Proyecto de Inversin.

Implementar una idea con la finalidad de satisfacer

las necesidades de un mercado
Estimar la cantidad necesaria de recursos:
Humanos, Equipos, Materiales, Capital
Presentar datos estadsticos y econmicos para
evaluar la viabilidad de la Idea

INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

Clasificacin
Proyectos con fines de lucro.
El objetivo principal es generar ganancia econmica.
Los objetivos secundarios son:
-Identificar las necesidades de mercado.
- Identificar los recursos que se necesitan para generar el servicio o
producto.
-Calcular la inversin y su rentabilidad.
Proyectos sin fines de lucro.
El objetivo principal es lograr un beneficio a un grupo social.
Los objetivos secundarios son:
-Identificar las necesidades del grupo objetivo.
- Identificar los recursos que se necesitan para generar el servicio o
producto.
-Calcular la inversin y su autosostenibilidad.
INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

El ciclo de la inversin

1.

Identificacin de las oportunidades de inversin .

2.

Seleccin de la mejor oportunidad

3.

Formulacin del Proyecto de Inversin

4.

Evaluacin del Proyecto de Inversin

5.

Consecucin del Financiamiento

6.

Ejecucin del Proyecto

7.

Puesta
en marcha Jos Cieza Zevallos
INTRODUCCION.

Ciclo del proyecto de inversin

Prefactibilidad
Factibilidad

Perfil
Preinversin
Ampliacin

Negociacin

Construccin
Puesta en marcha

Capacitacin

INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

- Identificacin de Tema

Qu negocio puede ser rentable?

Cunto tiempo podr tener xito?
Se mantendr en los prximos
aos?
Ser conveniente para promover el
desarrollo de una regin o pas?

INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

Identificacin de Oportunidades de Inversin

Megatendencia

Mercado

Recursos

Ideas de Negocio

Competencias clave

Oportunidad
INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

Megatendencias
La megatendencia impulsa una innovacin sin tener
un mercado definido
Innovacin
Megatendencia

Social

Tecnolgica

Tema de Investigacin

Productos y servicios

Innovacin

disruptiva

Comportamientos

Oportunidad de Negocio

Tecnolgicos

INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

Tendencias de Consumo Global

Megatendencias ms probables
Expansin de la economa mundial
Dcada de las mujeres lderes

Crecimiento de la Cuenca del Pacfico

Nueva era tecnolgica
El cambio de la localizacin geogrfica
de las empresas
El desarrollo de la espiritualidad
La mayor conciencia ambientalista
Nuevos estilos de vida
Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Expansin de la economa mundial

Aumentar el poder adquisitivo real de la poblacin

mundial en 3 % anual
El comercio mundial se incrementar en 6 % anual.
Se reducirn las tasas de inters y aumentar el uso
de las tarjetas de crdito.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Crecimiento de la Cuenca del Pacfico

Relaciones diplomticas,
econmicas y comerciales
ms estrechas.
Incremento en el trnsito
de personas, mercaderas
y capitales.
Necesidad de mayor
intercambio de informacin
sobre los mercados.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Cambio en la localizacin geogrfica de las empresas

Las empresas buscan ser

ms competitivas y
prefieren los pases donde
pueden operar a menor
costo:
Menor costo de mano
de obra
Menor costo de
materias primas,
insumos y servicios
Menores impuestos
Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

La dcada de las mujeres lderes

Las mujeres estn

alcanzando niveles de
decisin en las
organizaciones.
La participacin laboral de
las mujeres est creciendo
en el mundo.
Las mujeres adquieren
mayor independencia
sobre sus gastos.
Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Nueva era tecnolgica

Clulas, tejidos y rganos artificiales que

impactarn en la esperanza de vida
promedio de la poblacin mundial.
Biotecnologa agrcola aumentar por un
mejor control de pestes y por el manejo
gentico de los alimentos.
La presencia fsica no es ya
imprescindible: el control y la educacin a
distancia. Video juegos educativos. El aire,
energa solar agua y productos agrcolas
son fuente de nuevas tecnologas
energticas

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Desarrollo de la espiritualidad
Nuevo auge de las
religiones occidentales y
orientales.
Incremento de la prctica
de yoga, tai-chi y de las
tcnicas de meditacin.
Desarrollo del turismo
mstico y de servicios
relacionados.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Mayor conciencia ambientalista

Consumidor ecolgico
selectivo de alimentos,
servicios y vivienda.
Mayor control sobre todo tipo
de emisiones.
Desarrollo de productos
biodegradables.
Mayor apoyo y creacin de
zonas declaradas como
reservas naturales.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Nuevos estilos de vida

Mercadotecnia personalizada.
Sistemas pticos que permiten
sensores, detectores, desarrollo
de la nanotecnologa que
impactan en la salud, gestin y
gobernanza global. Tiendas
virtuales.
Nueva estructura demogrfica y
familiar. Sistemas de ahorro y
construcciones especiales..
Alimentos funcionales.
Virtualidad cotidiana.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Los Recursos

Recursos Humanos
Recursos Materiales
Recursos Financieros
Recursos de Informacin
Infraestructura

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

Los Recursos
Las Competencias Clave
(Core Competences) .

