:bllmcnl.lcr"c en 11rlvado. {R~~Iliu (luc Cli~i
~ir::mprc Cllllb c~t pllbllco, aunque vaya' solo r::n 111 coc~.)
Los 111eo~ ) ha. bromas de mnl gll61o uunblc!n perjudican
mucho d Mtna de un ~1$01\1. llf como btbcr lknt~la
ckt o p.n nnachA> pc:t'SOIW. fUJIW'. Fumlr en p1p11. con el
c:OI"mPQ!Idjcnk rinw ele llenar la pi!* y d:ir uno. pllpcotito.,
puede ~ tnillUIIe para algusm ~ ~ el olur
123

del l.lbiiL'o de plpll Wllbt& f*dt mulW ~

" - pviOf ca~ die mab educaci6a [)l,moa
era ... IOul ra~u de~ pOr 101 de~ )11 que la
IN)MI de '- pie opiM QUil d (~olor de b f'VI'I ..
IIIU)' ck4apwiablc Lll CUk que f1U11a. )1 ~ Ctptnf~
puro~ o ppe. Jlld. -ur 1111 olor Dlll) pe<~~ bar que te ..-.
~ de ronu UI!Mdwa. ~ ado ~ no f~atnadtw'o !'o
...,.,el pelo y la ropa llloibcn d lllal.;o oiiJI'. 11110 wnhi&
eJ che. el dc6pkho e tnd.uo la pntpta <'... f'l'or otra pane.
turnar e una llfinllken pijblta ~1a1ha de cmo una perwn ~e ~tent coMI&n mema.
M .\sC.o\IIAS C)tllt OCULTAN EL CA IUSMA

!:A plhhco ...ame>~ uus gmrsa mAK~ que :lllu

como bam'nl PfUCCCIOR ~ DOioOCIOt )' los ckmh

Ea~ ~ IOIU'O '/ INtStiO cac:tpO pllfll qllr k'l6n

rlld ~ que ocu!Qo al ter dcullldo QIM'
e~"UUIck deui. Vtmoa en llUCStro mun.Jo parttctllar can~ 1 IC'fla* QIM' eoVWIIV!> al utmOr. t,_-lo 1
k>< dcma c.11 C'&11o )' IIWoiCibuses rqlk de pe. coa C'lll
u..io de oo ID.clir 111 ollhm'wl por auedo a p&I'KCI" dema
llarJo o.adolo
I.AJ 1114-.:aru toft producto de oue\lrll cultura. In nar
tiUIJI de ctlquc:IJ y nuc.~tro propio $lsttma de ddcn\1 J!t-lc:ol
glco pen,onftf. 'Thncmos ml\."'anu que nQ!i ayudan u deOnlr y
mantc:nr nuClltro papel en la sociedad. ~-omo por ejemplo la
mscal'1l de padn: o de cmplcado.. Y 1.1mblt11 lcMmo dtfc
rtnle' mcm1a para OQSJOild ~lak como por cJCII1
pi.>

r-o funm.1411L

Ned- ~ mcaras pblica pwa que -

...'qiiCII MK"ialmcnte )' c:oeli'Obr IIIICiln n:Ltdhn con todas

las . , _ . _ ~ \C.,_ 1 cltmo la II1GriN de pi IKO que

12A

tnOIIU'UIIOt a la pc:rtoaa tentada ce la ~ de al lado en un

~ o al c.xnpdn'O de II.IDS
pM1C de ac:a

roma

!oo:ltl p8bloa Wl -."noUla

A~- quttam<~ la mhara aate ru~ .. n~ncea)

COftOCidoil (Du~ y con f~ IIOf taUha lbpe(tal
ID(Qie dificil nantc~~rt'- cu..Jo eSta'""' muy ~
cafno:ol. ~ O ltllalmet~te abooltol IMo X te) aJJ('
Pita \CI' 1 allWCII ta 11\t..,..._ liti a 111 alfcdeoJ.ot ~~~ 111
CCIW'O COOKICial CD r'cna fJIOC1l de rebajU. ~~el IOf
tr0 de los pariente~ del difunto en un fuoeriJ o mra a alpucn
que cJt6 t>nfruclldo en la IOCfUn de. un libro.
Llu mlow:~ra.t llllllhl~n dc~upareo co x~~:n de 111ndcs
crif como auc~. lnccndirnt o inunllaclonc-. cuamlo ID
&Wtc K une-P<&B ayudarw mutuiiii1CIUC. En aiOt mcunenloa,
t~ nc<c..tdad de compaAat\mO y wl.idandld " 111M ruc.nc
qlle la IIIICC..a.d de. lllltfl'l>dld ) de.$pei-ll~
l'mi-IIIc- -~lUla ~epridld
q ~ ~ pracD<I de cll.u
cuando ca n:ahdJid - ronvnldria.
11aar1o AIJWIM
per-. - iclllllll de uu lfliJI pobreza c.mocloaal )' una

mm

ll'ltNI

wle.lad porq~~e ~ slempR OC'IIIIIII dcv6l

de flll ~ A ccea III!CCI1IJIIDD5

aer-- ~

\~ $it'ltlihWIIIA. pct'O Cll JlOIId wnbitn es ~~CAnO libo &JIIOf de -e! ID p11r11 moww

rl

Y OCUIIlll' -

~ JOIIIO'

rcalmolte y c:ornunieii'DOI liiiCC'rlllknte ron

l01> demAJ.

l.,u~ 1)11111001\f c:cm c.ariNmu 110 tienen mled9 de qultW'K u

m4JCana cuando 1~ pcu-cc:e op()rtWIO. porque ~aben que au
o:vtJIIIII dtrlcllmolle puede~ mav& de una rli
dJt prOICIft l'tnnoiCD el C.OOUICIO reaJ COD olrll,t Pf"'"C'CP
ron fm:UCIICia ) lcii111J11 ftOHUW 1111 - )' Qbldcr
1a1 cc:ocapc r r pcru11C111Ct- C11811o K elm:llN u111 -.t.ca
r&. WDbibt ~e

la IOISG que bU

Cf'GII )'

el poda
125

CArismtico de un Individuo ~tunwnta. Para conservar UJlll

mtcm se n~Cl'ito dcdicllr cieno gndo de cru:qa que. en
oca.~rones, gc aproveci!Jrfa mejor intentando fomenw el
carisma.
Los dl:-~conocidos no pueden convCI111'$C en amigQ~ l\allta
que amtos se liberan de Sil n:ut!IC:llm. y pOr este molivo e;s
iP.Jj>oi'IAllte $11bc:r cmo atl'llve$Ullll$ m!IC11111S de IQS ckm.~.
IISf como deshac~ dc hl nllC.'IlnL

CMO CO.I'f\'ERTIR A LOS Dt'.SCQf'loelOOS

EN AMJGOS

La forma m:is eficu de ~ la barma. de otra persoIUIe.s pcnellUDdo a1111vB de ella luld.,ndo que oso ~rso~a se

sienta segura sin $U prottc,cin. &tol!uflderorlsqutrse tnYIL

dicndo su espllclo pe~IIJII, tal vu ))9.1: eQrltiiCIO verbal. mr
~hnidlld frsil!a o contac.tn vl~ual prQion~&rdo. mientras se
/ IU;Jliten lnttoSU sel'lales-quc diecn: Soy i.nofenslvo. ~edes
L lihchirto (je lU mical'll oon tod4 conri&IIZJL
MuchiiS persluu no saben cmo tw:et'lo, m.ienlniS que
all'll5 tlbnc:tl'$~ duda$ al I'C!\pcc:ro, de modo que probablemente tendr45 que da.r el ~mer pa$0 si dCIICA~ que se pro.
duzcG una ltet!ICCn. U$ ~as <1(m carl1Slll8 tuelen ha
urlq sin nin~n problema.
C6mo pued.~ hacer va a los dA:m4s que ests ln!e~"e~
dll "" co.nerle,. ya sd pOr primera vez o con mAyo.r profundidad. al m~ \ietnpll q)K ~liS ul! ambil:nte cmodo Y
agmdab,le que les pcnnlta ani~g~a quiplt)e su m!l:scAra7
~1 l&ual que el wno de un.a invit:acinlndlca q~ tipo de
rwnln se celcbtani. en cualquier ClllCUentro. IUJ primcns
plllabru, actos- y actitudes ostablelrti'I las ~ de 1~ q~
.egutrll a continllliCI6n. Bn genMal lo g!:llre refle;ani tu. act
tud, de modo que ~conveniente adoptar el comportamiento

126

que desees ''cr en Jos demll. Sf qulcres que la oltll pd1Qnll

se qu1tr. su mil:lcllra, primero quluue lo tuya. Si qulcrc.s n:Q.
blr ami~Uid, mutstr.IUI amt~ y conftu en que la Otrll per
llOIUI umbrtn lo tliea. SI qu.icres gll$W,, dcm]le$1111 que l o
ella te g~. A iodos nos gustun las pel$011llS 11 qui~nes gushlDlOS.

A e~ontinuacln tTill.lln!nlbs 1\lgunos de los mensaj~$ no

vl!rbales m4ll imporantet que c.e ayutlat:1n a tnmllmltir tu
in~ yru deseo de abrirte y conOc:er a lO$ dA:m~. Ea importante domlnnr el UMl de estOs RIC\Irso5 para dcsru;t01lar tu
casma.

SOJtrdr
Unn 30nril\l sincera es probablemente la 1101111 mts efectiva y univcrulmntc rec:onoc;l.da comu u1111 mucstru dA: nmabilidlid., 'Es ull regalo de 5Cntlmientos pos:ivos que qfrecell a
los dem45 PQnue. c:uandD te ven onre(r, ellos bmbi~n es~
rimrntan umr Bell58C6o pllreCida. Esta tnlliS(ereneill de .sentimientos ~ un rtw110 muy utilludo pOr los IIC!OlU que
c:QIISlguen qup el pGbllco Jlcnlll tu cmoc:fanes que cJios
C(lmuolceo, y wnbi~n por los Wbli:iSillJ que utitfun a $.1111
riolltes modelb.liNil\1 que los posibles c:lentes IISQQ!c:lll sen~~~~Ctc.'in de felicidad y bcncstar con 5115 productos.
Bl a<: eo de. sonrclr puede rea1-nte eyulbrte o. endne
als felh poaue el sentlmknlO q~ etp~'l$ con tu roSitO
provocA que tu riJt~a nervioso e:qc:rimelltC los camb!l'lll
que nurrnlllmente-se IIS(X:lan c:Qn esa em()ci}n. Asr pues. wnn:tr por l'utr~t te nace. sonrclr por de:ittrP.
Si e.res llmlo o inseguro. probablemente t!vi'tas q~e tu
r:os1ro r:eflcjc ninguna emocin. c:re3nclo asr un aspecto de
l~nsin. A la gente le gu.stM lns )'lCTSQnas qhemn ecpretriviiS
~ mdo qu<l intenw ~r tU$ senrimcn~ . .SerC mlb
rclil. y lo. demA.~ te entOntrarn mb i.ntereaante.
127

Posturo abit rta

los bnu.os ylu piernas sin rnmu-. Cll'IJud.u ham la oua persona o ll~nte JqiiiJ'lldalliOil pos..
turu COfpOf'lllcf abiCitltl. Con ellas comunicas a 1011 dem
que .lil lntereJ~do en cllOfi y lo que han declc:cir1e. CoJOClll'
el cuc.fP(I de rn<klo que e~\65 ftente a frr:nte i!On u.n11 persona
tambltn lndi" el ckKo de ~municane C4lD ella.
Si cuudo m ~ te deja 11tmr p la laldcl!ci1 IWUI:lll
de colocarte en poslllriiS caTIIdls ~ CTU.adol ('elacbs al
cuetlO 'j pi~ cnwadas Cll dlrtccin opuc:SIII a D Ql'a pcr$OIIIl
o muy juow). tlo c:oMegUir IIII1I1COtar w :wledad y, al
mismo tiempo. lndlcar a 1011 deiMs que $ ocniolo o poco
llltcn:SIIdo. Volver hl QJll a 1,tt t'IUa pctiO!I.l llllllbltn ~n~Mmlu:
$Cllales negadvu. Si ml!llw 1NIIIll9ll!f potura.\ ablertJIS Clillltlo
Qlds ~te ayudalill" relajArW y enviar men$11Jca porili
~ 101 dcm. Al ipal que SClllrer puede ~ ~~mlir mts
Celh. llllllllCI!Cf ~- ~rus puede hlccr.1e mts n:ceptiN olvideS que una l:Qollll pUI!de len~ Vllrios mllllvO$
pataiNIIllCilCr uoa postun llm1lda. lAI ~0$ ~ PIIC'dcn 1ndkar deAcuerdo.ldW'Udez oslmpl~ qUe C$11 persona es fa. Cruzar In penw puede ser un 1,esto h;abltual e
indepcndienlc de lollllelltimimuos de un lndlvlduo. Ob!lemt\2
~~COl!

eJ\1~ de gctnlc )' ~ que, en muc:bos C:IISOS. lodos

tnuwnllen el mismO ~ Tamhlbl debct u:ner en cuenta

el contuto de la $itwac:ift. l6lo en-. pCidnls mlapi'CUr
comc:tii!JU:nte la aaltud de una pefSOflll. Por C!jcmplo. ,'li llll
Individuo CSI4 con JOs bruoil trillAdos. Dprieia IOJ labos y
drne una ~ln racial neuna, es problblc quc no es~ dispueatO a dlab*cr COIIIildO eon los dem.

lnclbtarst hacia odtllutlt

Todos DOS ac:crcamos llas ~que lllli &IIJWI "/1105
alejl\!nOJ de l:u. que no nos ~ de ronn:a aat11111l

128

lnclin:u-oc: es un~ fqnnu de indlnr l.ntcr &in moWu5c abnim~)l'. Antes de inl~lar UJIQ conv=ac:in demucstn l:n~.
y cun r~a es u.na invitac>in es1ablecc.r ooiUXto "tf
hotl Durante una coovmac:i6n. i.Ddic:a la ClU1l pertooa q~
p1'1:.'1D' ace~d6 e.~~ pal11bnls.

Tocar
1:!1 cont.aew frtco causa ullll inr.ensa y positiva imprc1i6a
e~ los dem4s, inCliUO aunque lea un"tQCe ton le't' y KcJdea
liiJ mmo "1 d~ un clljctro o cnJ~rn que nos dc:vudvc: el oJam
blo fj COOIII:I fT~iCO puede 111nsniliir incdWJid. preocu
pedo. solidJuidld o afecco y roVQm:ela apancin de antlnu~nl~ poJitiv~. lldc:m lulee que C:u.21uler ctlcuc:IUro .su
nul.s pcl'jQillll y srrificalivo.
Loe estudios l'l!ali:r.lldos revelan. que. cuando l.!ICUDOli a

atsukn, ct IIW prob.hte que

c:sa per<ona

noa

eocucll.n

ai~1UO..'Of y m comp~hll$ que~~ no lt ~

IUCOdo. Pvr C5l~ motho, el conlllcto Rlico es un rec\11'10 muy
Will7ado por lO$ cndtdoru que dci!CIID llllit,$t a m clla.llllt ~ lru pliicos que qulel\'0 consepir votO$.
A peur de que la .,.......ld!!ll de COIIIACID llsjoo - wu-

\'allll.l e ln~lllll. lo tlmide:z. la iRJCu.dad y el mill(lo a la

tUcc!ll1n de los dt:nW pueden hacemOs reprimir el int~dnto
111111 de u:~ DUClltmli scnlimicntos por los dcJ1IQ a
m del UKto. POf dQgnda. dudan:los espialrocnk IDR
1at f"!""DII.\ de a\m7.llda ecbd y los di5eapacimdos. aquellos
que pn>bablemcmte se bcneficlariao rn dc!l ClOnlaefO ffscco
..CuAndo~ rec1be bien el COIUI&:to !Weo? Cuendo u un~
~de la pei"JOIIAlldlilll de llll indivtdun y la ~presla
de ll ve.Rbdcroa IICntnnicntos. Cada pcooona tiene u11 coa
nrp1o dfcronte de lo que e.J natul'lll. Aluoo:. ~bi!n inlulu,
wtmnlle c:ulindo y c6mo deben lear, 56!o necesban dar$e
pn11110 1. d m1<m0fi para. hacerlo. Olros deben aprender t
129

deaatrolilll' u aapacldad ele: IDIC:rpn:lar a los tkJn.4s y per

fcccl011lr ~us ~nic:u.

La fDilllJI dt contacto flllico ms C!Oilllln cnlnl dcsco,nocl
dotes el &Jll'eln de manos. fre t IIUill) ccf\ OAlllflruwt.
mira LIM ojoa 11 w interlocutor y sonrle. Da la INIIO con flr.
mcu y apretando lecmenl<'. ni poc:c ru dema.\1ado. 'Esto
d1ce a la. detm.1 que rte$ u~ pet'Ollll segura de ti misma y
t.$165 C:OtUCJIIa de CIOIIOCCfiU> Los lprelOI'ICS de II)IIOI)S l!ilt
g~tlclos y tfmldot caiiJn Ulll nJll]a lmpn~Sltsn de fbmut nslant"-.

Pero M te firnilcr-a los aprctoocs de IDIIIIOS. Busca OU1U

opQrtlinidadcs de esaablcc;a' eoftW:IO ffsu;o, fa! \C2. IOCWndo
la DWJO o el anrc~ de alolcn amndo quletu cxnsar
cntii511W11<) o preoc:uplldn durante 11n1 coovmaci6n. o
dan un ~lpeeilo en el hombro de un amlgo lll puar. Bu
que fl CO!IfatiO ~suave. cspoalfneo y brcc SIM quiete~~
que~ ln!Crpf'ete QQIIIO una aditud demasiado pelliOOAI. Eo
~ral. ~lO m4s pculonpdo sea el COOUIC10. m4s lnten50
-.:ti d mc:nsaje no ~
Si

que~RS lnve~tipr

cmno ~ rcclbiri w pmcr inrcnro.

lotentll tnct.r alo que pettfntr.ca la Olnl penona, a,lgo que

llcwc puesto, $Qjcle o llllllltenp 11 ,w lluJo. como 10( ejemplo
1111 maktfn. bolso. reloJ o lihr'O. La ptc sJm1e alo ~al
por .SUS posesiones. El hec)Jo de IOCW 11110 de CSIOS ob}CIO!:
notmalmc:nlt provocllri una n:tccln similar, aunque IIIC()OS
InlenA. que 1~ que pro'l.lcarfllll Ji lotlltu au ~
Si nouas qlll! c:n otasTbne!l la tenlc .., pone 1cnso yfo se
aleJa de u. lnttnl.t dcKu!)rir , tel conuw:to frllco ha illdo
datwlado fume o proloapdo o qu!U se_ ha producido
ckmasiodo pronto o m una itulcido dctmtsilllo fnU11L1..l.o$
desconoc:idois o;e fic:ntm m ~uros c:n lupre>o pilbllros.
Twnbl~n debes 11cr ~ole de que tll'Oitlacto ll~i~o. sea
cul\1 ~c:n ~u natur41c1a, ~u lla muy incmoclo ptma nlgunu
130

Una peqona con cwma es c11pu de diJUnguir

que urut persona se dente de em modo y mantiene tu distlllllln~omo muestnl de ~~:spcro.
Otra ronn11 m4s {II:ISOnlll ele tnear Ci abraur. Si rce<'-lll!~
IJco IOSAbrnos (IV! U: 1 freo te. int.enla NpMIMI'IIDr l.. abra
JIJI, de lado. Suc:lo!a ~ptaBe coo mayor f.1cildad que: los
...,..lOS que mpllcall el COCI~l~C!O de: todo el cuerpo.
He viWJ algun pegatinas con la frue: ..;.~ abraudo
hoy lltU hijo? Nttdle esounco denuisiado mayor para dar o
ll!l'll(ler 1111 abrub.
Cu4ndo fue la dltlm:t v~ que abnaastc a ru hijo o hija.
llmiJO o amp. padre o l11lldre. abudo o abuda? SI no cJtrech.l.' la liWIO ni abnn:as a IUS amisos y familiares. wtt pcrdltmdo una m~~tt~vllosa oporomldlld de hacerle$ saber lo
mudm quulgnifimm puJ'3 ti y lo contento que estAs !kpoder
dlofrular de: JU compldlla. Sxprl!flllldo estos 5t:nth:nlenrn~
-b~n COilSCSllll que IOf deiiW te consideren e'Jittlal.
,. que tllistcn mochu peoonas que no se un:c:n a hac:ctlo.
a.. (ll:1liOIW COil misma tllpf$11 llbll!mente 111$ Sl!nllllmt QII par los dem4s a trav~ clc:l CQnlliCio frsito, de modo
q ~tS~Iimbrote o rooar: IUlarelo lo nuc:n, froto lo e.o~putda.
la 01llliO, abnza. Comprobads que puede ser una upeltlkia muy grutllkaotc:.
pt'f)(!DaS.

CMitJCto rinu

111 rneunCundible brillo q,ue baila en los ojos de 111111 pct

feliz y scum de si misma atrae nucstn atenetln de
. . . . lrunc:cfuua. Sendmos f-scilllll:ln y cruriosidlld y qucre-~m.b.

C"-Jo cxpmmcn~ una clll(X'Wo tntCIISII --por

11 llle&r(l. ira o UnA fuerte atm:cin-, nD~~t~.t Jlllpi

lj1 1 ;

111 cHialn, enviando podc:ro!I03 mtns:ljcs ~ubliminales a

lila clenw. Adom. en estos momentos las gl4odul4s lui!Ti~
131

!lllllts aummtan u procluccio, daAdo o ouc$lllllo ojeos uc

brillo um ~lal. Los OJOS de urua JM!I'10IUI tste. enferma o

ap41ku cs=en de ese bnllo. LA pOSicin de IM ~llS y la

t~:nsin mu$CIIIat de IQS p4rpados y la lOI!n <uc I'CI(k4 IM
ojO'I Ulmb~n inOuycn tn la mirJidll.
~a uu ojO$ en uri CIJICjO. &lAs enviando cllll'll,~
ldllC41 de lllcria y emocin? Ep c.so lll'g&vo, il)lllnUI
~ el momento de tu vida en que cxpcrirnenr.asle urua
mayor emocin. dlmwtlC mti cm:11110 ll hwi~ que bayas
conoeld, Coactnll'lte en caa t.\pc:rknda y ~n cmo te ..:ntl.stc cnr()JII:C$. Revive aqueUos momentos menwmenle
hasta que vuelvas a t.lp!rimenuul misma emodn. Siente
ese 11ujo1Jc cnerfa po!iillv que irradll de tus ojo.
Ahora dltKtJ UIUI gran 110misa.. tell.WidO y levanando I()J
tnl1JcuJo5 de lu ~jlllu y vrupl)llo las comimr.ls de los
oj~ Deja que la sonma dcsaparcca lmWIICJite rnantcnien
db los mdSeuiOll flldale& en la oili.'Uia posk:l4a. Vuelve a
oblletvu ws OJOS en el espejo. Br:illan? .a es UDI mirada
carl$m4tll!ll. CQn pn{tca ~ Cllpl% de COnkiUi r 1!1118$
miJildas cuando lo dokes y, cada va que lo bagas. te ~enll
ru liD Cdiz COOIO al volv!CJU 1 llXp!rimcOUir lllll emociones
~con la mirada. Ello ocurre andu al mismo mecanlamo de reacdn que ..e pooe en mantba CllalJdo - d e pie
te hace kntir ""'- aewo de miuno o no tnu.ar los br1azo$
ni lAS pi.llt'll&S te hace seodr rn rea:p!.lvo,
"-ra alc4Dur au mlmo poder, la mi'IICIA carism4tlc:a
neeeSilll diri&IJ'$C adcc:lllldaotente y durante d e.o;pllcio de
tiempo P~Wlado. En nuc!ID cullllta. f'd$UVamo5 lu mi111du nwtns que dul'lill tm segundo para lu ~ y lu
c:o.as que no 1101 intcreAD DIIICho. NueJoUII mlrwla 1115 rec:.oy K aleja de ellu si o iola'Es, o~ ntn cn ellas J10f un

lnstaniC y despu se aparta ~penurwncniC. Estll.'l miadas

c:asi rebaJan 11101; dem eDIIlO si oo filcran aada. En algu.nas

132

,;,u~~. iodiHO pueden tnclicar rcchuo. En .enenl, las

mil'lld!u que durao un kJllftdo cfificlrnentc a!l'lelio lllatmcin de 10(; deuW. Sin Cl11blso, la;~ rniradu CV$tMI.ic:as de
un ~aundo dJcen: Hola. ReoonoUlo tu wUdad de gr ll:ul!lllno y estoy ~ot~tcnro de~ que~ tu c.muno~ haya cru:wdocon el
mro.- En"fan un .mennje de bu~ voluntad que los dcm
~uclcn nocar y apreciar
1.a mirada nc:uf111 qut dura dos acgundb autlt ~
ra~K como una muewa de ed~~a~Cln en la mayoa de sitctooes. Esta mirada dke sio ninn po de emocin
Pit1!50 que eres ds;no de~ rnil'll<lo. LA rninda c:uis!M
lita dt dO$ .Kgundos diete: ocNb ~lo c.u di&no de $Cr mlmtlo, tino Q11,6tti:S CSp!Cill, y te he elegido pana compartir rniJ
oc:nllnildltoS poslYO$ eonlio.
Una II!nllh nonnal que dure tres segl'ndoa rnaa.smlk un
claro ini.Cr. 1\unque a veces se confunde con una mirada
fla, de becbo es una flll'll\a de hAcer un cumplido ao verbal
a k!- dentAs y tes nYitaa acm111'$C mti. sonrer o hablar. Sin
ftnbiu:o i:5tl m.inda dc.>provUI de ~~entlmie!ltOJ no arandu que~ prQdtW:an c~te dpo de rcll.ione~ y, fin gamnu~
IIIUC.h~ pet50118$ no acalleYeOallOITCrcse rieso. Una mira-

~dea de tres IC&tmdos pmpon:iona nas pantiU y

lnlbllllle la enelllfa ~ para quo oc:urran QOSliS. La
,..... reacciona a la lnleftSa qtnlka, Cllm5dent.e de que ocu,.. a11o lnlc:n:wtte. AlgtmOS tienten el impulso de inicitar
IIUIIVeDIIC.i6n, mientras que OI10S envl1111 ~~eilales que

hldk~U~ la m.""Cpcln del mensaje y ~n a qvc la btm perbap el 5iguientc paso.

Lita minldas de Q\111110 scundo$ o IIW se consideran de
.... eci~~CXln. La io1Cn$idad de an conto vtliUal Uln prolaiW JUCic ser iMopan.able. La mayoria dc la lOIC ~
lfll la mii'IICIA de forma Ul$lalldnea, eunque liDibll es poslMt que l811Jetn ~11Cdone devolviendo lo mirada c:on if'IL Se

133

cons.ldetl acep!able mirar namen~e objet.os, pero no a pc:rSOIW. Una mll'llda CII.IUrnida de. ~ sc:gund.,. tambu!n
puede ~.sulw incmoda para mucbu pmonu.
Por ocn pane. duranle wa mn~~. mlllltencr el
coniiiCto vl51181 ayudo a causar 111111 impml6n politiva. l.a
duniC!t6n de. la minKb da: muchO de ll mi51110 IOtllkmM.
En flmCi6n deJ COIIICXto de la l>ltuaci6n y del lengwtje ~
pcnl que lo w:ompafte, mllliiC'JIO!r el ooni\Yito viJUal ll'lUlSmJte un ITICn~e:
Eatoy C$CUChando c:on toda mi atencin y me lnt~sn lo
q~~e cUw.

MegustaJ.
&toy ntlqjaclo y IJICl. siento ,;eguro de mf mbmo.
Soy slncuo y honesto.
Evbar d conlac'IO $al o reducirlo a la mfnlrna dul'lan posible dice:
Me aburro y pemo en ~ que no da~e~~ nada que -er
con lo que C$d.s dic:laldo.
No me B UNf.
l!.uoy nerl~ o me <tento ~gro.
Me siento culpable. Me m~ eVi~o. ocuho alo o
miento.
Lu pcnson.as cop carisma demuestran su stnQcridad.
MJguridlld en lif mt~llll e ink! mrnndo n su
lntc:rloc:uior COP 11 frw:oola y dufiiCin qllc relilllten cmoello~ plll'l um\los y alo ~~~~~~ la mirada ocaslonmlmcnte
pra lm,olnar. recordar, rellex.lonar o suavi1AJ' la lntrnsldad
de una mlnwh rljL
CUando hacco cumpJrdo5 o e$lAn enfi'IISCados en una
conve~S~~Cln politiYL las personas con caritma a.umentan
el C:Onlaelo i!ual al mmo. sal)iendo qut C011 eUo lll'CII
~ondtidlld,

134

tullrtn IIIS bucnti vll)radoneJ que transmiren a su lnurlocu

tor.
CIW!do la coo-ersacl6o es nc:ativa. COiliCI por ejemplo
rn CallO de. cue wa persona critique la otra. 11na pe~o
t(ln c:ansma lllducc el mnl.l1Cio visual pan no lltttuar la

"iln'tKi<MlCS OC:JfiUVIL\,
Puedes usar una mejor Impresin. l.nclu:so c:uando te
lentu inseguro o llmtdo. ~ 1 es111bler y mantener ~onracto vifual con la petsonll c:on quien esr hllblando
Cuilnd lk:u n~:clcsarlo iniCrrUmpit d ~mnUICto vl.wl\l directo
)' 11<1 epas adnde! mlr'lu'lo, intentar dirigtr tu mlfiiiiD lullll~ el
ru~tro do 1u lnteriQC!utor.
SI siempre po!tC$ en pr6ctlca el conracto viJUDI propio
de ui)A persona t(mJda, sdlo conseguim perpetuar ll tma
aen de Umltlez. SI de>eas camblv. pi'IICddl lO$ h'bitos de
cont!ICIO vllual proliOJ de lit$ personas MJgura~ de sf mblnb ,

Af~tti' CO" /Q

CllbeUJ

Culllldo-. mADliC'IIIe Wlll c:cmvcnacldn con otra persona.

lllleottr con la cabeza lndlca cue est etcudw1do y particip!lndo Si no haces ningOn mo~imlento. loa ckmts ~n
tllpMC'r cot no le lntcrellll us pahibru. no e&t de Kuerdcl con ru.. o no lu comprendes.
Aaonllr COII la e~beul 1111a vez. significa; SI. etoy de
~ne:nkl ...

