Elevator Pitch

Power Pitch Method
Creador y Head Coach del

POWER PITCH METHOD
@hectorsepul
www.sepulveda-partners.com
CUL ES LA
PROBLEMTICA
CENTRAL DE UN
PITCH?
El otro no logra ver una oportunidad para l
Negocio
Guin
Performance
A. CRITERIOS PARA
ARMAR TU PITCH.
ESTNDARES A
ALCANZAR
PIENSEN EN SU
PITCH
COMO ES HOY
Irrefutable
Replicable
Con argumentos
Con la narrativa
Evaluacin
Deseable
Confiable
Mostrando el valor
Con la performance
#PowerPitchMethod
www.powerpitchmethod.com
ANLISIS
PRE-GUIN
Escena 2
El Analgsico
interlocutor
Escena 3
La Solucin
Escena 1
El Dolor
metas
No olvides colocar cifras
ESCENAS DEL GUIN

Escena 6
El Cierre
Escena 5
Como se ejecuta
Escena 4
La Ambicin
Lugar y
situacin
EVALUACIN
EStndares del Pitch
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
A. Criterios para armar tu Pitch

Estndares a alcanzar
Promedio
#PowerPitchMethod
ANLISIS
PRE-GUIN
Escena 2
El Analgsico
interlocutor
Escena 3
La Solucin
Escena 1
El Dolor
metas
ESCENAS DEL GUIN

Escena 6
El Cierre
Escena 5
Como se ejecuta
Escena 4
La Ambicin
Lugar y
situacin
EVALUACIN
EStndares del Pitch
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
B. Anlisis del Pre-Guon

Promedio
#PowerPitchMethod
ANLISIS
PRE-GUIN
Escena 2
El Analgsico
interlocutor
Escena 3
La Solucin
Escena 1
El Dolor
metas
ESCENAS DEL GUIN

Escena 6
El Cierre
Escena 5
Como se ejecuta
Escena 4
La Ambicin
Lugar y
situacin
EVALUACIN
EStndares del Pitch
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
C. Armar Guin escena a escena

Promedio
B. ANLISIS
DEL PRE-GUON
Interlocutor
Metas del
Pitch
Lugar o
Situacin
Historia
Prejuicios
Debe cumplir metas
Estilo de trabajo
Metas Emocionales
Metas
Cuantitativas
Logrables al final
del pitch
La escena cambia el
discurso
Buscar el lugar y
oportunidad ideal
Como intervengo
un lugar dado
C. ARMAR GUIN
ESCENA A ESCENA
Inspiracin de la metodologa
Paso 1/6
El Dolor
El dolor debe doler

Es un dolor Biolgico
Cuantos tipos de clientes se ven afectados
Personalizarlo
Investigarlo/Cifras
Paso 2/6
Analgsicos
Cul es su analgsico interno?

Cul es su analgsico externo?
A qu precio?
En qu medida evitan el dolor?
Eres otro analgsico?
Paso 3/6
Nuestra
Solucin
Qu logra nuestra solucin? (De manera simple)

Cifras Comparacin entre antes (dolor) y despus (solucin) = VALOR
Cmo funciona?
Comparacin con los analgsicos
Paso 4/6
La Ambicin
Te invito a mirar el futuro

Qu posibilidades se abren a partir de esto?
Qu futuro posible se vislumbra?
Qu nuevas cosas podrs hacer ahora?
Paso 5/6
Cmo se
ejecuta
Mostrar lo simple que es trabajar con nosotros

Etapas e Hitos
Timing y RR.HH
Garantas y Mantencin
Paso 6/6
Cierre
Doble Alternativa Cul es la que quieres?
Otras Escenas Posibles
Demo de
producto
Traccin
Equipo
(Know How)
Advisors
Cunto debe durar?
#PowerPitchMethod
ANLISIS
PRE-GUIN
Escena 2
El Analgsico
interlocutor
Escena 1
El Dolor
-Quin es
-Prejuicios
-Metas que debe
cumplir
-Estilo de trabajo
-Cmo es ese dolor?

-Quienes lo pasan
mal?
-Poner cifras
-Analgsicos internos
-Analgsicos externos
metas
-Metas
emocionales
-Metas
cuantitativas
Escena 4
La Ambicin
Cierre doble
alternativa
(cumplir metas)
-Lugar de la
reunin
-Situacin
-Cmo puedo
influir?
EStndares del Pitch
-Qu logro para mis

clientes
-Comparacin de
cifras (antes/despus)
-Cmo funciona
-Comparacin con
analgsicos
ESCENAS DEL GUIN

Escena 6
El Cierre
Lugar y
situacin
EVALUACIN
Escena 3
La Solucin
Como se intenta
solucionar hoy?
Escena 5
Como se ejecuta
Lo fcil que ser

trabajar con nosotros:
Qu oportunidades se
abren a futuro
Posibilidades
hitos, duracin,
soporte, garantas
Irrefutable
Replicable
Deseable
Confiable
Promedio
Luz, Cmara, Accin
Evaluacin
Nuestro Libro
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No olvides colocar cifras

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No olvides colocar cifras

ESCENAS DEL GUIN

B. Anlisis del Pre-Guon

No olvides colocar cifras

ESCENAS DEL GUIN

C. Armar Guin escena a escena

El dolor debe doler

Cul es su analgsico interno?

Eres otro analgsico?

Qu logra nuestra solucin? (De manera simple)

Te invito a mirar el futuro

Mostrar lo simple que es trabajar con nosotros

Doble Alternativa Cul es la que quieres?

Otras Escenas Posibles

Cunto debe durar?

-Cmo es ese dolor?

EStndares del Pitch

-Qu logro para mis

ESCENAS DEL GUIN

Lo fcil que ser

Luz, Cmara, Accin

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