ACTIVIDAD
RESTAURANT
MINERIA
BANCA
E-COMMERCE

COMPETENCIA CLAVE
R.H.: La habilidad del cocinero
R.M: La cantera del mineral
R.F.: Las lneas de crdito
disponibles
I.: Acceso rpido a Internet

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

La Oportunidad

Es un conjunto de circunstancias favorables que se

presentan durante un tiempo generalmente corto, y
que permiten obtener beneficios a quienes las
aprovechen.

Megatendencias. Jos Cieza Zevallos

CLASES DE OPORTUNIDADES
NECESIDAD DE MERCADO

SERVICIO O
PRODUCTO

Desconocida

Conocida

No
definido

1. Sueo

3.Solucin de
problema

Definido

2.Transferencia
tecnologa

4.Formacin de
negocio

1. Sueo. Cuando no estn definidos el servicio o producto ni las necesidades de mercado.

2. Trasferencia tecnolgica. Disponibilidad de tecnologa sin conocer las necesidades
mercado. En esta posibilidad debe seguirse estudiando las necesidades de mercado.
3. Solucin de problema. . Cuando no est definidos el servicio o producto pero si
necesidades de mercado. Este tipo de oportunidad es la que se debe buscar
4. Formacin de negocio. Cuando est definidos el servicio o producto y se conoce
necesidades de mercado. En este tipo de oportunidad se encontrar competidores y
emprendimiento se puede dar por un vaci de atencin a un mercado por parte de
ofertantes en accin.

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

de

las
las
un
los

1. ANLISIS DEL ENTORNO GLOBAL

EMPRESA
Proveedores, Competidores
Potenciales, Competidores,
Sustitutos, Clientes

ECONMICO

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

POLITICO
Comercial, Legal

TECNOLGICO

SOCIAL.
Cultural, Medioambiente

A. Social

Identificacin de Oportunidades de Inversin

Mercado

Recursos

Ideas de Negocio

Competencias clave

Oportunidad
Estrategia. Jos Cieza Zevallos

B. Poltico

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: ATPDEA,

MERCOSUR, NAFTA, APEC
REGLAS TCNICAS
POLTICA FISCAL

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

C. Econmico

CUADRO N 1
Tasas de Aporte del Sector Agropecuario al PBI

AO

95

96

97

98

99

8.3

5.5

3.6

13.7

PRODUCCIN ANUAL DE HARINA DE

MARIGOLD
14000
12000

T.M.

10000
8000
6000
4000

CUADRO N 2
Produccin de Harina de Marigold (T.M.)

2000

AO

93

94

95

96

97

98

99

T.M.

9882

1123
8

8814

7695

1044
5

4666

1299
2

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

98

97

96

95

94

93

99
19

19

19

19

19

19

92

90

89

88

87

86

85

84

91

AOS

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

19

83

D. Tecnolgico

Escenarios optimistas, normal y pesimista

Economas de escala
Tecnologa apropiada

Impacto ambiental

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

2. ENTORNO SECTORIAL
LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE DETERMINAN LA UTILIDAD
DEL SECTOR

COMPETIDORES POTENCIALES
Amenaza de nuevos ingresos
al sector

Poder de negociacin de
proveedores

COMPETIDORES EN
EL SECTOR

PROVEEDORES

CONSUMIDORES
Rivalidad entre los
competidores existentes

Poder de negociacin de los

compradores

Amenaza de productos o servicios sustitutos

SUSTITUTOS
Estrategia. Jos Cieza Zevallos

PROVEEDOR

Es necesario estudiar la calidad de servicio,

oportunidades en la entrega o garantas que ofrecen los
posibles proveedores, la disponibilidad actual y potencial
de insumos, condiciones de crdito que ofrecen los
proveedores, polticas de descuento, productos
sustitutivos.
Los intermediarios que entregan los productos a los
consumidores. Tambin el mercado distribuidor puede
entregar una informacin importante. Especficamente la
que tiene relacin con los mrgenes de comercializacin.
Estrategia. Jos Cieza Zevallos

COMPETIDORES POTENCIALES

Identificar proyectos en proceso de ampliacin,

as como nuevas implementaciones y posibles
inversionistas por alianzas estratgicas o
acuerdos libre comercio.