Asc!ntir vllfiu vecu t1e fonna mliS leotll algnifft*1 Ya

mis,,.
>\!itntlr tmf nlpdamente signiffi:a: ,.y entiendo. Es1oy

~~~~~. ct~ntame

-roo.
Quiero decir algo.
Alientlr con la ubeu
uJJ recurso muy tmponante
e&

, . . uu pcrwna que participa activamente en 11111 converWtdn

CMO, CUNUO Y cuANTo

Proboblemeo~e en alwsa ocasin lUlS conocido a u.oa
pcnoalll q~ emcuidJt te patee:i6 demiado abrumadora o
a tom dcmasllldu ~fiiii!DS. ni vez CStl: lodavlduo

hablaM en ''01. muy Alta cerca de w ror;uo, le mc&ba la mano

o el bluo o te apoy en w homlllu. Te smlisle II:OPdo e
in~enwte- alcjarte1 Un lndlvlctuo que Si: muestre clemulodo
entrwlco, vc:hemeo1e o apmnlaote puede ahuyeow a los
dc.ttl.
Cullllto m mires. toq~M;~ o te ~.nues a una pcnooa,
l'ntb lntanw scli elr~K~nje. La intel!lfdlld que:~ OR!Ill utjllr.ar demasladu seltlle$ no vet'bal~ al mhtmo tiempo piltde
n:sultar llll<lUiva. ~almente c:uaodQ cotlDCe$ a aluleo
por primera vez. Y tambin puede oaurir lo mismo c.n

- - paperiOI'el si ~ olnl peuooa e~ tlmlda. !Meura.

introvertida o distanlc.
Es lmponllllte clistiQ&lrlr euind9 C1f neccArio waviur
el ef~o de la set\ak's que lnlmllltu-. C6mo pucclca
nber cllilu uuliur y cdNfo? Bmpraa ~elido a la
sella) me1101 ameana<kml: maute~~er las distudu con l1
otnr peniQaa. La dmaaoa fit:a 8pfOpiM!a cWIIIclo se CCJOOcc a alulcn por pnmcra ~varia de ochcrlll cAmtfmttros
a un metro y medio. Si la rcluci611 par~ dcUtrollane
bien. tal vex pu.ccles intentar accrearte un pOCO nw. pero
detente a medlo metro. Uno diaWIClla ~nor re~ ha deJI)a
1hado Cculmll,
Bn segundo lllgar. lu $J:a..Jt.j melle amenat.adoras
son sltuarac caro a C8ni y mirar a loa ojos, Si te hU liCcr
CUido hAsta mecho metro de d.sisac:ia de tu interlocutor.
~ recomendable que te alcjaru un poco para que el
cotllliCto vuual prolonlldo DO n:IUitt dcmulldo abrumlldor.

136

La terocra sc:flal menos ~ e& ihnanc lulcla

tu interlocutor. Tambi61 puede.' ~ucir el impK&o de Q{te

r~nsojc aumentando la c1immdlll que os separa.
Obvramcnte. la 5dW rs din:eta y rn rntelt5ll ea el
eont3CIO ffsico. porque se comete: una inYUi6n deltcnitnrio
pcnonal de un individuo. Aparte del apretn de IIWIOC. la

tlnrllll forma do contaCto ff$Ko :~CCpcablc en un primer

c~'\IC.ntro es d roce Cll4:cldental de manoJ () ~ cuando
"' cnttcun objetO$, o del cuerpo ~ndo JC estrl en un luar
llen.o de go:nll! como un autobs. cinc o a.~ct:J\JIOI'. Bn IJCIICinll,
el C\lnilscto !Wcro"l acep1.1 bien C!UIUido es mpldo. $Obre todo
o;UIInik 1,111 pel'ilonn ac!l\111 de~ modo pm intcnl!lt cxprtWloe mejor. Cuando ol cqntacto Clllco 1!11 ul\4 ~ltlll6n natural dc la pe~nultdlld del individuo, puede W mAs prolonpdo y A)'Udora ob~t"ncwla confiiiDZII de los demis con inct'llfblc napldu.
Cwmdo me pn:soontarOn al famoso JolrUIA pmfeslonal
Amold Palmcr, n~latamente me dl cuenta de que tarnbl.o
en rnll)' bueno JraWido la gentc:. SUJ delaldot y cducWol
II!Qd.alu y u CIIQIIIJadona soaris.. hubieran butdo para que
111c1 Jlollcra Cucinada. pero JU forma de tocv le aAad.l un
encanto espeaal e r:rrestble. Me toc la mano o el bc:uo
ipi'OJ.Jnwllmen~e dunuue lo m:itlld dd tlt'ltlpo que e$1Uvltn0$
llilblando. R<* n cintura <"911 su brno cuando paqmo~

'*'
facosnaffa y
Y en c:'l!liclcnte de q\lc el contoctu l'lflco prolcngado roruna

no lo rclir6 inmedlata~Mnlc: deapu~.

111&111 parte de su pe110nalidad y habfa obsc:tV!Idy que JC

COIIIJIQI14ba del mismo modo con otras pcnonu, aunque no
por ello rne ~Cntla rru:nos fascinada..

11unt>lln rttu~ CU4Ddo conocr al empresario deiii!C

u llr ~tntu por correo E. J05Cph Cossn1an. Me tom la
1111111 11 apoy la suya en mi brazo u hombro pr6ctlearnent&
..,..._ todo ti tkmpo que: h~ El eonf1it!IO flsico
131

pare:ia fon'Iilll' pant dio su dinmia y exirovenida persona)ldruJ, de modCl que me llacfa ~htfr muy cmoda y no mul
lllbli nadllllll\enatador.
Cada pet'Sl!na ti~nt un CO!Ipto dffcrctnlo de loquo deb
ser el ccm!Kto ffsioo. Aquello q~ fvndona ~ ti puede
pumter ru:ti.ficlnl o incluso ofensivo pAtll OU'II persona.
[:)e$am)Jia tm ~'liJo que le resulte celmodo a. ti: y vtll'1a la
inkn~ldad tkl conliiClo en fu~in. do la personlllldlld. e.l
~:&llldo de nimo, la ~ensibilidall. 'J lu ~fmnca~ de aquella.' penonu con quienes te rctlacionllS, Recuerda que 111!1
penonllll .con curlsmA poseen la hal,llldad do combinar el
delicado equilibrio enb'c la e.qnsivldal y el nutpeonlrOI de
sus sentimlcnlo~ eoo 1~ capacidad deUI!tuar eo funcin de la
rc$puesta que obtienen de IIIS denW!,
0LOUS V FRAGANCIAS
La vbta y eiiUI!Io 110 son los nico~ vehftulos de eomu
nH;llCin no v~rbal. Los e.~tudlos rc:alizudos ~cien q~re los
olores mu:y lf\lle$, wuo que ni siqwtl'li 110mos consckntes
de su oxiJne~. pueden lnOulr en nuestra re$plmdn, pr't:si6n ~llllg:ufoea y ritmo aw'diaoo. Probllblente rctaoeiQIIdlllos
ante lo!< olnrc6 de los dem.i$ de forma incqnJtltne.
Muchas especies de lnl\I!CIOS y ~ertebnldo!l prod~n
11M1l 5\J.Stand.a.~ natllrlliell llamadu rtromonas que transmi
ten i.nten5115 selinl~ olfativu capaeell de l.llUef o on.a p~.
.soliciiOl ayuda o advertir dO. un peUgro,
Las fei'OftWruls SQD oJores que lodOS C!mirinms, tspcdalmenle eunndo tenemos miedo. ~:&~ nerv.i0$9$ o ~tutl
mente exc:itrulos. Sin embargo, en nuestra euHurn llllccmos
codo lo x)\qlble por eliminarlos. trniarunente. h mlsnw
lnd!Utria que In renta que cluninCIIIO$ nue.!itro propio olor
:!llltde fcttlm<lnllll. animales 1 clertl,)jl (krfumos y aguM de

colon in porque se bll demostmdo que ti~:nen unn gran eapa

oidad do ati'QCCin.
Oununc siglos, los hllbltantCll de cn~i todns l!lS c11UUOIS
hun uli!i7.ado fraganclu para awne.ntJU' so lllllj.netlsmo, y en
hi ucwlllidad es prtk:licamcnte htnettable que este recua
funciona. Sin cmb3rgo poreea lgfco que la comblnncln
de uo11 frnganciit y el olor oaturnl del cuerpo humano causam un cfeeto ms intenso en los dems.
Pan! no eliminar ciertas f-eromollll~. t$ preferible udli7Ar
de$Qdonlntu inodoros: El perfume. el aguo de colonia y las
1\~C"lonc:.s pu-a despuh del afc:ltodo debc,\ri USrse eoo modelliA:in, sobte todo en el caso de los hombres .A. mu~
mujeres les gusta el olor a limpio,. del ClfetpO mu.~ulino
~on una $04VC fn.ganda que pneda notllt!lt en cfutancias
<tlfta~. & intctcsaot.e nOW' que el aroma prefe.tldo por
II(~~C.hllll muj~ es muy smlar a lu andfOllletOnll, la su.,lon
el~ nnturnl que 10$ hombres ~grc.gan crullndo esllln excita-

dmt.
Los hombres: no perdben has seales aromticas -con
tanua radlidad como las mujeres. Para ttansmtir-su mensaje.
lat mujel'l:s !leben aplicar sufieiente pel'fwn en determlnaalaJ lOnu ClOmo ha nuCII. loJ pullos, la pano lnlmor del codo
'' di!Ulls de 1~ nxllll11.~ p;il1l qlae puedan nousa de$de unu
dllltllneiu ap,rollimAdll de medio mttro. SI no Slllx\$ qu6 tan
lid.! ulllmr, es preferible. equiv01:1ane porc poco que por
lkmll.~iado. o pdelo n un nmlgo que lo indique a qu6 dlstWT~~~ puede oler el perfume.. La$ pcrsonu (u e deSprenden oJo'" 4tmasl~ incenSbs pueden cawlar una impre&in nea

dv ..,. 11)5 dems.

139

j s

CAPITuLo 9

Dominar el uso

de mensajes

~. ,.. f t tw M Pete! W C. . ., , . ,,
1t,. &. . ,C' tt Ffl . . Y'flt&fNi 5 ~

Lit JICir!IOnu con curlmuo ucmen su propio e<Oiiln llo romunu:ad6n no veJ1)&1 quo llirock vich a sus palabru. cl11nli
Cl u olnirltlKlo. mfauq pu.niOJ llnjlOl'lbiCS '1 r-~~ Que
pruclwun 1111.1 u1pm16a m duralc:ra. porque RIC!Ordan!O'
nn~<:ho ~ lo que VCIIQ que lo que CIIIIOI- Y 11111 J"tO<
~ ti Ultcde de los dicm6s porque el IJlO~IIIIKiliO
al OJO MI'IIADO. IIIIIUe la pni'11AS '1 CQlCI& COCICit1011
ikfiCJllll de Ulll J!Cnooll Oln, CO IDdoJ los~ COIWUU)U
.... 1finnactn pot.llla de xprid:al ca 11110 mismo. .Jdi:o
dt brul>c 1 lar. dcom. COOV1IJ catusiMl!\1). N011 mul
la IICIII:IIIO Cfftr en U1N1 l(l'JOnll uJ porque su mc:n_u~ \'Cf
bale: y nn ~erbale-s M complementan y coda uno m.limll! IA
vlidcol: del 01ro.
M F.Nli.UES C\)J"TkA DICTOkiOS Y CM O ltA ROTRA.N
ltl. (' 4JIISMA
~

.- t.l~ec llao y tu cuerpo ciK>e lo I:Ol1llano, tu cuerpo

-w rnayUf CTC!dJbWdad. Ua t1)$lm que rdlqc miedo y una

-

i!IIC k

aferre fiiC:t1Cn:ICO~ 1

1111

objclo dcbrU t111M

141

dialamcntc una pc:tJOOJI aunque Ht&1Jte que no"'' UUI

lada Clllllldo la. mc:tWjes \'atla.ICS '1 la. 00 ~
COIIItldJdCII'io., K dd!llttl la ima~ que pro)'CC:tllln.l pr:t
-.Por ~ ~ cuaado los~ no vtrt.lu ru
rtm~~~~ y ~WI a lo5 "ertlab. e rdoruri la unpres~ que 111111 pcnooa causa ea los cl;tom4s. CIIMdo adtm
1011 JeitO$ ICIIII UPft$1\'05, ~ el cariJlN dt Wl
lndivtduo
Ellfdcr onn1dilla nonumc:ricaoo Btlly G111ham utilll.a
una !krlc de &caiOJ~~tuy blen estllditcls qoe ~ildcn lntei!Ji
dltd cmOQiooal a ~~~ men.aajes veJbalei. l.a podcrop cornbl
oacldn de rncns'IJClC vcrl!ale5 y no ~f'balcc ayulln Aorear su
ta~~ra, Otro~ prcdilllldon:s tambihl utiliun un lcnsul\lc oorpo1'11 1!111)' upraho.
De~ hltt mlldlo tiempo. 1011 pollllt:OJ tlmbibl Sn
COO>Cicnld de la imponaocia dt 111lllnnJ knJIIIJc COipt>tal
1*8 (Onlpleme- sus palabru y mcjorv u ~
Mlidios b.tn kmtado d
ea parte cnw:tat a S1i ap:t
dad clr pi~- .seteouiaeda CIIDCII a 11'1\'61 de g
CDCJpo. Con frccocnda lo c~ae d<dla no en caa tmpanai!U
como el modo clr dtdrlo, Ou'DI pollticw hall frKaSido p
que DO hu Ido r~ clr desaioUat ata babthdad En

roto

~tM ~. el ~je cllixxal de.$vutuabl o tnclii.IO COII

llldla >IIJ pallbru. o bien proyeet:IIN:n IIDA tma,con poro

ambtntll. tndlna de eoftfilloza o torpe>.

TO ptt~ mcjo111r tu lmaen y la imprult1 qoe eauJwC 1111
1011 demb. n~f C9f~ lll1mcnW' 111 eredlbllldad de tuc p~lllbru,
practtlndo ~Ufll.' y ~ e.tpre..~vm c~ae rcl'ucrvcn tu~
ITN.'n~es vctbales lwta que~ cooviman en un elelflelltu peor.
IIWIC'nto de lll rcp<'l'1ono no 'Ctbal Ello Jipflca cxpcrirncollr piMunellle IIIS adadel05 ~01 )' fiCf c:.pa1 de
Cllp!Clllll1ol. ron 11111\\Q\'UJIr:IIIG. Si ctU ltlnpat de t.d1o, es
~l!k que flllll no llollya.s J&I!CI.to d miCdo ele tft' lll mtQIIO

l.a ma)Of'il de la ~nce JOip!dlde mocho cuando 5e e

en una rabecf6o de wfdeo. H.uta que DO e vm eomolft \ft

lollk""-s, la 1111yoria dc. pcncmas no - ronsaall6 de 1ot
que ~llWmmle ~Ja~Wnitnt COllA lnpliJC cor
pal
S 110 obucn la w.rucsta dclew es muy probable que
110 la wlfclles ~utdamcntt. Ser COI\SClenk de loo IIICIIAI>
lfS que comun~IIIOJ )' qut oo ronseuf1110t cornunlr C( el
primer paso Pltra ildOptQr ut\ lenguafe ~orponl que ntrala a
liiCit.'llljes

~~

dcm\b.

l.o~ pc110n~~5 pllbllcos son capl(e~ dt obscf\'ar lot.

mcn.\lljtJ eorporald de los dcm y utiliurlos para tnlelpf\'
tar llb ln.te.ncoou. lmpllc111C.Ionu 'J estados de. 4ntmo no ver
baliudOII Al ddamlllat esl& babillcbd. IImb& pnan ma
)'('l"nlf~Sdt'tlda de u wpo k~~&WI.ie OQipcxaly. por <IIW
ptcnte. una 1111yor domuuo JObre ~ Td wnbtl ~
~ Wlll bckfkioa tl fe habil'l1as a fijarle~ loo dcmb.
~~ l eme m luc- ~ COI'IIO mull
,....es ) fiaLU 'ten clllllb.JO En los-.-nuw ~
nbtcrva c6mo k .terun los mcMajcs COfJIORlC.t de loll

<kmti
C'uando mires la ldevl$i00. sobre todo aquello. prora.
ma~ donde llplll'el.clln Individuos muy exprc&ivos, eh mina eJ
111mllkl du!llnle un!b minuto~. Des~ vu1vclo n pon~r y
t'tlmpara los 111cn<lljt.~ verblsles con los no .verbales hutu 11ue
de lntcrprcllr llQI'I"tCUIJDI:ntc lo que otun-e ~r
vlllldlt IIIO el kn&u~ erpcnl.
Pten)<l en la pG(I'Un!o. a- y1110\im~eniOII que uullt&A
lllwmaflDCII&&. ..~ COCilUIIican? Q~Q podtlu dhnnw o
C'llmhJ.v pata mcjonr la tml.l.'" que pro)'W' ;.Calle$ de
ltllt capiV

aqwllmquew~eaOiniS~y~

10

.\ poshivos podras adoptAr? Pr-..ctrcali}S bn.~;a qu<) se eonvier-

ran en au10mttc~.
CMO ll!Vl'fAR a s..eero 'NEGAnvo o e u ;s
MENSAJES CONFUSOS

Much:ss personas UWISrnitlln de rormn lnt:ofiS('ienc men

5ajes c:ootrari!lll lo qu d~. E&w fiililiiSJlilllle!i pue.
den confundir o cng_al\ar flldlrncnte a los dcn141. Por cjem.
plo. tal vez, te con~idcras una per!iona ama:blc:- que deosc~
lw!er nuevos amigo~. pero si una. piiJ'IC de ti riene miedo de
eonocr a gcpte, esa retloenda puede ma.nifestlliSC tcihnn14 en posturu y movimiento$ r{gidOs que te luln parecer
ina.cceslbJc.
Si so~chtU que no es~s cnvltmdo meiiSaje~ daros y
sinceros; inttnta identificar qu~ ~tlmlento, te impide.n
h3cerlo y llnaHmlos en profundidad. Trata de resol~ el
conOii!IO. Picm&a cu41 es el mtJISlljc qllll ~CI\le quie~s
tl'ilnsmltlr y cmo puedes conseguirlo. Reemplaza los viejql
y confi!SOS me~ajes con olrnl. oliO) V~ que eliJan claramente
lo que de5e:a.. Scuram~te te surpuderde-cunto nJoranl.la respuesta de kls ~.

~~

boce stntlr incmodas. Prueb:t variQ$ tistCJllU para

dctermiiUU' eu41 funciona Jll(ljor en tu caso.
- Si te rtsulUI ~iflcil n:l'l]lltle. busc:a ullt>$ minUtOII para
C$1;ar a SQ~. J>on mliJca lllegR. y baila duomte diez. minutos
como mnimo: aalla.. a,Pclurte. gira, mueve los brazos y la
cabet.a. L.ib6ratc de toda la. 1ens6n y deja que tu cuerpo
el riuna de lA Jnt!slc:a. Cuando 1e sieplll!l n:almc;ntc relajado.

intlnta. poner en prlii:riea los menMjjl eo'fpOfii)H q ~

aprtndcr.
Si cree$ que tOdava controlu demullldo tu upresi6n
r~~eial. cicm los ojos yten$11 y ldaja dlfcnentes miSmiJos del
!Ql!ti'Q, conci:Jilrindote en cmo ""PPndc elida uno y quo!
Jeolimient.o o sentimientO$ te ayu_dan a Ubemr. Practita
<U:presh:mes que n:Oojen dircrcotes estados de ll.nimo. como
poc jemplo ..nsraccn. alegria o II.IISicdlld. lntentll Ulmbi~n
CO!IIbinar ~presiones; com.o pot ejemplo ,so~a y eruQc:io o alegria e- ilusi61r. En~ralas y D1lll1Jenla.~ duomte
dnt:o 3Cgu~. Rcptdu basUL que te sitotu cmodo con
clllil.
Cuando contTes en 111 capacidl\d de utilizar lqs n~vw

mcnlll&jes '-orwnllcs de ronna cfi~. pru6bal~ en conleJitos

Jk'!l:ll amenazadn.:es. tal vez. con IUnigos ntimos; :; obsc:Na
PI r~cin.

CMO SEJl MS EXPREStvO

Despub empieza u utilizarlos en sitWicl.Dnes

IJii8 o.rrie511du. como por ejempl.o una ftem donde (IJ)Ol:

c.., ll tlOC4 &ente. Ser Clfpresi vo Pf'llO(O rqnnar.t parte de tu

Si eres todo y te n:slta diffcll CXJ1tesal' tUl sentimicn
s. puede, IIJ)rctlder a m4s expreJio pra.:ticuntlo ltt:litOS.
movimientos y elfpresioncs (acia1cs que baya$ obsei"VIIdq en
S dcmlS oy COJUidereS efediVOS. BJtagitaJQ., Rete de ti
tnlsm9 mlentnl$ los pracllca h~ta qO te sie~~ cmodo
con ellos y puedu tld~los p11ra recmpllwr tusuntlguOil e
incxpJUiV!l!l movimientos. A algun&S personal~ le=: rcllulta
muy 6til priiCtic:ar delwue de un e,llpjo. r~i~ntru que a Ol.l'a$
144

campqrwnieruo habitulll.
CMO ESTAR t~~EN LA MJSMA ONDA:
Olll-: LOS OflMS

Scuro que en ._gullll ocuin bas vi5to :1 una pat(:ja

nf1'1l51:otb en uno convct~crin que no pj)df~ olr; sin
en1birlio supi&te que habl11 una buena relacin c:nln: ellos y
14$

ambos~ gustaban millull111~nte. 1\oto si crll$ COIIS4:iente de

ello com) Ji no. CSiill,lAA ub$CtVllndO el tengu11je corporal
arm6ni;o de dos per.sonus que, ~stban en la mismQ ondn.
UrtB pe!!On,o seiMitna hado ade:lante y :1p0ya un codo sobre
la mesa. Pasados unos dl~ segundos, lo otra pe!!Otlll 111111
t'i~n oe inclim\ baoia adelante y apoyn un cOdo !!Obre. la !l)C-$8.
Uns lnc1inala ea~n hlleln un lllllo y. Al cabo de pocos instanJC$, la ora le lmllll.
Cuando dos personJL estn relajadAS-y se gu~tan. incoJUcieoU!rm:ntc se mueven deJ mismo modo. Bn ocasiOne$
-lnclllso rt$1li,111111ll mismo rit.rno. &la llitud creo UD a seoSJ~CI\S~ tic ~onla mIn que oos re.fedll\0$ tomo eSUU" en la
misma ()(l(ja., Bn ~to,~ momtntO!o. una per'sooh le siente
e$pec:ialmc:nte bleo j\lnlo a Olnl y vice ve~
Se pueden 1!61ablecer buenas vlbr.wrO!Ie$ COl) otra personll imitando coosclenre~nte sus movimientos. SI ella lra<spasa el peso de su cruerpo de una pi~ a OU'll, espt.rtl unos
diez, .seg~ y hn lo ml$mo. ~ et>~c modl) conB<!gulr
que la otr.l pcuona crnpi~ a t1:flcjar tuJ movimlento~ do
forma esponulneo. Esw aonclfl6n rltmlc~ puede l:$tablectr$e
lncfuso antes de que .'IC pronuncie una pahtbl'll, aumentando
lo probahilidnd de ~~tr bltn recibidO e lnlcir finalmenw una
wmuoictlcl6o vetb:al.
1\nibl~n es importante ~rvlll' el ritmo n:numl de. la
01r11 llt($hn:t: la f(ecUCJI(Iia y t~~pjdel. con~ m~ve o habl11.
u~~ penollll qu~ ~ muc.ve mucho y habla muy deprisa ltll
dr dificultodes pata entrar en la mism~ oodlb. que uno ~
iiOJlll coyo5 movi.tnicntos y raJabrM !lealllentO$. Pata re011jar
tos- g~tos de al~,llltn, e$ Jmferlble aj11$1M el propio rmo 111
de esa pcr$0na. Sin embargo siempt:c dt:bilmos rt~~er en
cuenta que, los ritmos fol"llldos .\On diffcllcs de milntcncr.
po(que nonnnlmente reeupentmoS nUCJUO ritmo ,nmturoll sin
dnrnos cuenta porque nos ~ntimos m4s cmodos.

146

En clcno modo. renej:u los movimiento$ de. los demf.' te

ayudan! ~ parecen e :1 ellos. UM pem~nll $0 Jlenle mll$ segu
rn en ~ompnl!fo de otro io!llviduo que actt1e de OSIC m(ldo, El
hecbo de bnJIJII'O en 1!1-misma situacin o plllliclpar en l:t
mi~mn activhllld que otm persona, como por ejemplo comer,
l,ff o ir en blcclclll, tambl~n 1\yUdJill crenr una $et~Sae,in de
unid:ld que :aumentA 14 annon{D, en~ dus individuM, CAsi
lodo el oluodo se sien le c:modol:o estas trltwldont:S. aunilue
fll)rmnlmente no 3llbe por qu6.
1..4.~ persolll!S con Clll'bma suben reconocer el momento
c;n que se intcn'llmpc el Oujo de buenas vibnillioo.es. Cuo.odo
111111 j)crronft dice o hace :at.go que Incomoda ll la otnl, slemptc cxl!lte alguna scllal que ltdiea que lllgo no va btcn, como
por ejemplo un ~nenclo. un bruseo <:ambiO de ~~ura. evitar
lt IIIrlld4 de la olrll penona. a:pana~ de cllll o dej~r
reOlljW: sus movimlenws,
~ puedes bDCtr pw:a ellminllr la lnromoda sensaqln
d~ dl~anciamlento 't {1:0Upt:t'at lm nexln,? Rat- una breve
pau$4 para d:u un poco dC tiempo y c:spcio a la otra ~
l!il. Lo ms probi;J1e es que cll~ n::um a algjhl met1S4je C!Or
pcm~l po5itivp pa:m solucloo:ar la lltuadn lntfoO(Ia. lrueo111
IIIIlptam: lelllamentc a los nuevos gestos, movimientos y
ritmo de esa peDODl\. lnttnta descubrir 111 QllUSll de la desliM.:In. Si SOIIped!n.\ que. ea Algo que ha! deho. clln\bia tu
(()rmll de llb~Ktlar el tem:s o cambia de ~m directwnctnte,
C'luuldo GJeliS que la otn1 pel$011~ se sien re cmoda. emplcu
lnttn~lficar lentamente tus mensaje$ no verbales.
RcOejar los movimicnws y gestos de otra persona no
olo puede o:yudane a mejomr l:a rclllcl6n, sino que ta:mbitn
fllll'lles urillmr es~ t6cnlca flllrtl compr()bar cj\ni oJgulen
reponde ante ti. Emite una $lfal, comi'J por eJemplo apoyiiT
11111 do~ anttbr112QJ ~re la mesa o cruu.r IIIS plemll$, y
oll5crvn Ji 1~ o1r11 pc:.tsOI\ll hae lp m~mo. Tlll vez nettc;rlll'l1s
147

luK!ulo vai"ll.~ vece.s llllJel de obteru:r rd\ullltd.Oll pc:ro. si esa

per&ona Jle siente u gUlltQ c:ontigo. es pcxbable. qua no tarde
CO lmilllr IUS I:C$19$.
Ser coii&C!ientes de nu~tro cmm~mie.oto y del de lbS
demlis y ser capacex de reaionar san las olav~ para CSillr
en atuion{a c:on Olta persuna.

que ha aumentado. lnte01nmo~ reprimirla censando lO$ mil$.

culos y contiendo In re.spirQci~n. lltl ve1. utill7,a,nos estA
inllllW energa pan! cemu' 11)5 puflbs cln rue.-u o tensar la
nu~. IM esp!tldas o el cuello. Es posible que nos tiemblen
lns lllllJlOS o las piemns o -experimenre:mos otrO$ s(nlomas
tlplQor. Entre llmlO. e.~tama.. privGndonos del Ol!fgcno quc
111111o nc:cG61141Tlo~ re.,-plmnd(l a un cmo lrregplar o cntreoor-

CMO COh'VERTIR LA ANSlro!D, EL N.ERVIOSISMO

Y EL MIEDO 6N UNA EXPLOSIN 1)~ ENEllGfA
CAIUSMTICA

llldo. NUi! l.roi movimifllt~ ~ ffifiilfales ~ se teduce

Mllcbos IIC!tOteS. mdsieos y Oflldoi'C5 profi!Sionales son

consc:leniCS de que el ru:rvio5ismo que a;xpcmcntan ante<~
de ullr al escenario pede ayudarle a DQtulu. mejor y On

mayor villllidad. Han ddarroll.ado le C4!P11Cidad de conv~r

w an.sltdad en ennrst~mo. Asi pue11. por qu6 tu timidez y
miedo u cierus situaciones no puede uoottibur a mcjon1r tu
actu.acin en lugar de empcorula7
E(lstco muc:llot csu11ot, ck ntmo diferenteS que provo~ una e.uitac::icm filiolitt el corun 1~ mlls deprisa y
la adrtonaUna fluye inteu~CIIIC por todo el CUCrpO; E$~
excztod<>$.
Cuudo e.<1ta exoltacioo es de Q!I(Uraleza po:itivA. som05
czapaczes de penSar con mA)'OI" nqidez y cllddad y I'CSJIOndu
mejor y m ripTdumcntc que en ocros IIIOmcnt()j;. .Pero cu.anl.lo la udmcio Cll OOCativa. C!UilldO t$\amOf ~~~~1d
dos o nervi~. pc,I1SlUDOt
despacio y c:oo ~r elarid~d y no repoQdemos tan atiJ{~oriamente,
Si ambos estados emooiOIUllcs son vuiaciones de In
nusme excltallln llllca. potqu6 1100 nos ayuda a Jet mds
intcrcsantCII )' el otro nos lul(e ca~r u.na lllllla impre$1611?
_!!orque cu~o l~QI:fn es cii'O$ultado del m:rviosismo
u otra e~.n i~ga.!JYII, luthiUJIOS ~ ellminw ~ l!netgfa

m.a

148

lllle~tra op.tcj4ad de rea:domlr lld\uadamentt. Se coJJgela

1~ cnergla y tambin el CllrisJna, parque la l.enJlin y ol caris

ma suelen ser incomp.tu'bles.

Por el eont:rao. euQJldn nuestra excitucin eS el

.(e$ultado-d!!, u.na ioteDJioolegria. entusiMmo u otra emoeitl, pqsltiva. noe5tllllt nnl~ulos se rell\illll '/ la cni!lglu
,., i!.Apl'e$11 lUacill el c;~tericr, hli.ela los demil$. Sl)mos
e.pecialmcnte CJ~pretivos ') rell~elonamos de formo .Sptima.
Los indvidUO$ <:on carisma producen e$111 cnorgla
libre de 1enlll6n en abundancia tadu a su amor por sf
millmo~. la vidA, 111 g!:ote. ~te ltl11\lr no eonCKlC limites ni
obsl6uul0$.
0$-mo puedcs~libt:rar la J!.~ral! des3Jlrovecbll,(b que
produce., cuando te slen1es otaJ? E11 prfmer lugar, relaja
lodO$ los msc.ulor lc~Oli e intcnii re$pirar ltn1a y ,prOfundamenc~. PicnSIL quc ~IQ 11! control lll cnorgla y ~es
dlg.irl hacia donde quier~ 6.tptm~ntalncQJiO una fui!l(11 positiva que aumenta 1u fucna y 111 l!A~"!Cidad del tener
hho. y utillza eSte pojlcr pw:a cmpreode.r la Actividad que
te lliiiSilL No hoy nada 1an efectivo para reducir el miedo
como experhtl~lo y descubrir que puedes do10ln11r lo
que Unlc$ ha !!u:nili7.Ado tqs rccu1'110~. Para l!bc:rar la C.ltef$fD
dcnprovc:clutda ~nec~ita pnlctica, (H!IO el eductW mere;-

la penu.

149

CMO COSSEC11lllt.A \Y(Il)A DI! TU

~~

SI a un niO le dl.een con frecvcnclll. que es torpe o muy

malo en ltllltemAtioa.s. ea probable que-llegue a $U rt'lllmen
te torpe o malo en matl!m6.tlllliS . .l.cl!lladrones que plen51rn en
t1 mi~II\Q$ comc llldrone.s ~~sulrdn tobando. a.l igual que lu
perwnt~-~ obtllll q111< ~ en ~~ Sl:gnlrn enmiendo en
cllccSO, '! aquellas pcnonu que te OOII$ldeml fruUIC!u
seuuio f~. Por qul? Porque tu pmonas. unque
110.5QIDOS CIOIIS&niCS de ello. imenl.i.I.OOt vivir en fuocl6n de
la ~~ qoe ~ de 110$0U'aSIIIJOJII$. EsU im.lgen elOd
e~ brjo na~'C: en el ~beonJCience. que dA forma lou
m4genes que aJJ:tuw:"na. Bale cuncepco 1m imponllnlc rcper
cote dircctamenlc en la capacidad de proyecttu el ceruma
personal.
SI tCUliSlderas que. rm tfmldo e intrl)veaidl. tu 'ubcl,ln~
clent~ han! quc-acllles, lcnw y te compones CJOmo una F
sona tlmldll e lntro"crtid, hlclmdo q~~t lalimide~y laltu:ro'Ct'Sn se con"lenan en rulldad. Pva ser una pcnooa con
carul!ll. necesiw dullbiat 111 imagen que eneJ ele ti mluno
y \'ene C:OlllO una penona C1lriim6.1iCL Cuando lo lmps. 111
JUbcoiUCCI!IC k h;ari &CNAI', WlllJ

y c:omponant tOmO UIIJ

pc110111 con ciiiSlll.

Cmo puede$ conseuir que 1u auhconscientc forme

eiSla nuev11 imiljen de 11'1 ObllPtJdOte IIIClU41' cuma un11 perbUDJI cllrhrilllilC!II. Pucc!Cll hac-erlo d6 dO formll,ll d\fcrcntelt
imagin4.ndolo o realmente c.penmtnl4odolo. mmttodo nl4$
efectivo t:onsiitcn bad:f ambu COl'IIS,
EntpiCZJl obsm'lllldo los mcnJajes no erbks que eml
ltn la% personas 1 qultn ckW.u CQIIOC'A't: Fl)uc especial
me~~t.e en tqucll ~es que lndiqucn seguridad. eniUSiasmo. IUllllbilidad e inledi por IQS ckmh. 8U$CO pcnon*s

ISO

qu<: le parcuan c:arismfl.u:at -cal vu un coooddo. un prellttllad de teJcvW6n o el pct'SOOIJC de Ollll pelfeut.- y
~alas atentamente. fijandote ea lOS movimientos. es1<~> y upn:sion que cons:deres que llumcntan su IS,ll'Kli vo.

P11111 c:mpei:ar a cqrogtarnllf ru &ubeonscientc:. ponte en

una pll\'i!UI11 cmoda y clCIT\IICl!l ojos. A c:on!lnuacl6o relaja
111 ~Ucrp), poco a ~. mlcnuu rcwpnl~ lcolll. profunda y
rcaulanncmtc. Cllllndo te sienltotalmemc relajadO. vlsuall
1a lll penona m. ~tm4rlca q\11< hAyas oblw:rvado o irnagl
na una Cl:lmtiinacin de todas lu que hayu visto.
("~W~ntrate en esa pcrt;Qna llana q!M! sienw el poder de su
~~~ ~Alspub n:cmplaza el rowo y el cuerpo ele esa
pll""ll\1 J)Of los wyos.. lnml'narc: SCIII!Ido. en pie. caminando
y taludando a otrU penonas como lo bufa la pel50n4 Clfis..
IMtlca que ha$ vi.suallwlo amer.. IJ11llg1nllle ~acWQc:llle
""''" de.'lelldu 5er: muy -.esuro ele ti mismo. GOII un CO!IIrol
1111111 tk la lihuac!ri, rdaj&do y 'onriente.
l~lna y siente que csuls e!lvucho en una brillante nube
de l1r1 q~~t imadd. un iateMo pOder camitko. Stcme el
pPdct de lll ll que COWII de tu ClJC:I)lO. Repite: '"MI poder
ranmAtlco crece dfa a dfa y e hace tnl.t inkniO.
lhperime~~ll la satisflltti. n de comprobar que la gcnn: retpunclc ~iU\'lli'IICnlc a la merla que emites. Todos se s.ien _.,..fdol! por lo brill:uuc IUL de ro poder c:adsmi!.ico..
Rqllll! esre eJercicio de. visuol~cln menllll durante
dllro mlnuts al mttl!J una vZ al elfo. Los m.omcntQll m.
*'uUllo1! Pllf1l hucc:il .son llnt~ de donnlne Jl()t la n<)dle ~
- ' " de l~vllniAitc por la mllillnll. c,uanlo n11 ests totaii!IOI)
11 drtlpicrtn ni dormido y pl5u ~ un CSUido mental a Qh'o..
. . 1'\lo. momentos esw cspectlllmenlo receptivo la ..Uua
IU.il\0 ~ nnponante variar el csc;e11.11rio de !OS petrc:ulu
nlc' para que siempre S6ll nueva.~ c IIIICIHIUIICS y puco
. . ecprnmcnuar w catiYn4 en dlfcrcnll:ll conlatOS y situ;a.
151

clones. lrmauu ~ t>a:la vez esW en luams di:otinlos t"On

petaOn dlfe~nlc$

msluktnlc pG$0 p1111t ~gwr q~~<: IU ~ubc:on5ClmiC le

ayude .t prO)ti:W cari1ma COM:JIC ~ropklnellle en IICIIIIU'
como silo tuvlnu, udlilliiiClo lolmilmos ~jes no ~w
bales que 1w exptrimencado con bi1o en tu. vtwaHl.lldoncs. La tlavc d.all!s.co es t. pricbea. panuc all&ual que tu

pmonaldad influye eiJ m knguajecocpcnl.cu leauaje IIOr

ponalt11mbln lnflu)e en tu pt;tsonalldll.d. Cuando lmitu con
r~cue111cJa IO &CJtosde una pc:tl'OIIll.sura de si ml~mll. por
ejemplo, ~mpl~ a Je111ittc m~ segun>. lo cual a ~u vu
buue que te rcsuhe md.~ fllciiiiCIUIIr con ~eguridud.
AJ princpio intetp(Ctal;h el papel menllllllll1ntc y dc..pull en el mundo I'Clli. Cuillldo te sirnw nub cmodo lnterpRIAAdo tu nuevo papel. la gencc se 0,111'4 en el personaje
que: ~pc:esentu, Pinlllmcmc ce con' ertin\J t>n r1 pc:NOOllje en
todll5 los St"ntld.O$. Con d ticmpQ, lli11C1uacl611 se coovertlnl
ea realldld. C..'uando llepes A wc: p~~oto. c~nl.s q11e eres
un1 pc:C$01\1 eon c:ansma y los ~at. y el lenutjc
C<li'J)Of'Dl c:arism'tico llcptin a ser CJ~ ponuc ru
aubeon<elcntc ~ forma a C$ll nueva unllgc:n de ti mismo
que ya haJ ~lmlllldo plenamente.

CAPtruLo 10

Los sonidos del carisma

!At a tc .t.,. ti. e.-,. 14- ~tu
e/t
t. 1.- t fN .,...,.,
t. ,..,... . ..e.-.
M

Puf mi')' Intensa que sea la all'IICCI6n cue cjcn:emoc

llllllfe lo.\ dcm, podciiiQJ deJtnlir fkilmence llllmlltn qu.e

-., ~ha costlldo atar en el rnotnento en que abrimQS'Ia
llaca. Plmuc se no slo K nos jw:p pcw nuestrO aspecco y

.-m COOIJIOIWDienco. 11110 wnbibl porlo que ckdl!IO "

o tal

~a mb, pcw cmO

lo dcrllli<\S.

NlinU'I v01 CJ Wl lnil:a Omo bs buelbs dllc:tl~

. . . . conJt&ulrq!llliU palabru m eltpntes plc:nlan IOdo
tlk:IIDIO o puede: cmbeiiCCCf la afimaci6n m4s limpio. Y
"" m.b que lu p~labns. rt'Oejonuesuos penaamlen1111 y
mb profundos.
N-rt V07 an una detal1Ada fmagen di.' num~~c ptl1<>....... que il)ll~yc en lu pcreepcl6n que le~~ dcmb llenen do
~ Pue~ Sl:r uno grau vem'!P o un terrible h\tonvc:.
~u~Pndo que ustmnus o no gustemos. que nOJ res
n oos di:Jprecicn. La ven puede COI\St'f!Ulr que los
, _... """ ccucbcn,nos c:omprendao y deseen aw o ouesWu o ni# IJnorcn. no~ mallntc:rptc:ten y IIQ5 c"lccn
U... VCI'I. bieJI uolltllda es nallmll. suave y clatL Ea fjdl
- rnndcr y aAdable ele csc:uebar. Una ,,en wistMt~ca

''llllt"_,

-...c.

IS2

ID

~.

ademlb. ~prcsiva y.segu111. Consiue que 111 atencllln de

IO!t dcmb sc cmii'O en la ptnona q~JC la utiliza y el iignlfiClldo de lo que
dl.ciendo ms que en la propia voz en si.

tsl'

CUL ES LA IMAGEN DE TU voz?

.HablO\$ coo sc&widJad o habl,as entre djcntes, ~~~~Q

bajo o con iildeci~n? Hablu con una Voz que lnvit,_ a
e!SGiuir o es apagda. estridente, naslll, c.l1fU0118 o d:sptra?
t,& monnOUI o varl;t de tono, velocidad y ritmo? Mejora
tu &ap:clo fTsiro o lolJCtiudlca?
Si no est' seguro de cmo ~uentu v(>z pllrlliO$ de,nl4s,
graba varias C!MVc:tli!Ull.ollC$ yMllliU qu menAjes transmiten la earac:teri~titas de tu ven. (T11l v~ la ~OJma mis~
all)a de h~lo $U mh!:nlrll11. hablas por t.el6fono, a pesar de
que nuostra voz suele acrun 1*0 dlfmntc c:te la que utll:Jza.
D'lO$ Clllllldo luoblnmost!On:.algujen catll llCII111.) Bs wu1 vo~
agradable de esl!uebW Qut dice de d 4 los ilemis?
Pmyec1a la itnagm que dcSoat?
En general tende.mos a enSar que nutlnra v01. es peJ'TIU>IlCnte, una p311e fijo de n~tn)s ml5mos. Sfn Clll~o. lll.'!
cmact~tlcas vocales que no resJ?Onden a cauJ1as matmj.
cas 1011 producto de un apr.endu je: tal vez imilllmM 11 otns
persona.. o acomadamos n.ue6tnl voz &las pn:ren~ncias de Jos
plldteis, y en am~ CIISO$ n:cibe la llluencia do la itmlgtll
que temM de n~tros mSJllOll. NuC$t111 voz es un li4blto y,
111 fgulll que el lengulijc C!~ral o cualquier otro 1\dlit.
puede qmbiiii:IC.
CMO DESAR.ROI.LAillJNA VOZ PTIMA

Clinn lnllwl de mejorar tu voz. 1 lguill que c:uundo

ntcnt,s cambiar tu lengwsje c()l'p(lnll. m; uha muy til obser154

ftf a los dC!miS. Escucha ateniJ!tllentc a lAs pettOnns que te

plean. !(k:ntilitando las Claracttrl$1.1ca.~ Vocal.:$ que fnvore1!111 ,. ~udlclln

"" imagen. Probablemente te rto.wltanf ms

-IICI conceo[(llne en la ven c:t~lllldo no vea~~ a la prT110nD
... habln, tomo por o:,jemplo babl:llldu por lc.lfono . .CSCU
.._., 14 rndlo o suprimiendo la Imagen lkl lele.vls.llr.
~ha cspecialmcn,te a quellas peUOnas que ntnu:n tod4
11 IIIL'ntln aua~ hll.bhm. Fjllte en lliS .crualidades QIIC
..._.. qur ~~ V<r4 sea esp:ial. ObServa lll$ sonic:Jll y tonos
~~tii:06' de. difercn!C$ idiomas. AnaJi.a p<>r qut una
,_ e alnctiva e inlCiresnnte.

Tlaaae. CALIDAD Y TONO

1\a limbre natuml y tu fomm de resplrar p!Oduten el

IIIIJc M~J~tdo con el mnimo C$,fu..r.r.O. Escucha elllll.nlO.de

~. S<l CAI'll<!trrfzA por un
~o qu" pede ut~

sonido desinhibido, claro y

o un lllto vohm~n dUll1llte
..... ''" renJcr inten~iiWI ni cau5.v hi ronquera lllas ln0a- IIIC$IIUC ~urn:n muchos 11dultos cuando utilizan la VI....~ largs perladO~ de tlcnlpo. Los ni !'os p,:(u~ tOda
lldh,.,. ~u voz nlltural cuMIJo Uomn. grirllD o gjmen.
~=~~ un adulto les dice: C.llutc. Haces delDliSilldo
1
lo. ni!lo!l huco!n mucho m.s quecsitnplemente baju el
-.: : aprmdtn n llltei'.rr ru vo, natund pua. ud4ptmlu 11
1
de l<b padre$. Estii.S n~''IL~ voces rotu~ cru-CI!e.n
cllrilb!l. la inteo'$tdud 'y lu vibraciop~ C'Stimuhmtes

lu

VO<:IIS naturllle~.

puedes redescubrir tu v07.. nutunl cscucb11ndo lL los

ptqlltlk\$ e lmimnclo liUG m6todfls de pi'OduCI:io de
.... l.lmg ~ 110 llmlgo por 1~ calle C!OmO lo harlo u.n nifi(l:
. . . Jtallk:yl t~lcJl:!l vnir a mi t:su'bo O oxc:lllmll! <o~ No
llif ~~~~JI c;:unn~o eon5lg11S prod(leir un~onido elaro y

nlrldo, ptactlalo ulillzindnlo en JitWlCian d~ la vida

cotidiana.

Rilmo, l1Tdculoci11 1 volumt~~

Elite un leXIO esc:ri10 ) fanli.llr(ZIIIe. con ~ leybldolo en
VCY.t alta. Oespu& graba m lcctur.a en una CJnbt magne10f6ola.
&cuchA la g.rabacla y nnalfllllo ~ prl'gutllliS CIOmO!
Resulta flfcil cnlen!lcr mis palabn.i7 ~El ~snl'le;ldo queda
c:llll1)? 1.,4 veiOilldad y el rilmD dlllltlempo a 1011 oyentes p11111
vbualiw lo q~~e yo ~ribo? Ulll~ P$IISliS y variiiClones de
1900 pam 11nfotlznr y aillldlr lnten!&? BI volumen en genentl
114ce qua mb p:Ll11bm,ot,sean ngndable~ de C$CUChlll'1 ~;, pnJa
bnt!llfl<) b= pnrncer ~'Uro de t1 mbimn?
DceJdc qll6 p(ldrW h.ao:t pata rne,lcmll' la Impresin q~~e

c:au-.1 lor lkm4s. Pnlclk:a.IO$ cambos de~ y vuelve

a 81'11bllr tu led.ura. Svallla tw. ~aos. IIK'Orpora lo que
1w aprendido 11 W$ convet'Sai:looes de la ,ida dtaria.
Rtcr~~Crda; paDI c:amhiar h:fbitos es oeceserio prac!IJCIIT 0011

n:pJar:dlfd J

past'Vcraoa.

ExprtJivllul
w personas con ci.m4 poseen unll ven eqn~Jva q~~e
fuc:ina 11 quknes 14 oyen a pesar de que1 el mensaje de 111!
palllbnl$ no sea muy intdlgcnJe ni ptVrundo. Su voz 01 un
vehlculo que uUI7A!l para componir ,ws pmfunlQ n:lfioIIU c:motlvas apte el mundo que 1110 lntcnsumcnte e~peri
IMI!tan. Lo ~prelllvldad da vid a $11$ palabrll~. lmpllcllndo
l!tDOil!nalme.mc a lo.; dc:.niJis, Su v~ lniDJmte mcnwq con
una 11111 tara emotiva q~~e c:~uriviUJ la lmaalnm6n, coo
m~c:.n t'l coraz6n y dc:splerta.o los senun1ltnt~ l'l!4s proo
fuftdojo de las J!t'I'$0DAS que les e5CUCbll!l.
Para ser exprc.dvo, uno debe estar di~to a anlaprM a lllOSUllr .us scntiiiCIIIOS m nfitn01 a loJ lkm11. Las
lj6

que tieJidt'n a ocultar sus 4i>tntimientos t"Uando

w.aan .litlclen ow tan preocupados pcx ouw una buell4
~6n qiiC repnmcn la esponiiU!Cidad y la upn!Sivlllad.
linrmhato, nruerunente, lo$ illdi \<i.duos que C~U~San mejot
illltna16n .on acucJios que $1! muestran espo~~t4ncos y
~-Q!I.

5t reprimes cus Mntimlc:.ntot porque tiene mlcclo a

~ lle~ar por ciJo, y perder el control, brumv a los
~ parecer c1111lprdo o perder el bilo de tus pcllaamcn

...

- . lklld lllll'le cutnta de que estos IClllQrt:!$

sQII

infun

lA mejor fonno de sentlne ~~ olimodo Sielldoexpre~l

lllt"' pcmlndolo en prllclca. Puede rc:.aul!art4 de I'IID utlli
.... lr en ot IJtu un relato bre,e pem con una lntetllll
- . . enKICionlll y pbarlo, ~spu$ ima8ina que eres un
....., tlllf ~pruenta a un pmonaje f11a1e y ~UIV de ~f
....-. Vuelve a rabiar la lectura del n:latO, pero uta vex
...... lo hlirla c:l ac1or Si consl8J~C$ cntru en el pcr.o- ~w que ert la Sttunda grabloc:ill tuvo tiene
- - emuc:tooal m1J ele'llllb que en la pnme.ra.
A ClllllltUIIIIn6n lec la bistona como $i fuera real y la
!llllrleflu COIItando a unos amigos. Compara Cita lccrtura
11 prin~tt~. 1\1 vUl es mb e~preii va?
......_. q~~e Crt'$ una pc~Ortll upn:siva e intenta ac:tullr
al k1 (UC!raa t'U~ndo hllbles ron los dems. Cuanto m.
11111.... m. nalUI'IIl te rc3ulwrl.. C;tda vcz.lt! resuharjl m's
)' IJI'~hle cl1111partir tu verdadera personalidad Con
.. In Rlprimlr tus stntJmi~ntos.
111110 lk fU

VOl

rUIJick cit'tu emotividad a todo lo

q~~e

lefk<,ta lU actitud hacilo que ests di~. h,adal~

.... ..ua ~hando y bKia ti Rllsmo. lodcpcndl~
157

Lfl ~o: qu.~ utiliz.a tmo penou puede influir

sus sentimitntos.

temtnte de tu p;aldbras que4! pronuncien, lnmtlbotlllllente ~

pomm de lnlllllfi$10 muchoS senumicnt~. como por ejem- pto lmt111:!6n. duilu~. tJnab1Jdad. se11uridad. vitalidad o

afecto.
Pitn~ q~ cWllicbd'es cxprcu 111 ven. habitual. Los
dtm4. te ju~pnln y r~ en fu:nc:i6n di: rJllS cua

muy habitwale11. esms tllr.letc~tiea~

reflejan olaunos rasgos de la ptn.ondltdild de un ln\lil'ld.oo,
Ei pc)(iblc CllmhiiU' tltos ruOJt de pcr~anallll:ul mt.1difi
lldodes. Cuando

huramlenta muy ImportAnte paro mejor~~r 1 pttlo-nllll

dad.
CMO J:Nfl.Uill EN l.A AC IIJOD DILO$ DEMS

CON l.A \ 'OZ

Tu tono de ''0~ poedc -~izar los M'lldm~tos nepliV05 do kK ckm y potet~e:iar los poti)h \'05. E.dSit:n c1o1

hedto1o q~ hacen que esro ~ posible:

La JJnte tivu/t Q rJiJr la$

d jorrrut autom4tiC4.

VOctl IJUil tiJI

ReOexioll!lloQbre Cl!UI afitm81li6n. Cuando ~u bes o bajll&

el volumen do tu ven. los dem.il.s haccm l!l mi~ruor Y. no
e$ elcno que la gente adopta fkilrncnte a)lunQ ctDtllcl~rl,.
lic:ll. del hnbl~ de ~ lnrcrlocutor, vomo pOr ejemplo el
111hmo ~~a~nto <' la velocidad con que lwblo? 611-ono cmoc:lllnlll Ulmbitn se imta. Una persona cnfadadalnem n los
dcm4.' udtlw un rono eoflldado. La lli1Uibilidad mvilll a
lB amabflidad y el cntusiumo fomu.ta ~aedn~ de cnru-

s.amo.
158

...,....Oio.

5011

CA~~I.Io la v= tJtlli2br un tono ~guro te hm.'C ~ntlr mota

sc:uro d;: 11 mismo: mi tono eulm~do. mds relqjado; un
tono t~g(ll.dlhle, mAi :unnblc. Cllmbiar lo VIJ.t JIUede Jer uno

Ttmcndll en CUC:nlll qut la ~u welen uperimctllllr

1M ocntmlcn!AliS que expresA su voto si consgUC$ que atruien
lllllll' tu 'IW f'Cl"illw puede$ lmccr que Clllllbcn Sut. sentis, diacs el tOllO adecwollo. ~$1111vlur tallos
lllidlld, dllmar la lrritaeln. fomcnL'U' la :utlJibiUdad, pli<Ci
..-~ la ln~t!I(al6n. ~el cnt~mo y fiiYon:cer ID

=--

~'!l'uehu a IIIJI pc:rsonllll e intenta cleseobrir qui I!C!lli

...nu 'el cxullll baj11 wt p~lnl!r'M. Cuando lo hQyos dentl
ht.t, altc:ro 111 oz. l'aro Slll~t'llnlr ~ ru:ceaiilil.de$. Cmo
~ ~abecr qut tno funcimtlll' (llejor1 Uliz.a el que rdle
Jl la ...ulud que qu ere$ que adopte la utm pmom.
I!A un u~rimcnto. se entml6 ~un grupo de t.clcfonlst.l$
. . . que i&k.ntlfiea.ran 10! lelltimictJtos que CJ~l)reaaba el tono
loo ~ llent.eli Se comprob que el cono de las respuestas de
IDI llrkfCillllt.U prod\11:4 W1 cbro efecto en los cllcl\tcJ Los
b' roel.ta. rupa~tdlan a la lrritlll:!n con lilt\AbllidMI. por
~ 2:~ y defcubrlan q11c ICIIl clienle:S .se u.nqufliaban. Y
'
lb~lan ~amente 1 un c:llentc con ''O'J, ~~~
,.,__f*la, la -ot de mochos c:l!en'" se revitallz.abL
tllpllcldad de Influir en los seodmlenros de los dc:ros
ttrlll.- fllfl' de lnCAicu.l,able valbr en mattlplcs &irUDriooct T11
:;fi118 pcll'dc: dewrollar CSLII habilltlluhprendlcmdo a url
lnM t~~nn~ ~c:U para mOdincar al vo:

....., ~ltono de voz de 011!\ penollllrelberza lA Cluolidlld

.., _..., tJWl.lirniticndo.
UUitlW' d ml'mlD 1ono de voz que otra persono o de.-orla lelfn~t rrc In cooHdAd que est ll'llllsmllicndo.
Ulltar un tono opues~o de 11 Olff. JIO!IW~ fomem la
lttltiiCI r.pue~ta a la que esd 1r1U1$1Dltiendo.
IS9

Recu~:.rdliS alf1uno QCaSo en que I!$1Uvil!rus muy emo-

CAPTULO

cionrulo por algo y, al con~lo a un lllhil!,ll. ~e uunbit!n se

mosu e.mociou~do? No CJitllh:ls c:ontemp ele lutbrselo contodo y la C.lll()()in de. esa personttalimentabn In tuya ptopla?
Y si C31l pctllna e.'llltbJi m~t em(jtloriadll que t;tl, no aument to emocrln1t.Pe:ro cmo te sentiste SJ tu amigo dijo C!On
llor. neutra:

Tcnicas de conversacin
que fomentan el carisma

. _ob. c:s fwll4stko7 No se n!dujo tu emOCin?

Puedes aotnenllU' IOll sentimiento$ po$hLvos de .ID$ ~lis

respondiendo a $U wn.o positivo con un tono dmil~~r pero
niMlntenliQ. Lm tono$ ncg_4llvcs pu~ cunlrUJTt$Jllnl4! ulfumJo. s OJ!UC510 pqslth:o. EPI) $gruna_ pcw ejemplo. CjliC
~ ~dable rt'..~ponder al tono nervioso de alguien un
tono c:aJmndo, 1 vol. relajada puede trnnquUirdl.r 11.111. Oltll
pu50na_Pero, lo quce.' mS imporumte, In tendencia 11ntoral
a imiiJir tu tono reducint t!l nivel de nervi051slno de su voz

11

, .,.. .a- ..... e.

1 rl 1M~

.a-

l 'fl.t:ltWt .. (A,

"*''

que, a su vez. le rtyudlri a ..:nt!nce meno$ nervlo;o,

I.Q~ lnUvlduM e11rimlllticos Silben' q11e su (elicid:ul y su

hltll depende c:n gJM pune de su habilidad pntll ~prest~BC.
Ion l!ql<ln~ en CJitQblr:cer contacto con tos dems,

LOS SONtDOS DE TU l'IUEVA PERSOl'fALIDAO

. . "" CQnOC!idOII. 11 los c:olli>Cillos en llllllgos y e

Cuando te llben:s de la mnsiil provocada por el mLedo.ll

lo qliil pe!ISUnJO$ clemds. lllmlliln Utlctllt'llll 14 bc.lle;r;a de tu
voz natul'lll. Cunndo la d~lle~ com:ctumente y-conllig:aJ
que w6 en nrtnon~ con l ~liallcllld qtle de;cu adapllU',
proytctr i una imagen PO$lli,a a !l:a\' s de: tu voz y obtcodt's rt!llaciones posivas de los demlls. mejornndo lo imllgc:n
que ~eogas de ti mismo. Cada v~ re C!OJlllllcrar una per:sona ms at~ctlva y J~Cgura de li mlln'lll. De ouevo. lmltnr a. la
pe!$0nn q1te qui~ U a 4er 10 ayudrtnl u rmnsformat1e y
convertine en quien deSC&J.

..,.,htcmcptc sin e&futno lllguno, conYiCIIen 11 los elttra10!1 ani{gos

lotimtl!L Dominan el secretO de utiliz.ar el bobla plln1 Obtlo - Jor db 1~ dems y hlltles S<U~tir bien_ 1..4 gente
IIIMcllatbmcntea~ cuando escogen .su rot~tpaila antes
la de ~~ Mantienen el lnram de la.~~na que blln

. .dda con c:cnv~elones. ~lll'!!dal1ie$ e inrere~tes. Su

~=~ no vcrt!l,ll atrae a las pe~nas que dCJi!lan y les
'd
a muntener su interm_ Las pcrsolll1S con corisma pare...., ~1 don eJe podc:r bnblor sobre oonlquJer rema, pero

::~d;~ de conmn.i.~ r:on faeilldlld y eficaciA es una

que hlln aprendidO.
11 1e ~ulta diffcil lurblllr ctn lo$ dems. no crc;s que
., cwurTC a t.i. Todos los dlBII inrero~nurnos con mu

111

petiOOltJ. Cad~t eooueo1111 nos proporcioou lll oponuni1::;e~~m~!lllttmOJ d pOSQIJOS mismos y los dt!mll. opot-

.,

160

<jll11 la

mllyori~ desapro~ecli~~m.as.

P<v q\167 Pon:ue

161

siendo nfftCM aprendimos ~ fonn:u: paJabru y C<IIUUUir fra.

OC$. pero no nO enSlellcuon utillu.rlll.~ pana romun1eum~
cfK!alJD(.I1te con los dcnub:.
P:lna la mayorill ck DO!IOIJOS. llcpr o JCr un buen COIIIU
niClllllw piiC(lr coavcrt~ en un proeno ~ upmmcn.~~~eln
que dura Lud.1 la vida y en ocuiotteJ rcsulll fnmrao1c.. Stn

embaiJO !lb h11bllldades verbalC!I pueden

aprende~ COil

rmayor ropu~& y facllidlld.

Cualquier pctSOII.II pucdcl:~pl'l'nder a. utllh::n.r el lcnuaje
hcrramlcn1u J)ara potenciar ru imDJ.,t<"n y enr!quec:er la

~.omo

1..11!1 flCJXOI\M que no $e &CtJ!Wl pl~nte a si m~mlll

11o 11e ncr~:cn a c:ompanlr C$tlls c088$, Temen quc 11:11 dcm6s
., k ;u;cptc:n y evlum mo.u= tal como soa. lo C:Ulll ~
hl.r \Cillr JoOio!> incl~ CU3IIdo esdn ca un lu{41' llcno de
JCiik' u hAb111nd con 1111 lUIIIJO. Muchos ~ noo:uplln por'f~K' f'ltllWIII que$~ opiniones serio j uzgadas como rnne.
. .. ~u 1ntueKS pa.recertn III$Uisoll. l'US l!lq)Crirnciu abum
....,. y \11) .tu~ ab!urdQ$ (muclw ..._tul~ e la opinin
ll'll' te~n de si rnlwlo.~). Esl1l n:tlecnda ll mo$U'IIfSe 1\0JUO
p;rjUille aravt!'Mnle ~u l!lle!Jfll JitUr\JtlCII.

experiencia de estar ron l.os demds.

A/!Nnde y mDnlt.nte bien informado.

C MO SE;"'TIRSE SJI.O\JRO HAlli..ANDO

l .a ll!Min cctuhanlc de pen5M que no tienes nad quo

~ nlivir.e dtsllt'I'OIIllndO un amplio ~ptrtorio de
- . . . de lu~ que IIICdas habllu.
An(miltc: a prender y lllia:r tosas nuevu. Vmll4 nueVO<!
~ &plort tuJ CIIOOSitbdes e in~~ y deslln'olla
111 ,.. o.lo<m.OO.. ~te informado de lu nuc:VN ten
....... y dc:JCubnmleQtos lcyl:lldo- peri6tf~ y rcvlil~ ,

CON LOS DEMS

....,.

Como sabemos. a ~ que unll flCI'IOCIM Jc lenta

ilqJUIII de ~f rnHma para proyeew Clllitnlll. Scntlne JCI!UI'O
~nifiC lc11cr conliatlu en uno mlsroo. cner Onnc:mc=
que cte$ dJIIO del ~ y el aprecio de los dcJI\4$ y que
cru capu de mantener IIDll COil~crsacn lntettsante. l\1

llllllllrtdo aquellas publkli.-lones que oo tt1liU tus

JCguridad al hablar 0011 OUtS pcno)IW a.umcn1m ,rl pones en

p<ictJca lllll Jlulcnles consejo~:

Ad pttlle y st t mis1110.
Acc:pla plen~~~mme quEn eres y s~ .slempr1: esa persono. Los lndlv'iduos ellpllceJ' de expresar su vida lnlcrior y
compurllrla con hn <kn45 llon m fJ:IIS que IIQudlo- quu

o.o In CBplled de ll1drlo. y

JOO m lnlei\:Stntils porque

(J~ttta& de sl mJmos que le$ hiiCCJI

PJ'e$nn lu mGidplcs
dnlao~r. Su.~ IM:IItamltm!O$ y senlimiemll$ lntuoos nos lnrn

pn y nos lfccta muc:llo el tmtu.siasmo y la cmocln que

mue.ttron ca"'ndo bablm de los l<lmas que m4s les opuionan.
162

~emu

. .flriilll" Aprende eo5e5 al menos sobre un ltma 1\Uill que

a IICl' un exptno. Afimcnt11 m Oktne COCin:-ularidJid
lllk a ~lnarios y COilfel\:ndu. ~ clllw
...Mofi\n,at. leyendo libf'O=. ycmdo al cltiC y al teatrO y
Ildl-'lldl(o C!Ofl o1m penooas qlle tengan lntt~ muy

11 11M:~ tqdo h 'qc puc4es para aprender y t~lat blen

....

(llltudn,

u,

.,c"~lr mejor c()ntigo tnlsmo

11111 peDM~ lntcrcsamc digna de s~

y te vc..U
n:speuida y

..,._ una pcrson;~ m4s ca intdecaual emoc:lonlll y

e IIT&barhla plenitud llpka ele un .ndivl

-'""''"'C.

163

Cott ~iltUJe

"" IIJt utu.dio$o th 14 lt4fural~t~~

ltlllrtlllfll.

Apmlde 1011 pnnapb ""-del~ buma-

ao. e - mas IICpiS aem:a de 1as -~......., ' - motivaciones y las n:acdood ~de las pc:r10rW. mb aturo esalis de 111 cap~Codld de n:bdonane eflcuroc:n~r coa ella$.