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SUSTITUTOS

Tener cuenta los productos sustitutos permite

identificar caractersticas que se deben de
incorporar con la finalidad de tener mayor
competitividad.

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CONSUMIDOR

Por ltimo estn los consumidores actuales

como los que potencialmente podran
incorporarse demandando los productos o
servicios del mercado competidor o del propio
proyecto. Llamaremos a esto el mercado
consumidor.

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COMPETIDOR DIRECTO

Los alcances de este mercado, sin embargo,

trascienden ms all de la simple competencia
por la colocacin de los productos que se
elaboraran con el proyecto.
Existe un mercado no tradicional, al que
llamaremos indirecto, con el que se compite por
un proveedor o distribuidor.
Estrategia. Jos Cieza Zevallos

COMPETIDOR DIRECTO
El mercado competidor es generalmente una de las
principales fuentes de informacin para aquellos
proyectos nuevos respecto a los cuales no se tenga un
conocimiento particular.
De su anlisis podr conocerse ms acerca de los
precios que se cobran y las condiciones de crdito que
se ofrecen, de la publicidad que se habr de enfrentar
o del producto ofrecido en su concepto ampliado:
diversidad de tamaos y envases, promociones con
regalos adicionales al producto, formas de llegar al
consumidor, etc.
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3. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Contexto en el cual se Formula la Estrategia Competitiva
Factores Externos de la
Empresa

Factores Internos de la
Empresa

Oportunidades que ofrece el

Fortalezas de la Empresa

Sector (Econmicos y
Tcnicos)
Estrategia
Competitiva

Amenazas de ms Amplitud

Debilidades de la empresa

Estrategia. Jos Cieza Zevallos

ESTRATEGIA DE DESARROLLO
Ante el bajo posicionamiento de la competencia en el mercado el proyecto es
diseado dando nfasis a la participacin de este en clientes que vienen
siendo atendidos por la competencia. Ello implica fortalecer el proyecto en
la investigacin de mercado de clientes consumidores para utilizar adecuadas
actividades de publicidad y distribucin.
Si la competencia no tiene control de los recursos entonces el proyecto
deber disearse poniendo nfasis en una integracin hacia los recursos. Ello
implica fortalecer el proyecto en la investigacin de mercado de materias
primas y proveedores para utilizar adecuadas actividades de
aprovisionamiento o integracin hacia los recursos.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO
CARACTERISTICA DE RIVALES

Sector
Posicionamiento en
Control en
CLIENTES
RECURSOS

FORTALEZA
DEBILIDAD

BAJA
ALTA

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BAJA
ALTA

ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO

Ante el alto posicionamiento de la competencia en el mercado el
proyecto es diseado dando nfasis a su posicionamiento en un
mercado objetivo en el que exista la menor participacin por parte de la
competencia.
Si la competencia tiene control de los recursos entonces el proyecto
deber disearse poniendo nfasis en recursos alternativos sobre los que
pueda tener control, ello demanda precisar en la ingeniera del proyecto
detalles de las innovaciones tecnolgicas a asumir, para tener una alta
valorizacin en los costos de investigacin y desarrollo a asumir

ESTRATEGIA DE MINIMO RIESGO

CARACTERISTICA DE RIVALES

SECTOR
Posicionamiento
Control en
en CLIENTES
RECURSOS

FORTALEZA

ALTA

DEBILIDAD

ALTA
BAJA

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BAJA

ACTIVIDADES
Ensayo sobre emprendedurismo.En la reflexin sobre
este tema debe contestar lo siguiente:
Porque existen oportunidades para el
emprendedurismo?
Porque algunas personas aprovechan las oportunidades
y otras no?
Bibliografa
1. Gestin estratgica del emprendedurismo.

INTRODUCCION. Jos Cieza Zevallos

PRESENTACIN DE TEMA
1.
2.
3.
4.

Justificacin del tema seleccionado.

Entorno general.
Entorno sectorial.
Anlisis de oportunidades y amenazas.

- 29 de agosto del 2016

-Considerar normas APA.
-El documento es virtual.
-Se remite al correo del docente.
-Identificacin del archivo:
(E1. MVZO.NOMBRE.APELLIDO)
(E1.IIAL.NOMBRE.APELLIDO)

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