Dolll t ll#ttfiUije.
Doa

~~~~

pueden conW' la mnma h_ltoria, pero un

por pri.1DC111 vez. t. pcnonu que eonfteSIIIl que emb:l.n

Y ICOSU ~acmpre dln que. les preocupaba la IJMICII que
~aa a 1011 ~ ~ C05IS cuno; Teoso biXa
Mf'C'10't, Ll.c paliO? y Qui \ 0)' 1 dcct ahonl"1\m
...,. ~ JWt'Oalpablln mucbo -~ coa la persona
- !filie:O babia~ Soulos iuales o 6 o eUa a inleriol'

wptn"f , mt? MliQbos ~ tdmitell Mbcr Jllt&lldo

1 loo dml y babeno dtjMio 1~-ar par JU ap.fntu compe

rclqto puede~ lilscino.nte y el otro11hurrido. Dnde. n:slde

la dfercncl~'l En la fonna de conlllr la hittoriL Tu forma de
deJCrib1t lllll ~ y l.u palabl'll.\ que ulllb.u pliC(kn aullMin
lllt tnncmo:rMnte d In~ de los demU por lo que. dlt!elt y

llll\'V
1.11! .:lln"~donc m4a tensas. y en c:on~ul!nc:ia 111lb
-.nt~a..., 110n .qucllas en l.u que CSie tipo die rrn\lmteniOJ
....,._n La ;arcndo de IOJ in!<OCMM:.\ y no pueden con
~ <n lo que se di ni lnccntar conocenle mejoc

fu cmpren~ln del ~nsaje que. quu:n:s transmitir. Plll' otro

lldo. un buen wo dcllenWijc lnOuyo muy polltivamc:nte eo
la ~ que pro)ecus.

, . , CM*IIUI

H111: las dbens.

Siempre que ~ posible, aprende alo toln lu ptnoau
la que aperas - c r en el filmm. 1111 vn prtpnWido Jft~ a alpica q1X. la "'NIOtra lnf.rnwlr al IDI:1IOI ~
un 1m11 que pueda tnu:rcsar a esa penona S vas C()IIOIXr a
UD pcniODIJC publico, lee todo Jo que. pueda .:aca de CM pet'
quin r$ y por ~ a popullt. Uhltu na lllfOIUIIICin
c:u.tlldo hable~ (!I)Q dJL Cliaodo \' ClU 1 111111 pcriOOll por $C.

unda ~~ prefllll'll& rcunl6n

A:~Conlandn

ti pr!Jmr cncuen
de conversacin que mb le imc.rctoban,

tro y los temo.~

Profllndlu lUll aonocimlen lot totn csw. ICIIUI$.

tU fll l

tfad 1st6 Ctt

por d flf

....,. ,, s{ lflis"lltD.

Mu.:haJ ~ at colbeD y allmenllll u netViosismo

,r

~que lO$ (lorrljs ~m $Cg_lii'05 de.

maJ111011
~u.._ pero noonalmente no es c:krto. Cuando hablamot

..,

illlu~U~ par pnmen \U. DOS damos o:aaaca de que call

,..... tamba& eqA Wl poto u::rua y pmbabkmesne le prt
...... mque pensaml de. ella. Conclncrate tn h.or $<.nC1r
-~::1011 dtmis y cbviil!U cu a~oo de ti mmno. Le
r1
l1lh c6modo y romprobat que Utlle$ UJI mayur
. .IIIIIIClllt la 111UIIC1II, n:qusl1011 indi.spen!lablet para atn
C!IIIUfO

Ai-Glli'CA-'1 AC11TIJ1)ES llECOMQ>'t>ABU:S

,., U .COMI:NDA.IU:S PAU UNA COSVERSACIS

C11111Y1 111 altttc4 111 sllbu ..& acrca

d# /4 Otra plfJONJ.
En mb cWiu d CAilSIDL preumo a los UJ$Ic:Ote$ ~
~ petiAbu C11111do bot.bllnlG C011 los ~ de duc.
1~

IAIIIIJotTICA

t , ' nc mt'hs:
1 tt.hW de COAI pGWJ~-.
16.5

La gente suele idell11lkllr al mensajero co" el measaje.

Piensa en lo que sieD~ por eluien que nonn$ncnte 50
cl'ntril en 1011 ~pteto'l n~Jlltivot de la vida: alguien a quien
le t'QCIUI\11 telotat l uhiJIIo boletfn de criJJS, Crf111<11lt$ 'J d$pJCia.s. Culllldo CI1C!IICIIII1I.< un pe nona de es1e tipo. inmediatamt'nfe emple%11 o ponc::r1J! al dfa &Obn: -$11.$ enf~
l'rlll:asos y problc.mAS en encnl. El rot:DSIJC es que ht vidA
e, dolorosa. trud, durn. l11JUIIII y deprimente, ll&!&JllllOS a
BSOCiu a cstliJi personM con todo tipo de llcsgnialllll que
automilicllmcnte les Impiden 1ener lA op~~nunillad de 5ff
lndddllof COII ~ En lugar de 111111rr a la gente. los
cLi:m suelen evimtiOO$.
Dc:j11 de bablu tic: deu.~1n:s. de.oiI"Kias y mie
Cont-tntmte c.n oportunidades, alegriu y bendlao~ HAbla
de IQS e~IIO$ del prC$C!11le y '1ns eapc:r\111znli del futuro.
Consigue: que 1u.~ palabJU alimenten Jo fe, la e:~ y la
cociiDZA de IO!i ckm4s y les ayuden a refr y divc:nine.
Tu c:ompall!uerf muy aradablc pana los demis porque
les lnlnmrinla alegria y c:onfianu.
2.-Reconocc el ~ c~pecal de cadll pc:rw.1a y hAbla le

ProtJ:ger 1os ~aot de 1or ckmts.

" Vti~ en el nombre le lQ5 ckm. y hacer u.o cd'uet~
flW" recordarlo y uti!Wirlo.
10 lnu:ntar reii\Jat$0 y ser espon!Aneo.

ello.
Anima .o IOJ dem.~ a dc:.<e:Ubrir y up~~menUU" JUJ c:uaU
dadcs, 1Alcn1os y hbifid.'ldeJ espc:clales. Hallt3 sentir valio-

embanu:oso.' o cuyas respuestas problblcmenre no coQOlClln.

11. HIIIIUIIIII" a aJplen. A\1lKlUO JCJI lndin:ctemente.

- sas y~.
3. Hablar 11011 respeto, dcmosrrando que les crtt.t y 111.1
ideas nJCi"COCn toda bl otc:ntln.
4. Mo.~trnr un sJnctru lnttl"$ por In &t!n,n\ y por lo que din.
S. rntc:nUU" ~algo quo te ~le en elida petWIU\.

y o11nlolle$ dtfercotQ
a IM !U)'!U. lntenlllr comprende( el punto de vim de los
clt:m poni~Otc ttn su luaar.
1. Ser c:apu de declr d.o Jienlo o o.No lo sb euand sea

'

ti fl - n l B !lid b'S
1 Coatar~
1 lniCnUU" lmpre~lonlll" mencionando a lu pc:rsoou imprtantC3 quo conoces.
t Hablar de IUS po!leSOIIC$.

.. llllciTUIDpir.
, CootOU" delalle$11A lmponancia.
6 M(IIIOp)fiur ta l!lYei:IQICio lll dJC\lrSot o relatOIIIII"-

IJO'

1 OIM:ulir cu~llooes que $Uijan c:n la canversaciJI.

1 ~lllclooatlo IOdo eootio.
t 1.-aw unprcslonar con N lluelicnc:la.
10 "--cr dlistes sotn los clem, lomarks el pc:lo o ser sar-

1t

dAittu.
~ a lbs llemti cm uno 1l1uaci6o ccmprometid b:tc~l<klle& preaunul!l

11- ._ evlttl~o IICCI'C& de ti mlimo.

t B.oar tJercctos en los dcmh.

1 ~f tu l)pinio diclclldo a lo~ llern c1ul \k~n

llk~. c~t~o clebc:n vivir o cmo debc:rm sc.nlli'$C.

6. MO!ilt'llte: 10lmune anle actillldcs

nccc:.'lllrio.

166

...l'l"i'

a.- lndl~1duos con cansma no ~en tener ni11110n pc-o-

erllnblllr convemcin con dctsl!ooocldos 1:0 cual. . . ~: bbllotceos. psolioem. aupermemuloJ o ies1os.
167

Sin ttnbatgo su capllcidld de rchadon:111e coa los dcm{' ~

el =ulwlo de un condnutdo esfum:o para poner en pn~co.
c las cniC'I3 que h~n aprendido: elesJr a personas ~po
YIIS, e val u~~~: lo.~ po,~lbllidade$ do &tito ctn filnci6:n do tm si""'

b tuya u oblctvWote mleolrliS patee,<: que est4n IIUf&Ddo b1101 ouo lupr.

permitir que les sorprendas 11iidndo~ 1!011 frecuencia

rcnonando bajando ID minido tl1 seillll de umida.
!14lopt~~J po$1Urll5 que anulan liU ll'lli3C:Ullnidlld o femini
dad como C!$1tOndcr d estmago y $lll:llr JICICIIo.
sontt ft I1IOSII'l1lldo tos dicn tes.
mclinar la abeu o mover los bombros.

oin. decidir euJ es In mejQr dnru~lll en \lllda ~. cn&n

yar mentnl~mnte y acoger IIIS primeras pilluhta.s. Dcspub
de vlll'ios int~ntos. a.e acostumbran tanto t ~ QIDJ
poLo;()$ que lo biiCra de ronna 1Ulom4uca. coa mciiCftCia sin
r pfenarnenlc: conscc:ntes de ello. Dc:arroflan un uurinto
piU'a illbct qu6 C~Ctitud rundooari mejor en cacb caso. y ~o

ya les propon:iono, varios ptmtos de

puedes aprender 11 bucer lo mii!M.

vcn11j~

~un

fav(Jt, Til

Quiin t.s probdbht que SUJ rt.ctptiro 1 t.n qul

cirt:flutllncu '!
LAs ~"S <Mr I'IIOIIAIIUMEHT1lll&SJION!l0Al< 811!N 6STAN
Sl()las o con OU'a pc:niODll (Jin babl111 coa dla cn d momento en que te acc:n:as).
en una JltuiiCin no amcnlllJillona (lugarea; llenO$ de
gente y borU del dla que fe canllckran menos pdi8JO-

LA ~que f'lOIM&U!IoiQm HO~ a~ m .V.

~ t:umpa1a de do& o ntU~nai.
~ ahuadqnes ameouado.ras (como por ejempll) u.~las
m un ataje o zona ~ apUJamieniO. Cllpialmente por

SIIS),
c.tperimeotando o bodeado lo mls:mo que ti! (COJllCI'.
COfTCT. ir en a.~ o avin, biiCer colll. uistir- a un coaeieoo, obra de teatrO o panido de f4tbol. o esperar en

la noCbo).
OL'Upadls

ti y

mspueMII5 a rus

lriala no verbales).

las pcnoa.u del .se.xo opucsiO que $e ~~In! lllnd&J por

ti pueden mowar 01t01o tdnG$ de inlei'Q como por ejemplo:
llllnute en mb de una CIC!I.'ln, c:mundo su mirada con

168

(enfrasc1dos en

UQa, conven~~~:cn, uM IIIJ'ea,

libro o con seilales cvidc:nteS de tener prisa). y

tmiCI!do scftales que no hwiWI.al contiiCI_o v:lbal (leoauJc .:orpoml ecmdo. cxpretin facialiii:'Ultu. Irritada n
t1r preocupacin. labios aprellldos. oJos scmlecrTados y
-'lluo de t\15 kllall!l no verbltles),

cualquier lugoJ), y

emiten sdlalcs que i!\(lic:Dn qyc: esulp dlspucsu a csa.

blec:cr contado \!Cibal (Jcnu~c: no Y<"-rl;d ibieno, oxpre
rio fll!ial acogedo111, lllirar!u y sonrisas dtrilda.' baci

poco bada~

pal.ma$ do lu man.os.
lu~e~ movimicnlllll qD.erudo!;.
llle!Ar su C:Ut!JpO n dar gulpec:hu~ a un objclll,
~m:glatlC lll ropli y
bulleur. (I:OOU'$e lu manos 11 bac:cr oti'Olt movnleniOS
q~~e pueden rcOcjar nct\'OISmO.

ltllllill:at las

. . ~ir.
"-do hyu ckddldo a quila qu~ C'OII()Cer, ~~C~Ca~ita~khr q~ v.u a decir. Tu objelivo inicial es (lesperw el
....... de la ot:ntpcniOOA ycolllhlaruna.coo\'crACin. Cuando
... ~ hilo interuam.b.iodo nlun11.' palabrss:. por

169

muy superficiales que~. es Dllls fAcil que se nidc Ultll cooventcin. Si en Ultll n:unin pregunlllmos a algui"'l Dnde
Clt4 el bnllo?l., a esa ~ le rcsultanf Dllls fl!Cil detii'IIO$
algo ~. Cwmdo 5C ha lr8Splisildo la ban:em verl)al, e&.
minuyc la liC:IiSac:i6ll de queJa 01n1 pcBQn.ll es un dc$conocido.
C4ntnu'illl!1ente a laH:teenclas-populan:s.los C~>tudio~nea
~ ckmuc:stlllll qb(, en Ralidad, lo que lic dice tiene pOI!ll
bnpodllncla. 1.:o verdaderamente irnporuuue es eslllblcc:er contacto ve_rb:U. No es ~ que lu prirnmtS palabras o
comenlllrios- SCllll lng:em-. nteUgentes o profulldll$.
Pnlcticamente c:ual.quier tomc:nillrio norn:uaJ .sed .sulil:l"'ltc, a
excepciil de los negativOJ (~ d!a 11111 horroroso. ;verdad?), demasillclo direelo$ t..cn:o que em el tipo de persona
n quil pqdlfa llevanne realmente bien. Vamos, a tomar un
caf6o), presumidos tl&guro queem Vrrgo, porque 'he oomprobado que el99'*' de tu rnu~m:s- ntllu, wtdas y con pecas

$011 VIIJO.) o demiQado ga.ctados (!" Vi"'lee a menudo?-).

'Em tipo .de com.:lllllrOS irikllales no ~telen er biein Alelibldo$.
Con$'UIIllt un becllo (~co.cltercer 10~ de golf que
se ecld;lra aquJ este Afio.?') no es hLmejoc fonna de inociar el
contacto J)j)njue es posible que el lliJilll no lntcrek a ht otro~
~a y no romentn una t'ellpue~ sin embargo tiene la
Vcotnjll de que se Invita o una pcROmt a hablar 5in obligaria
a h~rlo. Una reJput.sla clcmostro" In vuluntlld de entablar
una con\"e~ncin.
Expruar una oplnl6:n (Este 1'1!11tJIUrnntc me gus~A
mu<~bo. Hacen la mejor mnm de 1llmejas que jams ht" pro.
hado.) suele re!lultar .mlls efectivo que aonS'taiM un becrho,
pero no fomcn.IB tanto la convmac16n eollll) formular una
p~untll.. Al requerir una rcspuesa. 1~ pn:gunw inv,l!Jln a
l~ Olrtl peaqna o iniciar UIUI convcuadn.
Tanto .si COD$1Jl!Jl1 un hec:bo CO!ItQ si expresa$ un:1 op.i
nlo o fomtulas uno. ptegunlllo necesita.' eleglr un IC!fltll,

170

~des h,wer un cooten!Bt:io $Obre ti mismo. pero lo U~Qyoa

le personas no mostmnln inters y es dloll que respondan
~tivameote. Puede., hacer algn comcntario ~obre llt Olrtl

pct'll4'na pero. si te dirige!~ 11 u.n ddtooot'lcro, puede re.whar

of~ni vo pqr su carlk:lcr dcnuu.iJUJo l,)llllnal. Los 1eml1S m'S
'fi~U~Ces y 5guros litlll aqueiiQ$ n:laciottado$ c;on la sjtua:ln
t11 que se cnau:nlnlJl ~mbll$ peoonll$.

Hn funcin del ronu:xto de 111 situacin. puedes elegir

al11uun de los. siguietllcstemas; ordenados del mtl.s >'e!! uro 111
llltnt;~

$0glli'O.

MS SEotROS
($to QOUita

la vcrdadua
lnll!loc:i6n de
nhwiunut'Se.)

Prltuw. Abotdar a alguien con un pre.

textQ slgnificll tener una t!'~cusn pon
establecer contacto vacl:lal. Normal
mente impllca ltllcer uon prtgunlll. paro
obtener informacin ~~~Mcntcmtntc

nrcesariB en OCllllil)nt.s rtloclonud:~ eon

un~ aclivida.d en comn.

,Cmo funelona es1a mdquina?"

c~a cu4ndo viene el autobs?
Soy nuevo en este dcJllll1BmMIO.Puecle$ ponerme 41 dfa sobre C$1e
l nfomte?

Siluaci611. Culllcuict silUliCln c.ompnr

tida tQll Olrtl pe.naJe propbn:fonu w!
tclllll que interesa u ombol.
-A un compnilero de Cliludlos le puc
<k.'ll dccl r.
QuE.$11be$ de este nuevo profe~OI?
C:u.indo sed el1>r6ximo examen?lt
-Al asi.slllnle de unu reunin eo un club:
171

 ~
tlub'?lo

1t

bito dciddlr

hllt't! o dice y haz. 'lllgdn comentario o

c:nllir en el

PI'I:JIUOIA al CCSpec:tO. Este IWUiliO fUil

c:iou cspeci:almento bien porque a

lodos nos JUSIA que ~ lijen en IIO!JOo

~Sabes qu dpo de activtellll:b Olplli

za etJe dub?>.

-A llll ~de ll"'lbajo:

II'OS.

~En q~ consiste e<~e nuevo proyecto

en cl que ems tnab:ajl!lldo?-

.Ah ~ 11M buena raquciA. Te

tmpoi'III8 decitme si te ha dado buen
ruulrado? E$tuy pensando en com~
n~e una de c.s10 m;m:a.o.
~ueu realmente blco. 06mo h&J

-A 11m1 ~llll haclmdo rola delante

o denl de :

Has ofdo algn c:omontw'io sobn: calla

pclftuJ?lt
~Son lmnJJ!nllt'lllrlelt mf!lll o In cola ~d

C011$Cguido llegar n !ICC 11111 bue.n9'1

LA propuesta que comentaste en In
reunin de pcrsomll me pareci muy
4C(rtada. Cmo :e 111 oourri1 <;t11Cl
t'rrcs que pod.ia ~~pllc:~UU e11 nue~trO

II\'Ail7.illldb mi\ deprisll tkl lo DU(!Tial?

-A un cliente en una !iendn:
..Por qua C:tee.\ que hoy hay llln-.
ente?.

Puc'-~1 '" co. Cualqadc:r

casa que ~ tst6i.J uperi-.,rllldo
(!cndo. oytndo. oliaado o sanliendo)
c:o w entorno coml!n ea un buen tema
para iniciar una coa venacin.
-En una p.'1111.1(1erh:
..Bummm..., huele n bollo l'l:4ll~n
bechosl
-Bn un bar.
Ponen buma mllslcu. aqul, vcrllad7
- & una Ubrerfa,
Ese lillm cuc.eaw hojeando ea fnnul.s.

th:.'O-
Obs~iolta

Ob$crva e6mo
172

sollrw t.
VIl

01rw ~o,._

'I:Sttda, qut lleva.

cuot..
Ml:NOS
II'.CiUROS
Clle nldenciJ

...

....11Cit1tl de
~)11111R.)

l~tn:sn Lllllillirutos. Si CJtpn3!ill\O.'I

dltl!CWI!Mte nucsuv inled poJ 01n

pmcm, &a puede lntuprew!o como

un bala!o o como Uftll orcma o amenau. Nonnalmemc es recomendable

oouh.or nue.slr.l ve(dadern l.rnc:ndcSn y
lnL~pa~las b:trrcrn.noc:ialc:s lc:niiUDen
te pllJ'II crear una lllmSfera relojad11 y
de c:onlllllWl qu~ favoi'C!'l:CA la ('()munJ.
cllin. Antes de abordAr dlrcotamtntl! a
alguien, anali1.a llls po~lbillt!Jidc:s do
1to que tienes.
Te he vllto y no he podid<:l resiadr el
lmpul110 de ac:c.teanne para saludarte.
Me: guSIAria ~tte. Te importa al
me siento a 111 lad!?

SiA!mprt: que mH:Ir\' una cocweneci611 ron una pliOilll

d$:onocida. ~a:
Attp1VIe dr tfllr 110 fH"HtS duru1$kulo c:o~tfmdo. Esln
~~c:~ilud puede .ntlmldar la otrn pc:rsullll y bneer que se shtn
ua abrumada o crea que lhlbe IMJit.:n<'r rl mllmo nvc:l de
confianza y lltur!dod qu uJ. En!On<:eJ dc:bc:ni rcallur ug
dfueno para hablar contigo.
Mtlntllllt! dupltrlo :1 nupdo. No bastu can

p~'lllt

au:n.

cln poc educ:oc:in

t111ll~nte put'deliCr

una PfUW:LJl'lfl evaluar~ nos interc:a o podmJOS COII$I!&uir su amismd. ponuc nos pmnite
,.Jndear cue temu son de lntl!l'& collllln, La con~eM~cln
tnt rilnsctendcnt~ puede c:slnblet:cnc:IDclonc~ que constituyan
ht
de una arniJtod o puclk eonvimt:I:/1\0S de no aegulr
a<lcl~.nte.

Algunas pmollliS abonlan hu CODVtiUCIODCS tn~Jll~Uo

~ll<kntcs con un milo muy particular. hlly lotTTpdores,
~110tl1Wrc:s de: ancdow. e~ y Jt:nle a quien le usta
\CI'n1llr~Cllr. Sin embargo, en la convcr5iDCl.6n lnltiiJllCenlknte
un cquilibrio entre hablar y ecuch~tr, ~tVelur
de 11110 miJmo y qnnocer coj!J ~erl!ll de
lt., i,lcmh. 111 individuo se preocupa mJs por esmr lrum:sa11< que por serinw-esaJIIe. En lupr de Umit~~ne a lle.nar llfi
vh~qmmtc $iknc:iot irdmodos, tos cxpcrt05 utlliT.Dn tpln,. wpcrflclales pra. dc:lc:nnillllr si txlste Wlll afillillad sufiuo:nu: con la OUII pc:ncma p1111 I!Stablecc:r u114 relaci6rl que
la pena.
1..11~ conversaclonu lniiUQS.fldentc' no deben ser una
fi'Utba de locuacidad. [)e. bectbo. en genera:! Jalemos pROCU
1*""" denutsiodQ por nuestra actWicin. La eon''t'nKI6n se
lllt<:Jlt en saludo~! y tpicos como ..Q, W?... Cmo v
1Dd1P 0 4Clui le p:ara:e c:J tiempo qlle.tcneJliOl't, )' pro.Q. . wn un segundo nh-rl de eomuni.:.cln. un lntucamboo
hcttbm.
llMOS hecbcs pucdcln es111r relacioniKios c:on el entorno
Ideal

cxist~

fl"ll11:llllllll.~pcctM

ltfu,lslnlle Mis41so ilifiH'IIUIL Un c:.rcec:110 do fomuld#d o

sericdlld ahoga la convc:mcin. Si mue~ c:on dc:muillda
elllridad tu cmpdlo c:n oblena una ~JI'IC$UI favorable, slo
-guiris aagerv los possbles m:huos y c:oklcar a 11
CIITll pemlM baJO una

prui6n

U\e(!esuiL

r,_,, 111 tlelfiJHI Oc:'s:pu de bAC<"t uo primer cp:mcmlllrin,

c:spcm a que la otru pctlDna te lliin:, lndiiUiodo 11!11 que pres.
ta ~nc:l6n a tW> pelabntr, anteJ t.le ~euir diciendo lo que
ha)'IIJ planeado. T6m111e tc:mpo para evaluar los ~Pe:~~UJU no
"dbales y respondu ~te a la IUCC16o de lA ocn
pet"rof)8.

La ma)'Orla de puJabras que ntm:ambiamos c:on otru

penonas fonrum pme de contmMtloRC$ ~l!fknt~
Rec:ummos a este tipo de COI!verutin para scr amabltll
I:QII 101 descoftoddos y para pn:parar el terrrno Glllc::J de
abordar ot~ teiDllS mh Inten:untu ccn los 11ll~. CQn

lu person\$ que ac:abao1011 de co~. la c:onversacijSn In

174

""'"'""A

llullftlato, pcr~oljcs o ac:wl~dmlC!nto.ll pt.lblicoa, cond

,._ ~omunu o cue.sliDoeJ de la vida petSOIUII. Por ejemplo:
ellale Jllrdfn es muy bien cui.llildo. o Yo &OCIO com:r rm
~ fiUr semanll.
llablar lnvementc de CRoatcm&s liOS proporeoona tiem
po pua ICJmllllDQI una idca supedidal de la 01n1 pcraona y
WllllmO$ a &US1o hablando con ella. prro sl la ronvcrsacn
l7S

com: pellgro. Dos pe~

nns plk'Cll JCSulr bllblando sin ll.q u 1 coll()Cer jam4s la
inleleJatln~ ) carltmWie:~ penonllidlld de c.da UllO Pln
cocuewr que una c:onvcaaci6n sea e5tlmuhune e mreresan.
te u netts~~t~o q~ cada uno compana con o:J 111ro lU comboacl6o llnlo:o y persoW de conocunlent~ c.q~mencu y
5Clltimtml0$, EltiOIICeS c:ad4 penona adquiero importancia
p11n1 la Q!na. ponue le c:onwldc:ra espcdlll y diferc.nte de lat
dcm4~ I..Q opinlooc y lu pn:fcrcudJJS Aon lo que han
lnteM:$1Ulll:llolas pcr~ y las COt'I~CTli!K'kmcs.
k enc:alla a este nil'el. el carisma

cambio de opini~J~~CS y prefe~as si se lllllplle y se redircccioruul hu pn:guniB$ que ce bal::c:n. Por ejemplo.
I.A q~ te dedials?

o.HaJo rc.pmKicmes de autombiles en

Ampliada;

CMO CONSEGlllJl QUE ONA CONV~CIN

SEA SIONU' lCA'riVA

Ampliada
Puccks empc'Ar 11 descubrir quien o n:lllmente la 01ra
pcllOOA pn:aunlllndole qu~ opma IIObre alo. En me esllldio
de cotnunJc:IC!lII tnicUI. P'l"'det- eleir tetiW .-scgur\ISJI de
inltm altDCI1ll. como por ejemplo una pelkula o un libtv. Si
esa peooaa. no ba vJSto la pclkul:t. o no hlllcldo el bbru, pro.
b&blemmte te prquntar' JOin el~ o te bablanl de 01101
que ambor ~ El depocte es 11mblm un buen tema
(menciona una equtpo y obscna la reaccin). 1l!f Como la
comjda (Jiuedts dcubor St la otra pcrsoN es veg.e.tarilulll o
slguo UDil dietA y l.t COIIVCIUI!R piiCCJe dc:.riVIII' bllcia otros
temu como la Slllud o el ejercicio tl)i1dl.)
La mnyo~ de In gente Jlrllflcn: ovltllt lo' intt\fi!Amblo$
iniciales dplc;uA '1 poco pt'Od~livQS de nombre. cuteorlo y
nl!t~~~no de JCJio: Cmo te Uam~?....A qu6te dcdlcatr
y Dnde vtvcs'l>o Alguna.~ pei'$0DQ se molutan porqiRl
coll.liderao qu.e se les juzp por w profesin. y aqucllu pertOIIU qulcJIC:J no leS guua su trabajO pueden llcntltsc. muy
incmodll!l JI se les pregunta $Obre e.l CemL Se puede llliJU.fonnar un intettamblo de *bos de ~t.e tipo m uo nter-

116

t
lblan:atiQ!lib:

carretctll
~ tn 111!1 enprcH de ~611 de

aucom6biles en arretel'll. Reearo ba~rlu.

proporciono gasolinA a los condudoreJ que
la m;ccsi11111 y llevo los ClUI!bcs averiadO$ al
t11iler. (Objeti~o e lmperJ!lnnl , lA Q!l'll per
l'Oilll quiere couocer C:U5BS sobre el. oo 11111
lk:twllcl de tu trnba}.)
oll'rablljo en una em~ de n:p;11110i6n de
AUtOm6btlcs en CIIJTetera. y lo que m.t me
USia de esi.C. tntbajo es observar la reiiCCtn
de 1:t en~e cuMScHieoc !JIIIJ a~ Soy btiuunc bueno tr.ul(uiliundo los que a1M
muy ncrvioq o ~ (Dice alJo
de tU' inte~nCS. 1\1 IC:titud y cu compMA
mknto.)

Comentar qu6 con~lderu dlflcll o tntcrc.saniC o qp opill<lbre ~J tacn~ liempre h.artl que una c:onvmlci6n k4
Jnt cue 11 te llnlillU a C:OII$1J1tar unos hechos. SI tu int.ctlo

~Utolf R:llponde t~ pn:gun~ con wspu~ slmpl~~ o

IGipllud"s. pn:g~nf41c qu6 l!on$tck:r.l m sorprende.nto. In te

ltlllbte u ntLin.:nntl!. Al luu:ttlo

invilllrd.~

11 14 per:sona 11

..,_ u11A res~KJeste redin:lonada.

lio lu mej(ns c:onvcnaclone$, IIJIIbo$ inrerlcutOrea JC

~ m un mbmo pi. PUedes anlnw a la ou. ptBlClll a
~ COIIIllndo algo~ li lrimo:ro,.La mayurla de la Jtntl:
........,. tU pilo de apertunt al que IU dem11CS1J1:S. CUAndo

cunbos lntcrlOt'UIOC'f$ nllJliU.IIll R dcieiJU' ~ \~ ~1'10-

lll 0tna ~~IUI 1

seguir bablliDdo.

n.tJtcbd, lu~~ l111111~cmpicun a avan-

t,;,r h:lc:itlla c:atcgoa de rotl\~ lrgnUJCIIU~.

La comunicaclo rn4s profunda y signi:fk:uiva es la que
UJlfCSll oentimimtos. a n c:~los ClUOS. una penonll euntpanc

.lA- "nT~S tucill(c eso?. &guro que lo pasaste en gn;nde.

~u

Fon~~aJBr prepa&.u alMenas.

'"ida emocion!tl interior con tu nterloeutor.

La cantldad yllllnllm.dd~d de ba revclw;'iQO~ debe comll-

pondenlc con el gildo de lntimd:.ld que une a IJIS ~los pmotl4

SI COII(l'$lllDOS DIIC$1J"O!! probl~ dc:blidade:s y sentimlent~
mAs lntimos a 111111 penona que ~de COOO(:CI', probAblemtnle Ctll pcriQOII te alcjlri de nosooos.. Stn Wtbllq;o. la
txpresln de ~linc:I\IQI meoos puede ayudllr u
mantCOI!r 11 e.g penon~~ junco a - . la c.tJiesln de Jentimicmtllll es la ba.-;e de lallmuaad y crea aut~ntica intimidlld.

Dupadllmenll!, al~ pclf$(lllllJ lfmldlls les ~ul111 muy dill

cd ~~ $11$ li<!lltlmlcntos, y con frooscnciu sto impide lo

evolucin de SIIS rdllelODe$ penooales.

CMO MAN'fENE1t VIVA UNA CONVIl.RSA CIl'l

UM de l principales ~onc. de mudlu personu ~ que, des!J'~ de los comentariC)S y l111SC!' tmealcs, ucoe.n miedo ele que 110 se les oc:uma IUidll qu~ ckcar. la capa
eulad de llllllltenu UM wnngacln nulda dc~de sin lupr
a dudas. de In capllddlld ele lnt.roduclr temas rol..:ionados
con In conv&:rSQci6n inlc~ y de url llur t6rnica; "t!rbaiC$
que fomenl.cn la conlinuaC1l61l del di41ogo.

Tlcn:as verbales que fo mt nkiJt 14 t:Otnlt'$aci6n

J txpr&lln inluls.
lldlbar cxp;~a aes ..,efwttltn

IB-u l f

este tipo de ~ptU!oncs 1100 palabfts o fru<:s eoru&~

quo C!Xpn:s&n interb, rc:Oejan lo que se ha dlcho y animan

17!1

Vaya!

oc& funaco!

~,., prcguow pueden r011111ar muy cfceliv~~S p11ra (Qmen

tur lo cone~n pero. mno $00 adecuadM. el intete~Ullblo
ruede CllnH!riI$e rdpidamc:nlt! en un mcerrog:uorio poUdlll
llande una ~rsone. pregunta COIISilUitcmcnce y la oua se
hmna a JVOOUndM Ullll o doll palabru p.rllruponder,
E..UI Jitlllldn se pi"Od~~ cuando 116io .e foonulan pre!lllllla.' c:etndu. es c!Kir, las que emple<an con las siguacne~ pnla~ qwtn. cufndo, dnde, eut1 y qu6. Este po do
JWrauncll!l permiten obccncr repuesw que oomuu:an hecboll
tCJflOn:cus. ~o lw:tn que el di41ugo plerdn intu~ y dlnamtnuJ a m11nQ$ q11c 5e Ct,~mblnen con pn:guntu oblcrtas. qua
rtrtpiCuiln C1lll hu siguii\ICS pnlabr~r cmo. por~. de q~
Mellln y cufot:une. Las preauntu abcrQY inlllWl a la otra
,_.HUI a dl1r Wlll rc:spueN m.b ampliL Es lmporwne que
- fli'CJUDII abWta sea ba51Anlc cooen:tL Si es clem&siado
-rila (~ hay de o~vo7,), poo;kmoJ obtt:ner una rllS,..~1 neutra que no f~e~lillr6 la con~ersacln ( No
..-b<a.~)

hlittitn\19 cu1d~O$amen(c tu$ preuotu, pUcdu dl!igir

Ira ~vc~tocln hnllJa el Mpceto que de.stCS' del tcmil prin
tlpal A una persona que le cuenta quo reclencementc. ha
du \1D lllilia, puedes prc:gunturlc acero~ de hocelu,
lllllllldA. ttlUISpo(U:S. ~ewd !le la ~cnce, ujj) y dilponlblli
e.rl de fi")CitlC106 o cualquiua de 1011 mh:ip'es temU re1a14uuan con ese pas. IJitluso 6r~ mejor pregunw-le qu~
..,.. del ~ iaje le llll &~tado IIW o q\16 u lo que mJ.~ lt ha
lcii1W'l'lklldo
17~

c-car ..,.ncactas m.IJans.

Ocknbir llllll cperienda ~ R p11"Cl011 la del 011'0 IDdl

vlduo Ylhd:a .u ~ apeo iC:Gda y csllblccc 1111 i8C'IIio cmodollal el~ IUllbol. El becJio die tO WM"CCI' ~ ambaf bllbBJ
vi\'Jdo b nusma ~lpei icuc:la e~~ ayuda 1\denttflc:woll C"l uno con
el OW, y CSIO favon:ce la COD!iuacl6o die la COOHf'SXIn.

tltllbar lalldovdta pllblba tle la ecn ~na

La l(ortll#ln lfiiiWIA e$d coruUiu[da por aquell011
dato no wliclUtd<l$ que ~.: clllll eo una ;onvnr~~~Clo. El
beeho ~ hlc:cr aiJdn comentario O rreJunUtr IIQCJ'I:II de OllA
ln(onnKi6n PfOPCIR'OIIad varios ccmaa de con>C.I$acl6n
ntc:resantU Ll ln(OI'I'IUICi6n nuuita ~luye no slo lo que
11e bo dic:ho, )[no lllmbltn lo que puede \IIIIJC! (QI'lTIII de vcr-

tlt. IUJC lliil:ot. ac;tltudc$. de.

A. "l'knc.l mudla fllcilidad para ll'aW 1 lo!; niiloll.
B. .orw;~u, Supono que lo debo 1 hlr 'rr.mo# d' p<t/Jt.
11111<~ qw ltlce> t11 Nwevo Yort.
Abon la ptlliOID A puede preguntar a 8

IICCfQI

de~~

ettlld-. por q~ dctJdl CftllW o el mundo die la educxift. C"6mo c:na ,,vr e~~ Nuev~ YOiic o cualqula' ooo
tema que aulera 111111 tnfomllle.i6n Jrallllll.
0.......,..1 ' ' ............. d.h D
P 10p01C1C!Oa 111M mfomiiiCIII de la que le prc!JUn~n o
e:Jpcren. De C$l: niOdo d.ar4t a la OITII pti'S9n In opon unidad
Jc tonocenc m<ljtr e l ntroduelr te~ de mu1uo lntcrb.

F..iuact

IIC:I,....,.,"'

&acbar
impla que uno acr concc~ CG lo
q~e av lniCrloCNtor sknle y inretllando eaprew y le tolll:l~ CIOIICuma:illn o acrl.ntidft. Ter pnmbc vcriO.:.Ill cotopUiIICio del ~die 111 m.:rtoc:uD". le ... die fOO"'WIII cae180

tutllliCII\ de 1:t coaYCn~~~CI6n. Te ayudA a mpllarl<: m lo que la

bUll pm01111 du y Jkiii.C, 5ill ptM1r a d mismO. y hldaldo
4\IC te ruul.~e . . rkll ~ ca qllt decir. o-lo alr;uiCII
wafla en 11. C'"!M'fw ICU\IID.IC:MC ~ pamile dt'uloliUv ~
'""' y ~ de 1011 ~l.mllCG!ilt de Lt (Jit1l ~ " "
)UI.gr 111 -.llda ni dar cocucjos no sohri!Jd"" Escuchar oun
llllmlr anr a ~ de los dcm oeoe un e:I'ICll'llle poder
I;IIUidor, l3laacha actJvatnefl2. aemprc que no olb quro cid
'"ll"tlkallo de 1M palabiU die Qlr.l ~o euaMcl un mcnsa
j( ~ hnponante o de ID1ll grJIII c~~~p miOclonaL
- El w;l~lmo fin de ICIIW1Il no DOS ~
- Esl cnfldldo CGnllllJO. mllld? (&cuchar K.\J''It
niC'nte.)
-Cia.ro que no. Voy a visiw 1 mis pa.drC$
Vt-.a~ ooo ~~mplo

- E!e 111C$ ban ~ a muc:.ha geo.IC die la empresa

m dq!al1anKntO ea.!a da ~ IIICIIOII ltllbaJO
-~ como si 1e pteOI!llllllfllla posbllldad de ptrdlet

, C'll

rntpleo. (Escuchar ar:vamalle..)

CI.Avt:S PAJtA HACEit QUE UNA COMVDSAClS &A

~Rfl}ANTE

1/rMWt ,.wras 1implu y famlliluu.

llbll/,11 ~lalmu pi'OpJU del lmuajct c:otldtano. qucr

llllllfll'l!ndDn f~cllllKnte y 1engan un signinclldo C!lnro.

fe

ue:t..
Jokn.:IOM nombre$. ftdw y hl(lltU.
....
~Fui nph4n de la lrigbimoterra chvtSl-'n
de lnfaniM.l ubicada en Gtora dllti.IUC el
\"aMO cid 46.,.
...._ornr;n. .E.snn-a. en d ~uo en d 46.,.
181

Cllmo !nielaron su cazttm profe~~lonal o a6mo coaoalcron a

Sii6-.
811!11

Tt'nJa todo el c~o~erpo.tganotado,IQS-Inblo~

mofados y 111.'1 mAllOS tan fnllli que me do-

111 cnyuge o co.mp~llero llunbl~ 11.1n buenos tema~.

flan...

CMO TEaMINAR UNA- CONVUSACIN

Teul~

mucbo fro ...

r ,.... a,rttar ~ y

Vllllz:a 111 ptlaen pe~

-w.kii-

Di )'o arco o yo pitMO en lugv de niUIIO!I crtt'n

OE FORMA

ICIMI(;At)A

l mnilllr1111A convenacin 0011 arisma lul:e que 101 dem

knUJO Atisfcchot do ltaber hahlll(lo cmmJgo, Bn el pcot do
1M ~ evitar:! que pie:tlseo que te aburren o no le~~ SUSIII$.

o hay gente que piensa

riWido te despidas de amjgOI', dUes si C$tb COIIICJIIO de

e- - tiaieas y

llllbtrles "lsto. ccbabu de mc:not hablar coa ellO!' o lllrirm

Combma

opi~

ates..
hedlos. a voecllegutdo$ de u011

pregunta.

al nuevo pArqu que b-n iMtlllo.do es prec!lOSQ, Cr~e$

que sopottll14 bten eJ crifico dtano de lllnta g~to?-

Mnd d

mleca~~Mertomt....

,, IOdo$ nos gusta olr 1\IIQiro nombre:.

Atrle ~~~ atf1)dt\n 'J C!(\llflm un canlelcr ms flC.l$00\\1

a fa CODY~I\.

SraL
Mtncionar un 1,1J11bltm.~ o u11 ~lo que liD)'liS tenido
que lUperat te: dari cru!bllidad y 11. fot cknW les tm~lw4
~ IICnllllo idcntlfi~irM eonu&l).

llaiJia de~~- . . eGA I

y

ltAI

y le hn-L

Puaac:a IOIH'-e te8111tiM eo :u 'f pee' laf.e..

rau1L

A la
tkm~

182

....e bu pmAdo mucbo en ellos. Si su sonra o el1ono de

"""' te blUI alerado d da, b4:aelo Rbtt Si es.s cncende haber c:Qoooldo a llluien qu~ podrA Ucpr a ct un
Antigo. no tcnp$ miedo de dcGirle lo mucho que 1e ha
IIMJo hlabl<ll' ~ 61.
1'11111 fina!U:ar una c:on~'efSid6cl n parecer maloduudo
tnn\11tir la seru:tld6n de esw inc6modo. es ooeesario
mucbo I!ICl.O. Las deSpalldu poco 11propilldas o bfus.
plll!dtn resulllll' muy arudcs y delitrulr tu mJigc:n ,p()Sitl
llmpie:ta clglluulo uo atributo poslilvo de 111 lntetiOI.-u.o algo que haya dicbo. A continuuci6a pronllllC!ilt una
que exprese ciiii'8Jntnte tu intencin de finallur la
l!otta C$tnc:ln de uqtJJ de la que n~e hus. balllndo me
.,.._muy interesante. Bllubetb. &u: invitrnc intenta"' Ir Ahora tengo que .irme. Espero vette lueo.

11- ru:tlpG de pe4Ar en alto que puedas clopar SJnutlllu una fr.tse de cumplldo habitual:
1\11<!00 me bn enc:antado ,podtr hllw contigo. Tary.
\\y a {~tludAr e~ u~~M C!nnoclclos que he ooo po.r a.ur

....II!ICDIC,
o~urfa

de la geme le gll$tll habhlt de lOS pl511

y ttlkl(lne$. hlj~. villjtt~ y. en QQI~lonca, su tr:abajo.

183

-J::Aoy muy COI:Il~IO de llabem YISIO de nuevo TCJX!r

QK ~ pml debo ll1llle.
CUtPUl)()S;
CAlllSMA

SA IJEII.AA)(tt:J\'TA QO : CO.' Isn \ B

Ea llllaUa aotiedad. emte la ~ tnmltuda de

Cfllt' lUlA mup DIIJICa ddle (IU11t de OUll DIUjtl' qu. le hap
tumplldot. &m c:n:cncla impl'" que a61o c10111n101 a las
~I'IOIW

par ~ toAS que no tepreknWI 111111 I!MIIlt-

pma IIOlOCniS - CIWido alpam u~ muy bucft upeao. compcw~a

bltn o IJcne huo. no le ~toa.amos porque ttnrmot ~nid y
miedo a ser -nos quc f l.
S1n cmbluo ao IOdo el muado K eomporu1 dr es~e
niOdo Lu pcnGIIa$ coa ariJma y mu) tquna de Jt mudlll'nnu badmdo cumplidos a lo. dcm sin ICliC:I' 1 JICIIM
cl6a de tu lnJ~nora. Utihz.an los C'UJII9Iidoc aomo un~
jiCJdawa '*'--- per11 COIISU'Il1T tm4p:M= poiiiU-u de sl
UJ

Eqiao 1 loa clcJ:Jda par IU ~ COatponanuen!IO.

1M* y topos. o por lo quc deen o necn. Y11da a
ul(ac:cr la ~ de lpR'dadol quc IOdc
lrMIIIOI. Adnnb crea un ambt~le aradablc y de apoyo
quc pmn11e 1 101 que 1e rodean apn:ndc1-. crecer y c:ambilt
Se ha c:QmptObllilo que eloJIIt a los dems t11mb16n ravon:

to que 11: J:()Olldcn:n m oomprcru;ivo. llll!lltO y all'lcllvo, y

lea anuu a aiJrin.e na. proluadmncJA y ennque-

J)Of taniO

cwndo la n:bc16a quc 011 une

Pw 011'0 lado. los c:IOIJO' pueda~ COII.ItJIIit que 101 dmds
lll.1llce como tU desea,, porqa w:ae wa .,... efec:10 IObn: el
"*ipOit !ID 01) 1
Sl c:na QUit _, cft
F IOilo lo
Cf1ll Jau de loa dCIDil Cll pnlblblc cw. e
lo lo olltc .

1114

. . , " ' e.tb ancnodo Por CJU6" l'olqllf ~ a101 ...., un pnncpio J"'lc:ukllco ~ afinu lo "'"'~

e R!C'WRJ
h -.a.
el ComponatltldiiO tpondo clla;n:itnu)e.

<.......,ti CCiiiipiAllll!

N~~etra tcodenc:ia DllW'III ca 1.porar loa comporwn~e.n

. . fiiiC ""'au.a.an 'f tullprloa que no- 11m.m Las pa

aabcn que UUJ ?ICIIIUd no ea nllda m:~

~~=~~~~~! mucl10 mcp hablt~ clochar la. com1
que te ru- e iiQOIV los componamltl!tOI
M le IU<Ull S! dcSC&J que loa dem le lia?cll ~ 14
uon

c~n!ll\ll

llllctr lllf CllpliiW qu tlffftl crtdibiiUJoll.

,.._,. ltapluo cumplido a aiCUJCa piQ que eS'.! de
liluntOro llllCJ de pedirle UD ra\01'
Nun.:1 n~pondu un tumplldo dlcacndo: ni wnb~.
el mlftliO tumplldo que le bAo llccbo a 11 IIUCN

po.;u uliiCa'O.
IYa cu111pbdoa ~ Sl tdcaio
nt.l liC'tUJdo q~ 11 no 1001 clcdicu a codo d llllllldo

.._.

...,,. IW\Io ~llo que ~nte te pte y no e

C'l'lll <umphdos ra!Jo6 (aduiM:Ionc.s) nwg coruqut
A los dcnt4~. Al contrario, normalmente caul4l'tK
lalpnll6n
Hu que un cumphclo ~ea pcnonll Uulin detallci que
...... oue rueda aphc:anc a IOdo ti mu.odo.

-ru.

..,IMr"'t"ll r

IIID~

Nunc:a ~~ tsto b&Jiar el

taniO

lo bas bcdlo tL
Balas may boca.

IU btca -

C6mo conseguir que los dem4s actptn

f cllmentt llU cumplidos.

Eiolla d
S t'-' lo o ... *''M 01 - 1 f t u:.
eloIA lo que algvicn baec, di o llene en lupr de eloiar
quin. e$.
~Alii.S

l.a luz del sol baec que 111 cabello

tcnp un brillo pn:cioso...
.Eres muy lllr.lc:tlvQ/a...

Aeow,... d a.apiWo . . . . llftiUII, refeIWe

_,._ ...na.

~ cnc modo la pe:sona clogilldll podr6 ~gl'lldec!crtc

aipldatne.nte el cumplido y puar dimcumentc 11\l&pondct tu

prcaunta lnn~enle desputs dcll!llmplid) u forld una ptcunlli que servinl pms con1inuor la convet$11

T~tnc:J d mcj re~ e IDd d cqupo de ~

.Clnd:u. Kcn. Llto me,es pnctii:todolo 1ntenumcnu~
J llhonl me aleJlTO de poder ver mi fueno ~mpcnllll
dol lle vl110 qoe u1 pciCltk!as d servicto. cmo te ~1
C.."'lNS~OUlR QUH LA GENTE QIJE TlJ DI'.SEAS
f:NTU VIDA
.,._JIU~

C4mo actplr 1111 cumplido.

Los oumplidossi~dcmuestraa que los dem tienen

que delielb cronoc:'l:f. inl.:<\0 vel'1~~eitl.n y ~uhrir que teo& COiial en eomltn
. . .it lle11ar a ~ wnlos, qu~ pwrdcs h:K!et pan con
lllf ~ persona e.nlle en w vida? Hu una in iw:i6n
IJIIC probablemente aceptm.
Mf'*famQS \'Cf'IIOS aljlin db.o e~ derna$1ado inconc:fciD >
Jlilt"' "I'ICCIO No ~ COinpromdliS a hac:cr plllll$ cn
eo~~ alcu"'na me001 que (Qimcnte ~ bicato. m
deberlas f01'1111)1ar una.mvitllcloo cbn y coocrelll.

un buco coaccpiD de ti. ya sea por t~ c:IUI!ilfadu o tu romporuunlt:mu, i\nllJc<:e los elogiO! y t'On\'~oeeae de que ei'Q
di&IIO de n:cibiriOI'. H~ que los de~ liC alegren de baber
le,hccho un cumpliclo y nunca le I'C$10:SIJI\portanc;la ("Ob, te
rcflcres u C$1e ltllpo vlcjo'ht). Con C11l4 actllud esuit dlcicl)do
n lA 011'11 po..sono que su l)pinin no c.s v41ldo y proycclu la
lmngco de una persora que"' C(HISldcl'll Indiana de ~blr

'-"'I~IO de~ propoocr una actividad (pre(mble

.., lnterc$C D ambos) y ~flaar el lu,pr y el
1~ mejor fonnulllt la inviUICi6n ClOn mnlll n~uu'llll
.wa pu.iblc. '1 CWIIIIO m6s simple SCII, mejOG 'roJI)td'
1111 mflprctmoo mucho menos !mpYrtanlt. p~m unu
, ... que pasar 1111 no de SCtnQOB juntos, Pedir ~Cffill
. . . .:cl l& ptobubllldad d.e que acepten tu lnvhliC!ln

prcunu . S1 no fO!roulu ninguna pregunta, c:Jiilnls dando

mudul m. impotWia la teaecin de la pcn10n0. elogiada.
Y es probable que a 6sta le ruulte m dlfl'QI dlnc Ja., n
tiu y reanudu la coovmaclc!n.

cumplidM.
Para responder 11. un cumplido. $mplcmeolc ~nrle. da

las IJ'IIu )'. 6llo deseu. puedu hJiclcr allln brc'~ COIMDIario '101n el objeto del cumplido. A ronUnLI.ICioo rc.anudl
la convenaclo respondielldo &la pregunta (Ji 1e luto hecbo

186

Ue ch:alr o la

pq$01\a

El vicn\cS vendr6n unos anigos a

cenar a ml casa. Nalb formal. sc:nl
dh"Citido. Me gus~arfa que vlnJe.
nl$.lO

un

Tengo un par de enlllldas p1111 el

pat1ido de ftbol lkl Abado. Te
gustaA velltr conmlo?
Qu.! haces el vlcmc~ por lm
noche? (Oblias D la Olria petSOIU

a dttidlr '' ac compromete o no

anJes lk 51lbcr ~~~ Implica lA In vi.
ladn.)
Qu~ lulcer si nclla.mn tu inPitacin.
Np supongiL~ lnmedlatnmentc, c:omo hace mu~hn cwo.
qut:: la otra ~n~ooa no. quaott: l:iltnr ceinilgc. Quita' no le
uMtc h1 (I.Ctl\lldad que propones o le re,~uhe lmpo$1blt venir
porque ya tenl otros planes.
Tan1o ~lte da una e~pHea:cln como !i no, auclett: otr>
dfa y/o c:tlvldod. Si dKUDA ru invitacin por ~:unda ~~
$In t pUcanc. el motlvo, es posabJe que no qulm vohct a
Wlll conu:o. Si sospechs que ocu= ato, no presunaes
P q!IE 'Illl vez le dada una n:.puejla que IC lllta &entir
inromqdo.
En wos CII$OJ. es mejor detpedlrsc coo nAturalidad uti
Uwldo ~como: cLuncnto que no hnyiiiOOC podido
fijar un encuc.nuo. Tal vez en olllJ ocasif) A contjnuaci\Sn
te oleja.s dc:l;pacao y cotl.allaruente. rlentl~ncloto bien porque
hu hecho todo lo que podlas y eru COI)~Ieote. dt que: llild.ic
puede gustar a todo el numd~~t
SI ple"'a. que !11 otnt ~nll no le ba rcc:hundo, stno
que tal.~te algdn motivo que nP'ha mencionado pero le imp.
de nc:epiM tu jnvi10e6n. un JIOCQ de: ill5l8te.nda puede pro
port'loollrte grandes recompensu
Intenta lovlw de nuevo a esa persono al c.abo de unQ o
do!. lk:manu. 8!1 oca.\ iones la jnsttnd 'eocr la reristtnda.

188

Glu ac1ptar y d1clilfar ilfvilaciolfll

... rarl.sma.
l.u pc:rsoou coa carisma acqnn las iovttaclones que
MniVI coa aran cntutlasmo, haciendo que: la QUa petSOtla

....,."' muy uslJf.::clla, y declinan tu lnvltadoncs coa edu'1 clqtlll!l&. ayudando a lo$. dcf'llf$ a scmtltl.e bien
mclmOS a pesar de todo.
51 alquaen a quien te gu.<tula ver te precuot:a: <~Qul
d dblldCl J!Qr la nocbe?lt, no le -ponclu: .NIIda,,.
m puc..la te bllCe J)III'CCCf l'nCJIIl$ lnterMlc y te com...1011' 11 pll.nl~ipar en una actlyldad qllc:..tlll va no te gi!5Ja
~ ~oeor. es mejor ptt:gunw: ~Qul! tenias ponm
!11 lu actividad que te pcopooen110 10 nt~ pero In
que te anvltm sf ce lntenm~, aoglete OITU Gttlvidlldc,4
film(l c~tllo. Por ejemplo: ...Me guswfa muobo ~ene el
-1111. xro no Kl ju8Jir a tenis. Pocltunos ir ea baccclc:lll
-~""' ~qu.! te pan:u? Si la QUa pcrii()Da ya dei!C cnma
ha romwomeddo de alguna oua l'ornla a ,.nidpcu
kiiV!dad. wl)ere otro dfa y QUa oc:llvidld..
.aucn que oo quieres ol"a- a er te~ la ml$ma
1011, no l11t.entC$ exCUSMte argumenUUI<Io que ueo
llllrlo: el pelo u orckt111r d mruuio. pQrquc: c:mr
1 l!ll~ pen.on~ dia::ltndole que prefieres boc.-rwal
_, anll!ll de estar con ella.
...~w bu.,<CM ninguna e~teusu para jU-'il!fscllr tu ded
11 lflvalallin 1M) IC attne. es mc;jor decl.inarla tiUl slnc;e(ll
-==~~ si" berlr 10!1 sentimientos de la ocm JICISOIIll.
ill
pOr lnvhnmce. Lo :rienll), pero no puedo Ir. ..
. . . que fltrcl oM 11slli~D~~gnifica y eres muy l\IT!llble
pero en ~:$lOS ll'IC)UICD!Oil no NeCio biiDCt pi~
,.,\uhar muy dtil KompaJ\Ilf tu tUpii<A con un
"pre1111ta n:fcrerue a algo que que no~ rclaaovltxl6n. De cstemodcl facillw que la oua

ao

""'la

189

persollll no ~~e vea obllpda a com~tntM tu negad va y ll; dejAs

entrevtr Que no debe prvponer una II)iac:ln allcmmlva.
&w dlcleo.do cl~~c: ..oe momento .::~ mejOI' que no
fijCJllO~ una cita.- sta es b IIClltud m apropl:adA. La
me- apropllda ~ll decir que n:~ocantarla pero es!& muy
ocupado. ~ en~~, onim>ntlOa la OO'a pe1101111a
proponer Oltti tnvh:aciana y lll CIOI\Ikllll$ a .urnr vllriolt
~hWl!l c:olupr de solamente Ulll.
Gulllldo clecl incs una invitad6a, li\adc uno o cloJ c:um
plidQll pan JU~viur el redta:z.o. Elogi~ cuolqult:r c:os;t reladooudo ~'On 1~ mlli111d6n. pero siempre con 5in~~dad.
Cu4ndo 11: ustarf:l IICCpl.llr UOII lnv{UICl6n pcrtl e.$lk ~:~:~tl
tnc.ote ocupado, puedo res~
~.'iaoo q~e me. tnc!'lntajupr al bridge cuntigo y ~lcmprc:
lo ~o tl'tuy bien. Me Silbe m'Uy mal no poder venir el ' 'ltr
nes. pero upctat tu ptxima lnvitad6u
CUW\do prc:cra1 no~. puedes responcltn
l!tu muy IUDllblc al10vltam~e. ~ro el vltnld no puedo
V(.l)or. Oc toctoi modos. gracias por pemar en mb

Vo h.:- llsc:ubterto ul11' llktlcarnuy dic:~U~ que con~tne en

. . ., .. r:.n:~ muy 11m:1blc por pregunw. peco nomllllmc:nlc
~flc-m no darlo.- E.n Cll$0 de que= suav~ la ncptiva.
flltdc' liad ir: ..sote pa~ pocdes darmeel cuyo. Al hacer
~ ~~U;ercnctla in~enw no herir ~$Cl!thn~ de la OO'a
,...tna ''" tener que mendr o in-ensa.ne VIC'U5&S A peSIIr
Mlllll, muchas ~l'fOI\U pn:licren ncgaJSe con llna menJir:
_,...."" dd tjpo: .Gracu por pregw~w. pero c5lO!I mmc:n1111 mantengo unA rclllld6n estable coa una ~nt,~

~1 tk!~untlllo de

tenlta.\ de conv~I'$UCidn requiere ~

l'lu ignifiw atreverse a hllhlnt con, lA gente y pOIIcr cm
.-uu 1,; que hus aprendido. Fclidtatt por cado pequcilo
'llblcndo que te C$llb esfornmdo para adquinr una
que: ron~ dui1Ulll: el rel!IO do tu vida: d don
INIIM:toruarte con tocio el mundo.

drlll

La ~'ttdad puedetermuy auet A ~Cle!CS decir una pcquc-

fta ltlClltDI ~ pam:cr la llnca alternativa. pero inteo~

aer amable y sinctro Mempre que puedu.

C6f1W neg1111e a dm 111 niimuo de tellfono

t in of t nder.
En
PI'~

mi~ cut$Qll tolne cui5ma suelen pn~unuum~; crnp

uno ncjllr~ dar su nmc:ro de teJdJono rln ~r

antlp4tl~o. Alg1lnc.lb estudiantes me hnn confC!Illdo que n

Vlml dan nilo~ falsos porque no sabeo qu6 de.:lr a una

pentona q~ no les lntt(I!SI. Otrol, cull.ndo s.e les pruiMll

demUilldo. do:n &u nmn-o .$1$10 p4ta poder n:cbozar llla 01r11
pd'l!lllll cuando llame. Ambas csltlllelu pueden bcrir los
Rnlimientot> de los dero4$.
190

191

CAPfnJLO 12

Cmo proyectar
una imagen irresistible
(mcluso si no le COIISidtras a~ractivo)

6/4011tI!UH /IMU .. e.

crlf.oefh

?f.Arhys.

,. ,.. t.

'* ~ e.

, . . "' ,.,.,. 9

t. ,_, 4UM

~rreN'

~...lftCJrol topIO d como 110 1111unc:10 pubhalanO Oi~e a

.._. 11""- ~) ~ f-ttDIJ1. T111Um11C una
muy toec:rda 11-' ... dciMt tlllluaa J*ll dcter
11 k-1 at
o eo No& piSe o eo. e m caeo. . . allpil>8 slcmwt a.!- JllZP por~ -.pec10 A
que' -

C-D

"' IY.ca ID
_,_,,

-pr. - calw!adta -

evtdaiiC$

y d llipCCIO fbiCO piMSc

f"'llltlllll

puede tener una &1'1111 ~rSOillllldad y ~r

llllnCf a

lw dellllh. .U.wtoka la~ ~ doto

rnu ., 111 a..pto no llltlle kll! ~mb. nunca loe

1<1 ufkjrnk para dacubru lo lllln~tlloA IIX' a
....... r:.1.1 a b pnDc:lpU \'*&pp de IC-=r 1111 bun
'

~ "'' (1.1111wt~ au:nares

19}

[.Elt neA.vio pclikJCr bc:Jleu {fslcta p:11n ati"'ICT a IOll

dcm.b?l.a lbpuesu es rOWIIdamenlc no. ~ bA CM!prob3do
que lO$ prejuiclos de la m;yoda de la ente fa,on:een a las
persotiU lllllpiiS Y 5e pn::suponc que son ~ anlellcn~U e
'"~li<lnles que los de!~ Nos resulla m&$ f~l :~pcllrlu.
pero ,.. bellcla CAmbin puede! S<"r un &J:a'<e lkllJo. Mu
dw penona~ no d;u en!dibilidad a ;aquello$ illdlvtdU05 que
~ unn gl"iill ~lli:tli fl.dca y ~SIOJ pueden ~>enlln.c muy
solo~.

1'111 \e les rulm)nunos a diJ>t~~ncla. pero no !lO~ miesp.

mo:< u acerclltt)OJI W!masta4o: 'ltPor qu~ esa j)CC109Ra 11111
guuf111 e lmpon.:n1c 1endrl11 qlie fnii:~I'IS4: en nl11ulcn cqmo
yo. p<>brc de ml1 Lo citrto es que nUII ~nlln1o~ menos hlli
midados p11r lu penorua.s que oo l~cn ti1I05 lllrlbutos fl~i
co8 muy dcslacn.blcs y es mlh probable que n.a.. rclootnnto
II10l con cllll6.
Las j)CIW(I4S lkicamcmt:e bellas que s41o te p!'eO@pa
pcN' l\1 IU~tO nletnO JIO ~IJIIO OIIW 15peC'IOll de(

lll.lSmU y pueden dqqclonar a los que te ~1an a ac:~

ean;e a ell-. Con el wo de ro. lliiQs. IIIUdW de esw ptr
JOnU ~ wcl~ illkgwu pooue su tmllcipal cualidad
-la bclleu fsica- eroplCza 11 dc:tenClnli'$Cl. Oe$pro\'Uw de
una belleza d~!lblc, las ~s de llllpccto normll
aprcndl!ll a dc$arrollar QlfO! alri])u~ y putdcn w 1nlb intct'e-'<4ltlC.S y aleam.ar un mayor ito -1~1 que IOJI ind,vlduus
inmlj)lcmcnte alrnctlvos.
t\1 i:unl qull11$11Clamos el llt11C!livo r~S\co coo In ~upcrio.
rida:d. tllmbl~n ~Ollla falta de ~llliCilvo ron 13 inferioridad. Por C61llrBron es deJ~uma impoctluloJa te.nu el mejur
llSpeeto podble.
Pero ~t:uerd4 que esto 110 amli1111 ~amcmc ~D<'f
unos ruco. faeiaJc po:eetDs y un cuerpo manU'iC!'O, sloo
mallar lo que ~

194

1.N11 le hu cliAdo cuenca de que cuarulo tienes un buen

. . . 'uando tu cabd.lo Ddopta la posidn lldo:auld4. IU
, ., hnlla '1 por endma de lodo. le sietuea nW 8IJ'I(:\'O de
.. -nllll- tambtt!n le Jietltcs m6s aJeare y R&III'O de el
--.,? ,.No~ que IOJ dcrnb ~ rcspondetl nub J!OSI
..._.nte que O!J1 di.u?
( Oll<ldt:tii11C Dl;ntcth-o puedr IJ'IIJIS(ortrull lll petWII:ali
de un in4lvlduo, El ckletor Maxwcll Malu. uutor de
-.a.-oC\'IHtnwlct. Qb~erv e,\to fcn6mcn,o en ll,lunos de
!l~WitntcliiiUe fiC li\\mtdllll 11 ciruga pl4.~1illn. M.uahOii de
que ~lo camblnron peque!Qs- dc!hlll$S de 5UI rwros ITJi
"pedmcnwon p:nnda cambios de po:rsoncs.lidltd. rll()5...._ ..W ul.nlvcnidosy seguros de si m\.11110$. Una per
~ u:perimcnw la mi$Dill ltlUlS!OI'IllllCl6o llOme
a knl mitcldof m6s habiluAJcs pan mejont el upec
111.-11 Ea pcm~le que hayu visto a pcoonas de e$le llpo
"'"'' sl6o. U~tes y ~ de que IOii Upet'IOf hayan
un nue\O pcilllldo, maquillaje y \<estuario pua ciiCif.
lul lijJWJo que la mayoda de pc:nonllli que expen
""~ aambsot l:rndillban un auacu'O que antes no
,. ..., ute.ndla mucho m allf de 1-.~ armplcs mejoras
1 llue K hablan liOnklldo? uando una ptt1IIDOA Dbe
..._. llucn a~pccto. se slcnlll mejor cooligo mis11111 y lo
a lo~ demb. Como.aabcroo5. sc:ours~t bien con uno
"' llllO de 1011 rcqulsiiO!I m4s importnnu~ par~ I!Une

....la c:t~rbmdtld.
IIMIH-onnlul:lbo lu autc:mlddad de este principio 1Qdo!ilos
mi ll'llbujo. Recicmemcnte ~bl la viJ.itll de: Ullll
cuaR'nla y a.~tro liAos. divordada y bluWitc mi
un 11\o que M~~rlerus hllbD abaodooido el pul'blo
-~-ale rn:c..S p1111 U'aSiadott- junro con su Dlllrido aloa

19S

ngela. Su Lq>ec:to no m~IWIII deslacable. Vt/ll ropascnc'ilb. no llevabll nuquillaje y su la~p cabellcta IIA y C.ulll
llll rwaba .,.Jor ~ sus grandes ojos ~ Marlene P'VY
lllba l.a 1~ de la pc:t:SOllll que habfa tlclo m que 110 la
penona co quim fe c:Qaba convirtic:ndo.
Lo priiJiaO que hidmos fue corwie d pelo y buscaron
peinlldo que le den la ima&m y los mg01 faciales dc:lea
dos. Tamtn~n uistl a una esjcm de maquillaje p&ra.pn:n
11cr a resaltAr JUS rasgos lciales ~ a.u.o:tlvos y dldmulnt
los IN.'IlOS dest11bles.
Colll!do volv a verla al C!abo de uno dflll!, ya se habla
inlchlllo la tmndolll!adn. Me dUo can aran entuslasmox
Me encnanll! mi nu~vo peinado y no puedo erecr lo bien que
me si(ltlll 'l moqufllajc. Soy un11 majer nueVlt-"
Me e~~nt que la D<Kbe anterior l.no!u$o le bAhfln pedido
UDll ciua. Vi~n 1 unatmga pana :lllidlarlc: u nueva imagen
y conod brevc!N.'IIIc al af01111111ldo.. Er. la primct11 ve~ que
un hombre la invlllbA saltr dcade que babea llepdo a Lol
Ancle.o. Aunque tocb\'& le queda muc:ho CliDimo por n:eomr. M.u lne NI empendo a desarrollar .w ~imlo per
sOIIal con IDU)' buen ne.
He: vlstu mll<!bos casos de per501tu que hlln vivdo la
miflll.l Cllperieodll fueinante.: mejoran MU upcc:to y se .sienten mejor c:onslo misma.~. e: lnmc:dlalllmet~te lO$ dtmils
pcmdcn n~ejor tuuc ellall.

CMO A'fllA.IlR A LAS PERSONAS 41ADECUADAS

Mcj0t11t tu apncldad de lllrllCr a los lln'lils 115 muy poJl

tiYO JIMl eJ eso, pero tal \'& no bate pana altlkr a las per
~ dc-Vl!du, lfe oldoc:l mismo la.mentodc:cmiude veces:
o:Skmpe atrai&O a la gen~e que no me miC~ Quitne.
1011 las pcnonas "*<;uadab? Las que valonn las m!rmu

196

que t y te apn:clill'4n tal como eres. S1 proyeccu una

~-~ pc!CO slnc:eta de au per50111l. all'1ll:rfs aloY que bu.lun
q.- ~- rnic.ndo o n:presentiUido. Ea C$le cuo. .scdJ
lin~ de sac~racer sus ex~thu y ~blernentc: ~
'lllrll. poc~ oqull050 de N aet~
l'll a ronocer a pc:I'$OflAS coa quiei!C$ ~gu lllo co
debt:.s utllrzar tu up10 fislco pan anuocJlr qul'bJ
.,. q1~ q~tle(U. Entunccs lr1i miS probllble qu.e a:tnips
de JXIWI\ll.l que dt5eos.
,CnlhliOI> una alraccin IIIIIUI"al hc!la las persont~
11110 C.JniO noll(lll'QII. LQ' 11fioio.tl1ldo$ 111 golr llenen ami
al golf. Las pcrsonDS con tunderu::lns o.n.l~li
D lidirucas l:lmc:o amlios interesBdm m los mismos
. l'or t'jtmplo, sl te prcstnw como wm persono muy
~UIIIldo c:n realidad tus U$10S $011 m:l.~ bien ~oi'WICll
puc:dd c.nfn:ol:IU'le a rundd difioul~s.
r.,~NIIIJo ~ t<lll!lbia la IDlllp que uno proy~a.. normal
.,.. lbl:lcmcn n=sultados inmcdiliiOS. ~ rue d caso de
un )\>ven de vc:toliocho aos bubuue rc:srrvldo que:
IWtaha a la \"t!QII de I'Qpll femrnina. Se quejabl de otr.roef
..,.... muy atro\'eltida.' a quien sietnptt imenlllbA QOID
1111...~ ale~ y viUil. Sin embargo, Cblll'l~ deba
C'O(U<:I".ZI)S a bulic:at o pen;ooa como B. m4J ronY pocl> l1JU;IIIIel de IIJS n:unOtl$ multhudlnllrias.
e t:dll!llba ol negocio de la moda. pert5~ba que
clth(A vestir 6<'&11n 111$ diUmiiS tendcmciu.s m43 utn;
p11rc '011 etlo 1'61o conscgula $;1'3vor .:1 problcm~.
1111111~' b<1~ctar un vc:shllrio 1\llb dl<k:rtto, que iaunlmcn
lu moda pe.ro con uno tendencia m# tlWA, cam
.. pe nado e inmc:diatamcmc em~ JW'IICr o pc.rce- lo lnteCC$aban. El :lvio ele senllrse bien siendo
. . . . .111 y romprobar que: Jos ~ te accpaan IDcb

..-.,,,o,.odos

197

CUAndo evales w upcero, no te limitc:J a julpr lo

IW'IK!tlvo que en:$. Tambltn debe$ l1:nel' en cucnlll si w tml
gen tclleja tu verdadera pe:numilldud.

Dccsde li lu &uicntes ~rtitu l'tfl'R'SI!DWI una

.,ud.ll 6 un obudculo pera atraet a los dems:

Ve.nUI)a lDConvtteole

LA F RMULA DE LAS 4 As PAAA Tf!KER

UN ASJ>ECTO lNMEJOJIAJILE

El/kc UnD

' 'lll!cll()
fn/or, ~crpo. I~IITD /

Conseguir un upeclo ptimo $ognll1cn nwimut to<lodi

IOJ! otributOJ! que nOJ! ha dado la natui'Dieza pura potcneoar c:l
IIIJ'lldlvo !Jth:o y pmyc:ct111 unn llllliJI"'n que ~fleje sinc:c:ntmcnto la pcmi0114iclad de un Individuo.
Tu puedc:t; COIISquir un aspecto piJmo utliUndo la
fnn.ula de lu 4 /u. del Promna de Desarrollo del Ca
ri5ma.

'a".."'"

(1'11/lir. /umlnoJidlld, hldrota~dn)

tlO~ fuiales
c..~

('~l~or.fnrmn,

color)

01-111

(rular, tamao. forma. porlcldn)

Anlllsls

+
Acdn

.. AJIeq1o 6pt.l mo

Acepuacl6n
+

deLroJIIU

l . An6llsis
Es lmponwuc: otnuhur ht omagc:n que pmyecw y los ele
meniUS qbe la fol'llWl. E11 prlmc:r lupr. 1111llllta 111 lllllterfa
prima.: w CUIIlldlub y los defectos que te: han pt'llp0tl:1on~
do tus mes y w aulo de -'td.l. Observa a~te w
cuerpo desnudo de pies 11 Cllbe7,a. sin pdnllte de form2 e;spoclal nllllllquillarte. lntc:ntll anllllzarobjetivamcfntc: cu.! aspo:c
tos debe$ mejol'lll'.

trnh/11<10. OIVIItJJlo, t uodrodt, tf{angulDr)

pt'~o.fomw/ctln$tfutf6n.

...u:ulur. porte, flexibllldtJJJ)

AIInfa YU<!]Ye

a c:oiOClllle frente al espejo, pct'O esta

Ytt

lflt.llc! o:umo "'clc:i ha41ulo ul inlclllr' el dio. Utlli7.a JI.

Mk'llnr JI'U'll llllOll'lf nfol'nUicln mi~ ob$'UY~ tu

199

aspecto. Anall1.a si lu rbicu que babhualmcntc utilb.as

pilrll pou:nciartllaspec:IO consigucm ma.~ombar tu~ ven~~
y minmlur lOJ ncooveuientet, y en qU6 ~ podrl~ con~ulr mejores

t'l

muJudos.
Hoja ele lnbJO para
de la lllliJeo ffska pro)'K tada

&llll~ls

lti_Y

b l tlt

tllb/1

up

N~fflul

MQtll'tU

._..,,.. el eaMilo
~ si cs limpio y"' cStlldo. ;Le falta cuerpo y
Wlillnli:n. CA" - o lfii!IO o bn11D 1 piii'I:Ce muy sano? (.Ell
que llevu favo~ lllJ raJgas fachtes7 Es llrtual o
.... r~lllldo de niOCII? 1!4 aprpilldo para tu edad y ptnonll
lldllll? c.El color te6111m el tono de tu piel y rus ojos? Silo lle
- tdldo, .tiCM lllllll>eeto owm:aJ y bien cuidado? SI no.
p t:lor podrla fovOf\leC~ m? Si tiei'ICS c:nnu. e lliil.,
atn1clho diJlmuJ4ndolu con tint~?

,.na.ID

Cllbello

l taln'llo el ~"'

aspoolo

llr-.~M.F.;

color

peinado

1V/J:t. bleu afeitado? SI lleviiS bjgdtc o b:orba, n:sallll tus

r~~elalcs o lu rwa -'I'IICll.lvo? Pare bien cruldlltlol?

!11"'

Rmuo

~~Justa a la lmag,tn que ~? Si no

p{IIS
llombrwt: bigotc/IIQJ'N
Mu)l!rt~l.

maquillaje

Cutis
Dieotes
~Specu>

estlldo
Cuerpo
pc)O

slueta
c:siJJdo

Vestuario
ettlo
eolor

~
limpieza
pulcritud

lma.go:n slobal
lm~e11 pot ateMI611

llevu bigote no
swfu m liuactivo.Ji lleYW'd una o ll,mblu cosu?
el $pc$01' de las otjliS complementan tu ro$tro7
rllnlllllldo IOJ peiOJ de l:u nw y tu oreju1

'"""1

4Tll maqufllao,c n:salta ulS 1111<joreuasp y dbinnda lot

drQfoouD.IIdos? l'ln:clc Dllnnl o llanuo la .tt:cntkln?
llf"'')Pild9 par11 tu edad. imagen de.~ oc:uln y
llllil'lllo del dfa?
11 u'<aS garu. te favorecen y armoni'C411 eon tu rostro y
IIMJcn? Th piel g117.11 de: luminosidnd )' p~c $nla?

. . . . . . . . ftllarlo
Tu ~rilo de vestir ca el adecuado para tu ~tltur~. peso y
.t:uoj,n'l Reneja r.u pers<~nalidlld o algtln aspecto de
..., 1.~ dice de ti? lis lo que desHs? Tu ropa es lo apro
..... rena la c:Jiari6n. el dinla y la -t6n1 te.wl puada de
..... ~ lknota buen (!Ulto? Parece bim combonadA?
Ufvalllesoci~ adecuados? El color es elld'uad par11
201

el tono de tu piel, l!llbUo y ojos'? Th ~enta bien'/ El doblndlllo de IOi plllliJI.Iones o fnlilll e$16 recto y a lA ~lrum apro-

*m4s qul~n eres. Et~tO$ d~mentos te ayudan a eomunl.aar w

piada? LA tela. te ayudu a proyectada Imagen que deseas?

~T sientes c6niodo c:on la ropa que llcvus?

z. Acei6n

&alua4oeiU ovas eLcabllo limpio y blfll.l peinado? LAJ u11a.s limpias y bien cr1t1.adas'l La ropu limpia. p)ancltw yen buen
estado?~ r~~patos Iimpi<S? Vas bien afcitlldo? 1ienes
un upeao C\lldado o desc.udado'7 Te arreglan todos lbs
dfas o $6lo en 0C115iooes especiales?

Eftledo el aterJ10
S lllllllil5o y las fonnat de w cuerpo l'avon:een o pcrjudiean tu imagen global? 1'11 pon e n:O~ja ~guddad en ti
mismo y bueoa salud?l!re$ Cllpu dt movenc con ~ltura o
es lis en baja. timna f&illa?

penonaltdiUI. que el!

1~ ~de tu

aarisma,

Cuando bayas 11nali~do cuoflcs $00 lus punloS fuenes y

mies poddq mejomr. llega el momento de pa;ar a lll
tlri<ltdn. No re tksanlmeJl por lo Q.lltl l.a na.tUilllez;a te bayo
6ldo o no. Puede:!~ ITU!jornr cu.alquer c.osa. E vesuw :iO, cl
Pflnlilio y. parulas mujeres, ellllllqullaje ton vlio$a! beml
llitftt!l~ que pueden ayudane a oonsegulr la imagen que
~~ - Decide cmo potenciar tus cu'llidades rsiaas,
Acentulas pMil que loS' ilems,se fiJen primero en ellas 'i no
W tiiJ puntns dbltet.
l -1,>\1 lncl)nvcmlentt., puntoS dbile.~ o dft!IS pUeden
Rltlhe <le una do ~ lrC8 ronnas slgwcnle$:

.......Wuloll.

al ftllllQas
pedectwncnle a una de mis clientq cu.yo peor
llllllnvrflhllnle se convirti en su principal vrnwj~ La pri
vr-~: que 111 vi pepS6 que tenia el cabello pcrmo.n"ll!lldo
ki:01 mal cuidadO y llllll ~ido que hlll;lra viilto en mi
llta. de lcjo!l. l;t CUI'lW:terf5tica mlls negativa de $
I!Jn espcclnli~tl lo ~Izo un conc oqtuaJ, le estir el
le suaviz cl ~;olor y le aplic un tratiUtllcmto rege...ilclr. Su $unve y brilla.ntr cabello n.atuntl se cronvini6 en
t lll'lncn,lll atribulo f!slco, que suavinba los rasgos- ms
dunts de su ~C\Iflndo un defeao fimco es espcelolmcou: negeri'Q
la imllgl!ll d una pcrj<>n, yu sea en opln6b de los
:, . u de 111 propia. peTSOnu. en ocasion~:.~ es recomendaKudlr a la cirug.fn esu!tlca. Los defectos com:gidoli- lllmpWden tmli$ro~ en clatrlbiUO fWctt ms- pmdlivo

kt:\.tn:~do

Ew ..do la tra &JoiNd

~

los-olmnento:t de tu lmngen dlccn lo mi!mo de ti

o. por ejemplo. ru pelnodo dice UliD cosa y tu forma ele :-es-

tir otra diferente? Qu men.~aje lmllimitc ru imagen? & el

que dC$CUtransmltil"? Tienes el 3Spe<:to de alguien a quien
ll! gw;tnrfa

conoeer1

EYAIWllldo la ra por a leultl

Cllnslilcrn que tu casa, dspuho. cQC!be .y posll$ionllJ $On
cJttc.nsiones de d ml~mo. porqu~ los denr.IJI lbS ven como 5I
llJf lo fueran. Qu6 jmagcn proyectiln~~ecrca de tus vnlorcs.
pn:ren:nci11S y caructetstlas? Son coherentes con tu uspecto fsico y m pc.QlOnalidod? Qo:~ deduclta. sobm ti lllgulen
qut los vlern2 DellarroUa un estilo personal que " extienda
a w formn.de venir. tus posecflcm~ y tu CJllorno y diga a los
202

"". ~~~~~.

203

EJ1ale4dalu
Por e.J=plo. un pmooa puede eliminar los 1<110!1 de
m4s siguiendo um dsca o las manc;bQ de: 10!1 dlcn1es hlldbldoie una Umpieu ll.cn141.

muy Jlml:uu. Un cuetpO perfecto 110 ayudal"'C"Pri.lmente

a proyectar CDtimla. pav 11111 ..:tillld postti va COll rcpeciO al
CWJ1IO .r u fllllCiamen!lll.

0W.'+Molllll
Por cjculplo, la ropa lldceun,dll puede ayudar o d&slmulctt
muchas imperl'e~:~:lones y Cjlnseulr que UIUI silueta p;ll'CT.CO
perl'~&amen~e propoiVionlldL
Los p:robh:mu de: 14 pk-1 romo dcauiccs o $d\nlcS de
nKim!L'IIto pueden OCIIIUI.II'C uull~o maqufll:tje upec:141.
Ellperirnen.- bas10 que ettc\H:DU'e$ lo que &e bact &emejo( aspecto. C\lllnllo rotnJ'(C' ropa. C>Ontfa co tu propia
oplni6o en lugar de biCCr cuo 1 la pm;om1 que in ~ente ''en

-~ a IOJ dc:m.

~111.

Si nettsiut.s 11yuda ptllllevAt , ,c:~bo deluminlldos

piiSOJ pon& mcjoJ'W' tu upttto IT11ko, puede$ pc:dr consejo o
un omlg,11 de quien lldmlru au ltSpcc:lo fWco. Apren~ nuevu t~:nlc:as lc)'CIKUt rcvl!itos o libro~. o pide consejo o un
&Se$01'" especbtliudo.

J. Actplllci6n
Cmu te ~entes coo tu IUflIO llsic:o es 11111 mponon&e
el aspcx1o fiJic:o que teolmcntt ticDes. De hecho.
muclul~ JICGOIIU COII$ldet11n que ioc:luso es mls imporlllllte.
& un eStudio ruli7.Ado en que ~ pregwt6 Detentos de homllru qu COJUldertlban m4s atrtiCltivo en una mujer, la' el!'
re:Mpucstos m4s fa!C:uenw fueron 1111> tiguillll!Hl seguridJid
en sf misma. ~dad. ln~ellaenc;w. (llllllbllldad, fcmini.dJid,
tonfilllUa en si mi.una y $CJilln&e e custo e:o.n su cuerpo. Lu
piernA$ bic:n fqnnac!M y ouos auUx~os llflcos ocupaban 1111
lugar muy inferior Cll la lla1a de prefcre~ Otros otudl~
reallndos sobre lo qoe los bomb!e$ y la$ mujer"cs ~
mis acraclivo en ~1 sexo opues10 han recJ.IIdo I'CliultiiCioc
C:Otl)(l

Cmo te sientes c:on tu aspecto (!$leo? Te gustan tu

cet11 y tu cu~rpo1 J..a pdmcra
que anatlza."e m itnagtn
l'nlntc al espejo. te jMte prim:ro en los defectos: o eo las
na&~hdades? Si busells rus defettos penn1111cntemente, es prol&llbk! que petpcttk$ una hn~~&cn neptiva de: ti mismo qu~
fiiiCidc! dcstNir tu $Cgurid<ld y Aboleor la l11111gen que lnlM

~Supone~ qve IOdo el nnmdo se fajanllornedla..mento en

.. nufmo que ul te fijas y ~e juzad pOI' 1~ dos o tres ddec... P<lf 1~ que tll te juzps? Slo CICUJ1'id en raras ocasiOOC$.
(ICJ'IO es que la mayorfa de la&ent 110 ~ele ftjllllC en
t~~etcrfj:rlC113 concrcw. Con rrecu~ncl4 ni s,iquicra ~oe fija"" IQJ pequefios aralluos o ear\lcnalcs que umto ~~~~ pre.
IIIMpwl l'nlcnlcamentc todo el mundO se Ojdn! en la lmpre.
v ncml que le procluce t i llliJICC10 de uno petSOnll.
IJIPrrfc;c.'C.'jOI}j,. ~61o tienen impol'!llnaia para la pen;onA que

a..

"*"
Muebl\ veees nos oboJcsiocmmoK por ciiiJPIICIO que penque debnfamos tener. lneiUiO muchos ele los hombrq
m's bellos -modelos. cantllllle$. tctOii"C$ y b:rllaea:agcrun sus imperfcecillncs y se sien~en insatisf~:

:~m:s

C'ull <111

cuerpo.

()d

hc<:ho. tener una maJa lnuqC'fl del

cuerpo u lA nclmla gc:ncrat & mucb11." ocasioneS. la~t

~len:rw negativo~ con I"C4JJCCCIO a

llli

nuetuo aucrpo lndi

"'JO llfi(Jo ele autoearlmt. En c:st<>t casos. ningurua

l&la podri aliviar IOf santlmlentos negativos.

11.ta obse$1(\n es especialmeniC fn:cueniC c:on ~ al

.... n wporal. los prodiiCfOS WCilUCO!t y JM libros e5peaa...... - un gra11 oegodo p~~Ciu a todas ~~quci.W pmo.
. . CfiiC li te eiiUlm de buJcar un m6odo &ipido y gncillo

para llddp;car. Un11 revum n:al una mcu~ entnwt5tlln

do 33.000 penott:U y descubri que el 75 por dento de
rll~s !le ~ntfan ordas. el SO por cJeniO $CBJ1IlUI dlew e~
sivomeot:c: dldas o practicaban rJ ayuno. el 63 por climiO
n:conoda que su pew u(~nblt.sus $C!ntlualcntos y cl46 por
ciento $C liCIItJan n~uru al l:.do de pr:ktlcamentc cu:tl
quer p<lriona. Por otn1 pane. la mlt:.d de los encuestadol
delf,ldos o de pe$0 normal no cslllban satihos de su pcao
y un 80 por ceGIO lieguII bxlendo dicta pAr1l addg.uw.
La solucin es aprender a gusrane tal como eRJ. mejomr lo que puedllS y IICCplllt lo que no putdas v~rnblt.
Dcbetn<)s d4mol cuenta de que la peccn:i6n ts ~. innc

ccsarin y nonnnlmcntc k bll38 en oplniune6 y vulon:s vl\ria

bies de otrQ prtS()nas. la sociedad o los medloule c:omunJ
CKi6JL
QfX pUedes haceni realmco.t:c: UC1ICJ un problema fw
coque no~ cambiar coa l'llpick~ (11i por ejemplo padeces txc:l:$0 de pc:M)? En primer lugar. Da~ptat:c: t.al como III'C$.
con t.ods 11111 kllOJ de ~ Si no te odiu a ti mismo. te
resulllltll' mucho tntls (t:il cUmlnnr el pc8o cue te sobru y no
volver rccuperulojam:ls.&to no tlpifia que no tenp
qut hacer lllld&. 51 no que debe$ gustarte 1 pesar de todo. Para
que su d".II:IIZ.. el esfuerzo de mejolar la propia iiNIcn IW
a deberla $Ct un lelo de amor por uno mmo y por~ cucr
po en lupr de r~er un ICIO inwJ,ndo por el reclino. La ded
Ji6n de pcrdcf JK!JO deberla $Cr una eleem6n con.~cic:nto
mpul~ por el IUllOf y el dc$Co de 5C!Rtiru mejor. C1111ndo
una pcrtOna se fuetza t sf misnut a S<lliU1r una. dieta parque
no puede ac:eptlll'lie tal como C$. la impqil:i6n de nu comer
lat alimentos deseadot cn::a rcscntimlc:.nto y llustl'11Ci6o y
filO ~uce al fracaso, proYOCIIIdo UD liCIIUmie:niO de c:ul
pabilldad e Ineptitud. Esu: componaruento es tolalment.c
lneompatible con cJ C81SimL

Cuando hayu '-hD todo lo que podflls con

mejo-

,., toda.s hu c:&n~datic:u de w upecto que con~idcraba.t

fll:llildviiS, o mlcnmu lo Clllt!$ haci(lldo. concentra tu mente
~n crnine bien c<~ntlgo ml~mo (1('1" todOl! lus :uributo:t ~i
IIYI~ q~ f105S Fljane en tul mejore.~ cutUdade& Intemu y
ut<!mas te ayudar.! o St'Rtirtc mejor y gustane nuls. Y CWID-

111 ms ~ JIIS1eS. nmt rkU te reJUitllri CIDTiblu.

tQvo! ocurre.~! hay ato de tu cara o tu cuerpo que no u:

llhlll ) no puedes amblarlo? Lu Umitaeonc:s micas. s6lo
~f.\Cntan un obslkulo JJ las comidcras r:omo calle$. JiU

Kuutwnt. una c:hlea tetrop16jic:n que fUe m1 compnllena de

t:n el t:'Cntro de rehabilitlwin, u:.nnln .sus estu
llk y so tronvin l en n~J~e~llll.. 'Thmbi6n se CIS6 t.os m'li
... ueQ~; c:sc.riben melodlll$. 10<:a11 in.~trumcntos y acnbn
fl-'lt.l<JnallllCiltt en todo d mundo. Ewu pmonas hin
llahtt04:t~n

-l()

~ limitadD~~CS f[tJCil ~ y lQIIIIIDdc) la

dcu:nninl'lci6n de no permitir que estos problemas les

ltlptlllln conseglllrtodo ~qucllo de lo que IIQn apac:es.
1111 vez t te prwoupas por unn r:a~anslcu fWGll. que
t 1~11 IIJUVe como la Pllnfli~is o lA eeguern, ,uncuc .sin
-"IJV c:qnsJdctlls que u: Umllll. como por eje.mplo sor
el pwuo de YiJUI ~Wko. es n:comcnibble elede colon$ y estdos que te blapn ~ mds .alto.
-bargo el pnocipal problema que debes afrontar-es el
tnc'IJie cmoc.tol)ll) C!On el rual moeh.u pcrsomas. sobre
hiJtnbrcs. Ucnon dlflcuiUIIIes. LA~ quejas VArAn dc$de
tlltnRdoS m serio y kr inclipace$ do OJiprt:W autoii..,_biltliCIIte ~n el tra~o. lulsta no pQCJu enconuv a
mujer Sllfidcnlementc b'IJll cron quien ,lillllr. La solu,.
11n Clllllblo de llCtitud Si el ~ho de ser bojo u: ha<:e
l~~o:CNnpct:c:nte.

!Crls u~rompct:c:nlC.

'n111y, un c.hlco que mide 1.S5 metros de tlt11ra. C$li t~Ua

. . l'flll IIIUI eJ~:uluuaJ modelo que mide l.7!1. Tooy din'ge

unu empres:~ que emplea a mls destkllta y cioco pc1$onu y

todcs ~ rdprWI mocho a 61 y a su hahilldad pan. los nesoc:iol. Tony me o:unfrs que smplemcme plcnJa alto y do
lo mc.)Qt de sr mWllo oprovechando $11$ cvalld.tdes.
Uoo de tos C'CHiunM:torcs mh uoportantea de 1M
Alldea IJ61o mide 1.60. El bito que ba CO!Ikl!ulllo en u

c:lll'l'tn demuestra que 61 uunpoco pitn.u bajo... El act

Oudlcy Moorc es otro ejemplo de hombre baJO que no se
lbnlta a si nusmo. A~nte poco dotJKio por .tu estll
tura, conJIul abrirse erunioo cn cl compctltlvo mundo del
eme y u fam~o pOr lmlx!r eStado Clll cQmpanra de: muJUC$
mucho mlb alt1111 que 6L
Pura tener una imagen pj>,~lt1VIl de uno miSmo es rw:ccsa
rlo acc.ptlll lo que oo ~ puede C4mbllr, y una imuc:o ~Id
va de uno mismo es la twedcl cwma. AmdiAtu Ojpccto
Usico con finl!ll con1o1roc:tivos: HD% todo lo que: puedlJs pata
que t: &UStc: tu aspecto. Acepllt y apm~dc: a amar quic!'n eres
y el aspecto que: ttiCS. Deja de: ROO!plr!C por tu cuerpo )
prcocllplue por la vida.

4. Actilud
A ml hljll La1m1 le abollaron el p;uudloquc:s del coche en
el ~to dd l~titwo. Ella .licmpre se Jlllillb4 to. atlll
de nmntcnimiento del cbcbe y calQI!< no pudfa ~ con 1(1;1
'"51()5 de: ~p11111C16n. Qtno el CQC:he ttJA un II)JIOCIO horrible
de todos rnocWr,, ,.,as v~ se molestaba en IRvllllo. M tarde
se dio cuenta de q1,1e habla un pequeilo agujero en el uiomu
tmsem pero. como no se pt't(lClllp de wlorlo, cl~~&ujero.se
f\lc abrimdo y IICUib6 por de$Jro;w coda lll tnpli:da. El coche
no fundlllllabo 111n blc:n c:mno hubiera pocfido, pero Laura clo:da
que oo valla lo pc:tUI rr:pu1t aquel -=Jwro,., CWUito nllls
~ d coche. ms lo odibe Cuanto m4s lo odiaba,
peor aspcclo tr:oia cl"COChe y peor fuoc:~

OesgraciadlUIW:Jlte, al&uiUIS pmooas hacen lo mmo

su prop1u c:UCI'J)C). Considcn.n que no mttcee la pena

bY'ZIIQ4! por mejotllrlo y quedan atr1lplldAs en una lntmnl
1141ble ~pim de ~uido. abuso y odio. El dclcuido y el
~ no wdln mucho e.n ~ evidc:ntes. C\Wldo no clli
dalllO$ nuelllrO cvc:rpo. ~lllO$ emitiendo tdlaltll oeativall
K<:fCa de eniO nos \leDIm05. Cuanto m&f nos guJtamos,
ftlil dl~pue.sl~ eSIJlmOfl a mahZliJ' el csfueao nec:c:satlo pnl
wm c:l mejor at.peeto posible y-guit que nutJtro ora
ftlnto f\lnclone coiTCCIIUnanle.
1..11 lnwgC!II del elllbmn c:s uno lm11gt.n de rq~~tros y ~ucr
~ ~illudnble,..._ vitnles y bien cuidndoJ que tr.nn~mltcn inteo
.,.. meMajtl de Rutocstima y sentlmii!ntos poshJvos. Ser
- '"n41J; llQ 561o cttll. rdaoionu.d o con el aspecto cltlemu.
.. runnl\ de hobln.r, 1110\'tl'lll'., sentir. pen,ur y c:ompolliU'SC.
...,, tambic!'n co.n cmo se fUIK'ioca liClUDI:nte. No basta
... nn pulltcet enfermedades.
('011

IOZI de buma salud, IW pcnotlll pMCC! Una

,. .IJia IIIIIUral UJmJtadA y ~ Jo>-en, Agl )' rdaJ-Ia.
la piel lumifiOiia y el brillo de ID$ ojO$ inditll que ~
( 'liAndo

de =villa. &to fanl.lhtica scnsacl6n de: bienestar se

iIMic c:on!>caur apro\lecllando rodas las pos:lhiUdade$ lhl
y amoc:iomilt:S que se lictnc:n. l.n bucnn fotlllll ITtl<m, unu
allm.cntat'll! )' c:l ct()nlfl'll del 1:.\itrts ~ln lo!i hu nrin

blb'luo1 para bfrutardc una vida ~~:rw y Cllrlnd.tica.

r-::=

, . , . t tt fo rma
A vC'Cc:s pienso que: tengo auerte de emr cic:lpda y tener
~nll fJUr.a, pero h ~uerte t_
icne muy poco que ver en
...,, lntCJIW Mtulr una dlm eqw1ihrada y bago ejercido

rtgul~mncnle. Adems de realizar otros ejctUlclos. WldO

vllt:QS IIJ16mco:us wbre unn dntn apn.~o-rdpido 111 menos tri!!.
vece.' por semana. Yo y ' 'ntO$ miUoocs ~ pc:t50nn5 nl.S
h.mos de.~ublcne> que los ejerclcrfos Acr6b1eos no ~to
rncjonu1 varios pn)bh!mll$ fQl~ como por ejemplo de
c:&palda. rcspiruorio; y anrdiov3Stulaes. sino que adem45
uuml!nllUI 14 cnergfo y el buen humor y hacen dl!mlnuir ~
estrs. Desde una pc:npecltivn pst~o.tgiaa, .ie Ita vomprobn
do que mer romc:ota In auiOC$llnlll. reduce la ansiedad y sun
vl'za In dtpm.oln. MuchO$ 11ttis1os, estriloi'C$, m!I.~Icos y
cientCfl~ afinnlln que Jos ejeroiclos aerogjco~ $timul~o su
C:l\\1\tl vidud.
8J eje.rcl<o fi~to produce uon esdmuladn fluural por
que In gldndidu p,tuitllna segn:gt~ un hoiJI)onas Jlomadlls
eodorflflliS. Esm susUtndn se pnreoe 8 lo miXfina pero. en
dosg com\llr.tbles. eil doscimttts m:e.s m.~ potenlc. .L(IS-ejerdlliO. llr6bii!O!Itlluh1plican por clnco el nfvcl de cndorfin
del tlrDnlimo. produe!\endo una ntett511 eult1ria natural muy
pllleCidn a In qu~: un individuo experimenta cuando su Cllt!
mn se ettccucotru eo el punto d.tgdo. Catlfaarto de emocionante es poco. Creee dentm de li hru~tn que yo ct~.s no puedes
eootencdo. hru::icndo que lOdo pantlell mnnrv1U0$0.
La euforia puede aumenUlrtC pensando en C0$11$ alcgm

mi4m:ms vea creciendo. CUJIDdo ClUTlino sobro la cima. por

ejemplo, e.scutho mdliaa t!)O auriculnl;l!$ ~orblendo el
ritno y lo mei.QdJa basla que rorman parte de mi. mienrrus
~vivo 1nentalmenre algunDS .expm<'DC!IU positlvns ql.le he
tenidOreeienremcnre. A vtll~ vili\U1Jilo qllt! oon$lo los nbje
tivns pe('$0R~~ 111$ dfff<ril~ y mis JUCi\0!111C CO!Yicrtcn en
~nld.nd. Con Crocu;mc:latengo e~ n!primlnne parn oo n\fr en
yen alto. tllei~ndo al mundo lo bien qoo me sicnto.
Cltnlcameme. IQ eufona.puede dur11r de trclnm minutO$
dos bom.~ de&puts dc..dej;u de hacer la a~lividlld .que la pto-

210

Sin emb~~r&o. yo be memorizadQ eslO'~D!IIICo de aleen su., efe<:IOt' fisic:o& y emocion.o.lcs. y

puedu mmllcnedu duiilJite vw:iliJJ bocas y reproducida 11
viii'QS ni\'ClCli. en In mayorfa de ~ituaci<ml:!t y 1n oTngltn
~'ltuulo e:temo. S alguna vel: has cxpcrimentlldo emn lii:R
~lltlil de estar o:n onda y pqncne en nlllrcba. bll$ disfrutado
de.' 111 inmcnsa nlegro del carlsm.a.
Si no haces ejercic{o regulnrmeote. cb:1dete n prncdcat
unu lllividlld :wbica. NCldlll', andtlte ir en bieileiJI son tre.s
llc 1t1~ w:Uvl~s ms cf""vlll! y que Cll\l$111 ITIIUlO$ les.iIK'' Tal vu desciiS elegir nub da unu y nllctn1Ul~ ptU'J ~ue
1111 n::~~uli~t t;noniUOWI. Bl ~erelcio ff;lco debe pRKlucinc
plil()er. de. moao que eligo actividades que, ll: gll$1Cn.
V(JCII.

~ru ~'On~ntrtlndome

Come con rJegncltl.

MuahllS personas crten que tnllAtSO bien 11 s mi(illlAS lliglilficla comer lodo lo que quieran en .:Andades Jlimillldas y
111 cuulqui~r mcm~:oiO. Pero al igual que tduclll'nO$ a nooctos
illv.~ para que~ p~pen por w b.icno;si1U', nosQlniS t;un.lliln debemos aprenden lulct!r lo m'smo y ptOOCUparnos pot
IIIWIIIfO bimeiitat interior y ClU<!tior. Seguir U04 dicta eqUililli'lln es un liCIO de amor pQr uno.mismo. y paro que R1$111l:
lfk111 debemos vl!tlo osf y o.o comu Untl Oblipin impuesta
"" un !lcnlmleniQ de ~-ulpal)ildad o inlwbfl!CCI6o.
mhelado o la pl'l2ll que ,I;IQS lomamos de ve~ en cuando
10 po:tJudlcoo nuestra salud. v1w.lidud y peso; to qu.e causa
llftlblcmas es el consumo dirio e i:m:Ocxlvo de ene tipo de
IIQlmitln ba.'~ Lu comidas-demll.~ndo oblutdootes y pe.
y un CJC41CSO de romida bura~ pueden llliusurte $(1m,~a y un aumeniO d: peso ~ado. La cafoina y el
U IIC'Ar provocan oscilaciones de lo~ niveles de azc:ar de In
IMitfC. causando entre otros erectos mal 'humor, in:itttbitidnd
- f~li de energf4 (eswdor que perjudican el ew:is:ma).

Ull

211

A pew- de q~~e la die&a mlls ldecuada pueda variar de: 11n

iDdividuo 1 OliO, a cu todo el mundo le C!Clovicne m4t
ClOD'ICJ' vetduna, 6ura y legumbn"S que a.limcnu)f gnsos. dulces y cbocolatlnu. En gencl:lll, unil d1Cill equilibradlf ~ucle
Incluir poca. rlllu, udcar y aal y mucholl alimentos nwuralcs. Ingerido todo tn canllcbdl!s moderadas pan1 fuvon:ccr
lo buena salud y lo vlmlidad.

Apnlfl14 a n lqjarte.
Si no cms en pu contigo mlllmO, te scnttnls reo y wnsntifu e!UI fe.ldad 11 1~ &mis por mucbo que lment~
mejorur 111 ~pedo c~rtern!). Cuando cJtllmoa rellljado!l '1 con
ltoto~. todos purcccmos ms' jvenes ylltnlctlvos. La mente
y i!l esplriw 50ft In imporwuu p111'11 el au11c:tivo como el
pl'Qpio euetp0. La l.eMio y el nt.rvlo.ttmo pueden eoW~n
br~ ficilmcnte la belleza Interior. Las personas I.CJIS&.\ nos
caus;m una fmptUicSn ocgativa. Superar con calma las $inueioncl qiU! provocan nCI'Viosismo es una CUIII!dnd car!Jtld
tlca.
La presencio de wr m nuestra 50Cicdad es u.na I'Cllll
d:KI innegable. Quoln no quisiera tener cmntro mano~ o lar
pr el df11 mw CIW\lU hora$? Todos padcceiOOi 1~ e(cciOII
neptho. del cstr porque inlcnlliJDO! b1Cl:r demasllldb
cor;u en muy poco tiL'mpo. lle&lllllOS Ulrdc o no obu:oemo6
loa resul~ que cspcdbarJlOJ. Pero li<\lo nosouos podemos
dec:i~ que estos ino1den1es nos 11fmen o no. Slo nOJOIJ'OII
pormi1imos que ttlllS inv3113 el ncrvlosiJmo. Lo tIJe penJllnl"
~ de: lo <jue Qc:ul'l't dercrminard 1 nos ponem08 ncrvllllOJ o mal1ktlem06 la caJma y el concrol de la Jituaci6n.
Th hu pn:unUido altuJI.' u por q~ alpnw pencxw
slemprt est4n tensas y ne.rvlosas )' d~ problemas IMA
cumplir con llls oblipcics de su vida cotidiana m.e ntm
que oii'U conslcue.n hneet el doble~ de lnlbajo Sin perder la
212

calnu? w petSOOU que oo se clejllll mvadir por el Mn~

luno cstoblc.o un onkn de pdo<llodd. planifJC\111 ~u
ln:mpo y UU!J1Cn q~ b!ICI!n lodo lo que pucdc:n y CJIIi:. si ~
pre<>cupnn porque no puc<kn hiiCef mil!. $6lo croa~ulnn
h~rmen06.

,Te has fijado aJunn vez en algunu personas que bKcn

Qtrup:ldAS c.n uo alll5COdetdfico '/!le poac:.n ~~a
lut.M. ml.'.nllliS que otra.~ qllt' qdn en tu mbmai cimmslal'll:llll rnanti~o. la calllUl7 l.u peBOIIU pl!CCDICS y lnllIJUil~ patll4:cn d.lsfrutat de la situ:ld6n. hablan eoo la gente
'1110 ~14 n su alrededor o ~ueft11n dl!JplertliS c:on una expn:\loln do felicidad en su rostro. Han decido no lllliiJDJIM ni UD
nlum~nto i.le $11 Yidu lrrlt6.ndose por c:osu que escnpnn a ,iU
cuntn!L E&w pcooau no permite4 que c:uo.lqulcr conltlllkmpo ~ cooYkru c.n un.~ asuofc, e intcnum evitar prt'JOutr:ane inlltt1tnoenlt.
~t>l~ o~

cle ma.ntener una

wud ~erena. Cuando no~ que te esnb porucndo nervioso
en un nta$. por ejemplo. picosa que el hecho do lmpnciOntan.: no te h:ui llcJ!11r nU deprisa a to ~illl.tlo mlb nervio._, y mcnD!I capaz de caWt>r unu buemt impmin. Si 1u coc:bc
R'pctuc dej~ de ru.nclonar '1 cmpiaa a 1111hr un bumo
w-ru del motor en WIA c:aJIIIOSII tarde de 1:111.110. p1cnsa que
IP o:JI el fin dd mundo. SomplelltC'Dte es UD conmuoempo nor1 y ti!Cla la icritaell'tn que pu<!W l'mll1it no te scrvlrd p111'11
IOIUCIODarll'l mft., deprlllft! lilO le SCJ'\'rd piU'II e!ilro~ una
JIIIU~l f<Jrl,l\dll qu~ podr:!ll. w agrndllble. y tal vcx perdie.nc!o
11 llllllflunidud de bromear ten el limpdco conductor de !la
Ttl lllmhin puedes tonua lA

~oslo

...

l>unante mudlos a6o$, a m( me costaba muy poco penkr

l"~ribos en las $tuacioaes imprevilw. Cuudo mb do
,_.1110 do lo indtlles que ctln !01 cntirruen10fo negativos y
Mio lll:l!lltuabaa mi maiCS\lll', hi~ un ufuea.o para cam
lo"'

213

blar miJ reaccionu. Su~ qoe lo hAbla CtM\JeiUdo cuaniJo

petdl mi r.:loj de oro c:a UDa fiesta y Jam'l vol<rl ~mo.
CN!Ido me cll cuc:oQ de que .se me hAbla caldo ~o la !)1JCII
~baile. n:u ~yyo-~~1*" ~o
I.I'C las Otm ~u que balabm. puo no -.cJWIIIO'
~ El ~dcal ecl6 mudlo IMs a m compllloro que a mi y no paraba ck ~que tcJuro que me .senda
fallll ~ tal ~cz $Cda mejor que me acompaftara 1 caJL
Rte~~cnla ptrfecurna~te que. 1 JlH.V de cuc me d<!lf m~
c:ho hatltr pen11do el reloj. no pen5aba empeorar hu ~OSI\J
Ac~bando eon aquella fiUI!ticl vt-l~tda pU'a Irme o can y
lomllnUu'nle por lo oou.rri.db. NoJ qucd&Uilo.C ~n lil fllil y lo
p&Uatr&O. de mal'llvllll. de$~ de llOn"lmCcr o mi omlo de
que no "alla la pena malgii.'!W el cempa preucup4ndQMI por
lu ...Cl, p.lfqll: ~n:p;uwlu O !U111pla1AtiU. puo
una ~ciada arwbble ddapro>"bada no ae rupm& jmW
La 5"IDIII a que u:.CIICUiCilU'Q en wg lllllael6ft pateo
CJdA. PfQU IWide m ~ IAfalcw. loci&UO tal~

Gf~

ESPt:ClAt., ATR.ACTlVO ESPECIAL

AJww de lu pcnonu IMs cari.mticu QO son flska.

mratc a1111cmu. pao po5e0 OlrOS ekmenl06 ~
lfUe lltCl1an JIJ ,., oc Tdo6 reconlamos 1 alua.a pcnooa
)<1\c.o. madllnt o lllld.la que ca una oasie - Clllth cw

.., lldonblc: pct10CII1Jdld liD acr CIJICCiai!DCftte bella. Ha

""*""tiempo. tu e la'~ de podc:r bablar con un loa~tor
radlttrnko c11:o, Olen Oordon. y me lmprtsilli! tanro u
ll'ntloo del humor 'Jlll fantQdCA personalidad que penJ6 c:a
11 ll11ran&
c vario dii\J despus de hllbcr ll\llllll!llido una Goo
w"~~e~ln telc.fnlca de vcin&
e mlnu&qs.
Todo fl mundo puede paccoc:iar"' atnwalvo dcstuwllan
dt, 11q~~tUU c:ualldldc:a polfuvas y dnlc:a! que poK&.

S&IIIIC~ pucdco llk.JGirJIK :si c:oo~ SU 'mladcnt

ilopclltantll y IIW1IC'QC'8IOS ooa arut'*ll 1'0'111"1

LA Atrrt.lnlCA SE! l.EZA NO R.E..\'lOt:

EH EL ASPt:CfO EXTDlNO

Lo m~ 111'11CilO e. lo q ue elCiitc el'& el Interior de una

per110011. 1,.;\ lcllw m&erlor es lU'mCln(n ji pn ln&.crior, rl(u&:.
w de csp'frhu y un )C'Jitido de equilibrio en todlw l>ii (!~.
se compone. de liCepc.acoo, re.<cpeeo y amor POf uno m&\lllCI y
una aen\llel6n de ple:nwd. Bnlla lntcrultndlle, llumm11mlo
el upco cJnerno con una ncoofundble hu ndlllll~ que
~llpCI'I tal<ulct belleza lia.
l..la~ca bcllc~ semaair~ p.nk.._llk al cldanollo 5p111cual.
214

215

PARTE

CARISMA
EN ACCIN

CAPtrui.O 13

Cmo ser un vencedor

en el amor:
utilizar el carisma para
hallar el amor y construir
relaciones quefuncionen

No! h&JI C\J'lca.ID lo <1\C fS d . lu ~ha que llld!>a

eraal<li, In 11u.1e qut !*"k ter 18 1l1da t111 fl. d6elk
Abcf CAokl lo ~ ~'OIIIllldo>. ' IIIO
''"'"'amente y e:~ -awr que du~. '"'
tldl~ia ncK tc.ult& mU) diOc:d bu>catlo. ci!CUII
noocwarto > mantenerlo.
rn-' r-ck hacer dcsi)U$ de haber leido 11111ot k>l
lfiW h~\ fKl<li~o ~:ncontrar $OIInl cmu y l!owucnuVt<, el
r~e y cl'lmo mcjOI'III' I.S rei!ICIOM'I Sabev 111(1
,., en uda rnolllt"nto y lo has ontcntlldu. pc:ro \laue.
l.a IIW11\Illoo rcl~e qw dcicarl
pn.w lk ~uc alpDll<.- como w ~n~<a.. de
- ....~:"" ~odo" pva fomcuw la lotunidlld.. mcj<'rllr
. . .(tU H\10>, IIP'~ a 1111-m- mccliot lk:tld!io )' upcn
'" b ~ :oe\.UC. . . ~--.. F r t...

. . . .M>, CIIIII

219

ayvdlr a dewrolbr una relacin mM .wisfaclotU. jlltnh.

in l:a uyud de otro~ ingred1~nl01 clcnclDleJ, podrn cn:ar el
deklldo omqr dumdC!l'O que Aghll el corazn, i\Orprc.nde al
cspfri1u y da un nue,, Rnlido 11 la vida.
E L PRINCIPAL INCREOIF.Nll: OEL AMO R

El prncip:J ingredlcnlc del llmOI' 01 lo persooo que lo

exp;:rimentu. Nues1Ta.1 rolaclon<\1! con los dcmlb .ron rdlcjos
de nucS~ra l'lllaclt\n con nQ.WII'D!I mismo$. Si SOII'ID!I feliC'eJ
con IKI$OII'OJ mis~. ICDCm~ muchils poslbthcbdes de ser
fe.Uccc con 01n ~:~.. Si ~ amamos lncCIIIdh:ionalJncn..
1e. soox~ ap~Ces de= IMO!Idlcion~lmcntc a 01ra pet'IOn1L Y si dcmos~ramos ~ptacln, m(?llliio, tolc:mm:la. re~~
pelo y apoyo hncia nm01rns mhmos. tnmbi~n pC)dr'c!rnO$ de
mos11'11rlo lulcl11 lo~ seru queridos. Nuestro amor u uno
alcosian de nllelllnl vbl11 de 111 vtda, y seri llln pleno. rico
y pruflllldo como II05ClCIOS lo JCllmos como pen;onas.
La dubuna dd lllDOroo puede sobrevivir f~lmeniC en el
amargo entumo de una vidA 11C'gali~n. Aqudl~ individuQ4
que son cr!LI~~. nlole....ntes y Ae.Vcro$ co~go mismO$ JIJC'
ll!n 1cner poco l(ito en el amor. Buando lu l'lllncioncs en las
necesidades o ciiC"'Icias nelln'lt~ de IR PfOI!I pcniOrudldl>d
O la vida de UIIO mismo. J61o 'IC consigue C:undcOIIIIS dircc
t:ameote o ..c:r men01 de lo fJue podran kL Con fTCCIIL'.Ildl
lns reiiK:anu ndqul~eo un canlctcr autOtlC!illu<lllVo y poten
cillll loll Wipcc101 mll$ J1!lg11tiv0ll de hl pcrson~Wbd de un
Individuo.
U6 pcdon.u cmsnW:lcll.\ poseen todos IOJ ckmeo105
IICCC$IIrlo1. para r:neontrar d amor '1 Olalltcncrlo en 6ptimu
t:ondk ooe.s. La' rnlsmu cuoUd:ade.t que les luln ser pcr
sonas con tllmma tambi~ les a~~~~vic:t1.co en an.1dores o.n
eiiiJllor.

Los Individuos c:lU'Umito. tienen una segllndad in teSI:C !'ll4b~~T..ados

nor que les pcntito com:~ el desgo de

u11nd1 busc:ID el nmor y, cunodo consiguen enconlrurlo.

pueden amar con absolula sinceridad y confianza, porque
elli4a dispuc$tos a correr el riesgo de a.urrir ~1c!Ju CuiU
rat Cil lll) de poder dlJfrutar la $l!SfKCi6o del pn!'ICQIC.
tillac:n p;lfGjU llOf1 un clcvad ;tillo de auo.:stlmuhnlllar
111 w~o. hB&icodo que JUJ rclru:lon~ ebt~n libres de los cxip nchlll. las restricciones, las lcn&lones y los p.roblemu
lllic'mu~ qu.o f4c:ilmcnte podrl110 aplll'IICCr en ~ de pcr
111111a L'On poca au10C$tlma. El hho de gU$tllt$e 1 ~1 mis.,_," pennite amespt'SO a 'ivir una aumntic:a intimldlld.
1
tal como ~n ante lill ~ja. sin m1edo rcvellr -pcc:loS senstbles o dbiles de su pcrsQnnlhlod. Lli
~~tlmu. que ts la biiSc del Cllrisma. uunbin ill csenc.lal
. . el antclf,
l.a pct1!0MS nti'tm.6licu llmlcn una gr.an capacdad
- y SI:C III!I.OdJu, Son ca~ de dllr5e. r mJ(II11S
uniiS profundidades cuytt ed&~cncla muchas pctS().., _ .... llcgun a ~Mocc:r. Se fljon, ap.re<.'1an y rc:.wpndeo
ue de fcUcutad que In myorlo de los demh dan por
~onvlrL16odosc en compallcroS es~lllmc:ntc

.,.,.1111nc

...,~ttn c:Dda mrnWa, eonUICto fiJ>ICO o elll.OC16n Y

IIIIDllll!l tu clovlda c:apacldlld de Cllltener fcleidail a
llmplc.s c.\pt.neoclas c:OI Idl~nrts pai1J lnrcnsificw
"u cvm-.ame..~ c.ducnos paro ~~~ y de$11rro-

uldlvilluos favorecen el creclmicnw y el de~- rclllita.~ Su puto por '" vi&. lU c:spfnw
.. 'lllllllltidlld e in tetEs por lu novcdadc~ les hacen
-~Id.,., mtc.rcSftnles y dfcm:ntes. y por taoto atrae
la. po~iblei parejAS:: estlmul:tnte$ pnra lllll yo
t.IIIO

....

221

!U consciertttl dli! lo que buscas en una parqa

lllral 1 si digno dt esa persona

El. ENfOQUE CA.IUSMTJCO PAllA HA LLAR

El. AMOR

No tSplres que el QllfOr cnt ftl:ithul.

Algun~~.t ptfl()fW

utiliu.n el

1lfOO(

como n:<:un;o

.p lllll

citar mrn:nllUSC: o &l liimliS. pl'O ellllllOC no puede fCSQ..

111r a nadie. No <!l>peres que d lUOOC ieh'l&llliCII.r mejor contigo mismo o mcjQre ru vtdA. Puede IIIICCl' que te siemliJ
valorado, poro no puo:dt corear c~e valor. 1\unbi~n puede
htM.-er m1b agradable una vida que Y3 eJ buena. pero no
poode U'IIIUformar 01111 vldll V~~<:(o c:n una vida pkna >J!11111
fii:&Oie.
Uno tellli:III que~ mte a con la oreencta de que d II11Kir
pmpcnc:tona h felkidad ~ uno n:llleln con~tm{da &obit
QfenD.J ruovedlt.IIS. Bl elfta~i~ morncnt4nco pronto da p:.w a
lo n:aiWlld prevla, a las in~llllfaccionc$ cvddlllllllJ. y entonc:n.suucleculpara la pAreja ~dio. El amor no puede su.oc.
tulr la fc:lldclld pmonal. JIO ~ inlc:llsiflcACill que: ya
~i.s.u-..
Cuando una personb biJ5cll amor desespenltlnmc:nte. en
n:llliibd sucJc bll$CIU' outOCSiima. E.olta j:Kmon U'aMIJlhc
ntce$id:lil a lOll que le roclelln. Lott clc:nJ n:caooeen lo rnirad.l de un lndlvlduo que desea 111dJcn~1e toncxer a lo
penoM t$peclal- y 5e alej1111 de a.
Al lgulll que la Q(CJ1BS de empleo. que rectblmos c:wmdo
ya tenem05 U'11baJO y brillan por au o~tSeJKIA cuando mds In~
nccesiuuuos. c.l amor tilmbitn sllollc llegar cnndo mcn~ lo

butciU!lM.
fin los mojORJ apan:jamlcn~. nos enamora mOl de una
pcoi0111 que n:fleja lo que uSJa de IIOSO(rvs mismos.
Esta pclOna 001 lmce mosuv y alimeolllr Jos mej~ U
pc:ccos de nue~11'11 personalidad, La reloahSn c1e qmor dcllll!C
en npn:i:lor y II.lbar o uno mismo. In p11.rejo y 1~ vida.

b<~.ota

Rn el momenco de bulillllll'3n:Ju, e$1mponnmc snbuqu6

ljiiC'n:mM y qu6 no querernos. Pierula en las cu:ilidlldcJi posi11~~ que .wn priorillli'W p;lrtUl. hu que tlene.n men<)S lrnpor
._,. 'JIIIIS que tienen moy poco o nmguna. Comidera que!
~ t~

negativos podrfas ~.PW' y cukln no.

!osees 111.~ cuolldndcJ positiv'" que desearlas e:ncOIJ~

"' 1111'11 persona? Y los negatlVll$ que no seri11s c~paz de
-.p~ot en tu pareja? 1.4 rorrm~ m45 uura de 111t11Cr a fa
Pl"'l' ldal es #f cc:>mo db En la mayora de 105 e- , 10'
...,.ttlf eligen a otros plllldoru y los pcnlcclcKes dten o
. . . p!nkd<n.$.

/llllhsquu 111 p t rftcci61L

l.a IKnquedll de la pcrfec:cill u el prlncip;t.l enemiao de la
''" pan:JD pOnuc impide el des.:arrOllo de muclw rcbt~ce pOStiva.s nciJHO ante$ de $U inido.
Ullll lk'lirod abiettt y ~ algn tiempo o la$ per
'll't coooz~~ antet de deadlr que no,ce ntere,lll conti
R"lod6n coo el hu. J!n ~nerd. tu c:ualidades ullerlore$
IIQO~IiVIli lfc Un jll(JIVidUO no $e lftQnf1C:SIJlll de rontlll
l..as vibnlci<'IIC$ qur ~tl11lell C.'uanclo conoccna a
Jll11" primet~~ ~o no pueden KtVItnns para evaluar 111111
fllcura. Alguntl4 de l.as mcjo~ pan:jll5 nciiii'On su
Wllnclo A nmuno de 1011 dO$ le gus!Abatn 011'11 peno-~ nmtJIIIIllc5 se nvie.nen en prsperas relaciones
IU tlmUr nc:c:uil'll ti~mpo p:ra ~.
~ 11 deacv!Kir tai'IICIC1filleas impclllllntes,
con IM a.lrilNtO!l que. son priorilllri'os pant ti. La
lllllll:llilllla ikbcrf~ poseerlas tualida<k$ posivu que u!
1111h lfl1p0!1An1CJ y las cunlldadcs n~gativl!S

-w

l mundu tiene all!llnas- que comiden:s menos

lmporunu:s. No te ronf<mll<:S con I'IICIIOII de lo que ~.;

pm> sl rnli$111 con I'C$J)(tlll " lo que puedes COMgoir.
A pc:w que que l;ls n:lac:iones slidas se b:~.~o en r.:ner
oosu Cll Cmn, es nn1 buJCUr ~ alguien que comparta
lllCOII Jos &.'lpc.cl~ de w penormhd~. e.penuldo que IU
pareja~ capu de satisfooer toda~ 1111 DCSS~ slo CQO
!oqutnls abruomrla y destruir ~ rdactn, MIK'hos de
IIOWIJ"OS tc.nc:mos dfe!'entcs tlpus de Mli&O!I que sati1f11Cc:n
nu~ intttcJ>e~ m~ variados: amigos paro Ju&nr al tc:niJ,
nmlgns pun Ir l liltbol y aml8(!$ (rulmos ~n qulc:nes confia
m11~. pl~r ejemplo. Y no oMperlll'l\0$ ni nt<!esllomu~ que los
3mOlJ con quienes jugamos "1 tenis uun nuestros conO
dente~. por ejemplo. Sin eml:>at_o ~on frecutiiCIJa e~l&imo.
que nuCJ~t ra pmjo eomp~~rt.rudlts nU\lSUIIS nfieionc,t y n~
sldad~ aunquc, $i $0111011 n:alill:rs, comptendcremow que
nlldlc puede ht~eetlo.
Lll penona m.-'tca comtmye un clecu>o &istcma de
..,oyo: una rlld de n:IK1aoes COQ amlOJ y f1WIifarcJ qu.e
compk tllll las necesulades oo satisletbas por 1.1 ~Jll. ~
ene modo se ellmtno ha nettiidAd de e~= 1 lll ~jo
perfccl.
&i~I,C al~c.n para todo el mundo. Obilen'a 1 IIJ p~rejas
esrbles )1 vcr4s a individuos de IOdu w formM y tamaOO!i
flOSiblcs I!Omprometldos y etrtregdo~ n una relaclo
Mere.cc: lq pena_. perseverante.

Aumtnllltus conUictos stx:ilts y toma la.

inicla.tiva.
I.AJ upc:nos en cornptlllmiento iloOCIII.l Qfi.rm3n que
dcbcnms conoceT entre sclmliD y cinco y <:iemo vulnrleuiCO
pc:~WtU~S para poder encoolrllr a un Uldtviduo QliCI sea n:aJ.
memc eompariblc cC)II ~ Pan~ poder cull$kkru que

eooocen1010 a UliJI pcnona.. debernos saber .ut~~:ienle6 COAS

\C\bre ciiJI para decidir ~ podrfllmos ser compndblcs o no.

l~ Aludos bn:ves y l:u ~oover.oaciones illlrwU'Cendenrcs )4:

l'fn,lclclllll iosura<:ienteS.
U u pcnooa con una habilllbd social de bllja a modcnl
da puede no:cesawr dO$ '-dos o nW p;ITA conoc:u a e-u per.;oIW e>JI':"III porque no apn>vedla IDdlls las opcnwsldllda de
t. \'l\1.~ dtaria pMI ClOliQCef 11 cote y le ~\ultu ddTcll c,\lll
hltcc:r una n:JIIdn mAs profunda con ws c:onocld~. El ~
dt! IIU pc.rl\0114' et~rlmtdtiau e:s muy dif~nre, porque se
IU!o'WIII por estar con lo,~ dem4s J suelen bttblar y visitar u
IIIU<Iha~ pcn<onl\8 a lo lnr&o del da, A estas pc:r.oonns les
.....,llll muaho m4, f6cll cllnve.rtir los encuem~ b"'ve~ en el
lllla:lnll~nto de nuevas wnlsta~.
Auncue amttn e lo.! tlem4.. hu pc::r.lQD:SS carism~Jw no
dl~et'an IIUC ulu1cn ~el prim:er pa.<O. EllO$ dedden tt qul~
ct~noc:ef' y ll.tmmen la responsabilidAd de h;cc:r que
l..a. pc:nonas que esperun que los demQ deo el pn
pt100 oc am~pn 'lc:otli'CCT ~l:uno:nteIIQudlos illdivl
'I'ICI IICI I~ lnu:n:sao )' pcn1et la oporwrudad de COIIOilel'
~allllldaUlS que, a su Vi. tarobitn se rtsJU:n a dar
-~ 1'11.'141, Elige en lugar de~ a ser clctido.
111,,. lupm que (n:cueJJlllmOS a dian(l 50tl CJic:c:JCOI#S
IIIIIIIIIIC!r a pos1bles ~jas. como por CJC!llplo lll lavlll

el w~nt'lerelldo. Uno los IIIC!)QJ'cs lupn:$ c:t una

~llltlln ~~u una cola. lllll!lc a ella. ~wca o aJ&uicn QU9
(nt~nrt d~tiJin~ o dctri!s de el e ln!C!Iil unA con1.11 enre que esut espcT'IUido s~ele p4rli~par nkil

PW' esllHaz6a. la.s wa.s de ~spcutm lugllf donde IJI :cok se abwrn y dl~ponp
\f'" emplazamientos espccllllltl<lllle bllcntu.
de aprv~c:el1nll' w oc:aiiOOd intllperadu. .,.
llll"'~f lli op!lllun1mld de conocer a AlllWCII,
llnro m:.\ cente co~ m.6s proiiiO conoccrils

ut'..,llkf

'<~~vc~i4n.

o la persona adoecuadJI. Dwurollar el Mbho de rehtclona.(S(:

can tos dems es 111 mejor 1!11111 contm la solednd.
Aeude o lo~ lugares donde se rena geore. Los meJarcs
son DfueiJM frecuentado~ por pt(sonu can los ml$mln inu:rescs quO.nl, como por ejemplo asoelnc~n~ deportiva, ccnU'os de inforrn5J.lcu o expo$l.eonc$. lliS suburli$, tu feri~
rome~lms y l~~S tUs o~n la opomnldoI de ~:on~X'l:r ~
~nu; con los ml$1DOS gl!i10S y aficionc:s que ul. 'rnnto si
estils daltlo de unn habltnci<ln como en plena monttilo, .segurnmente hoy pe~ que pl~nsnn romo t que han plnnendo
octividl!des en Ja.~ que te giJ.stlla panlclpnr. Al,'"lvec:ha In
oportunidad de hliCer lo que te gu$ta micntmll dmoces a; otrM
peniOnll$ que compunen tll,!l gu5t0$, ~ participo con 111
imendn de pasarlo bletl, no do <XInocer u alguien especiJII.
SI no COIJQ(tes a nadle. &egulnts dlsi'rulllndo de la ru~th>idud
cuc has clqldn nrlc:ntn.u.umenw naconoclmitm~ ylksa.
nulllll! ru apacidlld de mlacl(rtane con lO$ dtm'~
Cuanllo hllyn~ nu.mantlldo el nfmero da oportunidJides de
es111r con otras personaS, el nue,o j)jetlvo ~ csubtecer
rellldoncs. Imponte lanormn de foonu.lllr o lli'Cplltr uno inviCACI6n o lo..st:trn~JU~ como mtnlmo. SJ nadie reinv11ll, invita 111
3 algut!n. No bn.gu; ~x<:epeione$.

Mann una actitud potiliva con rtspecto

a iiJ.s ciJar.
MuCIIII$ pcr.IOnlt$ piensan que uno cita.es unm dcsagmdablc pruebA que debe 5Jiper.u:!iC pant iiOCOntfiiT el ~mor de $11
vldll. & prcfen'ble ver las cit11s como objetivos tn $f prque
proporc:ionnn vallbg,S'oponunidllles de conocer n dlfenmtc:s
pedcnu.
PliSarlo bien con una pe($0114 qu~ n!l cumple udps los
requisitos de tu ptreja ide41 e$ !lna lecd6n de s.bc:r vivir. de
DnOveahar al milllO todas las oponunldades. Y oortnal226

mente es p~fcrible a permnncoer S<mllldo en c.a.~o e5pei1UldO

al Jdor Perfeao o lu jj:jjorn Ptrftll.. lnclu~ es posible que
oonnz!!ll$ n tu p~~.n:ja idal durante unn c:iiii eon otm persona.
(~AilL'iMA APlJCAOO:

MANTBNl rR VI\'A LA !. LAMA Dt:L AMOR

Te bus plan!Cldo alguna vez. si el tipo de amor uon el

.,._. :oempro has &ollAdo es realmente po~riblc? .Si 111
pi-\III dc.l nuevo nmor deja paso inevltablcmcnle o 111
\'tllll(\ijltlnd y d~mboc~ en aburrimiento? No dtne por
tplf .cr u~l. &lstcn mudta$ pc:_QlOniiJ que dislhuan del
-~~ f.t\le t nhhcldS. !J'al va conoces a alg.una de estas
..,.~, q~e llc,v;m muchos !illos juntos y l>iguen c.stCIQdo
ttmlmorndos. Se puede no!:tr fcilmente la quniw
exiAtc cnt:rtt dlbs cunndo se miran. E!t>U persnas no
-~rrnlTOn a lil p:~rcju pert'ulll y dcs(le ntonac5 vivi~ron
rdicr:s pPr casunlfdllil, .sino que aprendieron a
el o'nayor purt,ld.o posible de su ~Min e hiclcro11 IQ
lO pura que ~igu:ic111 sendo e,spcoinL Son unu pNc
de gue el amor verdadero y duradero pU:elle ser
~ ...u~llld. Cwl e$ su sc~to? Rlln lleg:ulo n d.omi.nnr
* lllwd de 11mar, habllldo.d que ronuncmte OO!I t!n5eftan
urt:ecmi)S. ArQrtunad~tme.nte, podr:mo.t aprcndr:rllimltro5 m~os.
ptr!'QOAJ cansmur;as cu~ pcr.igue.n el 6xito pcno
wnbic!n luclmn uti.vamcme paru conseguirlo en
~111411C. filo ctomprometen sus sueilos dt amor canje.
f'llr ~es.uridnd. eS!onumeiCind por dtal[IJdo.d nt
ptlf lranqullidad. Quieren que ID ~i6n del 1unor ali~~d~ ;, igunl qu~ ~u p4JI1.q wt la Ylllll alimenta
li.\th$ pe:soDIIS oo accpiAO una vllll de dese:\
rn tii.'Ol.' lo como otros Individuos que permllm!-

Ir
*'l''""'"

c:eo au:apados en rclacloi!C$ de amor que no les AJ.I$faeen

plenamente.
Pua CSIO$ indtvidu~. el amor dUTlldero y apl!Sionado iio es
m.s que un .sueo mposblc. Esto es especlrilmcntc cieno en
I!IISOS de per.umas que slo blln expedmc:nmdo d placet y 'JlliSln de vlvlr ~ de ltiDlper 11ru1 rehtin prolol:ljplda.
La p6rdida de ~numicnto' de amor-es un ~mpl~jo mblCillUI que puede dtbetR 11 YltOWI UD\Isa$ dlfetenles, ID primer jla$0 pnm p~t;YBJ: el amor 11pasJonado es recJJnoc~ las
prlncipu.lc., causas de ~u po$ible desnuccin.

Falta de conocimiento o no aceptaci6n

th /Q JHUf.ia.

La incapacidad de aceplltr quin e.s feAimcmtc In pareja.

cuando In relACin yalul evolucl.onndo desde IQ e topa romlr
licabasta la.erapa de conocimiento profundo mutuo, es baJ:.
lliJllo bnbituAI. El d"vado n4mero de ptc;onliS que $e dlvor
cllllllpro.Jtimndamentr d<:,qpu$ de cnc.o ailo$ de marrimonlo
(y mucha$ otrn~ que de:serufllll h:lcctrlo) o~perinMillll una
prdid:t del amor ano rcsalllldo de no hllber llejdo 11 can~
cu J~>mba su pareja o ser innpnce.~ de aceptnr a lo pc~Wna
que d~ubren.
Los hombres se enrunaran cort muyor rnpidet. que las
mujeres, cun frtcue!lc:ria t.!lmuht!:IO$ por atribulO$ ~~~~
tinlea (normalmente llliicOl;). y tambitn se campromeicn con
mayor rupidez qe 13S muj~. ya pue tsw .suelcn rc)rM~
nlttiln ticml'll parn evaluar A la posible parcjll'ames de lnvoluo:rarse reaii~~eniC .en una relocin.
Desgyacilldlllllente. muc111ts rdacionl:$ !:le nmot ~ b:Lsllll
cm Ilusiones- y se ven invadidas por cxptativ y exigen
cla'5. Gimn llln:dedor de ~nlimiento~ de pro,piedad. oi)U~
c:iones y condic:lun!\1$ que limiUUI la llbenilll lndividunl y
ll,fian el .amor.

Cu1111do )'11 eonoeetno5 y Dc:ptnmos a la pnrcja. debemos

anwla i:nuomllconalmente para qu~el nmor pueda pmpe
fAr. E$10 ~lgnifien 11blmdonar la l:tirud .evwulldom q~en el
f"l<IJdo nos uyud u elegir n In paraja y aceptar y a:mor ala
personu tal como e,or. con sus vtnudes y .sus defectos:.

Rprimir los s~nlimitlf{()l.

Si MSncj,llmos a w:cprar quiElles ~11106 o quiEn e~ ret.
111&'11\C 1~ p~~Jeja. pcr(lnO$ lo enpacldlld de c,xpernenw emooluneJ positiva.~. El amor no e.~ In llnica vfetima. t.;a p35io
._,.pM.-ce de tod.os los limbiti!S de nucsl'nl vidll, y ~oo ello
...m'llbl pc:rdemllln ol~yrla. el eotusia.smo y lA eiipo~
En crQIIlecucnca.. nuestro pOteocial c:ariS!miticu un~
ll!ill~ ba,klla ellp;l de ira no supcnld que focvitablemcn m'll ttl neglll' y rq>r.imr senmic:ntos. Al cntcmu: DL!e$
IIIIIOCiones wnbiw conseguiremos cmpobre<:er nueiiii'O$
llolfl y llegan:rn.os 3 ser inse:ll5iblcnnto la vl<hl. BJ indivlprrma11lxcri utrBpudo en c~a dcsurU\Inblt ~nw:l'n
"'leloll\~1 lwltll que llfronu: la acumulacin ele ~ntimrentos
'<
.,
illll1VU. rtprmfdqt. Llu p;ii'Cjru. qlll:l Utll,c n &J1!ll~es ~lell$
flllllt'l\ns ~ son vfctimas de In iru rcprimilla y no
. .lo:...la. lu 111C11pncidud de rt!COilOC:er y expresar estoslllll:!!o .oo:gUio forja el tti.~l<l destino de ht reliiCin.
ll rnembto de lm pareja se C\lnvicrill en la vfttimll
d lo~ problema.~ dd orm micn1bto, d cnlCiente
. .Ptlll!ll ocalla po1 destrult d amur. Ningi!n ltmPf es ~~ fi.
r~nc PJiru' SOpOrt8r que alucn lo utill.ce CQmo
dMdc ~W' sus frustrtlcloncs, sus inslllisfJI4!11lotonl'rll sf mismo, 5IUJH:lones o drounslll!tc:l'llS de
11 L'U!Ilfll w. dt:c:cw:lo,nes.del pliSado.
llllllll<'ncr viva la llllll1ll del wnor, es no:C!e$ario pr.~
lllllrlilfl lo~ eonfficiO!I y rcsohc:rla$ y cqnpartlr lll$
rt 'On la p.1rejo. Hooe mu.cbos nos. mi madre

lil

229

me dio un excdente consejo: nunca te acucc'lks enfadada.

Afronl!ltodo lo que 16 tnllisteu:D pa111. que pueda$ empemr
c:a.dil, nuevo dfB con amor.

Incapacidad de onuntnr los s~nlimiento.f

de amor.
Con fnlC!ucooia. uno de: lO$ mayores mi~dO$ de 1!1.~ pareJas que no vlvenjunt.U .'iC C!All'lviortt en rc:tlldad: temen queJtl
tomprometel$e. especln1JllC1nle :1 1J11\-61 del matrimonio. la
p:1SI6n ~ CoVerta en interEs,y. finahnente. ~n dcSintt~. 1:..
munlonra de In vida colidinna y el beclho <le oomp;ur el
mismo e.spuQo flsko puede apagar la ll;una del wnor. pero
s6lo si IUilbos lo penniten. La vldn en comn puede! fomeniDJ'
c>l'llbilrrimlrnll> e lmpdlt c:l progreso de ht rcllld~o 11 mcpt;S"
qu41 set nlhnentcn lO$ ienlimicn!!I de lllllor. Una relooin es
un t;lltiCI:$0 yivo que requiere lllttnd6n. E$ abliOIUIQD"WifiiO
nec~o;:~rir;lnllmenll!.rio

pnrn que puedA $Qbn:vi~r.

LOS NUTRIENTES DEL AMOR: i.A SUSTANCIA

DY..L CARISMA

Uaj obscl'VIIdo lilgvnn ve1. con

pue~c pWilll' de ser muy lntt!JlSol a

tente '1 dc:spui!S

vt~lver ~

qu~

fuc:illdud el nmor

ser pr.fctallUltnre inc~~

intcllsritnrse, como

tuvi()ru vida

propi~'? Nu debes $uoumbit nntc 1~ caprichos del <11110r.

NUC!itrn fonnu de pensur, Jll:nt1r y habla~ produce, m:mtleoe

y II!Uilenta o dl.,nlnuye nUCW"!! cmoclcme.r. y lo mismo ocurn: con el amor; Tt! tl~nd cJ pod()r de ti'Cill', conSC,rvlll' e
inlcntlear elllllWI' y pued# utflili;U'II'I como dc..<ee$.
\:lng ~e los objetlos rnb in1put11mlc$ en un; rcl..n es
ho.cc:r Greeel" el amor. y uon ello conSeguiremO$ 5aCI\r a relu.c:ir todas nun"trus cuAlidu~ inexploradas. Cuando allm~
tamoJ el omDr. lWIIbl&l ruimtolWIIOS oue~tra vitolidad y
Cllpatidad ptiiiOIInJC$.

Pmso con amor.

Al igual que ccm:enlrl1mi)S c:n lollllJipoctOlS mM positivos.
wpiiSic)nM!e$ )' gr::ui'fit~tnlllf de lo vfda puede intcnsificur
11lk~l'!l cxpericru:la clt V.vjr. concentnunos en los ~pectos
m4ll posldvos, llpasipnllntes y gnu.iOCMtes del amor tru11bin
pued() lntcnstrie:tr nuestra .experiencia de :u:ruu. Lo que ~nti111\1'\IWIWil ele unn rcl4c:itl de amor depende de .nuestro punto
.~ visllt. CunndQ el amo.r alcunu $.U Jl!IOIO d.lgido y tstamOII
en ~tll.d$o nos vemos 11 DOSOlro$, ~ n~lrl1 parejil y al mundo
ntlc:rtJ oomo f~tnt~ao~ y mmvill~. En estos momentos
1111 G~pcruenuu:nos .senroicruos ncgathos.
('>1111. que-nuestroS sentimicnli>S de o.mor Jtlco.ncen y man
~~~~ un elevado nivel. es imprescindible ooilCCJll!arR. en
lla vl111.1&s de lA pa;rejn y e.n d volor ele 111 re1adn. Cuando
,WtiM:.!i c;n tu pllreja, mu.trdn 111.~ culllidJuleS posltYil.~ lo'
=~:~ cuc u: hcletO,n enllfi\C)f11r de e Je~na. Rl!CuerID
y detallo~$ punwale.~ bucn.ns Cllptricnclas que h~ls
.iJIIIJIIoar~ido. e imogina fUtur.ns llivenciiiS'.que llos planeado o
_.IU'f,11 experimentar. Rc:cuerdn. que tus scntimieoli>S gon
"~JtP<Ii'l de lo que plCIU:a.~. El wnor es una l'lll:nlll IUUunil
emtltniento.~ pQ~itivo.s.llllcll1 W1ll petlQIW. SI ~c;qnccotrl15
1M "u~sl.oo~ ~o deSeable$ de ru ~ja, en los mome.nh~l)c!is tendo problemns o en fa- pi~ fmca.~ados,
...,.~llaris que ru o.mor disminuya.

eon 11mor.
~"'" " ' cu pmja mientta.S eslt c:nfr.twada en algun11
fijtlruJO\ll en es~ exp~i6n f11C!illl que tllnfo te gu"~
111 ~'1\0~ f{gfcos as llltaCUVOS.
ron'l<!rvlll' c:J IIIDOr por una persona. c:answ:lll y rum-

,. t'l
lllltlr

,..,rs min111do la televisin, es nec~o DJime.otar

nb~rVndoln

.mienti'IIS desMlpcftD otroS papcles

lllla~'"' ar~nc del de ser tu plll'eja.

23J

El respew y ~1 =onoclmlmto por SUJ c:ualid:ldes y bllbl

hdadcs aliment# el a.mor. BllSCil la oponu~rttbd de -.u o tu
J)anlja m~ntru rellll~ algn ~nblljo o alguM n:uvid~d lddl
cm donlle J UJ c:u~lidadcs destllqucn de forma t:$peclol. St
admii'IIS a tu plucj~. alimvu.arti cJ amor que sienlt$ por ello.

Sieme con amor.

Al tglllll que pucdd apm1dcr ~a. sentirle mis reru:. 1111!1bil ~ aprender o sentir m amor. Ffjatc dcltber.lcb
mente y memoriu lo sen.'llKn de amor Jltell$0 e inton11
re~uclrfa clllltHlo lu de~$. CuMdn eongig!IS h~~eerlo,
puedes utlll1.At eSte rU poro c~ucmr liCntimocntOll de
amor e6p(lntneos y producirl011 cruarulo lleca.a el amor.

Babia co11 tlliiOr.

&!ste uu ley psicolic:a que afirma que rodo5 los JiM.
timlcntm que se vcrbahr;m gana11 intcll51dad. El bccbo de
t:lfpresr amQI' y rec:OIIQCimfmto por tu pareja intenslnca la
clfpel'lcncJo de ese ~~emimiento y ca vital pnrsr con~ervar la
buena. salud de lo rclftciM. Todo el mundo qui~re sentir$('
cspcial. $Obre todo en el amor. No lo ti mote. a pem:u que w
pareja u Ullll persona fanwtka. df'ldn. Clr.tndo te lil:ntU
Df!IUllosa de ello o te guste c~.tmc:nte algo que: haya
dicho o htcllo, upc&alo y ~lo abcr.
Cuando uno persona no C:OI!Siguc satlsf~~Gm' su$ 1Jece5lda
des. es probo,ble que nlll.Cj un Intenso retentlm!ento. que:~
'IIJU de destruir el 61110r. CuAndo un miembro de la pareja
satisface l.a., nccesichtdu del qcro mltmbro. il: n:foroui el
amor q~ e:d.\te Clltre 1111\bo$. Pero u111 pasona no puede leer
!11 mente de su pareja para ~ quo! ncc:esiiA y cuA!a
son SUJ deseos. Pido lo que qukic.t. Muchos lllnOI'eS se han
e.uinguido porque uno o Ql'llbos miembros de 13 pareja no ltl
hit:lll'on.

Muewa y C!Ompane hbtcmmlc ro cnbdcn pttJOnal

bd y esfulate por conOC!tt la venladc:ra personAlicbd de tu
:tr<'jn. El hm:bo de ser compalle.ros esplrltuale.~ ~u1sface ttes

<le lo~ nccc~lcbdcs m6s urgente$ del w bumnno; ~~er conoci'~' cmrnprendldo y IICcpladiJ por otto ser humano. Las ~ID
t111nc:s bn!la.d o:n eru: vfnculo onterlor M~n rutrtcs, Intensas
y ~is1en~ t w pcesiones utttnas.

Artlio con amor.

PI rompOn:unlento mpu!Jndo por el amor que rt.~ulta
Ion nruuml al princ:lilo d.- esw tlllUilontdOl. suelo ser metm$
fr...-uento O deja de ca:\~lir Cll lll rthldOOC$ de lat11 duno
tkln El amor nuevo se ums:a mientTII} que, en m~
._,., cliUnOT viejo se do por sentado. El pn!C>O dc nlo actilllol n uu p61hd:a de Intensidad en la rehci(ln y una dlsmi
del MlOr. UM ~rwna no slo debe se,ntln;ee$peela!
Cllltlrldu cllUilOfcos nue--o. La 6~ioo de la adiJiinlcl6n y d
...,.. que: 11enrlmos por olrll pet$9nll deben pc:rptJlllltSC indc
tllklmente.
Mtt(tran,clo un comportamiento i01pulsGdo por el amor
la pareja n slo lntcnslficarem< su amor. tfno ~&m
el nuC$U'O. Del milmo modo que el hecho de actUar
, ....,, ctuvimmos SCiluros de nosotros mttmm nos ayu" I'Cnlimos realmc:nlc mis se,gurw, d hecho de IIC'llln
- , nt.uv&amos cntmoradoll lnlc.nsif!cllrll el amor
w nhmOJ. Cuando el amor pierde inren!ldllll, flmular
._fvlu 1'~ muy lntcii.'IO pilcde ayudllll!o~ 11 rccu~nulo.
t11111111docd~te pero es muy dbil. puede reroru.do..
f"tm>n p:tedc$ K!IW' con amot-'1 Emp~ poniendo en
~ c:l T!IS&O carumlco de prhlllf atencin al amor
~ xqudiH cous que lo h~ ~er. Por ejCmilu.
~ cloj11r un11 nom cllrl11t en la almohnda de ru pareja.
111 t~fl!fllno. el phnu, d b<llill>, lo crutm o en el coche,

cm

233

C4mprAic un rc@lllo cullllllo no cc~~ll IWb c:~peclll.l. slmplcmen~e porque te apcteec: rttanlarle que: k: qul~
Mil:ndalc IID2 posml a w C:IW o mlm oficnm (in<bce -c:onlideocial en el sobre p:n :ISCJW'IIlle de que. lo sea).
Combina lu noras de amor con OIJ'V que expresen tu
d~w dc: \'Mr (dlbujQR divertidos o pensamieDIQ!I. alegre
y optimU111S). Las caros fllnrle~~ 10n ea~~;iJIImento
c:fec:tlvu en las r>ervilletas dt pupel y el espejo del bAilo.
porque oyud:ulln a w parejo a empezar el dim con buen
bu mor.
J IAmale por telono slmplcmeole pon clec:irle: Te
quicm-, Te: echo de lllCl\OilO o od'ien110 e.a ti.
El contacto llco es ocro componamleato l:alii\OIIO muy
cvtdenlccnlas relaciones nuc:va.f y que disminuye cuando la
rcl.IIC!icSn )'11 es~ antiJ;WL Lll Clll\di:'~ del ooniKto ITsico con
la pmjn inlensilic:a el ambr, sin c:mbqo, con el paw del
tiempo. el conllll!to O'slco es cada vtt menO$ fffi:ue.ale utnto
cnlupres pblkO$ como ptivados.
Toa lgct1Ulll:nle c:l hombro do tu p:an:ja me.atru lU1d.J
o dale la mano. Los obc'alM )' besos que no se utillnn como
lnvltlldoncs .sexu;UCJ no vetbllc:s M>O u~ de CllllAo
yiC!I'IUint muy valond...
Comportarse aon amor tambthl incluye busc:or !lempo
pan! dtvcrtiros junu.. baut plli!IC$, CSI1lblcctr <>bjctiVO& y
lnlbajnr cn proycciQII de lntcm: comn, Onn plll'eja puede
e~ junrn o por 6Cplii'Qdo. I..A)s C4,!11J1tWO$ IIIA!rll~niall!'
llfinlllln que lo rDita de: liempo Ubre C:(!nlparUdCI es una de lu
prlncripates c:wsas q11c proVOC1UI problemu en lltUI rclltcl6n.
E.ll'ilc: un principio p!lico16co que: :111111111 que los dem 1e
CIIOCIIU'An ~ lo que: crpcri~~ C'OIIlig9. Tanto p\IC'de acr
diasin y alega como obllgxiOIIC$ y pm:Tones de lll vida
llOildinM.
lA dccmn es~il en 1us manoi.

234

C~IUSMA I!N EL DOJl.MJTORJO: MAN'J'EII((R.

I.A PASJN

l..aJ pcmHIAS oarlsm4tic:as ven c:l SCAU del m1Jmo IDC)do

que vc:n la vida: llbremetnu:. 110t.1 confiantll y c:nrusi1t5.mo. Y
ounblen dlilfMIIII el sexo igU11l que lll~ftutlln la v1d4, con ~nlnlndose en p11$11rlo bien dlll'llnt.c el proc~ truiJ qoe PfC
U<!Upllfte c:xelu$inmetn.c por conseaur un re$ultado nn,L
Nadlc:
1M bien c:ap3Citado p;w dlsfruta.r do::l JltXO
~;>mo unll pttSOnll ari$mdtlea. I'1U'll ts~llS personns. m:tl(iml,;,.r d pi~ CJ algo natllRI. Su lendencla a quccbr ~
"" el plllcr dcl momento lct clesvla de otrolll.$pCC.IOr de $U
1 d:a f1W11 dedlcuse. a la ut' ulad caual. El hecho dc: mnornl~ en gnsarioocs pl~ttllil, una de IH b:ISes de: lu
wrorla ~.teunl, e:~ uno funcin ctpllnrllneo y COtidi3na plll'1l
la ~o:Mn~~ r4ri$11Wteu, Su p3~n por la vida e exdettde
~~~ <exunlldlll. Adems, ~tU) indiYlduQ5 ~111.tn ~pr~UW
I!Ncnam-nteJI\1$ .ernooioce~ tn lugar de n:primlrlu. (a au$a
1 miedo o lo culpA) como I!Jan lllunu pcr:so1111S cwmdo
p.I\M:Ip.&Q Cll UnA IICihidad SCJtuaJ. Los indJviduos earwnd
llevan JO llllllltll.lcu eJpon~ CIIIUn::r.. y amante
di c,...t.n ola Cllm;a. S\1 ck:vldo Jtlldo de: uu1DeSiimD le~

w'

*"'

P""'llr ~ncl~ eiiiCICios ewmdo te quian lodas lt! ' " ' -
y rnuCMr:~n QllUIJOSIIrncuuo su ~<'l'd..dcnt ;tel1il)nahdttd
llllnOf.ll fuente de ~u poder Cllrism6tl:(). Su incrctblc capa
,.II)W'II dur y recibir-umor. su WJ$lbllldod y Cllp~d.ad de
....,.,.lder 11 IIIS necesidades de loJ de.tn4s, gu nalunilc:<.ll C41'1
.... y <~ huhllldod pl1ll c:omun~ Qbolribu~ 11 olanur
.. pknllud que lo.~ indvldu06 cwm6tlcC$ pueden obrener
...... do:- ... idn sexual.
t 'llllndll ltllb.1~ en IU PrugrDI1JQ de: Desarrollo del Ca....... ~~ hbc:ro de WS anl:JWIII inhibiciones 1 restriCCioneJ
1 ,_.. conO.utn <ll ri m.asmo. eperimcnlarb el $exo como

235

-o.

uoa ~vidld utum que te pcrmate ~enuru:

Wl placa'
que IIICICCCS. la mlma apresi de ti mmno. de w "Ida y
de tu amor pcx otra pl'rmnL

CL.\\Il:s PARA

OIS~~IJTAR DEL S&XO

Pata alc:an:zar 11 pklumd sucaal, ea~ ~ener ~

OIClltl lot llp1e11tes puntos;
Conoea1e; sahtr qul te exata. cuila - tu pn:f~n
ciaf feJ(ualea y qu6 necesitas pva alcanzar el OIJUftlO
TIUllbiin IIJI~r que! no te: lfUSI4.'f te hiCO perder la e_~chucl611.
Ao~p111r1o: crt que c:re,o unll ptl10nn ql,u: rn~ce ~cJttlr
plac:er: Sa~r qu~ tus ~rereoclll$ y telrpl~tas ~wllu 1()11
tn.l~lvamente ruyas y 111!111irque.-~~ecpeabb. AttpW 11.1
1.-uc:tpO y amarlo y ~ SufKicme IJI!OrStllllll para bbmzte
de ag)qwer IoCata y DlOIUM tu \erdttdtn pe~ a

de la JN1SI6n So no ex~ M smtiuucmos. conu el pl'li-

ro de ae-umul.v ira reprimida. que puak impecltrtc htt

rapcncneou auualo 111dJf111:tonas.
Una voda &dual plen~ rc~o.o una conmblld6n pe
clal e IMIIflotublc a la vida, completando el abanico de pl
tU de una persona y produciendo 1111a ~6n de bic
~lar que (OIIICnlll

el

poder~

dd

Jncb~tduo.

El

doMnollo ck 1111 waldadcs C!liiIIIiliCti te a)'lld..ri a profumUw tu UpcrtcDCoa de l odos 101 lllopl'CIOS de la vieJa,
ln~luycndo la C.JIIICidad de dl;;frutu al mbomo de tu eaua

lldnd.

fU pertj&.

Accpcar 11 ocllvidad snwd como potutwa: creer que el

sellO ea una upru16n oatural de la nlllural:a hullWIA. un
bc.llo y val~ n:plo de la n~ q;1t dtbeln.\ chifNtar,
Coomntaru:: str aptt de lllkl\llliear las ~
pl~aw -lindo&e ea ellas ) \>IIIWWU!do k> que
mU le UOte, "" d1~ 0)11 OIIOt penAmiCD~ O pncuplldooc& y hbndote de IUS IDM>tCiOIIU, tjmldez. cvlpa.

mkdo$ o icJe'u pm;oncebtdu $Obre ~emo debl:n av.

Comunlcnr1c: dtctr o mostrar lo (1111\lulcn:s porque, con
trlll'lllmenlc a la creeneln popular, por l!luuho que tu p~m:Ja te
me. a imposible que Ddivnc que! pnfleres ""cada morncn
11!. Oebet ll!IUII\tr la ~de tu prtlptO plXct, yiOII
mejoru Imanta trancm\tm 1u placer a JU patcJL
ProNblcmolk 110 uuta allb ID dll mullll!le como Wl
lllllllltc apulOIU!do. poooe su pasllt vlll1d.l la ll\ISClllulllld
o fcminicDd de la pareja. LA CIOmullterl6ft alimenta la llaroa

l36

2J7

CAPtruL-0 14

Cmo ser un vencedor

en el trabajo: carisma,
ventas, gerencia y xito
& ...ttowt. ...... "'"" ,._el ...
... ttt ...., S.""""' .. t.;. ..a
.tt. ,. ..e. ... , .. ,.., d ( "
f.., tUeer'rct '*FPC'tGac(s rt .

' " ~plo.:edoollc loa pnn.:rpM!s dd canlll'l.l m d mw.do

' '" MJOC- ~ 1 UD JldtVKbao Clt' Cmf!Ujn

qgc s-k COIIdudrk ala~ dcJ bno Quid$ c:e

~ '""' c-po el C~rum~~ cs mcbm:._cuc ~lacio
Milo c.-a rl bim qur m el IDIIIIdo laboral donde ~~;Kllas
,....__ ~de f mr\ltiU, crunsiaS'n. opumu.u., oru
..._ .1<1 tnll\aJO btcn hcdlo y con la apacfd.clllc ~IICr
111 ""'1'" de los dcmh alc:allll\ll rpldmmncc lllll Pflmcl'lll!
fll'lclnn~~ en cunlruler campu
~na

lhdn- \~lllOf 1 - - -conAaniCITICIIIC

* a.tdcas y lmblcr~ dr:teooty DCCa!.ttob, habihda
La O!'CIA qliC IUl
qw k> CUhltll >W wna pcllcula.. ~~ qoc: pidr

. . t' cwfle'liCI&.I'f'OIIUCIOa )' lmiC06.

umu:iiAIA 0101, un individuo en uruu:nl.teviStll de U'llblljo. un

c:mph:Ado pldletldo un aiiJMQIO de auclilll JIU Je,re, tbtlo!o

Clt~ ~cndlendo iIUI que UliA pcaolll que \eneJa cleclfOdo.
mbllcO:s, m:ncoal de olc:in:l o servici>) midi<i n lcDlClo
Jndependientcmcnle de lu que estcmo5 vendiendo en un
detmnirmdQ 1110111<'010. el prodi.I<!IO bAlito \IIIOS 110$011l>"
mismo~

Qut de~rmiAA quibl u:ndri mlis ixllo en'' -enlll1 l..ol

mgos clllilmlfliec~< que hlln q11o:- utUI pctl).nm
tenau 6~ho en ~u vida pcrwmll Ullrlbi~n le hnrin re,ncr ixho
en In vldB profc.slonnl. Su ac:c:ind, us guro.~. su ospec~o y su
modo de ver las cosns lnOuir~n e:o su capaclt!otl de peraun
dl.r. convcmoct y &111JIIl'$C a 108 d<:Jn~.
m1~mos

EL AUT~l'ICO S&CllETO

DEL

txrro

lAs ageiiC!iu de publicidad no devuelven la IIAmllda a

Los ~tores a quW~CS se les o(~ la

cliente~ IDporllln!Ci.

oponunidad de publiau- I1UOCll llq.aa s ent~Jjll' el111111Jus<to l..o5 ptdidos se cnurpn dcsputs de la fcc.ha ~
si u que lk1an. y IClJ tepartido(cs li9ll incapaces de dedne
cu4n,.to \'endr4n (culllldo finalmente vienen. la mcR!AncCII es
dcfcx:tuo$4 o no e$ 1o que: hllbw pedido), l.o. taXbtu prt
~untlln cmo llegar 11 UDll dclcrrninllda c!irea;ln. Lo> dcpcn
dlcnt~S te dicen: Sl no cstd en la cst.unte:rfo. es que: no hay.
L9-~ np"111tos ave rindo~~ devuelven sin rcplllllr n funcionan
peor que ontli$. LU tlfic!hlll$ ~n llcnl <k: empll!ndo~ IIUC
e.&c:uchtm 1~ rudio y se lrunenmn; QuiEn puede: lfQpoflJir t(ll
b;ljar todQ el dln? LA enfenne:ra 110 te dice lubll\ que llcg&J
o la coruulll\ que jlllll recibteron lo~ reliuiUidos de ru llfllll
~ llliiiJII'll' y 111.~ rndO&J'IIfTas dd lo.bonllorio y 1<1.~ quejas
por mal Jer'VCO se CO~ COl) vqt&S cXI:IIjU 0 lntlll'IO

fllllll cdUC11~in.

240

1)1

~ez ~de loc:os: ~p.;t'llt que las cosas R

hagan como

es clebldo. La incfit'icncia y la fllllll de int~ part&:c:o w el

me.ntl de: cada dfA. Toclotllos c~os se lluncntlln de lo
mi~ Hoy en da es w dificil ellC011lf1ar ayud.l cornpc
lente! Y. en amera!, CSIO resulta licr cieno. Muchos 11$pl
rllllte$ ~ OC:Up!ll' un puc:Jto e:ugeo sueldos dcY111los y espo:r.m
rrc:bir muchas ~cntAj~ por tnblJar en una cm~ 1in
cmbllrto ~ of.rc:c:cn Wl llllblijo decalilhld a eonbio. Coo
W:t.wlotla frecuencia. el trilblljo mcdiocn:- r.c p~~ga co.n una

C41rllJlCfi.SaQin C~~Celcnte.
LA buellll n111kln es que .:ll>lll ac:lirud lndiren:nte y dcscu1
dada que predom\n4 en el mundo lllboml propon:lo!)a (obu
lusat oponunidndc:~ 1111&$ persQIIM efteientcs, mpc:tcnl~ y
llescow de trub3jar que d:u! lo mejor de sf mhn~ y se
e!lllfllulltun del tnlbajo bien hecho. Si Adems m~~ntlc:ncn
unn acaJllld po$ltiva y la tranmllren COfl ct1e~ y c.ntus.la
mo. catl)arin uno impmiln muy pO:sitiva en los dem4s accr
a de:~ penonahd.ld y lo que pueden ofrecec. E.ua lll!lltud
tt.a.Mmitt la confmua llln ~a e11 \'etiiiU ck prodl)(tOJ
; ~rvil!los. y hiiCC que lor dcm cm10 en ~u eficlcncla )'
~mpctendL Lts ayudali a ()b(ener eiQ))Icos.. C011UCrv111los y
!IKt:niiC'L Y llllllbUn leto ayudlm1 a COO$tguir (!lic:nteJ y c:on
wrvr ~ kaltnd.
& toJ ln.!Jviduo$ blo deseables como e.Scii.Sm ~n muy
bliO.:lldu!!. valorarlo~ y n:c:ompensadlls. ellos pu~dcm au-.vc.., Jl!lcrtU que pnra otroJ mlln CQmdll$. En rellllcd c:xt.1e
AlU)' pbc:o .:on'lpctcnda Clltte lus ~ilps qll<lnh~U~~leo r n
., mundQ c.lc: 1~ ncJnciOI. porque $\le len c:onsc:guir lo que
tlenn Nlnglln mtrc:ado csul dc:mliSilldo $Alutado pMI ella.\.
,..,. put'Sios do at~orfa bqja,mcdht pueden esr4o ocupadllll
1'"' JK'f"'OIIIi IDC'OOJ motivadas. IDmOil tntltic:al., n~en~
-a.III(Cilk~ y meno<~ c:pite<: de vc:ndusc a ri IIlmU, pero en
14,. pil'toS m{j elevados c:uf siClDpn: bay lupt pillll peno241

n3S' que ap-ovechll.n al m:\ximt> ~11! l'Ualldlldtl y l,lfelldvidlld

y se dedican en cruerpo y nlmn al tmbnjo que le. gust,
Citarles La.zarus. rundldor y presidente de la empn:sn
Thy's ''R" Ut. lnt., u.nu: de lb$ emprt!111S dedleda a l:t ventll
el~ juguetes md.~ fmp()rtnnte dl:l mundo, conider.l que- $11
vemaja ml1 lmpon.onte con rc~JICO a sus compctidonlll es
qu le gll!ta,lo que h~ 1od0:1 l5 cl{as, No es ~implr:mcnte
unn formn de liiC!8J\ZJlr un objetivo.
La 11iselllldom.1le moda Holly Ho.rp, que impuls una
tieudu de modo en Hollywood llamada HoiJy's lio.rp cuc
pi'O<IUJ:e 7.50.()00 tllate$ 111 lllfo. dt.fine el ~lflto como la
cnpllcidlld dt di~fi'utary~ntu~il.wn0111econ lo que hll~. E.~tll
<S<!IIndora COmpara $U trnblljo COO UOll niila que juegll CD
QJllTO.

El get~.io de los or.dent.dorcs Stephen Wotnidk tnmbin

consider:l go;n~ su 1111Mjo eScomo un jego. Dedic ci~m!OS de
rtoCile$ n hllr lo que le &uitllllll: dSar d or<kn!ldor qllj!
mimen te quena. El rc~ulut.do fuCfOII lo5 ordenad~ Apple,
qut lepro<lujtnn unofdl\lldettdO$ de50 millonesdedl~.
Los llsm de gtinndores que \\en $1lii'Dbajo coml) un juego
CJ intenninnblc. ParJJ estns personas. trnbDjnrmucho es.sin6n1mo de JlfPI' n:metho. Hncen lo que hncen por lo Sll.tisJc;.ccln
que les produce. Lns rec.ompeMns c:coll(nlclllj son limpiemente tll ~hado de urut pariid~ 'bi~n jugad;t.
El ~ho 5lodc set el re,-ultado ~ ~provcchar la$ oponu
nidodes que ul mll<!no te e~. La b\leDII5 'PQtte que lllnto
desens puede mo.teriall7.ntse c:wm.do considems tu tmhajo
oon un enfoque c~!UmtiO.
QU~ S&NECF.SITA PARA SOB~ALIR EN VENTAS'!

Vender es ,In base de clllliiLliC1' negocio. Yo me di cuenlll

e ello p01r primera ~ culUldo vendln pruticpnc.iones de

lotera pur.~lr de viaje wn el colegio. M,lls tll<e. <:Ulllld9 Iba

al in~huto y vendlu rudo lo imagin11~le, incluyendo ropa de
hombre. mujer y nllio. ute~Uos dom6Jrico.o;, berrnmienm
de bricolaje. obJouos de regalo y decornein, libros-y tllimenlO!I dietticos. conc:{ a bombres y mujres de negUQ!o:;- que
no tcnlll ni lA ,nl\s rcJllOill idcnl de c6m mllXimlz.Ar las ven
ld$ $U ilnlcb fuente ~ !l~$. !;$t9l!rl!/l"llllQI'

i&Uill UUIIO

en el CJISO de propic.twios de !X'QUtilus tiendas y QOmo en el

de en=.gados de CSlabledmic.otos de gmndes l!lldenas
comerciales.
Hubl~ndo cstBdo 1'04k:lda de vend<!dt>reJ'desdcl qoe tengo
ttlro de
---ill:sde mis dlas de infanda. cuando envolr,o{a

nwm

urtculo~

pan! regalo en la ciencia d~t m:B p;t.dre.s. basJll. mi

'ldll adulta, con mi fllmilla dedicada n II,S venr.o~-. s.l,cmprc
hil ~Ido consciente de los .,:lemetos que aumenllln las ventas
y los que las reducen,
Fui teStigo de In l.run5ici6n de mi marido, que pas de loCf
dtrtCtllr (le una cltdeno de tiandos a vendedor atltf19ll)O. l:n
~r\611 JOqOS :tl!oJ,)etry se fl.ll)6 una cxcelente.n:puwci6n por
\C!r uno d.e los vtndedo.rtl! m4S admirados, eompetentes y
pr~1ductiyos en el 5eCior de la moda fcmc1oa.En su nC!IlOOiO
te lb.'!C!Quia a todO$ Jos clientes con el mismo ll'Dto eldo y
1 mWnll wnrlsu de bienvenida. U\nto si r~PfC$Cnlltn 11 una
!IIIIIICJrlll li~ndn comn a 11.1'111 t'*<~<ma de establecimlcntos.
C'ufiOc:e su~ Intereses. ~UB p~up:tclon~ y a muchtiS ele JUS
famUI11s. U$ lhullll para pn:gunllli'J~ cmo est4n cllundo
~ que pllSIUI por momentos- dlflcrilt.J y se inleresa por. el
e' tlllkt de un hijo o una e.~ enferma. Los nuevos,dientes
p11;111tu ti~nen l.a sensoci6n de que h:t:n' ~o a fontlllr pltric
del ilnn gn!.n f~tnli11.
l..a cnlii!Jlllltfcn pen;omdicld de Jtsr C.I'CII u'n agiiidllble
lllllblcnll! lobonll que llllell quoll'DblljJti con &.siempre sea un
Jllt~~:rr. Jcrry utilizo su e:Jrperiencio y conocimientos para ac:on-

sejar a sus cliente$ que cotnpl'to los arocuiOIJ ms adccWidOSc

pnn1 maximizar lo rentabilidad d su,t~ tran!IIIOcionts paruculartS; Y ellos suben que Jerrj d4 prioridad 4 s amistad y leultad p<>r encima del Ylli.Or del pedido. Clracius ciJo, cuando huce
:II&IJnos aos c;unbl6 de .ncgoci.o, sucontobiliclad no uperiment pnlctlcamcnte nlng(lq ~mliio. Y ms tai'dc, clllllldo
lncxxpor6 una Qucva linea de oomplcmcntQ!I" a su negocio,
con$igui uiplkor la$ en tos dumnte el primer uilo, gtnclas ~
la CClnfiama de su,t dientes. u podero.~ comblllllcin de
habiltdlld y una !l(..'titud positivo pmporclonnn una gran sati5
fll<!cio a Jeny y n las cmpc:csas que ~1!11,
Sllhc:mos que un adulto con ul)ll s6lldli expt'tirnclA en venw y unn persontilldud carismJition puede rcnu xito. pero
que po_~iblllcldu tiene una per$0011 que nunon se ba dcdleaJo
a tu vtptiiS y llll ve7.11dn no ha desarmlllido teda.611 cnpacldal
o ya hace titrnpQ que.te dedica o 111.~ vcnm.~ pero no consigue
obt~r wn ~nos resultadO$ eomo dcseatfal}
Ml bijo RObble nprtndlJll rewueootaa ~ pn:gunlll o los
d~ oll06, uo dfJI que lleg ll Cllllll mucho m.< ICf11PI'Ul10 de
lo habltuol dcspu~ de vander 09ft.~ en una esquino del
banio. Duran re un rnto habla olw:ri111do cmo 1011 coobcs se
detentan en el sem4foro en rojo '1 de$pu$ relUludaban su
mnrllha con ndif~reooia sln ton siqttiern n:pornr en 111. presenola de Robbte.. que so paseaba l'ntt'o los coeh.ts en kll4
rnmos d note&. Se aburra tanto que finalm,entc dccltrr6
jugllf a minlr fijamente a los conduct~' ()b$equlurl~s oo~
una gmn ronnllll. A todt>s a.quclll)l que baj4bil11 fa vc:nmnllla
les dec!la: Hermo.'O d(A pans reglll4r un mmo de non:s u
oJg_ulen.espccinl. vetdad'?lt En dos hora.~ y mo:ilia nonsl.ui
vendl!l' todas $U$'ilOrC$ y cofi dobl la tl1ntl(lad tm propinas
con rcu;pec:to ~~ tllQ li.D.teritlr. Robbie apnmdl tpldamcnte c:l
valqr de una ~c:thud po~itill:l y1111a gran sonrl$11, ul lgunl que
la nffln de tn:l:o a.flo$ que bati un lnm:l\le rCord y gan d
244

titulo de Bxplradora Re:imt de: los Oal)ellll! al vender 11.200

cojas de g~lletOs -pcl' vutur de 25.000 dlares- en ~lo dos
meses. Cmo lo con.~I&Ui?
En primer lugar. trabaj dlllgent:emente todOS'~ dfas al
swir de Ju c.saud(t )' J()$ fines de $Ciliii.IUI. En $Cgmdo lup.r,
oonencldo de quo podla superv d ~CQI: c.~isi,C111J:, nunca
penli6 de vl51,11 su objeljvo. En ~cr l!lj!!r, ll1liAll.Z6 su tQQt;u:to C.on compradore$ potencial~ tlrrecicndo sus 8111.1ems.cn
c;St:idbnt:s de metro y patllda.~ de nuiobs en la.~ boru8 punllL
En un ardculo de Los Angeles runes, lo. pequea mqui"" de vender c~plic<! qoc: &u IIIll.dro lb lulbla dicho: oMindtR
a ls ojos, dl;rfgc:t.e ll ciJo.~ pcrscmnlmcptc y habla aho. Y as!
lo hi2:ol le dedil u los hom~ que iban oootilll:lados ~
muje~: O<lmu'$tn:.le su Qmur! Compre galletas ~-.
>' ~ los !llnitares: tVolod oort gnlletos caYemsllt o L.Icvud
011115 cuantas u vuwros compueros.o Y ll!I!Ccion~bll muy
bien ante las l!llOU!IU. Pnll!lamabll. 1!11 ~ IIJm: Desgravan
impuestos. AcepllltiiO$ cheques. Y CIUUido illgufuo SliCllba
el talonario le deda: ,Por qut n11 compm uno caja tontera?
Si In gente lc dttfo que no pQdrf4 c:um6lelas tod11.~ ellll
rtplleobll: .. Puedo eo.nd;uolos.
As{ pues. incluso un nTilo que numte,ngu unJI Jlctitud de
anudar y emprtnda su tllrea. con entu,tlasmo y habilldod
111ioodc obt11ner llnm> excelcnti!.S tc~~ultodos de vcntus.

Cuatro de. Jos el~.entos m4s imp<>llllllll!S para tener xho

tn vemos son los sluient.cs:

l. Profundo conocimiento ihl producto.

Unp persona gue ~~~~ o t.iene un conocimiento
lmlllldcli\C su p<Qducto tenclr4 problc:rnt~s para pJ:eSCntarlo a

24S

un pcl\tlble cllent~. I!.J imprescindible que el vwdedclf $U

c.pu de mct~Cionar lodAs la$ ven~a}a$ del producno. M
poslblct aplkllclones, uso adecuado. limillll:il:ws y posbles
nesp, si ct que cxim alg!.IDO. Cllaodo c:l eheme no d"PO-

$01\ CAS ~dades. El lno cllldo y abimo ~u

una lllttl6sfera muy favorable pam la CKpncsi6n de 10!1 deseos y occ:wdades quc unpulsan a eompn~t. Se C'QIIsliJlC cnnd
Y:lr al dicniA: a)'\ldM!Olca comj)mldef que IU prodilc:to (!Oft-

nc ele QtA anfOII'IllXin.JUelelllOSinUR> m rctlc:cnte ILCOUIprv. Uu pt1$0R1 -illl cooooa bkn un prodlld.O .,.,..

roeuirf satbf-.. JUJ naidMes y lo hari de ronna mejor,

mb fkll. IIW ripida yto m baral.ll que OIJ'O$ produttOJ

9bcr 1i le lnt~resa ~mpnarlo o oo.

$llllWt1.

2. F~ ,fincera rn el producto y entusias mo

por el mismo.
Vcne Jlrolluci~ que I;n1iclcres buct~M y iblt!QS h\
mllliU. l'n\cbu 1011 Jlrodllel!OS de 111 cbmpeu:ncla pAm cc)l'llpll
rutll* c:on lO$ 1uyos, fij4Dd<Xc en ~11) VC'nta)llil e in~l)nve

memes. Comprueba por ti mismo c~es $0n lll.\ principAles

Ycllllljll'l de IUS 11rtk:ulos. de.modo que cuando le dlas a un

dtenu: que 111 producto C$ el .00 lllkeuado- poro SUJ ~

dlldu. crcu Incenut'lmlc que ct ve.nlad. Si \'endes un qul
wnanchlu que e$ el m4> cRI:U de lodos ~ que lw proba
do. uu cmM flll!lal q\JC ha mejonldo anto tu imagen que
lUJ aml,os co~ntu el buen'I\SpeciO que tienct 1lltitn.llllCIIu:, o un ~u: pan ciiTIOlOf que ha mejonldo el rc:ndlmu:n10
de lU coc:be. tu cntu~a.!mo ~ el producto ~nseaud qae
IUJ. clientes conrrcn m lru cualldltdd II pmductn que le$

ofi'CC!e-.
Resput~sta a las nettrldiulu del dillnte.
P,ur mu~ u1mcmvo q..e li4!3 tu p:Qducto. slo consc;ui~
un buen rn1mctO de vcnJUcuando lo~ cllcnJcs llC den cuenta
de cmo mejorui su clllidrid de 11ida. k-l> tay\klari a ~nli!IC
mejor o 1encr 1nh buen aspl\(10, fucllilllnl una toun o t.Oiu
OOIIIII'II un llel~rminado pi'Oblc:ma. El objetro de un ve*
dof ~nsute en sntisf:~~Xr la$ ~ de WJ chcnll:!l
Uu ~ arisndrica .,.,., ran lilalldad JlOI' de$cubnr

J.

246

cuAJe$

4. AC'IlUd pos11.1va, au:nra y servidallw:ia los c:llen~cs..

La gente rclK'Cll,lfla ocpthamc:n~<: cll4lldo se. dJ& cruenta
de que un vcndedl~r le prrocupa ~~ p<r el impune ele la
ven111 que por 1a1h~ lu neec:tldall<l$ del c:llcll.ill. o q1e 1~
ltllr!SIICCi6n n s.~neral no ler i1111!nSa en all$0lulo. En rltua
clooo cfto este tipo, los ollenles potcnc:ll.le,o~ e muestran rctJ.
centell a ll'Ompror 10cluro oqud producto que parec:e ~Ujuato
lo que ncc:esallln. A nadie le gustA =br un UDIO impcnonal
ni m~r.uR engalhado.
CllllDdo re~ wtl convencido d: que ru msio
tlnmtc en Jatbf~ lu ~de tus clenreslo mejor
~b.le. ellos . dar cuenta de tu sinndad y tu prcoal
Jl1Ca6n pele' su bienestar y pUsfacci6o. La -jor forma lk
a.~ llliA

>C!nlll er dMdo molivos a tu cllcnte

pat1

que

ronrrc en tl.
CAJUS~IA ~ LAS f'ltO~'Ill>'lONES Ot;L SECI'OR
lit S~ltvlCIS

Thl v.n m4~ que en ollll.lquicr 01:ro dpo do ptOfesi~nu. tn

rl wc1or de los ser~~idlos es nteesnro te~~er 13 c:apaddlld de
lll'9har c:Unflllnu a IOJ clicnlcs paro que hto.~ k >knw
'lln~ '1 ~uroJ,

Un mtdill'O que a1icnda 1\ $IJJ' ~itlltes con una Ktitud

'"ida )' llCPIA COII.teiU[ni pnarse $U amf'i;mza, mJCDU'al

lfltC' mue~ de sus CC>nlpal\ei'Os altamente cualirieadol no lo

2A7

ronsc:&ulnln. Un madreo no ~lo puede: aliviar el dolor ffsJ.

co, tino aambifn ~venir prtocupadones y temione!l lnniDIIvadu. Un:t peqoci\3 doss <k a~6n y tcmllnl puede ser
un fnnt4slko remcdto pam oliviliJ' el ncmossmo. lll rn6dk~
que talllo nus lllttiO y recomendrunos " (j!mlllnres y unup
es el q11e: dede;a el tiempo )' l\1 ~fact?.Q ~rios a c:scu-

dwnos y ofm:oemos so comptt!W611. porq~ es con~n~

de que un buen mdx:o tkbil lllcodcr W.,~ ne$idttdet cmooion~lc.s dtl pgdontc para dctttmtinar el diagn~tioo correcto y el U'awnlcnto mliJ adccutaclo.
&111 liCiitud es lgWIImente ~~ en el CtiO de otms
profeslollC$ del 5eetor de !011 aerv;cios, como por CJCmplo
den~i~, abosadc:r.o. contalles, ~rudllfU y p.:luqu(l'i)!,

quienes dcbtn mostrnne dttntos y com~ru;ivos con aut

clic:ntCJ. El uab:ljo de los profe5t0Dlllc:s del M!CIIlf de los acr\'kos no se dlfeocia mucho del de 10 profcSjonale{ que
eomcrellllW.n pnlductOS y, blls~tc, los principios del
l!xitn 110ft los millmos en ambcn. c:IISOS.
EL CAIUSMA EN PEQllDIOS NEGOCJOS

Por qu6 un ncp10 prospera y otro iC eslanml cuAndo

los pro:clos y la ituacin Uel esubleclmiento son prkt.iouncntc i~cs? m sorprendido
ducllo de: un taller 1'1\Cd.nico tllL' lln esta preguntll 110 boce
mucho, Su negaclo e$1bbll runto de am~ln111'$e, mlentrttS
los~~tf'\icibs que: or~.

que el ualler srundo c:nfren~ al Otro llida de la calle. pan:efa

tcnCT lllb dientes de lO$ que pod1a atender
LA ~esta c:s que a Lconwd. c:J tlucfto dd Ulllt'r menos

afonunndo. no lo glllltnha rl ~godo de rcpuwcin de autombllc:s ni tampoco le gustAban 611$ cllcntS. Su lllllcr I!Sijlba c:mplazlldo en un lwrio riC'O. y le tllJUSUiba Clpecillmen!Clla ac.trud de sus clenw fc:rnc:ninu, 1 11uic:M& cons:i-

tkrnbll ~estirntl~ y :tntlp4tll'a.qo, Lcomu'll no ~e Cllfon:uba

por oeultlll' &'US senllntttn!O), y parecto corno si le.~ hiciera
un (a'OI' repamndo sus croe~- Y c:wmdo un ehcntc ae quejaba :une la pers;pec:uvu ele qucd4~ unos dl:u ''" codte,

~nllill le preguntab;a eon impac:l~a! Bueno, t vn

dejlll'lo o no1

11

Por IIITI pane. todu el mundo rimp;uizab con $.1tlltllrC

Ido compc:ddor. Jobn. A ~ le encantaba el truto con $li.S
cli~:ntes ysc c.sronaba por reconltJr el nombre de c:adn un.n
l.lc ellos w Sj!Jullabll cun una enutlviiiiQnl sooriu cue par
c:fo iluminAr todo el taller John se lntetcsa~t:a por 10!11 clicn
to. SIB pn:nc:upacianc:s )' 'u~ ntceJi~ A menudo pm
t~~a su Pl'llPO coche u cUentes que no pdfan prl!Scindir del
1 ~hfculo mi entra$ Jobn lo am:glnbn. Los c:licnrtJ> eswban
cncllllllldos con el t:r.llo que recibfan y le coMiderublln como
un anugo o quien podlan pedir oyud&. Jobn babea conseJuall una ampltr1 dlcnttJa pQI"quc:todo5 u:~ ditntq le -o
lilchdaban a fUS amlgs. y Qlldn nuevo c:litnte llegaba B-$Cr
un clitonte fiel q~ vWUtlra su taller una y OU'II YC't. El boca
hlxo C6 lncrc!blemcn~ podmuo. No e~ ninguna
puhlicidad ll&n efccu\'11 c:amo In recomcndad6D ele u11
mI!C'

C'uando lOe tientn en cuc:n!llltis princtpio~ l!4rillm6.r:lc0lll

le ht., de dlriglr un peque.llo negocio, pueden obtCOI:NC
~N~hildos ~ndcnt~. Mb padlell. porcj~mplo, eran due11\lo de una crldtmn de fltnd~s de modn femenina, Hu.ce algullllo &dos, cuando vendieron !odnll lu lieodu e~ccpto una,
-h:a.~ dtcnw lides (lllgUIUIJI comp!'llban c:n lttlicndttS.dc
.,,. plldtt~ ~ hlld.l quince o 1mn11 lilos) empezaron a
f\'l:lli'I'Cr l:un~ di.,lllnclu para CQmpntr c:n la \lniQ cnclm
..., qucdln, A pesar de qw: IC):IIII'I.fcuiOll tfM de cscclcnte
'IM.Ia.l. lliS dieruu oo quan viniendo por es!Cl motivo.
''"'' por el !ruto que n:ctblllll.

*
ponuc
lkoM recuerdos

scuras tle que eonpr1111 ropa que les ilenQ bitn. U! polfllc:t
de IJs tiendA exise q11e IU$ ~mpltlldos buf!ln lo l'dWio taru

un v(nculo de unin con d flUido

y urg opomanidad eetual para aar nut
w.a rteuimlo5 pana e.l futuro.
lil Cl\I.fma en el tc:aeno de lu vmhU ba IIWlte(ddo y
IMIIM:lliJICIO la rcntabdkbd de mUllhos negocios peque~ y
lit ~''"''"ni.S.o a otros en gnmdcs aigmtcs.

satlsrncer 1M ~&:~dad~ dQ 1~ tlicnll!S. u pc$Qr de q11o ~

vec:c:J esto obligue: 3 mts pAdres a tc11llzat vaOO$ de~ pllllll

11. tllrl'O Olt PEQ~O.Ij NEGOCJOS

W depemhentu. COOjCtJIIes ele: que 111$ denl~ conff

IUI ~n ~ cxperiendn. dcsotroll~n y C!lmlpilmll su npncidod
pa11 combmMpreo<b$ y oc:ce..wnos. Y ~empn: son sinceras
' la hot1 de dnr Sil upinlOn " las dfenLU, p3l'll que ~tfn

mlentos puu

~Wu-

y conseguir un determinado articulo

que: a4lulen necesita e UIJCOOll para UD . 0 . UD VIaje O

una cx:l1Sl611 especial. De n~~~:vo ~emo. Qlll: d buen tntO p1111
con los clientes se rttomptn,. con ~
Cc$1110 es ~le que una pcqudlll tienda de jusuc~ea
COIW&a SUpct:IT la eompe~DCID de J!1lllllles allllllC!Cnes )1
superficies cOD:ICJ1:iale$? BIIJ51A: UDII pequci\A tienda de

JUI)uetes ~ un barrio de Los Anl)eld que se ha eonerlido

en wdu una In$ttue6n y Ita COliJiel)u~do 5u~ar la tlur~ com
petenc:ill ilurun~e n:W de vdntc llllos. Muchos c:lh:nlC.\ que
alllC$ C!Omprab;m plll1l SUI hij61> ah<n COITtpr.lO patliiiU~ nleUl5 Los dueos llltlbu)'l:D su wto a uo liCI'V:io pcnonalit.a
do y su llDlOf por los nl6m.
T~ los rui~Qs. que enltllll en lA ucnthl fCClben un cad
11<xu JA!udo de bicn~enidD Los dtpendicntes m."Ucnllln el
nombre. prefc:renda5 y antaalW com~ de tod:u las pmo""3 que alg.una vez h11n e~!) en lll tienda. Los pAdres pueden clcjllC cue sus biJos tttrnn la tienda sqlos pocquc pbon
que un depcndleru.e lc.s C$1ar4 vllhando, te11porulerif puclo:.n
tl'llleotc a SU$ preuow y le: llfthn.ui o e.le,gjt por sr mISmos,
nunca lntcnuu- influlrleJ. o presioiW'lcs.
IA!>ducllofdela ucnda han lleplo &$tl"lUIUgG$ deCSIOII
oillot., que c:oo.nltuycn coda Urtll&llner.lciII. Han vblo QmO
5UI pequellos dientes ~ coovmlan en llduhos que lodD~Ia
compran en la tienda que: pana ellos -es tan cspecln.l y qum

rqnlCpla

de

,e 1>100 puede un negocn.o ~!lo e lndcpendlenn: ct!ID,... '"" laJ ..,-.ndel CldcJw que. 1raelas a la 11isiribucln
~ai114\LI y el YOIWDC11 ele: rorupru, pt~ ofn:<:tt preIIW ~o y una nuyor div~id.Jd ""la exposlci6n de
.. ,ntt~uon siendo

ale- que

~atlve.s.,

"'lS ~m~ddoru

ofn:c'lendo 5CJ'VidOJ

np pueden Qfrccer y csfClf

t!lir tlh~uior a sus dlemu ton un trato pctsonall-

t'tCiln un o.mbientc que hllctl que el chmte conrrc: en

-'t.~h.la(Jq ICiin w1Sfcd1u COl! eficaciA. tllpida y
flom contgulrlo c:: nc~o que todo el pti'JM)o
...,... Ncn los pn:kluctos de la tienda )' ciiJ(rute de u
,_...., debe .>UbesrimaQ(' d poclcr y la inflUC"PCla de
IIIWI,Ic. urua n:$ptlmll cdiiC'Ilda y un siDCm)
prun~oil cacomp~nado de llll.t 1101pllll 50ilnS8.
1~=~~:~ alegres. 3mQblc.s y dldent.tS con5iuen
111
loe ~entan ~~ntlJfc:chOll. tca~QC:n l11 th:ntl~~c y
--li'n ~ ~li cnnoclOO$. 1,.11 cortlteiruclo de u11b
Cfll<' lface publ~i!llld po~htVIles la bilsedel buen
--~ lk! CUlllquicr ncaoco. Cuid;u- a los clienteJ
..._...,,, tlll.UIIO lllh se invicne. mh benelictil)t se
pn. oriWd del ducllo de un negocio no lil61o debe
t 11111dvar 1~ dcpt:ndlentc:~ pan~ que vendan
'- 111<1 c:rear 1m ambmate laoom lldeeUIIdo
~1

dOcldc se tnate con rupc10 caib empleado '1 ~te tcnp la

oponunldld de upcuar ~jnmra~.e su IIICbvldullldld '1
su I:\Oiuc\611 ~. En uo ambieule lk ble upo el ear
ma ti~Kk ~ y el nqocio cambiia.

CA IUSMA \ CAJ>t!NAS DE n:t:SDAS

cadenaJ lk lieodas de rn.yor ~110 cOil\btnan lo

mejor de 11mboli ltlll1ldos: la fura y la uper'tcrwla de la.l
srandc emp~Uu con el Jl:tVicio ~ido y pel'!iOI!ali7JUio de
low ~u~ll(ls nooclu1. Los establrcunlento de t.Jte tl!l()
oon~lutn e111n1linur ello:!$ elementos fn:<llendo unu IIIIIJlilm

v&ricdl!.d de UllfcuiOlf y uponitndolo. ele fCifnUL pri4'1icm y

OlniCIJYa. BJ clkllte no tiene niog_una dlficuhaJ :>ata CMOO

uar el articulo que: m le jnu:,_ y me)OI' Lbfecc JIIS nccc

KlaJts
lol elldcd<wU- !neo lo< ~ ikl aWl.le
amkniO y~ esUII dispucsuJS a a}udat aloe elletucs
ACOIMCJIII a k.. elictlle.l.lc:s iadJCatl dede pualc!ICIICOIIUV
lo QU bvJCU o ello&
$lt lo IDIIC#IIII. 11- Wl
por !'villa d
loto d1cnla rnh lwblllll
la. 1u llamaD por II:JHooo cuando RClbeO o,m anlcuJo que
puede lotffl'A!'la y se eomplacm Ut poder llt'J'\'ir pedl.X.
apenalc~. P.n UnA OIIA5in. la ~ dd departamento
do Joycrln de uoot ~ncb ainull:cll6 de Lo Aneles llam
u t011o5 IN t.h:ptndienl~ pat1i encunll'llr ul\0. pcndtcnte11 dt
un detennlnlldo estilo y eolor que yo d4!llllllbo. Al d~llbrlr
que no tcn!un nada parecido a lo que yo bu5Cllbll. eonuu:W
con vuloa m;ayorutu detallando las elii'IM:trrfsul:ll de loa
pcn.llentei que ()esclha.. Me limD el dl que hllbl6 c;oo fUS
pro'"CC!dora y tambt61 el da que recibi loa pefldknm.
bblen paco~ pude$ almxcncf qlle oc.ra11 un -m ICtO ll

wu=.o

=IIOIIIIJn,.

rlialte 1a11 pa-'128do.

Ul

Noni_\lrom. una imponmte c::MXua lklleod.u _

_..
miiOCJo muy especW prn mall\'lf 11 AIJ
- . - cmplc._) consepjr ~ Esws ~pa u.na
....... IICIIC VIl

...... p!IIIYI baa11 11 dtc:aiCL Cuardo 1iC c:oall'ltl 1 1111

. , .., m~rklldo. bte tttibe ws JIIIIIUC1C que Qlllt!C:Oe un .,.

.... ck la ali\ICtCifll de la

ftllpneA. La~

hiMKla.

. . a.nllibl puedo ~ en las fiiii'Cdt:J de w lAlOA.f

....,.ida. co~ciUJhomentc ll per-w de la m~pcna. mllti. . c-lanmen~e qu~ ha rciKin elicnte<-\'endcdor c.s la pnnc
... prlundad da ht cmm:a

L.

\I .NDtOORES Y

AS~

DE VEl'oTAS

f 'O(""RQ,tOOS DE DEPAJTAMENIO

NCARGAOOS DE TIENDo\
YDECO\m!AS
MECTOlfSDE~

11e 11ue mucllll em~ lllllbcn C$1e triilllaulo

illk UIW f10C11J llep:n a ponerlo en pri:tica
.....Ud,,. de N<N'dworo cobran ua sue.ldo mb ele
la IIINw.. lo cual ~ pan IU:l1Cf y COilJICT\<olt 1
~~ y rapact:albs. ~ IIC lleM 1

c:abo propmu lnuntiV(JS.. bs repnme:nd.u )' CllloliJO' ric

IJCUII(IUC no dl<lm y" celebraD rwolOIICilocalct y I'C'IJO"
oalo coo r~ Todti 1as iiXti '1 ~ de te.
~ -e -tdaul sawtleftle ) ~ llc.VIIII a cabo a~
a.so de toer l'OIIRDJaue&. C'oa.lq!Jjer pmiOtU ~pm a qllt
coo<'p lnU'OCIIICII'Iie en la e.wpiU& es liridaJnctUC da.pcdt
\la. llllUiltlll~ndole
un lllJlbmUe labonl llllql1mfnte

1..05 ml~mo:. clcmen~D~o que convicnta a 11 lirma

Nordstrom ~ una empR$a de JI"AII hilo l.wnbitn pueden
hacer que tlenl.lu lndl~idu!IICS de.\luqu~n >.obcc t i lliSIO do
i:stablc:<:lmiemos & In c:adcnll\ como l")f C:JCIIlplh consl
autC:lldo un volumen ele venii\S .supenor lo.l l)cmll.\ 11endu.
En il&unu ocaslond, la poliLla umtaria lle la firma
pua1c PfOvocar que toda:s Lu SUC~~Nlcs ~~ran la mb1na
IJnatn AIJUnb cm~ iQ!'lill!O dmnbllyca ~manal-n
~e f"'osraflas que debell eproch oe con todo lktalle para
qw ~ ta.. tlcadlls tHD priai.-lmrnlt ~ En n1n1
~ ~('mO c. pciiSlblc. que UD1 lka.la ~'*!111: """" lt.t
dell\b1
El c:ntu~ ~ ua clcmemo comn m Lu u~ m.6s
~ a~tu

"~'no ubc IKknds cmo ccmtag~vlo 1 lo ckmU. ~1 ~~UI

blc:<:ami~nao wnl muy C.pc<!illl porque"' POI &Ji que lodos lot
mpltlldO\ aman 'u trabajo y esd.n an1o>OS por ayud:~r ~ lOll
clltnl~, f.~til C.Ofl(11 PQ!JilYI DUIIICnlll lncnlfhi~IIIClnlc IIIJ

'en la!
liD ~lunll!! licnb) 11e rtcvan11cllbo pn)Jfllmas >utlla)u
c.tv a manle.ncr Q.1C ~iumo y el empleado puedc c"pn:w- ~u..t ilka~ y JU pcnoa;alidad 1!0 dclcnnlnlld.OII ~<pllll<
llbttt de ~ll'icool1a y eoouolo ~ por la cmpm:a.
Oc o~. el e.Uma maR:a la cbfuc:ncta en~ la ac:clucia ' la mcd;Ocrid;ad.
U*

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~.

-,a

. - 1111

rnu que Qlalqu:ier OIJ'O factor. a lo qiM! h -

nc:sono kllfl w10 o f~J~C~~S.e. PDcdc ser w pniKIPII

O Sil

pt'OI' tiiCOII\'C(UI!Oie. P1Jr CS1e mJYO. tJ ~

M.t!W. dcl,li'IOllO y wl11fllo&la6n de los ~ dcbma

posltl~o

I'C'nltblcs. CINtndc> un cerea: o eociipclo q11e

(.' ~...""'" V CRANOES NF.COOOS.

Lo\ I'Ul.ITICA OlllF.cTlVA O& LOS GAI'iAOOit&S

la

pn~ra pnoridad de

un. empresa.

~be hA., de la. cmn~ de DUIYOT 6x.110 en el mundo ltan

*"'uodu ,;u envldlmble po;,lain lleva.odo e ~ Olibo una
flllllll\:11 emoruadal orlcmodn a lu peuonu, unh JX>lfliCII
411.-llvd de 1~ que ~e hllbta muebo en 1011 drcul~ cmpmll
po~ru \C ptlicll pOllO. Se mua de ayudar a le cmptc
1 ok'~<lffOllAr todo lU poccac:W por 4U pn!piO blcJI y por
11 l'mpn:w. &la filosofla 11Sume que adD pilf)ONI e;,
'1 e~ de R:&llzar ~ unponan.IC comrlbucl6cl
..... a lu ~ dr.la p a - l*1l q ~a
llitll "'ami JO mam.t '1 ClO<I lo qw batt. y poporc kiU
de IPO}O donde ae .yuda) aoma al:ada lod
1 '-..cn a no\ el prof"IOII&I y~ para q-..: pueda
-lcht ) M'llllt~e realiudocomo scrhumallo Se 111
. ...., 1f1K cliiJI pollna enrpesanal eoGSitllt Ol*nc:.r lo
1'81141 tmpludo y ponctlo al sc:rvico de la cm~
._..., de pmcUcar un11. poiiCJ ~pruarial l'ricnblda
1111 fl"nnlilllo q~~e~ la ftrmll estadQUnldcn~ 0111a
nnll le ~~~ cmprcst" dcl :sc:c~or de la modn mA.
1 f'll'- hBya coll.$Cgult.lo beneficios 11nualllll ~.
. . . . 1 mnyorla de I\15 cuarenta y cuntro aiiOJ de

.t-

a.--.,~~ . pru1dcn1t y dl.rcca cjeclltho

de Olp.
de <UIIIIIIO de obn alqutlada U
' llf~N\ p!II'J 14 dlpridad cltJ ladMcl110 Ell JiU
.. f'" "'"" ~:urnplcu ~ .:ou-icne ca uo mll!mbto
. . ~~ i:lltk.~O

out' do: la cmpma y slll debe sruima:r tod.&s ws neeuldades. Desde M mlc:ios. t:::msul.. llll puwo en prlicm wm
~la <kMcnina.Ja 4Ventlll'll ('Omlln. que pou.-nclo d
trabaJO en tqucPQ )' Vlllora por igual el esrucno de elida
empleado y ~ cqolllbuc:l6o al lto do: la empc-c$a. ...,. cU1&1
1iU 511 CIU'gO. Se mopeta. $e ecwucba y ~ inttnf.ll SOliiCIOIIll.l'
los problcmu de todol kls-mtcmhro$ di: la cmprtlu.
En OII'IIS cmprcus con poll!iC&J omncndaJ o tu per50nM, como pc1r ejc:mplti 3 M. Rewktt-Pacbrd, Te~a lnstrn
mc:nts e~ lB M, ~e R:$pCill a tQdos los empl~, ~ Id*'''

dull unn valiC!llll fuentes eJe ideliS y se le$ rel:OII!/CC: como 1:1
origen del mcdlmionto y bl cuJidu;t de produccin.
COnsoientt de que un cmp~ se benefn:ra de o:onocer
IJU bnblldlldt:~ y el toknJo creatJ vo de. ~ MB empleadoJ;
d pn:Jtdenco: y ttrnte de IB~ Cotporation arrtm a lQII
emplcaclo$ a esfon;:ua;c: por supc!V\e a $1 ml.$~. asrover
te a dar el primee paso y adc:atrarse CD u:mno inQplondo.
T1111bi~n se lea proporciona wm red de ~di1d que amoruua loa mevuables fallos cwmdo stos se procl.u.o. de e&IC
modo 1001 cmpltadQs titnen m4s de una opommtdld de
dc:nlostrar que~ la pcrna crrc!f en ellos.
Cuando a upa penona la coosidcn c:api!Clulda, JC
Clforur4 por cumplir~ Cllpcc:tllliva eo beneficio de codo$
lot que 111 rodean,
Clldll VOl Cll5tCil 11l ClOmpll!fllll que DDlllUIII D SUS
emplead<$ puna que tnlduzOUl sus cu;alldc~tlcs lndtvldunJes on
biuleliclill ptti'IC l11 cmprcsb:. lotd Corpol'nclon. cunpl'dft l!dr
en el ACC'tor ele la mkroeh:ctr6nlca. aplCUI una polftlcll de
direccrl611 donde no CJt:jsle ninguna estrU(!cura jcritquic:a.
&to '1$nclia que no e.dstcn lu bamra.s de comunlac:i6n
.~n:nl~ a tod~ Jerarqua. las dcclsionea no lA) toma uu
50IA pmwnu. lllDO un grupo do lrCS din:cuvos. Los "mplea
~ pueden ICilCr vatios supcrlon:! y/o depender de conti~

que AU~I''Is;&n difc~ICS fiiJldoou de la CIDpn:$1\. Se lrDUI

J'O' igWII a todo! los cmpleadouin ucqx:i61l y se les anima
a raniclpar en di~Ji~ " incnamblv ldeu CM " "
MljlCI'IOtCS. EllllllbiCiliC de IJllbajo CS i.o(aonlll O)D 1'05pedO
. \C$1warill '1 cllbpecto ll'il<. En lupr ~uhl.lr oficinas
tr..SK'oonale5. en lotd d C$piClO de ll'DbciJO $4 dh idtdo por
llbl~~~CB scplU'IIdofes de un 111etro y medio dt! airo tprollma.....~~~ So h:~ee todo lo poslblo por cwimr tWilqulcr l'll.'IIO
*ihle tuc Indique c:.u:gorlll. .Bn un amblen le lftborul como
!li" ellminn las obsrkul~ que impiden lo intenwcl6n
l11141le!JI de ltldl)lllos individuos.
M114'h0!1 cmpl'qUrios esuln apiJC!lllldo principios crWm$
lllua U uumenco de la Jli"C!CXXIpucl:n Jl01' C:l biaudllil de los
~ 'llf-..k" ho irnpulilldo a P\!ptCo. Euoo. Xcro11, Clul,so
IIIJIcuan y Mobll Oil. enii'O otrDS qunienw emprt:.sas 111{,,
ccncrus donde te ofrec:cn compiCIQS pi'Otl'lft:W do

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fllu

a.- rmpresaros 50C c:ad4

vc:r'1114s COOSC!eniCS de la
de nuevas pollucas la.boml~. y la antiua JCCU
tlfJ'IIfli!Jva ad c1anc:Jo pa.'011 una nueva esauctura wc
oe llcncli~l de la aponacin de IOdoa IQII miembros

.1\l,cuc muchA$ cmprc~ se adlc:ribe.n deccrmc

ele una filoso& empn:sarial on~ntada a las
pnca pononul' lu 11plicllll tollll.rMntc o lo dcDtn
'-"t pu:n ca:ncu Mary Kny Ash, fundllllo'no y
Mury Kay Comletio:s. Esw d~lacli4a t!!npro~~u.
~fii~Kll el~ II':I!OCIIOJ de U"C#lenlo~ mIIOIIC$ de cJlall... llc: tlo.\ mil ~rann:s. es fam058 en tc)do
,... "' polfhc.u cropn:sa1 iDI orientada a la~ JICI

l kll<tll

......i!llo llin.'<!tivD de M:ll')' Ksy ~basa en la Ji&we.o

Oh Uat los dellds lo que ddc.arfq que IC

257

.hi.cicOIJI a ti. Lns necesidades, los deseos, IOS$elltimientos

y Jn fdlcldltd de ~us cmple.dOll soil su prlmera prioridad.
M'IU'Y Kay piensa que lu- letras G y A no alo .sig.nificmn
ganaf y arrulnttrse: r.unb~n slnlfiean gento y wnor.
CUIUldo fund6 lu emprc:.'@. el $ueftQ de Mary Kay era
enriquecer lll vida de todas los pea;oniiS que trab3jaban pam
ella. mn1o emocional y aplritlllllmcntc romo crco.n mn
mente. Pn>fesa una jcrnrquln d pri:ori:dndes puru 1\1$ empleados: primero Dloli, segun In famlHA y teitero clttabnjQ.
Cuundo la &ente vive de acuerdo con un .futetllll de Vlll~
per$0nnl y bien ddinido que foml:RIII l fe y el c:ompnl\ri~
mo. y candu dlsfJUIII de una sillllK!in familiar estable Y.
snti!lfnctori:t, su vida profesional mejO!ll porque puede invertir tOOO:s $U$ cmdrsfas en el ttabl!Jo.
E!n la.#de.dcMIU')' Kay en Tejas n e~ salas d~
canso ni n:.~tl!ur.tnles especia]cs pana 1011 din:ctlvo$. TodOJ
los empl~O$ titilen acceso drto 11 lo~ altos mandos lo
cual. M cualquli:l:c:mpr,esa. es (undamenllllpa:m el buen !Un~
cionamienrn de la. compafa. Se re$pi111 un ambiente cuntJable y relajtado. No hay plllC!DS en las poenu de: lOll dlreati-vas
y a todot 5e les llama pr el nombre de piln.
Lll empresa Mwy K:ay es eomo una. gtllll famllJJt y se
espera que tQd~ 1~ miemlnos de c!$1 familia. ayuden a ~~
dems 11. cre;;er y pn:sperar. De .hedto. lodl$ los empleado$
deben hacerlo pliiU poder evotudonar den!m de la empm~L
A los empleados de Mllcy ICay no slo se les<da la oponunl~
d!ld de ulcai!ZIIr el ~x:ito, Jioo qae se tes en~a y myudll a
conlicguirio.
El tnlbajo bien btcllo :ce rQ!H.ICC:, se aprecia y se valorn. y adems se rompen$11, generosamente. To:id8 lo~ alltl
se C!Ciebran unas'jomadllS ron gran pompa y ceremonia y una
Snut asiStencia de pbllco diU1!ltC la.o; t:~~llll:$ se premia 11 101
empleadO$ m4s deStacllllos con Glldlllw:s dc d)lor rQSa. Abri-

IJi>~

de vl~n. joyns;coo cJinmantcs y fubuiO!IOs vi:ltjes al~ck

primer~ clase qUe incluyM eslllleiQ t'Jt
lujo~us hoteles y desplaznmieniO$ en llmusinll. Todo lo que
hace la em~ es de pri~ra ctlll!!e. bJieiendl.'l que ls emplc se: S\entBll lmponantes: les ayurJa ,<ct po5hivc y tenc,r
ll('gurldllll en ~ ml~os. lo cuoJ beneficia lll indrvfduo en
Jtnc:ml y le motivo a esfollllrse por alcanzar cl 6xim pmfe

dor del mundo en

...l03],

CARISMA E IMAGEN DOU:CTIVA

Uno cmp~<m de$ru10lla una i.roageil que ~flju los r.~s
. . cumetesticos de Jll gerente. Su acritud. uspecto n'sico y
'*-1Mbotnl se eXtienden 11 tod:is lu em,g_orfas y tlkrml!Jttn
tlllkli'nn lab<lml. Un gerente j usto. competenle y dindn\to
llnthr!l ~ a,grach~llc, positivo y en!U$lasto Sue:li:dlrigir
ulflll de petJOn:t.S eticlenu:s. amonteS de~l trab!Uo. leo
di: f11111 villllldad. Una ~CI,n4 .1\Sf obti0011: lo mejor de
epfeudos. porque todos lbs dtrlgentes demuestran C\)11
*'mpl11lo u.c desean y lo que nu.
>oaran,te 1~ Cri$i.S de lo empl't.'!l Chrysler. cl direatot. Lee
demo~tr una IIC!titud positiva y se enucg totala la ompn::~a pana aegurar .su 3Uprvivenelo. Ontei~
t. .f'lli8'11S creavas, oorutgu.i que 1odos los cmple3,
aiJIUIItrun oonv.end dos como li f11erun ej&citos
1 general Patton. Dispuesto$ n pc!l11111ll~ u ~u
el ffngJ, cl equipo de lneco Siort reclirie.'l
ckllf1tdlllliones y la preocupllcin P9r un fUturo
p!l >i!!ul~ luch!Uido paril .tttlvar la empreSll, Bl
'111 ~dujo Q In mitad y un nuevo csp1ritu de lucllll
1 que bttbfu :sido pasho lndfe~ncla. Con~lui
y t. lc&IUtd de ICl!l re~nmnlll de In firma t.ttcu111 1rh rto!llcuclQ!Je$ ~ ~ntmdndoiC!S a unime al equl

po que se esfOl'ZIIba por AIYBr Chtyslef". Su carbma en lO$

I(IUIII!Ios pubbCtJtarios lclcvlsi\'05 blw que JU nombn: flll!t1l
conocrido en lodos IOIS bogm:s de los &udol Unidos y le
permiti oblcllc:r d apoyo pllblko que IMct~ lnci!UO
fiiJJIO!IOS como Fr.ank SinAinl, Bob Hope.. Bill Colby y PCMJ
BaUcy n:;tpondkfon ala llamada y daliW'Qil JU uempo y

esfuerzo en ravor de la gwsa,

Predicando ail!mprc ron el ejemplo. lacocca nunca espc1'1'1 que '"' cmplea.JOl! lclnan Dlldll que ~ rnmmo no h:uf11.
Slo lilS pidi que $C colJ'IIganm tollllm(llll! dllspub tkl qlle
~ hubidrnlilquido un cmpromiso total. Redujo u solario
anu~l 1 un dOlar un1es ik rtertar el de w~ emplndoll. Y cxl
6 lea]lod [oqondlclqllal. pc!I'Q 1!1 14rnbl6n lo ur~a.
Aunque llCll:nllllmen! se ~ considml u11 bombn: dwu o
inOwblc. aljIIIIU pe~ que han lnlba;ado oon I~~C~~Cea
ciUI'III11C ~de trclnta y dtxO alioli lo~ben 0011)() unapcr
10111 sc:nJtl!lt que se eJJdc bqjo III:lll'l et~em~~ de dureu. AOnnan que a; muy amable,~ y atento. potce u1111
pan IOtcliencla y sabe ntar D J4 getlte. Stempre VI: d ~
10 positivo de los cootnlliempos y tiene 111 habiUdad de dmcblr un11 nec\1dlld y ~mucllo ~Je5 de lo!. que los dcm4s
-'"' den \:IJtnlll de quc ex~ r.co.n es un lltlldor fii.'!CinliRiit
que liD utilinldo $U c:ari~ma per11 con!q)llr lo q~~t I!IU\:00. mp.
~idcrul>An hnposJbtc $al,var l.t cmv~ CbrysJer.
Contrnriam~nte u la.~ cn:cnc;la.t populares. lAS buenaa
pcr!ron!IS't no siempre fraea$1l en los nesoclo.~. Alun11s de
los dircctl vO$ de mllyor biiD son perruL\ oarismdlleas que
comblnun tru ruena de Clilr.ll:ttr y su dlnarn.ilmCI eununabl
lidlld y ~ua,lr.an lu empeo )' ilttmnlnKl611 con M:n~lblU
cllld. &tu oualldlldcs sirven pan conducir aUJ emptt.su
basta cimas l~hadai.
Un ejemplo eAoeknte de 11n11 d1rectiva evism4bu es
Mary Kay A.$11, que prklk-mtente :se ha coavertido en uaa

rnOl!tw:iQn querida y respclllda. Recientemente fe celebr en

l,os Angdc:s una conftrenda sobre has mu,iefc$ en el mundo

.Ir llll negociOS. y Mlll}' Kay fue una de los ponente.t que
habl;nun anle uo nlbHco fOillllldo por clqs lllil mUJm"t.
Ttms le oplaudleroo oon enwsia.(mo.llcspt de su ponen.,.., rnlll:lw corric:t'Oil hllc:la elta para experimentar la cmotleln llr darle iu rnllllO ol:llf!Jpi:r un u.utgrafo.
Por q~ todo d mundo adoru y n:spelll tamo a M~~ty
kay'l Siempre ll4ne una sonrlsm parn nmlqulor pc~on11. Se
Jfti'Cill'" por su.s cmplcadOJ lndepcmdlontcrllrntc de~u cargo
IJI t'mprclll. l.es Jnflmcle cspcran7.a paro convenir SI!$ ue. . "" rt'alldlld )' Optimismo Qn respecto a u ~pucldt!d de
~lllln, y (Qrn~un uo wnbiente liOOgcdor donde lO$ liml
ll";upc.mn la conOMza, los mediocres giUWI atn~etlvo,
wluhid05 ''"P~n determinacin y lor ioupcnos
unrrrun tu~ hAbilidades. C~a Ju cnuwasmo y vislil
-~" 1ft' lo vida a todl la etnpRSII. lnlluyc.ndo ded5iva.
"" laattuud de $l eR1p~. Todas 1:~.~ pcnonaJ que
t'a!JO' din:cthos imi(IID a Muy K11y. t. peqonlll
.., rmprca el au!lnco reflejo de ~~ dinfmiu
~t~nll'iea todo esto para M:uy

Kuy C~metlc$?
lors vrlldedon::s se $lcnten oruliOIC)I de
y te cnt:rcgmn con cnumumo a ~ 1111bajo y lo

lfllt'

llld~

otun~en~Uot,lo .fu~ ven~ y tarnbi~n

las de l

lnt~nllmlo~

imilnr A personas que ~pc.talll(il y

1- que odmi111111011. Pero uno debe ganllll!l! c:;1u
. - -. rib putdc erigirlas. Desgmdadllmcnto, muct1104
lit cnrrcntan o jdcs inii1U151gente.t. ar:lsc~ y
ut lneap:lcidlld de dirigir les b~ lldopt:Ar un
~nl41 que causa ansiedad. y resentimiento a .sus
1 ~etlwd se n:ct'be ron n:;tiSicnda, porqut
261

rebda m ... le SICIIM! IC II'Mjo), coec:'lc),

Molo o ....lado ~-- tniO IM'\40 N= le
mro-* cau Oaillklt:l pcw el u.a.jo l.G' ~ . , le
~ orul ...... ck la (A$jAta Ul k obRe- a. leal
lad. y fttiii"idad es el ..,._ ck la cmpca. La c:al!lpciCnna
y kll\ii\11 cn.n lo\ cmplc8dos CII>CMIWI el ambialtt de In
blju y wnblt pcl)udica la rdltido CQDJol 'l.lco1CI t.! ~
MO de '~ IDClnlcl prooca la cakla de la prod~KII'I
~ JlOOIUC 'IIO el Qlueno colti>'O de todot lo emplea
110'1 y '11 t!IOCIVKlII ckkrmnar6n la eantidld y cahdall de
10!1 prod~l< y kl'\'icos de una emwa;a.
Slo 1e pu1e C1lfl'ltJuar lo ltk'jor de lat ~' 'uanlkl

IOdo d

11111fldo K

1as a darlo Un Udcr canllll4lico puede! l.'fl:at )

IIWIU:fl(r .,,,, dnecl en loe dcrn4s.. El elti.JtM en la cltn:.-a

ruin llttpuc

ck una cm~ la conduce par e.l n.muo dd bho

nm..ao DEL CAJUSMA E."" El. Tll"l'-10

[ L

l - t11 d umtwu ck uu M~Ca era t~~ll la opor

=ucOJ _.. ttimll.ld:u
Blt'll ~,.. --~u.. Dunot
hcJnftli!IC..
la opor1llliJdad de c:roccr ) fWO"pttW
cllalldn Kep~en d rdO de IWQCra IOCieda.l tcc:nolc\Jia, III
<.<mpltja que lllllKll Y uw pcrwna. podt4n de- MJbrc
lm cl~nh e11 el llk'rclldo allllmcniC <."OIIl.fll'lmo ckl lututO
1>11tnndn panldo de u~ Mbllool.le mabHJO e lncrclhle cup..c:l

' ,_. ~Jo.llldl.._-w.

~tJ

rara llllllll'lie ll la c:llle.

Aunque \kmpre h<'mo-a

rt:~pondklo

al ulor )' la ~U'iiC

tlll'iuDa, ilbalC'II IIC"IIAJil(>> rw

lnltl n10Y qliC DUIIQ dcbo&Jo ala Mllll'akU fna C llllf'CO.~
dr 1a IICtllal era dr 1a a1u .,.,....,..,.,.
~-.o
r= cnllapado coe
o:dc 'xca >tvNw"'
C:III

de

J~\ pm.onai COCI

,_.bies

COII

261

c-..,

ndq1<- q-.c IIQ pKdea rap ....IIOj. tlllb w-'o...a

al tn.li hlu nn...WCO Cfot! 1101 racaa de ale pum ~c.:

k~ ...u) "',. dc"ahc al m110 de la vida. la UptitaKI.ll laa
tun;"*") el~ lw=
TodA t.. pet.._\ Cfot!

o.:ap..;i.Jad de COOU'IJlatV claa\o ~ ~

on lupr mv)' ~pclrial Cft B.

. , . _ ftlll
JWall

PARTE

Tu PROPIA
MAGIA ESPECIAL

CAPfruLo 15

Tu Programa de Desarrollo
del Carisma personal
e. t' H rw oaJ. ... ,... .. r sr <r sd&

..

~ ~

,.,._
....,..- ...., -

,.._ 1

fsrn t ( ,

.a.---~

1',.. .......... """" r 'M# .... ,..~

'''r cmnc10111 pcruN que puedes knl!r caruma. )'1 &I

.. tamioo fole ~ .,f'crocnlaa \CCC$ 11M C&patJIICOI
Molo om tc-i.)n I*ICSa'f.O . . obkaido IUipo , _ ,
...,,.. (oo
1111 ~Ldo::swbde kulibrotde ~
. . . . . " &$Uht 1 aJa- amfcraaa. ir W tallld IIRIJ'

''*"*'".,

IIIUJO \k 1> nllNDD, CCM\a!Cido de qiiC. C'OU \CI. <-JW

lu 'tiiC 1cabu.. 111 cmb:uo al d111

tpiCillc !llo 1e

.-.IAII;an ~IIUIII\J!Ut~ ele onquoctu. St te Ita O(Umilc) alau

11111111~1 -.~l>r~' pcrfcctl!mente que 106 ucfln~ el entu,fa.'ltiU
t jili~ 1411hud pl!lluvu no ll(ln ~uliclMt~ por $(solo~. 1u~
-.uh!l<lt" ~~ con,iu~n itllC!r3Jl a unD combinacin de
- '' nlttodo y accin
!lo!~~~... o IIC! 111

aruma ~.en prlmct luaar,

ncs.ano ru
cs10 ddiC coamux ca at>pno

- ftl'l'lle dcaw6a de hKa' lo que-

1ulo

11~""

,.._..,JO
ca la
... &a

~ ada .wc aawn~

llUCib 1~

.a.on. )'a ~illl

Eo b -yoria de lo6 CM<~&,

tu eApn:slontt lueao. en~ y c:wuwlo tenga mL'

tiempo se convierten en nunca. Dar el pnmc:r paso slCIJlpre
es la parte nuSs d.iflcil de emprender una wea o Rlcanmr un
objetivo.
S te abruma In idu de ntlqutrir lodiu 1115 tlol!llidll.dts

necwuias para de.enollar el carnma. rccucr\!a que los gJIUI

ik$ obj~liv~ g (CIII ig~n ~a 11na ~ lk pcq~.
C:OIIflllllc:.s y previamente planeado.. 1111:10(>. Codo chavo C6
imporunte p:1111 c:onltruir una casa y ~ movimic:nlo de la
auja eJI vitlll para confC"C:clOIIJlr un VC6Lido. fitt,ro a dif~nc:ta
de las casiiJ in~eah~dus que no pu.rden habiiJU"Se y los vc.stl
dl)ll inuaubudtlll que no pc:dcn llovlli'SC. el CIIJ$trnl puede
dlsfrutllr$e de* d principio y de.<p~s comprObar \.- 6nl0
van mejorando. A medida que uno lu Y1l lnlb.tjundo. se vucl
ve m. rr.uuml. mb efectivo y m.d.s d~. No necesitu
HlCl'8r a domimlr toda.' lalic!as pant elperimcn1:4r d pha
Cl!lf dd c:ari(ma y obtcnc.r mportlllltes lros.. El infinito y
coorinu.o de.wrollo del GllriJIJ)ll no rlcnc 11ngt1n final pi'Cide
tcnntlado; no ul~tc ningt1n momento en el que se haya
altan.udo tan pk~n10- qlle ya no pueda mcjoral'$t m.
Pana la mayor{a de 110!100'01. la bUsqueda del carbrmuc convierte en un ,-aJorado proce.oo de crecl.mlcnro pcrso_nal que
duraloda !la vida y nos aCrece reeomptnsu lo l:uo de IOdo

debe~ desQrloron suficiente pailn mmo pllnt n:allur todo

cl t$fuc0 que requlen: Aunque: 110 .-udtn oblenctrse ~ir~
lmt1C(IIa.los, eon [n:cllellc:la pucdcn OO~UCJulrse nomblu
m.uhilll~ cm un pt'rli)IIQ de tltmpo r;orprcnt.lcntemellle bre.ve
tnqrmlllmetue urilu ~AIIAi o unos IIICSC5), SI pioiiSII811UC
~14\ demuhado ocupado pan1 hliCCT lo necc!IMio para clcsarrullmr w arlsma o 1t ~e demadllllo eQmplialdo. 111
mmo ce: ~ c:ondenliiiCio a 110 c:onseg.ulrlo janW.
t
M1m d alcmdllrio y el n:loj 1Sbont nmmo. Graba la hora
y l11 fcc:h11 en ru mct~le. ll<le nlt)mento nnrca el nncl.mlcoto
dt. un nuo:vo u! y el lnh:lo de lh vida cruc tanto hu dc:Rado.
1)a e.l primer )liSO ~.n e 1cammo de tlesarrolllll' tu pOU:n
<~,j CWIIIdticO !14lcc:I)IOIIDndO una Cn!COCIG que bloquee [U
olri\IJQ, un cjett'lck> p11111 dc$onollar lu c:asmo. un c-Jercl
para aumentarlo o un COIIlJ)IllrWJiknt.o pan~ man1eoc:rlo
dr la .C&IJnda parte de este libro, Mejorv tu lnttriOt.
Ttalllliu CSI< ejerckio o cnccnda ha$tA que to ~1enrns cml).
~'\ln la llll:litud. los sentimieniOS y el eomponamietuo
de..: a~ y- se prudutcnn lle fomw llillurnl. Pam <'\lrt_OC:QUirlo

,"

1111

\U

nccesitanb unot

po<'OS

dfu o vllliu semanas.

l~"f'U~Htl&e 01n1 auda o ejcreitio y ~julu. ~ tjem-

pl

el camino.

C11'o t.1P~Mt:NTAR n PROGRAMA

oe I>EsAJt.ROLt.o on CAJUSMA

P.-.:ribe una 11Blo llc tus cuelldocld pcrliuvus '1 tu hos

. . p!WidQ.

l.icla tres veces lil ello como mnimo.

En nucsuo acelet11do mundo de lnfonnacn fnslan."06
dicus cfedloquc y n:IJ~~~nones de usar y um, r.c:ndernoJ a bu:Jarr I'CSJ)IIeSillli fic!Utl y satisfaa:luncs inmediAIJIS. Pero el
~':llrismll no puode lngcril'(e en fonna de pOdora ni puede
conseul.rse con una vurita mgica. Plllll a.klan7.DT el carisma.
268

269

A continund6n. cliJ~ una eateJOT{~ de la tci'Cml parte de

Ubro. <Mejorar tu interloP. ya 6CQ mejonar la comuni
cai;II\110 \crtlal, VOZ O imaw:o raska O lctJ>Oil! de C0D"'C'r
$1CtII. Deqllltll clt.e Ull4 th:nice o cpdelo pm cadl cale
aoa.. Cuando ya l!lf dollJ:Ie$ o lo$ blyu COillpletado. cle
un nueo ejerdc:io de tu mlma C8Jt'gur1L Repite el proceto
huta que blylu &dquirido cialo nhcl de. up:rkncil ~~~ 11
ca1egoria cltjJdL A coolinua4:16n elige una nucVD trea y
elige un~ l,nka o ejercicio de la nuew etncgorla. Por e;cmpln:
e_~

fruslnlcio e incluso puede provocar. que abiuldoneJ el prograrma. No cagaJ en la ltlUilp8 de ser demuilldo entwlasu.
A mucllu per501W que DICilWI SllpC!J:llnc muy dcpra les
~W~ha dcnwi.lldo dir!dl y abandonan el lntenlo. j\IMifdft.
OO>c dJdc:J\do que ialtlltllroo segutr el pmpam~ pero le$
moullllbll impos:lbk u era clemliSilldo exigcoJe. Cuando se
\lue co~tt, cl Progamade DearroUo del CazmA
lunclotm, de modo que NO HAY EXCUSA QUE VALOAl

T u COMI'itOMISO PARA ALCANzAR 1:1L XJTO

J.os

&cribe la tknica o e~ de esa tatettot que b;ay&.\ cJe.

Ubj~tV()S

J1!lCO COOI;retO~

rnt'8S

>-ec:e$ CUCitn nfi:ftD

~~I'MI. 1,m deseo; c:omo ser m~ llmllbfe. sentif'S(I mejor con

urtU mismo o mejorar las "'llldoiiC$ JIOCh\Jes 110n dc!llliSiado
lndcfmldos par11 lloVMIClf a rabo. P4fll q~ puedan COfl\ cr
t~ m reali~ lo; objaivbS deben ser co~tol. ~pm
u" )' evaluablc:t. uf como de!Oc:rlbitse por cscril''
AJpmos n~ y habilidade$ se anoden mcj(!r dl~l

dltn<kllos ~n .wbpupos y pr.>elicandQ un ~po dlfem~te

gido:

- . . dla uliCIIIJUll. Por ejemplo. s. e:s1ts intcnttondo a.prt'ndcr

... mc:muajcs de comWJicad6n 110 >oerbal. el primeT diA poc..

CIIICO ~-~. el seguodo 11!1 all.lldlr u.n~ ac:lf.
11111 ~ahlert-. clteR'er dl.a inclin~~& bJicla llddiUlrc, eto:. Al lfe
. . el ~tO dfa, b~ht11J incwporado a lU C:UllpCll'lJIIIICOIO f11.~
1 ..,1\.'tleJ de comu.nlllilcln trbal dcscrilll8 en el cap'mlu
IWia~u. Strin muy dillcll poncrl:lis todll!l en prictie:t el primer

<10nrdr 1

Bn tcxk momento tjll1Cii!!. 1111hl\)undo un

delcrmln~ll

1\!opC!(tO fMl'll dcSDITIIJiat tu interior)' Otro pan! desarrollar tU

ull!riur. Al principio. elige: tc:mas y cJI!rcJciOJ que con._~lde
R'~ que pueden be.neOdarte pero que 110 'II:IU1 demasiado dlff

dlea o te can~n oru.iedad. Ea n!Comendllble tener la opOrol

nidld de operimcntar peq\ll:ilo$ bhoa llllte$ de intcniAI'
aiC'<li!.ZIIr OIJ'Cb objetivos mii'Jon:$.
No nlaa.~ en la ICntacio de mtentllr bliL"t!r mucho en
poco lfcmpo. tlacl.!ndolo slo COMCgulrd. c.\perimmw-

270

....

l~~ dlfcrcme.s ~IOdos de urgan!ZIJCfn del esfucnu pttr

aNI pm obtener loa m"'rmllf Mncljd~ del l'totuna de

b.~N~tnfln del Carbltlll dcmiiCWIIIlla itnporuliiCia de iniciar
llflla lu .\CrnAn!IS cwlundo f().'l ~ de la ~
_ . ....,y plllnilicaodo nucvllf objetMls diano. y lfllotclolno rtl un colcndilrlo para -.,rcbrlOl con fclltdad.
271

Supoo.g111D()ji por ejemplo que UOll $eiD1lDll dccloo poner en

pr6cllca el primer ejero<:tO para el de.sarrollo del camlllll
(Elabora uno liSia de 111$ CIWid.des posttlvas y buos del
puado lklllt~ ~eo:s :dlll como mhmD) '/ bliltklllcu
de c:otnunkllcin no vetbL Tu caleDd.trio podrfa w el
luitnu:.:

.,_ ,..,.,
'""" ..... .....,n...

j
-4
J
So!ltlll Po,u cua lod.Lft<llta
~" IMt ~ ... olioN
Sl'ff
L<c<ll... SPI
""""' 11... S
SI'

""'"""

C<tlfiCtO

srn'C

J\ medid.\1 que vaya.~ cumpliendo lll$ objcllvo~. Jl(\!mla:te

con aln qut 1c ~te, como por ejemplo parudpar co una de
'"' a:eti~<idiidu pm"cridas: jugu al golf, cenar c:n un restlluI1Uite

espeeial. dar un paseo o simplemcPte dane

IIJI

laro

bllllo mitnuu ~ md$k:a. Ponene w mejor pijluna o

perfume. Jlll$lll' llljn uc.npo con un Jer quc:ridll o eompnr
u.o di.SCO o Ubio wnblm - buenas rec:oii)JICII$&5. AJ4!mte
&eneroA.m~:ntc: por ~ 1M e5fll~ n:aliz.ldc:d. twllll 5i
conJideru que loJ re.ultaclo!. soo polith"O\ oomo il no. l..ci
ganllilotes tienen la costul!lbl:e de fellc:i!VIIe 1 d m(mqs y
kl!tin>e oruii0$0f c:UIIido ~IUIU un objetivo. mlc:nuu
que los pctdcd<Jrell .sucltn criUCIU:!ie JXll" no haberlo hecho

!llJOf.

Qut F.SPERAR CUl\NOO flMPlECES A CAMBIAJl

Tlldolc

son~~ ~ilmeme

bien eulllldo

s~.~mos

DOS~ m.tJITIOilt. Un nuc>"O CQIDportamienw n!M hace

SCII.UI COliKI

l7l

si no fu&amos IIOSOtrOi y. CD

COft.'iCC\ICIIC:IL

ancm()llo5. el d.:.JCUncicno es un ~ntaroi.cnw wmtlo uu.m

do se experimenta un proceso de Cllmbio. sin c:mblatgo provoca que mucbas pc1100AS abmdon<:D elite proceso jll.Stallli!llle CllAIIdo csdn a pun10 de comegUlr ruultados.
Som!M adltco 11. lmtig~:n q~~c: 1cot~ de IIOI(JIJ"OS m~
mus y una parte de nOIIOI:n)S ~mqxe imeo~ CX~f~JU\'Wla.

1nc:luso 1unquc iCll dc:structivll. Perpetuamos 6ta im~m

usu0c:4ndol comanuamc_nte. y lo hlll:emOS de d01 form4S
dfen:nu:s. La prlme:ro e~ pcn~q y oompon4nd4nos de
uen:lo con d!a ama:cn, E6to Jignfkll que i consldc:niA
que t:ret llmido. cadn ve:t que II.Ctes {mdamc:ntc ~1J1nl3
rcfctrl.wu:Jo e,'it stttdmlcnlo a~rc:a de rl aru.mo. Sin embArgo.
1 a.topta..~ una uctilud cllll:uvl!rtida. y de.'en' ueha, cmple.uu
u de~rulr IR creencia de: qac. c.rns u.oa peQOilll llinldL C.ctn d
a~a.po. los IICnthtuenlOS' que no reciben AJ!OYO de.sapiltC'en.
14 u":omodit!IKI p.ic:nlc antensbd y IICIIblls ClUI)bflJido la op11.1<\n que llene. de: ti mi5mo.
La ~~ep.ndl form.\1 de man1eoc:r lllaelll 11. Imagen que
1c'11CIIl05 de mismos inlllcta es lntcrprew lo que
~100!1. oltno3 y bK'mllllS de nmdo qur ro~Kuctde coo la opl"~ que ICncnJOS. S. IIOO!itdcnos que eres un mal C$l\ldlante
Ole ll'llltcJiulhcas. por l!Je!PPIO, y ~es u.n examen. la

nutG reafi1lllllm tu opinJ6n ori;oaL CcmsidcnriJ qiiC t>S una

lllllll ju~111 y 1 nlCrocs. Peto si $tiCliS un ~nlicnre. prol!tlblemcmc pens:anlc qu.e 'W tenldo.suerte:. o que el eullle'n era demasllldo f:loll, conscrvnrulo a.~r In hnagen da: mal
<"lillunac do mutemdticil$ que tienes de ti mismo.
Actptamos y lendcmos 11 ~v ml!nsajes que ~taOr
mn lo Imagen que: lcnemo$ de ~ mmos y de..catlll~ m. mcmsa}c$ que 1~ contllldin. nomullmc:ntc: rcsWiclo~ unporuanda y oh idJ!ndolos rfpidwneote o lnorindolol.
l'i11 c:tc: mmlvo. c:uando IC11c:JIJDS un mal c:oncc:pto ele noso""' mu.IIIC)S. dc:5coofwnos de los cumplidos y c:oll$ldcr&lllQ,\
273

que 1~ iMUhOli .wn ac:c:rt~doJ, y entonces pueden l!t\uso.r un

dolr que perdure dur.m~e mucho dempo.
Al prindplo. 110r1112lmr.Dte es ,.....,ano obl:ipt14a ~
111r nKnAjes que rel'utrcen upcctos po$itlv0110 de u ml1mo.
l'ntontn conccrurlll'lll en laf rupuestu porhlY11S que fdemuu~.rtn que IOllkmB te emlder.m 'lmp4tlco. eflclentC..

IIWl ll!!o ll quien!.' ser dlf~n!!I._N fmport11. cdrno seM cm

eMe rnomen1o, pul'Clc$ poiiCIC'r . - m! especial; dccl-

llleJigente, llrll:llvo e lntmsante. RIICIIJa c.slS mcnujes

11ne realmente

posilivo.t mmuu Stp.s el Ptorama de ()eprrollo del

Olnsma y, poco u pooo, tu nuevo yo cm~ a manlfes
ID.rle.

Aunqu... con d tiempo tu nueva i~n~cen ya se refOI'liiJi

( por ~ol l!liSDlll. al principio e.\te una tmkncla a n!CIIperttr
1 l01111tlgu01 hihl10~ de tdac:!n y n:acdn parque. en dc:rto

dlcndo ahora mosmo Ji qultrcs apnm:dmrla o dcjllt1a ptt. Puedes vi"ir bostn los tlllilliO$ dio.! do tu vida en un
muodQ gri~ pregunutnlkll:c ct~rna!llcnte! & C)(J lotlo lo crue
boy7. o puoodet elctr expc:rimcntAr In U.\(JM:c16n de kn

vivro.
Espero de todo comWII que algn dln no muy leja.oo

e~{!Crtrnenrt:! tu dlri~ren. que li ytO!lo.~ 10, que te O)dun

crtl~ 3\1 brillo en llii OJII4 y que. a panr de mtoneo. ~ienw

IIIIC IJenll IU COI'IIZ6n. lU alma y IU vida COD 6U f:lbulota

niiiJ:L

mildo. IIOS hacen sentir mb seuros. En el proetso de crecl) mltniO emocionAl se aYlUIZI.n dM p4lOS '1 ~ rt'troetcle uno.

Cada nuevo 1$11l6n sed mfs lllto que d anterior y cada ele$' li2 menos qtooMO y/o du.nldero que el 4JIIrior. No tengu
miedo de que altll Yl'/11 mal. ~jate lte...,,r por lu corriente '1
la c~n~e. aYaUzandu paso a po.so. Rccllddl su::mpre
lU objWvll :t lo!; SOt'ikls que ~s cnnvenir en re;~ helAd. y
logro, pnrmuy pequeilo que pan=a.
Cuando expoorimentes lll Sllliff'a<:l)it\n de Clbtcner muhadO!i. estcu 1iJI.SIIIl'O por ~llulr adelante y clfortan.e m Y
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